商圈调研报告.docx

1、商圈调研报告商圈调研报告大润发商圈调研报告一、调查的背景和目的大润发依靠传统的商业地位，以陇海路为核心的区域成为了连云港市民购物消费的首选。连云港新浦区的商业氛围主要集中在解放路、朝阳路、新孔南路、陇海路所围绕的区域，其中以大润发和步行街附近的商圈最为繁华。本次调查会更深入了解市民的消费水平和消费行为，以及大润发客流量居高不下的奥妙。二、商圈范围的确定第一，采用了直接、间接调查法，由于我组成员曾在在大润发实习过，通过直接询问顾客以及查看顾客基本信息等手段，得到一些顾客资料。第二，依据经验法：其业态是大型超市，得出其商圈大概为开车20分钟的范围。据此，得出以下结论：一级商圈的范围以1公里为半径所

2、划出的范围；二级商圈的范围是以3公里为半径所划出的范围；三级商圈是3公里以外的区域范围。另外，eg.利用雷利法则：（由于数据收集的困难仅算一部分的商圈范围）7/ (1+（根号下（137000/469200）)=4.55公里，这表明新浦在吸引海州地区方向的商圈范围是4.55公里。更进一步地，大润发附近人口为587088，那么7/ (1+（根号下（137000/587088）)=4.72公里，这表明大润发在吸引海州地区方向的商圈范围是4.72公里由此可见，大润发的商圈范围较大。非专业性商圈简图：（一）核心商圈1.3公里以内Eg. （二）次级商圈1.33.0公里；Eg. （三）边缘商圈3.0公里7.

3、1公里（以上）Eg. Eg.三、调查的内容与因素（一）人口统计分析1.人口结构2010年11月1 日零时为标准时点对连云港进行了第六次全国人口普查（1）全市常住人口调查出全市常住人口为4393914人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的4653701人相比，十年共减少259787 人，减少5.58%。年平均减少0.57%。新浦区（大润发附近人口）587088（2）性别构成全市常住人口中，男性人口为2225933人，占50.66 %；女性人口为2167981人，占49.34 %。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的107.92 下降为102

4、.67 。（3）年龄构成全市常住人口中，0-14岁人口为854842 人，占19.46 %；15-64岁人口为3135676 人，占71.36 %；65岁及以上人口为403396 人，占9.18 %。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降7.32 个百分点，15-64岁人口的比重上升5.19 个百分点，65岁及以上人口的比重上升 2.13个百分点。（4）各种受教育程度人口全市常住人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人口为315865人；具有高中文化（含中专）程度的人口为620243人；具有初中文化程度的人口为1712866人；具有小学文化程度的人口为 1105986人

5、（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。文盲人口（15岁及以上不识字的人）为213094 人2.家庭户数构成全市常住人口中，家庭户1287127户，家庭户人口为4207465 人，平均每个家庭户的人口为3.27人 ，比2000年第五次全国人口普查的3.71 人减少0.44 人。3.收入水平2011年连云港市区居民家庭总收入23692元，其中，人均可支配收入21695元，首次突破2万元大关。从家庭总收入的构成来看，工资性收入为13082元，占家庭总收入的比重超过五成，仍是居民家庭收入的主要来源，以下依次是转移性收入8331元、经营性收入2005元、财产性收入274元。4.

6、消费水平人均食品类支出2852元，占人均消费支出36.8%；人均衣着消费1051元；5.购买行为居民对生活必需品、食物的需求量有所下降，但是对奢侈品的需求量大幅度增，例如服装鞋帽和饰品等。（二）竞争状况分析1.竞争分析连云港大润发位于郁洲北路和陇海东路交界处,商业圈已形成,附近有泰源市场,海鲜城,万润商业,是比较繁荣的地段.商业气氛较浓。对面是万润花园，半径1000米以内 有一些小型超市和小型的便民店。小型超市位于居民区内。商品价位较大润发要高许多，商品也不是很齐全。主要是一些家庭生活必须品。用于解决居民突发事件。小型便民店也主要是一些日常用品。（1）主要竞争者主要有：3家乐天马特、1家华润苏

7、果、1家沃尔玛、2家得福、1家乐福、1家新一佳、1家农工商、1家振大超市。由于超市数量较多，我们采取抽样调查，选取总体的1/4做样本，据行业调查统计，每天的平均客流量约相当于一天中的峰值客流量的70%，而一天的峰值都出现一下三个时段，周末峰值客流量出现在10：0011：00、14：3015：30、18：3017：30；工作日峰值客流量出现在10：0011：00、14：3016：00、18：3020：00，综合各种原因，我们选取周末的14：3015：30进行统计。详见下表：主要竞争者地址所占商圈类型规模（面积）停车设施（面积）客流量（人/15分钟）交通线（条）乐天马特1通灌路商业区40004条家

8、得福2幸福路混合区22009条家乐福海宁路混合区4条沃尔玛通灌北路混合区120004条主要结论（与大润发相比）：1.大润发的停车设施较其它超市而言大得多，吸引了很多开车一族前来购物。2.大润发的营业面积较大，给顾客一种宽敞舒适的购物环境。3.大润发的客流量最大，可见大润发的人气十足。4.大润发的交通线较发达，而且有自己的客车招揽顾客。2.大润发的商圈饱和系数IRS=H*RE/RFH：大润发的潜在顾客数（新浦区和海州区）（46.92+13.7）/4=15.155万（假设一个家庭每4个人中有一个购物）RF：大润发，3家乐天马特，沃尔玛，2家得福，家乐福，新一佳，农工商、振大超级购物广场大概总面积5

9、0*50*2*11=52500=5万平方米（2层）RE：每人每周在超市的平均消费100元IRS=H*RE/RF=151550*100/52500=288.67（元/平方米）连云港超市每天每平方米营业面积销售额的市场饱和系数为288.67（元/平方米）。指数较高，由此看来，其成功的可能性较大。（三）基础条件分析1.交通与环境（1）交通线路21路：火车站大润发超市站职业技术学院南门站25路：东港学院大润发超市 海洲行政中心 28路：大润发超市万润花园 -汽车总站 - 火车站 岗埠农场场部 102路：国展中心大润发火车站（2）停车场大润发有自己的停车场，方便购物，吸引客源；同时也有自己的员工停车场，

10、不占用顾客的资源。（3）周边环境（见表二）餐 馆竞争对手娱乐场所住宅区宾 馆银 行学 校三只耳冷锅鱼乐天玛特两岸咖啡一品苑九龙国际大酒店城东支行连云港高等专科学校麦当劳新一佳超市金神话KTV万润怡景苑云台宾馆农村信用合作社吉利大学肯德基中央国际购物中心玛莎莉会所日月花园快捷酒店农业银行建国路小学巴味飘香沃尔玛巴拉巴拉郁海名郡东一时区嘉悦大酒店工商银行师专第一附属小学西部牛扒华润苏果台北茶餐厅恒利金茂花园凯悦花园酒店建设银行南京医科大八仙鱼港保真超市乱世佳人音乐酒吧万山城市花园速8酒店交通银行连云港师专附中三峡饭庄康发百货超市2046酒吧东经SOHO公馆港龙酒店阿香米线步行街上岛咖啡（见表一）主

11、要竞争指标陇海步街通灌北路解放路华联宝安商业广场商业地位中心商业区中心商业区二级商业区二级商业区三级商业区商业辐射范围连云港连云港连云港连云港连云港商品档次中、高中中中中商业环境佳佳良良一般商业规模大大中中中经营业种服饰品牌专卖零售零售零售、大卖场家居、建材、轻纺、服饰、箱包等目标客户中、高品位普通消费者普通消费者普通消费者专业消费者2.城市发展规划（1）“一心三极”城市布局“一心”即连云新城，“三极”即新海城区、徐圩新区和赣榆新区（2）“一体两翼“组合大港“一体”即连云港主港区，“两翼”即徐圩南翼和灌河港区、北翼赣榆合前三岛港区。（3）“一纵一横”产业走廊“一纵”即沿海产业带，“一横”即陇海

12、线产业带。整个城市向东发展，东部逐渐被开发出来，商机无限。四、调查方法与资料处理方法（一）调查方法1.单纯划分法2.二手资料收集3.询问调查法（二）分析方法1.定性研究方法（1）小组成员研究探讨（2）实训时对大润发的观察2. 定量研究方法（1）商圈饱和度的计算3.机会分析技术（见表三）优势提供丰富的商品选择，以“长期低价”满足更多的顾客。专业服务，领导商圈，成为值得信赖的大卖场。龙海步行街向东和万润商业街即将连接起来，对万润商业街的发展起到很好的拉动作用。交通：依靠通灌路、陇海路、解放路等城市主干道，是许多公交车必经之地，邻近汽车站。品牌：万润石连云港市知名企业。劣势商业街的氛围还不浓。租金较

13、高。商业街销售状况不是很好，包租后，业态很难控制。五、结论与建议（一）结论 经过调查，获得了以上数据，并根据商圈研究的基本要求进行了分析，得出以下结论：（1）大润发设在万润商圈内，增补了商圈空白，形成一个新的商业中心。大润发是一家综合型超级大卖场，满足了周边居民的“一站式”购买需要，并带动了周边商业的发展。（2）交通便利性是大润发扩大商圈影响力，吸引顾客的有力武器。自行车、电动车、公交车、私家车是主要的交通工具，大部分顾客还是会选择较便捷的购物场所。尤其是许多有车一族往往会选择交通便利，停车方便的大型商场进行“一站式”的购物（3）当时预定地的地价不高，但增值期望极大，成长性极好。大润发当年在此时进驻占有极为有利的条件。核心商圈人口众多，而在次级商圈、边缘商圈的人们也因交通状况的改善而被吸引过来。综上所述，大润发在选择该地段是可行的，也是符合商圈辐射战略及价值规律的。（二）建议 1完善基础设施建设，为顾客提供方便2注意停车场的清洁与卫生环境，给顾客留下一个好印象，3重视对消费者的调查与研究，注重顾客的感受，多与顾客交流千万不要让顾客失望。