高等教育自学考试汽车营销与策划.doc

1、汽车营销与策划 试卷（课程代码 03972）考试班级：高14141、2班 考试时间：100分钟题号一二三四五六总分得分一 单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.一种观念认为，只要企业能提高产品质量增加产品功能，便会顾客盈门。 这种观念就是 【 】 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销管理2.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是 【 】 A.推销与广告的方法 B.如何提高生产率 C.如何改进产品质量 D.制定适宜的产品价格3. “适应企业界解决问题的需

2、要”，这是IBM公司为自己的规定 【 】 A.企业的短期目标 B.企业的经营任务 C.企业的经营策略 D.企业的经营计划4. 市场营销组合是指 【 】 A.对企业微观环境因素的组合 B.对企业宏观环境因素的组合 C.对影响价格因素的组合 D.对企业可控的各种营销因素的组合 5. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做 【 】 A.个人全部收入 B.可支配个人收入 C.可任意支配的个人收入 D.人均国民收入6. 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们 对该产品的兴趣，这就是 【 】 A.扭转型营销 B.恢复性营销 C.开发性营销 D.保持性营销7. 一个

3、消费者的完整购买过程的第一步是 【 】 A.引起需要 B.筹集经费 C.收集信息 D.决定购买8. 在集团组织的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段， 其中最后一个阶段是 【 】 A.接受和分析供应企业的报价 B.安排订货程序 C.行情况的反馈和评价 D.详细说明需求项目的特点和数量9.无差异性营销战略的最大优点是 【 】 A.市场占有率强 B.营销成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高10最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标 市场策略是 【 】 A.整体性市场营销战略 B.密集性市场营销战略 C.无差异型营销战略 D.大量市场营销11.福

4、特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成本以扩 大销售，这种经营哲学是 【 】 A.产品观念 B.生产观念 C.推销观念 D.市场营销观念12.营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是 【 】 A.求的生存和发展 B.获取利润 C.满足消费者的需求和欲望 D.把商品推销给消费者13.有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 【 】 A.问题类 B.明显类 C.金牛类 D.瘦狗类14.拖拉机生产商决定兼并轮胎厂，自己生产轮胎，这是 【 】 A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.垂直一体化15.企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所 经营

5、的业务，其中高机会个低威胁的业务属于 【 】 A.风险业务 B.成熟业务 C.理想业务 D.困难业务16.消费者购买决策过程的顺序通常为 【 】 A.确认需要收集信息评估选择决定购买购后行为 B.确认需要评估选择收集信息决定购买购后行为 C.收集信息评估选择确认需要决定购买购后行为 D.决定购买确认需要评估选择收集信息购后行为17.集团组织汽车市场市场与私人消费汽车市场相比，其特点是 【 】 A.集团组织汽车市场需求的波动幅度等于私人消费汽车市场需求的波动 幅度 B.集团组织汽车市场需求的波动幅度小于私人消费汽车市场需求的波动 幅度 C.集团组织汽车市场需求的波动幅度大于私人消费汽车市场需求的

6、波动 幅度 D.不一定18.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要 求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式是 【 】 A.议价合约选购 B.日常选购 C.正常购买 D.公开招标选购19.某位顾客在选购汽车时，在福特、通用、丰田、本田公司之间进行选择， 最终选定丰田。则这些汽车公司之间是 【 】A. 愿望竞争者 B.属类竞争者 C.欲望竞争者 D.品牌竞争者20. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 【 】 A. 心里因素 B. 社会政治因素 C. 经济因素 D. 文化因素二 多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少

7、有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。21.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念？ 【 】 A.生产观念 B.产品观念 C推销观念 D.市场观念 E.社会市场观念22.下面那几个是产品管理型组织的优点？ 【 】 A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B.行政管理简单 C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反映 D.为培训年轻经理人员提供最佳计划 E.企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动 23.下列哪些属于企业营销的微观环境因素 【 】 A.企业本身 B.竞争者 C.人口环境 D.市场营销渠道企业 E.公众24.影响消

8、费者购买行为的心理因素包括 【 】 A.需要和动机 B.感觉和知觉 C.学习和态度 D.教育程度 E.记忆25.促销组合主要包括有 【 】 A.广告 B.人员推销 C.公关 D.产品开发 E.营业推广26.顾客总价值包括 【 】 A.商品品牌价值 B.服务价值 C.人员价值 D.产品价值 E.形象价值27.影响消费者购买行为的心理因素包括 【 】 A.动机和需要 B.感知 C.学习 D.态度 E.信念28.企业定价目标主要有 【 】 A.维持生存 B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品质量最大化 E.成本最小化29.广告最常用的媒体包括 【 】 A.报纸 B.杂志 C.广播 D.电

9、影 E.电视三判断改错题（本大题共8小题，每小题2分，共16分）判断下列各 题正误，正确的在题后括号内打“”，错误的打“”，并将错误的地方改正过来。30.市场营销就是推销和广告。 【 】30.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发. 【 】32.对于奢侈品营销来说，我们最应关心的是消费者的可随意支配的个人收入。 【 】33.有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。 【 】34.市场领先者战略的核心是进攻。 【 】35.市场营销审计主要是审计企业中临时已出现的各种重大的营销问题。 【 】36.同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。 【 】37.一般而言，奢侈品比生活品必需品的需求弹性小。 【 】四名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）38. 市场营销39. 企业战略40.产品的定价策略41. 市场五简答题（本大题共5小题，共27分）三 42.（本题6分）简述目前汽车市场常见的6种细分方法。43.（本题5分）简述当今国际市场汽车营销环境的基本特点。44.（本题6分）我国汽车市场的基本特点是什么？45.（本题5分）通常市场细分与划分的标准主要有哪些？六论述题（本大题15分）43.试论述国际市场营销特点与国际市场营销环境。4.2008年1月高等教育自学考试汽车营销与策划 第 4 页 共 4 页