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1、同时，服 务质量和对客户的了解也是不容忽视的，否则之前的一切将 会白费，将是毫无好处的。另外，店面的经营管理也要常抓不放，这是店面运营的 基础。第一要建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上 而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出 现。第二要注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员 的群众荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售 人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周 到?懂业务、会管理的高素质人才。第三要建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售 人员的工作，使全店成为一支团结协作的群众，在竞争中立 于不败之地。第四要创造良好的外围环境，协调好与政府部门的

2、合作 关联，以减少不必要的麻烦。一句话，市场是良好的，形势是严峻的。假如在短期内 没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个 机会，永远没有机会在做这个市场。我会认真执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。 在以后的工作中要发奋改善，在新的一年里我会更好的做好 自己的本职工作，用职责心做事，用感恩的心做人，让盛世 的生意做的更大。门店年终总结报告范文 2 回首今年，是播种期望的 一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在 公司各部门的通力配合下，在我们 XXX全体同仁的共同发奋 下，取得了可观的成绩。作为一名店长我深感到职责的重大，多年来的工作经验， 让我明白了这样一个道理

3、：对于一个经济效益好的零售店来 说，一是要有一个专业的管理者 ; 二是要有良好的专业知识 做后盾 ; 三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心 去与顾客交流，你就能够做好。具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略 正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的用心性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个 团结的群众。3、透过各种渠道了解同业信息， 了解顾客的购物心理， 做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针 对性，从而避免因此而带来的不

4、必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业 文化，教育员工有全局意识， 做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的 主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到用心的“我 要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作 更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每一天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的 购物环境 ;其次，用心主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求; 要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的礼 貌用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少 一些牢骚，多一些热情，客观的

5、去看待工作中的问题，并以 用心的态度去解决。此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理 手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮 欢迎您下载！忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表 过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。应对明年的工作，我深感职责重大。要随时持续清醒的 头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功 夫：1、加强日常管理，个性是抓好基础工作的管理 ;2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素 质;3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切 为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作

6、，创造最良 好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的 工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。门店年终总结报告范文 3 光阴似箭，日月如俊，一 晃 XX年就过去了。 首先感谢公司领导给予我这么好的平台、 这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各 位同仁对我工作上的支持和帮忙，能学到以前没有学到的知 识，使我受益匪浅。我于 20XX年 3 月从 xx 四店调入 xx 一店，作为 xx 一店 的店长，全面负责 xx 一店的工作。其中有苦也有乐。对于 没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作 不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时刻来发 欢迎您下载！奋工作，来

7、回报雇主。除了理解公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，因此，只有拼命工作才是我最好 的选取。在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工 灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一齐学习，沟通 心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我 们的要求，因此要大家除了能学到一些技能外，更重要的是 学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最 棒的。细节决定事业的成功，因此我们要注重细节，我们在那 里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们 工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而 等待我的就是怎样去解决问题。因此我给自己的任务是不怕 出现问题，出

8、现了问题要学会怎样去解决问题。在这一年里时刻里，今年的销售比去年有所提高，当然 也有各方面的原因， 比起公司的其它门店， 毛利不是很理想。 因此有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的 门店，难得管理的是两个出品， 把面临的顾客群体各式各样， 人员也比较复杂。俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍发奋，为门 店的销售作出最大的贡献。门店年终总结报告范文 4 xx-xx 年，在经理的正确 欢迎您下载！领导下，在同事们的用心支持和大力帮忙下，我能够严格要 求自己， 较好的履行一名督导的职责， 较好的完成工作任务， 总结起来收获很多。一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平 作为一名督导，首

9、先，只有自己的业务水平高了，才能 赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下方的人员。这对 我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去 学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了 新的要求，透过学习，我总能提前学习好各方面的潜质，为 下方的员工做好指导。二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作，督志 虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我 担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论 是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是正因我能严于律已， 大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下方的员工，因此 他们都十分尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这 些烦琐的工

10、作中也能总结出一个属于自己的管理方法。三、现场的管理，这是一个很大的概念，它包含了好多 的资料，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：1、现场行为规范， 从整体来说我觉得控制得不是太好， 其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导 致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这 欢迎您下载！一状况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管 - 理- 员工的现场行为规范2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比 较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些就应急 的状况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想 对保洁的管理我也做得不到位3、体外循环本来在这一个环

11、节已经比别人落后了，也 正因这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我 也透过这一次“学费” ，让我从中学会了很多东西。我坚信 我透过这件事之后会对这些事更加的警惕。4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有 错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当 然透过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来， 把这些问题扼杀在萌芽状态，四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够 在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的 大事，不失时机的向领导请示汇报。透过 xx-xx 年的总结，我有几点感触同时也是 xx-xx 年 的一个计划：其一是要发扬团队精神。正因公司

12、经营不是个人行为， 一个人的潜质必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事 半功倍。但这必须要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的职责感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就 成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢 ?具体到各个员工，如果你发奋的工作，业绩被领导认可，势必会影响 到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了 大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取 的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部 门、领导、员工之间的沟通。 公司的机构分布就象是一张网， 每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就 拿现场部来说，日常业务和每个部门都要打

13、交道。与部门持 续联系，要他们的相互配合，从中发现问题及时纠正。这样 做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到 领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰 的进取之心。这就给我们基层管理人员提出了更高的要求 逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需 武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行 动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。门店年终总结报告范文 5 时光转瞬即逝，不知不觉 的度过了 20XX 年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初 刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克 服很过问题，需要付出

14、比以前更过的劳动和发奋，公司安排 我接任围场宽广 xx-x 专柜店长一职，而应对激烈挑战， 。我有些彷徨，自己是否有潜质挑起这副重担，看到专柜品牌齐 全，知名度响亮， 人员团结， 心想既来之则安知， 放下包袱， 一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就 这样拼搏完成一个月，又之后挑战新的一个月，半年后看到 更多的顾客认可我们的品牌，使我们个性开心也很欣慰，让 我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更 大的目标。一、业绩 1-6 月份总体任务 xx-xxx-x ，实际完成 xx-xxx-x 。x ，完成任务的 96%这半年经过坚持不懈的发奋工 作，成绩突出的有两个月， 2

15、 月份和 4 月份。完成任务的同 时超额 24%，其他几个月均在 40000-56000 左右， 5 月份柜 组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任 务，但我们还是坚持了下来， 1-6 月份，二线品牌完成了销 售任务的 96%，因 5 月份 xx-x 撤柜，对销售有一部分的影响， 回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。二、促销活动， 5 月份 xx-x 举行大型促销活动， 6。4-6 。 12 连续 8 天，总体任务 8000 但我们只完成了 6000 多，任务 完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训， 1 派单不用 心，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动， 2

16、卖场播音不 频繁，3 赠品供应不及时， 4 因一人在职盯岗有些力不从心， 流失一部分顾客， 5 连续几天阴雨天气客流较少，以上因素 属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。 欢迎您下载！三、结账 5 月份公司有了新的结账流程，关联到保底与 超保底的问题，因从未接触过这类账目，因此到此刻还不是 很懂，但我知道，发奋完成超市下达的促销任务 （ 任务完成不超额 ） 来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会发奋 学习，学会为止。对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一 下几点。1始终持续良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流 失，或一连几个顾客说产品都没有成功，我们很容易泄气， 情绪不够好，

17、光想着是这天运气不好， 这样注意力会不集中， 在看到顾客也会没有用心性，信心不足，更会影响以后的销 售。2察颜观色，因人而异，对于不一样的顾客使用不一样 的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜爱潮流与广 告性强的品牌产品，当说二线品牌是比较吃力，因此更需要 耐心，可先简单说一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上 起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会 觉得我们比较专业，能够增强他对我们的信任度，最后再针 对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你应对顾客时切忌，不好一味的说产品，此刻的品 牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，因此说产品 时一味的说产品好容易让顾客觉得

18、我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任 你才会听你的话，从而理解你的产品，我们能够问问他平时 怎样护理来拉近关联，再针对性说产品。日常工作中， 我们会遇到很多问题， 对于联营专柜来说， 可能问题会更多， 6 月份因超市过分的管理，我想过离职， 每一天上班压力很大，无论自己怎样发奋还是得不到认可， 但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能 自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能 解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道 我不是一个人，我们是一家人，他们会帮忙我，使我更有信 心发奋走下去，我记得有一条消息，对我激励很大，我与大

19、 家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3用心向上的心态4遇事不退缩。以上是我对 20XX年上半年的工作总结 ! 新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、期望与压 力开始的半年，也是我十分重要的半年。家庭、生活和工作 压力驱使我要发奋工作和认真学习。在此，我订立了下半年 度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。1、作为化妆品的美导，务必以身作责，在遵守公司规 欢迎您下载！定的同时全力开展业务工作。2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，正 因它直接关联到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面 的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。化妆品的美

20、导专业知识、综合潜质、都是我要掌握 的资料。3、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心 主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜质减 轻领导的压力。4、我柜组缺少价位在 20-50 之间的护肤产品，有一部 分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。以前在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长 着，学习着， 11 下半年即将来临，我期望在以后的工作中， 快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西， 全身心的投入工作， 迎接下半年的挑战， 做出更好的成绩 !门店年终总结报告范文 6 时刻过的真快，转眼又过 了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的 成果经

21、验教训以及九月以来工作进展状况两大方应对本月 的工作进行总结如下：人员管理方面1、爱店思想的树立 提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家， 欢迎您下载！建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能透过自 己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每 位店员平时工作的用心踊跃性、维护群众荣誉感的表现都能 让我感觉到大家已经有了： 店就是自己的家，所做工作就 是自己的事业的思想认识。x 月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏 产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围 绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春 夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克

22、，所有几乎员 工都有牺牲自己的休息时刻来店里加班帮忙而且没有一个 人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚 力表现和我们以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思 想。我坚信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事 就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。2、导购专业技能的掌握x 月份进行的体验式营销 6 步法则的专题学习，在 提升我们导购技巧潜质方面取得了很好的效果，透过利用每 日晨会和经营空闲时刻统一组织讨论学习营销理论，并运用 实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购 小技巧，留意得共大家一齐分享，从而使我们整体的导 购技巧潜质提高很大。坚持利用每周一、三店

23、堂经营较空闲的时刻组织复习在 欢迎您下载！培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有 产品的面料、特性。人员管理方面的不足： 在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安 排但没有具体的监管整个实施过程。处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条 例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思 想，不能认识到违反规章制度的严重性。货品管理方面1、在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果 显著。店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建 立货品销售库存流水台帐能够随

24、时根据本店实际销售数 据来制定订货计划。2、店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。盘点中我们成立的三个小组 （ 清点组、记录组、审核组 ）以“一对一帮带制度”中两人为一组，并明确提出出现盘点 误差的严重性和惩罚力度。此刻盘点工作的效率、准确性都 有很大的提高3、强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了 很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准 确度上也有很大进步。货品管理的不足：在清点货品数量的准确度上还不够更精确。监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不就 应的错误。本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市 进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展状况做

25、简单总 结：货品管理方面1、春夏季产品的退货工作春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新 品的到店的种类、数量状况为参考，组织人员对相应的春夏 季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的 基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货 工作已经完成结束。2、秋冬产品的验收和陈列秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强 调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人 员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：户外家居休闲区、婴 幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确 欢迎您下载！划分，在不一样区域采取不一样陈列方法， 运用“两个统一” （ 统一店堂陈列

26、服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距 ） ，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈 列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。掌握秋冬产品知识方面1、熟悉掌握秋冬产品的价格、 面料、特性、 工艺方法 结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价 格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确 说每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清 楚楚的说给我们的顾客。2、掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。利用经营空闲时刻组织店员讨论店堂现有秋冬产品的 搭配效果，在接待顾客时不仅仅能真正满足顾客的需求同时 还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。总结吸取八月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要 注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务 已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、 提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。综上所述从八月份实际工作开展过程中取得的成果经 验教训及九月份工作进展状况两大方应对本月的工作进行 简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。