消费者眼中的化妆品Word文件下载.docx

1、 大宝友谊玉兰油小护士高丝羽西花王雅芳雅佳雅倩旁氏少女之春美加净霞飞郑明明丽花丝宝生态美总体情况482720153016697248表12 经常或曾经使用的化妆品品牌与年龄对比表（单位：20岁以下2411032130岁115143140岁4150岁19135160岁212560岁以上50表12 经常或曾经使用的化妆品品牌与职业对比表（单位：管理人员1812职员个体业者工人学生22退休人员31表12 经常或曾经使用的化妆品品牌与学历对比表（单位：小学初中23高中大专本科及本科以上表12 经常或曾经使用的化妆品品牌与本人月收入对比表（单位：300元以下300500元500800元8001000元1

2、0001500元1500元以上二、 经常使用的化妆品价格情况调查1 经常使用的化妆品价格总体情况表（一次购买单一或成套化妆品所支付的费用）由表21可知，在所有女性中有61.1%的女性使用50元以下的化妆品，有24.6%的女性使用50100元之间的化妆品，有3.1%的女性使用100300元的化妆品，仅有1.7%的女性使用300元以上的化妆品。可见，女性经常使用的化妆品的价格主要集中在100元以下。2 经常使用的化妆品价格与年龄对比表由表22可知，各年龄段的女性所使用的化妆品集中在50元以下，2030岁之间的女性使用50100元的化妆品的（占50%）要比使用50元以下化妆品的（占43%）多一些。2

3、0岁以上的女性使用50100元之间的化妆品的情况是随着年龄的增大使用者逐渐减少。中老年女性几乎都使用50元以下的化妆品，使用百元以上化妆品的女性主要在2140岁的年龄段中。3 经常使用的化妆品价格与职业对比表由表23可知，个体业者和职员使用50100元之间的化妆品的要多于其它职业的人，其次使用50100元化妆品的人中较多的是下岗人员及管理人员，退休人员、工人和学生使用50100元的化妆品的情况较少。退休人员使用50元以下的化妆品的占92%，几乎不使用50元以上的化妆品。4 经常使用的化妆品的价格与学历对比表从表24可以看出，小学学历的女性几乎只使用50元以下的化妆品，有11%的人使用50100

4、元之间的化妆品。随着学历的增高使用50100元之间的化妆品的女性比例增大。使用百元以上化妆品的女性学历大多在专科以上。5 经常使用的化妆品价格与本人月收入对比表从表25中可以看出，使用50100元之间化妆品的情况是随着本人月收入的增高逐渐增多，到1500元以上的又略有下降。月收入在800元以下的女性使用50元以下化妆品的要多于使用50100元之间的，而月收入在800元以上的情况正相反。使用百元以上化妆品的女性其本人月收入多数都在800元以上。6 经常使用的化妆品价格与家庭月收入对比表由表26可知，家庭月收入在500元以下、5001000元之间及20002500元之间的女性使用50元以下化妆品的

5、较多，其次是家庭月收入在10001500元之间的女性，家庭月收入在15002000元之间及2500元以上的女性使用50元以下的化妆品的较少。使用50100元之间的化妆品的情况是随着家庭月收入的增高大致呈现出上升趋势，家庭月收入在2500元以上的情况又有所下降。表21 经常或曾经使用的化妆品的价格总体情况表（单位：人/百人）50元以下50元100元100元300元300元以上表22 经常使用的化妆品价格与年龄对比表（单位：56435829787961岁以上17表22 经常使用的化妆品价格与职业对比表（单位：7155374076下岗人员7092表22 经常使用的化妆品价格与学历对比表（单位：573

6、9表22 经常使用的化妆品价格与本人月收入对比表（单位：6773383260表22 经常使用的化妆品价格与家庭月收入对比表（单位：500元以下5001000元68591500元2000元20002500元2500元以上三、 购买单一或成套化妆品情况调查1 购买单一或成套化妆品总体情况表从表31可以看出，经常购买单一化妆品的女性占所有女性的74%，经常购买成套化妆品的女性占所有女性的15.6%。可见，经常购买单一化妆品的女性远多于经常购买成套化妆品的女性。2 购买单一或成套化妆品与年龄对比表从表32中可以看出，购买单一化妆品的女性随着年龄的增大而逐渐增加（60岁以上的女性除外）。2040岁之间的

7、女性购买成套化妆品的较多。3 购买单一或成套化妆品与职业对比表从表33可以看出，购买单一化妆品的情况是：退休人员、工人、管理人员及下岗人员多于人体业者、职员及学生。购买成套化妆品的情况是管理人员、职员、下岗人员多于个体业者、工人、学生及退休人员。4 购买单一或成套化妆品与学历对比表从表34可以看出，初中学历有81%的女性购买单一化妆品，在各学历的女性中所占的比重最大。其次经常购买单一化妆品的是大专及高中学历的女性，再次是本科以上学历及小学学历的女性。购买成套化妆品的女性人数随着学历的增高呈上升的趋势，到本科以上时又有所下降。5 购买单一或成套化妆品与本人月收入对比表由表35可知，购买单一化妆品

8、的情况是月收入在300500元之间及10001500元之间的女性最多，购买成套化妆品的情况是随着本人月收入的增加大致呈现出上升的趋势（月收入在10001500元之间的情况略有不同）。6 购买单一或成套化妆品与家庭月收入对比表由表36可知，购买单一化妆品的情况是家庭月收入在20002500元之间、500元以下及10001500元之间的女性多于其它家庭收入阶层的女性，购买成套化妆品的情况与本人月收入的情况相类似，随着家庭月收入的增加购买成套化妆品的女性所占的比例增大（家庭月收入在20002500元之间的情况略有不同）。表31 女性购买单一或成套化妆品总体情况表（单位：购买单一化妆品购买成套化妆品7

9、4表32 女性购买单一或成套化妆品与年龄对比表（单位：8788表32 女性购买单一或成套化妆品与职业对比表（单位：82758085表32 女性购买单一或成套化妆品与学历对比表（单位：8172表32 女性购买单一或成套化妆品与本人月收入对比表（单位：表32 女性购买单一或成套化妆品与家庭月收入对比表（单位：83经常饮用的啤酒的品牌情况调查意大利学者Paveto Vilfvedo 研究发现了20：80的有趣比例，即在目标消费者中的20%的重要层客户，可支撑80%的市场利益。这种价值集中现象，给营销、广告带来了启示。如何才能求得更大广告效果，更多的消费者需求信息，更大销售利润？无疑，把握好这20%的

10、重要层客户是取胜的关键。怎样才能发掘出并掌握好这20%的重要层客户呢？从各大公司的成功经验来看，进行细致的市场调查，建立并利用数据库进行定量定性的分析，才能够进行理性的市场操作。沈阳准星营销策划服务中心近日对沈城消费者经常饮用的啤酒品牌情况进行了一次调查并进行了统计分析，相信这次的调查结果有利于商家把握好重要客户，从而避免盲目的营销、广告操作。1 消费者经常饮用啤酒的品牌情况调查由图1可以看出，雪花啤酒几乎拥有一半的市场占有率，黄牌啤酒次之。其次并列的是百威啤酒、青岛啤酒及梅河啤酒，然后是贝克及嘉士伯。 2经常饮用啤酒的品牌情况与性别的关系 如图2所示，不同性别的消费者习惯饮用各品牌啤酒的情况

11、大致相同，只是男性消费者习惯饮用各品牌啤酒所占的比例要比女性消费者要高出许多而已。 3经常饮用啤酒的品牌情况与年龄的关系 从表格一可知，习惯饮用雪花啤酒的消费者年龄分布情况是：2130岁之间的消费者中所占的比例最大，其次是61岁以上、4150岁之间及3140岁之间的消费者；习惯饮用黄牌啤酒的消费者所占比例最大的是年龄段是5160岁之间。（百分比）雪花黄牌百威贝克嘉士伯青岛梅河17.38.25.52.71.80.960.125.911.23.58.49.844.225.76.28.845.123.85.72.53.34.138.530.81.97.746.314.62.44.9表格一 经常饮用啤

12、酒的品牌与年龄的关系 4经常饮用啤酒的品牌与本人月收入的关系 本人月收入高的消费者经常饮用啤酒的比例总体看来高于月收入低的消费者，特别是高档品牌啤酒的情况尤其如此。（具体情况请见表格二所示）28.19.51.546.431.15.32.67.910.654.528.91.70.88.344.414.89.33.711.133.35.665.826.310.518.4表格二 经常饮用啤酒的品牌与本人月收入的关系老年人消费行为调查span老人问题似乎已引起人们的关注，但银色市场的现状着实令人不太满意。银色市场潜力巨大，但我们的经营策略确需进一步调整。直面“银色市场”跨入21世纪的今天，高龄化社会已

13、成为世界各国共同关注的重大话题。特别是今年为联合国确定的第一个国际老人年，老年人以及与其相关的诸多问题更加引起了人们的广泛关注。目前，我国60岁及60岁以上的老年人已达到1.25亿人，并以每年3.2%的速度递增。预计到2000年，我国将有老年人1.3亿，达到联合国确定的高龄化社会标准；到2030年，我国老龄人口将达到3.1亿人。面对我国高龄化社会的形成，人们似乎还缺乏充分的准备；面对我国潜在的巨大银色市场，商家更显得无所适从。对此，老年人是如何看待的呢？我们就此问题对600位老年人进行了抽样调查，发现绝大部分老年人对现有市场所提供的商品和服务是不太满意的。老年人对现有市场的评价我们这次调查主要

14、是针对银色市场的衣、食、住、行等方面展开。我们发现，老年人对服装鞋帽市场是不太满意的。当问及您对当前的服装鞋帽市场是否满意时，有76%的被调查者选择了一般和不太满意，选择很不满意的占10%，而选择比较满意者为13%，选择很满意的仅为1%。在问及老年人是否有必要注重衣着打扮时，41%老年人选择了比较必要，30%选择了很必要。可见老年人对衣着打扮是非常注重的，并不像我们想象的老年人对此是无所谓那样。由图1可以看出老年人服装市场的潜力是比较大的。图1 老年人对衣着打扮的态度在老年人对住房的评价方面，与对服装鞋帽市场的评价相比，选择比较满意和很满意的人数更多（见图2）。可见，由于老年人在住房消费上的长期积累和一些老年人享受到了福利分房，他们对现有的住房还是比较满意的。图2 老年人对住房的评价那么，是不是住房市场无潜力可挖呢。根据我们的调查显示，该市场仍然存在一定的消费潜力的。当我们问及您最近一两年是否打算购买商品房时，有43%的老年人选择了可能会买（见图3）。可见，只要商家能提供合适价位的商品房，还是有一部分老年人会购买的。图3 老年人是否打算在最近一两年内买房从老年人对出门交通方面的评价上，我们可以看出大部分老年人对现有的交通还是比较满