明园蜂业网络营销实施项目策划书范本模板.docx

1、明园蜂业网络营销实施项目策划书范本模板明园蜂业有限公司网络营销实施项目策划书网络市场调查报告一、前言1.调查目的：运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关明园蜂蜜在网络行业的市场信息和资料，分析明园蜂蜜网络市场情况,了解明园蜂蜜网络市场的现状及其发展趋势，为明园蜂蜜网络投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。2。调查内容：附录13调查方法：可以分为定量调查和定性调查两种调查方法.网上定量调查主要有以下三种形式:电子邮件调查(Email Survey）网页调查（Web-based Survey）可下载调查方法(Downloadable Survey）定性调查主要包括：网上二手资料

2、收集（Online Secondary Data Collection）在线核心小组(Online Focus Group）公告牌（BBS)调查（Bulletin Boards Interview)二、行业发展情况分析(一)Strength蜂蜜产业以其低投入,高产出的养殖优势保证了源蜂产出的高产量，并为市场提供了种类丰富具有一定品质的蜂产品。随着蜂产业市场及销售途径的不断扩大,任命消费水平的推广与保健意识的增强，蜂蜜产品作为纯天然的保健产品以其营养丰富与高药用价值正受到越来越多的关注,市场占有量及消费量逐年增加。（二）Weakness我国的蜜蜂养殖多以蜂农散户为主,与发达国家相比，技术水平始终

3、处于落后地位,不够大，机械化水平不高，缺乏生产流程监管力度，致使养殖量不大，产出质量不高。蜂蜜产业重营销轻实力，生产线及工艺流程简单导致企业多以原料生产为主,产品雷同缺乏创新.（三）面临的的挑战和机遇(1）Opportunities:作为一个发展还不成熟的行业，蜂蜜产业面临着巨大的机遇和挑战。现代社会，人们生活节奏快，工作学习压力大，而且很多现代病困扰着大多数人，人们正在大量寻求一种既具有好口感又具有保健功能的饮品。蜂蜜产业作为新兴的食品保健品行业，具有可观的市场潜在发展空间。从蜜蜂养殖角度来说,我省山地丘陵广阔，植物丰富，蜂业养殖前景可观；从蜂业市场角度来说，一方面，通过长期的产品宣传与保健

4、意识的推广能够在巩固现有的消费群体的同时，吸引更多消费。同时可针对不同消费对象从产品质量及包装上采取不同的营销策略，建立稳定的消费市场；另一方面,蜂蜜产业可涉及食品，用品，药品，及生活品等领域，通过科研开发推广新产品，从而扩大其市场。(2)Threats：1、缺乏产业稳定性由于蜂蜜产品销售价格较高,容易受到同类相关产品的冲击,国家监管制度与质量标准的不完善导致蜂蜜产品质量问题受到质疑,使消费者的市场认同度和接受度较低，影响其市场占有量及销售量。同时,近年来我国气候反常导致蜜源严重不足，随着白糖等饲料成分的上养蜂效益有明显下降。目前我国的蜂蜜产业以出口产品为主，更多依赖国外市场并受到国外消费水平

5、的控制，而国内市场开发不够，由此蜂蜜产业缺乏产业稳定性。2、竞争者多，竞争压力大:就蜂蜜行业而言，随着蜂蜜产业的迅猛发展，蜂蜜食品品种繁多，产品之间的竞争也日趋激烈,目前市面上存在的同行主要竞争者有:汪氏蜂蜜、百花牌蜂蜜、冠生园蜂蜜、蜂之语蜂蜜、老蜂农蜂蜜等，他们的存在将会对本品牌产品产生威胁.加之市面上有很多与蜂蜜是互为替代品的商品，例如果汁、陈醋类饮料、碳酸饮料、咖啡、乳类、茶饮料等,他们和蜂蜜一同分享着中国的消费市场,是蜂蜜食品的威胁者。3、品牌知名度低其他一些比较著名的蜂蜜品牌，像汪氏蜂蜜、百花牌蜂蜜、冠生园蜂蜜、蜂之语蜂蜜、老蜂农蜂蜜等,这些牌子的品牌已在国内塑造多年，累积宣传投入非

6、常多，在广大的消费者中也建立了一定的口碑。而千巢公司开展业务不久，宣传手段、方+式、时间较少，品牌效应的产生有待不断的投入及时间的磨洗。三、行业网络营销应用情况分析1、微博营销方案：（1）建立微博打造公司自己的官方微博,将品牌,企业文化，产品贯穿其中，并要经常发布一些具有有高价值目标的信息，微博要有各种各样的活动穿插，引导用户,因为用户面对的是一个公司，而而非单个人。微博将是植入式广告的最好载体之一。公司可以在其官方微博中植入新产品的图片、视频等较为直观的材料，进而使微博粉丝在潜移默化中了解公司的最新动态。（2)推广微博：企业微博策略-微博群微博群战略，管理5-10个微博博，然后汇聚成群，吸纳

7、不同方面资源,从而逐步形成一股势势力，不同微博，吸纳不同类别人群群，实现精准营销的目的。 微博群形成矩阵，相互支持。公司可以首先要求内部员工建立自己的微博，然后成为陈官方微博的粉丝。相互转发微博信息，迅速扩大微博的粉丝群。在微博建设之初，为迅速提高人气,可进行有奖问答等活动:活动的策划:在有奖回馈思想下，百花齐放。运营：和参与的网友实时互动，送奖品要积极，感谢粉丝参与，经常出现在评论里与粉丝互动。推广：口碑推广，让草根意见领袖帮助转发，真实粉丝基数决定转发曝光。二次传播：比活动本身还要重要，是本次活动的主要目的。网友得奖后将晒出奖品,网友拥有和企业围脖不同的粉丝群体，这个行为扩大了活动的认知度

8、，网友的舆论更为亲近其他网友,他们对其他网友的吸引力是企业围脖无法得到的.再一次通过企业围脖转发这些网友的获奖感言，也就是再一次对活动进行了二次传播，从而达到了企业微博宣传的效果.企业微博应用-监测品牌，宣传推广公司利用微博可以扩大企业的品牌和影响力,同样可以监测用户对品牌的反馈，作好引导与宣传。 通过微博集聚同样需求的人员，还可以起到宣传推广的目的，实时答疑，可以提升企业的专业形象.为达到微博亲民效果，可效仿戴尔中国有限公司推出“微博答疑大使”：用更加贴近用户的身份，平等对话，来回答用户的疑问，促进产品的销售（3）微博维护：专人团队定期维护，实时更新信息，让网友了解公司产品的相关动态。在评论

9、和转发中与网友互动，增强他们的忠实度，并时时关注粉丝。去话题里搜索评论的人并回应，表现出对粉丝的尊重.可对品牌相关舆论进行收集并进行二次传播,提高微博的关注度。不定期地举办相关活动,提高微薄的热度。(4）微博营销需要注意的事项：有规律地进行更新,每天510条，一小时内不要连发两条.上班、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些高峰发帖时间。不要关注超过50个人，哪怕有100万的粉丝。定期举办活动,能够带来快速的粉丝增长,并增加其忠诚度。互动:创造有意义的体验和互动,增强与网友的交流。话题：我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目的。(5）博客营销方案（1）通过开通公司的官方博客，分享蜂

10、蜜的养殖加工制造的流程，通过全程的追踪以及图片披露，让消费者更加信任本公司的蜂蜜的质量和品质,从而引导消费者购买公司产品。(2）定期上传一些蜂蜜的图片和相关的知识来普及蜂蜜的养生的功效。（3）实时解答网友的评论和提问,来增强他们对公司的了解和忠诚度。（4）可以将愿意分享的消费者的购买或使用后的想法和感受发布出来,增加交流和互动。（5）转载和评论优秀的与蜂蜜相关的博文.（6）撰写和分享公司发展动态和行业最新资讯。（7)鼓励公司员工在业余时间开博，评选最美博文。(6）电子杂志营销方案经常来上网的人，一般只会看最新的文章,很少去搜索以前的精华内容；由于有的用户本身比较忙，很难有耐心去挑选好的文章。

11、鉴于这个需求，我们采用电子杂志的方式，把文章配上插图,挑选精华的文章，编辑的更加利于阅读，采用最新的电子杂志制作技术,按照每年4期的方式，如果我们做的好,肯定会获得大家的互相传播，实现对网站低成本的病毒式推广。电子杂志有以下优势：比平面广告更自由更便宜，比电子邮件营销更精准，比广告联盟更有效。电子杂志营销是以传播知识为主体，向我们的目标客户传递他们所需要的有关健康信息和蜂蜜知识,读者一般会下载收藏并经常看,可随时查找，因此比软文的效果更持久。 四、顾客网络消费行为分析、影响消费者购买行为的主要因素：（一）、网络文化因素（二）、网络社会因素1注重自我 2大脑冷静，擅长理性分析3. 喜好新鲜事物，

12、有强烈的求知欲4。 好胜，但缺乏耐心（三）、个人因素1、年龄2、性别3、经济收入与受教育程度4、个性（四)、消费者心理因素和需求特征需求特征1。消费者消费个性回归2. 消费者需求的差异性3. 消费的主动性增强4. 消费者直接参与生产和流通的全过程5. 追求消费者过程的方便和享受6。 消费者选择商品的理性化7. 价格仍是影响消费心理的重要因素8. 网络消费仍然具有层次性心理因素1。 需求动机（1)兴趣需要.即人们出于好奇和能获得成功的满足感而对网络活动产生兴趣。（2）聚集。通过网络给相似经历的人提供了一个聚集的机会。 （3）交流。网络消费者可聚集在一起互相交流买卖的信息和经验.2。 心理动机 网

13、络消费者购买行为的心理动机主要体现在（1）理智动机（2）感情动机（3）惠顾动机 消费者行为因素1. 消费者网络信息空间的活动消费者网络信息空间的认知和任务活动可分为以下三种方式：（1）浏览 （2）搜索（3）寻找 2。 网络消费者类型:（1）简单型(2）冲浪型（3）接入型（4）议价型（5）定期型和运动型3网上购物的类型（1）专门计划型购物（2）一般计划型购物（3）提醒购物（4）完全无计划购物 4网络消费者行为的改变 消费者购买行为的改变使网上交易成为可能.这种改变主要表现在以下几个方面：（1）某些顾客的消费行为从注重品牌转向最低价格（2)消费者用于购物的时间呈下降趋势（3）消费者希望享受高质量的

14、服务五、竞争对手应用网络营销情况分析颐寿园蜂蜜1。品牌策略品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等；【九大消费心理特征要牢牢抓住】 颐寿园蜂蜜1.企业内部产品价值与环境的不同.如:品牌企业与代理商网络营销的不同。 颐寿园蜂蜜1.网络营销与企业总营销策划的关系； 2.功效优先策略-产品功效是购买的直接动机颐寿园蜂蜜，而不是产品的价格和包装;（一）、。网络营销与传统营销的关系;1、。选择网络营销方式的不同,是B2B、B2C、C2C，或博客营销等.2、.价格杠杆策略产品价格的定位;(二)、网络营销与细分市场的关系.1、.源头刺激策略-将消费者视为营销的源头，通过营销活动,不断

15、地刺激消费者购买需求及欲望;2、个性推介策略产品突出的诉求点，是这一产品有别于它种产品牌的个性等. 产品营销策略指得网络营销范畴的概念,最实际的恐怕就是自身产品是否适合网上销售?有人说：网络上没有不适合营销的产品。理论上讲没错,但是从经营的角度看，就有一些产品在网络上无效益.这是因为两方面的原因而搜索引擎主要是：潜在客户搜索行为分析；如何让网站排名靠前;获得高投资回报率的搜索引擎广告管理策略（GOOGLE关键字广告优化与管理;XX竞价排名广告优化与管理);搜索引擎优化策略（SEO技术与SEO策略);关键字策略(关键字定位、关键字选择、关键字工具）等.网络营销像一个永远解不了的谜，它涉及的范围大

16、、技术性强，让很多企业老板一提就头疼,不知如何着手。在本篇文章中笔者提出了网络营销的主脉流程，相信很多企业老板关于网络营销的难题将会迎刃而解。现在企业运用网络营销渠道很多,如：企业营销型网站、搜索引擎、博客营销等.对于这些渠道运用已成普遍,而关键是如何做好网络营销渠道的管理。如：传统营销与网络营销关系;狭义网络营销与广义网络营销;企业网络营销实施的操作过程；网络营销的效应考核等等。也就是必须做好定位价值分析，尤其是抓住网络之特点，发挥其优势。对此,提出了网络营销定位的五大策略：市场发展趋势、产品差异化、区域市场、企业自身优势、目标客户定位.营销先定位是每个企业必须确定的,无论是传统营销,还是网

17、络营销都离不开这一环节,就其重要性不言自知.网络营销的定位首先必须处理好三层关系:至于网络营销渠道最多的是企业营销型网站、搜索引擎.企业营销型网站是否做到了:营销型网站的价值链；基于企业网络营销的战略规划改造网站;以及网站布局、网站结构、网站导航系统设计、鼓励潜在客户购买系统设计等。【店铺中售卖玩具不同促销时机亦不同】总之,不同的产品,选择不同网络营销方式，其效果是完全不同的。所以,产品营销策略便是网络营销的一道关。产品营销常见策略有：网络营销主脉之一把握营销定位网络营销主脉之二掌握产品营销策略网络营销主脉之三抓住渠道运作六、结论综合观察，明园蜂蜜的网络营销应用前景良好，当然，明园蜂蜜网络营销

18、要根据具体的环境而定,如果在有必要进行调整的时候，现状又发生了未知的变化，那么就没有必要再按照方案进行。就得再根据具体市场环境作好方案设计，以保证整个网络营销计划的顺利进行，使公司得到更高的社会经济利益。我们希望通过这次网络营销策划来树立“明园蜂蜜”良好的品牌形象，提高明园蜂蜜的知名度、美誉度和忠诚度等,让目标群体对“明园蜂蜜”有更深入的了解,推崇健康、养生、保健的时尚新生活。只要运用好网络这个销售平台，将会使明园蜂蜜的销售额更上一层楼。网络营销策划书一、项目背景（要不要做网络营销）截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万.到2010年，我国的电子商

19、务市场稳步上升.据中国国际贸易促进委员会副会长董松根在会上披露,截至2010年6月份,中国电子商务交易额达到2。25万亿元，其中B2B交易额达到2.05万亿元。当今世界，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率，因此,其市场前景极为可观。 在电子商务迅猛发展的形势下，明园网上蜂业市场并没有很好的开阔。对于蜂蜜市场来说是一块大蛋糕，怎样开拓市场,推广企业的知名度,扩大影响力具有重大意义. 二、行业网络营销的发展现状一（一）公司网络营销方面存在的问题湖南省明园蜂业有限公司是集养蜂生产、科研，蜂产品加工与销售于一体的专业蜂。公司以振兴民族蜂业,健康中国人民为使命,以创“百年老店”为目标的

20、明园蜂业，正在实施“百城千店”工程，未来三到五年时间，营销网络将延伸到全国各大中城市,但同时也存在不少的问题。比如:1公司如何利用网络进行品牌宣传，业务推广缺乏规划2各项信息不清晰，而且对有关的产品信息写得不清楚，只有简单的一些图片3网站缺乏有效的推广，很多人对明园的官方网站不了解4明园官网对自己的网站缺乏维护，对于网民提出的问题没有第一时间进行答复.（二）公司实施网络营销战略的优势和劣势分析1、优势分析（1)、公司高层领导对网络营销实施非常重视,这是网络营销战略实施的重要保障；（2）、电子商务发展迅猛网络市场逐步被企业和消费者认可,而且发展迅速，这是企业实施网络营销的宏观环境基础(3)、公司

21、具有一只强大的养蜂团队，技术精湛，且经验丰富(4）、公司多次获得全国大奖,并得到了人们的认可,在人们的心中树立了强烈的品牌意识（5）、产品质量过硬，顾客回头率高。公司已通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证、HACCP国际食品安全管理体系认证、GMP认证及QS(A级）认证（6）、产品品种齐全，产品线完善，涵盖蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、蜂蜜、礼盒、日化品和其他蜂产品制品七大系列，近百个品种，产品定价合理，能满足不同顾客的需要，保证了专卖店的明园蜂业加盟品牌优势-品牌知名度和美誉度高：（7）、园蜂业加盟产品优势技术力量雄厚、产品质量过硬、品种齐全2、劣势分析(1)蜂蜜市场目前来说还不怎么完善

22、,知名度低,这对于企业来说是有风险的（2）明园在网络营销方面缺乏经验积累,对网上蜂蜜市场规律缺乏了解(3）越来越多的蜂蜜已经进入市场,这对于明园来说也是一个威胁（4）产品只有规定的几种，不全面三、公司网络营销实施的目标1、实施网络营销战略，实现低成本的品牌宣传和业务拓展,积累企业在电子商务方面的经验，为适应信息化市场做准备；2、通过对明园网络销售来增加人们对明园的深入了解，增加知名度，美誉度.通过多渠道来促进销售,建立良好的销售渠道明确企业网络营销的职位职责，建立健全企业规范的网络营销管理制度，对网络营销业务进行科学管理。四、公司实施网络营销的策略1、针对品牌宣传和业务推广缺乏规划，我们可以在

23、有关网页上打广告，比如在一些食品网，农产品网等地方2、在各蜂蜜网建立完善的信息体系，提供完善的相关信息，提供良好的客户服务。3、聘请有相关经验的人对网站进行管理和维护,对本企业各种信息在第一时间更新。五、公司实施网络营销的具体方案1.建设好网络营销平台（1）目标简化购物环节，节省消费者的时间和精力，将购买过程中的麻烦少、到最小.满足价格重视型消费者的需求网络营销能为企业节省巨额的促销通费用，使产品成本和价格的降低成为可能.而消费者则可在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可饶 过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买 。（2）网络营销平台功能定位外部功能： a 网上销售功能网上销售是企

24、业销售渠道的延伸，具备网上交易功能的企业网站，就是一个网上交易场所. b客户服务功能互联网提供了电子邮件，即时通讯工具、社区论坛等手段，使企业更方便地与客户沟通，提高客服水平。c客户关系管理网络营销可以为建立和稳定顾客关系,提高顾客满意度和忠诚度提供更为有效的手段.d树立企业形象功能内部管理功能:信息发布（产品信息、促销信息、业务信息、新闻信息）、会员管理、市场调研、在线咨询回复、流量统计与分析。(3）网络营销平台建设具体方案a公司选择的电子商务平台:京东商城，当当网，淘宝,聪慧网等b公司自建营销平台自建营销平台的程序:1、网站定位：品牌形象网站、电子商务网站2、确定网站名称 :明园蜂蜜销售网

25、站3、确定域名 （如：明园蜂蜜销售网站；首先友为定位为网站建设,软件开发型品牌形象网站）4、确定服务器商家，并注册域名。5、选定好的网站建设设计公司（选择有实力的，网站界面很重要,爱美之心人皆有之，一个视觉效果很好，一个漂亮的网站,会留住很多浏览者,浏览者即使网站存在的价值，俗话说：唱戏的要有人看，没看戏的人，表演的再怎么样,最后也是）6、与网站建设设计方建立合作关系，开始网站设计建设.7、网站上线。8、网站推广 网站版面设计页面设计公司标识+域名形象广告中文版英文版企业中英名、地址和联系方式、网站备案号、版权信息（2） 首页设计公司标志域名广告（图片轮换广告，体现公司实力的信息，如：名牌产品

26、、著名商标等）中文繁体英文首 页公司介绍社会关注产品系列商务合作产品的营养价值会员注册、登陆和积分查询社会报道新闻图片（高级领导光临、国际合作、奖励等）商务合作社会报道。.。公司介绍图片广告。.明园蜂蜜,加盟广告产品推荐企业文化图片加文字。.。友情链接。.。产品图片广告（新品推荐、促销信息等）关于我们联系我们人才招聘联系我们企业中英名、地址和联系方式、网站备案号、版权信息（3）二级页面设计公司标志域名广告（图片轮换广告,体现公司实力的信息，如龙头企业、名牌产品、著名商标等）中文英文首 页公司介绍社会关注产品系列商务合作企业文化会员注册、登陆和积分查询所在位置：公司介绍企业文化图片广告 （体现该

27、版面主题内容，如公司介绍、产品介绍等）公司介绍。具体内容友情链接.。.关于我们联系我们人才招聘联系我们企业中英名、地址和联系方式、网站备案号、版权信息2。加强网络推广（1）网络推广目标：加强企业品牌的知名度，提高公司网站的访问量，保证网络营销实施目标的实现;统一管理，严格规范信息发布内容，对外实现统一形象传播;(2)推广对象及市场需求分析推广对象目标对象主要信息来源渠道拟订推广方法国内消费者搜索引擎、网络广告、链接、论坛、传统方式搜索、链接、论坛、传统合作者搜索引擎、网络广告、链接、B2B网站信息发布、传统方式、E-mail搜索、链接、B2B网站信息发布、E-mail、传统方式国外合作者英文搜

28、索引擎、Email、国外黄页、国外行业协会网站、B2B网站信息发布、展会英文搜索引擎、E-mail、国外行业协会网站、B2B网站信息发布、展会（3）网络推广策略1、软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果. 软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果.2、博客推广企业除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客,加入这些网站的相关博客圈子进行推广。做博客推广，和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟,多到同行或者目标客户的博客上

29、留言，你来我往，这样才会有效果.3、论坛推广 (1）整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节,才有好效果。根据不同的搜索引擎权重去相应的论坛宣传。比如XX知道、XX贴吧、新浪爱问等都是好地方。(2）推广对象及市场需求分析（3）论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样.每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。 4、除了以上这些方法，还有网址网站登录、浏览器网址推广、RSS推广、网摘推广等等个人站长们比较常用的免费方式。当然，这些方式对互联网技术知识不多的普通企业来说，操作上会比较难。5、低成本推广优点缺点。优点：可信度高，博客注重的

30、就是真实，互动性强针对性强，费用低,可以与博友即时沟通,搜索引擎对博客越来越重视.缺点：需要专人发表文章,对图片处理、网络应用能力要求比较高。专业知识强，需要花费大量时间泡论坛.专人随时在线以备回答客人问题。这种推广方式比较花费时间。(4）网络推广细节第一点：掌握与分析访者数据第二点：推广所需要的工具. 1、先把网站的内容做好！我们要做的就是内容整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题.2、网站标题栏的内容优化： 先写好一个简要地介绍，不超过30字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。3、网站内容页的标题添加：网站内容页，特别是其中比较重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，添加原则与网站首页标题类似，如一个频道将发展成为具有独立域名子站的话,则此步骤更为重要。4、添加并优化网站首页标签（5)、推广效果评估通过网站流量统计工具进行分析，主要进行网站每日访问量分析、访问者来源分析（包括访问者地址和从何种途径了解网站地址）、关键字分析、网