复合型人才培养方案Word文档格式.docx

1、1、大学本科（含本科）以上学历；2、在蒙牛集团工作三年以上；3、高度认同蒙牛企业文化；4、上一年度工作绩效优秀，在本单位同业务系统排名前三；5、品德高尚，从业经历中无不良记录，包括但不限于贪污受贿、刑事犯罪、经济犯罪等；6、具备一定管理能力和管理经历，专业知识技能突出，高层领导评价较高。二）营销管理人员具备的胜任特征素质能力1、 说服/影响力 2、成就动机市场开拓能力3、 综合分析能力 4、关系建立能力组织意识5、培养人才责任心 6、客户服务意识专业知识7、诚实正直 8、组织意识9、信息收集 10、市场开拓能力11、成就动机 12、人际洞察力13、监控指导 14、坚韧性和主动性三）评审小组的构

2、成本部的评审小组应包括但不限于本单位的第一负责人、分管此项工作的副总、人力资源部部长、咨询公司的人力专家。1、 人员的筛选1） 参加选拔人员必须满足以上基本标准，并出具由上级领导对上年度工作的综合评价结果后方可推荐（由除营销外的其他系统推荐报名），人力资源部对推荐人员的简历进行筛选后确定后选人范围2） 通过评价中心对后选人进行评价，主要是根据面试岗位所需要具备的素质能力，使用不同的评价工具。此项占总成绩的40分。素质能力使用工具权重费用预算影响力无领导小组讨论2020万说服力敏感性与沟通能力测验15关系建立和客户服务能力360度评估10责任心16PF市场开拓力专业知识专业知识测验综合分析能力逻

3、辑推理测验监控指导5人际洞察力角色扮演成就动机生活特性测验3） 日常工作业绩的评估，此项占总成绩的50分4） 领导评议此项占总成绩的10分二、 人员提升阶段人员选拔结束后，对于选拔的人员进行思维模式的转变的培养，首先进行理论知识的灌输。使大家从现有的固定的思维模式向其他思维模式转变。分析营销岗位与生产、技术岗位的胜任力要求，在对比中明确差距，制定多通道的职业发展计划，扬长避短的才能培养计划和实践计划，和取长补短的团队发展计划。一） 营销理论知识的培训1.培训目标：有效提升职能部长的营销理论知识和业务操作技能，强化销售团队以中心经理为标杆的人才核心竞争能力的形成与保持2.培训着手点：从夯实营销基

4、础知识和技能着手，同时通过对参加培训人员的素质能力现状进行摸底（即人力资源部清晰每位学员在公司要求与个人实际胜任力之间的匹配程度），逐步建立人才的职业生涯发展规划。3、培训时间：第一阶段：2008年8月-12月（强化期）； 第二阶段： 2009年1月-12月（稳固期）4、营销技能模式个人基本素质：人际沟通、基本营销知识、诚信 正直专业知识：产品知识、产品线管理、市场需求分析与管理、系统快销行业解决方案初级营销技巧：经销商/KA管理、渠道经营销售策略中级营销技巧：区域目标与绩效管理、铺市陈列促销谈判高级营销技巧：年度商业计划的制定5、第一阶段培训课程列表：培训主题培训时长授课讲师授课时间费用营销

5、管理学基础知识3天张锡民2008年8月底营销经理职业素养提升2天李光威2008年8月初消费者行为学与营销策略王瀚峻项目管理下的年度营销计划2008年9月中渠道管理与创新龙平2008年10月中经销商沟通与管理王效军2008年11月初大客户（KA）管理实务吴公鼎2008年11月底终端陈列与促销管理陈大庆2008年12月中6、第二阶段培训课程待开发二）实践实习阶段人员选拔结束后，在进行理论知识培训的同时，将此部分人员派各销售心担任副职。进行挂职锻炼，实践期为5个月8月9月熟悉市场和经营业绩指标，同时要辅修营销管理学基础知识、营销经理职业素养提升、消费者行为学与营销策略项目管理下的年度营销计划10月-

6、11月了解所辖分公司经营状况和重点客户的突破情况同时辅修渠道管理与创新、经销商沟通与管理大客户（KA）管理实务；12月掌握目标任务量完成情况、新品推广、产品铺市率、终端形象的维护的同时辅修完终端陈列与促销管理的学习。第三部分营销人员的转型的培养一）生产管理人员具备的条件2、在蒙牛集团管理岗位上工作三年以上；二）生产管理人员具备的胜任特征素质能力1、 质量意识 2、专业知识3、 综合分析能力 4、监控指导能力5、培养人才/激励人/责任心 6、有效组织工作能力7、说服/影响力 8、宏观思维能力9、真诚理解与关爱 10、成就动机三）评审小组的构成（同上）四）人员的筛选1）参加选拔人员必须满足以上基本

7、标准，并出具由上级领导对上年度工作的综合评价结果后方可推荐（由除营销外的其他系统推荐报名），人力资源部对推荐人员的简历进行筛选后确定后选人范围2）通过评价中心对后选人进行评价，主要是根据面试岗位所需要具备的素质能力，使用不同的评价工具。真诚理解与关爱角色扮演/16 PF监控指导能力有效组织工作能力公文筐说服/影响力无领导小组讨论/敏感性与沟通测验培养人才/激励人/责任感360度评估/16 PF宏观思维能力献身组织精神/服从性360度评估/DISC个性测验逻辑推理测验/无领导小组讨论3）日常工作业绩的评估，此项占总成绩的50分4）领导评议此项占总成绩的10分二、人员提升阶段分析生产、技术岗位和营

8、销岗位的胜任力要求，在对比中明确差距，制定多通道的职业发展计划，扬长避短的才能培养计划和实践计划，和取长补短的团队发展计划。二） 生产理论知识的培训1、培训目标：充分利用企业经营的优势，培养具备跨专业、跨行业、跨企业、跨文化管理能力和工作经验的全面手，为企业的持续发展奠定智力基础。为企业培养出大批优秀的复合型人才。 从生产和营销人员所具有的共性胜利力素质着手，逐步对比，揭示相互之间的差异。同时通过对参加培训人员的素质能力现状进行摸底（即人力资源部清晰每位学员在公司要求与个人实际胜任力之间的匹配程度），逐步建立人才的职业生涯发展规划。2008年9月-12月（强化期）；4、生产技能模式人际沟通、基

9、本生产知识、诚信 正直目标与时间管理、库存管理、仓储管理、生产计划、采购管理培训内容培训课时培训费用（元）介绍开始时间最大化你的价值3小时12000转变观念、转入部门、保持平常心并提高安全生产的意识9月底全面质量管理12小时11000做到真正意义的质量管理与控制10月底企业系统运营管理 （沙盘模拟）6小时14000用沙盘模拟方式使学员完成从职能型管理到经营型管理11月底问题分析与解决2小时19000树立问题管理的意识并掌握高效执行的生产流程12月底初级生产技巧： 最大化你的价值、全面质量管理中级生产技巧：高级生产技巧：学习型组织能力、问题分析与解决2、 实践实习阶段人员选拔结束后，在进行理论知

10、识培训的同时，将此部分人员派各生产事业部担任副职。9月10月熟悉生产的工厂及市场质量标准、五项指标以及到车间了解生产工艺流程，同时要辅修管理的规范及监督目标与时间管理、生产计划11月-12月了解所辖事业部经营状况和工作重点（库房管理、运输管理、配合供应部进行原辅料出入库管理）的突破情况同时辅修库存管理、仓储管理、采购管理次年1月掌握目标任务量完成情况、形象的维护及管理的规范及监督等工作的同时辅修完高效生产管理高级研修的学习。第四部分综合考评和管理一、考核阶段：该阶段主要是对培养人员综合能力进行考评,主要包括理论知识和实践业绩的考评,考核内容及程序如下：1、对挂职人员在素质提升阶段所学的营销管理

11、/生产知识的相关课程进行统一考试，该项占其整体考核分数10%2、所在中心或事业部经理/厂长和营销总经理/生产总经理对期挂职锻炼期间的评价，该项占其整体考核分数20%；（目标任务量完成情况、点客户突破）3、邀请公司内部管理人员对所有选拔人员进行面试，并现场打分，该项占其整体考核分数10%。4、人力资源部通过对挂职人员所在部门员工的调查等方式（平级评价）给挂职人员出具评价分数，该项占其整体考核分数的10%；5、人力资源部组织的综合素质理论笔试，对挂职人员在素质提升阶段所学营销/生产管理知识的相关课程进行统一考试，该项占其整体考核分数10%6、运用评价中心的测评手段给所有挂职人员做测评，由于该项测评

12、手段对评委的专业性要求比较高，应严格按照评审小组的要求除内部人员外，必须邀请人力资源专家担任，该项占其整体考核分数30%；7、所有挂职人员出具实践时间的自我评价报告，（报告中要包括发现的以前问题，制度、流程是否合理，自己是否适合本岗位，以及对建议的整改建议和方案）该项占其整体考核分数的10%；8、所有人员按照70%的比例进行选拔，所选拔人员严格按照方案要求修完全部课程并通过相关考评合格者可安排到销售中心任职；二、管理办法：（一）要求1、人力资源部将此项工作列入日常及季度人事工作检查的内容当中；2、在培养期内需严格要求自己，自觉遵守公司的各项规定与要求，在规定的期限内依据公司计划修满全部课程；3

13、、各部门应配合人力资源部工作，保证培养人员初次甄选的公平、公开、公正性；保证培养人员的各项信息传递、监督到位。在培养期间，各系统主管级以上副职岗位空缺，必须从此部分人中直接派出。（二）考核办法1、各被培养对象在培养期间严重违反公司规定、不服从公司安排、在规定的期限内未修满规定的课程、测评与考评成绩连续二次不及格，参加学习连续二次出现违纪现象。则随时取消其培养资格。2、各系统职责履行不到位，直接对该部门第一负责人负激励200元/次；2、 培养人员在培养期间，在培养期间，各系统主管级以上副职岗位空缺，未从此部分人中派出负激励本系统第一负责人1000元/次；五、实施排期：时间项目备注9月5日20日发布招聘信息9月2024日简历的筛选9月2430日日常业绩的评估10月1日10月20日胜任力的测试10月20日-10月26日领导评议11月-08年2月实践和理论的学习08年3月综合能力的考评