提升品牌知名度的服装品牌策划思路实用word文档 16页.docx

1、提升品牌知名度的服装品牌策划思路实用word文档 16页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 提升品牌知名度的服装品牌策划思路篇一：品牌 策划书 范文 一、 前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。 回形针品牌策划群与大家共同

2、探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。二、 市场分析(略)三、 广告定位1、 市场定位：2、 商品定位：3、 广告定位：4、 广告对象定位：四、 营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：1、 对店员全面、系统的规范化培训;2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;4、 参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、 广告策略1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和

3、好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、 广告分期：引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色;初步树立品牌的形象。加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、 诉求重点：时尚、优雅的欧陆风格自由如风高贵品位的低价产品4、 策略建议：、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);、拍摄并制作高档次的画册;、

4、设计制作精美的加盟手册;、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;、促销活动：引导期：几个销售终端的建立VIP卡的免费派送开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、 行动方案细节：(附费用预算)1、 广告媒体策略：(见附件1)2、 画册制作策划宗旨：高档次的、时尚的风格：田园风情 、朋克、普希米亚、嘻哈等模特：专业模特2名，摄影师：北京或上海时尚摄影师设计制作：大16K;40page;1500本;180350 刚古纸注：费用预算：15万元3、 展会策划展会地点：

5、深圳 香港 北京 上海展会时间：活动目的展示公司品牌形象利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌吸引全国各地的经销商定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性广告：会刊广告一版(16K) / 中国服饰报 / 时尚 服饰商情准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体 邀请函 / 商家邀请函会场人员配置：34人(负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解) 装修设计及施工：工作日程及人员安排工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注参展确认、签订

6、 合同 总经理 落实设计公司或人员 策划部确认设计方案 策划和营销部展厅布置 策划部营销部门的配合 人员的配合、产品的配合开发部门的配合 展示产品的挑选财务部门的配合 资金的支持资金预算：展厅租金：201X00元装修：180000元会刊广告一版：1201X0元手提袋：201X个 人民币：7000元加盟手册：3000份 人民币：8000元媒体邀请函：50份 人民币：1000元商家邀请函：500份 人民币：201X元人员费用：15000元合计：人民币：533000元4、 新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划会议主题：品牌新闻发布会议地址：星级酒店与会人员：媒体记者(各类服装专业报刊、杂志

7、;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);2060个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)时间安排：活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会费用预算：场地租金：8000元/半天请媒体：201X0元请模特：6000元(5个)就餐费：10000元其他费：6000元合计：50000元5、 加盟手册： (省略)6、 店员培训手册： (省略)7、 促销活动规划： (省略)8、 品牌平面视觉策划费合计：150000元七、 费用总预算：合计人民币：88万篇二：服装营销策划书SHANDONG 服装市场营销课程作业(一)、服装产品营销策划目的本次营销策划的目的是提高XX在大学

8、校园的知名度，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。而“XX”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解，更加喜欢XX的产品，从而选出最适合他们自己的服装！ (二)、分析当前的服装产品营销环境状况1.市场背景中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展迅速。国内现有服装市场中时尚女装

9、占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。 18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供

10、大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。 2.产品情况XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，知道每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人只要穿上XX，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。 3.竞争情况XX主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰

11、品牌有美特斯邦威、真维斯等。“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。 从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。(三)、市场机会与问题分析本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重

12、点。以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应该列为重点宣传对象。 1.针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点：（1）作为消费者，他们没有独立的经济能力，因此消费水平由家庭情况决定；（2）大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高；（3）此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。2学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。3.作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都

13、希望买到物美价廉的东西。(四)、服装产品营销目标XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析：优势XX采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。 劣势XX在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX，可能在服务上或者感情上还没有接受。虽然大学生有习惯心理，但是我们可以通过改变橱窗或是陈

14、列设计来吸引大学生的购买，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多 数学 生的需要。 经过本次营销，能让大多数年轻人了解XX这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提。(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)1广告策略（1）目标“XX”寓意“森立天地，马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度，增强消费者对XX的品牌忠诚度，促进XX的市场销售额。 （2）区域（3）对象篇三：品牌营销策划书美特斯邦威品牌营销策划书

15、提交人： 冯美翠目录一、策划的目的. 4 二、分析当前的营销环境状况 . 4 (一)、当前市场状况和市场前景分析 . 4 1、品牌在现实市场中的表现 . 4 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 . 4 3、消费者的接受性 . 5 (二)、对品牌影响因素进行分析 . 5 1、宏观环境因素 . 5 2、微观环境因素 . 6 三、市场机会与问题分析 . 7 (一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 . 7 (二)、针对品牌品牌特点分析优劣势 . 7 四、品牌营销目标. . 8 五、品牌营销战略（具体行销方案） . 8 （一）品牌定位. 8 （二）品牌设计. 9 1、名称设计 . 9 2、

16、标志设计 . 9 （三）品牌个性. 10 （四）品牌形象. 10 1、品牌形象的概述 . 10 2、品牌形象的构成 . . 10 3、品牌形象的塑造 . 10 （五）品牌传播. 10 1. 广告传播 . 11 2公关传播 . 11 3. 销售促进传播 . 11 4. 人际传播 . 12 六、品牌资产. 12 七、方案调整. 13 附录问卷调查. 13 附录问卷调查第 1 页 共 15 页美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠前言美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥 有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、 天津、济南等分公司

17、，在全国设有专卖店 1500 多家。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式， 走品牌连锁经营的发展道 路。1995 年 4 月公司开设第一家“美特斯、邦威”专卖店。201X 年，集团在坚 持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产 品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特 斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。201X 年，“美特 斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；201X 年，“美特斯?邦威”被评为“中 国青年最喜爱的服装品牌”， 201X 年荣获“201X/201X 中国服装品牌年度营销大 奖”。 公司从创立

18、开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信 赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界 的广泛关注： 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关 活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升 品牌知名度和美誉度； 产品设计开发上， 建立并培育 了一支具有国际水准的设计师队伍， 与法国、 意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式 1500 多种； 生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力， 走社会化大生产专业化分工协作的路子， 全国各地 200 多家生产厂家为公司定

19、牌 生产，形成年产系列休闲服 3000 多万件(套)的强大生产基地，专业的品检师对 每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；第 2 页 共 15 页美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店 实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担 风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量； 管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的 计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理； 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已达

20、 50000 多家， 服装品牌数量正呈现爆炸性的增长， 国外二线品牌大规模进入中国， 使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、 国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌 的发展经验警示我们， 要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低， 走专业化道路， 大力发展企业在本土中的竞争优势， 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机 会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨 在抓住消费者的消费心理， 协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提 高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 美：美丽，时尚；

21、 特：独特，个性； 斯：在这里，专心、专注； 邦：国邦、故邦； 威：威风。第 3 页 共 15 页美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下， 遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活 动提供一个 科学 的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是 要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具 有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销 的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新 的利益点，开 辟新的生存和发展空