1、不然这些店铺也不可能生存下来,所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同,所以由于刚起步人手不足,所以估计每天能卖150杯左右3、市场容量的变化趋势: 如今的奶茶店已经非常普遍,所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌,所以品牌效应很重要,我们要做到别人没有的,与众不同,这样才能够吸引到顾客,除了质量保证,服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意,让他们愿意下一次在来消费,同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。4、竞争对手的主要优势:竞争对手的主要优势是开业时间长,群众有消费惯性心里,喜欢去他熟悉的奶茶店消费,所以对于
2、我们这些新开张的店铺,如何能将顾客吸引过来,这是很大的挑战。5、竞争对手的主要劣势:对手的产品比较一般,口味大多雷同模仿,没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。6、本企业相对于竞争对手的主要优势:我们将对奶茶包装进行创新,让人有一种新鲜感,在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品,让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。7、相对于竞争对手的主要劣势:1)店面新,顾客对产品不了解,对顾客来说会要有一个接受的过程。四、 市场营销计划1、 产品:产品或服务主要特征珍珠奶茶 奶茶味醇香鲜榨果汁营养,鲜甜,口感极佳麦香红茶馅料的品种多坚果奶茶营养、口感特别冰镇拿铁清凉,口感极佳2、 价格成本价(元
3、)销售价(元)竞争对手的价格(元)珍珠奶茶34568折扣销售赊帐销售3、 地点(1) 选址细节地址面积(M2)租金或建筑成本(元)华强路25 M21500(2)选择该地址的主要原因:奶茶店选在学校附近,是因为该地段人流量大,而且学生是奶茶的主要消费群体这样可以提高营业额,铺租可以接受。(3)销售方式(选择一项并打):将把产品或服务销售提供给:最终消费者 零售商品商 批发商(4) 选择该销售方式的原因:奶茶店就是直接面对顾客的行业4、 促销人员推广成本预测广告印宣传单张500元公共关系营业推广促销1000五、 企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟
4、议的公司名称:企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务 月薪业主/经理: XXX 800企业将获得的经营执照、许可证和特许:类型 预测费用营业执照、税务登记 500元卫生许可证 300元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):柜台销售: 甲 1200元外送员 :合伙(合作)人与合伙(合作)协议:内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产a) 工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名称数量单价(元)总费用(元)冰柜1450封口机400搅拌机250
5、饮水机封口膜50合计1400供应商名称电话或传真b) 交通工具单价自行车300300元c) 办公家具和设备d) 固定资产和折旧概要资产价值(元)年折旧(元)工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地265七、 流动资金(月)a) 原材料和包装项目奶粉75(斤)2150珍珠150(斤)750红茶1800(包)1080杯子、吸管5(箱)1250水果、坚果3530b)其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)费用(元)备注业主的工资800雇员工资2400租金营销费用公用事业费电费200水费200电话费50必须支出的基本费用修理费保险费登记注册费其他5006650八、 销售收预测(12个月)1月2月3月
6、4月5月6月7月8月9月10月11月12月 珍珠奶茶销售数量(杯)120013001800190020002200平均单价月销售收入450036003900540057006000660070065017501625250016007000800065005000750060035004000300010090042004800销售总量38003950490051506200销售总收入15350159501750016300201501955020825249002320016950九、 销售和成本计划销售含流转税销售收入227450流转税(增值税等)525489747696销售收入16975
7、158112415322504成本业主工资9600员工工资2880018000公共事业费维修费折旧费3180贷款利息原材料370043380总成本1124589459115110660利润803066961503813559税企业所得税个人所得税其他税200净收入783064961483813359一十、 现金流量计划现金流入月初现金4000027601350464115760266115605现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)37131445765085769966125135现金流出现金采购(明细)赊购支出维修费(装修费)20000偿还贷款本金设备其他(列出项目)税金现金总支出(B)3323095309700139080月底现金(A-B)
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