《采购战略管理》采购培训讲师物流培训讲师供应链培训讲师吴诚老师博士Word下载.docx

1、 SCOR供应链模型、供应链管理的主要内容、目标、要求及挑战 供应链的类型、特征与形式 采购在供应链管理中的核心作用与地位 采购是供应链的重要利润源泉 采购是企业产品质量的基本保证 采购是库存控制的中坚力量.2采购与供应链管理的核心内容说明 销售预测与供应链计划管理 采购与供应商管理 物流与分销配送管理 运营与绩效管理3采购与供应链战略&战术管理分析 集成供应链管理（如何实现ISC？） 供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？ 物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流） 采购战略规划与管理 供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴

2、） 推式与拉式生产规划与管理 库存策略与规划管理 延迟制造与快速反应管理 物流网络规划与再造 JIT、VMI、JMI技术 供应链管理监控平台设计与智能分析工具 案例：快速品行业采购与供应链管理模式研讨；华为、富士康、康佳集团采购与供应链管理体系介绍与对比分析；“联想戴尔小米”采购与供应链战略&战术分析；第二部分：采购职能、流程体系与采购战略管理1如何界定采购业务的职能，实现战略采购？ 采购组织机构的搭建 采购业务绩效的衡量 采购流程与制度的建立与保证 战略性地选择供应商 采购战略管理2战略采购流程的设计 流程1、管理产品技术需求确定新物料选用 流程2、甄别与评定供应商资格 流程3、选择合格供应

3、商及签订合同 流程4、执行采购 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS） 流程6、供应商选择方式及因素3供应商管理的重点业务 供应商合同管理 供应商交期管理 供应商品质管理 供应商成本管理 采购价格管理 供应商激励管理 供应商绩效考评和管理4供应商管理体系及绩效分析 准时交货率 价格趋势 材料合格率（PPM） 批次合格率 整体配合度 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？某知名快消费品企业供应商管理体系介绍；华为公司供应商考核体系介绍；第三部分：供应商关系定位、管理与采购策略的制定1供应商关系管理概述 从CRM到SRM，再到SCM 传统的供应商关系管理方法 供应商关系管理的目标 供应商关系图谱与

4、采购战略分析 供应定位模型与采购战略分析 供应商感知模型与采购战略分析 供应商能力模型与采购战略分析 如何对供应商绩效进行综合考评？ 如何对供应商进行评级管理？ 如何按绩效与等级分配订单？八种供应商关系管理模型（SRM）及对应采购策略制定（系列经典案例分析）。2如何有效制定采购策略，来降低交付风险？ 战略1：集中认证，分散采购 战略2：“WIN-WIN” 战略3：与重要供应商建立战略合作伙伴关系 战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测 战略5：电子采购与国际采购3如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？ 战术1：一般性方案 战术2：低附加值加工类 战术3：高技术定制加工类 战术4：垄

5、断及准垄断供应类 战术5：价格频繁波动类 战术6：配套类 4战略采购模式设计与选择 标准采购订单 一揽子采购订单与JIT供货 长单采购 VMI 采购 JMI JIT采购 风险采购 OEM 采购 伊利、双汇、金锣采购理念分析；周大福店面用料采购战略对分分析与探讨。第四部分：如何战略性的开发、评估与选择供应商？1供应商开发与评估概述2供应商开发与评估的主要步骤 采购项目的分类 搜集厂商资料 供应商调查 供应商评估 送样和小批量试验 价格评估 筛选3供应商开发与评估办法 供应商开发与评估的具体方法与措施 建立分析机制与绩效标准 合作伙伴关系的选择标准与管理 进行供应商评估的“三阶九步法”4供应商开发

6、与评估的工具介绍 供应商信用调查 供应商问卷调查 供应商实地评审（管理人员的综合素质专业技术能力设备先进度原材料供应状况质量控制能力管理制度的规范程度财务状况）5如何战略性地选择供应商？ 竞价法 招标法 成本分析法 综合分析法IBM公司“三阶九步”的供应商评估体系介绍；某500强企业供应商选择标准及模板介绍。第五部分：采购成本分析与控制策略1供应商是如何定价的？ 成本加成定位法 目标利润定价法 采购商理解价值定价法 竞争定价法 投标定价法2如何向供应商索取价格折扣？ 付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣3如何分析供应商的报价？ 竞争性方案 与公布价格的比较 历史对比 内部成本估算-

7、细节分析 实绩法 目标价格 横向比较法 案例分析：供应商定价策略系列案例分析与讨论某企业供应商报价成本分析模板分享多家知名企业供应商成本分析案例4采购成本控制的方法与技术 传统的控制采购成本的方法介绍 如何通过设计控制来降成本？ 如何通过性能控制来降成本？ 如何通过质量管理来降成本？ 如何通过采购控制来降成本？5降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析） VA/VE 采购谈判 目标成本法 杠杆采购 价格与成本分析法 标准化与归一化 长单与一揽子订单6其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列经典案例分析） 自制或外包 利用学习曲线LEANING CURVE 产品生命周期成本法 总成本法TC

8、O 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL） 作业成本导向法系列经典快消品行业的采购成本控制案例分析；“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析；我国消费电子产品的成本控制之道（某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例）。第六部分：需求预测与库存控制策略1需求预测与计划管理 如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？ 制定预测的原则与一般步骤 需求预测制定方法 专家意见法（情景分析法、德尔菲法） 市场测试法 定量分析法 基于计算机的物料计划系统（MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII） 采购计划制定方法 一般计划方法 物料

9、需求计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理） 订货点法（最小最大库存计划方法） 甘特图计划（什么是甘特图？如何制作甘特图？ 如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？ 如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？ 如何应对计划变更带来的风险与成本损失？2物资供应与调度管理 欠料的原因分析，及如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具） 物料齐套供应管理办法及工具 如何运用合理的库存管理模式（安全库存、VMI、JIT）? 相关需求独立需求的管理 长周期物料、高价值物料的计划方法分析 如何处理例外信息（提前、推迟、取消、变更）? 呆滞物料产生原

10、因的分析与规避3如何有效控制库存？ 库存控制的任务与目标 一个平衡 三不原则 5R原则 库存控制系统的构成 需求特性（独立需求与相关需求） 供应特性（提前期/起订点/折扣） 进货方式（定量订货方式/定期订货方式） 库存控制系统中的成本（订货成本/库存存储成本/缺货成本） 供应链管理环境下的库存控制方法 定期库存控制 定量库存控制 经济订货批量 库存分类管理： 产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用） VMI、JIT、“糖果人“等模式 其它库存控制方法与策略 缩短提前期 防止价格上涨 提供销售折扣 减小采购批量4如何有效监控与管理库存？ 库存的构成、分类与分析概述 呆坏帐的监控与管理

11、 物料低周转、呆滞的原因分析 如何监控与处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经） 如何及时处理呆滞物料（替代、消耗、变买） 如何实现库存的动态监控？ 如何进行库存分析？如何制作库存分析报告？食品生产行业常见销售与生产计划体系介绍；3C行业20余种库存控制方法案例讲解；某食品生产企业库存失控的案例分析。第七部分：采购与供应商绩效管理策略1采购业务考核与绩效体系设计 采购业务管理的目标 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 以最低的成本获得产品或服务 确保供应商提供最优的服务和及时的送货 发展和维持良好的供应商关系 开发潜在的供应商 采购业务KPI体系的设计与发展 QCT QCDS TQRDCSS

12、 5R2供应商管理体系及绩效分析 如何维护与供应商的关系？某集团供应商考核体系介绍；XX著名分销企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；互动、答疑。讲师介绍：吴诚 博士（Woden Wu）北大汇丰商学院 总裁班 特聘讲师清华大学 总裁班 特聘讲师人民大学 总裁班 特聘讲师深圳新一代技术研究院 首席顾问武汉大学 企业管理博士北京科技大学 工商管理硕士东莞产业支援联盟 特聘专家中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师国际贸易中心ITC项目 认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师职业经历：曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：1.

13、 华为技术有限公司：采购经理、商务总监；2. 富士康科技集团：供应链高阶主管；3. 康佳集团：采购总监、副总经理。主讲三大课程系列：1. 采购与供应商管理：采购价格分析与成本控制、采购谈判策略与谈判技巧、供应商开发、评估、选择与管理、采购流程优化与供应商管理采购业务能力提升、采购策略与供应商管理如何在采购业务中应用项目管理？、供应商大会、论坛、专题演讲等；2. 物流与供应链管理：供应链管理与优化、高效仓储与物料配送管理、供应链成本管理、B2C模式下的库存控制与管理）、价值链&供应链全成本管理、价值链&供应链全成本管理、采购与供应链管理、工厂物流管理与优化、敏捷供应链管理、价值链&价值链&供应链

14、全成本管理；3. 生产运作管理：生产计划与物料控制（PMC）、生产运营管理、库存控制与优化）、精益生产与价值链&供应链全成本管理、生产计划与调度管理、生产管理者业务技能提升等。授课特点 ：1丰富性与针对性。2指导性与实用性。3操作性与实效性。4通俗易懂，参与性强。5气氛活跃，妙趣横生。曾服务过的客户：曾经服务过的企业与客户（包括但不限于）：北大汇丰商学院、清华大学、武汉大学、中山大学、浙江大学、香港中文大学、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、三一重工、中联重科、中国移动、广东电信、广东广电网络、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞

15、机制造集团、东风日产、长安伟世通、延峰伟世通、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑（上海大众）、上海美国劳氏、福建恒安集团、福建林德叉车、山东金锣集团、内蒙伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、天地壹号、白象集团、三全食品、伊利、蒙牛、金锣、双汇、雨润、京都念慈菴、一致药业、海王星辰、京东、国美、苏宁、快乐购、麦德龙、宜家、拜耳医疗、康泰医疗、新元素医疗、大自然地板、宜家家居（IKEA）、欧派、百安居、香江家私、广州捷普电子（JABIT）、艾默生（EMERSON）、富士康科技、富士施乐（FUJI XEROX）、汤姆逊（THOMSON）、佳能、史丹利五金（Stanley）、伟创力（Fle

16、xtronics）、苏州福斯赛诺（FOSS）、东莞泰科（Tyco）、美的电器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠宝、杭州海康卫视、浙江大华、同洲电子、纳思达等。曾培训过的代表企业：1. 中国移动：供应商评估、选择与考核、供应商管理与谈判技巧；2. 广东省广播电视网络：采购策略与谈判技巧；3. 深圳航嘉企业机构：采购成本控制与风险控制；4. 中联重科：供应链全面成本管理；5. 东风日产、美的集团、华凌空调：采购与供应链管理、精益供应链与精益采购管理；6. 康佳集团

17、：价值链&供应链全成本管理、精益生产管理、如何培养生产中层管理者？；7. 中国航天工业集团、富士康科技：采购与供应链管理、高效仓储与配送管理；8. 伊利集团、金锣集团、三全食品：供应链与计划管理；9. 上海电气集团：供应商管理与谈判技巧10. 上海大陆泰密克、史丹利（美国）：生产计划与物料控制（PMC）11. 中航地产：采购成本控制与供应商管理；12. 顺德大自然地板：采购成本控制与谈判技巧；曾咨询过的代表项目：曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：1. 康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；2. 康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；3.

18、美的电器：制冷集团“采购与供应链管理”项目，2009年启动实施；4. 坚朗集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；5. 新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施；6. 大自然地板：“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；企业及学员评价： 获得美的电器、中航行地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多家知名企业的赞誉与好评：1 “吴老师对采购与供应链研究得非常深刻，非常了解这一行。在采购成本控制这一块，为我们提供了很多很好的思路与想法，分享了大量的标杆企业的经验。今后，我

19、们要多请吴诚老师来我们公司，为我们培训，为我们的供应商培训，分享他的宝贵经验！” -大自然地板 副总裁 袁顺意2 “听了吴老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请吴老师给我们指导。再次感谢吴诚老师！” -长安伟世通 采购总监 刘总3 “吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力！-美的电器 制冷集团空调事业

20、部 陆总4. “吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用！” -康佳集团 彩电事业部 马总5. “三天的培训，吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享，我们非常满意。谢谢吴老师！” -广东电信 培训部主任 胡佳佳6. “吴老师对采购成本的分析与控制手段，讲得非常透彻，提供了很多没有见过的方法与工具，让我们大长见识。我们下来后，一定要反复研讨落实，不能辜负了他对我们所作的努力！”。-深圳航盛电子 采购与供应链部 郑部长7. “听了吴博士的课程，给我一个深刻的印象就是专业！他对采购与

21、供应链管理模式非常了解，将专业的问题通俗化，复杂的理论问题具体化，对我们有很大帮助！欢迎下一次再来我们单位授课！” -广东广电网络 助理总经理 梁总8. “感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。在课程讲解过程中，您充分展现了宽广的知识面，同时我从中学到了很多有用的知识，开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。” -伊利集团冷饮事业部物流管理部 张总9. “吴老师对供应链管理研究得很深，对行业的标杆企业供应链管理模式很熟悉，案例非常详实，信手拈来，深入浅出；各种方法与工具非常丰富，对我们有很大启发，受益非浅！”-中国航空工业集团 河南某导弹研究所10. “采购的课程，我也听了很多。吴老师是我所听过的课程中，讲得最好的。他对采购业务非常精通！” -深圳市科信通信设备有限公司 赵总附：部分培训照片：