桌游吧创业企划书Word文件下载.docx

1、5.1总体战略 305.2具体战略 305.2.1第一阶段 315.2.2二阶段 325.2.3第三阶段 32第六章团队管理 326.1团队设置 326.2部门职能 336.3引进专业人才 336.4在就近学校招聘兼职 33第七章：经营策略 347.1目标人群分析 347.2推广策略 357.3网络宣传方式 357.4针对周围学校宣传方式： 367.5针对周围小区和写字楼宣传方式： 37第八章 财务分析 388.1管理以及财务预测： 388.2 退出计划 43第九章 风险分析 439.1桌游吧面临风险 439.1.1政策风险 439.1.2资金风险 449.1.3运营风险 449.2 风险控制

2、 459.3 收益预测风险 459.3.1 同行竞争 469.3.2 收益低谷 469.4 关键问题 469.5 解决方法 51附件一：桌游玩家感受调查表 52附件二：桌游协会比赛活动方案 59附件三：加盟程序 61附件四：网页设计 63第一章执行总结1.1公司简介 零点桌游是一种以销售特调饮品，普通饮料，酒水，点心等食品，一些佐餐零食；提供各种桌游（国内外如：层层迭、三国杀、警察游戏，或是各种高雅棋牌类游戏用具之类）租借服务，为年轻人群提供交友等活动平台为目，并以相关销售产品为盈利手段会所式服务机构，主要面向大学生等消费人群。1.2企业文化推广口号：桌游不仅是一种娱乐，更是一种生活方式。客户

3、理念：客户为主，为消费者带来最为简单、自然、乐活、快乐生活体验。产品理念：文化注入，以游戏会友、交友。探究桌游背后所涉及到战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面。经营理念：以学促商，以学习型团队打造学习型企业，不断摸索，不断创新，打造完美商业形式。1.3公司标识1.4产业前景 桌游在2005年进入中国市场，发展趋势不断增大。现在社会各种原因导致宅生活出现，而桌游作为面对面团队游戏也在渐渐改变着人们这种生活。现在年轻一代更加追求个性化发展和追逐潮流，而桌游正是一种溯流，所以深得广大青年人喜爱。这也正是现代青年人进行社交另一种时尚而个性方式。1.5营销策略 传播一个概念：从整体上提高桌游

4、品位，给人较高心理认知 。 传播产品服务概念：面对面沟通、增进交流、缓解压力、开发心智、陶冶情趣、健康绿色。 通过网络宣传、针对周围学校宣传、针对周围小区和写字楼宣传方式，逐步建立，树立本吧形象，推广桌游文化，提高认知度。第二章行业分析2.1行业概述 桌上游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌上游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美模型辅助。它是一种面对面游戏，非常强调交流。因此，桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合最佳沟通方式。21世纪初它也登陆到中国国内，风靡白领群体。狭义地说， “桌上游

5、戏”最初是用来特指运用一些指示物或者物件在特定图板或盘面上（通常是为某个游戏而设计）放置、移除或者移动来进行游戏。这类游戏最广为人知代表是：大富翁（强手棋/ Monopoly）。 但是，从广义上来讲，桌上游戏也可以是指一个很宽泛游戏类型。英文也有Tabletop Game之说，广义桌上游戏意义和Tabletop Game是相近：是指一切可以在桌面上或者某个多人面对面平台上玩游戏，与运动或者电子游戏相区别，桌上游戏更注重对多种思维方式锻炼、语言表达能力锻炼及情商锻炼，并且不依赖电子设备及电子技术。比如以下这些常见游戏都是属于桌上游戏范畴：麻将，象棋，扑克，杀人游戏（ Werewolf / Lup

6、us of Tabula），万智牌（ Magic）。当今大多数时候，人们说桌上游戏是特指桌上游戏中版图游戏，这类游戏通常是用特制地图板，运用大量道具虚拟多种资源生产、交易等流动过程，并紧密结合在一个统一文化背景之下。透过这种游戏，可以训练人思考力、记忆力、联想力、判断力，可以学习如何与别人相处、沟通，重在对互相智力水平和分析计算能力挑战。而且，桌上游戏对玩家年龄差别要求不大，适合家庭成员一起进行游戏从而增进家庭成员间感情。通过游戏提高参与者思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种学科理论应用，并为求达到目标制定出详细策略与全盘计划。桌上游戏大多使用纸质材料（或者加上精美模型辅助），而不需要其他电

7、子设备辅助。它不插电（unplugged），却有着网络游戏特点强调交流，并且是一种人与人面对面游戏方式。玩游戏最好状是人和人直接接触，互相有交流，比如大家熟知“天黑请闭眼”游戏就不可能在网上进行，如果没有了面对面表情和身体语言变化，这种游戏也就失去交流乐趣。因此，桌游是一种非常适合朋友与家庭聚会游戏，它有着更纯粹更质朴游戏性。全世界很多电子游戏设计者都在桌游中寻找灵感，或者以桌游方式测试他们新创意。2.2桌游益处桌面游戏不仅可以供你休闲娱乐，还可以让你得到以下益处： 补偿童年遗憾：现在成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，这样童年不免留有遗憾，而现在成人玩具可为他们提供“心理补偿”。

8、脱离负面情绪：现代人学习、工作压力大，生活枯燥单调。而成人智力玩具以其或简单或复杂设计，很容易就让人爱不释手，在嘻嘻哈哈中释放压力、缓解疲劳、调节情绪，可以说是身边心理医生。现代都市中将近20%左右青年人患有程度不一抑郁症，这种疾病诱发因素，主要是头脑纠缠于工作生活中困难和不如意，这些有趣智力玩具，正好让人们从游戏中获得成功感，转移人们注意焦点，相当于一次自我心理治疗。 锻炼头脑：世界卫生组织专家对1000名青年和1000名老人调查后发现，青年人一般有140亿个脑细胞，大脑重量大约为1400克；而年过70岁老人，脑细胞数量只有青年时期60，大脑重量也减少200克左右。如同以车代步人容易产生肥胖

9、一样，对于那些生活单调枯燥，沉溺于电视、VCD中人，比其他经常动脑人更容易患上“老年痴呆症”。所以，益智类玩具也是我们头脑健身器，经常手脑并用可以激活更多脑细胞，让人更聪明。成人玩具包含了数学、化学、物理学等各门学科知识，人们在手与脑配合中能够让大脑和身体一同运动起来。 防止早衰：美国医学专家劳伦丝旦弗研究发现，50岁以前开始玩成人益智玩具人，老年痴呆发病率只有普通人群32；40岁以前开始玩成人益智玩具人，得老年痴呆发病率只有普通人群12：而从小就玩益智玩具人，发病率不到普通人群发病率1。另有一些医学专家发现，一些轻度老年痴呆症患者玩成人益智玩具，可以减缓甚至阻止病情发展，少数病人还有一定程度

10、智力恢复。1. 游戏通常被设计为多人游戏，一般供2-8人进行，一局游戏时间一般在半小时到两个小时；2. 游戏规则简单易懂，即使是8-12岁儿童也可以掌握。由于游戏对策略运用要求很高，使得游戏对成人同样有极大吸引力；3. 游戏设计运用历史、经济、战争、文化、艺术与建筑等多种主题以及趣味横生规则设计，最大程度推动游戏者间互动参与。与传统桌上游戏中通过掷骰子移动步数，以及随机抽取方式进行游戏相比丰富许多；4. 游戏中通常没有参与者会在游戏中途被淘汰，而游戏是在某个或多个游戏者达成某种目标或者一定回合后结束；5. 游戏设计绘图富有艺术创意，制作精良，用材讲究。使得每个游戏都成为游戏者乐于收藏作品。6.

11、 游戏具有良好开放性，支持玩家自创或扩展规则。并参与一些开放素材和规则以供玩家自行制作良好模式，这在国外被称为“即打印型桌上游戏”（Print&PlayGames）2.4行业发展桌面游戏这种“不插电”游戏事实上是把游戏从网络“拉”回了桌面，几个人围着一张桌子，不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇同时还可以增进彼此沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道网络游戏中是所没有。而且，文明“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康相对轻松休闲空间。在西方欧美等国家里，上世纪70年代就已经兴起了这种桌面游戏。在国外，它属于发行物范畴，所以，“桌游”不会只

12、流行一时，而是社会发展到一定阶段有闲阶层必需品，受到青睐。本世纪初，桌游也登陆到国内，同时也迅速白领阶层中风靡，凭借其自身所具有独特“催化剂”，在从北京、上海、广州等城市逐渐兴起桌游在短短几年时间就拥有了近万名忠实玩家，各种俱乐部等大批小团体应运而生。目前主要在上海、北京、天津、温州、杭州、广州、中山、成都、西安等地有玩家定期聚会。相信桌游之路在我国也会越走越长。2.5行业前景桌游在2005年进入中国市场，发展趋势不断增大。现在年轻一代更加追求个性化发展和追逐潮流，而桌游正是一种潮流，所以深得广大青年人喜爱。第三章 项目分析3.1项目简介零点桌游是一种以销售特调饮品，普通饮料，酒水，点心等食品

13、，一些佐餐零食；层层迭、三国杀、警察游戏，或是各种高雅棋牌类游戏用具之类）租借服务，为年轻人群提供交友等活动平台为目，并以相关销售产品以及相关租借为盈利手段会所式服务机构，主要面向大学生等消费人群。该种模式有很多优点，因为所有活动基本是以消费者自助为模式，除先期需进行一些必要宣传，使潜在消费对象了解这种新型娱乐模式相比原有模式优势之所在之外，平时只需较少管理人员即可维持运营。在本店中，除一些特色饮品调制需要具有一定专业技能外，其余运行管理人员，无论是技能还是素质，均只和普通与之相类似服务设施人员相似即可，人力资源成本较低。事实上，我们这次创业设计中亮点就是突出桌游店特色之所在。我们核心指导思想

14、就是将时尚、新颖、个性理念渗透到经营之中，尊重每一位客人个性选择，并尽可能为他们创造出易于激发出其各方面灵感环境，以满足不同客人不同要求，并为这些不同个性客人之间架起一座交流桥梁。首先这就是个性理念核心之所在。另外一项重要指导思想就是新颖。在我们理念中，天天有不同，日日有惊喜。工作人员除了会给出活动参与者们每一次主题之外，还会和参与者进行互动，加入诸多易于活跃气氛主题表演。当然，我们桌游店主角还是属于广大顾客朋友们，这里是他们展现自我舞台。每一个个体创造性都是无穷，关键就是如何去帮助他们将其发掘出来，把那个得到大家认可。在我们这种模式里，个体光辉将得到最大限度放大，能使内秀顾客能向大家展现出其

15、才能，使自信者更上一层楼，更加增添其对生活兴趣。每一次才艺展示中，还将由店家设置最佳奖，得到相应优惠或者是消费代金券。本创业小组认为，这种将盈利分散到细腻优质引导服务中去，并尽可能以顾客之所需为出发点模式，应该是对传统商业酒吧模式一种最大程度颠覆。在传统商业酒吧模式中，消费者一般是作为消费终端存在。店家所需仅仅是将价目表贴在吧台上，并为顾客提供商品服务。虽然在人力成本上能达到很少开支，但相对创意投入则显得很少，对于气氛烘托，大多数时候是以使用硬件投入（诸如店面装修等来实现）。而在这种桌游店模式中，我们在投入中，仅仅需要加入一些创意十足想法，也就是增加经营者创意投入，而所需人工成本则不需要太大幅

16、度上升，对于先期硬件投入方面，只需凸显个性即可。3.2具体模式1、桌游吧采取按时计价2、出售三国杀、狼人、乌诺等各类桌游3、以茶室、咖啡吧为前身，出售快餐，提供汉堡，点心，果汁，奶茶等零食4、出售游戏点卡-各种网络游戏点卡等5、出售手机充值卡-虽然是小钱，但是只要有人供，我就卖6、出售游戏周边-模型-手办，因为玩桌游宅人真不少，他们都喜欢这些东西7、出售动漫周边-理由同上8、出售新奇特家居用品-宅人都挺喜欢9、出售动漫杂志，动漫书籍和其他书籍10、开格子铺，放很多格子在店里，里面先放自己卖，然后让别人出钱放自己店里卖别人东西11、网上开淘宝店售桌游产品12、开交友网站3.3桌游吧标识 零点桌游

17、吧标识由兔绒绒图案、汉字零点桌游吧，英文lingdianboard组成，整体为活泼可爱动漫风格，较易于学生、白领群体所接受。3.4桌游项目三国杀（角色扮演、推理、团队、手牌管理型桌上游戏） 由“游卡桌游”出品桌游三国杀无疑是现今国内最火爆和广为人知桌上游戏了。 三国杀借鉴了许多著名桌上游戏原型，并精心融入了三国历史文化背景，设计了能力多变武将及功能卡牌，终成为了集历史、文学、美术之大成且竞技平衡性良好桌上游戏。游戏得三国题材游戏之灵韵，在注重玩家体验同时，集合了娱乐性、竞技性、互动性、协作性于一身，是一款注重文化内涵、老少皆宜桌上游戏。在三国杀游戏中，玩家将扮演一名三国时期武将，结合本局身份，

18、合纵连横，攻杀战守，经过一轮一轮谋略和动作，和身边同伴一起获得最终胜利。三国杀融合了西方杀人游戏特点，以身份为线索，以游戏牌为形式，是经过设计团队良久用心研发完成优秀国人桌游产品。同时提供了更具策略性3V3团队竞技模式，吸引了大批高校高才生、企业白领及私人企业主等成功人士投身其中，其严谨制作态度和完善规则也受到了大众一致好评。三国杀OL更借助桌上游戏产品成功，一举荣获了2010年度最佳竞技网络游戏荣誉。是当今国内最为成功一款桌上游戏。风声（谍战，推理，角色扮演） 风声是国产首部谍战游戏巨作，通过这个谍战桌面游戏，让您有机会体验险象环生间谍生涯！在风声中，分为两大对立阵营，大部分玩家都会扮演忠于

19、某个阵营间谍角色，其余玩家则会扮演无辜卷入路人。游戏开始时每个人手上都会分发一定数量手牌，这些手牌就是你手里掌握情报，每个人每个回合开始时会补充二张手牌，然后你就要想办法把对自己阵营有利情报传递到自己同伴那里，其他扮演对立阵营间谍玩家则会想方设法阻挠你那些情报传递。整个游戏过程中，会穿插着许许多多虚假情报，情报收与不收，是否能捕捉其他玩家不经意间透露蛛丝马迹，凭借自己推理和判断，步步为营，忍辱负重，找出暗藏敌人与同伴，将是对玩家判断能力与逻辑推理能力最为关键考验。作为间谍您如果收集到假情报超过一定数量时，将会被宣判收取假情报太多而死亡。反之，如果您收集到一定数量属于您自己阵营情报时，那您同您盟

20、友们就可以获得游戏胜利了。狼人（角色扮演 推理投票类桌上游戏） 其实就是杀人游戏，但是角色众多，而且配备新月扩展一起游戏，减少了单纯通过语言表达来推进游戏。游戏在白天和夜晚轮流进行。夜晚，狼人秘密杀害一位村民。白天，被杀村民被告知并退出游戏。剩下村民（普通和特色）然后商讨并对他们怀疑是狼人玩家进行投票，期间特殊角色可以加入一般性讨论提供一些线索帮助或暗示。狼人是一款不需要道具就能玩社交游戏，并且适应N多人玩。宿命（魔幻策略类，团队合作，手牌管理类） 这是一个宿命时代，每个人都背负着宿命枷锁，在这个游戏里，玩家都拥有一个隐藏身份天灾、近卫或中立，天灾以消灭近卫为宿命，近卫以消灭天灾为宿命，而中立

21、则需要达成自己特有宿命。每名玩家都将扮演一名英雄，并且同时知晓自己下家身份，用你行动迷惑下家，同时也需要不断推理其他玩家身份。队友？敌人？你背后是谁？各自心怀鬼胎，虚虚实实，一切都需要你去破解。宿命是一款以西方魔幻题材为背景桌面纸牌游戏。游戏融合了最热魔兽RPG地图DOTA背景元素，将DOTA战火延续到了桌面。宿命采用了全新身份系统，独特怒气设计，强调玩家间互动和配合，游戏人数为2-10人，特别适合各种聚会，是结交朋友，增进感情不可多得桌游娱乐游戏。宿命玩家在游戏中需扮演天灾、近卫和中立中一种。根据你身份，各自有不同胜利条件。宿命名称本省就包含了各种内涵。游戏以宿命为主旨，所有英雄都会有自己故

22、事和出处，亲情，爱情，友情，夹缝下生存，宿命中生存，宿命中抉择。菲特里斯大陆宁静被战火打开，神秘组织EYES OF FATE最终阴谋究竟是什么，死亡遗书下落不明身在何处，末日之战何时降临当战火弥漫，一切仅仅只是开始宿命带给玩家不仅仅是游戏乐趣，更是一段传奇故事。UNO/乌诺（手牌规划类桌上游戏） UNO（乌诺，西班牙语和意大利语解作“一”）是一种纸牌游戏，由Merle Robbins在1971年发明，现时由游戏公司美泰儿生产。当玩者手上只余下一张牌时，必须喊出uno，游戏因而得名。它兼备扑克牌变色龙玩法，但加入了各种道具，并可以团队游戏，游戏虽然规则简单，但要精通却也并不容易，“uno”是最早

23、以桌游名义推广外国游戏。当然还有很多游戏正在被越来越多玩家熟悉接受，在策略类里，波多黎各，电力网络，大领主，两河流域，农场主这些强策略游戏也是备受资深玩家推崇。现代艺术（拍卖竞价类桌上游戏） 现代艺术是著名游戏设计师Reiner Knizia拍卖游戏系列之一（另外两款分别是“太阳神/Ra”与“美第奇/Medici”），国内很多游戏都参考和模仿现代艺术，比如决战苏富比，地产风云等。买卖画作是很有利可图生意，这也是现代艺术游戏前提。玩家既是买家又是卖家，通过买卖画作来获得利润，考验大家对现金流使用。游戯王（手牌管理规划类桌上游戏） 以代表怪兽、魔法、陷阱卡片来进行对战。游戏王至今已经卖出226亿张

24、以上，作为最畅销集换式卡片游戏被收入吉尼斯世界纪录。这些纸牌比普通扑克稍大，卡上图案取材于各种神话传说及未来幻想，包括古埃及、日本、古印度、古巴比伦等，还标明了该怪兽攻击、防守值与怪兽效果（也有没有效果通常怪兽）。由40张以上60张以下卡片构筑成牌组和15张备牌还有15张额外卡组。双方之中有任一方PL（基本分，初始为8000）被削减为零；或其中一方牌组中卡牌耗尽即结束。牌组构建与牌与牌之间互相combo需要很好逻辑思维能力才能发挥最大效果，是一种适合全年龄健脑桌上游戏。卡坦岛（交易建设类桌上游戏） 在游戏中，玩家通过建造房屋、城市、道路来尽力扩大在卡坦岛上势力范围。每一回合，通过投掷骰子来决定

25、岛上产出什么资源。玩家通过聚集这些资源以建设各自城市文明，当胜利点数到10点时，游戏获胜。卡坦岛是近年来最受欢迎游戏之一，并且屡获大奖，对新老玩家都非常有吸引力。卡坦岛应该是国外参评人数最多游戏，足以证明它普及和受欢迎程度，并且推出了很多扩展包。车票之旅（手牌管理 区域规划类桌上游戏 ） 车票之旅是一个比较受玩家喜爱游戏系列，其家族包括众多版本，而欧洲车票之旅带给你是一次崭新欧洲探险之旅。从爱丁堡到君士坦丁堡，从里斯本到莫斯科，你将遍访19世纪末20世纪初伟大欧洲城市。游戏仍然保持明快简单，可以在5分钟之内学会，既适合家庭用户，也适合有经验玩家，更受女孩子们喜爱。（其他桌游若干，这里不做一一介

26、绍）3.5所需物品1、家私：桌子，椅子，（桌椅，灯具，用来营造一些优雅，放松，浪漫感觉）；2、音乐（纯音乐、钢琴曲，外国音乐，不要太过悲伤音乐，要一些令人兴奋，愉快音乐，调情音乐），音响及播放设备；3、酒杯、碟（按碟子酒杯形状来区分价钱）；4、桌面游戏（制作一本目录，说明书），以后每月推出一款游戏 ；5、魔术道具:用来装饰，用来搞气氛，用来出售也可以；6、摆设用精品（装饰店铺兼销售，我在桥上看楼顶人窗户人也在看我，她装饰了我梦想，我也装饰了别人梦想）；7、书：介绍旅游，休闲、杂志，小故事，笑话；8、收银台、雪柜 、消毒碗柜；9、吸收各种烟味植物，净化空气植物（以后条件好时候考虑购买精油，香薰疗

27、法）；10、打印机、照相机（人足够多都送一张大合照，给人温馨感）；11、厨房：煤气罐，煤气灶，爆米花机，冷热饮料机，特点饮食，提供菜单；12、球星海报。3.6桌游吧选址首家直营店初步设在河北工程大学周边，以吸引大学生为主。以后所开店面从以下地方选择：1.租街边门面开，费用很高，装修成休闲茶室样子，店铺空间7080平方以上，月租金35万以上，工业电费，1月2000以上，第一次装修费7万以上，但很明显，这应该是人气最好聚集，也是收费高，因为租金高，费用高。 2.租商业广场内商铺开，费用很高，跟门面价格不相上下，收费也很高，但是人气方面和门面一样，比较好聚集。 3.租商务办公室开，费用相对也比较高，办公室空间7080平米以上，月租45千以上，工业电费，1月1500以上，第一次装修费3万以上，这种模式桌游吧比较多，吧主们需要做得最努力事就是推广，如何拉人气，地域性质学校论坛，门户论坛，交友网，SNS，当地交友QQ群都是努力进入推广对象。 4.租公寓开，这类费用相对低廉了一些，一个居住面积120平米以上房子，月租在2000以上，如果本身就有装修话第一次只需投入点购置桌椅还有游戏费用，1万以上，最低1万也就够了，民用电费，1个月500以上，这种模式吧主们和租办公室开吧主要做事是一样，不停找地方推广吧。3.7桌游吧装修询问专业人员，风格需要注重色调和搭配（1）以时尚游戏为主打气氛；（）