加盟商渠道商管理制度暨利润来源分析.docx

1、加盟商渠道商管理制度暨利润来源分析加盟商、渠道商管理制度暨利润来源分析一、XXXX平台运作模式1.XXXX平台定位为撮合交易平台：第一阶段，为银行提供税务数据和获客引流服务，银行提供资金和产品，平台提供渠道服务，平台不承担任何风险；第二阶段，加强产品模型设计能力，风险控制模型开发能力，或与第三方合作，共同打造风控模型，共同服务银行和非银金融机构； 第三阶段，与银行和非银金融机构合作，平台提供增信措施（风险保证金，保险保证金，或引入融资性担保公司，保险公司等），或与银行和非银金融机构设计开发自营产品。2.商业模式为B2B模式：为中小微企业提供融资服务，并提供一站式金融解决方案。3.如何获客：线上

2、运营推广+线下渠道管理和招商引资。线上运营推广方案渠道管理方案品牌管理方案平台运营推广方案4.如何把平台和业务做到全国，甚至国外？市场开拓能力，市场占有率，平台影响力等。（广度）5.如何做到专业，专注，把产品做深，做透，形成竞争壁垒？（深度）二、业务操作流程客户通过专属二维码发展下线和开展业务；每个渠道商有后台，后台可以直接开二级下线渠道，查看统计报表和财务结算数据；操作界面简单，直观，最好做成交易银行的界面。通过与税务局合作，客户授权，获取客户相关数据，进行客户转化和提供增值服务性服务获利。三、产品管理流程与融360平台和传统银行的产品界面不同，采取交易银行的实时交易数据，智能匹配贷款产品；

3、将授权额度提前给予客户，真正放款时需要核实和补充资料。银行产品和自营产品互补，差异化发展。四、客户管理流程方便客户直接管理渠道和直接客户，并有报表统计和财务结算功能。1.客户角色A.普通代理商：所有认证的代理商，可以做普金网产品和贷款产品B.银牌代理商：可以向下授权并管理普通代理商，为下属代理商开后台C.金牌代理商：可以向下授权并管理银牌代理商和普通代理商，为下属渠道商开后台D.钻石代理商：可以向下授权并管理金牌代理商和银牌代理商，为下属代理商开后台E.区域加盟商：可以向下授权并管理钻石代理商和金牌代理商，为下属渠道商开后台2.渠道管理模式三级管理模式：每个代理商，只能向下直接管理两个层级的代

4、理商3.代理商晋级方式如下：级别返利（完成任务）序号加入条件选择银牌10%1贷款客户（户数） 102完成稅利方等产品（元） 500003保证金（元）10000金牌20%4贷款客户（户数） 305完成稅利方等产品（元） 1500006保证金（元）30000 钻石30%7贷款客户（户数） 508完成稅利方等产品（元） 5000009保证金（元）50000五、利润分配管理1.代理商保证金和加盟商加盟费：保证金用于保证代理商行为规范（如乱收费，恶性竞争等），合法合规经营，保证行业可持续经营，保证大家的共同利益；代理商违约，保证金用于处罚该代理商，或取消其代理商资格A.银牌渠道商：1万元B.金牌渠道商：

5、3万元C.钻石渠道商：5万元D.区域加盟商：50万元，锁定5年，公司上市，按当时市场价折合成公司股份；公司未上市，需要帮助公司找到接替者，即转手给第三方，需经公司考核同意F.市加盟商：100万元以上，锁定5年，公司上市，按当时市场价折合成公司股份；公司未上市，需要帮助公司找到接替者，即转手给第三方，需经公司考核同意G.省加盟商：200万元以上，锁定5年，公司上市，按当时市场价折合成公司股份；公司未上市，需要帮助公司找到接替者，即转手给第三方，需经公司考核同意2.加盟商、代理商优惠政策分析：A.银牌代理商：稅利方等普金产品享受批发价格，贷款产品缴1%渠道费用B.金牌代理商：稅利方等普金产品享受批

6、发价格，贷款产品缴0.7%渠道费用C.钻石代理商：稅利方等普金产品享受成本价格，贷款产品缴0.5%渠道费用D.区域加盟商：稅利方等普金产品享受成本价格，贷款产品，总部免缴渠道费用；区域加盟商的定义：一个城市可分拆成几个区域，如广州市，分为5个区域加盟商：番禺加盟商，黄埔加盟商，天河加盟商，越秀加盟商等，东莞分为2个区域加盟商，如东莞南区加盟商，北区加盟商等；区域加盟商缴费50万元，可以2个区域和几个区域一起拿下，只要没有拿下整个城市，还是区域加盟商的角色。E.市加盟商：稅利方等普金产品享受成本价格；贷款产品，总部返0.3%费用；市加盟商定义：以现有城市划分，省会城市，地级城市，县级城市等；如广

7、州市分5个区域加盟商，有人把整个广州市拿下了，就没有广州市的区域加盟商，只有广州市加盟商；区域加盟商和市加盟商在同一城市不能并存，比如佛山分为3个区域加盟商，那就没有佛山市加盟商，只有顺德加盟商，南海加盟商等；市加盟商缴纳费用100万元以上，而且需要拿下整个城市的市场份额，比区域加盟商高半级。F.省加盟商：稅利方等普金产品享受成本价格，贷款产品返0.5%费用省加盟商的定义：经济欠发达省市，如海南、贵州、云南等，缴纳200万元，拿下整个省的市场，省会城市，地级城市都在他名下，由他管理和服务，制定管理服务职责细则和利润分配原则，奖励处罚规则等即可。G.省，市，区域加盟商：公司上市时，保证金可以折合

8、成公司股份（按当时估值或市值计算）H.区域加盟商、市加盟商、省加盟商可以向下属代理商收0.5%-1%渠道费用，区域加盟商、市加盟商、省加盟商收费了，总公司就不再收费。3.加盟商加盟费明细表一线城市省会城市地级市区县服务站广东省加盟费：200万元加盟费：100万元江苏省加盟费：200万元加盟费：100万元浙江省加盟费：200万元加盟费：100万元山东省加盟费：200万元加盟费：100万元上海加盟费：200万元加盟费：100万元北京加盟费：200万元加盟费：100万元二线城市省会城市地级市区县服务站四川省加盟费：150万元加盟费：80万元河南省加盟费：150万元加盟费：80万元河北省加盟费：150

9、万元加盟费：80万元辽宁省加盟费：150万元加盟费：80万元湖南省加盟费：150万元加盟费：80万元湖北省加盟费：150万元加盟费：80万元福建省加盟费：150万元加盟费：80万元江西省加盟费：150万元加盟费：80万元安徽省加盟费：150万元加盟费：80万元山西省加盟费：150万元加盟费：80万元重庆加盟费：150万元加盟费：80万元天津加盟费：150万元加盟费：80万元三线省市省（自治区）省会城市地级城市贵州省加盟费：200万元加盟费：150万元加盟费：80万元广西省加盟费：200万元加盟费：150万元加盟费：80万元云南省加盟费：200万元加盟费：150万元加盟费：80万元海南省加盟费：

10、200万元加盟费：150万元加盟费：80万元内蒙古加盟费：200万元加盟费：150万元加盟费：80万元吉林省加盟费：200万元加盟费：150万元加盟费：80万元黑龙江加盟费：200万元加盟费：150万元加盟费：80万元甘肃省加盟费：200万元加盟费：150万元加盟费：80万元青海省加盟费：200万元加盟费：150万元加盟费：80万元宁夏省加盟费：200万元加盟费：150万元加盟费：80万元新疆省加盟费：200万元加盟费：150万元加盟费：80万元西藏省加盟费：200万元加盟费：150万元加盟费：80万元4.代理商收益表序号类别分配的基数分配比例 备注银牌金牌钻石1直接客户收费3%-5%税融宝税

11、利方2税银产品完成任务指标后，可分配利润（银行返利的70%）详见普金税银产品及服务费用标准 10%20%30%税融宝税利方 3与金融机构合作 可分配利润详见普金税银产品及服务费用标准 10% 10%10%4发展区域加盟商缴纳平台使用费50万元10% 10%10%5发展区域加盟商收益的关联收益区域加盟商的收益 详见普金税银产品及服务费用标准10% 10%10%6项目型合作代理商的收益 详见普金税银产品及服务费用标准10% 10%10%7供应链金融合作代理商的收益 详见普金税银产品及服务费用标准 10% 10%10%8二级代理商费用发展下属代理商：1%渠道费用10%10%10%9总公司奖励代理商超

12、额完成任务奖励按超额比例按超额比例按超额比例10代理保证金代理商需缴纳保证金，才能确定代理商资格10000元30000元50000元11代理商缴纳费用代理商需向总公司或加盟商上缴代理服务费用1%0.7%0.5%12代理商任务指标按季度考核，成功放款10户30户50户进件数量100户300户500户6.加盟商收益分析表加盟商季度任务企业加盟商利润来源加盟商收益成功放款100户（10户*10个代理商）+自己开发30户（金牌代理商任务）直接客户30户收费30*35%+100*10%*30%进件数量1000户+300户总公司推荐的代理商10个收渠道服务费用收0.3%渠道费用10*0.3%*成功放款客户

13、数量加盟商自己开发的代理商10个收渠道费服务用收0.7%渠道费用10*0.7%*成功放款客户数量区域内成功放款总数100户银行返利30%-70%代理商完成：总数*30%自己完成：总数*70%超额完成总数超额完成部分为X业绩奖励10%，20%，30%按超额完成总数，分3个档次奖励其他情况利用资源推荐银行合作10%其他情况利用资源推荐其他加盟商10%其他情况利用资源税立方10%其他情况利用资源其他项目10%A.普金税银平台的所有业务都可以做B.向代理商收0.5%-1%渠道费用：总公司发展的代理商，委托加盟商管理的，代理商渠道费30%70%分；加盟商自己开发的代理商，保证金上缴总公司，代理合同统一与

14、总公司签订代理合同，代理费用70%由加盟商收取。C.直接客户收益的3%-5%D.总公司银行返利：可分配利润的30%-50%（按33211比例分配）E.总公司奖励：按超额比例奖励F.联盟业绩分红：按联盟制度分配六、加盟商、代理商管理办法1.省、市、区域加盟商代表总公司在当地执行管理和服务当地代理商、开拓市场、发展代理商、开发直接客户的职能，包括但不限于：宣传推广普金税银品牌和平台，组织策划新产品发布会、招商加盟会等，培训代理商和客户，介绍推广公司产品。（三个职能：管理、服务、推广）2.代理商的定位：宣传推广公司产品和服务，发展下线代理商和推荐上线和平级代理商及推荐其他资源，获得相应报酬。3.总公

15、司有义务帮助或辅助加盟商发展10个当地代理商，并邀约代理商和加盟商组成区域联盟10+1或10+2，由10+2共同推选联盟负责人，其余11人都是合伙人，共同把普金税银做大做强。负责人任期6个月，可以连选连任，每3个月考核一次，定一个考核基数，考核不达标的，按完成率给予绩效奖金，超额完成任务的按超额比例给予奖金，如120%。若6个月下来，任务未完成，联盟80%的合伙人需更换，12*80%=9.6，只能留下2个合伙人，其余合伙人都撤销合伙资格；失败的联盟合伙人有复活一次的机会，签订军令状。总公司留下50%利润，给予区域联盟作为分红奖励，大家按贡献率分配年终奖。（返利，奖金，分红）4.总公司出相关奖励

16、和处罚政策：制定任务目标：如东莞市，1年需成功放款1200户，即每月成功放款100户，每三个月考核一次，拿出当地客户和渠道商的费用的50%当做奖金返给区域联盟；未完成任务的，撤销代理商和加盟商资格，没收保证金等。加盟商的宣传推广活动，总公司支持报销20%费用；加盟商的会务营销，展会营销，总公司全力支持，可报销50%以上费用。5.渠道联盟作为一个整体，在公司上市时，可以入股上市公司；以联盟创造的市场规模为投资标准，如市场规模为10亿元，联盟成员可投资1000万元，以实际出资额为准。七、统计报表格式城市上月本月下月（任务）改进措施广州深圳佛山东莞惠州中山茂名湛江江门珠海肇庆汕头揭阳清远阳江韶关梅州潮州河源汕尾云浮