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1、一是意识地培养，即通过大学生科技创新，努力强化大学生创新意识、挑战意识和团队合作意识；二是能力的提升，即在培养大学生的创新意识、挑战意识和团队合作意识的基础之上，全面提升大学生自主创业能力；最后是完成对当前高等教育人才培养的目标，即培养自我学习、自我管理、自我服务的“三自”人才，使大学生能够突破象牙塔式的生活，从而满足经济社会发展对复合型、创新型人才的需要，同时也实现自我的人生价值、完成个人的理想。 （一）前期准备 1.寻找伙伴。这在素质和志向方面都要有一定的相似性，其最基本的要求都是大家都是有着相同创新创业志向，并且努力寻求着计划将之付诸于实际的。在经过了前期的一些接触和了解，我们发现了在偌

2、大的校园里，有着那么一群人，一直寻求着创新创业的机会，在经过了进一步的协商之后，我们成立了5人的项目小组。我们5个人来自不同的专业，且各自的优势专长明显。 2寻找相关的指导老师。对于一帮初出茅庐的大学生来说，没有实际的经验，创业在很大程度上只是空有的一腔热情。因此在这个时候我们就需要一些相关的老师或者是专业人士的专业化指导。那么经过了相关的了解和协商，我们找到了赵海峰老师作为我们的创新创业指导老师。 （二）组织实施（实践环节） 1.开展市场调研。 （1）.市场定位 产品定位：产品新颖多样，外观精致小巧，但不乏高贵，并且易于携带。 竞争定位：我们采取避开主流的大瓶装香水，采用外观精致，小巧的香水

3、小样。 消费者定位：我们认为16-30岁的年轻人士是我们的主要消费者，尤其是高校的女同学。 （2）.目标客户 那些追求时尚，紧跟时尚潮流的年轻女士是我们我们的主要客户，他们有一定的消费能力，又有对时尚香水追求的欲望。并且对这一些精致小巧的香水有一定的偏爱。应为我们相信我们的香水可以使他们更显魅力，更显品位。 （3）. 市场预测（市场占有率） 随着发展的加快，人们的思想变的更加的前卫，对时尚的追求的人群会扩大，会消 费我们产品年龄段加大，所以市场容量增大，它的增大同样会加大市场需求.所以我们的市场占有率会变大。 （4）.竞争分析 我们的竞争对手主要有，1、品牌香水专卖店 他们有品牌，质量有保证，

4、并且 知名度已经打响，被广大的顾客所认可。2、低廉的杂牌香水 它们有着低廉的价格，对一部分的顾客也极具诱惑力。而且这种店较多，分布广。他们会成为我们的竞争对手。 （5）. 项目swot分析 a.优势 1）本公司的香水小样相比于一般大瓶的香水价格较低，消费者容易接受。 2）本公司有专业人才，有专业的财务、营销、仓储、销售的人才，对香水的管理、销售都有一套系统的方案。 3）对于香水的销售，营销手段多样，采用实体店，更加直接的介绍给消费者；同时进行网络销售，如淘宝，面向的消费者更加广泛。 4）本公司资金充裕，财政问题压力较小，更有利于我们对产品的专注和开拓。 5）香水的替代品较少，相对的同行竞争压力

5、略小。 6）年轻一代的女士是香水的小样的主要消费群体，消费市场潜力较大。 b.劣势 1）相对于国际的知名品牌，本公司的知名度欠佳，不为大众所了解。 2）本公司在产品研发的方面，缺乏技术型人才和设备支持，产品的创新度不够高。 3）香水小样的市场面对的消费人群较为单一，主要面向的是年轻女士，结构单一。 4）本公司的规模较小，还不足以为逛到消费者所知。 c.机遇 1）消费者的消费水平提高，对于一瓶香水小样的价格还是普遍能够接受的。 2）本公司的创立有学校和政府的政策支持，在创业的道路上大大的减少了阻力。 3）网络的普及也让消费者的购买渠道增多，消费者摆脱单一的实体店，可以网上销售。 4）我们主要面对

6、的是年轻的女士，香水小样满足年轻人的爱美心理和追求个性的心理。篇二：创业实训商业计划书模板 _模拟公司 商业计划书 _年_月_日 商业计划书 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 【保密须知】 本商业计划书内容属商业机密，所有权属于 。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， （投资者）应在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定： 1. 若投资者）不希望涉足本计划书所述项目， 请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，部或部分地传递给他人； 3. 贵公司应该像对待本公司机密资料一样对

7、待本商业计划书所提供的所有机密 资料； 本商业计划书所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。 申请公司（签章）： 公司负责人（签字）： 团队成员（签字）： 申请日期： 目 录 1 执行摘要 . 1 1.1 公司概况 . 1 1.2 产品/服务特征 . 2 1.3 市场机会 . 2 1.4 投资与财务 . 2 2 公司介绍 . 3 2.1 公司简介 . 3 2.2 发展战略 . 4 2.3 商业模式 . 4 2.4 优惠政策（如有） . 4 2.5 组织结构 . 4 2.6 管理团队 . 5 2.7 经营选址 . 5 2.8 部门/岗位职责 . 6 3 市场分析 . 7 3.1 目标顾客描述 .

8、 7 3.2 swot分析. 7 4 市场营销计划 . 8 4.1 产品定价 . 8 4.2 主要销售渠道 . 8 4.3 宣传推广 . 8 5 竞争分析 . 9 5.1 竞争者主要优势和不足 . 9 5.2 我方优势分析 . 9 6 投资与财务分析报告 . 10 6.1 资金需求 . 10 6.2 经营设备和办公家具 . 10 6.3 原材料采购计划 . 11 7 经营效益分析 . 11 7.1 经营第一年月销售收入预测 . 11 7.2 经营第一年月销售成本和净收入预测 . 12 7.3 盈亏平衡点（保本点） . 13 8 风险分析与防范措施 . 13 9 退出机制 . 13 10 企业的

9、愿景 . 13 附录 . 14 1 执行摘要 1.1 公司概况 1篇三：创业实训模拟公司创业计划书模板 创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 日 期 保密须知 本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；

10、 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。 本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 第 2页 ? 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 目 录 1.0执行摘要 . . . 4 1.1 公司概况 . . . 4 1.2注册资金 . . . 4 1.3商业模式 . . . 4 1.4投资收益评价 . . 5 2.0市场分析 . . . 6 2.1市

11、场定位与目标客户 . . 6 2.2 市场预测（市场占有率） . . 6 2.3 竞争分析 . . . 6 2.4 项目swot分析 . . 7 3.0 营销策 略 . . . 7 3.1产品特征 . . . 7 3.2产品定价 . . . 8 3.3 销售渠道 . . . 8 3.4宣传推广 . . . 8 4.0人员与组织结构 . . 9 4.1组织结构 . . . 9 4.2团队成员 . . . 9 4.3部门/岗位职责. . 10 5.0 财务分析报告 . . 10 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 . 10 5.2 原材料/商品采购成本 . . 11 5.3 销售与

12、管理费用预测 . . 11 5.4 启动资金需求 . . 12 5.5 启动资金来源 . . 12 6.0 利润预测 . . . 13 7.0 风险分析与对策 . . 14 8.0 企业的愿景 . . . 14 9.0 附录 . . . 15 9.1 附表：经营第一年利润表 . 16 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 . 18 9.3 创业/商业计划书评估表 . . 0 第 3页 ? 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1.0执行摘要 1.1 公司概况 1.2注册资金 1.3商业模式（赢利模式） 第 4页 ? 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 1.

13、4投资收益评价 第 5页 ? 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有篇四：创业计划书心得 重庆工商大学创业综合模拟实训 经济管理实验教学中心 学年第2学2013-2014期 校内实训报告 课程名称 创业综合模拟实训 小组成员 实训地点 学创园8a206 实训时间 9-16 周 星期 五 指导教师 实训成绩 一、实训目的与任务 通过实训课程，目的是通过模拟了解创业相关知识和能力，为创业作好准备。通过创业故事和案例激发学生的创业热情；通过创业思维训练，拓展学生的创业潜力，为创业做好思想和心理上准备。通过创业项目调研与选择，培养学生把握商机的能力；撰写创业计划书，正确分析项目的可能性

14、和创。企业注册的模拟，了解怎么样注册一家公司，需要相关程序。创业实训模拟，对创业初期的经营管理、财务管理、人员招聘和日常管理等方面模拟，让创业者全面了解经营公司的整个流程。 二、实训内容 1通过创业故事和案例激发学生的创业热情； 2通过创业项目调研与选择，培养学生把握商机的能力； 3撰写创业计划书，正确分析项目的可能性和创。 4企业注册的模拟，了解怎么样注册一家公司，需要相关程序。 5创业实训模拟，对创业初期的经营管理、财务管理、人员招聘和日常管理等方面模拟，让创业者全面了解经营公司的整个流程。 三、实训过程与步骤描述 实训过程：第一步：认识创业；第二步：创业能力培养与测评；第三步：创业项目调

15、研与选择；第四步：创业计划书的撰写；第五步：公司注册；第六步：初创企业的经营管理；第七步：企业经营管理综合模拟。第八步，创业实战-网上开店。 四、实训心得 （1000-1500字） 通过了几个周的学习，我了解了什么是创业，以及创业需要准备的东西。所谓创业创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。根据杰夫里提蒙斯（jeffry a.timmons）所著的创业教育领域的经典教科书创业创造（new venture creation）的定义：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带