钻石促销方案Word格式.docx

1、3.为了保证此次活动的顺利开展，大量细致的沟通，协助他们对促销饰品进行定购选择dm页、展具、pop等，并组织相关的促销礼品。六、促销活动执行细节手册1.媒体投放方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体、dm广告等进行整合，由于钻饰销售的特殊性此次促销活动的目标消费群较为明确以及突破现有宣传手段，公司决定采用目前国际上较为流行的并且很实效和可控的dm方法开展该方法具有针对性强见效快持续时间长等优势。另外，在公司的官方网站、实体店面内为消费者提供全方位的品牌和产品信息，加强宣传力度。2.dm操作方法:根据卖场的规模、覆盖范围、销售能力等预测800-1500份不等的dm页同时将dm页按地区大量寄发给公司的

2、潜在客户，扩大本次活动的影响。选择人流密集的区域或目标消费者集中的区域:如广场、商业街等;2）派发的时间和派发的数量要符合当地市场情况3）要发放到目标消费者的手里在发放时应对对象进行选择重点发放对象为年轻女性;4）边派发边做简短的介绍“我们推出了爱的密语促销活动，若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物”等。3.体验式促销：体验的推销上更有其独到细微之处，针对五一人流量大，公司在卖场外设置了醒目的广告牌，让每一个路过卖场的顾客都能看到，随后顾客就会收到、公司印制的各种赠给顾客的宣传小册、传张。标明公司总店、分店的位置，更用文字清楚地写着：“若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物。”而当你走进

3、公司的珠宝大厅，你可以感受到珠宝的绚丽与美，你可以学到关于珠宝的许多知识，甚至可以看到现场的珠宝制作，在每一个的惊叹之后，无论你买不买，员工都非常的友好与体贴。后文具体阐述操作方法，见“七”4.卖场布置要求与原则-主题结婚钻戒橱窗布置了主题结婚钻戒橱窗，或运用自己的独特创意连结钻石与爱情?“良好的陈列就是优秀的无声店员”，人们应看到陈列展示的精妙作用和进一步改善的空间。柜台中的彩色首饰富有时尚气息,红色、嫩粉色、淡黄色、淡蓝、淡紫、淡绿等颜色品种丰富,给人以清新的感觉。烘托整个卖场的浪漫柔美的气息，与今夏流行的柔美浪漫气息相融合，又衬托出婚钻的高贵、典雅。整体氛围：托盘、道具、货品、展品、标签

4、摆放整齐。导购人员关于此次活动的统一介绍。宣传册放于便于顾客自由索取的地方。5.珠宝导购人员：消费者对钻石品质的认识仍然只局限于概念上,没有实物对比上的认识,尤其是商家对钻石的切工一直缺乏相应介绍,导致消费者不敢选购;而对于市场上钻石饰品的质量和服务又不放心。顾客在选购钻石饰品时遇到的主要问题是他们不懂得如何鉴定钻石的价值,因而在信息不对称的交易中缺乏足够的信心。专门的珠宝咨询人员满足顾客的需要。接受咨询服务顾客无需支付任何费用。目的当然在于鼓励和吸引人们前来尝试这一新的服务,而一旦尝试,亲身感受到这一服务中所包含的附加价值,人们的心自然会了解珠宝而想拥有珠宝。珠宝导购人员可以对顾客进行基本的

5、钻石4c讲解，让他们了解该钻石的价值，增强顾客的信任和购买的信心，并不是时机的介绍这次“爱的密语”主体婚钻促销活动的相关信息，以促成顾客愉快放心而有超级具有性价比的交易。6.各种体验式促销活动（1）xx钻戒限量热卖对于珠宝创新设计，只有为消费者提供带有独特元素、甚至是独一无二的珠宝首饰，才能获得新一代消费者的青睐，可以进行限量热卖。（2）准新人的结婚套餐凡钻饰成套购买者在价格上均可享受特别优惠，而以爱情为主题的促销也同时进行，很是吸引准新人的眼球。（3）打折、让利、返还票券大部分钻戒8折并买200元送60元礼券。这些让利销售使珠宝市场消费热潮更加高涨,吸引了不少准新人前来选购。新人送好礼,除在

6、珠宝区有最新优惠婚庆产品让利促销外,当日现金消费累计金额超过200元的顾客,在参加消费满100元返40元券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。（4）赠送礼品满一定金额，可以获赠相关礼品，同时，凭2008年结婚证（限本人），可去卖场领取价值xx元的xx礼品。（要精致耐用一点的哦）。针对婚庆钻戒消费者，卖场可以推出了赠鲜花和请柬活动。七、体验式促销-营造一种想拥有珠宝产品本身的感觉1.卖场的氛围2.珠宝产品的展示3.珠宝相关的故事4.珠宝的包装5.推广珠宝的广告6.销售者表达给顾客的信息美感与震撼信息受众者通过广告和公开场合的传播获得感受。主要的传播方式有两种，一种是直接传播主要是通过实物传播

7、，另一种是间接传播，即通过广告来传播，广告的传播范围是广的，他还可以给你一个充分的想象空间。对于珠宝来说，无论是实物传播和广告传播都是相当重要的，珠宝给人的第一感觉就是看的美感与震撼。神秘与高贵也就是由别人之口得来的信息，听到的比看到的往往更容易让人产生信任，因为它已经被假定为是实际的使用总结。听也是来自两个方面，一种是间接的，即多环节的传说；另外一种是直接的，即实际用户或者顾客的分享。听说效果非常具有“杀伤力”，因为这种传播的载体有着受众者看重的人际信用，所以这个环节的传播情况是某个产品或者品牌最终落实为是大众化还是小众化的转化枢纽。而由于珠宝本身的神秘性与高贵性，一个好的品牌好的名声也是非

8、常重要的，即，一个好的口碑是一个珠宝企业的珍贵财富。佩戴亲自体验使用包括他人使用和自己使用，他人使用是一种间接的体验，自己试用是卖方向顾客展示产品的售点，而实际使用效果则影响着重复购买的可能性。珠宝最主要的功能就是佩戴，追求珠宝首饰使用佩戴的个性化则是大多数喜爱珠宝的人的追求，而经由名人佩戴的珠宝更赋予珠宝更多的价值。参与和心理沟通包括情景设置和实物展示。情景设置，包括路演和展会展示，是卖方设置的一个情景，要顾客参与到设置好的情景中，在设置好的情景下会促使人们很自然地产生应景性的需要，这样就会带动顾客的购买欲望，在情景参与过程中所产生的娱乐感比在“看”与“听”的环节中产生的娱乐感更多，可能完成

9、购买行为。特别是在同质化产品的不同营销过程里，所产生的参与感与娱乐感，作为品牌或者产品对于顾客的附加的情感利益，直接影响了顾客的选择。目前许多珠宝企业都有自己的会员制且面对会员或购买者都有定期的俱乐部活动，其目的也就是拉动彼此的感情，提升体验，赋予购买更多的附加值。八、附录-中国珠宝首饰国内市场发展状况随着中国大陆地区经济持续的高速发展，珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近20年的时间，我国的珠宝首饰产业得到前所未有的发展，中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰产品年消费额超过100亿美元的国家之一。我国已成为世界上最大的铂金消费国，黄金饰品的

10、消费位列世界第三，钻石珠宝首饰消费量在全球位列第五，亚洲第一。据预测，到2010年中国珠宝首饰的销售额将超过1,800亿元人民币，占世界总销售量的10%以上。届时，中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一。钻石首饰的消费群体区分明显，据统计，50分（0.5克拉）以上的钻石饰品在上海、广州等地的销售市场比较大，而在其他大中城市，10分到30分的钻石饰品（价格一般在20005000）占据了绝大多数的市场。钻石已经成为消费者最喜爱的宝石品种。在婚饰市场，结婚钻戒在三大城市的平均购买率表明，钻戒作为爱情的象征，将越来越多地被新婚夫妇进行消费，由此带动的还有其他种类钻石首饰的消费尽管

11、在中国市场上所销售的钻石饰品大多是在8000元以内的中小钻石，但是由于人口基数大，总体消费群体较大，因此，这并不影响中国成为世界上钻石消费增长最快的国家。篇三：促销活动方案209年五一劳动节珠宝促销活动方案中秋节促销广告语幼儿园开学活动策划方案服装店促销广告语小学生中秋节活动方案促销活动方案一：一。活动时间：5.1-5.3二。活动主题：圆梦钻石超值送三。活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四。活动

12、宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五。活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以

13、便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六。活动经费预算1.“太阳帽费用：15元1851350元；2.宣传费用约3000元；3. x展架：85元；总计：13503000854435元。促销活动方案二：五一”链“结顾客心09年五一劳动节珠宝促销活动方案：五一“钻石代表我的心”超值回报消费者5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是五一“钻石代表我的心”超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；（2）在各地电视台做活动宣传广告，

14、还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一”钻石代表我的心“超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。1.宣传费用约3000元；2. x展架：3.总计：3000853085元。009年促销活动工作总结中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案2009年3月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象

15、的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热

16、烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

17、活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐促销活动总结范文中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用，12月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单

18、比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据

19、上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品2009年五一促销活动方案促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象；促销时间

20、：2009年4月28日2009年5月8日促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；促销内容：一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销；三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）；版面安排：封面：活动主题宣传主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；1）食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；2）百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇

21、1支，男女丝袜2支；3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；4）日配：盒装酸奶2支；2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；封三：生鲜专版：【共计20支单品】1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；3.日*家电公司现场促销活动策划书一、期限自*

22、年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1性能诉求：真正世界第一！*家电！2sp诉求：买*产品，现在买！赶上年货

23、接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“*家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家sp活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，

24、拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及清明节促销活动方案中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案清明节促销活动方案清明节作为国家的法定节假日,第一次为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明节,特别是今年首次清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。一、思路商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销,再加上今年清明节（4月4日）是星期五,紧连一个双休日,三天的时间一定会形成一个新的购物高潮。因第一次尝试清明节促销,故考虑时间不宜太长,以简单的促销形式为“

25、五一”营销做辅垫。二、促销主题草长莺飞四月天欢腾购物送“纸鸢”三、活动时间4月4日6日（共三天）四、活动内容1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只（领完为止）。2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。五、布置室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择

26、的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。六、宣传宣传媒体仍以平顶山晚报为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。七、预算晚报广告2000元（已付）短信群发300元室内布置500元风筝购量300元（实付费用）篇四：金伯利钻石广告策划书金伯利钻石广告策划书第一部分：市场分析一、前言二、市场环境分析三、我国钻石行业现状（一）钻戒市场总体规模及消费态势（二）市场上居于主要地位的钻戒品牌（三）钻戒市场的文化背景（四）金伯利钻戒市场规模四、消费者分析（一）金伯利钻石受众目特征（二）适合此类钻戒消费群的构成（三）现有消费者态度五、产品分析六、金伯利和竞争对手分析

27、（一）金伯利在竞争中所处地位（二）金伯利的竞争对手（三）金伯利与竞争对手的比较第二部分广告战略一、广告目标市场战略二、产品定位三、营销策略四、广告媒介策略（一）广告定位（二）广告媒介（三）广告创意随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著的提高，越来越多的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。一些首饰已经成为他们生活的必需品，特别是女性；当然，男性也在追逐自己的魅力。他们对首饰的追求越来越强烈。另一方面首饰的竞争也日益激烈。调查显示，青年，特别是女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主张和时代风格。钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品，虽然珠宝公司有众多的品牌，但是却没能精确的传达进消费者的内心深处，尤其是青年这一年龄阶段。现在的男女青年渴望一种外在的语言来表现