洗车场促销活动方案Word文档格式.docx

1、如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50 元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。（4）、注意创新 时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者 对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一 定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。 “毛驴拉磨”这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐 厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴

2、不停地围着碾盘转圈，事先 放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而 且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来 莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车 主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。笔 者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主，看到活 动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。 其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到，活动过程中，他始终在休息 室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施

3、工过程，并不时走到施工车间观 看。 笔者感到很好奇，就此询问了该车主。他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一 直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身 感受一下过程。他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好， 这次参与活动值了。就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有 7位车主参与了该活动。同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在 于优质服务与优秀产品。今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广， 为车主打造一个五星级的“家”。篇二:汽车美容促销活动方案2方案

4、一 秋季团购大行动 美容用品团购优惠多多 既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。北建汽车美容超市，在10 月26日至11月5日举办的秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价的汽车美容用品将供 消费者抢购，敬请关注: 比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫; 原价3000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送;安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡（其中包括全年 封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车）; 超低价购买汽车装饰用品,原价98元的

5、维尼熊卡通抱枕团购价15元;原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元; 原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。 甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。汽车美容用品团购热线报名 :1888888888方案二 汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动:一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务:凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可免费一次。二、活动期间，凡在我店一次性消费 满100元，送价值20元蜡洗一次。 满300元，送价值60元打蜡一次。 满500元，送 价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。 满800

6、元，送超值vip氮气补充卡一张，精美 礼品一份（赠品送完为止） 三、凡我店会员，活动期间可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼 品一份。方案三 活动内容 1、活动期间成功注册本店vip会员（充值1980元）可获得精美礼品并享受折上折优惠 （在下列优惠基础上再打8折优惠） 2、全场夏季凉垫7折特惠 3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠 4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠 5、音响套装优惠促销 6、vip卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分 以 上活动均vip卡不再享受折扣. 二、活动时间 2010年10月26

7、日2010年11月5日 三、活动地点 注意:礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观 可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物篇三:汽 车美容营销策划方案 汽车美容车营销策划方案策划背景:*汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，对于汽车 美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。但是今年来由于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批 竞争者加入导致客户流失。针对这一现象，公司引进设备 与技术人员增加汽车改装服务。并对员工进行培训，提高 员工素质。（一）策划目的:一、增强公司竞争力，提高市场占有率。二、降低企业

8、成本，提高竞争力，实现利益最大化。三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。（二）当前营销环境状况 一、市场分析 1、环境分析:汽车行业市场分析 二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴 随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计 数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30,40,左右，每年私车美容“蛋 糕”高达6亿元左右。国内一项调查表明，85,的购车者对车有装饰改造需求:中低档普通 型车购买者，乐意掏钱让车具有个性;中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究 整体车市增幅 大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调

9、整期”。从2008年开始，中国 车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能 总和在2000万辆以上，2010年国产车总销量是1800多万辆，即使每年保持10%的增速，每 年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决策者应重新审视各 自的十二五及2020规划。汽车美容（auto beauty）是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的 汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。“汽车美容”主要包括车表美容 （汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新）、车饰美容（车室 美容护理、发动机美容护

10、理和行李箱清洁）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、 汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装 语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精品（汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种 垫套）等5个方面。 “汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，它已成为普及性的、 专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区 别。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容 和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能 让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。说到汽车后市场，我们很难给这个巨大的

11、市场一个固化的定位。从与消费者关系最为密 切的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生活理念引导，这个市场涵盖内容之广、范围之 大远远超出人们的想象。一句话，凡是汽车进入到普通消费者手中后所产生的所有消费均是 汽车后市场的范畴。 成都汽车市场的资深人士给出了一个令人瞠目结舌的数据:目前，我国 共拥有汽车2800万辆，汽车后市场的价值保守估计为650个亿。更令他们感到具有极大希望 的是，目前国内汽车后市场几乎还处于一种混沌的状态。“容量大、潜力高”，这是所有汽车 业界人士达成的一个共识。对于这一点，我们先从与消费者用车有直接关系的汽车维修行业来说。国内目前保有机 动车约2800万辆，对应的维修站大约

12、21万家，相对于德国4800万汽车保有量对应4万家维修站，韩国1250万的汽车保有量对应6万家汽车维修站，中国的这个比例看起来偏 高，但事实并非如此。在中国21万家维修站中，占据大多数的都是路边维修站。而维修资质 较高的一类、二类维修站大概有7万家。而这7万家资质较高的维修站，存在的问题依旧非 常多，其结果是维修速度慢、效果差、价格高。实际上，汽车的售后维修市场，消费者可以 选择的余地非常小。维修产业尚且如此，与汽车配套的其他产业状况自然更加糟糕。这种状况，成都汽车业界人士认为，国内的汽车后市场还是一块尚待开发的“处女地”。他们分析称，从销售额看，国外成熟汽车市场中配件占39%，制造商占21%

13、，零售占7%，服 务占33%。而国内汽车市场中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，数据显示 目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务所占比重则明显偏小。据美国新闻周刊和英国经济学家刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10 年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车业 利润的20,，零部件供应利润约占20,，有60,的利润是在其服务领域中产生的。拿国内 外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理:在国 外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。在国内汽 车市场

14、销售额中，配件占 37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。以上数据充分显示:目前国内汽车销售额 中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车 售后服务还有近10%的上升空间。2、消费者分析:中低档普通型车购买者，乐意 掏钱让车具有个性;中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。 一般新车行驶一年左右就需要 做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花30005000元是平常事，花一 万元以上的也不在少数。来自重庆市车管所的资料表明，目前重庆私家车已超过15万辆，以 每辆车装修费4000元算，如果每辆车装修一次，费用就达6亿之巨。“随着购买力的增

15、强， 私家车将更多进入普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的朝阳产 业，40%的增长速度令人瞠目结舌 截至2010年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约 在7400万辆，低于日本的7500万辆，相当于美国2.85亿辆的四分之一。汽车正在日益发展 成为一种大 众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示:目前60,以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步 几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。而通常来说，篇四:汽车美容活动方案金战士镀晶爱心至尊卡 原价:4870元 现售:2980元 省:1890元 汽车美容活动方案一 钻石

16、卡（有效期12个月） 北京工商大学嘉华学院 服务营销结课论文大象洗车行策划方案 专班业:市场营销 级:市场101 学生姓名:张云鹏、伊永营、魏欣、张良 指导教师:成慧君 完成时间:2013年7月29日大象洗车行作业分工:魏 欣 1021124 服务行业的选择以及行业发展前景的调查伊永营 1021130 市场的分阶段发展策划 张云鹏 1021139 服务特点的分析报告张 良 1021134 营销手段策划目录 洗车行业发展前景分 析 . 1 洗车行业市场阶段分 1 洗车方式分 析 . . 1 洗车行业市场分 洗车场促销活动方案篇二:洗车活动策划 河 北 农 业 大 学 （校园企业专项） 校园洗车公

17、司活动 策 划 书 策划人:贾苗苗 周朝阳 王睿智 侯星竹 一、活动背景 随着人们生活水平的提高，私家车已走进千家万户，而洗车市场相对较高的消费使得中收入车主望而却步，因此相对价格低廉的校园洗车就具有了巨大的市场前景。在国家“鼓励大学生自主创业”的政策号召下，我校团委为激发和调动大学生创业的热情，创造良好的大学生创业环境，特举办此次“创建大学生自己的校园洗车公司”活动。二、活动目的 通过完全真实、社会实践性强的创业活动来锻炼我校学生的社会主动性，逻辑思维能力，交际能力，竞争和团队合作意识，以应对就业压力和日趋激烈的市场竞争。三、活动主办单位 河北农业大学大学生科学技术协会 四、活动对象 河北农

18、业大学在校大学生 五、活动具体流程 本活动分为宣传报名、海选、决赛三个环节，历时三周。（一）前期准备 时间:5月14日15日 1、活动场地审批、印制宣传传单（负责人:侯宝来） 2、准备展板（负责人:赵熠、王睿智） 3、宣传报名所需物品准备（负责人:薛海娇）（物品:条幅、宣传单、签到表、报名表、笔、工作证、桌布、桌子、椅子、音箱、插线板等） 4、宣传录音的录制（负责人:白子凡） 5、宣传活动值班表（负责人:张敏） （二）宣传报名活动 1、时间:5月1617日 2、地点:一餐小广场 3、流程:（1）每天早7:30值第一班的干事到科协办公室拿物品布置场地，8:00之前布置完毕。（2）8:00开始进行

19、宣传活动，播放宣传录音。值班人员向前来咨询的同学详细介绍本次活动，发放传单，并做好报名登记。（登记内容:团队人员的院系班级、及队长的联系方式）（现场报名，不限院系、性别、年级，团队人数46人） （3）每天下午6:30当天宣传报名活动结束，最后一班干事将物品收回，并在办公室做好登记。（三）海选 报名的团队自报名之日起有一周的时间完成作品。5月2526日 科协办公室 （1）5月25日由创业部值班干事收作品，并做好详细登记。（2）5月26日由评委团对海选作品进行筛选,选出最终晋级决赛的团队名单。（评委团成员:待定） （3）5月26日晚，短信通知晋级决赛团队，并通知晋级团队的队长次日9:00到科协办公

20、室开会。（负责人:李慧、杨娟） （4）5月27日9:00，会议主要内容:通知各团队进一步完善自己的作品，准备下一轮的决赛，包括ppt、文本、决赛的流程及注意事项。白力强） （四）决赛 1、活动准备:（1）6月2日下午收作品（ppt、文本）（负责人:侯星竹、贾苗苗） （2）物品准备（负责人:薛海娇） （3）确定活动礼仪、主持人、多媒体、计时、记分、摄像、维持秩序、布置会场、负责签到等的人员。贾苗苗） 2、活动时间:6月3日9:0011:30 3、活动地点:图书馆2104（暂定） 4、活动流程:（1） 6月3日早8:00创业部干事准时到会场，做好准备工作。30评委、团队开始签到、抽签（每小组三个团

21、队）入场。（教室左边位置为团队等候区） （3）9:00比赛准时开始。各团队按照抽签顺序上场，礼仪向评委发放评分条和本次团队文本作品，团队成员进行ppt展示，然后进行答辩。（为公平起见，待第一组三个团队展示完后，评委再统一给分，从第二组开始每展示完一个团队当场给分数。） （4）最后一个团队比赛完成之后评出获奖团队，进行颁奖仪式。5、奖项设置:本次比赛的奖项分为 一等奖 一名 创业基金以及在我校创建一个洗车公司的机会 二等奖 两名 创业基金100元 三等奖 三名 创业基金50元 六、资金预算:条幅50元、宣传单50元 共计100元 七、应急预案:1、 宣传报名时如遇恶劣天气则活动推迟到1819号进

22、行。附录（一） 创建你自己的洗车公司 面对马云、俞敏洪的白手起家，终成一番事业，是否你也怀揣着一个创业的梦想却没有机会去实现;是否你也想着在未来的日子里像他们一样拥有自己的公司，却面对重重的困难望而却步。那么，机会来了我校大学生科学技术协会为响应国家“鼓励大学生创业”的号召，现举办“创建校园洗车公司”大型学生创业活动。活动要求如下:一、要求报名的同学自由组建一个46人的团队（不限院系），共同完成一个创 建校园洗车公司的创业计划书划。二、本活动分为海选和决赛两个环节。海选:报名的团队自报名之日起有一周的时间完成作品，请于5月25日将作品交到科协办公室。26日我们会通知晋级的团队。决赛:6月3日。

23、决赛要求团队成员进一步完善自己的文本，另外有ppt展示，现场答辩环节。团队于6月2日将ppt和文本交到科协办公室。三、奖项设置 一等奖 一名 创业基金以及在我校创建洗车公司的机会 二等奖 两名 创业基金100元 你还在观望和等待吗,给自己一个机会，给青春一个机会，创建你自己的洗车公司，机会在等你的到来。洗车场促销活动方案篇三:洗车店策划方案书 一、项目经营业态定位 1.项目背景:（1）从自身实际使用车辆经验出发，及对周围车辆情况的了解，对洗车服务的 需求十分明显;（2）熟知聚合港物流园及其周边情况，附近无形象正规且经营完善的洗车店; 2.项目定位分析:（1）汽车清洗:湿洗干洗相结合; （2）汽

24、车美容:打蜡、抛光封釉等; 3.目标客户群的定位:（1）进出物流园车辆:写字楼商户车辆、园区车辆;（2）物流园周边车辆:柳辛庄居民、物流园附近其他居民及事务车辆; （3）其他流动车辆:各类行经车辆。二、店铺的潜力及趋势 1.选址分析:（1）石家庄发展向外扩张，聚合港物流园位于北三环，靠近高速路口，交通方 便，属于发展地段;（2）聚合港物流园本身的扩大与发展，附近车流量大，占地面积大，可供使用 面积相对充足; 2.附近洗车店及具体情况:（1）益庄购物中心对面（农行旁）:人工洗车，4-5人，简单洗车，打蜡，2025元/次，一个车库面积，外场地大约能停放6辆车; （2）江淮汽车4s店旁边:人工洗车，

25、2人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车; （3）江淮汽车4s店对面:人工洗车，3人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车; （4）柳林铺加油站:电脑自动洗车;（5）新兴皮肤病医院（交通宾馆）旁:电脑自动洗车。 3. 我洗车店的优势:（1）地理位置优势明显:地处车辆流动集中位置，物流园中心地带; （2）管理优势:实行优化及正规的管理方案;（3）服务优势:发挥优质服务意识优势，为客户提供全方位优质的服务; （4）发展优势:洗车店从基础开始定位，持续改进，谋发展。三、投资计划及投资分析 1.资金来源:自投资; 2.计划初投资额:3.计划月度运营投资额:四、管理运营

26、 1.管理方式:店长负责制; 2. 组织机构:（1）店长1名:负责统筹运营及日常财务状况; （2）洗车工3名:负责洗车美容工作; 3.发展规划:待洗车店稳定运营且保持一定收益增长，在原有基础上，可发展以下业务: （1）汽车美容:对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护，如汽车漆面处理、 打蜡、改装、装饰、美化、保护等;（2）汽车精品:A汽车内饰精品主要是指用于汽车内部装饰和布置产品常 见内饰精品有:汽车香水座、坐垫、冰垫、脚垫、腰垫、地毯、座套、钥匙扣、公仔、风铃、窗帘、保温壶、太阳膜、防盗锁、安全气囊、车用衣架、隔热棉、门边胶、手机架、安全带、气压表、方向盘套、仪表装饰板等。B汽车外饰精品主要是指用于车外的装潢的产品，常见外饰精品有:晴雨挡、门碗饰件、外拉手贴件、挡泥板、车贴、汽车天线、雾灯框、汽车尾灯框等。C汽车电子精品主要是指用于汽车电子控制装置和车载汽车电子装置;常见电子精品有:GPS导航、车载DVD、车载M