房地产楼盘拓客全方案Word下载.docx

1、3. 薪酬管理制度4. 日常考评5. 日常拓客工作的监督管理第三章 区域划分A区主要阵地B区主要阵地C区主要阵地第四章 拓客渠道和方法第五章拓客流程图第六章节点活动和物料支持一、拓客团队组织架构注：拓客团队20人，分为3个组，每组有1个拓客经理和5-6个拓客专员构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核。二、人员结构及岗位职责：（一）营销经理1.营销经理为拓客总负责，组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。（二）拓客经理1.拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。2.负责人员招聘和人员培训考核。3.负责拓客日常管理和监督考核工作。4.根据拓客目标、策划方案和执行方案

2、制定拓客实施计划，并组织实施。5. 推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。6. 制定拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现。7. 参与拓客策略的制定，并负责传达公司行政指令及贯彻执行。（三）拓客专员1.在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。2.敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源。3.做好客户服务工作。一、拓客方式1派单。通过地毯式覆盖派单，实现项目认知并获取客户资源。2上门拜访。某一特定区域或性质的目标客户群，如沿街商铺。3整合分销队伍。超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户。4外展活动（咨询台、展业台、区域专题活动）。 5.其他拓客方

3、式。2、薪酬管理制度岗位合作模式薪资佣金备注一级拓客经理全职（含餐补、话补）35000.2%油补按公里数补贴1.固定的拓客经理，有助于拓客工作的完整性和连续性，用兼职的拓客专员，更灵活、更方便，更节约公司费用。2.佣金+绩效，双轨制奖励方案，在保障拓客经理利益的同时，鼓励其开发更多的直销资源，为我项目布下更多的“星星之火”。为日后再开盘或者再开新项目做好铺垫和储备。二级直销员乡镇兼职老带新推荐亲朋好友推荐无或500元/套兼职拓客专员兼职派单日结60元推荐客户按二级直销员计算置业顾问全职、长期25000.15%培训讲师30004000销售统计3000策划助理40000.03%三、日常拓客工作的监

4、督管理1.拓客经理必须做好每天拓客业务总结和数据统计汇报工作，统计拓客专员每天的派单数量、区域路线及收集的其他数据资料，向营销经理或策划人员上交报表报备。2.拓客专员填写虚假信息的一次处罚30元，拓客经理没认真核实报表数据或虚报报表的一次处罚60元，如果对客户归属作假，直接扣罚当月薪资。A区：104以西 ，S281省道，南至天衢路，北至滨德高速本区主要主要阵地：小锅市、后园村、北厂东北街村、北厂西南街村、东营村、西营村叶园村、李门楼村、宋道口村、驸马营村、闸子村、索庄村、哨马营村、程何庄村、头百户村、八里屯村、胡官营村、季家店村。B区：104国道以东，湖滨北路以西，天衢路以北，滨德高速以南。本区主要阵地：胜利街沿街、大学路银座、好易居、北园市场、共青团家具城、运达物流园、各个干道路口、市场、社区等。C区：沿104国道向北，一直到吴桥、景县附近的区域。104国道沿线加油站、二屯客运站、张牌庄村、白草洼、李庄、庙镇、许官屯村、许庄村、大兴庄村、大小第八屯、吴桥大世界等。第四章 拓客渠道和方法（拓客的角度）一、 超市拓客目标地点：社区便利店