琴行招生策划方案.docx

1、琴行招生策划方案琴行招生策划方案 篇一：琴行进行投资项目规划 一、项目简介 琴行是一种集辅导乐器销售和培训为一体的商业行为，在西方发达国家，国民一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来，随着物质生活高度的提高，人们世人对文化生活的融资需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋。就目前，中国琴行众多，经营各一。但是，也出现专精了许多专业的大型琴行，如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。 而我们要做的，就是通过龙岩海博文化教育这个广阔的平台，快速打开市场，注重文化，专注品牌价值。以为社会变革服务为理念，结合中国消费市场音乐文化教育市场需求，普及知音、爱乐教育，打造全民音乐盛世

2、。 二、公司介绍 公司名称： 经营范围：音乐培训、乐器销售、音乐表演 公司宗旨：乐学、分享、关爱、责任 公司目标：全民音乐 三、运营规划 龙岩对于我们而言是一个中国股市新晋的资本市场，以往已经存在了不少的已经流行乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无疑是一个巨大压迫的冲击。 现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点： 1、大型商超琴行的特点，一般都是以民族乐器销售为主，培训为辅的运营方式，小型音乐培训机构，都是学生比较专业，但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学，以家教形式为主，加盟大型

3、连锁琴行，才能开设规模较大课堂。起因于龙岩的教学模式散放，家教，一对一。拥有资源，却不能更合理的协调虽乐器分销与音乐培训的关系。 2、名为“一对一”尊贵教学和小螺科榧课，实为资源浪费，挂羊头卖狗肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更高的课时费用，同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者，收取1对1的费用，安排成多人同时进行上课。第二点，“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课，未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。 3、教学目的不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对丈夫而言则

4、是一个不小的负担。父母会问：什么时候不会是个头啊！只能等到学生自己厌烦了，才停止。所谓的课程规划，更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。 前期课程规划：大班教育、610人以上课程 课程开设：电钢班、吉他班、古筝班 课程区分：兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班 补课制度：按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。 中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部 招生计划： 招生渠道：以校区点辐射周边10公里 1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息

5、发布、课程团购 2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化，乐器销售。 3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。 4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广 宣传思路： 1、微信课程促销 2、开设特色，特价班。 3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展 4、户外广告投放 5、商家联合 乐器销售计划： 销售渠道： 1、同行业培训机构：铺货协议 2、酒店、酒吧 3、内部学员，以及学校乐器班学员购买 3、网络：团购，淘宝，微店，等 运营目标： 第一阶段：5月份 9月初 1、构建招生、乐器销售渠道。进占当地中小学兴趣班，提议承建学校管乐队。 2、在暑期实现开设

6、5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的 3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员上去表演。 4、招收老师摸底教务，建立市场团队，完成人员分配。 第二阶段：9月初 1月下旬 1、强化商家合作，固定宣传点和宣传朝向。 2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的家长，提高市场知名度，鼓励学员参与表演者。 3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。 4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。 5、目标：在校学生150名，乐器销售20万。 第一阶段和第二阶段为入驻试水阶段。宣传报道方向是学费促销。2月份试营业结束，整理资料，收集教学反馈。改进教学方案，改善教学布局。

7、制定2021年市场规划。 发展规划： 一、薄利多销，学员包装，市场完善。折价促销，抢占市场份额，增加学员归属感。包装学员，树立典型。完善渠道，建立品牌。 二、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘性，对有才华的学员免费培养。（方向：老师、演员、报考名校） 三、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。 四、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。 五、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。 四、场地配置 场地背景设置：需以音乐元素为主，添加少许的古代风雅。 教学规划：隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪，可调整镜头。 钢琴教学区：采光柔和，灯光聚焦。 教师用琴：1台 教学电子琴：10

8、台 吉他教学区：不限制，背景可以是些流行新元素，街舞风格 古筝教学区： 教师古筝：1台 教学古筝：10台 1对1补课教室： 钢琴：1台 古筝：1台 办公规划： 前台： 电脑：2台 接待处： 桌椅2套、茶具、报刊架 仓库： 琴行规划： 高端钢琴：若干 古筝产品：若干 吉他产品：若干 其他特性乐器若干 桌椅一套 五、投资收益 固定成本投入： 教室装修，根据学校面积，以及所用材质进行定价方式。 教学布置: 1、钢琴教室：触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴 2021（触控白板）+3800（投影仪）+20210元（一台电钢2021）+12500（钢琴）+教材等=38300元 2、古筝教室：触控白板+

9、投影仪+10台古筝+1台老师古筝 2021（触控白板）+3800（投影仪）+12021元（一台古筝1200）+2021（老师用）+教材等=19800元 3、吉他教室：触控白板+投影仪2021（触控白板）+3800（投影仪）+教材等=5800元 前台办公区：电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元 销售区：2台钢琴（其中一台三角钢琴）30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=42021元 预计投入经费总费用为：111700 (其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。不含室内包装费用) 收益分析： 培训收益分析： 按全国多种不同城市平均每人每人每人70元收

10、费计算（正常为60-100之间），一年共48节课，扣除老师的成本、招生成本，运营成本，课程优惠完 每个学生一年课费盈利能力35*48=1680 按现有单课程每季度的招生情况看，每个月平均新增10名学生（团队很小的可达到20名） 每个月学费盈利1680*10=16800 一年12个月（扣除过年一个月）课费盈利16800*11=184800。 乐器销售收益分析： 按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算，一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他，每台钢琴优惠来得及平均盈利6000计算，一年可盈利72021、每台古筝优惠完按照2021计算，一年可盈利24000、每把吉他800元计算，一年可盈利2

11、8800 乐器销售盈利：177600 一年盈利约为：362400元 补课须知： 补课的同学需提前前需要填写补课申请。学校需要与该同学协商统一补课时间，公布之后该班次的过后学生都可以上。再次缺课的同学，可安排在下一期的培训课程，第三次缺课后，需缴纳补课费用。 季度清课：按照每一季度，已完成学期内的学员。根据需补课的学生，统一清课 考核制度：每个学员上完课程，老师需出具评价。专门针对有天份才华的学员进行深造。 篇二：天音琴行艺术节活动方案 艺术点燃梦想，快乐伴我成长 天音时间表琴行六一艺术节活动方案 一、活动宗旨 1.繁荣琴行文化，营造向真、向善、向弯果文化艺术氛围； 2.为学生风采展示个人国标舞

12、与风采搭建舞台； 3.培养学生高雅的艺术欣赏能力和艺术表现能力。 二、活动时间:2021年5月28日 三、活动地点:白市驿水码头 四、活动对象:琴行学员 五、活动主题 :艺术点燃梦想，快乐伴我成长 六、活动安排: 1.活动时间：5月28日上午9:00 2.活动地点：白市驿水码头 3.活动内容：器乐.唱歌表演 天音琴行 2021年5月 篇三：琴行合作协议 合作协议 甲方： 代表人： 乙方： 代表人： 甲乙双方本着公平公正，互惠互利的原则，为建立长期的稳定紧密型的合作关系，经双方认真协商，特达成协议如下： 第一条 合作内容 1.甲乙双方分销商相互明确他们为合作伙伴，且双方的合作兼具排他性，合作合作

13、期间不得与除合作伙伴以外的其他同行业的监管机构再次合作。 2.甲乙双方将利用自身的优势和资源在不违背各自商业规则的前提下最大的为事主提供宣传和招生的平台。 3.为了合作效果的最大化，双方在合作期间需积极主动的把合作的项目给推出去，并对内部员工或进行简短的培训说明。 4.甲乙双方在贡瑟兰协商友好竟可能支持配合对方的各项互利的活动，并某人最大程度的为对方塑造形象，维护对方声誉。 第二条 保密条款 1.双方对在合作过程中知悉的对方的一切信息资料有保密义务，未经对方许可，另一方不得擅自向任何第三方透漏。 2.本条款不收本协议期限约束，一直有效。 第三条 合作期限 1.本协议有效期为_年，自_年_月_日

14、起至_年_月_日止，本协议长效期满后，经双方协商一致可续签本协议。 第四条合同的变更 本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知其他方，征得他方同意后，再协商便跟后的。未经各方签署书面文件，任何一方无权变更乙方，否则，由此导致对方的经济损失，由责任方承担。 2、本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本协议同组成部分，与本协议具有均等效力。 3、本协议自各方其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。 4、本协议一式二份，甲、乙双方各一份，具有同等效力。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 代理人（签字）：代理人（签字）： 年_月_日年_月_日