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1、创业策划书范例大学生生活指南 APP商 以重庆理工大学为例 A1组：蔡燕娟 庞宇佳 徐姝阳 严瑞凤 许婷 秦鸿 键入文字 目 录 1 摘要 . 1 1.1大环境描述 . 1 1.11市场经济发展 . 1 1.12网络技术发展 . 1 1.13智能手机产业发展 . 1 1.2小环境描述 . 2 1.21 移动互联网用户低龄化趋势 . 2 1.22 以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力 . 2 2 业务描述 . 3 2.1WHAT:生活指南APP定义： . 3 2.2WHERE:APP投放平台及消费者获取信息的渠道 . 4 2.3WHEN:产品投放时间，信息更新时效 . 5 2.4WHY

2、：做APP的理论支持 . 5 2.5WHOM：目标消费群定义 . 6 2.6HOW：盈利模式简述 . 6 3 市场环境及行业发展趋势分析，组织及管理结构 . 7 3.1市场环境及行业发展趋势分析 . 7 3.11市场环境分析 . 7 3.12行业发展趋势 . 8 3.13 Swot分析 . 9 1 3.2部门组织结构 . 11 4营销战略，销售计划 . 12 4.1营销战略 . 12 4.11市场机会分析 . 12 4.12市场细分 . 15 4.13选择目标市场，制定营销战略 . 16 4.2销售计划 . 18 5 业务规模，资源要求及风险因素 . 19 5.1业务规模 . 19 5.3风险

3、因素 . 25 6财务预算及投资分析 . 26 6.1财务预算 . 26 6.2投资分析 . 29 6.21环境分析（产业及市场需求） . 29 6.22可行性分析 . 30 6.23融资策略 . 30 6.24退出机制 . 30 2 1 摘要 1.1大环境描述 1.11市场经济发展 改革开放30年我国在探索市场经济的道路上取得了举世瞩目的成就，在1978年到2010年的32年间，中国的经济年平均增长9.9%，接近10%。在十一五的五年中即2006年到2010年，中国经济实际年均增长为11.2%。2010年中国GDP毫无悬念地超过日本，跃居世界第二。人均收入也有显著的提高， 据国家统计局数据2

4、012年我国城镇居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长 96，农村居民人均纯收入实际增长107，均高于全年78的GDP（国 内生产总值）增速。 1.12网络技术发展 计算机网络技术全球化热潮的不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到经济发展的各个领域中，网络技术已经成为促进企业快速健康发展、推动区域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上一个新台阶的重要推动力。伴随着我国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。2012年中国互联网用户数突破5.38亿，随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。 1.13智能手机产业发展 经济的腾飞，

5、信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活，人们获取信息的主要手段 发生了质的变化。据中国工业和信息化部发布的数据显示，截至2012年11月 底，中国手机用户人数达11.04亿，较去年年底增长了近1.18亿。这意味着目 1 前约82%的中国人是手机用户。3G手机用户人数达2.2亿，大约占到手机用户 总人数的20%。本年度前11个月，互联网用户人数增长240.3万，移动互联网 用户人数由1.11亿增长到了7.5亿。 2013年随着诺基亚公司宣布停止赛班系统的更新，原来的

6、手机信息平台将 被苹果的IOS和谷歌的Android所瓜分。 2012年我国智能手机市场保持高速增长的势头，2013将超越美国iOS和 Android的装机数。Flurry上月公布的一项报告显示，中国目前有1.67亿部设备 是装有iOS系统或Android系统的，美国这方面的数据为1.81亿。据 Strategy Analytics研究数据显示，2011年第3季度，中国智能手机数量首次反 超美国。在此期间，在中国售出的智能手机共2400万部，美国则仅有2300万 部。信息技术和资讯公司Gartner的研究显示，2013年联想预计能超越三星， 成为中国最大的智能手机销售商。 1.2小环境描述 1

7、.21 移动互联网用户低龄化趋势 据艾瑞咨询的调研报告显示，2010年18-24岁的移动互联网网民占比超过半数，达到57.0%；25-30岁的网民占比为23.2%，居于第二位；40岁以上的移动互联网网民占比仅为2.1%，占比最小。从2010年和2009年调研数据的对比来看，24岁及以下的用户群体占比有较大幅度的上升，而25岁及以上的用户占比则呈现阶梯型的下降，显示出了移动互联网用户群体明显的低龄化趋势。 1.22 以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力 当前移动互联网网民的低龄化特征明显，而在未来三到五年，年轻用户作为移动互联网主体用户的特征将得到延续。这体现在，一方面，手机尤其是新型

8、智能手机在年轻人中的普及率要高于其他年龄段的人群，这形成了年轻一族实现移 2 动互联网应用的良好基础；另一方面，移动互联网便捷、互动以及新型应用体验的特点，对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引。 24岁以下的群体以在校大学生为主，而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强。 根据马斯洛需求理论，人们在满足了最基本的生理与安全需要后，会转而去 追求更高一级的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。现代 大学生赶上市场经济的转型与信息量爆炸的年代，随着学历的提高，不会仅仅满 足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解 时事的工具，建立社交网络的工

9、具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。于是针 对大学生群体的生活指南APP也孕育而生了。 2 业务描述 2.1 WHAT:生活指南APP定义： 大学生生活指南是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：大学生生活指南的APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时大学生生活指南APP上发布的所有内容，都是结合毕业或即将毕业的同学们的经验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理

10、筛选确认之后再发布的，商家不能自主发布信息，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。 其主要内容包括： （1） 生活指南 周边饮食: 学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格 3 学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐 休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，博物馆，美术馆等的分布，交通路线 商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动 特色餐馆，特色酒店，团购信息 二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等 兼职：校内，校外兼职信息 校内生活信息:（停水，停

11、电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等）发布 （2）学习指南 选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略 四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，注意事项 本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南 考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记 学校补考，预修，交换生等信息发布 （3）游玩指南 周边景点旅游攻略 同学聚会，日租房，器械出租等 （4）其他 报名驾校考试 开局各种证明的流程 2.2WHERE:APP投放平台及消费者获取信息的渠道 4 大学生生活指南APP发布的平台是IOS和安卓两个平台，IOS用户通过APPLE STORE下载客户端，安卓用户可通过91

12、助手，安卓市场，豌豆荚等来下载客户端 2.3WHEN:产品投放时间，信息更新时效 产品投放时间：初步定于暑期投放，在大一新生进入学校之前，将即将进入学校的大一新生作为重点目标消费群 信息更新时效：校内网发布的信息采取下拉菜单的方式即时提醒，其他信息可根据内容主次选择不同时间段更新 2.4WHY：做APP的理论支持 我国经济发展势头迅猛， 计算机网络技术全球化热潮的不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到经济发展的各个领域中，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。2012年中国互联网用户数突破5.38亿，随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。

13、与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取 信息的主要手段发生了质的变化。据中国工业和信息化部发布的数据显示，截至 2012年11月底，中国手机用户人数达11.04亿，较去年年底增长了近1.18亿。 这意味着目前约82%的中国人是手机用户。3G手机用户人数达2.2亿，大约占 到手机用户总人数的20%。本年度前11个月，互联网用户人数增长240.3万， 移动互联网用户人数由1.11亿增长到了7.5亿。 据艾瑞咨询的调研报告显示，2010年18-24岁的移动互联网网民占比超过半数，达到57.0%；25-3

14、0岁的网民占比为23.2%，居于第二位；40岁以上的移动互联网网民占比仅为2.1%，占比最小。从2010年和2009年调研数据的对比来看，24岁及以下的用户群体占比有较大幅度的上升，而25岁及以上的用户 5 占比则呈现阶梯型的下降，显示出了移动互联网用户群体明显的低龄化趋势。 以大学生为主体的年轻用户成为移动互联网消费主力。 当前移动互联网网民的低龄化特征明显，而在未来三到五年，年轻用户作为移动互联网主体用户的特征将得到延续。这体现在，一方面，手机尤其是新型智能手机在年轻人中的普及率要高于其他年龄段的人群，这形成了年轻一族实现移动互联网应用的良好基础；另一方面，移动互联网便捷、互动以及新型应用

15、体验的特点，对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引。24岁以下的群体以在校大学生为主，而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强。 根据马斯洛需求理论，人们在满足了最基本的生理与安全需要后，会转而去 追求更高一级的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。现代 大学生赶上市场经济的转型与信息量爆炸的年代，随着学历的提高，不会仅仅满 足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解 时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而市面 上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本 出发点提供信息方便大学生的学习

16、生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生 群体的生活指南APP也孕育而生了。 2.5WHOM：目标消费群定义 在校大学生，有智能手机，习惯于通过网络来获取信息，对于自己的学习和生活有较高的要求 2.6HOW：盈利模式简述 盈利模式：广告+分账 由于大学生生活指南是一个以服务在校大学生为立足点的应用APP，所以对于大学生而言这是一个完全免费的应用软件，免费下载，免费使用，免费升级，我们不向大学生收取任何费用。简单来说，我们把使用APP的大学生卖给广告 6 商，再把广告商的广告卖给大学生。我们在发布周边生活指南的时候，向大学生推荐一些商家和他们的产品，我们向这些商家收取一定的宣传费即广告费，他们有

17、新产品推出的时候我们及时在APP上进行更新，如果消费者拿着APP上的优惠券进行消费，或者直接通过我们的应用软件叫外卖或定位点餐，我们将会这一数据统计，与商家进行一个盈利分账。 3 市场环境及行业发展趋势分析，组织及管理结构 3.1 市场环境及行业发展趋势分析 3.11市场环境分析 对国内市场而言，中国的手机应用领域即将形成以手机厂商、系统提供商及运营商为代表的三股力量。尽管眼下，手机厂商已经抢占了应用商店发展的先机，但为更好向用户提供多元化业务与服务，产业链各方联动发挥优势必不可少。从全球市场来看，Apple的Appstore 堪称全球手机应用商店的“第一人”。随着日本、韩国等国家移动互联网市

18、场的发展成熟，手机应用商店的发展将成为3G时代的大势所趋。 我国手机应用软件发展机遇分析 1. 经济上 中国是目前世界上最大的手机消费国，工信部数据显示，2005年至2009年3月底，中国移动电话用户从3.7亿户增至6.7亿户，年均增幅达20.3%，中国如此庞大的手机消费群体为手机游戏的发展提供了优厚的受众基础，2008年手机游戏总用户达到3300万人，同比增长37.5%,活跃用户达到698万户，其中大部分是24岁以下的各级在校学生。 7 目前，手机软件的使用中，企业单位工作人员所占比例最高31.5%，其次是学生，所占比例为30.9%，排在其后的是自由职业13.6%，事业单位工作人员8.2%，

19、其他共占15.8%。 （数据来源：中国联合市场调研网） 2. 技术上 智能手机是未来趋势已成为应用软件开发者的金矿，但对软件开发人员而言，种类日益丰富的智能手机却成了一柄双刃剑。尽管使用智能手机的人数更多了，但开发人员却没有精力针对每一款手机开发出不同版本的应用软件，但同时开发人员在企业主导的移动计算市场上有了更大的话语权。 3. 政策上 2009年2月18日，为了振兴我国的电子信息产业，国务院审议通过了电子信息产业调整振兴规划，明确提出要加大财政投入力度，新增资金投入要向电子信息产业倾斜，把增强软件产业自主发展能力、加快培育信息服务新模式作为调整和新兴的主要任务。这为软件产业提供了广阔的市场

20、空间，为软件行业的持续快速发展提供了历史机遇。 3.12行业发展趋势 1、APP产业发展迅猛，竞争激烈。风起云涌的高科技时代，智能终端的普及不仅推动了移动互联网的发展，也带来了移动APP应用的爆炸式增长。根据 8 IDC的预测，以2011年全球范围内的382亿下载量计算，到2015年APP下载量会上升到1827亿。目前中国移动应用APP开发者总数约100万人，其中苹果IOS平台14万，谷歌的Android超过70万。 2、目前移动应用的主要盈利模式是下载付费模式、一次性的软件开发费用、广告模式以及应用内置增值服务的收入分成等。而摆在国内移动应用开发者面前的问题正是，付费下载的市场空间难以打开，而移动广告作为“唯一的选择”却面临着广告收入分成比例和实际收入不高、难以保证开发者实现盈利和因广告投放不当而影响用户体验以致用户流失的风险。 3、“指尖上的中国”引爆线下品牌抢摊APP平台。据移动互联网第三方数据 研究机构发布的监