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1、不是一个表示情 感的特征因素,他们通常不会过多关注人际关系与情感需求.对于他人 来说,会发现很难去打破他们这种天生谨慎,怀疑的表象.能力特征创建者 具有领导与控制的才干,这些都是基于他们直接的,高标准要求 的天性.这种行为类型的个体,比较起需要紧密关系结合的工作情境来 说,更适应于结构化的,正式的工作情境.他们是非常具有竞争力与自 信的人群,在信息缺乏的情势下,仍然能够迅速做出决策并实施计划. 在他人看来极度困难的任务,对于他们来说却可能如鱼得水.行为优势创建者 通常是直接的,果断的;他们具有强大的自我力量,通常是问题 的解决者;他们是冒险家,其激励通常来之于自身.行为弱势创建者 强烈的支配行

2、为特征,有时候却可能显得过于武断权威;好争 论,或过于盛气凌人;他们不喜欢常规,喜欢冒险却可能行动过急.DI主导DISC图形总结者的类型.这种类型的 人通常是非常强烈的个人主义者.他们富于梦想,不断进取而且为达目 的不懈努力.他们能量充沛又直接主动.总结者对自己和周围的人都有 较高的标准,对他人很有影响力,能激励他人去实现目标.总结者会看 上去冷酷或迟钝,因为他们是典型的任务取向者.他们很容易发脾气, 尤其是感受到被超越时,因此他们总是不断向前.行为特征 总结者 的行为特征,展现出非常独断支配的一面.根据情境要求的不 同,这种行为类型的个体通常将体现出直接的和社会化的行为表象.他 们通常都具有

3、非常明确的工作或生活目标,并且信心坚定地去达成这些 目标.无论在个人权力还是社会影响方面,他们都追求维持自己的控 制,他们喜欢被真正地予以尊重.总结者 展现出非常强的社会交际与说服沟通的能力,这种行为类型的个 体通常极具个人魅力;但是在面临压力或困难的情况下,他们倾向于采 取一种更加直接,专横的做法.他们这种外向且行动快速的风格有时可 能让他人受不了;尤其是当他们感觉无所畏惧的时候,他们更加倾向于 毫无顾忌地表达他们的观点,而不是采取某种委婉间接的方式.能力特征 总结者 的能力特征,挑战是对他们最好的描述.在他人可能感觉压 力或困难的情境下,这种行为类型的个体却能够倍受激励.他们通常乐 意为了

4、成功与获得赞誉承担几乎任何的工作,这种风格却很难在其他行 为类型中被发现.他们非常适合承担销售类型的工作,他们思考行动迅 速,愿意直面挑战,并且可以利用他们的独断与说服能力去激励他人接 受某个方案或产品.总结者 显得非常外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且 果断;他们勇于接受挑战,也激励他人;是非常有说服力的谈判者.行为弱势 总结者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性 子;这种行为类型的个体很可能会显得尖刻,固执己见,说到风就是 雨DIS主导DISC图形主导者的类型.这种类型的 人通常具有先见之明,而且善于社交,所以有惊人的驱动力.他们精力 充沛,又善于交往,并

5、激励他人与任务前进.主导者往往有宏观性的目 标,却可能忽视细节.主导者会坚定地让他人接受自己的想法,他们可 能会经常遭遇冲突,但却毫不屈服.他们需要行动自由,而且通常快速 敏捷.行为特征 主导者 的这种行为模式,唯一的低服从因子显示出独立自主可 能是这种行为类型显著的行为特征.他们对于生活有着明确的目的与意 志.这种行为特征中的高稳健因子,将预示着他们对于目标的达成 将采取踏实,谨慎的态度.他们通常具有社交与开放的一面,但是在压 力情境下或困境中,其内在的坚持与紧迫性将随之呈现.主导者 在人际的交流沟通方面,其高影响与高因子,都预 示着一种开放社交的态度.他们平易近人,在一般场合下都能应付自

6、如.他们通常独立自主,竭尽全力去维持自我的独立意识,形象与观 点.能力特征 主导者 的能力特征显示出其具有非常稳健与独立的个人特征,并伴之以 社会交际的能力.他们通常主动发起或主导任务或项目,这个能力通常 在其他行为类型中很少见.他们极具个人责任感,其内在强烈的独立意 识促使他们深具效率.他们做事的耐心与对目标的执着,确保了他们可 以达成结果;与此同时,他们也能在达成最后决策前,考虑他人的建议 或其他选择.行为优势 主导者 显得非常外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且 果断;主导者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性 子;DIC主导DISC图形 守法者的类型.这

7、种类型 的人通常精力充沛,善于关注他人并推动任务完成.他们生性喜欢 人,但这并不意味着顺从.他们是非常社会性的个体,但也关注具体 细节.守法者希望事情顺理成章,也可能会独自完成项目以确保准 确.守法者可能会因缺乏深思熟虑而鲁莽行事,但是他们却很少犹豫 不决.最终的结果始终激励着他们,他们希望快速实现结果.守法者 的这种行为模式,非常强调速度紧迫感.这种行为类 型的个体通常显示出很低的因素,这也反映出他们的行为特征深 深根植于动态与急迫的态度中.这是一种相对自我控制且具有抱负心的行 为特征类型,但是在一些非正式场合,或其所熟悉的情境中,他们也会表 现出一定的社交行为特征.需要指出的是,区别于其他

8、类似的外向行为特 征的个体,他们仍然保持有相当程度的次序感同理心守法者 在人际的交流沟通方面,其风格通常随情境的不同而变化.在他 们所熟悉的,非正式的场合中,他们将展现出友好,平易近人的态度;通 常来说开放且富有热情.如果情境相对正式或规章制度比较严格,他们将 更多地显示出一种直接,坚定的态度,果断且自控,其社交友好的一面通 常被隐藏.在这种情景下,他们将更多地展示出其积极主动的一面,在压 力下甚至可能采取尖刻,生硬的态度.守法者 的能力特征,同样可是基于情境变化的.他们可以根据情境的要 求不同,展现出热情开放的一面,或者直接果断的一面.从管理者的角度 出发,可以基于工作的要求,主动将这种行为

9、类型的个体进行适当的环境 匹配,以求获得更好的绩效表现.守法者 显得非常外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且 果断;守法者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性 子;DS主导DISC图形达成者的类型.这种类型的 人通常是富于客观性,而且善于分析.他们可以非常独立,但也会喜欢 合作.达成者的动力来自于内在而不是外在,他们关注任务却可能过于 忽视考虑他人,这使他们可能看起来缺少人情味.达成者有着坚定的信 念,所以在很多事情上会成功.他们平静,沉着以及任务导向的特点使 他们能够成为好的领导.达成者 的行为特征,结合了这两个看起来对立的行 为特征因素,在现实中出现这种组合

10、的情况几率较小.这种行为类型的个 体通常是客观的,而且善于分析.他们可以非常独立,但也会喜欢合作. 他们的动力通常来自于内在而不是外在,他们关注任务却可能过于忽视考 虑他人,这使他们可能看起来缺少人情味.达成者 的交流沟通能力,一方面,高性代表了制约以及怀疑, 倾向于内敛保留;另一方面,高性代表了开放的个性,表示个体 喜欢维持一种融洽与互信的关系.对于这种行为类型的个体来说,他们通 常将表现出冷静,沉着,客观的一面;基于情境考虑,如果他们能够感觉 到轻松与自在的氛围,他们也将显示出其平易近人,友好的一面.能力特征 达成者 的能力特征,显示出专注与实用的风格.这种行为类型的个体对 待工作或任务有

11、始有终,通常一心一意直到达成目标.他们尽量在合理的 时间段内完成所赋予的任务,但他们仍然关注前期规划.在符合他们性格 特征的情境下,他们将更多地显示出谨慎,深思熟虑的一面;而在压力的 情境下,则会显示出急迫与苛求的一面.达成者 可能是外向性格人群中最顺从的行为类型个体了;他们对于目标 专心一致,有始有终;他们通常努力工作,也激发他人为了共同的目标而 努力.达成者 通常低调,不轻易改变自己的态度或方向;相比较其他 因子明显的个体来说,他们显得更加不确定,或焦虑DC主导DISC图形挑战者的类型.这种类型的人 通常善于创造性地思考问题.因为他们善于解决问题,所以他们能够在很 短时间内完成重大任务.他

12、们有着完美的特质倾向,因此他们追求精准与 精确.他们更喜欢独自工作,讨厌受到限制.挑战者是任务导向的,更看 重行为结果,而不是人际关系.他们习惯于克制情绪,避免情感的影响.挑战者 的行为特征显示出一种带有强硬色彩与生硬态度的风格.这种行 为类型的个体坚持以任务为导向,从不畏惧直接发表自己的观点或看法. 从几乎所有的DISC行为图示来看,这种行为类型在处理人际关系与情感 方面,大概是最不在行的.他们通常独立,有时也显得与世隔绝,一般倾 向于保留自己的意见.交流沟通 挑战者 的交流沟通能力,正如我们以上所表达的,这种行为类型的个体 通常不将人际的交流沟通（至少是在人与人这个层面上）作为他们待人处

13、事的重要因素被加以考虑.如果与人的交流沟通是非常重要的,他们倾向 于简短,直接且实际.他们通常以怀疑的态度审视事与物,除非绝对必 要,他们轻易不会表达自己的观点或见解.挑战者 的能力特征包含了很多（D）的要素,这种类型的个体总 是被成就与效率所激励.因为因子（C）的存在,他们又非常关 注细节与精确性.比如,他们会观察并指出他人的错误或疏漏,有时候却 会显得过于吹毛求疵.但是,这种效率精确的组合,再加上一 点强硬的态度,却可以在面对困难任务时,显得非常有效.挑战者 勤奋且富有能力;这种行为类型的个体是乐观与信念的结合体; 他们喜欢目标与细节;具有细致思考与果断的领导特征.挑战者 喜欢直面冲突,有

14、时显得顽固且尖刻;这种行为类型的个体通常具有敌意的表现,其任务导向的态度不会过度考虑情感的因素. 高I因子领域图形分析 I主导DISC图形 这种典型行为风格,可被大致描述为是沟通者的类型.这种类型的 人通常充满热情和乐观,他们通过人来实现目标.他们喜欢在人群中, 因此不喜欢独自工作.他们有着显著超于常人的交流技巧.他们喜欢社 会承认,害怕不被接受.沟通者精力充沛,但是在实际工作中却可能会 粗心并缺乏组织性.沟通者善于鼓励,有时候却会发展为奉承.行为特征 沟通者 的行为特征,带有典型的特征,在没有其他行为因子的 平衡下,这种行为类型的个体将展现出乐群,外向,善于交流的行为风 格.他们通常很容易与

15、他人建立关系并侃侃而谈.也正因为如此,我们 通常把这种行为类型的个体称之为.他们重视互动与交流, 并期望与他人建立积极正面的关系.交流沟通 沟通者 的交流沟通能力,可能是这种行为类型的个体总是孜孜以求的. 他们外向自信,因此在社交能力方面表现突出.对于他们周围的人来 说,往往会被他们那种明显的自信,以及对于他人表现出的热情与互动 所吸引并被打动.沟通者 的能力特征,勿庸置疑,就是其善于沟通的表现了.他们是优秀 的说服者,完全以人际关系为导向.他们善于传递思想与观念,并影响 他人;同时,他们同样也可以适应不同的情境要求,并尝试去理解他人 的观点与建议.沟通者 总是显示出其热情开朗的一面;他们信任

16、他人,深具说服力且健 谈;对待生活或工作充满乐观;他们通常也是感性的.沟通者 可能过于关注大众或人际的关系而忽略了实际结果的重要性;他 们可能不重视细节,而空喊方向;因为其活跃的性格,很可能不能仔细 聆听.ID主导DISC图形 劝说者的类型.这种类型 的人通常喜欢社交,对人特别感兴趣,能获得不同类型人的尊重与钦 佩.他们以一种友好的方式工作,但却会为了目标而努力超过他人并 突出自己的观点.劝说者既要权威也要威望,他们喜欢有变化性的富 有挑战的工作,但是也可能因为忙碌而紧张.他们也经常被认为是自 负的.劝说者 的行为特征,展现出非常独断支配的一面.根据情境要求的不 同,这种行为类型的个体通常将体

17、现出直接的和社会化的行为表象.他 们通常都具有非常明确的工作或生活目标,并且信心坚定地去达成这些 目标.无论在个人权力还是社会影响方面,他们都追求维持自己的劝说者 展现出非常强的社会交际与说服沟通的能力,这种行为类型的个 体通常极具个人魅力;能力特征 劝说者 的能力特征,劝说者 具有非常典型的外向性格表现;这种行为类型的个体充满热情与 活力,他们同时具有因子的人格魅力与因子的果断 性.劝说者 很可能说得多而做得少,因为说得多也很易于暴露其弱点;这种 行为类型的个体在压力下,会显示出其刻薄无利的一面.IDS主导DISC图形 变革者的类型.这种类型 的人通常善于社交,亲切友善,喜欢改变环境并成为领

18、导者.他们能 通过他们的社交技巧实现目标.变革者会对工作非常投入地去完成, 同时他们对自己的局限也了如指掌,知道在必要的时候寻求帮助.变 革者渴望被欢迎与被承认,容易相信他人.变革者会不停地工作,社 交,喜欢起带头的作用.变革者 的这种行为模式,唯一的低变革者 在人际的交流沟通方面,其高变革者 的能力特征显示出其具有非常稳健与独立的个人特征,并伴之以 社会交际的能力.他们通常主动发起或主导任务或项目,这个能力通常 在其他行为类型中很少见.他们极具个人责任感,其内在强烈的独立意 识促使他们深具效率.他们做事的耐心与对目标的执着,确保了他们可 以达成结果;变革者 具有非常典型的外向性格表现;变革者

19、 很可能说得多而做得少,因为说得多也很易于暴露其弱点;IDC主导DISC图形 领导者的类型.这种类型的人 通常非常重视任务完成,同时也关注人际关系.他们善于将人们集合起来 形成团队或组织.领导者友好和善,喜欢被人簇拥,也追求目标的良好实 现.他们有着出色的沟通技巧.领导者希望结果准确,因此在压力下会倾 向表现出盛气凌人和攻击型.他们可能更需要培养聆听的技能.领导者 的这种行为模式,非常强调因素,这也反映出他们的行为特征 深深根植于动态与急迫的态度中.这是一种相对自我控制且具有抱负心 的行为特征类型,但是在一些非正式场合,或其所熟悉的情境中,他们 也会表现出一定的社交行为特征.需要指出的是,区别

20、于其他类似的外 向行为特征的个体,他们仍然保持有相当程度的同理 心,这使得他们不会显得那么冲动,武断.交流沟通 领导者 在人际的交流沟通方面,其风格通常随情境的不同而变化.在他 们所熟悉的,非正式的场合中,他们将展现出友好,平易近人的态度; 通常来说开放且富有热情.如果情境相对正式或规章制度比较严格,他 们将更多地显示出一种直接,坚定的态度,果断且自控,其社交友好的 一面通常被隐藏.在这种情景下,他们将更多地展示出其积极主动的一 面,在压力下甚至可能采取尖刻,生硬的态度.能力特征 领导者 的能力特征,同样可是基于情境变化的.他们可以根据情境的要 求不同,展现出热情开放的一面,或者直接果断的一面

21、.从管理者的角 度出发,可以基于工作的要求,主动将这种行为类型的个体进行适当的 环境匹配,以求获得更好的绩效表现.领导者 具有非常典型的外向性格表现;领导者 很可能说得多而做得少,因为说得多也很易于暴露其弱点;IS主导DISC图形建议者的类型.这种类型的人 通常善于关怀,同情和理解他们身边的人.他们在大多数社会情境里总能 找到平衡.他们是很好的倾听者,极富人情味的朋友.他们也是天生的团 队参与者,在平和的环境里表现通常出色.建议者一般不会将自己的想法 强加于人,面对冲突通常回避妥协.他们通常需要获得关注与称赞.建议者 的行为特征,都是属于人际关系导向 的行为因子,这种行为类型的个体倾向于以情感

22、为载体与他人进 行互动.他们通常自信,热情且友善,善于倾听也乐于随时提供 帮助.比较起其他行为类型的个体来说,他们是天生的良师益 友或咨询顾问建议者 的交流沟通能力,在几乎所有的行为类型中,他们可能是 在人际互动中最出色的了.这种行为类型的个体能够很轻易地融 入社交的氛围中,他们妥帖适度的行为举止也使得他们很容易与 陌生人建立起互动.他们通常深具说服力,但是,其的 行为因子也预示着如果情境需要,他们也可以采取相对被动开放 的姿态,以倾听或尝试接受他人的建议.建议者 的能力特征,其优势在于沟通与理解.稳 健因子相互平衡,以满足这种行为类型个体很好地充当支 持的角色.同时,其外向的行为特征也意味着

23、他们在需要互动 与说服的情境下也能自如因应.需要指出的是,相比较纯粹的 行为特征来说,他们较少关注实用性,而显得少许 浮了一点.建议者 通常是平易近人的;这种行为类型的个体以人际关系为导 向,是团队合作的最佳人选;他们乐于助人,且善于倾听理解.建议者 很可能缺少持久性;这种行为类型的个体也可能是缺 乏自我约束与纪律的;他们喜欢社交更甚于实际的工作,因此他 们本身对于无效率也会采取容忍的态度.ISC主导DISC图形管理者的类型.这种类型的 人通常精力充沛,具有高超的沟通技巧,善于关怀和体察他人.他们直 率,友好,热情洋溢,随意而健谈.管理者希望成为团队的一员,一旦 他们的权威被确认,他们就有能力

24、成为支配性的领导者.管理者最害怕 被拒绝,批评和失去安全感,所以他们可能会过多地在意他人的想法. 他们非常在意自己的工作质量,期望得到赞誉.行为特征 管理者 的这种行为模式,通常可以被看作是低欲望的表现,但 这并不表示他们缺乏领导能力;相反,如果他们的职责明确并被工作情 境所要求,他们同样可以表现出领导者所被要求具备的行为特征.他们 通过自身的说服能力以及理性化的表达,总是可以达成他们的目的.他 们通常也不是很具抱负心的个体,倾向于与他人建立良好持久的关系.管理者 在人际的交流沟通方面,表现出其特有的优势.这种行为类型的 个体,其三个显著因子都传递着沟通的信息.代表着他们 外向友好的态度;代表

25、着他们耐心并乐于倾听;而则 代表着他们总是可以理性地看待问题,提出令人信服且合情合理的建 议.能力特征 管理者 的能力特征,正如我们以上所描述的,充分地体现在人际沟通与 关系构建的方面.这种行为类型的个体,通常能够很好地与他人合作, 并关注他人意见的表达.虽然他们同样能够显示出领导者的某些特质, 但是武断固执却不是他们的显著特征.管理者 通常是平易近人的;这种行为类型的个体以人际关系为导向,是 团队合作的最佳人选;管理者 很可能缺少这种行为类型的个体也可能是缺乏自我 约束与纪律的;他们喜欢社交更甚于实际的工作,因此他们本身对于无 效率也会采取容忍的态度.IC主导DISC图形评估者的类型.这种类型的 人通常善于观察细节,包括人的独特价值.他们会利用特定的关注去观 察和鉴赏他人的工作,以促使公开交流渠道的形成.他们对所要完成的 任务总是表现出极大的热爱与乐观,而且也影响了周围的人.他们对于 事物的热爱总是基于对目标达成的因素评价上的,他们的鼓励直接指向 任务的完成.他们喜欢评价,也关注细节.评估者 的这种行为模式,看上去好像有点冲突:一方面,的 因素代表了精确,细致与循规蹈矩;另一方面,的因素却代 表着活跃,兴奋与外向冲动.对于这种行为类型的个体来说,影 响的因素通常在轻松的,自然的或自己所熟悉的情境下被予以表 现;的因素,通常在