1、3、低端客房作为进入市场的主打产品。房型数量位置比例比例2描述普通标准房402楼17间,3楼17间,4楼6间50%房间宽大,闹中取静普通大床房244楼11间,5楼13间30%45%房间宽大,视线良好部分湖景,部分市景高级大床房126楼12间15%房间宽大,实现极好高级套房36楼1套, 5楼2套5%杭城顶级套房全城最佳湖景视线豪华套房16楼1套总计80/100%杭城首家黄金地段极品酒店第二阶段:4-5年度1、酒店逐步为市场认可,并具有相当知名度。2、所在街区全国闻名。3、酒店第一次内部更新装修(根据当时情况而定)。4、大床房供不应求,高级房供不应求。342楼17间,3楼17间 42.5%174楼
2、17间21.25%52.5%255楼13间,6楼12间31.25%房间宽大,视线极好6楼1套, 5楼各2套黄金地段知名极品酒店第三阶段:6-10年度1、市场知名度极高,酒店形成独特传统。2、精品酒店特征体现,形成固定客户群。3、国内中产阶级消费方式风行,酒店审美取向趋于多元化。4、酒店第二次内部更新装修(根据当时情况而定)。2楼17间 3楼17间73.75%304楼17间,5楼13间37.5%俱乐部大床房会所制管理,只对会员开放极品会所酒店(二)客房定价1、第一年度挂牌价Walk-in旅行商散客团队780480380300250880580400138068050028801800600(1)
3、基于准四星级的挂牌价、Walk-in价格。(2)基于同地段三星级的旅行商、散客、团队价格。2、第二年度450320980550188038801080(1)基于四星级的挂牌价、Walk-in价格。(2)基于同地段准四星级的旅行商、散客、团队价格。3、第三年度团散同价(2)微调旅行商、散客。(3)取消团队价格,实行团散一体价。1、第四年度12801580458025802080(1)经过装修后,挂牌价、Walk-in价格一次性到位。(2)旅行商价格达到四星级标准。(3)散客价格适当上扬,幅度小于旅行商价格。(4)实行团散一体价。2、第五年度650(1)挂牌价、Walk-in价格保持不变。(2)旅
4、行商价格保持不变。(3)散客价格再次适当上扬,缩小和旅行商价格的价差。高级房基本相同,套房一体价。1、第六年度610710308075048805880(1)经过装修后,挂牌价、Walk-in价格一次性到位,达到五星级标准。(2)旅行商价格微调上扬。(3)标准客房散客价格保持不变,套房保持与旅行商价格的一体价。2、第七年度(1)只对低端房的旅行商、散客价格进行微调。3、第八年度700(1)只对低端客房的旅行商价格进行微调。4、第九年度850(1)对低端客房的旅行商价格进行微调上扬。(2)对低端客房的散客价格进行一定程度的上调。5、第十年度(1)价格保持。(三)客房出租率日间/夜量年间/夜量日均
5、用房年用房出租率14600321168080%876021.6788490%43806219010950.3109.510%3650.136.529200602190075%(1)至下半年度,普通标准房、大床房基本处于无房状态。(2)高级大床房在下半年度逐步打开销量。(3)套房尚未被市场接受。36131408.4306670%0.621920%0.27366.82438283.5%(1)普通标准房、大床房基本处于无房状态。(2)高级大床房依靠up-grade增加使用量。(3)套房使用率增加。19.270081.243840%61.122301.576.375%(1)普通标准房、大床房由于团队量
6、减少而出租率回落。(2)高级大床房形成自有客户群,出租率坚挺。(3)套房使用率稳步上升。1241027.29928620513.64964912512.54562.554.82000268.5%(1)价格调整和房型调整造成半年的震荡,为长远效益的短期牺牲。30.61116915.35584.520730067.42460184.25%(1)酒店创新高的一年。1095067%58.121206.572.625%(1)新房型:俱乐部房的适应期。2176657.2262860%60.322009.575.375%(1)高级大床房、俱乐部房使用率上升。64.523542.580.625%(四)客房平均房价和营业收入平均房价营业收入31036208003302601720490107310076650900328503387405120350459900039030747601379700800175200100073000381.546053728003223680520159432039420011001204505605559680277984062028287501500164250586.36701400335070066048180006273629925518300017082001200525600197100701.4
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