推销员之死读后感Word文档格式.docx

1、 我先说一下写作技巧。立足现实，反映现实，反省现实，一部现实主义作品为了增强艺术表现力，借鉴了大量的现代派的表现手法。如象征，电影蒙太奇技巧等，本强调的丛林象征人类社会（我觉得也可以是借代），威利要种的种子象征他对于未来的希望，而在黑夜里播种象征着他的绝望中挣扎。他运用灯光音乐来换景，打破了时间和空间的限制，甚至打破了逻辑，这在传统现实主义戏剧中无法出现，但它们的运用使戏剧的表现力感染力大大增强。而且，一切现代派技巧由于深深植根于现实之中，使它们痕迹变淡，甚至不着痕迹，例如第一幕中威利和她的妻子林达在谈论威力的相貌，威利沾沾自喜地照着镜子，随着音乐声起，威利一语双关的说： 在旅途中 在旅途中我

2、往往想要一下子搂住你，吻得你死去活来。 既可以看做是威利对妻子林达的回答，也可以看做他对此刻想起的女人的倾诉。它是现实和想象的分界线，自然流畅，由此女人出现（之前还有笑声铺垫），观众不但不会感到唐突，还会产生更大的心灵震颤。朴实的语言，威利向琳达说的怎不是真心话，他是爱林达的，他说： 林达，你可知道，只有你最好，真是个好伴。 但是紧接着，他强调 在旅途中 ，这为他的出轨说明了原因，由于一个人远离家庭，孤独工作，想妻子不得只好从他人处得到心灵慰藉。同时，也为后来他与女人私会被儿子发现做了伏笔。可见作者用笔之精炼和严谨。 正因为如此，我们对威利更多的是同情，我们可以看出他内心的矛盾和斗争，他的浮华

3、掩饰和畸形获取自尊之后那颗脆弱的心。看似作者无意之笔，实则用心良苦。内容需要形式来表达，作者打破三一律，借用现代派，采用了较新的形式，同时，作者还赋予这种形式独特的意义和价值。意识流般的换景不正表现了威利心中的纷乱和绝望以及当时社会的浮躁和残酷? 看似平淡，琐碎的生活世事，作者把情节安排得奇巧，结构安排得相当紧凑。又如第二幕，比夫哈比兄弟请父亲威利吃饭，威利在失去工作后几乎崩溃，他把一切希望寄托在两个儿子上，结果却是更大的失望，两个儿子居然跟着女人走了，而且甚至两儿子都不在两个女孩面前认他为父亲。威利绝望中又产生幻觉，他想起那女人和自己被儿子发现在一处的旧事。既表现出威利的极端失望，又交代儿子

4、这样做的一些缘由，两者对比，产生的不是读者对儿子或是威利的憎恨，而是悲悯。紧接着，威利勉强支持没有立即死去，而是想要种些胡萝卜和豌豆，也照应前文，他在绝望中依旧想为家人做些什么，虽然是自欺欺人，依旧可以从中感到温暖。甚至他的死也在他的幻想之中。作者以点带面，截取威利一小段生活，精当选材和布置，却展现了他的一生，他一生的生活环境和轨迹，甚至展现了当时社会的一些特征风貌。 中国文艺批评家谢有顺说： 没有思想的作家，一定是苍白的作家，没有生命力的作家。 我还听说过一句话： 思想的高度就是文章的高度。 我觉得这部作品最好的地方，它在关注现实之外，充斥着对人类淡淡的关怀和悲悯。作者写的都是小人物，而且性

5、格不类型化，都很丰满。他们是庸俗的，却又是真诚的，在现实中无奈的挣扎着。有点类似中国当代的新写实小说，但它人物性格独特，关怀人性更大气。 威利，由于性格和生活环境的缘故，他总是生活在自己的幻想之中，太自以为是和虚荣。她的妻子总是顺从他，甚至往往帮他沉浸于他自己的幻想，这也某种程度上促成了悲剧。他的儿子，尤其大儿子，在他的影响下也变得虚荣和不切实际，尤其在得知他与外边女人有染，心灵受到很大创伤，人生道路由此改变。二儿子在他影响下亦是一事无成，行事浮夸（）。两个儿子的碌碌无为推动了悲剧发生。许多评论认为这部作品是揭示美国生活法则的黑暗和对此的质疑，我同意这个观点，林达在最后的挽歌中说道： 威利，亲

6、爱的，我哭不出。你为什么这样做呀?我想来想去，想去想来，就是想不明白，威利。 咱们自由了 表达了她对威利深深思念，这也是对社会的质问和无助的呼喊。 最后的 自由 充满了悲戚。我还觉得，无论在什么社会情形下，威利都只会是失败者，他命运的悲剧很大程度上来自他的性格和性格与社会的不适应，当时的社会环境只是加速或进一步促成了这个悲剧。其它的社会也许不会把威利逼得走投无路，但威利依旧是失败者。那么，威力的性格自负自欺是不是受当时社会环境的影响而产生的?我认为是一定受影响，但是并不是每个那个时代的人都如威利一般无法生存，所以问题部分还在威利本身。无论什么社会，都会有像威利一样的弱者，都会有类似的悲剧，我们

7、无法避免，我们所能做的只有对所有的人多一些宽容和理解。作者在关注现实反思现实中提升到了关注人性的高度，使作品有了大气象和包容性。 作者对于主题没有给任何的暗示，他只是呈现，只是精巧的布置安排，我们只是能从中读出他对于威利对于这个家庭以及类似威利所有人的悲悯和关怀，并深深震颤和感慨。作者还是给我们留下了希望，那不是黑夜中生长的种子，而是威利的大儿子，开始正视自己和未来。 威利为自己，为家庭构想了一道道如彩虹般美丽的生活，然而风过，彩虹散尽，留给他的只有两手空空的生命荒凉。阿瑟 米勒为我们展示一段惨淡人生，独立岁月长河，解读出一种晦暗的人生况味。 推销员之死读后感（三） 这两天，英语老师Steve

8、每节课都花不少时间在全班读一本书推销员之死（Death of a Salesman）。 因为只剩最后十几页没读，今天是最后一次读这本书了。书不是很厚，150页不到，封面已经相当破旧，显然是Steve英文课上的经典英文读物。 我打开这本书，发现推销员之死不是一部小说，而是一出话剧。课上，读的是剧本。教师扮演主人公威利，其它角色教师则指定学生扮演，这些角色是随机的，每节课都会轮换。 如果说我一开始还有点怀疑在上课这么重要的时间全班一起读小说是不是太浪费的话，上完课之后我觉得这真的是一种很好的教学方式。因为，这不是在读书，而是在给话剧配音。Steve坚持自己扮演主角威利，而不是完全让学生读，正是为了

9、在其中起到引领的作用。因为，Steve的演绎真是太出色了，你闭上眼睛，听他的语言，简直就像是广播剧。 读完之后，Steve组织学生对这个剧本进行讨论。 推销员之死是美国上个世纪最经典的话剧之一。讲述了一个普通的推销员威利经历各种工作和家庭生活上的挫折，最后陷入绝望，选择深夜驾车自杀为家人挣一笔人寿保险的故事。剧情不复杂，剧名更是一目了然，威利一出场，观众就知道他要死。为什么会如此成功? Steve给学生讲述了作者创作这出话剧的过程，并介绍了在百老汇首演之后的场景：幕布拉上之后，整个剧场寂静无声，没有观众离开，没有观众喧哗，所有人都沉浸在这出话剧给大家带来的心灵的震撼之中。以至于六十多年过去了，

10、这出话剧依然历久弥新，每一次上演都受到欢迎。 中午吃饭时遇到Craig，他问我上午数学课听得怎么样。Craig是学校的IT教师兼电脑管理员，由于工作的关系，他对学校每一位教师都很了解，这两天我住在他家里受到很好的照顾。早晨他一直把我带到数学课的教室。我告诉他数学老师Bob很不错，微积分讲得很清楚，一点差错都没有。Craig说Bob几乎从来不用多媒体设备，可是他的课上得确实很好。我补充说，英语课Steve也没怎么用多媒体，今天一节课就坐在那里跟学生读书，可是这节课上得真是太好了。 所以，Craig说，电子技术这东西，并不像那些公司宣传得那么有用。他们只想赚钱，而那些教育官员，常常被他们忽悠。 C

11、raig是学校里负责电子白板之类教具的教师，他居然认为这东西并非想象得那么有用，这简直是在跟自己过不去嘛。 我很为Craig的正直感动，赞同道：其实，最重要的，还是人。思想、情感、价值，这些东西永远存在，而技术，总会消亡。 Craig很喜欢自己动手做一些东西。他的家里有一个工作坊，各种工具一应俱全，Craig尤其喜欢做木工，家里的一些小厨小柜都是自己做。依我的判断，如果不做教师，他完全可以靠做木工生活。他对我说，在美国，人们越来越不愿做手工活，因此现在许多手工的技艺已经消亡。过若干年，许多东西都只能存在于记忆中了。 我说，中国也是如此，许多老的工艺甚至是艺术形式都渐渐失传了。这是全球的趋势。新

12、的技术会产生，老的技术则会被人遗忘，但那些经典艺术，如果在精神层面打动人心，则永不会过时。 推销员之死读后感（四） 刚刚阅读完一篇长长的文章，日本著名销售大王河濑和幸所著的销售技巧。 掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是乱七八糟，并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记，但是，我一直固执地认为，每个人都应该是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。 我有我的行事准则。 河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在

13、2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。 如果沉下心来，仔细读完整本书，你会发现，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。 在我心中，没有绝对的事情。 广义上，也许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的那个。 但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个销售员而不自觉的喜欢这家店，甚至会在往后带来无数回头客的销售员。 兜售东西其实并不是一件丢脸的事，反而是去让人摆脱丢脸，赢得自信的一个好办法。 你会因为

14、一件物品，和一个陌生人去问好，然后进行简单的交流。 胆小的人，最应该尝试销售这一行，你如果能做到和每个进店的顾客面带微笑的问好，交流，那么，你会自然而然地变开朗，因为日久天长，这样的你，一个面带微笑的你，会变成一种习惯。 相信我，真的，任何习惯都是需要时间来过渡的。 无论销售什么东西，最起码的是，对得起自己的良心。 不支持暴利，不支持强买强卖，不支持欺骗，不支持谩骂，不支持四处拉客 你可以以一种平静而温和的方式出现。 你可以像商场里的导购一样白衬衣，黑色休闲裤，站在柜台前，整理货物，或者写写画画资料图片之类的; 你可以坐在高脚椅上面带微笑的等待迎接下一位客人; 你可以和同事进行浅浅的工作交流;

15、 你可以喝点水，润润嗓子; 相比较办公室的OL来说，我觉得，这样的工作其实更悠闲。 格子间里的人，其实也没想象的那么好。 光是电脑辐射这一项，就足够摧毁人的健康。 河濑和幸书中提到，不要干巴巴地老是说 欢迎光临 这四个字。 提到这个，我就觉得很好笑，因为我想起了，去商场的时候，有的门店门口其实是挂着那种会说 欢迎光临 的电子音乐玩具的，与其一直喊这四个字，不如搞个那种玩具挂在门口岂不是更好，又花不了几个钱。 他说，不如，换个方式。早上的时候可以说，早上好，先生;或者说，你好先生，欢迎光临。记得以一种轻松而愉悦的口吻。 这样，确实轻松很多。 对销售员自己来说，嗓子不用遭罪了，顾客也听着舒服，也许

16、顾客也会和你问好。就算只是点点头，那么，在对方心里，肯定是对你有一个很好的印象的，会不自觉的在你的柜台前多停留会。 如果我是销售员，我很乐意这样做，于己于人，都是百利而无一害。 虽说销售的最终目的都是把货物销售出去，但是，如何才能以一种比较无害的方式销售出去呢? 这个问题也困扰了我很久。 我有个销售方面的毛病，就是有时候会以自己的主观意见来销售货品。 就说说我比较在行的童装销售吧。 如果那个货物有点瑕疵，我觉得该告诉顾客，如果愿意的话，可以低价销售，而不是隐瞒，等顾客拿过来后死不承认。 如果我觉得那个款式并不适合那个孩子穿的话，是该讲真话，还是该附和顾客。 推销员之死读后感（五） 我又快速地读

17、完了推销员之死，作为美国drama的奠基作品之一，读完挺伤感的。同样是关于美国梦的破灭，其中的个人失败，即主角的自我缺陷，比伟大的盖茨比写得更多;读的时候让人联想到fences,同样是一个父亲和儿子之间的矛盾，父亲同样作为主角都有各自的很大的缺陷，不过后者更反映黑人生活，定格的时代也不同。 贷款的生活。这是很具有美国的特征。从电器到汽车到房子。生活的一半年岁是在还贷款，而所有的货物又差不多在贷款还完就该换掉了。想起之前看过1900初的小说屠场，故事中一家被房子中介的贷款坑惨。如果整个体制是完整的，物品是值得的，这样的没什么。不过话说回来身在其中的人根本没得选，是吗?突然觉得中国古老价值观的生活

18、也不是太糟糕。 推销员，作为一种职业和生存方式。提起推销员，就会想到卡夫卡的变形计，还有电影大鱼里面的男主角。它在美国应该是很长一段时间标志性的存在。一个人的职业确实会影响ta的生活，不光是从物质上。人需要做有创造性的工作。人需要爱人的陪伴。人不应当只活在需要靠幻想来支撑的工作里面。 太好面子的人。威利永远不愿意承认自己是个失败的推销员，不愿意接受朋友给他提供的另外一份工作，不愿意接受别人的指责。刚愎自用，就像一把刀一样，伤害想关心你的人，当然，也在不断伤害自己。一定要自我警惕! 对于过去的未完成的。本叔叔是威利的梦魇，是他过去错过的选择。当他面临新的选择，面临失败的时候，本叔叔就会出现，告诉

19、他当初没有选择自己的路。人什么时候才可以真正放下?那你呢，翻翻，什么时候才可以真正原谅自己曾经做过的，现在看上去不是那么正确的决定? 他们都那么需要女人吗?威利说他寂寞，fences里面的爸爸也说他需要爱。看来，小三，或者是情人，的确很有客观存在的价值和意义。换种角度看，有小三的人分两种：一种事业上失败，需要从小三那里找到慰藉，或者是成就感，征服感;一种事业上成功，需要通过小三来证明自己是成功人士。结论可得，男人都需要小三。那老婆是拿来干嘛的啊? 父亲和儿子。父亲从小告诉孩子你很棒。他数学不好时告诉他没事。告诉他你是有魅力的人同学都喜欢就够了。父亲一直在这样灌输，一方面是父亲自己做不到的希望孩

20、子达到，但孩子并不是这样又会怎样呢?又想起昨天的道林了一个人的一生呀，要听到看到多少关于自己的评价、言论，如何去吸收去辨别，看来真的是很有必要的一项功课。孩子发现父亲的情人应该是两个人关系的转折点。太多父亲被孩子要求默认为 完美的 顶天立地的 ，当ta感觉被生活的支持者背叛的时候，这段关系如何继续? 延伸阅读：推销员之死观后感 内容提要; 年逾花甲的推销员威利-洛曼，拎着两只沉重的，装样品的箱子回到家。他极度疲倦仿佛已经走到了生命的尽头。只有老伴儿林达了解他，体贴他，尽一切努力来维护他的尊严，希望能给他一些生活下去的勇气和信心。然而，这一切似乎都无济于事. 壮年时代的威利，一付精明强干的神气，

21、两个儿子比夫和哈皮，是他的骄傲。尽管比夫的学习成绩不及格，也没有引起做父亲的重视，因为，他确认比夫将来完全可以当一名体育明星。然而，事与愿违，大儿子比夫多次离家出走，宁愿去当农业工人，也不愿留在充满竞争与欺诈的大城市里。 在沉重的压力下，威利的精神恍惚不定。为了拯救威利，林达呼吁孩子们要怜爱父亲，甚至把威利要自杀的企图告诉了他们。这时，小儿子哈皮想出一个办法，让比夫向朋友借钱，由洛曼兄弟自家独立经营，以期干出一番事业来。这个令人振奋的设想，使全家人抱着新的希望进入了梦乡。为了预祝未来理想的实现，父子们约定在餐馆中聚会。而就在他们见面时，双方带来的都是不幸的消息：比夫没有借到钱，威利也被公司开除

22、了。这使得父子间又发生了激烈的争吵，然而，他们谁也没搞清楚，生活不下去的社会原因。最终，威利还是自杀了! 之所以花了很大的篇幅记录下内容提要是因为在课堂上两个半小时的剧作欣赏之时其实虽然从头至尾我的视线一直没有离开过电视，但是看懂了大概却着实理不清头绪来。所以若不屑下内容提要真怕自己多年以后回首一定不记得当时的情节了。 任何以部剧作的成功都必须结合当时的时代背景，只是我对于那段历史却不甚了解。1949年，米勒花了一个半月写出的推销员之死，揭露了 美国梦的疵点 ，被誉为 美国梦不再 的代表作，其主角 威利 娄门 强烈迷信美国的资本主义，想要出人头地，但最后却因利欲熏心走向灭亡。 作品在百老汇首演

23、后获得巨大成功，震惊了美国剧坛，并一举赢得当年美国的三项大奖，时至今日摆在我们眼前的是1983年在北京人艺上演的推销员之死，该剧是 文革 后第一个在中国上演的外国戏剧，它的上演极大地推动了中美文化关系的建立。事实证明，推销员之死不仅受到世界各国人民的喜爱，而且可以当之无愧地被称为二战以来美国的最佳戏剧。 一个底层的小人物何以打动各个阶层观众的心呢? 第一幕开场威利 洛曼提着箱子归来的那刻，疲惫、压抑。一个神情恍惚的推销员就展现在观众面前。他的事业正在崩溃，他脑子里满是对往昔生活的回忆。印象最为深刻的一幕就是他回忆起他兄长时反复挂在嘴边的那句： 他十七岁一头扎进非洲的原始森林，二十一岁出来的时候

24、就成了富翁了! 各种往事、各种声音在舞台上交错，反映出他急功近利的一生。他望子成龙，然儿子们却一事无成。他不去教育孩子们要具备诚实和埋头苦干的品质，却时时把自己不切实际的梦想灌输给他们。 儿子毕夫和哈比打算贷款开一家运动器材商店，幻想着一夜之间发家致富。威利也打算在纽约谋一份不用出门的工作。结果他们都无功而返。失望中的威利在听到儿子对他不切实际梦想的指责后，深感内疚，竟然撞车骗保，希望用这种方法得到那笔可观的人寿保险金给儿子去经商。 威利 洛曼死了，死在梦想、悔恨和内疚中。这是一个令人悲悯的主人公。他渺小，卑微，又不切实际。他向往成功，就连判断一个人的价值，也完全是根据其商业上的成功与否。那么，到底是谁在他的头脑里灌输了这样的观念呢?不身处这样的时代，难以定夺。 唯一看明白的是不切实际的美梦不再了!