经济管理课程实践.docx

1、经济管理课程实践经济管理课程实践报告草履虫网络广告公司目录第一章 行政摘要 31.1创业背景 31.2总体目标 31.3公司运营概括 31.4未来发展 3第二章 公司摘要 42.1公司名称及logo 42.2公司详情 42.3公司宗旨 42.4公司目标 42.5创业理念 4第三章 产品和服务 53.1承制业务 53.2计费方式 63.3产品分析 73.4未来发展 7第四章 市场营销分析 84.1市场需求 84.2市场竞争分析 84.3竞争优势 94.4营销策略 94.5广告定位 10第五章 管理体系 115.1管理摘要 115.2组织结构 115.3人员计划 125.4招聘和人员更新 125.

2、5规章制度 12第六章 财务分析 136.1资金来源 136.3投资风险 136.5计划收入 14第一章 行政摘要1.1创业背景随着经济的快速发展，人们对于美的欣赏水平已经的到很大提高。普通的二维平面图像已经不能满足大众对美的感受。越来越多炫丽的色彩让人很容易产生视觉疲劳，人们更注重的是第一眼所获取的信息。人们获取信息的渠道除了电视、报纸、手机短信、书籍之外，还有很多方式，但是那些静态的没有声音的广告让人们开始觉得乏味，人们希望广告能像与人交谈一样从听觉、视觉、触觉全方位获得产品的信息，更真实感受产品。我们公司就是从这点出发，抓住大众的视觉前3秒。在网络媒体、电视媒体上充分发挥我们的才能，用三

3、维动态效果做出让人印象深刻的广告，让观众记住代言的产品。1.2总体目标使草履虫广告公司成为景德镇最知名的广告公司，并且在国内广告行业有很大的占有率。公司前期投入60万启动资金，正式运营后初期期望每个月能接到10宗业务，经过三年的运营后公司开始盈利。公司在三年后总资产能达到70万。同时，公司将继续完善宣传方式，在5年后，达到65%的毛利率，净利润达到40万。公司需要的是稳步发展，建立稳定的客户源再发展新的客户。公司后期在技术和宣传上的投入会继续加大，占55%。逐步发展，经过10年成为一个全国知名、可信任的大品牌广告公司后达到更多的总资产。1.3公司运营概括前期的投入资金基本上是靠融资，规模也比较

4、小。固定资产投资后合资开办公司的几个人分别是每个部门的负责人，由于人力有限所以当哪个部门的工作需要帮助的时候，可以临时调度人员。公司运作最基本的就是要有一个严明的制度，好的奖惩办法，团结合作达成目标。前期主要任务是打开市场，将公司的品牌宣传出去，让更多的人了解我们公司的独特之处。市场部负责和客户接洽，财务部对每一个项目资金做合理分析。在公司有一定的知名度、总资产达到一定水平就开始扩招员工，特别是有广告设计技术人员的，同时和高校联合，招聘更多人才。公司按这种模式逐步稳步发展，同时不断更新公司管理制度，做到更人性化、合理化。1.4未来发展计划是公司最初作为大学生创业项目从一个比较小的公司做起，在现

5、在广告业竞争激烈的市场中立足之后不断将品牌做大，同时扩大公司规模，业务范围也不断扩展，不过总体不会偏离公司最初的创业梦想，展现自己的魅力，让世界认识我们。计划未来公司能在上海设立总部，在北京、深圳、青海设立分公司，每个地区根据本地文化传统和风俗习惯来做不同的广告策划。如果继续发展，将品牌做到国外，和外企合作就更好。我们专业的团队，负责的态度，对美的追求和对服务的尽善尽美将会是我们成功的基石，相信我们公司会不断发展壮大。第二章 公司摘要2.1公司名称及logo“草履虫”网络广告设计公司2.2公司详情公司的广告在于利用网络、电视的平台快速传播、方便快捷搭载网络广告从而创建知名广告品牌。同时利用网络

6、的多样性和广告的个性化特点全方位服务于顾客。初期公司成员共有有六人，根据个人特长进行分工。开办公司乃有限股份制企业，公司注册登记，需3万元，创办公司大概60万，20万的固定资金，40万的流动资金。公司地址和设施：在景德镇租一间大小适宜的办公室，租金约3万/年，因为我们做的是网络广告设计，地段无需太好，适宜办公即可。简装一下1万，然后置办一下办公用品：电脑、打印机、空调。当公司步入正轨之后我们再考虑扩大规模。2.3公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最

7、佳传播的效果。2.4公司目标初期目标：认真做好每次生意，尽力让顾客满意，做好业务和客户交流，建立顾客对本公司的信心，逐渐积累客源，笼络好客户群体。理想目标：成为一家最有大众影响力的专业化网络广告设计公司，上千人的公司规模，并能在全国各省设立自己的营业厅。2.5创业理念服务理念通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。也为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神

8、，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是草履虫广告设计公司发展的关键。设计理念我们公司上下一心，团结共进，因为我们公司名为草履虫，是单细胞动物，由一个细胞构成；我们的设计是单纯而自然，因为我们吸天地正气，受日月精华；我们绝不抄袭，因为我们形如鞋底，脚踏实地；我们的设计延伸各行各业，因为我们拥有万万千千的触须，我们没有庞大的身躯，没有显目的力量，没有骄人的业绩和充足的能力，但是我相信当我们草履虫有了思想，必定疯狂分裂，能在起步之初积极探索发展

9、模式和方向下走出最具特色的风格，在激烈的同行竞争中，拿下能让自己不断发展的一席之地。第三章 产品和服务3.1产品介绍1、电视媒体类高清、标清广告以电视台为媒介的普通商品广告，时长通常在30秒以内。专题片、电视直销片以电视节目形式出现的有情节、有故事、经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播的长达10分钟的广告杂志，以及长达整个节目时段的“资讯型广告”，又称电视购物。产品植入广告、电影植入广告出现在其他商品或影视片断中的广告，视具体媒介而定。栏目包装、三维动画电视节目片头、片尾、特效制作等环节的创作加工。展会、企业、城市宣传片用制作电视、电影的

10、表现手法对企业内部的各个层面有重点、有针对、有秩序地进行策划、拍摄、录音、剪辑、配音、配乐、合成输出制作成片，目的是为了声色并茂地凸现企业独特的风格面貌、彰显企业实力，让社会不同层面的人士对企业产生正面、良好的印象，从而建立对该企业的好感和信任度，并信赖该企业的产品或服务。2、网络媒体类App内置广告（特色业务）手机、平板电脑等新操作平台应用的内置广告，用户在使用APP时可以浏览到，比如游APP的缓冲界面、离开APP界面、打开APP界面等情况下，用户可以在这些操作平台的屏幕上被强制看到。网幅广告（包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建

11、立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。插播式广告（弹出式广告）访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。Rich Media一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否

12、有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。EDM直投通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。旗帜广告旗帜广告是目前网络广告中最为长见的一种形式.它通常是一个大小为468*60像素的照片,通过广告语和其他内容表现广告主题.也可用Java Flash等技术作成动画形式。3.2服务方式1、电视媒体类视具体业务而定。2、网络媒体类按展示计费CPM广告（Cost per mille/Cost per Thous

13、and Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。CPTM广告(Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。按行动计费 CPC广告 (Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网

14、络广告定价模式。CPA广告(Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。CPL广告（Cost for Per Lead）：按注册成功支付佣金。PPL广告 （Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。按销售计费CPO广告（Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transac

15、tion，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。CPS广告（Cost for Per Sale）：营销效果是指，销售额。PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。3.3产品分析（1）产品优势Android、iOS和Windows Phone“三分天下”之势将成，Google Apple Microsoft三巨头决战云管端立体布局，用户体验和需求将在激烈的竞争中进一步升华，这也将为终端厂商、运营商、开发商等带来更多的挑战和机会。随着Html5技术的成熟和普及，网页应用的呈现和体验与移动App相比已经不枉多让，浏览器Web App将与移动App共

16、同抢占移动互联网用户接入互联网的入口移动互联网时代，二三线城市移动互联网用户是主力，未来仍将继续扩散到四线城市及以下地区，“农村“将包围”城市”，中小城市移动互联网用户更积极，覆盖面更广，用户从高端向大众蔓延，Android短期内占优，二维码、AR增强现实交互技术、移动支付技术、语音识别技术等新技术与移动互联网的结合将越来越多，将带来更多的营销机遇，同时也带来更多的挑战，移动新技术营销或将成为2012年的一大亮点尽管移动互联网还处于爆发阶段，但是移动广告的发展并没有移动互联网的发展速度成正比，且仍比较滞后，不过也同时说明移动应用广告市场潜力是巨大的。品牌广告一定不是移动营销的主要盈利模式，嵌入

17、式的、情境式的、对话式的、互动式的营销方式才是移动营销的核心价值。（2）产品劣势由于我们公司的产品开发的技术人员是刚从大学毕业的学生，没有市场经验，不能兼顾整个行业的发展。开发的产品可能不能和高级的、从业经验丰富的开发人员对比。不管是画面的震撼力上还是色彩你的搭配上，我们虽然有自己的独特想法，但是实现起来会不太到位。这些都要随着从业时间和在这个行业不断向前辈请教来学习更多。3.4未来发展目前国内一些手机平台开发者渐渐在放弃安卓而选择苹果，为什么？DCCI调查发现，开发者越来越年轻化，分散化，49.3%的移动互联网用户年龄在1825岁，以大学生和刚工作不久的白领为主，2630岁的用户占26.0%

18、，是第二群主力用户，二三线城市移动互联网用户是主力。在2000年以前，以新媒体身份登场的网络媒体面对成熟的传统媒体，大多采取了精准投放为诉求的网络广告营销模式。百澄传媒机构是从事互联网新技术开发及应用的新型科技传媒公司。百澄传媒机构历时四年研发的Behaviors analysis（用户行为细分）、Web Semantics（网页语义分析）、Flow purifying（有效用户行为价值判断）等技术，整合形成精准营销系统化应用产品，适用于中国互联网各个领域；其中多项技术处在世界领先地位。百澄传媒机构是业界领先的精准广告系统化运营商；确立以用户（网民）为核心的商业运营模式；服务范围贯穿用户分析、

19、统计评估、媒介分析、投放策略、广告邀约、定制投放及优化管理、效果评测等全方位业务链条，使得广告主有针对性的定向投放，让用户变被动为主动，从而给企业带来的很好的广告效果，企业在做网络广告的时候现在都会考虑精准广告，只有投放精准广告才能为企业带来精准的客户。网络广告金融危机的影响已波及全球，各国经济增长放缓，都面临极大考验。在这样的大环境下，国内企业同样无法免遭全球经济困局的影响，面对危机对自身发展的冲击，企业纷纷缩减开支和控制成本。因此，在企业的广告投入方面，将更加倾向选择低成本、高效率的投放渠道。在这样的背景下互联网广告却一枝独秀，逆势增长。2008年第三季度，美国网络广告收入达59亿美元，写

20、下历来第二佳绩。随着国内互联网的尤其是电子商务的迅速发展，互联网广告在企业营销中的地位和价值越显重要。选择上网淘金，将成为中国企业的必然之路。第四章 市场营销分析4.1市场需求伴随着商业活动的日渐频繁，广告逐渐成为各个商业环节不可缺少的部分，而随着互联网的产生与发展，广告行业的性质产产生了翻天覆地的变化。据DCCI（互联网数据中心DATA CENTER OF CHINA INTERNET）分析发现，从国际互联网巨头来看，谷歌允许广告主通过AdWords投放移动广告，Facebook开始允许广告主单独购买移动广告， Twitter上一季度有很多天的移动广告收入超过网站广告收入，种种迹象表明，移动

21、互联网仍在探索初期，广告仍旧是最主要的盈利模式，但不是全部盈利模式。即将与7月26日在北京举办的Adworld2012互动营销世界*夏暨2012微锋汇也将重点讨论这一话题。DCCI调查发现，用户对移动App应用内广告的接触度还不高，仍处于发展阶段，电视广告是移动互联网用户接触最多的广告(73.0%)，手机短/彩信群发广告则是移动互联网用户接触较多且最不能接受的广告类型，而未定制过的短彩信广告则是用户接触最多且最不能接受的移动广告类型。但随着智能手机的普及，增速明显，并且用户的接受度较高，是未来移动广告发展的重点之一。DCCI研究还发现，中国移动互联网用户经常使用的移动网络应用前三类分别是：即时

22、通信类(62.51%)、移动浏览器(54.04%)和移动新闻(43.44%)。LBS服务成使用最少的应用，但事实上LBS已经是App的标配。在中国Android应用商店累计App类别结构中，游戏以27.1%份额最大(其中益智类游戏43.4%排名第一)，图书11.2%、娱乐14.8%排名二三。移动广告呈现在用户面前大部分处于碎片化时间段，因此大部分用户是“出于打发时间观看移动互联网广告”，而多媒体联动的广告则更能吸引移动互联网用户的关注，27.69%的用户认为“同时出现在移动互联网和其他媒体的广告更能吸引我的注意力”。目前用户对移动App应用内广告的接触度还不高，仍处于发展阶段，但随着智能手机的

23、普及，增速明显，并且用户的接受度较高，是未来移动广告发展的重点之一。4.2市场竞争分析Android、iOS和Windows Phone“三分天下”之势将成，Google Apple Microsoft三巨头决战云管端立体布局，用户体验和需求将在激烈的竞争中进一步升华，这也将为终端厂商、运营商、开发商等带来更多的挑战和机会。随着Html5技术的成熟和普及，网页应用的呈现和体验与移动App相比已经不枉多让，浏览器Web App将与移动App共同抢占移动互联网用户接入互联网的入口移动互联网时代，二三线城市移动互联网用户是主力，未来仍将继续扩散到四线城市及以下地区，“农村“将包围”城市”，中小城市移

24、动互联网用户更积极，覆盖面更广，用户从高端向大众蔓延，Android短期内占优，二维码、AR增强现实交互技术、移动支付技术、语音识别技术等新技术与移动互联网的结合将越来越多，将带来更多的营销机遇，同时也带来更多的挑战，移动新技术营销或将成为2012年的一大亮点尽管移动互联网还处于爆发阶段，但是移动广告的发展并没有移动互联网的发展速度成正比，且仍比较滞后，不过也同时说明移动应用广告市场潜力是巨大的。品牌广告一定不是移动营销的主要盈利模式，嵌入式的、情境式的、对话式的、互动式的营销方式才是移动营销的核心价值。4.3竞争优势（1）品牌推广。网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值的提升，这也说

25、明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的品牌推广价值最为显著。同时，网络广告丰富的表现手段也为更好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件。（2）网站推广。网站推广是网络营销的主要职能，获得尽可能多的有效访问量也是网络营销取得成效的基础，网络广告对于网站推广的作用非常明显，通常出现在网络广告中的“点击这里”按钮就是对网站推广最好的支持，网络广告（如网页上的各种BANNER广告、文字广告等）通常会链接到相关的产品页面或网站首页，用户对于网络广告的每次点击，都意味着为网站带来了访问量的增加。因此，常见的网络广告形式对于网站推广都具有明显的效果

26、，尤其是关键词广告、BANNER广告、电子邮件广告等。（3）销售促进。用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一，尤其当网络广告与企业网站、网上商店等网络营销手段相结合时，这种产品促销活动的效果更为显著。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售，也表现在 通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。（4）在线调研。网络广告对于在线调研的价值可以表现在多个方面，如对消费者行为的研究、对于在线调查问卷的推广、对于各种网络广告形式和广告效果的测试、用户对于新产品的看法等。通过专业服务商的邮件列表开展在线调查，可以迅速获得特定用户群体的反馈信息，大大提高

27、了市场调查的效率。（5）顾客关系。网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息，这种信息不仅成为网上调研内容的组成部分，也为建立和改善顾客关系提供了必要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。（6）信息发布。网络广告是向用户传递信息的一种手段，因此可以理解为信息发布的一种方式，通过网络广告投放，不仅可以将信息发布在自己的网站上，也可以发布在用户数量更多、用户定位程度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户，从而获得更多用户的注意，大大增强了网络营销的信息发布功能。4.4营销策略企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和

28、渠道策略。产品策略 产品策略是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。我们广告策划有自己的特色，比如特色业务App内置广告，手机、平板电脑等新操作平台应用的内置广告，用户在使用APP时可以浏览到，比如游APP的缓冲界面、离开APP界面、打开APP界面等情况下，用户可以在这些操作平台的屏幕上被强制看到。（2）促销策略 促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合（产品、价格、通路）做修正调整。我

29、们在促销策略上可采用给广告主优惠的策略。比如点击率或销售额达到一定值，可以在原单价的基础上优惠一定值给广告主。（3）价格策略价格策略主要是指产品的定位，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。由于我们正处于创业阶段，市场还不广阔，所以在价格上我们不能定价太高，采用薄利多销的策略，在同等质量的基础上，比同行稍微略低一点，但须在考虑了成本的前提下。也可以向广告主保证广告的效果，比如如果广告点击率或销售额没有达到一定值，可以在原单价的基础上降低一些，又或者广告几乎没有效果时免收费用，不过一般不会出现这种情况的，因为我们都是经过精心制作的。（4）渠道策略渠道策略是指企业选

30、用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业（机构）在将来自身产品送抵最终消费者之前，所定制的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。我们是网络广告公司，顾名思义我们向广告主递交方案的时候大多采用网络的方式，如果条件允许，也可应广告主要求进行面谈，不过在信息如此发达的时代，如无必要情况都可在网络上进行，这也避免了一些交通之类的不便之处。另外，网络广告市场不会太局限，网络能达到的地方都是我们的市场。营销策略可谓变化多端，但万变不离其宗，根据总体原则，市场变化，竞争及企业的市场地位，可采用多种多样的策略。4.5广告定位所谓网络广告定位，是指网络广告宣传主题定位，就是确定诉求的重

31、点，或者说是确定商品的卖点，企业的自我推销点。如果说网络广告创意与表现解决的是“怎么说”的问题，那么网络广告定位解决的则是“说什么”的问题。对绝大多数网络广告作品来说，宣传的根本目的是劝说目标公众购买网络广告主的产品、劳务或提高网络广告主的知名度。用什么理由来说服呢?独特的理由，即不同于同类产品、同类服务、同类企业的理由。越独特，越不同于他人，说服效果越好。这种独特性，就是网络广告诉求的重点，也就是网络广告宣传的主题所在。就其实质而言，网络广告定位也就是网络广告所宣传的产品、劳务、企业形象的市场定位，就是在消费者心目中为网络广告主的产品、劳务或企业形象确定一个位置，一个独特的、不同于他人的位置

32、。产品、劳务、企业的市场位置确定了，网络广告宣传的主题、特殊理由也就确定了。网络广告策略总结常用的网络广告定位策略主要有抢先定位、比附定位、空隙定位、品牌形象定位、企业形象定位、文化定位等。抢先定位：人的意识有先入为主的特点，抢先占领消费者的心理位置。是很多网络广告常用的策略。特别是一些新产品，为了吸引注意力，往往采用这种策略。比附定位：参照已经占领主要地位的商品，与自己产品相比照的方法。空隙定位：寻找消费者心理上的需求空隙，抓住空隙进行定位的方法。品牌形象定位：根据用户的偏好，创立品牌，一旦被接受，则产生的品牌效应会使用户的购买只是一种纯粹的追求品牌。很多产品为树立一个新的、高档次的品牌，经常使用这种策略。企业形象定位：注重宣传企业的文化、企业的特点、企业的价值观等等。创造一个