琴行经营计划书五篇教学文稿Word文档格式.docx

1、 中期希望达成的目标：开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。 最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。 篇二：琴行经营 琴行经营之-创业篇 相信每一个优秀的员工，都期待有自己的事业，拥有自己的公司，DEAR TO DREAM-敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段，也是人生的必经阶段，很多的人认为打工不如创业，特别是进入一些没有什么前景，上升机会空间少。没有人愿意一辈子为别人打工，平淡的过一辈子。 很多的乐手或者销售人员，业务，当锻炼了一定的时间后，在专业知识，销售，渠道，人脉，经验资金，有一定的积累后都开始筹划自己的

2、事业，开琴行，做贸易公司，可是很多情况下开始容易，守住难，很多支持不了，中途倒闭-创业容易守业难，成功一定有方法，失败一定有原因，一下探讨下关于创业的方方面面，希望对于正在创业或者有至于自己创业 的同行们有帮助- 如果你雄心勃勃准备开创自己的公司，那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书，包括公司定位，发展方向，发展计划（一年内目标，3年计划，5年计划），名字，品牌推广，销售，盈利模式，利润点，成本支出（租金，备货，工资，税金，水电，推广广告费，活动费-等），财务状况（包括你自己的资金，可用资金，可调动资金，固定资金），还必须清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况，人脉状况等等-而且

3、在此之前，你需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格，优势，和前景的市场，你必须十分的清楚你准备代理，或者推广的产品的价格优势，价值，竞争优势-。 目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面： 一 建立自己的琴行 这个是门槛比较低的，也是比较容易成立，投入不用太大，风险比较小 二 建立乐器工厂 这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及到进口原材料，木材，设计部，木工，电工，厂房租用，会计，出口，销售部等很多的方面 三 建立乐器代理贸易公司 投入的资金不需要太大，但是需要很广的人脉，非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要有好的外贸业务员接单，涉及都进

4、出口的问题，报关，及出口退税，跟单，QC,等等，如果代理公司需要寻找很好的产品，产个品是最重要的，你选择的产品不行，质量不过关或者知名度，信誉度不好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广，如果是贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售，英文，和国外（欧洲，美洲，东南亚，亚洲等不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特色，需求等等，另一方面你在国内找的工厂质量要过硬，稳定，建立稳定长久的合作关系。 在这里目前主要先谈谈门槛比较低，大家容易考虑或者容易成功的琴行： 要建立一个好的琴行，首先需要给琴行定位，有清晰的目标，比如你自己想要建立一个怎样的琴行，是电声的，还是木吉他为主的，还是培训为主？还是

5、销售和培训一起？想好定位，你就需要开始整理整合自己的资源，包括资金，您准备做的产品，进货渠道等全部摸清楚，把琴行的整体风格规划好，VI系统设计好- 1 选址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不过选择的地方最好是交通比较方便，比如接近地铁口，公车站，有停车的地方，其次可以选择在人流比较多的地段，或者周围多学校，大学的的附件，或者周围比较多小区，有一定消费力发展潜力的商业区或者教育区-租用的地方最好有两层或者附件有小仓库，这样对于琴行的库存管理比较方便； 2 选择好地址后，要开始设计琴行的整体风格，如果资金允许的话，可以请装潢设计公司进行设计，臵于琴行的VI等也可以请广告设计公司进行整

6、体的规划设计，包括琴行的LOGO,整体颜色，整体风格（摇滚，JAZZ, ，俱乐部风格，体验店，COFFICE式，等等风格，或者加入其他元素，演出式，休闲式，交流式，互动式，或者可以融进餐饮文化，旅游文化，历史文化（ 邮票，古董），汽车文化，武术文化，舞蹈文化，等等，总之目的只有一个：你的琴行一定要与众不同，具有自己独特的特色，独特的文化。 3 装修好的同时你需要到工商局办理登记，领取营业执照，其中名字需要想好，好的琴行，是成功的一半，名字需要大气，不俗气，但是又要偏于记住，如果对于登记等比较熟悉，可以自己不怕麻烦跑工商局，税务所等登记；如果怕麻烦的，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取

7、一定的手续费，需要垫资的需要花更加多的费用；规模小的可以办理个体户，规模好的可以领取一般小规模纳税人。 4 在装修的同时，你需要收集所有供应商，产品代理上的资料，根据之前选择好的产品联系那些代理公司，谈吉他，尽量拿到最好的价格，一般的公司都会分批发价格，代理价格，1级代理价格等，如果量大还有有优惠，或者根据量给不同的价格，尽量根据自己的资金做订货计划，争取最大的优惠，把成本做到最低，效果最大化！者方面的资料可以在各历届展览会，乐器展收取或者通过玩过XX，GOOGLE等搜索出来，而且需要知道自己做的产品，你的地区附件有没有琴行在做，以免造成价格战 5 五点你需要招聘好的合作伙伴或者员工，要找人品

8、好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手。不要选择那些好吃赖做，怕辛苦的90后，一心做音乐的乐手；在对待员工方面，不可以学习其他的琴行，把他们作为苦力，利用他们，你需要诚信对待他们，你的诚意他们是可以感受的，别当别人是傻瓜，可以的话可以为员工买保险，社保，有适当的假期和培训，设臵好的工资提成制度，激励他们，一起和琴行成长只有员工和你一条心，有一个好的团队，你的琴行的力量才会成大，发挥最大，成功的机率增多，因为一个公司不能单靠个人的，只有依靠团队，依靠大家的力量，没有完美的个人，但是有完美的团队！不要单单只顾自己的利益赚钱，也要照顾员工的发展，他们的前途我们在公司发展的基础上，一定

9、要兼顾员工的发展，善待员工，真诚对员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工，对于工资拖欠或者其他的矛盾，问题一定要解决好，否则会出大乱子，比如之前天津某大型的知名琴行和员工的矛盾，在XX贴吧，吉他吧，天涯等站到处都是，弄得沸沸扬扬，在我看来，出现这样不愉快的事情，彼此肯定都有错的，不管最后谁赢谁输，对于琴行来说，都是输的-对于琴行的声誉一定有很大的冲击，目前网络的力量太恐怖了，在中国，人言可畏，我们还要学会危机处理，对于琴行来说的，这是不少的危机，应该马上出来用好的态度安抚好员工和处理好民愤-像之前的丰田时间，等等-因为人们不知道事实的真相，想之前的三鹿事件，没有出事前是如何的风光体面，谁知道

10、是这样黑心的。 6 琴行建立起来后，最困难的是第一年，一般需要守一年，甚至两年，这个时候需要耐心的经营，多花时间思考和根据实际的情况改变销售营销的策略要躲在宣传方面下力气，最快最短的时间让所有的乐手，吉他爱好者，BAND队知道你的琴行，可以在各个网站，Q群，乐器吉他群发布信息，做广告，或者演出，举行各种的音乐演出，吉他演出，赞助，或者可以和很多的不同社会团体合作，高校的吉他协会等合作，演出是最直接的宣传- 7 琴行发展到一定的程度好，可以考虑纵向的发展，可以考虑其他的项目，比如可以尝试代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做属于自己的品牌，比如目前海巍乐器，吉他平方，等开始寻找国外的产品合作，代

11、理国外的大牌子和品牌-或者考虑其他的音响工程或者相关的项目；一个水龙头的水是有限的，可以未自己多开几个水龙头，这个没有水，其他的还有水，我们的投资也一样的。 8 最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等，比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平常要注意保养，销售前要坦白说清楚所有的问题，琴的情况，还有保修，退换灯问题-也需要说清楚，而且关于发票，收据等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情发生，做生意，一定要讲究信用，像我们的华人第一富翁李嘉诚，就是做到仁，义，礼，信，智的典范。 不过目前的琴行状况不大好，希望大家可以熬过去，乐器的春天一定会到来的。 琴行是乐器市场的前线，是厂家和消费者联接的纽带，

12、是销售最终实现的主要场所。因为它的衰荣直接关系到乐器销售的市场份额，所以成为厂家争夺的对象。同时，为了获取更多的利润，许多琴行进行乐器的订牌生产甚至搞前店后厂，抢占厂家的市场。 在琴行间竞争的同时，琴行与厂家相互竞争、相互依存。 几乎所有琴行都发出了现在琴行不好作的声音。大家普遍认为，现在市场上的乐器销售量呈总体上升趋势，但是由于琴行越开越多，所以各自的利润变薄了。一位陈经理说，以前他从来不坐店，每天拿着当天挣的流水去玩，从来不担心没钱，因为第二天还能挣这么多出来；那时候他每年的飞机票钱要花20万元，为了到各地的朋友那里去玩；现在他都不想再作琴行了，因为要仔细地算各种成本太累，是什么因素导致这

13、些琴行老板发出了现在琴行不好作的声音呢？ 市场保护 几乎所有的琴行都面临缺乏厂家市场保护问题。相当多的琴行在辛苦经营、拓展市场之后，无法得到相当的利润。比如一家日本厂商，对经销商采取?现款现货?的供货方式，该厂商给经销商的压力是可想而知的（当今厂商普遍铺货）。由于该厂商是国际知名品牌，经销商们也就都接受了它的做法。但是该厂商在市场保护方面没有什么措施，经销商跨地区串货的现象非常严重，价格压得厉害。该厂商为了要完成每年增长的业务量，对这一现象毫不过问，造成了经销商经销该品牌基本?不赚钱?的局面。国内某些大厂家也存在这一问题，造成了某种程度上的?企业赚钱，琴行无利? 价格、利润 有市场就有商战，范

14、围内的琴行基本上都会卷入，无论它们是同城还是异地，同名或有关联的琴行自然就是联盟。商战的核心内容是利润，表现形式最直观的是价格。基本上所有的琴行老板都说?价格战最终没有什么意义?，却又没有一家琴行不在做着价格上的较量。这种较量一部分是主动的：杭州的一些琴行，直接印制宣传品，上列其它琴行主营的乐器品牌、型号和价格（当然，这些?价格?无疑又是一种攻击他人的手段）；这种较量还有一部分是自然形成的：一位经理说，现在琴行多了，大家都做门面，价格就透明了，另外?游击队?可以直接上学校做推广，没有门面，价格就低。价格战造成许多种类的乐器市场低糜，一把电吉他赚几十块钱已经是全国的?秘密?。一位经理甚至说：?现

15、在的琴行都是老师开的，胆子最小，破坏性最强。批发他10000块，让他卖13000块，他10100块就卖，他不考虑这是一个商业行为 发展、扩张 随着市场的发展，一些琴行壮大起来，但是如何?扩张?的问题又摆在了面前并不是所有的琴行都能从个体户发展成为正规企业扩张?的方式一般是开分店或加盟店。一些商家认为，加盟店开得多，对前几年的发展，从?量?来说肯定有好处，慢慢地就没有太大的用意了。加盟店先开始是一棵小树依靠一棵大树，慢慢地有了自己的市场、有了灵活性，自己也可以把握进货渠道，大部分的商品在自己操作。如果加盟店从被加盟店进货的量不多，被加盟店的投入和产出不成正比，此时的加盟无非是形式上的，被加盟店就

16、成了空架子。一位曾开过数家分店的琴行经理说：那些分店慢慢地不卖我的牌子了，2002年我彻底放权了。 面对市场的种种现状，不少想在乐器零售行业淘金的人，开始裹足不前。但回顾近20年来乐器零售市场，正是在这一片现在琴行不好作的呐喊声中，全国出现了许多让人瞩目的琴行。它们有的拥有了数十家连锁店，有的推广了自己的品牌产品等。 篇三：一马琴行市场调研计划书 一马琴行市场调研计划书 一、前言 随着人们物质生活水平的提高，人们的精神需求也在不断发展，越来越多的年轻人追求个性自由并通过一定的表现形式予以表达。艺术的发展尤其突出，音乐被越来越多的年轻人疯狂追求。在当今高校、中学，已经有不少人开始痴迷于摇滚音乐。

17、而衡阳市蒸湘区一马琴行就在这样的宏观环境下诞生了，该琴行位于南华大学附近，提供各种乐器培训服务，也出售摇滚音乐演奏乐器，现为更好地经营琴行，为广大音乐爱好者提供更好的学习平台，一马琴行委托南华大学经济管理学院11级营销专业“优创”模拟广告公司成员为其进行深入的市场调研。 二、目的 调查目的：通过对所有调查对象的详细调查，再对调查结果进行专业的、入微的分析，了解并掌握目前该琴行自身的基本情况（SWOT分析），市场需求详细信息，更好地开展琴行的服务以及提高运营效率，并树立良好的企业形象，打造品牌。 三、市场调查内容 1.企业知名度、品牌形象 了解一马琴行在南华大学、衡阳市各高中、初中等学校的学生中

18、的知名度情况，企业的品牌形象 2.SWOT分析 （1）优势 包括一马琴行所在的宏观环境：自然环境和人文环境。自然环境有地理位置、交通状况、所在商圈、天气气候、卫生环境、人口密集度等因素；人文环境又包括周边居民的受教育程度、文化水平、高等学府数量、目标消费市场对艺术的认识状况。 产品和服务的质量。该琴行吉他、贝斯、键盘、架子鼓、木琴等乐器的质量、演奏效果。师资力量状况，讲师自身艺术水平、讲师教学能力。 价格上的优惠、培训班学费的水平高低，相对于同行业竞争企业的价格优势。 （2）劣势 该琴行的管理制度，处理危机公关的能力，公司奖罚制度，薪酬体系。 （3）机会 国家大力发展文化事业，各地区文化事业的

19、繁荣，高校对艺术有狂热追求的学生数量增加，摇滚的普及。 （4）威胁 大量同行业竞争者的涌入，各种网络资源的泛滥。 3.市场需求状况 包括中高等学府师生对类似艺术培训机构的态度、热爱程度，以及各界社会人士对摇滚的喜爱状况。 4.该琴行以前的宣传效果分析与广告效果预测 调查对象对一马琴行的熟知程度，人们喜欢关注怎样的广告形式，人们对广告宣传单的态度，消费者是否会因广告而产生购买动机和欲望，同行业其他竞争企业所做的宣传的力度。 四、调查对象 南华大学在校师生，衡阳市其他高校、中学的学生，蒸湘区社会人士，一马琴行相关负责人，广告公司员工，网名等。 五、调查方法 1.观察法 对一马琴行所在宏观环境进行入

20、微的观察分析，搜集相关信息，并察看琴行内部设施，店面设计，场景布置等。 2.体验法 调查人员亲自参与该琴行的培训过程中，体验其服务状况，了解其乐器的演奏效果。 3.访谈法 对一马琴行负责人进行深度访谈，了解其企业在过去的运营状况等相关信息；对一到两名琴行的学员进行深度访谈，交流学员的看法和对琴行产品和服务的评价；对若干名高校、中学学生进行基础访谈，了解市场需求状况。 4.查阅相关文献资料法 查阅相关文献，搜集摇滚方面的信息，了解摇滚音乐发展史，有必要的话还可以查阅琴行的账本数据。 5.调查问卷法 对所有调查对象进行调查问卷访问，对相关网民在网上发布调查问卷，并回收信息，用专业调查分析软件进行分

21、析。 六、调查程序及时间人员安排 调查小组成员：李习文、张美、王芝兰、王芸、刘姿、曾灿、刘艳、易晓晓 篇四：开琴行 绝对值得投资 时下，爱好音乐的年轻人越来越多，于是，时尚流行、价格又比较实惠的乐器也越来越有市场。开琴行便成为一项富有文化艺术性的创业形式，有着良好的发展前景。 开琴行前期投资 约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。 进货款：新店开张，一般标准的琴行需要进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）用以撑起门面，其他还是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。

22、经营项目 一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。 每月收入 按正常的平均水平，琴行一个月的乐器销售收入约为23万元，加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入，营业额可达34万元。 每月支出 房租：店面最好选择在年轻人聚集的地段，比如在大学中学附近。租一个40-50平米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月3000-5000元。 员工工资 开一家琴行，一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们不仅可以在琴行上班，还可以搞音乐以满足自身的爱好。其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平

23、并不会很高，大概每月在1000-1200元。再需聘请一名乐器调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。 税收 由于琴行并不属于完全性的经营店面，所以税收也不高，每月固定税收大约150元。 开琴行利润 每月的毛利在2万块左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。一般来说，乐器销售的净利润率为10%50%。 手续 开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。 温馨提示 1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要，可以尝试一些风格夸张的装潢方式。 2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数

24、都是“半道出家”开始玩上乐器的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种“家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。 社会发展到在21世纪的今天，随着物质生活水平的提高，人们对音乐的追求也提高到了一个新的阶段。越来越多的孩子成了琴童，踏进了音乐的学堂。此时，人们对乐器的需求开始增加，这就促使了琴行的诞生。 篇五：琴行计划 好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙些什么?现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活. 要把琴行的生意越做越

25、好,必须从以下几个方面入手: 首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练1-2小时的琴,还有备好每个学生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结,并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么，进步在那些地方,不足在那些地方。干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里。对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,达到留住学生的作用。 其次,增开一些课程,比如说,试唱练耳和基本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得,有用,就可以了。 琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了。最后,我觉得要多开办一些音乐party ，或者音乐沙龙的形式，再买一些小奖品，和好吃的东西，让学生展示自己的钢琴水平，提高他们的兴趣，让他们觉得很轻松，很愉快。等成熟了，我会安排到外面去演出，吸引社会人群来琴行学琴。 目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!哈哈