银行拉存款活动方案.docx

1、银行拉存款活动方案篇一：银行存款营销方案*支行二季度及下半年存款实施方案2011年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞 争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切 的前提！ 一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度 的有效手段。一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。二、组织领导成立*支行“百日存款竟赛，工作领导小组，由行长王*任组长，副行长*任副组长，副行长*及办公室*、 营销部*为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负 责“百日存款竟赛”的营销体系建设工

2、作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。三、目前存款现状本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结 构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷 款户派生存款情况等）。四、存款下降主要存在的问题从*支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是 *存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃 乏，对单个帐户的过于依赖，是影响*支行存款的持续稳定 增长的主要原因之一。（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的影响, 每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急 聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数 低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前

3、提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入 更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起*支行存款下 滑的主要原因之一。（2）个别客户的存款波动较大地影响到 *支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。（3）居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客 户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务， 提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈， 也致使*支行一季度存款工作开展较为困难。（4）新开立的 存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效 率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用， 无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成*支行存 款不能自然修复

4、和回升的原因之一。（二）金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与 国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科 技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同 一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚 的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公 众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达 到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因 素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分 企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商 业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大 的限制和制约

5、。五、营销策略（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增 加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存 款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。 第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重 于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分 客户的所有业务不流失。（具体量化指标、）（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质 客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群 体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营 销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能 对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经 理配置专

6、人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类 人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的供载自： CspeNgBo.cOm蓬勃范文网:银行拉存款活动方案）营销 人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信 息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提 供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建 立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对 优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实 行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培 养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优 质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务

7、，配置大堂经理, 二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、 做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优 质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。六、营销措施为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存 款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动 争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发 工资吸收存款等活动来服务稳定存款。（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措 施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识， 全行全力争揽存款。（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行 期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力

8、量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间， 组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离” 接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺 利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行 了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天 通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带 动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款 稳定增长。（三）以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情 况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保 资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。（四）以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办 理代发工资业务

9、，再通过和*区、新市区、*区工商局联系， 以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行 和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金 融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。七、营销手段与方法（一）落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销 部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营 销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自 给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人 人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动 方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的 角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要

10、落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结 激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩 充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基 础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情 营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款 带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低 实贷实付的影响。（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目 标明篇二：银行活动方案（1）购物有渤海越刷越精彩为感谢新老客户的支持与厚爱，渤海银行长沙分行携手 步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场举办“购物 有渤海越刷越

11、精彩”第二季活动。具体方案如下：一、活动时间2015年3月25日-2015年6月30日每周六、五一劳动节、 五月十日母亲节、六一儿童节、端午节、六月二十一日父亲 节二、活动地点步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场三、活动内容一）微信银行关注有礼活动当日关注我行官方微信及长沙分行官方微信即可领 取精美礼一份；二）购物有渤海越刷越精彩一刷卡有礼1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一 瓶（每天限领100份）；步步高金星店、长沙天虹百货、株 洲王府井商场X倍积分。2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一 床（每天限领50份）;3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠

12、送品牌刀具 组合一套（20份）。三）一站式开户有礼活动期间消费满58元的客户凭购物小票可到我行任一网 点开卡（起存金额3000元，并办理电子银行一站式业务， 开通微信银行关注签约）可领取米筛一套（2000份送完为 止）；并享受办理我行费用全免的特色（金卡）借记卡。四）动帐有礼1、通过渤海银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽 取1000名，可获得100元当当卡；2、签约渤海银行微信银行，并进行任意金额的手机充值, 每月抽取1000名，可获得10元话费；3、用渤海银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每 月抽取100名，即可获得价值250元礼品；4、当月POS消费交易满3笔，每笔满999元的前

13、100名 客户，可获得价值500元的礼品一个；5、当月通过渤海银行个人网银购买理财产品，每月抽取 10名客户，可获得价值1000元的礼品。五）商场促销活动结合商场活动期间其它促销活动。四、活动其他：1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，河 西支行、芙蓉路支行、株洲支行负责与商场接洽，落实驻点 位置和具体合作内容；2、活动仅限于持渤海银行刷卡的客户，持卡人本人持当日刷卡POS单、购物小票在步步高金星店、长沙天虹百货、株 洲王府井商场指定地点进行微信关注签约后领取相应礼品， 礼品领取数量以本活动细则为准。当日小票仅限当日兑换， 次日不予兑换；3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止；

14、4、动帐有礼活动抽奖结果请关注渤海银行官方微信号， 礼品通过寄送方式或由客户到网点领取；5、活动推广：渤海银行长沙分行微信平台、电台、日报、 晚报、会员短信、周边网点大堂；步步高金星店、长沙天虹 百货、株洲王府井商场微信、现场LOG宣传；6、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体 安排为：株洲支行对接王府井、芙蓉路支行、友谊路社区支 行、迎新路社区支行负责天虹商厦，河西支行、桐梓坡路社 区支行负责步步高金星店，分行个人金融部、网络银行部、 财富管理部派人巡查。篇三：银行社区行营销活动方案绿色生活社区行活动方案一、活动主题绿色生活社区行二、活动时间每月中旬周六一次三、活动形式(1) 社区

15、活动(2) 闹市活动(3)企业行四、活动目标(1) 使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交 通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。(2) 开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市 场份额。(3) 储蓄存款明年开门红新增做储备，为我行后续开展个 金业务奠定基础。五、活动费用(1) 场地租赁费：元(2) 宣传制作费：元(3) 促销礼品购置费：元六、营销方案(一) 社区行前工作:小区物业沟通1. 居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解, 且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给 予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区 生活.2. 小区会所

16、或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民 资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客 户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小 区增值服务。3. 选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠， 制定现场促销活动方案4. 选择联合进驻的合作公司，挑选确认各等级奖品及数量.（二）线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:1. 社区内推广（公告+一页通）A. 提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各 种宣传渠道转发我行社区行活动；B. 大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次 活动的时间与内容；C. 利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公 室进行

17、张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页；D. 短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全 方位发布信息；逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社 区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区 营销工作。2. 社区外推广（媒体+周边商户）A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应；B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也 可作为网点活动定点报名处.（三）物料准备1. 确定场地，设计场地的布置；2. 设计制作活动预热宣传品内容；3. 设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维 码及手机号码）；无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用

18、卡、 贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客 户经理名片、桌椅、笔记本、笔；借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书；理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;3、确定参加活动人员，以及落实人员分工:外围引导-咨询 受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流 程控制及拍照宣传.4、邀请社区居委会人员参加（四）活动流程：提前一小时搭台-布展（悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海 报：散发宣传单）-活动进行-活动结束.其中活动按如下顺序进行入口引导-登记排队-信息采集-开卡-风险测评与签约（网 银、手机银行、薪金理财）-社区标签-关注微信，接受远程银 行服务-理财咨询与销售优惠购油-黄金买赠-赠送保险-幸运 抽奖/卜围营销（五）社区行后续工作：1. 短信电话致谢物业，微信群qq群致谢客户2. 微信图文报道，社区行工作总结包括此次活动的不足及 改进方案.3. 远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回访，采用社区微 信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接.