市场营销的个人工作计划5篇文档格式.docx

1、在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我毛司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。2XXX

2、年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1）建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题

3、目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售,服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方

4、针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。以上是我对2XXX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。个人工作计划（二）2XXX年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的XX年,做如下计划:一带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二加强基础管理,强化量化考核指标。1对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。2坚决杜绝老好人思想,加

5、大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝*蛇尾现象发生。三对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。1改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。2明确各自的责权利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。四建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。1理顺整顿现有资源,对客户市场按升值潜力分为abc三类市场,对潜力大上升强劲的市场予以重点开发维护宣传。2对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司发

6、展相匹配的客户,则予以更换。3除传统的农资供销农业局的网络开发维护外,同时重点开发粮油邮政等农化网络。4强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。5网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源,促使市场占有率提升。6春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的被动局面。7对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户忠诚度。五强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。1收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构用肥习惯及其他品牌的优势宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方

7、案。2制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。3多与终端客户联系,了解一线资料。六加强学习,搞好团队建设。1除积极参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。2每次出发人员回来,要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步。3主动与业务人员沟通交流,变听汇报式交流为主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。七强化服务意识,提高服务质量。1成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以一定的处分,并及时解决客户的投诉,增

8、加其满意度。2结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户理顺完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。3对重点市场做到电视有影,广播有声,报纸有形,专家参与大力宣传公司产品,提升品牌形象。4取消专车制度为市场专车制,对业务车辆统一调度,形成地面规模化宣传,配合专家及当地经销商服务于终端客户,增加其满意度。八加大新客户,新产品的开发力度.1全年出发不低于240天。2世界不变的是在变,只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络,提高市场占有率,并制定最低客户数量,少则罚,多则奖。3通过细致的调研及时开发适销对路的新产品,并实行谁开发谁受

9、益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。九费用的控制1增设专门统一的内勤人员,增加账目透明度,定期公布各种业务费用数据。2对各种专项费用的投放应遵照双赢原则,事先与客户共同对市场加以分析,预测投放的效果,并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比,如与事先预算相差较大,则由当事人自行解决,或不予以报销。3对日常招待费用严格按审批制度,对客户招待等其他费用弄虚作假少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。4对出发的各种费用票据出发时间路线当地拜访客户的市场资料相结合,如不符不予以报销。十及时处理好市场突发事.件做好各职能部门的工作,制造良好的经营气氛。个人工作计划（三）一对

10、销售工作的认识1.市场分析,根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策,客观科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额500万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划,及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通,确保对目标客户的及时跟进。3.注重绩效管理,对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务,同时积极接触其他业界精英,搜集更多有用的信息,并可以和他们分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友

11、后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。二量化销售1.制定出月计划和周计划及每日的工作量。每天至少打18个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3从招标网或其他渠道多搜集些项

12、目信息供公司投标参考,并为公司出谋划策,配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。4做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计投标深化设计备货执行并完成各阶段工作。6前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时进行预约拜访,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,以便熟悉和了解客户的详细需求。8.投标过程中,提前两天整理好相应的投标文件,按照客户要求递交给客户,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动与

13、客户进行深入沟通,以便及时准备施工所需图纸（设备安装图等）和其他的协调工作。10.争取早日与客户签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应客户的需求,争取早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三营销目标1.体育工程应以长远发展为目的,力求扎根甘肃,辐射西北。2XXX-2XXX年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为500万元;2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。4.市场销售近期目标:在很短的

14、时间内使营销业绩快速成长,争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场,考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率高收益高薪资发展;四营销策略如果我公司体育工程项目要快速增长,且还要取得竞争优势,的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展城市化规模的不断扩大,体育工程市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略器材和工程项目分开策略发展分销精英销售策略。为此,我们需要将西北市场做如下划分

15、:战略核心型市场-兰州,酒泉,白银培育型市场-嘉峪关,张掖,金昌,武威,天水,庆阳,平凉等等待开发型市场-陕西,青海,宁夏,总的营销策略:全员营销和其他营销相给合的营销策略1目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域,迅速促进产品的销量及销售额的提高。2产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例,由此带动所有产品的销售。大小互动:器材的销售带动体育工程的销售,以工程项目促进健身器材的销售。3市场策略实行器械与工程分开的原则,市场开拓坚持区域划分,责任到位的原则。4渠道策略:（1）分销合作伙

16、伴分为二类:一是直接客户,是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英,是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先交朋友,再做市场,进而促使正式签定协议,订购产品。做好维护与保养,期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法,深入接触,争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源,必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.（3）市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓重点工程项目上,另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场,力争完成几项样板工程,给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。5人员策略:营销团队

17、的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;（1）业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。五营销方案1公司应好好利用动之美品牌,走品牌发展战略;2整合西北各地各种资源,建立完善的销售网络;3培养一批好客户,建立良好的社会关系网;4建设一支好的营销团队;5选择一套适合办事处的市场运作模式;6抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。7公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展,工程做销售额并作为公司利润增

18、长点;8采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;9为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以甘肃为中心,逐步辐射西北其他各大城市10为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;11加强销售队伍的管理:实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。12销售业绩:公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各项销售工作,制定奖

19、罚制度及激励方案。13团队建设团队管理团队培训.六配备和预算1营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;2所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3时时进行市场调研市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。4协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。5为加强机构的敏捷迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;6为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。个人工作计划（四）2）完善销售制度,建立一套明

20、确系统的业务管理措施。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁认识。提高执行力的标准,建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。个人工作计划（五）一获得会议信息:市场部市场拓展员,客服人员,总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容:1加盟伙伴会议时间地址日程活动安排;2经销商名单和联系方式;3经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;二确定工作内容:会前（沟通）1.加盟伙伴出发之前发邀请函:提醒可以自带部分修理货品尝试,标注立新总部和旗舰店位置,并且告知接待个人的客户经理的电话。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强

21、调欢迎到深,并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排:1）合作:共同确定合作项目（论坛主题,加盟商服务项目）,签约立新,互惠（折扣和优惠）,特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。2）配发资料:允许立新资料一起配发,现场放置立新资料架,x展架;3）专题说明:加盟商会议上安排立新项目合作说明;4）立新安排场地,单独举办说明会;会中（沟通）1获得面谈条件:酒店拜访（提前预约）;2邀请参观总部和旗舰店。3现场推介会标准流程,含接待责任人,专题片播放,讲解,现场体验等相关服务。4特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。5入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌,房间欢迎资料）;6总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后（沟通）1客服和督导部门利用短信平台,发信息给未参观的客户,并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴,并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快省便的美容（维修）服务,详情咨询客户经理xxx电话xxxx。2对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查,并及时反馈给品牌发展部,及时提高服务品质。三总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天,由总经理召开本项目总结会议,汇聚各岗位存在着的不足建议,会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。