英语培训前期宣传策划方案Word文档下载推荐.doc

1、第七章 配套用表9第一章 活动概述活动名称：某某学校风采巡展活动主题：魅力呈现，风采闪耀活动口号：和某某少儿英语共同见证孩子的成长活动目的：1、在学校所处区域宣传、推广本机构，树品牌，展实力；篇二：英语培训机构招生宣传和企业长远性发展策划书英语培训机构招生宣传和企业长远性发展策划书一、招生宣传策划：（一）、招（转载于:英语培训前期宣传策划方案）生宣传策划定位：英语培训作为学生学习消费的一种消费形式，如同其他类型的消费都将需要获得一种消费的结果，购买、消费是否“实用的”、“有效的”或者“心理满足”等等。依次，英语培训消费也应当使得消费人获得一种消费的结果，而消费的结果，也将是我们招生宣传策划的核

2、心诉求点，并围绕消费结果核心诉求点有效配置相关实现结果的过程、手段和方式。 消费结果，即使得学生真正学到有用、实用的英语，真正能够得到提高的英语培训，真正能够提高学习成绩的英语培训，能够使得学生家长感受到的英语培训；配置实现结果的过程、手段和方式，即我们通过怎么样的教学方法，实现以上的结果。同时，在明确结果与过程、手段、方式的前提下，招生宣传应侧重于“互动性”、“培训消费可接触性”。所谓“互动性”，即增加教师与学生的互动、学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、教师与家长的互动性、家长与家长的互动性；所谓“培训消费可接触性”，即在实现学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、家长与家长的互动性的

3、前提下，以切身所感触的教学成果，凸显英语培训机构的成果和成绩，以显示英语培训消费的“物超所值”。其次在招生宣传的方式上，逐渐由单一传单式发放宣传材料等形式，转变为传单与“邀请函”的形式，由单一培训教学观摩的形式，转变为培训教学观摩与组织活动集体可接触性宣传的形式。实现招生宣传紧紧围绕培训消费的结果为核心诉求，以“互动性”、“培训消费可接触性”的纸面宣传、活动宣传、口碑宣传有效实现。（二）、招生对象学习心里分析：因本英语培训机构的招生对象主要针对小学生，而处于小学生年龄段的学生“生性好动”、“活泼”、“好奇心强”、“思维开放”。因此，英语培训的效果的有效实现及其招生宣传的有效诉求也应考虑到招生对

4、象特定的学习心理与学习习惯，也将是我们招生宣传的诉求点之一，体现我们的教学更适合此年龄段的学生英语学习方式，学生学习起英语更加积极主动，学习效果也将更好，同时将互动式教学与互动式人物情景式（情景剧侧重于吸引此年龄段的影视剧、童话故事、情景剧为主）模拟展示观摩、宣传展示相结合，更能激发出此年龄段学生的学习兴趣，更能够增加加入本英语培训机构的吸引力。（三）、招生对象家长学习消费心理分析：正如招生宣传策划定位中而言，招生对象家长是我们的主要诉求对象之一，是以成熟消费者的身份实现孩子学习消费，而消费的结果是使其切身感受到学习消费的结果。这样而言，作为消费者，才能使其消费的“物有所值”，进而会心甘情愿的

5、掏钱，使其孩子成为本英语培训机构的学员。故从消费者消费结果出发，实现招生宣传的有效诉求，而如何使得招生对象家长能够切身体会的、感受到的消费结果，继而掏钱消费，将是我们宣传招生的诉求实现。因而招生对象家长在未掏钱消费之前，通过“互动式”、“培训消费可接触性”的方法，使其感受到掏钱学习后的结果，传达只要缴费学习就可以实现招生家长所感受到的学习结果，植入式宣传引导最终实现“愿景成交”。（四）、招生策划：1、排练趣味性、情景式英语口语教学、演出宣传：通过宣传单、邀请函的形式邀请学生家长及学生，通过观看培训教学成果的形式，增加学生与学生、学生与教师的互动性英语情景式对话表演，体现和标举本中心的教学特色，

6、并通过成功的英语口语趣味性、情景式表演，说服观看的家长和潜在招生对象加入到本英语培训机构，实现“只有让您的孩子成为我们的学员，您的孩子也会像他们（表演者）一样自如的使用英语对话交流，那样优秀”。2、培训学生与家长的互动性表现：分配要求培训学校学生将每天的培训学习内容向家长汇报，以此使得学生家长感受到孩子的学习并督促孩子的学习，以使得家长随时了解孩子的学习情况，并适当要求学员将自己每天学习的内容教授给家长，届时可组织学生家长英语比赛，目的一是增加学员学习的信心和积极性，二是增加学生家长对孩子参加培训掏钱消费的结果回报。3、英语培训机构培训学员教授学生家长英语学习参加家长英语比赛活动组织：举办此类

7、活动，将其成为英语培训机构招生宣传的一种手段和方式，参加此活动按照学生家长自由参加的形式，目的旨在增加学生家长学习消费结果的感受外，同时更重要的是给那些未成为英语培训机构学习的潜在招生对象的一种招生宣传，同时凸显英语培训机构快乐英语学习、全家快乐英语学习。4、将培训学员英语学习成绩、考试成绩作为招生宣传的侧重点：英语培训机构的学员英语学习成绩、考试成绩的提高，也将是大部分学生家长学习消费的主要需求点之一，因此将经过培训后学员英语学习成绩提高的案例，也将是招生宣传的着重点之一，同时也是英语培训机构英语培训成绩的直接体现。因而将参加培训后学员成绩的快速提高这一培训结果，作为英语培训机构招生宣传的形

8、式之一，届时并运用合适的语言、形式付诸实现招生宣传的目的。5、将单一宣传单、广告等硬塞式的招生宣传，变换为人性化的植入式广告宣传的形式实施：将单一的宣传单、广告等硬塞式招生宣传的形式，转变为人性化、更“鲜活”、更灵活多样的邀请函的形式，邀请潜在招生对象家长参观英语培训机构和教学成果展，以新颖的区别于传统招生宣传形式，以吸引学生家长的关注度和好奇心，继而通过相关活动的有效组织，实现招生宣传信息的灵活性深入直观宣传，以彻底区别于其他竞争对手的招生宣传形式。6、英语培训机构英语教学走进社区：选择太原地区影响力大、人口量多、目标招生对象的社区为选择对象，继而通过丰富多彩的情景剧、英文歌曲等的形式，促进

9、、加深社区民众对于该英语培训机构的印象，增强英语培训机构的英语教学特色，同潜在招生对象家长零度接触，扩大招生宣传的影响力。7、导入欧美英语教学环境，并以此宣传英语培训机构的纯欧美式教学优势：通过模拟欧美英语教学环境，体现英语培训机构纯欧美式标准英语教学的招生宣传点，以英语教学的专业性标举英语培训机构英语培训后的优秀性结果。8、从英语教学的专业性角度切入造势，聘请外籍人员作为英语培训学校的名誉校长等职务：将英语教学的专业性和纯真性角度切入造势，直接聘用相对高端的外籍人员作为英语培训学校名誉校长等职务，体现英语培训的专业性，同时将其直接转化为招生宣传的诉求点之一。9、再采取以上正常渠道实现招生宣传

10、工作的实施基础上，可以同目标招生对象所在学校英语教师或班主任教师切入，推荐学习并给予适当回报的形式实现招生宣传目的。10、增加英语培训机构英语培训服务的附加价值：增加英语培训教育服务的价值，并将其作为招生宣传的一个诉求点之一。一是增加小学生考初中、初中生考高中阶段学生增加考前针对性考前重点培训，培训教师选用初中和高中英语教学和考试专业教师担任；二是教学过程中以学校教材为基础，围绕学校教材内容延伸英语学习的范围和内容增加；三是阶段性招生过程中，为扩大招生量，报名参加英语教学培训，每周可免费培训数学、语文或者艺术类教学。（五）、招生人员素质要求及工作职能要求：招生人员作为英语培训机构的招生工作而言

11、至关重要，招生人员的素质能力成为招生人员工作成绩的重要体现。培训并成就一批高素质招生队伍，继而准确、完美的将英语培训机构的优势传达出去、传达到位，也是英语培训机构赖以发展的基础。依次按照这个思路招生宣传队伍的建设分为外勤招生宣传人员与内勤招生宣传人员两大团队。1、外勤招生宣传人员：要充分理解和领悟招生宣传策划的形式、目的和积极意义，继而将英语培训机构的优势和实力做到充分的、准确的、具备说服力的传达；其次为邀请函的发放，在获取相关目标招生对象相关信息的前提下，直接针对性发放邀请函，同时也可以以在学校附近设置咨询点的形式，现场面向目标招生对象家长发放邀请函，并将邀请的目的和意义实现有效传达。2、内

12、勤招生宣传人员：内勤招生宣传人员是整个英语培训机构招商宣传工作的第二环，同外勤招生宣传人员的工作职能是相互衔接的环节。内勤招生宣传人员以英语培训机构咨询师（也可以由外勤招生宣传人员、机构工作人员或教师组成）的名义承担起内勤招生宣传人员的工作职能。内勤招生宣传人员在准确领悟招生宣传策划的形式、目的和积极意义的前提下，对英语培训机构的培训优势和教学优势等环节需要更为熟悉和详知，并可以准确的、详细的讲解。同时，内勤招生宣传人员要承担起邀请观摩相关活动的组织、接待工作，从细节、服务及其现场气氛的控制上可随时掌控，并做好相关目标招生对象的跟踪，直至最终实现缴费学习。（六）、招生宣传筹备与预算：招生宣传策

13、划所实现结果的顺利实现，涉及相关工作人员或活动筹备，利用英语培训机构现有工作人员的基础上，或略作调整，以节约成本为前提，实现最好的招生结果和成效。1、招生宣传筹备：a、传单、邀请函的发放：公司雇佣经验丰富的外勤招生人员46名专职招生人员，其余人员以兼职人员为主；b、邀请接待人员：英语培训机构咨询师、外勤招生宣传人员、机构工作人员或教师等相关人员为组成；c、活动组织实施人员：以学员和教师为主，其余相关部门协助实施；2、招生宣传预算：a、兼职人员工资：（暂略）b、学员参与活动实施奖励：c、欧美式教学环境装修：d、外聘外籍人员活动费用及接待费用：e、传单、邀请函、教师工资等相关投资属于固定投资，在此

14、不多做涉及。二、培训机构长远性发展策划：（一）、培训机构长远性发展目标：将本英语培训机构成功建设为10家，分布于目标招生对象积聚重点区域，招生人数达到5000人，打造太原地区英语培训第一品牌，并逐步依托其成功发展的影响力逐渐辐射到太原地区周边县市培训市场，并伴随以小学英语教育积累的品牌效应及学员的可持续性学习，伴随学员年龄的增长，可根据实际情况，逐渐向初高中英语培训辐射、发展。（二）、培训机构长远性发展目标可实施性分析：1、不断完善、创新的招生宣传奠定发展目标实现的基础：持续不断的完善、创新招生宣传工作是保障英语培训机构获取维持发展的足够生源基础，也是区别于竞争对手，塑造产异化竞争，提高核心竞

15、争力，是英语培训机构可持续发展的动力源。2、专业高校的招生队伍的成熟培训奠定发展目标实现的重要途径：英语培训机构培养一批专业成熟的招生团队，是招生宣传创新策略的有效传达者和执行者，专业、成熟、充满激情的招生队伍将奠定发展目标实现的重要和必要途径。3、英语培训机构运营管理制度、奖励制度及核心凝聚力的完善奠定发展目标实现的保障：完善的、高校的运营管理及奖励制度，将直接提升企业运作的高效，直接提升培训机构核心凝聚力，将保障发展目标顺利实现和实施。4、敬业、专业、态度端正、负责任的教师队伍建设奠定发展目标实现的根本：英语培训机构教师队伍的建设，将直接影响到培训过程中的教学质量，继而影响到整个英语培训机

16、构的社会口碑，培养敬业、专业、态度端正、负责任的教师队伍将成为英语培训机构发展目标实现的根本。5、不断积累、提升的影响力和品牌力奠定发展目标实现的阶梯：经过创新的招生宣传策略的确立、专业高效招生队伍的建设培训、完善的企业管理运营制度、敬业专业的教师队伍建设，将不断积累和提升英语培训机构的影响力、品牌力和良好的社会口碑效应，将搭建起企业发展目标实现的阶梯。（三）、培训机构长远性发展目标实施：1、不断完善、创新英语培训机构的招生宣传策略：英语培训机构因其行业的特性，行业经营门栏相对不高，真正有实力、有特色的相对不多，最终导致鱼龙混杂，影响整个行业的健康有序的发展、经营，如何有效提炼英语培篇三：英语

17、培训学校开业方案英语培训学校开业策划方案一、 开业具体时间：12月4日（周四9点）二、 开业现场地点：xxxxxxxx三、 开业前期宣传事项a、学校（11月10日11月23日）1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）2、通过关系进校宣传，校园讲座，直接拿学生家长信息（咨询部外呼）；（总经理室）3、学校贴吧宣传，跟进学生；（全员参与）b、小区1、 悬挂宣传横幅；（市场部）2、 根据协议放置太阳伞；3、 小区公告栏张贴宣传海报；c、商场（咨询部）时间16:0020:002、联合商场内部商家商讨开业促销活动宣传方案（商家联合优惠赞助）；3、商场内部固定广告位投放宣传广告；（灯箱、

18、led视频、海报）（市场部）d、网络推广1、百度知道提问回答，贴吧跟帖挖掘客户；3、团购网教育培训板块；e、开业现场宣传花篮、空飘、开业背景喷绘四、 前期物料准备1、小区宣传横幅；小区宣传海报；小区宣传展板；2、前期宣传易拉宝；现有雅思、华通单页；咨询登记相关表格；3、根据协议制作安装太阳伞；4、根据开业日期制作开业宣传dm单页；5、根据开业日期制作大喷绘宣传桁架摆放；6、根据开业日期制作现场优惠券；7、根据开业日期制作空飘；8、开业舞台搭建；五、 前期人员安排咨询部：咨询技能提高、配合市场部做好对外宣传事项；市场部：联系对外宣传事项、物料设计制作到位；教学部：示范课、外教口语课准备、开业当天

19、环雅华通介绍、教学技能提高； 总经理室：特殊渠道联系、特殊情况处理；六、 开业活动流程a、 开业流程12月4日1、开业会场布置；前一天下午布置，当天检查整理，工作人员到位；8:00开始1、开业现场暖场表演集聚人气（腰鼓队表演）；9:2、主持人开场白（集聚人气、公司介绍、暖场）；153、总经理致辞；204、剪彩仪式；30（员工礼仪工装捧花上场站位）5、根据现场情况专人引导家长学生上楼参观校区；10:00（进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿泉水、宣传dm单页、商家优惠券等）6、咨询人员根据家长学生意愿一对一跟进咨询（交定金排课，推荐周末课程安排）；b、周六流程12月6日/7日1、楼下商场入口处咨询点

20、引导人员接待，专人引导家长学生上楼参观校区；（进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿泉水、宣传dm单页、商家优惠券等）（兼职、接待员）9:2、咨询人员接待引导解说并参观校区（大厅、咨询室、教室）；（咨询人员）9:303、学生教室内体验外教口语课程；家长大教室就坐（专家交流讲座）；00（新来家长视情况安排参观校区，大厅就坐咨询人员陪同等待到下一场）4、咨询人员跟进意愿客户一对一咨询；5、收款、签单；（注意开业优惠方案计算）场次时间段安排：上午：10点11点，第1场；11点12点，第2场；下午：15点16点，第3场；16点17点，第4场；七、 活动优惠方案（凡赠送优惠活动不退费、优先消费）开业四大优惠；a、零元体验课程：1、名师讲座；2、外教口语课。