网站实施商业打算书文档格式.docx

1、 3.2. 网站定位 咱们的定位是财会领域的网络社区，咱们将提供最全面、最专业、最有吸引力的内容和效劳，咱们将力争成为那个领域最好的网站。咱们将以面向财会行业的专业内容和效劳区别于其它综合门户网站，咱们提供的内容不只对财会行业的专业人员有吸引力，全社会对财会信息、效劳和产品有需求的公司机构都能够在咱们的网站找到他们感爱好的内容和效劳，也能够和其他具有一样需求的专业人员和公司进行交流和交易。咱们将以专业的背景、普遍的社会支持和中立媒体立场区别于任何从业厂家所直接设立的类似竞争网站。 3.3. 流量预测 咱们打算在2000年末达到1万人次/日的非重复用户访问量，至2001年增加到5万人次/日，20

2、02年增加到200万人次。咱们将同一些大的综合网站成立合作关系并通过他们取得部份流量。 流量预测 年 2000 2001 2002 日非重复用户访问量（人次） 10,000 50,000 150,000 每次通话页读数（页） 10 15 20 日均页读数（页） 100,000 750,000 3,000,000 年页读数（页） 9,000,000 273,750,000 1,095,000,000 公司会员数（家） 3,000 15,000 45,000 个人会员（人） 20,000 100,000 300,000 日非重复用户访问量（人次）200,000150,000100,00050,00

3、00200020012002 日均页读数（页）3,500,000 3,000,0002,500,0002,000,0001,500,0001,000,000500,0000200020012002 3.4. 内容 网站的内容将包括如下方面： 3.4.1. 信息效劳：包括财会新闻、行业动态、专题讨论、研究报告、政策法规等； 3.4.2. 考试和在线教育：为参加各类职业资格和职称考试（会计上岗证、中高级会计师、注册会计师、注册评估师等）的人员提供培训资料、在线模拟考试、在线培训辅导、培训点介绍等各类效劳； 3.4.3. 软件评测：按期对各个厂商的财务软件、治理软件及其它企业治理和办公软件进行评测、

4、适用，围绕产品成立各类排行榜，为购买者提供专家参考意见； 3.4.4. 人员档案和招聘效劳：成立财会专业人员档案数据库，为用人单位和找工作的专业人员提供招聘和求职效劳，咱们期望成为全国最大的财会人员招聘网站； 3.4.5. 在线咨询：通过合作伙伴或聘请专家，利用电子邮件或谈天室等手腕为网站访问者提供税务、会计等方面的专业咨询效劳； 3.4.6. 论坛和谈天室：围绕各类专业方向或业务类别，成立各类论坛和谈天室，为具有相同爱好或背景的访问者提供自由交流和讨论的空间； 3.4.7. 邮件列表：依照访问者的要求和爱好，提供一种个性化适合每一个人不同要求的电子期刊； 3.4.8. 在线市场：通过成立网上

5、交易和信息发布平台，为财会产品和效劳供给商和客户制造一个自由交易的场所，他们在那个地址能够利用如招标、拍卖等多种在线或离线的交易手腕进行自由交易； 3.4.9. 会员效劳：通过在线记录，能够为每一个会员成立档案，并依照他们的要求和爱好提供个性化的效劳； 3.4.10. 软件应用效劳：通过在网站上设立合作伙伴的软件效劳器，为中小企业或个人成立网络理财或代理记帐的软件应用效劳或软件试用效劳。 3.5. 预期收益 3.5.1. 远程培训收费：包括资料费、教材、报名费等等。 3.5.2. 广告费：随着网站知名度的提高和上网人数的增加，会专门快吸引特定厂商参与，如财务软件厂商等。 3.5.3. 电子商务

6、：网上网下专业咨询效劳，相关产品的销售和效劳；开辟财经类专业书籍网上柜台；通过成立社区，提供相应的效劳。 3.5.4. 普遍利用各方面资源，组建ASP运作模型，尽快进入商业化运作时期。 3.5.5. 实现资本市场的价值表现。 4. 市场前景展望 随着互联网的进展、网民人数的增多和网上不同爱好群体的形成，综合性网站很明显不能提供切实知足这些群体需要的信息和效劳。目前的网站应该是向专业化进展，定位并专注于某一个行业，提供内容集中而比较深切的信息效劳，力求做到一个特定领域的全面。目前中国国内的行业电子商务，已呈现出10多个大的进展热点：证券、教育、旅行、人材、房地产、汽车、IT产品、生活、图书、新闻

7、媒体、医药保健、公共娱乐。每一类网站都初步形成了一个集群，竞争日趋白热化。 据有关资料显示，目前已有半数的企业“触网”。随着企业信息化进程的加速和电子商务的飞速进展，咱们有理由相信企业上网的人数会日趋增多。国外已有多家闻名公司鼓舞所有职员及家眷上网，而且已有很多的企业完满是网上工作环境。咱们相信，员工在8小时工作时刻里上网，必然是查找对他们工作有效的信息。以前他们有许多的传统方式能够取得帮忙：专业书籍、政策法规、职能培训、同事之间讨论等等，但互联网所具有的海量存储、及时更新、互动交流的特性无疑为员工更有效、更方便地完成工作任务提供了一种新的选择。 财会人员是任何一个企事业单位都不可缺少的，全社

8、会对会计信息、产品和效劳的需求不仅庞大，而且增加迅速。目前财会方面的网站还很少，有阻碍力的几乎没有。因此成立一个效劳于财会行业的专业化的社区网站将具有广漠的市场前景，也是全社会的普遍需要。 4.1. 市场散布 咱们的要紧目标市场包括以下几个方面： 4.1.1. 财会专业人员：据了解，全国有会计从业资格的人数为1200万，人数众多。尽管作为一个整体，目前他们在网络利用方面可能还掉队于IT类的专业人员，但随着网上银行、网上报税等与企业财务息息相关的业务的上网，财会人员可能由于工作的需要会愈来愈多的接触和利用网络，因此他们极有可能成为咱们网站的用户。即便依照2年后其中有30%的上网人数推算，也有36

9、0万； 4.1.2. 会计师事物所：全国6000家左右会计师事物所、审计事物所、资产评估机构是财会行业的效劳提供商，因此它们将和咱们有比较紧密的关系； 4.1.3. 财务和企业治理软件公司：咱们力图和全国500家左右面向财会和企业治理的专业软件公司成立合作关系，并通过咱们的效劳增进那个市场和行业的进展； 4.1.4. 企业和事业单位：我国有企业和事业单位近1000万家，财会信息和效劳对每家企业和事业单位都是不可缺少的，因此这1000万家单位都是咱们的潜在客户； 4.1.5. 财会研究机构和院校：包括财会专业的高等院校和研究机构全国有几百家，他们也是咱们网站效劳的重要对象； 4.1.6. 政府部

10、门和行业协会：财政部和各地的财政部门是财会行业的政策制订者和监管者，有12万会员的中国注册会计师协会是会计行业的最大协会，为他们决策和实实施业治理提供效劳，将是咱们网站的一项重要功能。 4.2. 市场需求 咱们将要成立的财会社区网站是面向一个庞大且增加迅速的行业和市场，社会对财会信息、产品和效劳的需求能够从以下几个方面说明： （1） 从宏观的角度分析，中国企业正在普遍成立现代企业制度，财会制度正在标准化，专门快还要加入WTO，日趋与国际接轨，新的财务规那么对企业提出了新的要求。新的会计法刚公布，普及性不够，但这方面的需求是量大面广的； （2） 从工作需要的角度动身，财会人员旧有的作帐方式已不能

11、知足企业的需求，他们需要专业知识更新，并通过新的资格认证； （3） 会计人员对最新的政策法规需求迫切，若是网上能提供相应的效劳，他们容易形成上网的适应，并天天多次上网； （4） 中国推行电算化十年有余，很多企业的运算机应用水平较高，上网条件比较成熟； （5） 电子商务、网上银行、网上报税等都和财会人员工作息息相关，因此随着这些技术的进展，财会人员的工作将愈来愈多地和网络打交道； （6） 经贸委明确提出，要大力推行以财务治理为核心的全面企业治理信息化工程。目前中国每一年财务软件的销售额达10亿人民币以上，用友、金蝶等厂商的市场推行要紧都是通过传统媒体进行，专业的财会网站的显现必然会激起他们的爱好

12、，直接带来广告收益； （7） 从量上去分析，每一个企事业都有财会部门，全国有几万万家企事业单位，那个资源极具商业价值； （8） 据了解，全国有会计从业资格的人数为1200万名，人数众多，依照有30%上网人数推算，也有360万，而且在职培训和继续深造的机遇商机无穷； 4.3. 市场增加 咱们所效劳的财会行业能够划分为、财务和企业治理软件、等几大块，99年注册会计师、注册评估师行业收入在100亿左右，财务和企业治理软件年销售额20亿，会计用品、财会教育培训等方面缺乏统计数据，估量年收入为10-50亿。因此99年财会行业整体收入在150亿左右。按每一年平均增加30%计算，到2002年财会行业整体收入

13、将增加到330亿。若是咱们能在财会行业网站占据领先地位，咱们将会比财会行业整体快几倍乃至几十倍的速度增加，咱们将会很有前途。 年增加率 1999 2000 2001 2002 注册会计师、评估师 30% 100 130 169 220 财务、治理软件 40% 20 28 39 55 会计用品、教育培训 25% 30 38 47 59 合计 150 196 255 334 财会市场预测400 350300250 会计用品、教育培训200财务、治理软件注册会计师、评估师150*992000200120024.4. 行业分析 尽管各方专家关于以网络技术为代表的新经济有着如此那样的说法和解释，尽管网络

14、股票和技术股票存在很多泡沫，会经历很多的波动和调整，可是，网络疯狂的增加速度是有目共睹的。网络正全方位地改变咱们的工作和生活，网络代表以后。正如DELL公司的CEO Michael Dell在清华大学讲演时所说，互联网行业存在专门大风险，此刻投身进去会很危险，但此刻不进去会更危险，因为你将失去以后进展的机遇。 4.4.1. 行业参与者 目前，财会方面的网站还不多，已经出台的几家大致可分为以下几类： 4.4.1.1. 官方网站：如财政部、中国注册会计师协会网站。这种网站的一样定位是为它们所代表的实体机构进行信息发布和形象宣传，网站的内容具有权威性，在利用一些官方信息资源上具有垄断优势，但往往时效

15、性和效劳意识不足。尽管有些网站也包括一些效劳内容，但那些内容往往是实体机构本身业务的自然延续。网站一样由机构本身的IT部门运营和治理，治理方式难以摆脱政府机关的模式，几乎没有商业化的市场运做。 4.4.1.2. 业内厂家的网站：很多的财务软件公司和部份会计师事物所都成立了自己的网站，这种网站的目的在于宣传公司形象和产品及为拥护提供产品效劳。 4.4.1.3. 商业性综合财会网站：目前咱们只看到一个如此的网站，由财务软件厂商金蝶公司最近方才推出。它的定位同咱们比较相似，面向财会专业人员及财会信息感爱好的公司机构，提供各类网上效劳。该网站刚推出不久，有了大体框架，内容还很少，访问量也很少，网站治理

16、也比较弱。但金蝶公司赞助的财政部会计司举行的“会计法”知识竞赛可能会为这家网站带来很多流量。尽管网站同金蝶公司网站分开独立治理，但从该网站上能够看到很明显的金蝶公司的痕迹。 4.4.1.4. 个人财会网站：此刻在网上能够找到100多个以财会为主题的个人住页，大多是一些专业人员将工作中搜集的信息或资源拿到网上与同行共享，有些主页做的还有必然水平。有个邮件列表的个人主页只有一页的页面，更新频率全凭个人心情，竟也进展了上千的订户。从此也可看出，目前还缺乏一个财会方面的门户社区，在网上很系统地查找财会资料仍是很困难的，很多财会专业人员只好自己动手搜集资料，成立小的讨论区。 4.4.2. 竞争对手分析

17、现有的一些个人财经网站包括了一部份会计政策法规的内容，但内容不够丰硕和深切，多数是业余爱好，效劳和技术都没有保障，无法知足公众需要；金蝶等财务软件公司和会计师事物所推出的网站，有些效劳和技术都很强，但在运做也很职业，但由于厂商本身，但由于是产品供给商或效劳商，内容上难保中性立场，会受到竞争对手和一样用户的抵触；据称，北大教授厉以宁欲开办一家CFO网站，但它的受众比较有限，而且可能学术性较强；而官方背景的网站，尽管对把握宝贵的信息资源，内容和技术也很到位，但无法进行商业运做，效劳和机制也存在必然问题。因此，咱们对自己的模式超级有信心，因为咱们的目标是尽最大尽力提供尽可能丰硕的内容，知足公众对财会

18、信息、效劳和产品的需求，使他们在咱们的网站上找到他们所想要的有关财会方面的任何内容；咱们不是官商，咱们要朝商业化的方向进展，咱们的运作模式是商业化的，咱们的经营层具有连年市场化运作的体会，咱们有信心比竞争对手做得好，做得快；咱们网站的着眼点确实是效劳，效劳是咱们生存的基础；而咱们有连年技术行业体会的治理团队，将保证咱们在技术方面领先于竞争对手。事实上到目前为止，还未有一家真正有阻碍、有实力的财会专业网站出台，这无疑是一个专门好的市场机遇。咱们期望在较短的时刻内成为财会行业最有阻碍力站点，拉大与潜在竞争者的距离。正是因为财会网站的专业性，仿照的难度专门大，存在必然的壁垒，咱们成功的把握就更大。

19、5. 战略及实施概要 咱们的战略目标是成为面向财会领域最有阻碍力的社区网站。为此，咱们将以高起点进入，市场，并追求高增加速度，以适应目标市场和竞争的需要。 5.1. 实施战略 为了保证咱们战略目标的实现，咱们将采纳如此的实施战略： 5.1.1. 高起点：咱们期望从一开始进入市场，就以职业化的团队、商业化的运做、丰硕的内容、良好的效劳和一流的技术成为行业的领先者，占据市场主导地位，和竞争对手拉开距离，增加后来者的难度。这需要有充沛的资金予以保障，但由于目前那个市场刚开始开发，真正的行业领导者还未显现，因此达到上述目标可能需要的资金并非庞大。 5.1.2. 高速度：为维持咱们的领先地位，不给竞争对

20、电话遇，同时也为了适应用户迅猛增加的需求和行业进展的需要，咱们必需追求高增加速度。咱们也要注重获利，但在最初两年里，速度比获利更重要。 5.1.3. 广结盟：咱们将尽力和政府和行业机构、软件公司、会计师、审计师、评估师事物所、科研教育机构和媒体等结成策略联盟，大伙儿合作一起赢取市场。咱们要维持客观中立的地位，尽管在某些方面咱们会和部份厂商机构形成竞争，如中国注册会计师协会的网站在某些方面和咱们的网站有相类似的内容，但由于咱们的定位并非相同，在更大的范围内咱们存在互补合作的可能性，由于咱们的受众更普遍，内容更多，咱们能够协助他们完成他们做不了的情形，并为他们带来更多的流量。关于这些公司和机构，咱

21、们并非打算抢占他们的现存市场，咱们期望和他们一起合作扩大他们的市场，比如咱们期望与软件公司合作，使更多的用户了解和用好软件，从而扩大他们的销售额，咱们期望与会计师事物所合作扩大他们的知名度和用户群，从而取得更多的收入，咱们期望和政府和行业机构合作更好地宣传他们的政策，提高他们的效劳等等，咱们期望和其他综合网站或财经网站合作，以扩大访问量。在扩大合作伙伴市场的同时，咱们本身的业务也会取得专门大进展，这是一种共赢战略。 5.2. 营销战略 5.2.1. 网站推销 网站成功，除提供能知足访问者要求的丰硕内容和个性化的优质效劳外，还取决于可否进行成功和有效的市场宣传。尽管互联网行业充满脆而不坚的炒做，

22、尽管为提高网站的知名度，宣传咱们的产品和效劳，咱们也会进行适当的炒做，但咱们做网站的大体点在于扎扎实实地为咱们的用户提供他们确实需要的效劳和产品，咱们的市场宣传也要围绕那个大体点进行。具体的推销手腕有： 5.2.1.1. 充分利用现有专业纸媒体的阻碍，把他们的受众吸引到咱们的网站上来； 5.2.1.2. 充分利用财政部及行业协会的行政力量，通过配合他们策划和运做一些活动，如考分查询、调查问卷或其他公益活动等，能够低本钱地进行市场宣传，迅速提高咱们的知名度和阻碍力； 5.2.1.3. 充分利用与厂商的策略联盟，通过策划和参与厂商的活动，借助厂商的力量，在宣传他们的产品和效劳的同时，宣传咱们的网站

23、； 5.2.1.4. 和其他财经网站或综合网站结成合作伙伴，通过互换广告等方式吸引部份流量。 5.2.1.5. 通过策划或组织活动、媒体访谈等软性广告宣传网站； 5.2.1.6. 通过硬性媒体广告 5.2.2. 价钱战略 除广告、为厂商策划组织的市场活动外，其他效劳第一年咱们不打算收费，以后能够依照市场的情形进行收费。由于咱们的专业性，咱们的用户群关于面向他们的特定的产品具有较高的购买力，如财务软件或会计用品、培训教材在咱们网站投放广告会比在其他综合网站上更为有效，因此咱们广告的定价可能要比综合媒体高一些。人材招聘效劳也有类似情形。 5.3. 销售预测 年 2000 2001 2002 日非重

24、复用户访问量（人次） 10,000 50,000 150,000 每次通话页读数（页） 10 15 20 日均页读数（页） 100,000 750,000 3,000,000 年页读数（页） 9,000,000 273,750,000 1,095,000,000 CPM（元） 150 150 150 广告代理折扣 50% 50% 50% 每页读数广告率 20% 30% 40% 广告费（元） 135,000 6,159,375 32,850,000 公司会员数（家） 3,000 15,000 45,000 个人会员（人） 20,000 100,000 300,000 公司会员年费（元） 0 12

25、0 120 个人会员年费（元） 0 0 0 会员费（元） 0 1,800,000 5,400,000 其它效劳费（元） 100,000 500,000 1,500,000 收入合计（元） 235,000 8,459,375 39,750,000 网站收入预测40,000,00030,000,00020,000,00010,000,0000）费元元元务（）费费计元服告员合它（广会入其收 5.4. 实施打算 5.4.1. 第一时期：筹备期 4月23-24日，经营层和投资方见面，最后确信网站成立事宜。4月最后一周，开始公司的注册和域名注册等工作，同时确信办公地址。 5月，完成租房装修、人员招聘、确信

26、与政府、协会等机构的合作关系，相关网站调查，自身最终定位，各栏目开始启动，与制作部门进入磨合期 。 5.4.2. 第二时期：创业推出期 6月，丰硕网上内容，团队建设进入良好状态，至少作好1个月的大体内容储蓄。6月底举行新闻公布会，正式推向市场。 7-10月，增强网站的内部治理，成立一套科学的鼓励机制。进一步丰硕网上内容，成立自己版面相关的数据库（包括企业和个人）；开展资格证书的网上培训及模拟考试、联络中外机构进行远程教育、相关资料和书籍的推荐和网上销售、围绕财会举行各类活动（如规模不等的报告会、研讨会、出国考察等）、开展评测、出版等活动。结合传统媒体进行有打算的宣传和公关活动，扩大知名度，争取

27、10月底日访问量达到3万次以上，为下一步的融资打下坚实的基础。 5.4.3. 第三时期：资本及业务扩张期 在网站推出后的半年时刻左右完成国际风险投资引入工作，为下一步进展奠定坚实的资金基础。继而快速树立中国第一会计网站的品牌形象及知名度，达到内容专业化、效劳集中化、访问常常化的理想成效。 5.4.4. 第四时期：上市融资时期。 在本时期，将本网站送到国内或国外的资本市场上市融资，取得长期的融资渠道，同时为风险投资商实现退出机制。 6. 治理概要 6.1. 组织结构 公司最高领导机构为董事会，董事由股东大会选举产生；董事会负责公司进展战略、重大投资和资本运营，并负责聘用公司的高层治理人员；日常经

28、营由以总裁（CEO）为首的经营团队负责，具体包括负责战略和全面治理的总裁、负责运营和内容运营总监（COO）、负责销售/市场的副总和市场总监、负责技术和开发的副总兼技术总监（CTO）及负责财务和融资的财务总监（CFO）。 6.2. 治理团队 股东会董事会总裁办公室运营总监市场总监技术总监财务总监采编部制作设计部市场/销售部技术开发部财务部 6.3. 治理团队缺口 目前CFO尚未到位。 6.4. 员工打算 下面所列员工打算详细描述了咱们的扩张打算。咱们以四个要紧开创人开始，但到2000年末咱们应有24个员工，咱们的打算要求到2001年末达到72个，而到2002年末那么达到150个。2000年的员工

29、 为： 总裁1人 采编部10人（总监1名，8名栏目采编，1名新闻编辑） 销售/市场部3人（总监1名，策划1名，执行1名） 技术部2人（总监1名，设备保护工程师1名） 制作设计部4人（主管1名，页面设计1名，录入2名） 财务部3人（总监1名，会计2名）。 办公室1人（主管1名） 员工月工资奖金福利支出 工资 人数 人均工资（元） 金额（元） 总领导 1 10,000 10,000 总监 4 9,000 36,000 网页主管 1 6,000 6,000 中层治理人员和技术骨干 14 4,000 56,000 低级员工（录入、出纳、市场专员） 4 2,500 10,000 工资小计 118,000 奖金/补助=工资*20% 23,600 福利=工资*40% 47,2