家纺专卖店店长职责Word下载.docx

1、店长每月最后一天对下月的业绩进行分解，除店长或领班（主持 工作）外分解到店内的所有店员身上，对考核目标进行平均分配。每 天产生的业绩应由店长负责进行登记，以备作为评测当月销售冠军参 考。6、库存盘点：店长组织店员每月29日至31日对店内库存进行盘点，并要求所有 店员必须熟记全店产品的库存位置和数量，并对盘点结果进行核对， 确保帐物相符无误。7、缺货补充：店长每日营业结束对库存进行统计，对缺货产品应于当晚进行点 货补充。8、陈列布置：店长每月5日安排店员对陈列，特别是橱窗摆设进行调整。要求 同一套产品不能重复陈铺，应适时的进行更改。橱窗布置是重点，应 由店长亲自参与摆设，要求呈现出来的效果是能让

2、人眼前一亮，产生 好感。9、会员管理：店长带领店员每月完成会员新增老店50名，新店100名。会员登 记时要填写清楚会员姓名，性别，地址，联系号码和有效身份证号 码。要及时登记消费积分满3000分以上的顾客，及时（电话或是短信 形式）拜访婚庆和乔迁顾客，向他们发送祝福短信。协助会员岗同事 做好中秋佳节和其他节假日的贺卡的寄送工作。在有促销活动或新品 上市时应及时向顾客发送信息。10、月结工作：每月1号至2号，店长要准备上月的月结资料，包括零售发货单存 根联，新增会员登记表，日常费用凭证，外出登记表，礼品赠送登记 表，会议记录等，导购员销售业绩登记表，还应提交当月的排班表至 所在部门，由区域经理和

3、销售内勤进行月结工作。11、渠道开拓：店长还应积极开拓新的销售渠道，如团购。通过引导全店同事自 身拥有的资源，积极开拓各种可能的团购渠道，并要求要在加盟价以 上的价格进行结算。积极开展下乡、进社区活动，办理会员并进行产 品销售，每店每年不少于开展10次，要求每次的销售额达到5万元， 会员100名。12、思想（情绪）干预：店长应能及时捕获店员的思想波动，对有产生消极情绪的同事及 时进行思想情绪干预，做思想工作，晓之以理动之以情。如果该名同 事表现良好而有情绪起伏，店长可与区域经理沟通，由区域经理或是 部门经理出面与其进行沟通。以最快最稳妥的方式处理好店员应情绪 波动出现的各种问题。13、社会关系

4、联系：店长应有良好的社交能力，能够处理城管、工商、税务、质检和 居委会的一些审批和沟通事宜，有便于日后开展促销活动时占道审批 工作。能够及时得到检查，特别是突击检查的内部信息，以便进行调 整。14、激励培训:店长每月都应对店员进行一次培训，培训的形式以口头表述和多 媒体相结合，培训的内容应为公司的企业文化、发展历程、产品知 识、卖点、销售技巧、顾客抗拒应对术语、陈列技巧等。店长应于每 月最后一天提交下月培训的内容纲要和时间，提交部门经理审核。15、氛围营造：店长应在每天的日常工作过程中通过语言和行动，营造出良好的 销售工作氛围，能够时时刺激店员的销售积极性和高亢的情绪，时刻 保持高昂的斗志。1

5、6、团队管理：在日常的工作中，店长还应随时渗入团队打造的工作。在工作 中，店长应积极培养店员掌握提升各种能力，销售的能力，沟通的能 力，计划的能力，erp操作的能力等等。多多让店员参与到各种讨论协 商中来，并可试着让其负责某一时间段或某一方面的工作，慢慢让其 过度到的领班甚至店长的角色中来。17、处理顾客投诉抱怨：店长应及时处理顾客提出的投诉和抱怨，不是关乎产品质量的应 当场给予答复处理。是关于产品质量问题的投诉应在3天内给予答复， 并寄回公司来对产品质量进行检测，并对顾客的投诉和抱怨进行书面 登记备案。18、安全检查：店长定期对店内安全用电用水进行检查，特别是收银台下方安放 电脑等电器较多的

6、角落是检查的重点，还应对开关、插头、电线等容 易老化的设备进行检查。灭火器、照明灯、美光灯等都应一段时间进 行一次检查，灭火器干粉的有效期是18个月，正常气压应在绿色指针 区间范围内。关注仓库陈列铁架的使用安全，防止倾覆倒塌。每月盘 点时应对堆放密集的产品进行检查，确保无破损，无污渍。19、人员招聘：对没达到人员编制要求的门店，店长应进行人员招聘。要求熟知 人员招聘的具体要求，导购员年龄要求18至35周岁，初中以上的学 历，有两年及以上的终端门店销售经验，本地人，能够吃苦耐劳，热 情亲切。店长还必须向应聘人员清楚讲述我们的薪资水平、结构，作 息时间，工作内容和一些需要注意的事项，以便应聘人员全

7、面的了解 我公司直营门店的运营情况。在前期1到3个月的实习时间内，店长应 对实习人员进行指导，教授。要求熟记产品品名货号、规格尺寸、卖 点价格等，还要清楚了解产品的库存摆放，在经过全店人员民主测评 平均分达到80分以上并报部门经理同意才予以留用。二、促销管理1、前期准备：店长应积极、及时了解同一地区其他品牌家纺店近期2、促销过程：在活动进行的过程中，店长负责协助区域经理做好全店促销的协 调工作，主要负责货品的调整和补给。做好店内环境的布置工作安排 ,店员的工作岗位安排，另外也要做好后勤保障的工作啊那批。3、促销结束：促销结束之后，店长应及时对零售单进行录入或安排其他同事进 行录入。安排进行盘点

8、和整理工作，整理发生的各项费用凭证和明细 并寄由区域经理进行报销转存。对卖场进行卫生大扫除，确保接下来 日常营运工作的正常开展。做好总结工作，形成书面格式，以便指导 今后的工作开展。三、突发事件处理1、行政机构检查：如遇到行政单位检查，特别是质检和工商部门开展的有关产品质 量的检查。店长应在第一时间得知是哪个部门前来进行抽查，是什么 级别，如果条件允许要拿我们合格的产品给其检查。如果不行，则在 了解信息之后第一时间向部门汇报情况，确保产品在被检测出不合格 之前将问题解决。2、日常运营遇到突发事件：这里说的突发事件多是指与顾客产生误解冲突，而此时处理矛盾 的原则是“首先让顾客满意，其次让公司满意

9、，最后让员工满意”。 店长应及时了解事情的前因后果，说明原因，解释误解，稳定顾客情 绪，表示歉意，获取顾客谅解。如果是遇到故意来捣乱的同行，应理 性向其讲述我们的经营理念，市场定位等信息，获取其认同。再有无 理取闹者应及时报警，不得使得事态升级。四、会议安排1、每季度次月中旬参与由直营系统组织的店长会议，要求进行工 作述职。总结上一季度的工作，分析不足，分享收获。计划下一季度 的工作开展计划，有实施的步骤，有责任人有监督人有时间节点。还 要对同一地区的同行经营情况进行了解，并分析其目前的运营情况。 还应认真贯彻公司的政策方针，遵循公司的企业文化。2、每年5月18日参与公司的新品推荐会，参与新品

10、的点货工作， 根据本地区消费者的习惯和喜好进行合理的点货。3、不定时的参与由公司组织的各种培训和会议。篇二./rttj店长工作职责店长岗位职责一、直接上级:区域经理.二、直接责任：1:负责本门店的全面工作,严格执行公司的各项 规章制度和工作作业流程.2:负责本门店的业务处理（移动、运营等相 关工作）和顾客的投诉处理.3:负责店内每日盘点工作，对店内所有物 资的安全负责。4：按公司要求做好本店的店面宣传工作。5：积极开展本门店的营业推广及各项促销活动。6：配合公司做好各项市场信息收集工作（价格、产品、及对手的促 销信息）,7：负责对门店日常维护工作。8：负责对办公用品的领用和保管工作。9：负责对

11、售后检测、维修机的跟踪业务工作。10：负责对门店员工的带训及对新进员工培训工作。11：负责对本门店员工的服务、形象及作业流程监督、施实工作。12：负责对本门店运营成本控制工作。13：负责本门店完成公司下达的各项任务指标工作。14：负责本门店商品陈列工作。三：管理责任：1：熟练掌握业务知识和操作规范，具体组织对员工的业务培训及考 核，提高员工的业务水平。2：创造良好的工作环境，合理安排员工的工作及充分调动员工的积 极性。3：做好内部协调工作。做好员工的考勤工作。对所管理门店的工作给公司造成的影响负责。对本门店所发生的安全事故负责。7： 对所属门店的工作业绩完成负责。对所属门店员工的工作态度、行为

12、负责。四：岗位权利：对店内的各项财、物有管理权。对店内所属店员的日常工作安排有调配权。对所属店员的工作有检查权和考核权。对所属店员的任用、辞退、调职、调薪和奖罚有建议权。对所属店员的人事调整有建议权。有权要求公司其他职能部门对门店的业务开展进行配合和协助。五：任职资格“1:熟练掌握通讯行业业务知识及操作流程。有一定连锁门店零售管理方法和管理经验。有一定的管理能力和沟通、协调能力，能灵活运用销售技巧及处 理顾客投诉。店助岗位职责:一、直接上级：店长二、岗位责任：协助店长做好门店的日常管理工作。门店店长不在店内时，代理店长行使店长的各项管理职能。日常工作中做好店内的各项商品管理工作。参与门店的销售

13、工作，起好模范带头作用。完成上级领导交办的其他工作。协助店长做好员工的团结工作，营造良好的工作环境。任职资格：熟悉公司的各项规章制度和各项业务运作流程的操作规范，并在 工作中以身作则使之贯彻执行。熟练掌握店内各类商品的性能，质量和价格，有良好的销售技 巧，能有效完成销售任务和处理顾客投诉。有一定的组织管理能力和协调沟通能力，店长不在时能代理店长 行使好各项管理职能。门店组长岗位职责一: 直接上级：店长二：岗位职责1:严格遵守公司规章制度，起好模范带头作用。销售中：主动、热情、耐心解答客户的咨询，积极推销公司的商品。维持店环境的整洁、卫生、保持柜台、橱窗、展示架上展示品良 好，整洁，并及时协助店

14、长更新。在一张销售时，认真听取客户对公司的意见或建议，及时向上级 领导反映。店长、店助不在店内时，积极、热情接待要求退换手机及其它商 品的顾客，耐心听取退换原因，并及时请示上级领导或带领顾客到售 后服务部妥善解决。帮助培训新进员工的销售技巧。7：团结小组成员、经常开小组会议，增加小组凝聚力。协助店长管理好门店的各项工作。有良好的市场营销意识，积极收集各类市场信息并及时上报。负责本小组月任务完成情况。任职资格1：熟悉公司经营商品性能，质量和价格，掌握良好的销售技巧。反映敏捷，能及时回答客人提出的问题和处理顾客投诉。熟悉公司各项规章制度，能按公司规定的工作流程和操作规范完 成自己的工作。有良好的敬

15、业精神，能在工作中不断提高自己的业务知识、服务 水平，有上进心。篇四：大店长岗位职责大店长岗位职责大店长是多家店铺的主要负责 人，本着公司的经营方针、经营理念，负责整个多家店铺的经营管理 ,包括：人员管理、指导培训管理、销售管理、商品管理、客户资料管 理、售后服务、市场信息收集、促销活动推广、账目管理、文件管理 、设施维护、生产安全等，带领员工，为顾客提供更优秀的服务，分 配销售目标，对公司的利益有所贡献。1）大店长对公司负责，执行公司的政策和规定2）负责专柜的日 常事务、人员及营业等各项管理工作3）负责员工的培训、考勤安排 及人员的日常调配4）引导店员树立并维护产品的品牌、服务、店 面、商品

16、陈列、模特展示等方面的良好形象，为顾客创造良好的购物 环境5）调动员工的积极性，做好员工的内部服务工作，努力完成公 司下达的目标销售计划，及时将营业中出现的问题或顾客反映的问题 反映给公司，如库存、断货、产品质量等信息6）每天主持例会，作 为员工和公司的沟通桥梁，并向员工制定工作目标，处理和指导工作 中出现的问题7）监督、管理办公用品、服务设施、商品与帐目，做 到帐物两清8）负责票据和电脑管理；做好每天的销售记录，认真填 写核对各种单据9）负责节约、控制和审核各种费用支出10）做好每 月、每日的盘点（点数）工作11）结合所管辖店铺实际情况进行合理 货品调配，让货品配比及主推产品更合理12）及时

17、准确地处理店铺一 些突发事件13）培训新店员，指导新员工了解专卖店、专柜的设施、 商品、服务及其职责等知识；对店铺员工进行管理和考核14）定期完 成排班，统计考勤表、每周销售汇总分析及工作总结15）落实并执行 公司即定的各项制度及要求16）工作讲究方式方法，具有说服力；在 店员心目中树立威信和声望17）关注并调整自己在店铺中的角色，对 本店铺的工作失职和员工的违纪、工作失职承担责任18）关注员工的 工作情绪，善于发现店员的特长和潜质并调动员工的工作积极性19） 维护店内货品的安全并随时加强店员的安全意识20）保守公司的秘密 a.大店长须具备的能力：能否带给部属“信赖感” “信赖感”来自于部属对店长能力 的肯定及对店长工作的热诚、努力、责任感、人格及感情等方面的认 可。能否激发部属的工作欲望命令下达得当与否直接影响到部属 的工作欲望。是否具备领导、统帅能力“说服力”是领导、统帅的最佳武 器b.大店长应如何激发员工的工作意愿1）店长以身作则，为员工做 出榜样2）通过店长的人格魅力，来获得人心3）店长应形成自己独特 的管理风格，引导员工4）给予员工工作权力与责任5）配合个人能力 分配工作