淘宝必学的经营理念Word文档下载推荐.doc

1、因为是渠道品牌，所以从这个里面就决定重点突出的是“麦包包”这三个字，然后再配合公司的广告投放以及品牌的定位。做产品品牌的商家前期得投入大量的广告成本来维护，一个品牌是有生命的，犹如麦包包方总所讲：“我们麦包包卖的不是包，而是理念”一样。 * 产品如前提到，淘定的三种品牌类型，如果是代理品牌商的产品，那就需要负责产品的协调到货周期即可；如果是自有品牌，那就一定要严把产品质量关，从一开始做品牌的商家必须从最开始的时候严格来要求，好比开公司一样，一开始就必须要有制度来执行，这是保证存活下去的必要条件，不然你在忽悠顾客的同时也忽悠了你自己。 * 定价策略淘宝的定价一般是根据淘宝市场的一个整体基本价格来

2、制定的，然而根据自己不同的情况和定位，还需要考虑其它方面的条件，才能找到适合自己的价格。定价要考虑到付出的时间成本、广告成本、运输成本、人力成本等。而此处得根据商家的目标客户群来制定，中低端的产品价格不宜高于150以上。 * 目标客户群目标客户群是商家最应该来考虑的一环，这个是至关重要的。其实也可以想到，从定位那里我们就清楚的知道品牌规划、产品、定价都是围绕目标客户群来走的，是一整套的流程过来。客户群的定位也区分了商家投入的成本和收入的宏观数字。 * 投入成本目前的淘宝早已不是03、05年时的那般好做，随着传统企业的大批入驻，同类目同样的产品甚至同样优势的产品都几近白热化，而商家越多，虽然网购

3、的人群也越来越多，但人都有从众心理和羊群效应。资深的网购人群除了对耳熟能详的商家忠诚外，也愿意去C店寻求新颖的商品；经常网购的人群对一些大商家保持持久的兴趣感，基本上要买的都能找到好的（如箱包类目的麦包包、女装类目的韩都衣舍、男装类目的杰克琼斯、童装类目的绿盒子和化妆品类目芳草集等）；而更多新手网购的人群，她们所了解的除了那些比较大的商家外，了解其它的产品完全是通过广告进店的。所以也跟据这些来判断一个新商家刚入驻商城，通过什么来引流呢？至少在你没有像漂网雕爷那般文采的话，只能通过付费广告来引流了，基本的引流通路就数直通车和钻展了，这些在新商家刚进淘宝后一个必须要做的方式。所以商家也应该清楚了，

4、对于新入驻时候，店铺自然流量根本不足以支撑整个店铺的运作，只能通过付费广告来，但是付费广告周而复始的一天上千，能消化吗？商家得对店铺列出盈亏平衡预期和预算损益表出来。 * 心理准备如前提到，现在的淘宝不是以前的淘宝了，但是电子商务这条路肯定是对的，转型意味着勇气和实力。我们常说最厉害的人莫过于张三丰，传统企业转型就得学张三丰的，学一项马上就忘掉，现在所讲的就是企业要转型进驻商城，得把线下那套方法给忘掉，来遵从淘宝的规则，电子商务的新玩法，同时也要把传统的捡起来，毕竟电子商务还是商务，得实实在在的在乎于产品质量以及更新周期。在漫漫的淘宝路上，没有所谓的一夜成名之说，世上也永远没有一夜成名之说，包

5、括前期的投入成本，在没有任何优势的情况下，起码得有保证能撑半年不挣钱的实力。在淘宝圈一直流行着一句话：恨一个人，就让他去做淘宝。可见淘宝这条路的不易，但是天下就没有做不成的生意，路走对了，就不要怕远，虽说坚持是种胜利，但傻傻的坚持却永远别想着胜利，机会有要给有做准备的人的。* 人员配备在人员配备上面，新商家可以从最基本的人员来入手，八人的团队可以保证你能存活下来：一、负责人（1名）：负责协调团队、店铺业绩任务、资源整合、BD、战略制定；二、运营策划（1名）：店铺运营规划以及文案的编写和活动的报备工作；第三、推广（1名）：店铺P4P执行以及站外的推广；第四、视觉设计师（1名）：负责店铺视觉管理（

6、此处要求可能得严格一些，至少P图厉害、懂代码）；第五、产品协调（1名）：俗称产品经理，负责产品到货的协调以及定价和上下架的事宜工作；第六、客服（2名）：在线导购、售后查件以及订单的处理工作；第七、物流（1名）：负责仓管和发货。这些是最初步的架构，当然随着后期的扩张，产品协调和上下架专员肯定得分开，只是创业型公司，如果没有充足的资金做后盾，这样的配备还算完善，毕竟入驻商家以后是成公司的状态，一切得正规运作。学习知识针对新商家来讲，需要学习的知识实在是太多了，首先从一个新商家的角度来讲，建议去学习的地方：淘宝规则（了解淘宝基本运营方式和规范）商城商学院（清楚商城运作要求和实战）万堂书院（运营推广区

7、）淘宝论坛（各种经验集结区）淘宝大学（深度的淘宝整体运作区）派代网（高度分享区，战略学习区） * 论坛淘宝的“经验畅谈居”是目前淘宝最活跃的一个版块，当然在论坛里还有其它各类别的版块，新商家都可以去多多学习和了解 * 淘宝大学淘宝大学里面因为有着众多会员讲师身份的视频教材而保受关注，包含了淘宝运作的各方面，但更多的是区间于集市店中，但是还是值得新商家学习的 * 商学院商城商学院是目前为新商家新上线的一个学习平台，里面全部的知识要点都集中于商城，所以更加贴切于商家的工作 * 派代网派代网是电子商务这个行业内的一个高度分享的论坛，里面聚集了众多混迹电商和淘宝的高手，如麦包包叶总、前京东总裁助理刘爽、初刻许晓辉，淘宝的更是数不甚数，所以这是一个高度的社区，值得商家到了一定的程度以后再进来学习和交流（新商家早期不建议进来看，我们强调的实干型的执行，先做好了，再来学习讲理论性战略的知识）