诺亚舟五一促销活动策划文案.docx

1、诺亚舟五一促销活动策划文案诺亚舟“优学派”系列五一促销活动策划方案班级：财务 B133 班组员：于洁 (02) 刘佳 (05) 张琪(08) 马妍(09) 李蕊(10) 张玉东 (13) 敖翠翠 (14) 贾智涵 (15) 韩晶(16) 柳楠 (18) 卢睿 (21) 郭颖 (23) 赵宇亮 (30) 刘鹏飞 (31) 付宝阔 (32) 郭志超 (33) 郭志刚 (34)诺亚舟“优学派”系列五一促销活动策划方案刖言诺亚舟教育电子”所注册企业名为：创新诺亚舟电子（深圳）有限公司，成 立于2004年6月，由成立于1999年的诺亚舟实业公司发展壮大而来。公司是 国内领先的教育 电子产品及教育软件开发

2、和服务提供商，专业从事从幼儿园到 大学的教育互动内容研发， 教育电子产品开发生产和销售，并在线提供教育服 务。作为中国教育产业的著名品牌，诺亚舟于 2011年6月完成了对传统电子教 育产品业务的分拆，而专注于为 218岁的幼儿及青少年提供优质的学前教育， 基础教育及辅助教育。诺亚舟旗下企业包括文泰教育集团，渊博教育集团及小新 星教育集团，业务范围覆盖高端幼教市场、双语基础教育、青少年英语培训、国 际教育及留学服务等，服务机构广布华南、华东及华中地区。 诺亚舟现有30多所幼儿园，5所中小学校，600多所直营和加盟培训学校，教职员工1600多人。诺亚舟以先进的教育管理理念，整合国内外先进的教育资源

3、和教育方法， 激 发学生学习潜能，为学生和家长提供最优质的教育服务， 培养具有国际竞争力的 人才。诺亚舟致力于成为中国幼儿教育和基础教育服务的第一品牌。“优学派”是诺亚舟教育电子的子品牌， 是学习平板电脑，是“云学习”技 术平台和应用终端，目的是为了给学生的学习减负。 它的代言人是宋丹丹。2011 年，它上市了第一款产品 U5,至V 2014年2月，共有包括U6 U7、U12 U18 U18S U20在内的10个型号。优学派有互动桌面、“云学习”中心、个性学习界面、 名师视频、牛津初阶、一键绿色家长管理等功能。本文针对诺亚舟“优学派”系 列的市场状况，结合所学的知识为诺亚舟“优学派”系列五一节

4、沈阳地区促销活 动策划了一个方案。一、诺亚舟“优学派”介绍（一） U20【主要参数】显示屏幕：10.1英寸，ips高亮高清护眼电容屏电池类型：锂电池电池容量：6300mAh显示区：1280*800键盘性能：有线外设：键盘、鼠标、U盘无线外设：蓝牙键盘、蓝牙鼠标、蓝牙音响，蓝牙数据传输数据传输接口： USB+蓝牙， 网线直插：mini USB转RJ45纠错存储容量：16GB存储卡插槽：支持 MicroSD （ TF ）卡，最大64GB处理器：A9架构4核，1.8Ghz，28nm制程工艺【功能参数】手写功能：支持（笔写手写双触控支持）其他功能：500万高清后置摄像头，LED闪光灯，自动对焦3G 支

5、持：支持 3G 网卡 WCDMA/CDMA/TD-SCDMA喇叭：内置双喇叭重力感应：支持重力感应光感：支持光感耳机接口： 3.5毫米带麦耳机接WIFI :内置 WIFI，支持 802.11b/g/n蓝牙：内置蓝牙【其他参数】外形设计：内置镁铝合金支架，金属底壳，抗坠落外形尺寸：254*174*10.8mm其他特点：28nm工艺制程，A9架构（二） U18S【主要参数】显示屏幕：8英寸，触摸屏 电池类型：锂电池存储容量：16GB【功能参数】手写功能：支持（三） U18【产品关键词】4D动态桌面 环境光感护眼 海淀名师视频 学习大同步 动态牛津初阶【外观设计】竖屏书本造型、镜面钢琴烤漆工艺、黑白

6、两色外观【硬件参数】8英寸高清显示屏高性能双核处理器An droid 4.1操作系统竖屏书本造型环境光感护眼内置WIFI、外置3G及多种联网屏幕：8寸ISP超清屏幕，分辨率：1024X 768输入方式：触摸，支持多点触控电容屏操作系统：An droid 4.1处理器：1.6GHz双核高速芯片WIFI，支持外置USB 3G上网卡支持重力感应，震动马达后置200万，前置30万有效像素，摄像头可 QQ在线视频通话视频格式：支持HDMI 1080P高清视频输出存储：16G ROM,最大支持32G内存扩展电池：5400mAh超大容量，超长待机（四） U7【产品关键词】7英寸IPS屏高清1280 X800

7、 98mm轻薄合金底壳 Mini U18功能集大成【外观设计】竖屏书本造型、黑白两色外观【硬件参数】7 英寸 1280X800 IPS 屏高性能双核处理器Android4.2操作系统9.8mm厚度，轻薄便携环境光感，高清护眼书香门第，书本造型内置WIFI、外置3G及多种联网(5)U12【产品关键词】3D动态桌面 双核超强内芯9英寸高清电容屏 海淀名师视频 学习大同步【外观设计】镜面钢琴烤漆工艺，整体书本造型【基本参数】9英寸(1280X800 )高清显示屏高性能双核处理器谷歌An droid 4.1操作系统高灵敏电容触摸屏内置前后高清摄像头内置 WIFI，外置3G多种联网屏幕：9英寸输入方式：

8、手写，触摸存储：16GB 电池：锂电池 外形设计：黑色，钢精湛的琴烤漆工艺外观 /存储卡插槽：支持MicroSD(TF)卡，最大32GB/ 处理器：1.6Ghz频双核处理器，1GRAM存/电子书/内置前后高清摄像头/WIFI 学习功能：辞典、海量学习资源按教材组织和管理(6)U6【产品关键词】多点触控电容屏8GB超大内存重力感应大同步云学习【外观设计】镜面钢琴烤漆工艺，整体书本造型【硬件参数】U形书本造型，流线纤细机身7英寸(1024X600 )高清显示屏高灵敏多点触控电容屏512M内存，8GB存储内置前后高清摄像头内置 WIFI，外置3G多种联网3500毫安锂电池，超长续航屏幕：7英寸，10

9、24X600 ,多点电容触屏输入方式：触摸，多点电容触屏处理器：1GHz高主频CPU，内置 WIFI，支持外置 USB 3G网卡带前后高清摄像头支持重力感应，震动马达安卓系统8GB存储，3500毫安锂电池二、进行市场分析，确立促销对象(1)市场分析诺亚舟“优学派”有互动桌面、“云学习”中心、个性学习界面、名师视频、 牛津初阶、一键绿色家长管理等功能。互动桌面：与教材同步，动漫学习，让孩 子更有学习兴趣；“云学习”中心：通过互联网可以联动到名师和专家的讲学， 内含的“知识之窗”，可以满足学生的自由下载，学习内容经常有更新和主动推 送，可以让学生定制自己专属的学习资源，实现互动探究式学习；名师视频

10、：海 淀名师讲课视频，小学分为一到六年级的语文和数学教学视频， 初中分为七到九 年级九课同步教学视频，高中分为必修、选修和总复习教学视频；牛津初阶：权 威认证的牛津初阶英语词典，动漫讲解，孩子容易理解和记忆；一键绿色家长管 理：家长通过一键式管理，解决孩子使用时的上网控制、游戏控制、作业密码三 重问题，可以给孩子营造一个绿色安全的学习环境。诺亚舟“优学派”的云学习系统包括云学习平台和云终端学习机。云学习平台作为 云端”资源网络，全球开放、社会共建、协作共享，运用知识工程、学习理论、语义网络、信息技术等，组件化架构 知识云”。“优学派”可以实现学生们的资源共享，共同学习。所以，对于现在竞争非常激

11、烈的广大学生们是非常 适用的。（二）确立促销对象促销对象为沈阳地区广大小学、初中、高中、大学的学生，以及家中有学生 的家长群体。三、确定促销相关要素（一）促销时间2014年5月1日至5月3日。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东 西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加， 是举行促销活动的最佳时期。（二） 促销地点沈阳各个诺亚舟专柜所在卖场（三） 促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、 PORT告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心 的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、

12、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形 的图案， KT 板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国 传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播 . 绿色比较鲜艳明亮， 更有利于消费者走近诺亚舟专柜。 除了应用惯例的灯箱、 海报之外， 我们策划了 三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层 KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层 KT板吸引3米内俯 视的顾客。履行标准 ：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼” ， 遮断顾客视线；三是效果“惹眼” ，惹急竞争品牌！通过沈阳晚报、 沈阳广播对本次诺亚舟 “优学派

13、” 五一促销活动进行广告宣 传，使沈阳所有的人都知道此次活动。四、促销方案的内容（一） 诱因的大小本次活动准备的赠品、奖品是小礼品以及诺亚舟的产品（小礼品为学生日常 学习用品）。（二） 参与条件本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。（三） 促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在各个小 学、中学、高中附近以及人流较多的地方发放宣传单， 让大众对诺亚舟 “优学派” 的产品及五一促销活动有简单的了解。 通过沈阳晚报和沈阳广播电视台让大众知 道有本次促销活动。（四） 促销时间的长短本次活动定为三天。（五） 整体促销预算本次促销活动的场地费 2000元

14、；演员及主持人、老师 150元每个人，共 3人，共 450元；道具 1000元；临促 60 元每天（ 20 个人），赠品、奖品共计 3.5 万元左右（上、下午两场） ；再加上业务员，促销员的工资 4 万元左右。五、促销方案实施流程（一）前期准备工作【培训】在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解诺亚舟 “优学派” 功能，并能熟练的为顾客演 示其功能， 解决顾客提出的各种问题。 同时，本次培训的目的是让兼职的大学生 对诺亚舟“优学派”的功能有一个简单的了解 , 能给顾客做简单的介绍 ,在现场能 积极配合促销员的工作 . 同时业务员也要掌握产

15、品知识，在活动当天处理突发事 件，配合促销员的销售工作。【现场舞台布置】活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台 1 米高，长为 4.5 米，宽为 2.5 米，用红地毯铺上。 背景长 4.5 米，宽 2 米。 上行写：诺亚舟五一真情回报沈阳人民 （诺亚舟用别的颜色） ，下行写：“云学习” “优学派”，我学习全优派（“云学习”“优学派”写的大些，并且用另一种字体， 与上行诺亚舟一个颜色） ,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆两个气模。舞台 侧面立一个投影仪。【柜台设置】柜台和舞台距离为 5 米左右，用 12 个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放 个三脚架高 2.5 米，

16、用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着 相应的传单， 柜台的诺亚舟学习机应按价格摆放， 每个柜台旁都安装一个太阳伞 （防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者） ，每个柜台有两位销售员。（二）活动内容【真情回馈新老顾客】凡是购买过诺亚舟产品的用户（在本次活动现场新购买的也算） ，持诺亚舟 产品或发票及本人身份证到现场可以抽奖一次 （一等奖占 3%、奖品为诺亚舟 U20 一部；二等奖占5%奖品为诺亚舟点读机NE360部；三等奖占10%奖品为诺 亚舟诺亚舟点读笔Q6一支；什么都抽不到的也送上一份诺亚舟精心准备小礼品 一份）。【趣味课堂，趣味学习】聘请一位老师（要求活泼，开朗，可以带动

17、现场气氛） ，在舞台上现场给学 生们上一节生动的课 （内容最好不要太死板， 大家都感兴趣的， 可以让学生自己 提出）。充分利用“优学派”的“云学习”功能，让更多的家长及学生了解“云 学习”给我们的学习带来的帮助。 现场与老师互动的学生可以获得一次抽奖机会， 本环节持续时间为 40-60 分钟（视情况而定） 。【开心度五一，全家齐上阵】本环节为游戏环节， 游戏的名字为成语诗词接龙。 游戏规则为： 必为父母带 着孩子参加游戏， 由主持人组织抽签决定哪个家庭第一个说成语诗词； 下一个家 庭说的成语诗词必须是上一个家庭说的成语诗词的最后一个字 （不可谐音， 不可 同音不同字）每道题答题时间为 40 秒

18、；可以现场使用“优学派”学习机进行查 找，但答题时间会相应缩短一半。 比赛最终结果取前三组家庭 （比赛要求六组家 庭参加，名额先到先得）。一等奖奖品为诺亚舟U20 一部，二等奖奖品为诺亚舟 点读机EN360-部，三等奖奖品为诺亚舟点读笔 Q6一支。【汉字拼拼写】本环节为游戏环节， 游戏的名字为汉字拼拼写。 游戏规则为： 为学生们本人 参加游戏（比赛要求六人参加， 名额先到先得）。第一轮由主持人写出一个字音， 每个学生在自己的答题板上写下自己能想到的所有这个字音的字， 取出写出字多 的前三名学生进入第二轮。 第二轮是由主持人写出一个偏旁， 三个人逐次写出带 有此偏旁的字， 在规定的答题时间内若写

19、不出便被淘汰， 最后剩下的人为第一名 （本环节第一轮答题时间为 2 分钟，第二轮每次答题时间为 40 秒）。一等奖奖品 为诺亚舟U20一部，二等奖奖品为诺亚舟点读机 EN360-部，三等奖奖品为诺亚 舟点读笔Q6一支。（三）人员选择舞台主持人要选择性格活泼、开朗的主持人（唱歌好听的优先） 。可以聘请 一位音乐学院刚刚毕业或者即将毕业的学生， 在现场休息或者准备的时候演唱歌 曲（主持人也可以参与演唱歌曲） 。柜台销售人员选择： 首先这些人员要有过销售经验， 不要找学生之类做柜台 销售人员， 因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售， 表达能力上欠缺一 些，也没有过销售经验， 选择的人员外貌也要

20、经过审核， 对服务态度也要有一个 大概的考核，经过培训让她们了解诺亚舟“优学派”系列产品的功能，并灵活运 用，每个柜台站两人， 促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售 人员的服务态度和销售业绩。（四）服装的选择舞台人员可以随意， 服装颜色的选择要尽量鲜艳， 尽量显的有风格但还不令 人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿诺亚舟工作服，下身穿黑色的裤子，并 佩带柜台销售人员的标志。（五）活动安排活动分为两场，上午一场，下午一场，两场活动内容的安排是一样的。六、促销活动注意事项（一）安全问题五一活动现场定会有许多观众， 届时，一定要注意现场的安全。 包括学习机 的安全，根据以往的经验， 节

21、假日是最容易发生丢失事件， 促销员一定要保管好 学习机。展柜里的每台学习机都要上防盗锁。（二）演示问题每个柜台配备一个联网装置， 以便于促销员给顾客演示 “优学派” 学习机的 功能。（三）赠品、奖品配送及丢失问题 赠品、奖品的备货和补货很关键，要事先安排相关人员提前准备。 赠品、奖品的流失问题 ,必须有严格的流程控制 , 促销员必须填写赠品、奖品发放登记表 . 每发放一个赠品、奖品 ,都必须在表上做相应填写（四）资源的投放问题注意资源的投放和集中优势兵力 . 旺季的时候 ,其他品牌也是重兵投入 , 估计 五一各品牌的投入力度会更大 . 因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力 , 必须 抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。