楼盘促销方案.docx

1、楼盘促销方案楼盘促销方案【篇一：楼盘促销活动策划方案】 楼盘促销活动策划方案 一、组织背景 二、活动目的 （一）、建筑外观整体方案征集活动目的 （二）、正式公售系列活动目的 三、活动时间表 四、筹备组织 五、建筑外观整体方案征集活动 （一）、活动内容 （二）、宣传活动分阶 （三）、征集方案阶段 平面广告 新闻发布会 （四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会 （五）、xx公司8周年及xx广场封顶庆典酒会 六、正式开盘公关活动 （一）、公售活动现场要求 （二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 （三）、xx广场之夏音乐会 七、媒体计划 （一）、平面广告 （二）、软性章 八、礼品 九、部分筹备工作进度表 十

2、、费用预估 一、组织背景 二、活动目的 （一）、xx广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是xx广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的： 1提升xx广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑； 2彻底改变一些不利于xx广场社会形象的负面影响； 3增加业主和购房者的信心，直接促进销售； 4配合828大厦封顶新闻发布会，为830正式开盘蓄势。（二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、xx广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。 三、活动

3、时间表 有奖征集活动： 7月25日8月15日方案征集阶段 8月16日8月26日方案初选 8月28日xx广场封顶仪式、征集方案公开 评审结果新闻发布会 xx房地产开发公司8周年庆典酒会 开盘日：8月30日 8月30日xx广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演） 8月30日业主金卡赠卡仪式（优惠卡） 8月30日xx广场之夏音乐会（邀请知名音乐或上周报道的少年贫困钢琴出场演出） 四、筹备组织 为确保以上活动顺利开展，由xx公司、xx公司、xx公司共同成立筹备小组，人员组成如下： xx公司策划部负责人员 xx公司xx广场项目组 xx设计制作负责小组 五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动 （一）、活动内容

4、： 根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集： xx广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计 陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计 要求：、风格鲜明、特点突出 、具有现代感，庄重大气 、在朝天门地区具有唯一性 、有绿化，有雕塑 （二）、奖项设置： 设一等奖（1名）奖金总额50000元正 （若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工） 设二等奖（1名）奖金总额30000元正 设三等奖（1名）奖金总额20000元正 入围奖（含单项奖3名）奖金总额9000元正 注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。 （三）、征集方案阶段 1、时间：7月28日

5、10：0012：00m 2、地点：重庆宾馆宴会厅 3、邀请人员：渝中区区长何智亚 渝中区两江办陈主任 由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导） 参评单位代表 xx广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员 4、参与人员：xx公司xx总经理、xx副总经理 xx公司xx董事长、xx总经理 xx公司策划部负责人、xx公司、xx工作人员 5、会议程序：（1）与会人员签到并赠送纪念品 （2）xxx讲话（20分钟），内容要点：政府对xx公司此次征集活动的表示支持，宣布专团成立、成员组成；两江办陈主任讲话（5分钟），内容要点：两

6、江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。 （3）xx公司李总讲话（15分钟）xx公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。 （4）、宏xx公司李总（薛总）讲话（10分钟），内容重点：从营销策划的角度评价征集活动的意义。 （5）、专团代表发言（10分钟） （6）、xx公司征集活动负责人发言（15分钟），内容重点：征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等； （7）、参与单位签名并领取资料； （8）、重庆市*公证处宣布对征集活动进行全程公证； （9）、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专团、政要、竞标单位共进午餐（标准待定）。 （四

7、）、xx广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会 1、时间：8月28日10：0012：00m 2、地点：重庆宾馆宴会厅 邀请人员： xxxx xxx 由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导） 参评单位代表 xx广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员 参与人员： xx公司xx总经理、xx副总经理 xx公司策划部负责人、xx公司、xxx工作人员 议程： （1）、与会人员签到并赠送纪念品 （2）、政府领导讲话，内容要点包括：政府对xx公司此次征集活动的表示支持，代表政府对xx广场全面封顶及xx公司成立8周年表示祝

8、贺。 （3）、xx公司xx宣布xx广场ab栋全面封顶，同时基 广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持xx公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始； （4）、专团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单； （5）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定）； （6）、公布评审结果； （7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证； （8）、xx公司xx为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书； （9）、新闻发布会 （五）、xx房地产开发公司8周年庆典酒会 1、会议结束后，与会者全体参加xx公司8周年庆典酒会。 2、时间：12：00-2：

9、30m 3、餐会方式：自助餐会 4、地点：重宾阳光厅【篇二：楼盘促销方案模版】 涟鑫佳苑7月份促销方案 一、活动背景 1.企业概况 娄底市涟鑫房地产开发有限公司2007年5月22日公司注册成立，公司注册资本600万元，主要从事房地产开发、销售。公司从成立之日至2008年7月3日拿到建筑工程施工许可证期间一直在办理房地产开发报建手续，现已进入房屋桩基工程施工阶段。 2、楼盘概况 涟鑫佳苑地处于娄底市潇湘学院西侧由娄底十佳房地产，娄底消费者信得过单位鼎立巨献，打造涟钢少有纯多层景观社区。涟鑫佳苑总占地约30000，总建筑面积62878，共规划10栋分二期开发，项目周边名校环绕，交通便捷，是娄底最佳

10、的生态人文聚居地。项目建设过程中结合娄底本土文化和项目自身特色，涟鑫佳苑在整体规划上大胆创新，引进了人车分流理念，在户型上大胆变革，全部采用双阳台全明景观设计，部分户型甚至达到三面采光，小区户型配比有两房、三房，全部为88-130精品居家户型，户型和面积都实用。小区楼间距开阔，每栋楼的前后间距都在18米以上，最大程度的保证您的生活与阳光完美结合。二、市场环境分析 1、2012年娄底房价水平及趋势 2011年国际市场经济动荡不安，中国股市一路走低，房地产市场宏观调控风起云涌，此起彼伏，房地产市场观望情绪浓厚，一、二线城市房产价格有所回落，房地产宏观调控初见成效，而三、四线城市房地产价格徘徊不前，

11、观望情绪浓厚，做为三、四线城市的娄底房地产市场价格在2012年的走势，是每个娄底购房者非常关心的问题，是涨是跌，笔者认为2012年将是娄底购房的最好时机。首先，随着2011年房地产调控政策的出台，娄底房地产市场经过一年的观望，积累了相当一部分的有效需求的购房者，将在2012年转变为现实的购买力，这一部分的购房者将打破娄底房地产市场的观望氛围，推动下半年房地产市场的回升，从供给方面来看，娄底房地产市场开发速度在2011年明显放慢，供给将减少，从供需关系来预测，房地产市场价格在2012年将稳中回升。其次，从娄底房地产价值与价格方面来分析，娄底房产价格保持在3000-3500元/每平米的均价，而房地

12、产的开发成本（土地成本，建安成本 税收、其它成本）大约在2500-2800元/每平米，从价格与价值的匹配性方面来分析，娄底房地产开发利润在0.1-0.15之间，房地产价格趋向合理值，基本不存在价格虚高成分，所以房价下降的空间非常有限。 再次，虽然国家对房地产市场宏观调控的力度不会放松，但是经过2011一年的调控，地方政府、银行等利益相关单位和机构，将在国家调控的大原则下，将逐渐对房地产市场进行放松，以确保财政资金的来源，将会出现一些利好的方面。 最后，经过2011年房地产市场的调控措施，许多房地产开发企业的现金流已出现负数，资金裂异常紧张，不少开发商在2012年上半年有大幅度的让利促销，娄底购

13、房者将迎来最佳购房时机，建议购房者不要消极等待，该出手就出手，因为下半年房价将逐渐回升。 2、2012年房地产销售收窄，销售均价连续走高。 1-5月成交量跌幅继续收窄,销售均价连续走高2012年1-5月份,全国商品房销售面积28852万平方米,同比下降12.4%;其中,住宅销售面积下降13.5%,办公楼销售面积上升3.6%,商业营业用房销售面积下降1.4%。商品房销售额16932亿元,下降9.1%;其中,住宅销售额下降10.6%,办公楼销售额下降8.7%,商业营业用房销售额增长3.9%。2012年5月份商品房单月销售均价6187.5元/平米,同比上升9.4%。与上月相比,单月房价环比上升4.3

14、5%,是自2007年以来的次高点。 三、活动主题 7月，我们约惠吧！ 四、活动的目的 1.此次促销活动主体男女青年新婚、已婚夫妇，是在价格上做文章，新婚家庭资金不是很充足，通过降价急各种优惠来吸引他们的购买。企业采取较大的降价（开盘以来最大的优惠力度）主要是价格促销策略楼盘降价及各种优惠活动来吸引有需求的购房者，使更多的购买者产生购买行为及提高楼盘的知名度和人气，为后续销售提供基础。 2.扩大市场占有量，增加房屋的成交量，提高销售业绩，预计此次促销活动将增加10-20套成交量，7月份将达到70-80套成交量。 五、活动对象 楼盘主要销售对象是本地附近涟钢（涟钢职工）、经济开发区（潇湘职业学院老

15、师及家属），由于交通便利辐射到涟源市、冷水江市、新化县（主要是中端人群） 六、活动方式 a.涟鑫佳苑售楼中心作为销售及接待中心 b.人员销售 七、活动时间 2012年7月7日(周六） 2012年7年22日(周天） 八、活动地点 涟钢仙人阁步步高附近广场九、促销组合 （一）广告促销 1.户外广告 投放的时间2012年6月1日(周六） 2012年7年22日(周天） a.仙人阁步步高做户外广告，广告上印有本次活动促销的主题“7月我们约惠吧！、开发商的名称、售楼中心活动地点等。”（仙人阁步步高是涟钢这边交通很方便，有步步高商城带动人流量很大，做户外广告很受关注） b.娄星广场交叉路口做户外广告，广告上

16、印有本次活动促销的主题“7月我们约惠吧！、开发商的名称、售楼中心活动地点等。”（娄星广场交叉路口是市区车流量最大的受众最广，能提高楼盘的知名度。） c.涟鑫佳苑附近娄涟高速公路做户外广告。 2.车身广告 投放的时间2012年6月1日(周六） 2012年7年22日(周天） 在3路、6路、8路、18路公交车车身外做交通广告（6路公交车【仙人阁-人文科技学院】能从市区售楼活动中心目的地距离最近，3路公交车【卫校-涟钢北大桥】宣传到涟钢这边，8路公交车【潇湘职业学院-汽车南站】路程最远，能从本地到市区到汽车南站受众最广。） 3.交通媒体广告 利用娄底移动公交媒体载体做广告（范围广整个娄底市区，宣传力度

17、【篇三：房地产促销方案】 房地产促销方案及案例分析 （一）前言 众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。 （二）促销基本形式 1、“无风险投资” 促销法； 2、购房俱乐部法； 3、“购房安全卡”促销法； 4、“精装修房”促销法； 5、周末购房直通车促销法； 6、优惠价格促销法； 7、名人效应完美形象促销法； 8、环保卖点促销法； 9、保健卖点促销法； 10

18、、展销会促销法； 11、赠奖促销法； 12、抽奖促销法； 13、先租后卖法； 14、联合推广楼盘法； 15、公益赞助促销法； 16、节庆、典礼促销法； 17、新闻、公关促销法； （三）促销形式的基本载入分析与解释 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的楼盘销售和形象宣传。 单刀直入式： 方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。最为直接，也最为常见。这一

19、类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 细水长流式： 方式：会员卡、贵宾卡 这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客

20、户忠诚度较高。 第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。 第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅

21、等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 温火靓汤式： 方式：长期展销厅、巡回展示 这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。 通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。 运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名

22、度。 文化侵略式： 方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。 在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。 盛装舞会式： 方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。 这是目前影响

23、最为广泛的促销方式，效果也比较明显。 展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。 从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。 港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。 温馨节日式 方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲

24、节、国庆节、中秋节、圣诞节等。 师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。 使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。 （四）促销新招 一、晚上开盘 项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作

25、的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。 二、压迫式促销 这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。 三、房产置换新 如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑

26、传播，能让消费者更放心的来购买房产。 四、零首付 这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。 还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。 以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。 （五）具体方案分析与探索 一购房者买房，开发商补贴房贷利息 在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户

27、型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。 “十二橡树庄园特推出你购房我贴息特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。 此次“贴息”活动主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，“相当于客户贷款500万元，我们补贴20万元的利息。” 该负责人还表示，“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“现在银行贷款政策很严，购房者买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，推动销售。”该负责人说。 来座山启动“千万置业基金计划”，提供多种优惠回馈；万科红启动“梦想万科红

28、置业计划”，认购可享受万科红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置业计划”，销售人员表示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。 世华地产，政策调控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。“深圳购房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。还有一部分购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。” 二、买房换就业 “买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。 房地产企业中凯集团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业提供总额为多万元的奖励。根据中凯的“买房换就业”方案，只要是“

29、中凯”签约业主的子女，如果是尚未就业的应届大学毕业生，即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即给予用人单位不超过万元的资助，用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可以免费雇用该学生一年。 三、买房促学业 江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考可以加分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种新形式的促销，提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。 四、买房送美女、送加油卡 某房产商推出了“耳目一新”的营销手段买房送美女：要求购房者为单身男士，购房成功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。 万科也在最近推出了“买

30、房送加油卡”和“买房送斤橘子”的活动。 有人留心看了月份的各地房产广告，这种“买就送”的促销手段可谓屡见不鲜。 “买房换就业”这一房产促销方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊间热议。一种观点认为，在当前大学生就业困难的形势下，“买房换就业”不失为提高就业水平和就业成功率的一种“创新”，一方面促销了房产，另一方面也可以赢得一定的社会美誉度； 五、增值服务 在售的楼盘还有一些尾房，但是在销售上开发商不会采取直接降价的策略，而是会通过提供增值服务来吸引购房者。买房,购房,装修。部分开发商针对目前亲亲家园的户型特点，针对部分户型提出方案定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供应、软装选择及后续4s店跟踪落实的一条龙家居解决方案，通过统一设计、统一的家装施工单位、团购的前期洽谈使装修成本减到最真实的价格。而且还与一些大型家居建材供应商接洽，最大程度争取优惠，让利业主。，开发商提供更多增值服务的做法，虽然使楼盘的性价比较之前有所提高，但整体楼市低迷现状下，要打动买家，就要比同类产品有更高的性价比才会吸引人。开发商在制定促销策略的时候，不能只进行纵向比较，还要进行横向比较。此外，在产品设计、小区规划、物业服务从售前到售后等多方面下点工夫。