恒宁阳光新城冰雪狂欢节活动方案76Idoc.docx

1、恒宁阳光新城冰雪狂欢节活动方案76Idoc恒宁阳光新城“冰雪狂欢节”活动方案7.6(I) 谨呈恒宁置业有限公司 “冰雪狂欢节”活动方案 北海经纬线营销顾问有限公司 阳光新城项目组 2015年7月4日 活动背景长期以来，项目营销活动相对较少，缺少活动新闻炒作，市场知名度及客户的关注度也相对较低，客户入场量少，销量不理想；为了配合项目二期的预约，为了二期开盘做客户铺垫，同时提升和扩大项目及品牌知名度，举行横县首届“冰雪狂欢节”活动，希望通过举行横县首届“冰雪狂欢节”活动，吸引横县城人民的广泛关注，制造全城轰动效应，借以扩大和提升项目及品牌知名度,同时释放项目预约及促销信息，从而促进项目二期预约及一

2、期尾盘去化。 见过夏天下雪吗夏天真的会下雪来横县体育广场，看7月飘雪，同时更有大型冰雕展，让您一饱前所未有的视觉冲击，体验一次“冰雪狂欢之旅”. 一、营销活动安排 【活动主题】 阳光新城横县首届“冰雪狂欢节” 【活动时间】 2015年7月25日晚上1900-2200（暂定）； 【活动地点】横县体育广场 【活动对象】横州教育、医疗、保险、金融、政府及广大市民 【参与人数】约5000人 【活动目的】 1、扩大影响活动营销制造热点，扩大和提升项目及品牌知名度，及市场认知度； 2、现场氛围现场包装突出氛围，并配合以外部推广，促进口碑传播，树立项目形象； 3、客户拓展以横县“首届冰雪狂欢节”为噱头，通过

3、电话邀约老业主，前期到访客户，或上门等方式，与此同时邀请横县个体户、各大商会、保险行业、汽车行业等泛销渠道人员参与活动，促进其与项目建立分销合作关系，拓展新客户。 4、巩固合作通过活动维系老业主，扩展促进老带新成交 【活动内容】 1、大型冰雕展，人造飞雪，精彩节目表演及抽奖环节； 2、项目推介，二期火爆预约信息释放（户外、DM单页、报刊、网络、微信覆盖） 【活动形式】 通过在横县体育广场，将举办大型冰雕展，人工降雪等新颖的营销活动，制造社会热点，引发横县人民的广泛关注，并刺激横县人民参加活动的热情，在参加活动的过程，横县人民对阳光新城进一步了解，促进项目及品牌知名度提升，促进项目二期的预约。

4、活动参观规则凭票参与，凭恒宁阳光新城印发的门票方可进场参加活动及抽奖 门票领取规则7月25日前至阳光新城，扫描阳光新城二维码并关注阳光新城，签领即可免费领取门票一张（每人仅限领取一张门票），数量有限送完即止。 【活动亮点】 1、大型冰雕展 横县首届大型冰雕展，邀请客户免费观看横县首届大型冰雕展，让横县人民体验一次“冰雪狂欢”之旅；现场通过包装，展示活动主题，项目卖点及项目预约信息，借以扩大项目及品牌知名度，增加项目来访，促进项目预约。 2、看“飘雪” 南方7月也会“飘雪”，谁也不会相信，7月25日晚1900，横县体育广场空降“飘雪”，邀请横县人民观看7月“飘雪”， 2015年横县的“第一场雪”

5、，一场前所未有的视觉冲击；现场通过包装，展示项目卖点及项目预约信息，借以扩大项目及品牌知名度，增加项目来访，促进项目预约。 3、精彩节目表演及项目推介 为了增加现场活动氛围，增设精彩节目表演（劲舞表演，歌手演唱，乐队演唱等），与此同时穿插推介项目二期情况及二期预约政策； 4、豪华抽奖 为了增加现场活动氛围，增设抽奖环节，节目过程穿插抽奖；奖项设置有一等奖，二等奖，三等奖；（一等奖2名液晶彩电视一台；二等奖5名品牌冰箱一台；三等奖10名品牌洗衣机一台；四等奖15名空调扇一台；五等奖20名品牌落地扇一台；幸运奖50名LOGO雨扇一把；） 二、活动政策 1、预约政策 交2000元成为【阳光新城】VI

6、P卡会员，会员享受以下权益 权益一【阳光新城】VIP卡会员预约选定房号，开盘购房享受额外折扣（待定）优惠。 权益二VIP卡购房享受价值20000元购房大礼包（家电大礼液晶电视、空调、洗衣机.） 权益三【阳光新城】VIP卡会员预约即送“豪礼”（中国人寿保险意外保单、纪念品“金砖”、logo马克杯、中国移动充值卡或油卡一张） 权益四【阳光新城】VIP卡会员免费开通中国邮政储蓄银行卡 权益五【阳光新城】VIP卡会员大抽奖活动 权益六【阳光新城】VIP卡会员免费获取横县餐饮优惠券和邮政储蓄提供的广西旅游景点使用优惠券。 2、一期清盘特惠 一期剩余房源全部做特价销售，不限楼层朝向，不限付款方式，一口价2

7、950元/。 3、泛销售政策 老带新或渠道泛销售介绍客户预约，并在二期开盘后成功购买，奖励3000元/套。 三、活动前期准备 1、客户邀约 活动前10天进行2次电话邀请，邀请项目老业主，前期到访意向客户，我司渠道资源及客户数据库，邀请他们前来参加活动。 （邀约前，提前制作好门票，邀请客户上门取票，客户凭票参与活动。 ） 2、媒体宣传 活动开展前必须进行造势宣传，通过密集的线上及线下广告宣传，扩大活动影响力，从而达到轰动全城的媒体效应。 媒体选择 线上活动前10天报刊每期连续投放活动及项目预约信息；茉莉花网络论坛及项目微信平台也配合持续发布软文进行炒作；短信也同步释放活动举行。 线下 DM单活动

8、前10天每天持续派发（县城、乡镇）宣传；租赁LED广告车活动前5天持续进行巡街游行宣传；现有的公交车体广告宣传； 3、活动包装准备 （1）活动场地布置简易图 布置说明 1）整个场地用警戒线围合成一个封闭大型游乐园，里边再分成三个区冰雪乐园区、冰雕展区、观看节目嘉宾席区；各个区安排安保人员维护秩序。 2）考虑到客户入场习惯，主入口设置在喷泉广场东侧，南边花圃两侧也设2处入口；西侧设安全通道。 3）各个出入口控制，当内场人员接近达到饱和状态时，出入口只允许出，不允许进，保持场内人流在安全警戒范围内。 4）主入口设置签到台、签到墙、铺设红地毯、主题展板； 5）嘉宾席区局部内环包围，周围安保人员布置周

9、围维护秩序； （2）活动现场氛围营造包装 为了增添“冰雪”主题乐园氛围，东侧和南侧主出入口进行适当包装，如下图类示 东侧入口设纪念签名墙，安排2名模特，身穿圣诞装引导嘉宾签到，拍照留念，留下不一样的活动纪念； 明星红地毯东侧进口通道铺设红地毯，两侧设花台，每一个嘉宾都是明星； 主题宣传板红地毯尽头放置，巨幅版面宣传活动主题及画面，渲染活动氛围，并安排1名模特，身穿白雪公主衣裙，扮演白雪公主站在主题宣传板前，在制作7个小矮人展板放置在两侧。 冰雕区及冰雪乐园区主题宣传板展示项目卖点，及预约信息； 舞台区布置为配合冰雪节，舞台台布及背景喷绘布置以蓝调为主； （3）售楼部现场氛围营造包装 为了配合“

10、冰雪狂欢”节活动，售楼部进行适当包装，营造及渲染活动气氛；同时制作项目预约政策展示架，释放预约信息。 四、活动时间推进表 序号 事项 工作内容 负责单位 开始时间 完成时间 1 方案 活动方案讨论及确定 恒宁置业 经纬线 7月6日 7月7日 2 物料设计 门票、DM宣传单页、X展架设计、报版、户外广告、车体广告等 广告公司 7月7日 7月9日 3 物料制作 门票、DM宣传单页、X展架设计、报版、户外广告、车体广告等 新发现广告 7月9日 7月12日 4 车辆租凭 LED车租赁2辆 恒宁置业 7月7日 7月11日 5 人员聘请 派单的学生或阿姨共20名 恒宁置业 7月7日 7月11日 6 人员培

11、训 DM派发、LED车巡游事项 经纬线 7月12日 7月12日 7 DM投放 阿姨或学生派发DM单页 学生或阿姨 经纬线 7月13日 7月24日 8 电话邀约 回访老业主、意向客户及渠道泛销人员，邀请其参加活动 经纬线 7月13日 7月18日 9 门票派发 到访客户免费派发门票 经纬线 7月13日 7月24日 10 报刊投放 同城或商域报刊投放4期 报刊 7月14日 7月24日 11 网媒投放 茉莉花论坛、微信稿投放 经纬线 7月7日 7月12日 12 主持讲稿 主持人讲稿制定 经纬线 7月12日 7月13日 13 项目推介稿 项目推介讲稿制定 经纬线 7月13日 7月14日 14 物料购买

12、活动所需奖品购买 恒宁置业 7月20日 7月24日 15 电话邀约 二次电话邀约客户参加活动 经纬线 7月21日 7月24日 16 现场包装 活动现场提前一天进场包装 广告公司 活动公司 7月24日 7月25日 17 活动执行 冰雪狂欢节活动举行 活动公司 7月25日 1930 7月25日 2200 五、媒体投放排布 （1）线上媒体宣传时间安排 时间 媒体 内容 7月14日、17日、21日、24日 报刊 阳光新城横县首届“冰雪狂欢节”7月25日，在横县体育广场隆重举行 整版 头版 7月13日24日 网络、微信 项目活动及预约信息不断释放炒作 7月14日、17日、21日、24日 短信 阳光新城横

13、县首届“冰雪狂欢节”7月25日，在横县体育广场隆重举行 5万条 （2）线下媒体宣传时间安排 聘请人员派发DM单页，租赁LED广告车游行、公交游行配合覆盖式宣传 时间 地点/内容说明 媒体 投放量 备注 7月13日-24日 横县各商业广场、市场、车站、步行街等人流聚集处 DM单 3万份 聘请10名学生或阿姨全城派单 7月18日-24日 租赁LED车全城巡游，沿迎宣路、宝华路、江北大道、茉莉花大道等交通主干道及人流密集地段巡游 LED车辆 6天 租赁2辆 六、活动当天流程安排 时 间 时长 内 容 备 注 活动前一天 全天 现场包装、现场布置、舞台安装、座位排布 开发商监控、经纬线协助、活动公司执

14、行 活动当天1500 - 开发商、经纬线、活动公司等全体工作人员到位 人员岗位调度、进入工作岗位待命 1500-1700 两小时 活动预演、准备 演员音响调试 1800-1930 1半小时 嘉宾、观众入场 引领组引领客户进场 1930-1940 10分钟 乐队摇滚热场 开场 1940-1950 10分钟 主持人开场及介绍活动内容及到场嘉宾及烘托气氛 开场白 1950-2000 10分钟 乐队摇滚演奏 曲目待定 2000-2010 10分钟 项目介绍“预约政策”启动 活动信息植入 2010-2018 8分钟 女歌手三首连唱 曲目待定 2018-2023 5分钟 项目推介 活动信息植入 2023-

15、2031 8分钟 男歌手经典歌曲三首连唱 曲目待定 2031-2036 5分钟 抽取10名幸运奖20名五等奖 奖品10把雨扇20台落地扇 2036-2044 8分钟 英文女歌手三首连唱 曲目待定 2044-2049 5分钟 火辣现代舞 表演 2049-2054 5分钟 抽取10名幸运奖15名四等奖 奖品10把雨扇15台空调扇 2054-2102 8分钟 女歌手三首连唱 表演 2102-2107 5分钟 抽取10名幸运奖10名三等奖 奖品10把雨扇10台洗衣机 2107-2115 8分钟 乐队摇滚演奏 表演 2115-2118 4分钟 抽取10名幸运奖5名二等奖 奖品10把雨扇5台电冰箱 211

16、8-2123 5分钟 项目介绍 活动信息植入 2123-2130 5分钟 抽取10名幸运奖2名一等奖 奖品10把雨扇2台电视机 2130-2135 5分钟 火辣现场舞 表演 2135 - 收场 全体工作组协助收场 注此为大概活动流程，明细活动流程及活动清单由活动公司确定 七、活动当天人员调度 工作事项 人数 负责单位 工作与职责 人员出处 总监控 1人 开发商 监督各负责公司工作、监控整个活动，确保顺利进行 代理公司 总指挥 3人 经纬线 各公司主要负责人，做好各自负责工作项目，共同把控指导各项工作，确保活动顺利进行。 开发、代理负责人 总执行 1人 活动公司 负责发布活动前期现场布置、活动总

17、执行。 活动公司 验票组 8人 经纬线 负责验收入场券，把控客户入场，保证客户有序进场。 投放抽奖券、发放小礼品等工作。 开发公司 经纬线 咨询组 20人 经纬线、开发商 负责解答客户关于项目预约等疑问咨询 代理公司 演员组 8人 活动公司 负责活动演出 活动公司 礼仪组 6人 活动公司 负责引导领导、嘉宾入座，配合主持人或工作人员执行抽奖、颁奖等工作。 活动公司 主持人 1人 活动公司 主持活动，调动所有工作人员开展活动，维持现场热烈气氛，做好节目主持工作。 活动公司 摄影组 1组 整合公司 负责活动摄影存档，并第一时间在网站上做好宣传 网络公司 礼品组 5人 开发公司 负责活动以及现场所有

18、礼品、奖品的准备、发放、保管管理工作，做好领取奖品签领工作。 开发公司 机动组 6人 活动公司 经纬线 机动人员，活动协调工作随时听从执行总监工作指示，配合完成各项应急工作。 活动公司 经纬线 保安组 30人 安保公司、物业 维护现场秩序、控制进场人员、看护礼品，确保现场有序进行。 安保公司 收场 - 全体工作组 协助活动公司收场 全体 八、活动当天媒体邀请 活动当天邀请茉莉花论坛编辑，做全程跟踪拍摄，以便后期做网络新闻炒作。 九、风险防范 蓝盾安保公司全程协助维护现场秩序，准备消防及医疗设施，保障活动正常开展。 十、费用预算 表一物料制作费用 编号 项目 单价 数量 小计（元） 备注 1 广

19、告更换（墙体广告、工地围挡、乡镇户外广告、公交车身） 25 2400 60000 制作 2 饭票手册 3 1000本 3000 制作 3 联盟商家前台水晶板 50 100版 5000 制作 4 推介会DM单 0.2 30000张 6000 制作 5 小货车喷绘 20 10 200 制作 总计 74200 表二活动现场费用 类别 编号 项目 单价 数量 小计（元） 备注 场地类 1 X展架（含写真） 100 10个 1000 制作 2 双龙彩虹门 600 1个 600 租用 3 抽奖箱 100 1个 100 租用 4 警戒线 1 500米 500 购买 5 正门广告牌（大） 20 98.8 19

20、76 制作 6 舞台主背景喷绘 15 60 900 制作 7 舞台两侧围挡 37 50 1850 制作 8 背景桁架搭建 22 60 1320 租用 9 主题展板桁架 22 50 1100 租用 10 签到背景桁架 22 24 528 租用 11 签到墙桁架 22 24 528 租用 12 活动入口桁架门（3个门） 22 60 1320 租用 13 活动介绍背景 20 36.1 722 制作 14 各类指示牌 400 3个 1200 制作 15 活动门票/抽奖券 1 5000张 5000 制作 16 活动现场包装物料 （kt板） 45 50 2000 制作 17 活动类喷绘 15 100 15

21、00 制作 18 嘉宾座椅 5 500张 2500 租用 19 场地租赁 5000 1个 5000 租用 安保类 1 保安聘请 4000 1队 4000 聘请 舞台类 1 舞台地毯 7 150 1050 租用 2 舞台搭建 28 120 3360 租用 3 舞台口氛围装饰 1000 1套 1000 购买 演员类 1 乐队 800 4人 3200 聘请 2 歌手 400 4人 1600 聘请 3 主持人 800 1人 800 聘请 4 舞蹈演员 350 6人 2100 聘请 5 模特 800 4人 3200 聘请 6 小丑 500 2人 1000 聘请 7 礼仪 400 4人 1600 聘请 8

22、 演员交通费 1000 1000 9 演员餐费 300 300 道具类 1 荧光棒 3 500根 1500 购买 灯光音响类 6 大型合金灯光桁架 2500 2套 5000 租用 专业线性音响 1500 1套 1500 租用 专业舞台灯光 2500 1套 2500 租用 泡泡机 100 2台 200 租用 烟雾机 100 2台 200 租用 投影机 500 2台 1000 租用 展示类 1 冰雕 9800 1组 9800 2 雪机 280 10台 2800 3 运费 2000 2000 总计 80354 表三活动所需奖品费用 编号 项目 单价 数量 小计（元） 备注 1 电视机 3000 2台

23、 6000 购买 2 电冰箱 1800 5台 9000 购买 3 洗衣机 1000 10台 10000 购买 4 空调扇 500 12台 6000 购买 5 落地扇 300 15台 4500 购买 6 Logo雨伞 25 300把 7500 购买 总计 43000 表四预约活动所需礼品 编号 项目 小计（元） 备注 1 价值20000元家具家电大礼包（详见预约方案） 20000 购买 总计 20000 表五媒体推广费用 编号 项目 单价（元） 数量 小计（元） 备注 1 报纸 1900 4期 4500 购买 2 网络（续订） 80000 12个月 80000 购买 3 LED车（租用3天） 8

24、00 2辆*3天 4800 租用 4 小货车 500 10辆 5000 租用 5 小货车喷绘安装费 350 7辆 2450 安装 6 派单人员 100 10人 1000 聘请 总计 97750 恒宁阳光新城活动预算汇总表 编号 项目 小计（元） 1 物料制作费用 74200 2 活动现场费用 80354 3 活动所需奖品费用 20000 4 活动所需礼品费用 43000 5 媒体推广费用 97750 6 机动费用 20000 总计 335304 以上费用支持仅供参考，具体以实际支出为准； 以上方案报开发商审核，望开发公司给予重视并批准执行为盼 开发商审批意见 顺祝商祺 经纬线营销/阳光新城项目组 2015年7月6日