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1、6中英文摘要关键词一、引言（一）研究的背景和意义 1.电子商务的研究的背景改革开放三十年来，经济的不断发展，因特网的日益普及，我国电子商务也在蓬勃发展。对人类的社会造成很大的影响。越来越多的厂商会利用网络来提供产品和服务来盈利。网络由此孕育电子商务并且蓬勃发展。虚拟的电子市场，日益增长的消费者利用网络进行网上交易对企业来说既带来了机遇也带来了挑战。从2003年开始，中国电子商务开始发展。阿里巴巴从2004年获得来自软银公司等四家投资公司的8000万美元的资金。卓越和当当也分别获得了来自老虎基金的750万和1100万美元的投资。而中国电子商务发展走过了最初的探索之后，已经到了需要进行重新定义和正

2、确理论指导的时候。而对电子商务的盈利模式研究也迫在眉睫。因此，找到合适的盈利模式并实现盈利，成了我国电子商务发展的当务之急。 2.电子商务盈利模式的研究的意义在如何盈利的问题上，电子商务与传统商务既有相同点，有又不同之外。相同的是，不论传统商务还是电子商务，其根本目的都是为了盈利；而不同之处在于，互联网的特性给了电子商务相对传统商务所无法比拟的优越性。电子商务盈利模式的演变推动了电子商务的快速发展。目前，电子商务的基础理论才刚刚开始，如何赚钱这一关键问题在于盈利模式。电子商务盈利模式是电子商务理论体系的重要组成部分，并且，由于它特有的经济性质与企业的本质价值追求具有高度的吻合性，也就使电子商务

3、盈利模式的研究成果将对企业的生产经营活动具有直接的指导性。因而，在整个电子商务理论研究中显得重要。可以说，它是在传统企业经营和运作模式上理论基础的进一步深化和创新。（二）电子商务的概念和特点电子商务(E-commerce)是20世纪90年代末才出现的新生事物，由于时间短且处于高速发展时期，要给它下一个大家都认同的定义并不容易。我们可以把电子商务理解为，：利用信息通信网络实现的商业交易。第一,电子商务将传统的商务流程电子化、数字化。第二,电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。第三,电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信

4、息资源，提高了中小企业的竞争能力。 第四,电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。 第五,电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。第六,互动性：通过互联网、商家之间可以直接交流、谈判、签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动。 二、中国电子商务发展现状分析（一）中国电子商务发展的总体分析中国的电子商务起步较晚

5、，但近年来发展很快。据中国互联网络信息中心(CNNIC)2006 年发布的第18 次中国互联网络发展状况统计报告显示，中国26% 的网民有过网上购物经验，经常上网购物的人数已达3000 万人。而中国的电子商务的发展从1998年真正开始，之后取得了迅猛的发展，掀起了一股电子商务的热潮。在这个过程中，中国的电子商务模式也在不断的发生变化，从最早的以网络广告推介为主的门户网站模式，开始逐步发展建立起各类B2C、C2C，以及B2B 等商业模式。中国目前主要的电子商务平台主要包括卓越、当当、易趣、淘宝、慧聪、环球资源和阿里巴巴等，基本代表了当前国内电子商务存在的主要模式。细分起来，卓越和当当是类似网上超

6、市的模式，应该属于B2C模式；易趣和淘宝是以个人商铺和拍卖为主导，应该属于C2C 模式；慧聪和环球资源是比较典型的中小企业间的交易平台，属于B2B 模式；而阿里巴巴则范围更广，综合性较强。国内电子商务起步至今，中间经历了不少模式的变更和冷热起伏。最初是B2C 模式的独领风骚，但因为库存、物流、配送，以及回款等方面的麻烦，B2C 在国内逐步降温。而近两年以中国巨大的个人网民群落为基础的C2C 模式开始风光无限。而B2B 则因为交易的专业性更强、额度更高而保持着稳定的发展势头。总的来说，我国的电子商务发展是处于上升的趋势，发展速度较快，整体发展态势较好。（二）中国电子商务发展与国外电子商务发展比较

7、与中国相比，国外的电子商务起步较早并且发展迅速，其中发展最好的是美国。较国外电子商务的发展相比，我国电子商务仍存在许多的不足。我们应该创造良好的电子商务支撑环境，可以为企业发展电子商务做一些技术上和宏观上的准备。政府有必要加强信息基础设施的建设，提高网络建设水平，保障网上传输数据的安全可靠，提高上网速度，降低上网费用，为企业电子商务服务。，营造优良的法律和制度环境。我们必须改变目前我国产业结构不够优化，不同地区、不同行业、不同企业都存在低效率运行的状态。面对电子商务的革命，企业必须练好内功，优化自身的资本结构、技术结构以及组织结构。企业的根本目标是增加有效生产和有效消费，最终达到企业的经济增长

8、。三、中国电子商务市场商业模式分析（一）B2B商业模式总体分析1.SWOT分析优势 S劣势W我国子商务B2B已日趋成熟我国拥有相当大的市场较大的发展空间买卖双方信息交流低廉、快捷降低企业间的交易成本减少企业的库存缩短了企业的生产周期模式单一（行业垂直类B2B 模式和行业综合性B2B 模式）压力过大行动的盲目化机会O威胁T中国入世和电子商务的发展，市场规模将大幅增加门槛低，机会多 经济全球化，其他网站的竞争网络安全问题物流问题库存问题2.产业链分析产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链，这种“对接机制”是产业链形成的内模式，作为

9、一种客观规律，它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。B2B是我国目前电子商务交易的主要组成部分，B2B电子商务企业通过建立电子交易平台，为广大的中小企业提供了大量的及时的信息，使得企业能够更方便的购买到物美价廉的原材料，也为很多企业扩大了销售渠道，使得很多企业节省了高昂的推广费用，减少了中间环节，节约了交易成本。B2B电子商务企业应该打造网上交易的产业链，为用户提供完善的网上交易。现在我国的B2B电子商务企业仍然是以信息类为主，虽然为商家提供了很好的商品展示平台，但是也仅限于此，很多商家都是网上营销，线下交易。B2B企业要想发展，就不能仅仅只满足于目前的非支付型B2B网站，B2B电子商务企业

10、不仅要为商家提供优秀的商品展示平台，还应该为商家提供真正完整的网上交易从资金，技术，物流，信息资源等多方面为用户服务，真正打造一条产业链，从一定程度上帮助中小企业生存发展。比如和银行合作，建立可靠的电子支付体系，并能够为资金困难的企业提供贷款，还可以建立快捷的物流配送体系。B2B电子商务企业应当加速国际化进程，由于我国的出口型企业越来越多，很多外国的买家也强烈的希望从中国购买到物美价廉的产品。B2B企业应当加大海外市场的拓展力度，顺应经济全球化进程，优秀的本土化措施可以让外国的商家感到无比的亲切。那么随着B2B电子商务的不断发展，选择购买搜索引擎的关键字呢，还是成为B2B网站的付费会员，就要看

11、哪种商业模式能更加有效的带来商机，如果B2B电子商务企业能够提供更加专业化的服务，比如认证，支付，诚信评价，物流的话。我认为商家还是会选择B2B电子商务网站。此外，B2B电子商务企业还应当整合搜索技术，建立专门的企业搜索引擎，以面对未来海量的信息，通过出售关键字，增加企业的盈利率，也能对抗搜索引擎对市场份额的竞争。随着B2B电子商务在我国的日趋成熟，B2B企业应当向规模化和垂直化两个方面发展，也就是说一种是门户化，类似于阿里巴巴这样，做综合类，包罗万象，大而全，还有一种是垂直化，也就是专业化和行业化，做深做细，类似于中国服装网和中国化工网这样的网站，两种类型的B2B企业相互结合，这样大家才能互

12、相依存，互相发展。中国目前的电子商务企业数量还远远不够，只有越来越多的有实力的互联网企业介入B2B电子商务，才能把B2B电子商务这块蛋糕整体做大，进一步培养企业的电子商务意识，使我国的B2B电子商务行业逐步发展壮大。3.存在的问题分析 （1）模式单一纵观当前国内B2B 领域, 大量存在的是两种模式: 一种是行业垂直类B2B 电子商务网站, 即针对一个行业做深、做透, 比如中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威, 精确。而另一种则是水平型的综合类B2B 电子商务网站, 覆盖整个行业, 在广度上下功夫，比如阿里巴巴、环球资源等。 行业垂直类B2B 模式垂直类网站服务和专业化网站服务

13、因其易出奇、出新、灵活而将成为各个B2B 公司和大型企业争夺的焦点, 也是未来B2B 市场的另一新的发展方向。虽然现在垂直类B2B 模式中的企业占中国B2B 份额小, 但却是许多风险投资家所看好的模式, 也涌现出了几匹黑马, 如沱沱网、雅蜂、金银岛等。 行业综合性B2B 模式此模式较成熟、风险低, 但模式单一、陈旧, 包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式。买麦网、商格里拉、华联B2B 网上交易平台、中企动力“一大把”、中国网的“中国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的

14、状态。这一切表明, B2B 需要商业模式创新, 依靠单一陈旧模式难以超越同行。（2）压力过大电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠, 现在, 除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外, 其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧, 而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以“大粘小”现象和“马太效应”, 几个大的网站使小B2B 网站窒息或“胎死腹中”。（3）盲目化电子商务时代的到来, 使得许多企业纷纷急于走上E 化模式, 上设备、套模式, 但目标战略不清, 问题分析不透, 因此付出沉重的代价。首先说B2B 不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,

15、而是借助于此形成合作联盟。包括企业内上下级、企业与客户、企业与上下游企业间。达到企业内外供应链优化的目的, 实现共赢和双赢。所以阻碍B2B 发展的并不是技术问题, 而是企业内外供应链的人和企业对于公司B2B 的支持与无缝连接。因此仅仅上设备, 套用固有模式并不能实现B2B 电子商务效率化的初衷, 也不能支持企业的持续运营。四、具体电子商务企业商业模式研究（一）B2B商业模式我们B2B电子商务主要有阿里巴巴，慧聪网等。尤其现在阿里巴巴引领B2B的新标准。本文以阿里巴巴B2B主要研究对象。而阿里巴巴是全球B2B 电子商务的著名品牌，全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自1999年成立以

16、来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有六家子公司。1.电子商业的运营模式阿里巴巴的运营模式遵循一个循序渐进的过程。首先抓基础，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。 （1）设企业站点阿里巴巴有能力提供从低端到高端所有的站点解决方案。它能在企业的成长过程中获得全部收益。更大的优势在于制作商品交易市场型的站点。阿里巴巴只是替商品交易市场做一个外观主页，然后将其链接在自己的分类目录下。交易市场有了一个站点，实际上这和阿里巴巴的站点是同一个站点，这就提高了被检索的机会。 （2）站点推广对于网站的媒体定位一直十分模糊，它应该是广播式的，还是特定用户检索式？企业站点设计公司存在一个很大的问题，即没有对应的

17、推广能力。中小企业存在很强烈的营销愿望。而这一愿望没有转化为现实的原因是没有很好的方式。而阿里巴巴的站点推广应运而生，且站点推广的收入占公司总收入的一半还多。 （3）诚信通网络可能是虚拟的，但贸易本身必须是真实的。信用分析是企业的日常工作。“诚信通”作为一项服务不难理解。可以在“诚信通”上出示第三方对其的评估，企业在阿里巴巴的交易记录也有据可循。通过“诚信通”来解决企业的信用问题。 （4）贸易通贸易通是阿里巴巴网站新推出的一项服务，定义的是从企业的每一次日常交易中抽取佣金，“贸易通”可以理解为是一种订单管理软件，通过短消息捆绑按次计费。这一服务所面临的价格敏感性很小，而且存在一个很大的数量。“

18、贸易通”则延伸了企业软件托管的思路。2.阿里巴巴电子商务盈利战略所谓盈利战略就是企业赚钱的渠道，通过怎样的战略和渠道来赚钱。阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998 年创业之初就开始了它的传奇发展。 （1）从运营角度看阿里巴巴电子商务的赢利战略第一, 专做信息流, 汇聚大量的市场供求信息。阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。第二, 采用本土化的网站建设方式。针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融

19、为一体。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台。第三, 在起步阶段, 网站放低会员准入门槛。以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流，从而创造无限商机。第四, 通过增值服务为会员提供优越的市场服务。增值服务一方面加强了网上交易市场的服务项目功能；另一方面又使网站能有多种方式实现赢利。第五, 适度但比较成功的市场运作。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库结盟，请软银公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通

20、过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B 站点之一。 （2）从业绩角度看阿里巴巴电子商务的盈利战略“阿里巴巴的业务没有彩信、网络游戏等政策风险，而且出口是国家鼓励的行业，阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。”软银中国一位前高管评价。其业务的盈利点有：第一,阿里巴巴采用抢先快速圈地的模式, 坚持下来并贯彻至今。第二,阿里巴巴掌握5, 000 家的外商采购企业的名单, 可以实实在在地帮助中国企业出口。第三,阿里巴巴在线支付方面也已超越竞争对手。第四,阿里巴巴2003 年8 月收购雅虎中国后推出的电子商务搜索。（二）B2C商业模式我国当当网、卓越网、搜狐商城和新浪商城都是B2C

21、电子商务平台。并且以一对一营销为商业模式。企业通过了解，追踪顾客信息，可以了解每个顾客的差别，因而对不同的顾客，企业可以订制符合其特殊偏好的产品。卓越和当当是国内最早的，而且也是最成功的B2C企业典范，卓越在被亚马逊合并后，利用亚马逊强大的技术平台，健全的物流体系，丰富的管理经验等，其战略已发生了重大变化，当然当当也不甘示弱，利用其本土优势，力争成为中国的“亚马逊”，两者在实施一对一营销战略各有各自的特点。所谓一对一营销策略，就是针对不同的顾客采取不同的策略，因此只要涉及到顾客相关利益的环节，都要考虑一对一，而不是简单的一对多。1.界面友好与否评价一个网站成功与否的一个很重要的标志，就是看它的

22、界面是否友好，因为消费者对操作界面感受最直观。卓越网和当当网的网站界面很类似，操作也都很简单，并且有一点很值得一提，那就是只要用户上一次在同一台电脑上登陆过，那下一次打开网站时用户不需再次输入用户名和密码，系统会自动登陆。但是相比一些国际著名网上企业，例如戴尔和亚马逊，卓越网和当当网还有待改进，且缺乏创新。如果你在亚马逊网站购物，你会发现，每个人的亚马逊网站首页是不一样的，这是亚马逊很精髓的一个技术特点，这是根据每个用户的消费习惯形成适合自己消费特点的网站，戴尔计算机公司，通过使用因特网向重要顾客提供个性化的网页，包括特定顾客所感兴趣的产品、技术与其他信息，节约了顾客搜索信息的时间，提高了顾客

23、的忠诚度。2.个性化服务卓越学习了亚马逊推出了一项名为最佳组合 的功能。它以卓越网消费者的购买记录为基础, 采用亚马逊公司先进的平台技术与网络系统, 分析研究消费者的购物需求, 进而为客户推荐属性与其选择商品和购买经历相关度最高的适合商品。并且网站还会提供一些其他信息供你参考，如“购买此商品的顾客也购买了”，“书评”，“常见问题”，“用户评论” 等。当当网在2006 年推出为用户正式上线的个性化商品推荐功能。根据每个顾客不同的偏好和兴趣,网站将自动向他们推荐相关商品。当当网首先是对目标读者进行市场细分, 找出不同的读者(群)的需求特点, 不但用年龄、性别、文化程度等传统的因素进行市场细分, 而

24、且更要重视利用计算机软件综合多种因素对目标读者进行立体化、动态的市场细分。然后, 就是针对不同的细分市场设计不同的服务方式。最后是组织相关的人员与技术实现个性化的服务。3.增值服务目前，卓越网与方正Apabi合作的图书在线翻阅服务已正式上线，但是遗憾的是，卓越网和当当网目前在网站上都没有开设社区板块，供读者交流读书心得。给人的感觉仅仅就是为卖书而卖书。而且往往增值服务更能让顾客愉悦，因为这满足了消费者的内在需求，这样就可以提高消费者的忠诚度，他们就不会轻易的转向其他的竞争对手。 仅仅让消费者满意还不行，必须力求让他们愉悦，只有这样才能让他们成为忠实的消费者。（三）C2C商业模式我国的 C2C

25、市场处于快速成长阶段。在该阶段，大量资金、人才迅速涌入C2C 市场；网民参与网上交易的程度也在逐步加深。C2C电子商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。比较具有代表性的就是易趣、淘宝Ebay和其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。1.淘宝网淘宝网是国内首先购物网站、亚洲最大购物网站。淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式。几年之间，淘宝网的市场份额由0上升到80以上。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。在这个C2C模式中，淘宝网扮演着举足轻重的作用。首先，网

26、络是一个虚拟却又庞大的区域。其次，淘宝网还担负着对过程和买卖双方信用的监督和管理职能，最大限度地防止网络欺骗的产生。再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。而且淘宝网C2C电子商务模式的亮点是：（1）免费突破屏障，迅速窜红。消费者对于一个新事物的认知首先是根据其提供的主要利益点进行感知和反应，进行最重要点进行的感知和反应，进行最重要的购买决策资源的获取。再是围绕其接收到的购买决策资源进行或强化，以最大限度的降低购买风险。在C2C的网站的实质性接触阶段，首要的关键点就是收费，而淘宝网在这点上是得了成功。（2）支付宝保证诚信，免除后顾之忧。为了解除顾客在网络信息安全方面的后顾之忧，淘宝网最早推出了

27、“支付宝”系统。买家在网站上购买商品并付费，这笔钱首先到了支付宝，当买家收到商品并感到满意时，再通过网络授权支付宝付款给卖家，支付宝从中收取少额费用。这样就尽可能了C2C的风险。而受到消费青睐。（3）阿里旺旺买卖沟通，畅通无阻。淘宝网推出阿里旺旺，可以使买方和专访在线直接交流，畅通无阻。2.易趣网eBay（NASDAQ：EBAY，中文有译易趣，电子湾）是一个管理可让全球民众上网买/卖物品的线上拍卖/购物网站。于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。成立时间较早但现在易趣有所下滑，其原因有：（1）坚持收费的策略中国的市场是新兴的,

28、同时也是复杂的, 是需要培育的市场。对于这样一个市场, 一开始采取收费策略显然是存在问题的。收费本身没有问题, 但是如果收费的机制设计不合理, 不能适应中国市场的特殊需要, 而且竞争对手采取免费策略, 那么坚持收费的策略就值得商榷了。可是, 易趣面对实施免费的竞争对手, 始终被动地采取降价的措施, 使得自己的客户也倒戈到竞争对手的怀抱中。（2）服务不到位 不重视为网上交易相关的环节提供服务。C2C 网站不仅仅需要为买卖双方提供交易的平台, 还需要为提供交易相关的环节提供人性化的服务, 从买卖双方交流、沟通的工具到达成交易进行支付, 为支付安全性提供一定的保障, 再到售后服务的可靠性等环节都要有

29、所表现。可是直到2005 年, EBAY 才将其高度垄断欧美市场的优秀的支付工具PAYPAL 引入到易趣, 与本土的安付通完成对接, 2006 年1 月才将即时通讯工具Skype 整合到易趣中。然而这时的易趣败局基本已定, 已经无力回天。不重视实体渠道营销活动。易趣对广告等营销活动重视不足。易趣的营销活动主要体现在广告, 而且都是集中在门户网站上, 而对传统渠道中的营销活动不屑一顾。此外, 易趣对大型营销活动策划不充分也对败局产生了比较重要的影响（3）受累于EBAY 全球统一经营模式 支付工具全球优势受挫。EBAY有一个左膀右臂支付工具PayPal,PayPal 在全世界范围有42%的市场占有

30、率。它最大的优势在于支持多国的货币进行支付, 对于跨币种的支付十分方便。但是由于我国的外汇管制政策,使得PayPal 迟迟不能进入中国市场。PayPal 要进入中国市场, 必须对系统进行较大的改造。直到2005 年7 月贝宝( PayPal) 才与易趣对接并开展业务。但此贝宝非彼PayPal, 贝宝失去了全球支付的优势, 降级为国内普通的支付工具。 不能适应市场的变化。2004 年9 月, EBAY 与易趣实现完全对接, 形成统一的模式和统一的界面, 并将服务器全部搬到了美国。这将先进的国际管理经营, 成熟的网站管理技术带入到易趣的同时, 也为易趣套上了一层枷锁。不仅使得国内访问速度变慢, 而

31、且使得大部分高校学生无法访问, 无疑失去了最有潜力的客户群大学生。同时, 美国的界面, 美国网民的使用习惯未必适合中国网民, 因为中国的网民更年轻,购买力更低, 而且口味是在发展和变化的。3.拍拍网腾讯拍拍网（）是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强（据Alexa数据），并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间的运

32、营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。截止到2007年第二季度为止，拍拍网的注册用户数已接近5000万，在线商品数超过1000万。据易观国际最新报告显示，2007年第2季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。与其他平台相比，拍拍网最大的优势在于其依托腾讯强大的网络社区平台。并且拍拍网与淘宝很大部分比较相似但也有其自身特点。第一、拍拍网的社区化电子商务模式以拍拍网为核心，整合腾讯旗下的、群、.和空间等社区资源，搭建起社区化电子商务购物平台。通过拍拍网，网上购物的买家卖家能获得更为方便快捷、内容丰富的交易体验。第二、限制更少，条件更加优惠。，费用更少。五、电子商务创新商业模式分析（一）B2B类的创新商业模式目前国内的B2B电子商务系统大都照搬照抄国内外其他同类系统。提供的功能和服务简单!，从而收费模式上不具有优势。大多的B2B 电