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1、现场管理生产装备技巧如何进行缺料预测分析（三）销售人员培训内容设置一览表课 程 内 容高层中层基层现代市场营销与销售V销售基本概念和理论销售与社会、企业及个人的关系销售产品或服务所属行业的专业知识顾客类型及心理把握销售渠道的开发与管理销售人员的素质、品德与态度要求销售人员的仪表和礼仪技巧销售人员的自我目标和计划管理销售前的准备顾客约见与心理距离的拉近销售谈判艺术观察、倾听和询问技巧销售人员的时间管理促成销售的方法如何处理销售过程中的异议如何与顾客建立长久的业务关系怎样进行电话销售面对大客户的销售艺术销售人员的团队意识销售合同的起草与订立销售人员的潜能开发销售人员心理素质训练销售人员的心态管理（

2、四）技术人员培训课程设置一览表课 程内容企业品牌形象建设现代市场顾客需求研究竞争性产品研究与新产品策略产品开发设备操作与保养新技术研究与学习工程、工艺流程改善与管理品质管理目标管理项目管理团队管理技术安全管理生产安全管理技术人员职业操守、操作规范（五）基层管理人员通用课程设置一览表培训课程基层管理者的角色认知管理者的角色、地位与责任基层管理人员的人员素质要求管理技能培训团队建设与管理计划与控制沟通与协调员工培训与激励员工绩效管理管理实务培训工作计划的编制如何进行成本控制其他（六）培训的主要方法介绍讲授法属于传统模式的培训方式，培训讲师系统地向受训人员传授知识多媒体教学利用现代化多媒体设备进行辅

3、助教学会议培训法这是一种双向沟通的培训方式，有助于培训讲师了解学员对培训效果的掌握程度案例研究法通过选择有关实例，并说明各种情况或问题，让受训者通过工作经验和所掌握的知识 技能，寻求解决之道，目的在于鼓励受训人员思考角色扮演法能够激发学员解决问题的热情，增加学习的多样性和趣味性示范培训法这种培训方式是指运用幻灯片、影片或录像带等方式进行工作示范或训练活动情景模拟训练把参训人员划分成若干小组， 每组承担不同的任务，它能让所有学员都参与到培训中来，同时还能提高学员的团队意识户外培训是一种在室内以外的环境中进行学习、练习或模拟活动的方法工作轮换法是一种在职培训方法，让受训者在预定的时期内变换工作职位

4、， 使其获得不同职位的工作经验（七）柯氏四级培训评估评估层面名称评估内容实施方法反应层评估主要是总体的印象，对培训内容、问卷调查、小组座谈（学员的反讲师、教学方法、材料、设施、常运用四分法（极好、好、一般、差）、第一层面应）场地、报名程序等的评价五分法（极好、很好、好、一般、差）进行衡量学习层评估学员掌握知识和技能的多少，及在反应层基础上，要求运用所学的知识（学习的效对课程的理解程度解答试题；进行现场操作；对于专业性第二层面果）的职位课程，要求学员提岀改善方案并执行行为层评估培训后的跟进过程，学员培训后观察法第三层面（学员行为工作行为和在职表现方面的变化主管、同事、下属、客户对学员的评价，的改

5、变）及学员的自我评价。这些评价需要借助一些评估表第四层面绩效层评估（培训产生 的效果）上述三级变化对组织发展带来的 可见的、积极的作用；培训是否 对企业的经营结果产生了直接的 影响，如次品率下降在多大程度 上归功于操作技能的培训通过一些企业组织指标来衡量，如事故 率、次品率、生产率、员工流动率以及 客户投诉率（八）新员工培训实施计划表新员工培训阶段时间公司整体培训（人力资源部）入职后前7天1公司的历史与愿景、公司的组织结构及主要业务2人事制度：作息时间、休假、请假、晋升、培训、奖惩及为员工 提供的其他福利等3.总务制度：主要有公司进岀工作牌、考勤卡使用、劳保领用、工 作午餐、车辆停放等4.行为

6、规范和礼仪知识：包括保守商业秘密、工作纪律、员工仪表、 电话礼仪等知识5安全教育：包括安全制度和程序，消防设施的正确使用，安全卫 生、劳动保护、5S知识等部门岗位培训（部门经理）到职后第1天1 本部门的概况介绍：人员的引见、本部门承担公司的主要工作， 带领员工现场参观2.工艺（作）流程介绍：包括工序划分、生产知识、技能要求3部门制度：包括工作安排、服从分工、提案建议、劳动纪律要求4 安全、卫生和5S工作：包括安全常识、防护知识、注意要点、典 型案例教育，如何做好 5S工作等到职后第5天1一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈 论工作中岀现的问题，回答新员工的提问2对新员工一周

7、的表现做出评估，并确定一些短期的绩效目标3 设定下次绩效考核的时间到职后第30天部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月以来的表现， 填写评价表岗位实地训练不定期1 知识培训：讲解本岗位的理论知识2 技能培训：确定培训指导人、学习期限、技能要求、培训进度等（九）培训需求调查表姓名 所属部门职位一、未来1 3年内的职业发展目标二、当前工作中遇到的主要问题三、结合工作需要与自身职业发展规划，希望公司举办哪些培训期望培训时间期望培训方式管理能力提升有效授权管理艺术激励管理沟通与协调管理业务知识培训（根据员工所在的岗位灵活选择）精益生产培训品牌宣传与市场策略优质的客户服务技巧预算规划与编制成本分析与控制

8、采购成本分析与控制采购合同管理面试技巧工作分析与评估四、除了上述所列举的培训项目您认为还有什么是急需培训的（十）培训需求登记表姓名性别年龄学历入职时间本岗位应具备的知识和技能培训主要内容备注与岗位所需技能相关与岗位将来需求相关与个人职业生涯规划相关（十一）员工培训计划表负责人参加培训人员共计 人，其名单如下职务部门培训费用预算（单位：元） 每人分摊费用（单位：元）（十二）员工培训申请表申请人姓名所在岗位所属部门直接上级培训费用预算部门主管审核签字： 日期：人力资源部审核（十三）培训意见调查表员工姓名所属部门及职位培训课程名称需评估的项目评分标准要点得分非常好很好好一般差您对本课程教学总体评价讲

9、师准备是否充分，课堂讲述是否精 彩，培训是否易于接受 5 4 3 2 1您对教学内容的评价内容与培训需求有无针对性， 培训主题联系是否紧密，层次是否清晰您对课程准备充分程度的评价准备是否充分，对课程是否熟悉，是否具有系统性、有条理您对讲师仪表及精神面貌的评价精神面貌是否良好，对参加培训人员 是否有积极影响您对讲师语言表达能力的口齿是否清晰，语言是否流利，有无辅助性身体语言您对课堂精彩程度的评价课堂讲述是否精彩，是否欠缺培训技巧，有无吸引力您对教学课件的评价内容与主题关联性，文字是否清晰您对培训课程可接受程度是否有所收获，对课程是否清楚，培训需求是否得到满足您对培训时间安排与频度安排的评价时间安

10、排是否紧凑、频度是否合理您对培训准备工作的评价培训设备、资料准备是否充分您学完本课程最大的收获对本人工作上的帮助您对培训项目或内容的意见和建议您认为此类培训有哪些地方需要改进您以后还需要哪些方面的培训对本次培训的组织工作评价（十四）新员工培训评定表填表日期： 年 月曰 编号:姓 名专 长学 历培训期间培训部门一、新进人员对所施予培训工作项目的了解程度二、对新进人员专业知识（包括技术、语文）评核三、新进人员对各项规章制度的了解情况四、对新进人员提岀改善意见评核，以实例说明五、分析新进人员工作专长，判断其适合哪种工作，列举理由说明六、辅导人员评语总经理： 经理： 评核者：（十五）职业生涯规划调查表

11、年 月 日 填表人:部门 岗位名称教育状况最高学历毕业时间毕业学校已涉足的主要领域参加过的培训1.5.2.6.3.7.4.8.目前具备的技 能与能 力技能/能力的类型证书/简要介绍此技能其他单位工作经历简介单位对此工作满意的地方对此工作不满意的地方你认为自己最重要的三种需要是：弹性的工作时间 成为管理者 报酬 独立 稳定 休闲和家人在一起的时间 挑战 成为专家 创造请详细介绍一下自己的专长结合自己的需要和专长，你对目前的工作是否感兴趣，请详细说明一下原因请详细介绍自己希望选择哪条晋升通道（或组合）请详细介绍自己的短期、中期和长期职业规划设想（十六）职业生涯规划表部门： 填表日期：年 月 日血型岀生年月专业现任职务参加过的个人优势个人弱势职业生涯目标长期目标完成时间中期目标短期目标路线选择阶段目标（23年）具体内容与措施起止时间需要的支持今年规划现阶段需要辅导的