营销策划中国联通手机号码卫士超级短信YS推广方案.docx

1、营销策划中国联通手机号码卫士超级短信YS推广方案中国联通手机号码卫士超级短信YS推广方案前言许多人看待自己的手机号如同个人隐私一样，这其中既有节省话费的考虑，但主要的是不愿意受到不必要的电话打扰。有这种顾虑的人们虽然轻易不把手机号示人，但在许多像收发短信这样不经意的时候，还是在无意中将手机号“告诉”了别人，给手机加上一道“防火墙”成了人们希望之中的事。“超级短信”是一种形式新颖的聊天类功能性短信业务，也可称为“私人短信”服务。它是融合了手机、互联网的一个综合短信系统。在这个系统中，用户可以采用手机、人工系统向其它用户发送短信息；采用手机、计算机以及留台查询的方式接收短信息。该业务适用范围主要包

2、括以下几种情况：校长信箱、投票选举，暗恋表白，致歉等等。本业务操作方法简单，没有繁多的聊天命令，同时结合互联网服务，可以查询留言,回复留言等等。手机用户拥有一个ID号码，向对方手机发送短信时，只需在对方手机号码前加上特服号码，则对方手机上显示的是发送人的ID号，而不是手机号，同时可以通过此ID虚拟号码接收以及回复短信息，使那些不愿让人知道手机号的人们多了一道手机防火墙。该业务从2002年开始运营，目前已经在全国17个省市开展该业务。业务之开通以来，一直深受用户好评！其中，在北京市、上海市、辽宁省、山西省等多个省市的业务收入均超过15万/月。目前在省内地区和其它地区都做过推广，用户普遍反映该业务

3、操作简单，实用性强。产品分析：“超级短信”业务是针对移动电话使用者隐私权而推出的全新服务。这种功能可以全面解决现在移动电话使用者在发送短信息时号码隐蔽性不高，个人电话号码容易被别人知道的缺点；而且该服务使用方便、针对性强；主要针对政府工作人员、高级白领、需要临时提供个人联系信息的人、互联网虚拟生活人群等。3.1. 目标受众1政府工作人员、高级白领、商务人士2需要临时提供个人联系信息的人、互联网虚拟生活人群（含学生等）3.2. 营销策略“超级短信”业务是针对现在部分手机使用者在日益繁多的同外界的沟通过程中而又想保持个人隐私的需求而推出的，因此在整体营销过程中明确且有针对性的推广是非常重要的。因此

4、我们制定了以下的推广思路：针对“超级短信”业务的两类主要消费群分为两个不同的主题进行推广：A) 针对政府工作人员、高级白领、商务人士1推广主题：手机号码卫士超级短信2主推卖点： 在工作生活中如何保证用手机同别人沟通而又不让别人知道自己的手机号码？3采用各类目标明确、到达率高的传统媒体进行宣传和软性炒作。B) 针对需要临时提供个人联系信息的人、互联网虚拟生活人群（含学生等）1推广主题：超级短信保护你隐私的天使2主推卖点： 在生活娱乐中如何保证用手机同别人沟通而又不让别人知道自己的手机号码？3采用互联网的推广以满足互联网虚拟生活人群手机号码的隐私。4利用在酒吧、网吧等娱乐场所进行宣传以体验、试用等

5、主要方式，让潜在消费者充分体验该服务的优点。3.3. 市场计划阶段时间推广工作备注导入期（7-8月）7月报纸广告*特区晚报针对政府工作人员、高级白领、商务人士7月软性文章宣传南方都市报7月互联网推广邮件、聊天室及QQ推广针对需要临时提供个人联系信息的人、互联网虚拟生活人群（含学生等）8月酒吧推广时尚酒吧成长期（9月）9月超级短信主题活动市场计划说明：A. 导入期 导入期总共包括了5个主题推广内容：A. 报纸广告：在*特区晚报投放1期报纸广告（夹报），能有针对性地对政府工作人员进行宣传。B. 软性文章宣传：利用南方都市报在都市白领、商务人士的宣传效果，以软文的方式在通讯版进行报道；软文的主要内容

6、：电话号码的隐私及个人生活空间、超级短信的特点介绍。媒体方面的宣传主要是针对商务人士和政府工作人员，挑选他们经常接触的媒体进行大力度的宣传，能起到前期启动市场的效果。C. 短信宣传针对“超级短信”业务崭新的功能应用，短信宣传能够将该业务的优点直接推向有使用短信业务的后付费用户（战略用户、黑名单、测试卡、数据商务卡和公话卡用户除外）。1、普通方式发短信?太平淡了！体验新感觉,只要在发短信时在对方号码前加84就会隐藏您的号码，让对方感受一份神秘！包月3元，咨询1010XXXXD. 互联网推广由于超级短信的一个主要目标群是学生和互联网虚拟生活人群，在推广计划中针对互联网我们采用以下方式：1建立主题网

7、站宣传超级短信主题网站是互联网推广的主要载体，所有的广告宣传和都会最终链接到主题网站上，网站包括以下内容： 超级短信介绍 专门制作的flash mtv下载 专门设计的flash游戏下载 ID号码挑选区2电子邮件群发有针对性的邮件群发：通过邮件的方式有针对性地对广东地区的用户进行有条件地发送宣传邮件。群发计划： 媒体21cnSinaTom.Com数量5万封5万封5万封3聊天室推广针对特区的主题互联网聊天室进行主题推广： 主题聊天室广告投放 主题聊天室主题活动（配合超级短信免费试用活动）4QQ推广 利用QQ的广告进行宣传（含QQ聊天室） 广告投放可挑选特区的ip进行投放E. 酒吧推广酒吧推广能针对

8、年轻人群及需要临时提供个人联系信息的人群。酒吧推广方式： 派发精美的宣传册 张贴海报挑选10间酒吧和最大型的网吧进行推广。安排80名推广大使入场宣传，每个地点3天的推广时间。F. 超级短信寻宝主题活动经过我们的前期宣传，已经有了一定的使用者，为了稳定这部分使用者以及使更多的人来使用该服务，我们策划了超级短信寻宝主题活动：参加方式：消费者只要将你的ID号码发短信到指定号码就可参加超级短信寻宝活动。活动内容：凡是超级短信的注册者通过短信或者网上回答问题的方式，即可参加我们的寻宝活动。 回答不正确的消费者可以获得一个月的超级短信业务免费使用。 回答正确的可以参加我们roadshow现场的抽奖活动。R

9、OADSHOW内容：主题：超级短信寻宝方式：主题游戏表演抽奖（前期回答问题正确的消费者）举办各类型与“超级短信”相关的“路演”活动。活动内容包括：发短信抽奖、模拟情景扮演、现场观众互动游戏、有奖问答、模特现场表演等等丰富多彩的节目。效果预测 预计通过本次推广，新增超级短信用户数量10000个，信息费收入30000元/月，刺激通话费增长：10000万/月，达到有效创收的目的。附件：超级短信业务介绍1. 产品内容“超级短信”为面向联通公司手机用户使用的聊天类业务。用户只需要注册一个“ID号”，即可通过短信平台向其他用户发送短信息。并且该信息显示的号码为“YS+ID”。手机用户拥有一个ID号码，向对

10、方手机发送短信时，只需在对方手机号码前加上特服号（如：YS，下文均以YS指特服号），则对方手机上显示的是发送人的ID号，而不是手机号，这使那些不愿让人知道手机号的人们多了一道手机防火墙用户首先应该注册隐身短信业务，注册成功后可使用本系统的全部功能。2. 产品特色超级短信具有一下四大特点： 暗恋表白爱你在心口难开，通过“隐身传情”既能传情达意，又不失体面。 表达歉意心照不宣的致歉表白，是给矛盾降温的好方法。 表达祝福将衷心的祝福和莫名惊喜打包发给老朋友，也许会收到意想不到的回复。 保护隐私朋友 、恋人之间使用“隐身传情”可以保护发送者、接收者双方的隐私。3. 使用方法及操作指令说明3.1. 使用

11、方法 注册：使用ZC指令注册服务。例如输入：“ZC”发送至YS；如果用户注册成功，系统会回复用户注册成功信息；用户还可以再注册时自选ID号，编辑“ZC_001111”发送至YS；如果用户注册成功，系统会回复用户注册成功信息；如果号码已被占用，系统会提示用户选择其它号码； 注销：用户如想取消服务，可直接编辑指令“ZX”发送到特服号注销服务。 短信发送：1、 发送方为未注册用户(或接收方为非注册用户，给注册用户回复)操作方法：接收方用户直接编辑短信内容回复。结果：系统会自动将发送方用户注册，同时发送方用户会收到一条短信，内容如下：“感谢定制语音公司提供的超级短信服务,发送ZX取消定制,信息费3元/

12、月,超级短信号XXXXXX, 24小时内发送ZX取消定制不扣费，客服电话1015615XX”，对方会同时收到一条短信，内容为发送方编辑的短信内容，且显示的发送方号码为：YS+发送方的ID号。2、 发送方为注册用户，接收方也为注册用户。操作方法：发送方用户编辑短信内容，发送到YS+对方ID号结果：接收方会收到一条短信，内容为发送方编辑的短信内容，且显示的发送方号码为：YS+发送方的ID号。3.2. 操作指令说明（注：以下“_”表示用户输入的空格（手机输入时使用空格）；所有用户输入不区分大小写。）指令格式操作方法功 能说 明ZC输入ZC发送至：YS或输入ZC_自选号码发送至YS，其中自选号码为6位

13、数字新用户注册自选ID号码新用户若没有输入ID，游戏会自动配给用户一个ID号码。ZCA输入ZCA自选号码发送至YS用户确认收费号码指令。当用户自选号码需要收费时，用户确认指令。CX输入CX发送至：YS查询个人注册信息查询用户所注册的所有ID信息。ZF输入ZF发送至：YS查询资费情况查询系统收费标准ZX输入ZXID发送至：YS注销某个ID注销用户指定的IDZXA输入ZXA发送至：YS注销所有申请的ID注销本游戏BZ输入BZ发送至：YS帮助信息获得业务帮助4. 资费说明信息费：3元/月通信费：发送0.1元/条，接受免费使用双方：必须为广东省联通用户，漫游到外省一样可以用ID号段范围为：100000至199999