房地产经纪实务真题暂无答案只供参考.docx

1、房地产经纪实务真题暂无答案只供参考房地产经纪实务真题2006年(暂无答案,只供参考)(总分：150.00，做题时间：90分钟)一、B单项选择题/B(总题数：50，分数：50.00)1.公共关系是市场营销中的一种( )。（分数：1.00）A.“推”式策略B.“拉”式策略C.“先推后拉”式策略D.“先拉后推”式策略解析：2.某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收入和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于( )。（分数：1.00）A.分层随机抽样B.分群随机抽样C.判断抽样D.配额抽样解析：3.最能体现产品观念的是( )o（分数：1.00）A

2、.我们生产什么，就卖什么B.酒好不怕巷子深C.我们卖什么，人们就买什么D.客户需要什么，就卖什么解析：4.中长期放款利率是预售市场景气的( )指标。（分数：1.00）A.同步、同向B.领先、同向C.同步、反向D.领先、反向解析：5.市场调研的原则是遵循( )。（分数：1.00）A.时效性和科学性B.客观性和社会性C.独立性和时效性D.客观性和科学性解析：6.房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及( )。（分数：1.00）A.发掘已购房消费者的特征B.掌握竞争者动向C.掌握消费者的意向和动态D.掌握生产成本和赢利空间解析：7.房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和

3、( )调研。（分数：1.00）A.竞争产品B.竞争价格C.竞争渠道D.竞争促销解析：8.房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产促销调研和( )调研。（分数：1.00）A.房地产广告B.房地产营销渠道C.房地产竞争企业D.房地产竞争产品解析：9.按照消费者的生活方式和个性进行的市场细分，其依据是( )。（分数：1.00）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分解析：10.下列关于市场潜量的表述中，正确的是( )。（分数：1.00）A.以成本价格销售所能达到的最大数量B.在特定的环境下，随着营销费用的无限增长，市场需求所应达到的最大数量C.所有竞争者销售的

4、数量的合计数D.所有目标消费者能够自身消费的最大数量解析：11.需求预测中的项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目( )的预测。（分数：1.00）A.供给情况B.销售情况C.需求情况D.收益情况解析：12.商业用房、住宅、办公楼和工业厂房的投资风险从低到高的次序为( )。（分数：1.00）A.住宅、工业厂房、办公楼、商业用房B.住宅、办公楼、工业厂房、商业用房C.住宅、办公楼、商业用房、工业厂房D.住宅、商业用房、办公楼、工业厂房解析：13.研究房地产项目的市场表现方式属于( )。（分数：1.00）A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位解析：14.房地产的物业管理服务属于房

5、地产产品的( )。（分数：1.00）A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.期望产品解析：15.房地产项目市场分析方法的流程是( )。（分数：1.00）A.房地产市场环境研究竞争描述数据整理逻辑推理产品定位B.数据整理竞争描述房地产市场环境研究逻辑推理产品定位C.房地产市场环境研究数据整理竞争描述逻辑推理产品定位D.房地产市场环境研究逻辑推理数据整理竞争描述产品定位解析：16.房地产项目形象定位的诉求点源自产品诉求和( )。（分数：1.00）A.价格诉求B.渠道诉求C.促销诉求D.客户诉求解析：17.某建设项目总投资10000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，投资回收期为8年(不含建设期)

6、，则该项目不含建设期的预期投资收益率为( )。（分数：1.00）A.9.09%B.12.5%C.15%D.20%解析：18.合理的市场价格应该是一个( )。（分数：1.00）A.最高值B.最低值C.平均值D.范围值解析：19.盈亏平衡定价法属于( )。（分数：1.00）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法解析：20.对需求弹性大的房地产最适于应用( )。（分数：1.00）A.心理定价策略B.折扣定价策略C.撇脂定价策略D.渗透定价策略解析：21.一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是( )。（分数：1.00）A.高价策略，在短期内赚取最大利润B.低

7、开高走，加快资金回收C.低价策略，提高市场占有率D.高开低走，获取丰厚利润解析：22.房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑资金实力和( )的情况。（分数：1.00）A.项目规模B.楼盘档次C.项目区位D.目标客户解析：23.下列确定广告预算的方法中，最有利于保持竞争的相对稳定并避免广告战的方法是( )。（分数：1.00）A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法解析：24.销售促进推广方式的优点是( )。（分数：1.00）A.传播广泛，传播的信息规范B.信息表达灵活，易与消费者建立关系，促销目标明确C.销售刺激直接，易迅速产生效果D.可信度高，易建立企业和房地产的形象解析：

8、25.房地产开发商自设销售部，直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为( )。（分数：1.00）A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道解析：26.房地产营销控制的方法主要有年度计划控制、赢利能力控制等。赢利能力控制的主要内容是( )。（分数：1.00）A.营销成本控制和财务指标控制B.营销成本控制和销售利润率控制C.市场占有率分析和费用/销售额比分析D.总成本控制和销售利润控制解析：27.房地产开发商准备的销售资料中，对房地产项目各方面作较为全面的说明，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是( )。（分数：1.00）A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张解析：28

9、.推广策略主要以项目的形象推广为主的销售阶段应在( )。（分数：1.00）A.预热期B.强销期C.持续销售期D.尾盘期解析：29.强销期的销售策略通常是( )。（分数：1.00）A.工程形象和展示到位，选择合适的入市时机B.投入大量的广告、推广费用，保证充足的房源供应，价格调整不能一次太多C.根据项目特点和所剩房源数量进行销售D.不追求高价、多做促销解析：30.下列各项费用中，属于开设门店从事房地产居问业务的一次性费用的是( )。（分数：1.00）A.门店装修费B.广告费C.水电费D.税费解析：31.房地产经纪机构的经营应充分了解所在地房地产市场的环境，通过SWOT分析，选择适当的经营策略。对

10、于实力相对较弱的房地产经纪机构来说，为了避免与实力较强的房地产经纪机构发生冲突，可以选择( )。（分数：1.00）A.市场优势策略B.市场追随策略C.市场补缺策略D.市场模仿策略解析：32.门店选址的评估方法有( )。（分数：1.00）A.租金对比法和成本分析法B.比较法和盈亏平衡分析法C.收益法和必要市场占有率法D.比较法和必要市场占有率法解析：33.房地产居间业务门店形象设计要注重人性化和( )。（分数：1.00）A.个性化B.时尚化C.品牌化D.高档化解析：34.业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有( )。（分数：1.00）A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性解析：3

11、5.房源的变动性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其( )的变动。（分数：1.00）A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态解析：36.房源是指( )。（分数：1.00）A.委托出售的物B.委托出租的物业C.业主(委托方)委托经纪人出售或出租的物业D.物业及其权属状态解析：37.客源的特征是( )。（分数：1.00）A.指向性、惟一性、潜在性B.时效性、唯一性、潜在性C.指向性、时效性、潜在性D.指向性、排它性、潜在性解析：38.客源开拓方法中，广告揽客法的优点是( )。（分数：1.00）A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有

12、效解析：39.下列关于“养客”的表述中，正确的是( )。（分数：1.00）A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息解析：40.客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的( )。（分数：1.00）A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率解析：41.按客户的需求类型，客源可以划分为( )。（分数：1.00）A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户解析：42.下列防止同业撬盘和业主跳盘的做法中，不利于自我防范的是( )。（分数：1.00）A.签订独家委托B.快速成

13、交C.口头委托D.控制节奏，不过早安排买卖双方见面解析：43.房地产经纪人修饰外表的重点是( )。（分数：1.00）A.清洁、高档、保守B.清洁、品位、时尚C.清洁、品位、保守D.清洁、朴实、保守解析：44.房地产经纪人在安排看房路线时，应当( )。（分数：1.00）A.先看优点再看缺点B.先看缺点再看优点C.只看优点不看缺点D.只看缺点不看优点解析：45.在房屋调查环节中，现场查勘的核心内容为( )。（分数：1.00）A.熟悉房屋情况，建立推介信心，现场价格估计B.熟悉小区情况，建立推介信心，了解业主感受C.勘查核实房屋情况，了解业主感受，搜集市场资料D.勘查核实房屋情况，了解业主或邻里住户

14、感受及配套情况，搜集市场资料解析：46.居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是( )。（分数：1.00）A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议解析：47.下列关于风险管理的表述中，正确的是( )。（分数：1.00）A.房地产经纪公司能够完全避免风险B.房地产经纪公司只能被动地接受风险C.房地产经纪公司仅作为“顾问”提供服务，不需要承担风险D.房地产经纪公司能够努力把风险缩减到最小的程度解析：48.风险管理的目标是( )。（分数：1.00）A.防

15、止风险，杜绝损失B.控制风险，保障业务顺利开展和有序运作C.控制与处置风险，防止和减少损失，保障业务顺利开展和有序运作D.节约成本，自我保护，保障业务顺利开展和有序运作解析：49.下列各类房屋中，产权状况最为复杂的是( )。（分数：1.00）A.已购公有住房B.商品房C.廉租房D.写字楼解析：50.下列行为中属于经纪人的道德风险的是( )。（分数：1.00）A.经纪人向客户收取超过规定标准的费用，引起客户投诉B.经纪人将业主交给的房源钥匙丢失，致使房屋失窃C.经纪人承诺客户提前交付房屋D.经纪人将房源和客户资料外泄解析：二、B多项选择题/B(总题数：30，分数：60.00)51.下列关于市场营

16、销理论4Ps、4Cs、4Rs关系的表述中，正确的有( )。（分数：2.00）A.是互相取代的关系B.4Ps是营销理论的基础框架C.4Cs是很有价值的理论和思路D.4Rs是在4Ps、4Cs基础上的创新和发展E.4Ps、4Cs、4Rs三者可结合起来指导营销实战解析：52.市场营销理论4Cs是指( )。（分数：2.00）A.顾客B.成本C.便利D.特色E.沟通解析：53.房地产市场需求调研的主要内容包括( )。（分数：2.00）A.房地产消费动机调研B.房地产市场反响调研C.房地产消费行为调研D.房地产价格调研E.房地产消费者调研解析：54.市场调研的规模取决于( )。（分数：2.00）A.样本的份

17、量B.样本涵盖面的广度C.问题涵盖面的广度D.调研的深度E.调研参与的人数解析：55.属于宏观市场预测内容的有( )。（分数：2.00）A.人口结构变化B.消费者构成C.经济发展速度D.企业产品市场占有率E.企业利润解析：56.建筑师在参与房地产项目可行性研究时，主要关注项目的( )。（分数：2.00）A.自然可行性B.法律可行性C.财务可行性D.技术可行性E.规划可行性解析：57.导致土地直接增值的因素有( )。（分数：2.00）A.土地平整B.电通、水通、路通C.政治形势D.经济政策E.城市规划解析：58.影响商业用房的投资回报与风险的主要因素有( )。（分数：2.00）A.地理位置B.商

18、业信誉C.商业档次D.物业管理E.租户的状况解析：59.下列因素中能够反映企业市场引力高低的有( )。（分数：2.00）A.目标市场容量B.企业销售量增长率C.市场占有率D.竞争对手强弱E.利润高低解析：60.房地产项目形象定位应遵循的原则有( )。（分数：2.00）A.项目形象易于展示和传播B.项目形象定位与项目产品特征符合C.项目形象与项目周边的资源条件符合D.项目形象与目标客户群的需求特征符合E.项目形象充分考虑企业自身优势解析：61.需求导向定价法是以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据。实行这种策略需要具备的条件有( )。（分数：2.00）A.市场必须能够细分，并且不同的细

19、分市场能显示不同的需求强度B.高价竞争市场中不能有低价竞争对手C.低价竞争市场中不能有高价竞争对手D.细分后的高价市场和低价市场在一定时期内相对独立E.价格差异适度，不致引起消费者反感解析：62.下列关于项目均价的表述中，正确的有( )。（分数：2.00）A.均价的制定和房地产的成本有直接关系B.均价制定考虑项目的市场供求关系和市场接受程度C.均价代表了市场对项目素质的综合评价D.在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期E.整体均价可以说明某一幢楼的档次解析：63.房地产项目营销成本中，应支付给受委托的中介服务机构的费用有( )（分数：2.00）A.市场调研费用B.价格评估费用C.营销

20、策划费用D.形象宣传费用E.销售代理费用解析：64.根据广告战略目标的不同，房地产广告主要有( )。（分数：2.00）A.通知性广告B.促销性广告C.说服性广告D.服务性广告E.提醒性广告解析：65.房地产开发商委托房地产经纪公司销售房地产的原因有( )。（分数：2.00）A.房地产经纪公司收费低B.房地产经纪公司人力成本比开发商低C.房地产经纪公司更有市场经验D.可降低开发商销售风险E.利用房地产经纪公司的客户资源解析：66.房地产营销组织模式的决策需要考虑( )等影响因素。（分数：2.00）A.企业规模B.地理位置和规模C.商品房的种类D.商品房销售方式E.企业的经营思路解析：67.下列关

21、于市场占有率的表述中，正确的有( )。（分数：2.00）A.企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位B.企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升C.企业市场占有率的上升决定了销售量必然上升D.企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升E.企业市场占有率上升，说明企业的竞争地位上升解析：68.房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括( )。（分数：2.00）A.建设工程规划许可证B.土地使用权出让合同C.商品房预售许可证D.商品房买卖合同E.建设工程竣工验收合格证明解析：69.在具体划分消费者群体时，应遵循的原则有( )。（分数：2.00）A.可划分原则B.差异化原则

22、C.规模化原则D.有效性原则E.市场化原则解析：70.按来源划分，门店的客流通常分为( )。（分数：2.00）A.自身客流B.分享客流C.派生客流D.现有客流E.潜在客流解析：71.衡量房地产居间门店与客户接近度的因素有( )。（分数：2.00）A.门店的档次与规模B.门店前道路的特性C.门店前的人流量及停留性D.相邻门店的类型E.停车的方便性解析：72.在中介市场上，住宅交易的房源有( )。（分数：2.00）A.商品房B.房改房C.廉租房D.经济适用住房E.村民住宅解析：73.房源信息更新的要点有( )。（分数：2.00）A.放弃“冷门”房源B.周期性访问C.访问信息的累积D.房源的循环利用

23、E.忽略“不活跃房源”解析：74.下列关于客源管理的表述中，正确的有( )。（分数：2.00）A.客源管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心B.客源管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录C.客源信息就是那些提出需求或打过电话的潜在客户D.客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人E.客源管理是从收集信息、整理信息和存档开始解析：75.客源管理必须遵循的原则有( )。（分数：2.00）A.有效原则B.合理使用原则C.重点突出原则D.可替代原则E.相对集中原则解析：76.成功的销售人员拥有的销售秘诀有( )。（分数：2.00）A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意B.45%的潜在顾客将与自

24、己做生意C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈解析：77.让客户成为真正的买主或租客，能够缩短进程的工作有( )。（分数：2.00）A.让客户独立决策B.了解客户的支付能力C.了解出资人D.了解受益人E.与客户的律师友好沟通解析：78.房地产居间的职业涵义包括( )。（分数：2.00）A.房地产居问是交易双方的桥梁B.房地产居间只能代表交易中一方的利益C.房地产居间能够节省交易费用D.房地产居间应努力促成交易双方希望目标的达成E.房地产经纪人是房地产经纪公司的代表解析：79.识别风险是风险管理的基础，风险识别的原则有(

25、 )。（分数：2.00）A.全面周详原则B.综合考察原则C.量力而行原则D.系统化、制度化、经常化原则E.全面防范原则解析：80.风险管理的基本对策主要有( )。（分数：2.00）A.风险处理计划B.风险处理组织的确定C.风险处理的指导D.风险处理的实施E.风险处理的管制解析：三、B综合分析题/B(总题数：5，分数：40.00)(每小题的备选答案中有一个或一个以上符合题意。)甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，以下是一个市场比较楼盘的打分表。 可比实例楼盘甲楼盘乙楼盘丙楼盘丁楼盘戊楼盘己楼盘庚合计楼盘价格/(元/m2)33003400355036204100360048

26、00比较价格/(元/m2)3254351636083801428938164716权重( )20%15%15%15%10%5%100%权重值650.8703.2541.2570.15( )381.6235.8（分数：8.00）(1).根据题意，下列表述正确的为( )。（分数：2.00）A.楼盘甲的权重为20%B.楼盘戊的权重值为643.35C.项目较为合理的均价应定为3726元/m2D.对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定解析：(2).假设市场信息不畅通，甲房地产经纪公司难以获取行业内其他企业的情况，那么确定推广费用的方法为( )。（分数：2.00）A.量力而行法B.销售

27、百分比法C.销售人员意见综合法D.目标任务法解析：(3).制定分栋分期均价的思考出发点为( )。（分数：2.00）A.根据各自的相对位置、条件B.根据层差C.根据朝向差D.根据销售阶段的策略安排解析：(4).该项目在销售过程中，预期定价与实际销售情况出现偏差，需要对前期制定的价格进行检验，应使用的方法为( )。（分数：2.00）A.上门客户问卷调查B.成交客户分析C.难点户型价格分析D.现场销售人员座谈解析：某市公开拍卖一块住宅用地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)有意竞标该块土地。为此，甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)对该地块项目进行可行性研究。乙公司经过调研和分析，向甲公司提交项目建议书，甲公司据此决定竞标该块土地并获得成功。（分数：10.00）(1).乙公司为甲公司进行的研究工作，属于可行性研究的( )工作阶段。（分数：2.00）A.投资机会研究B.初步可行性研究C.详细