创业培训讲师手册.docx

1、创业培训讲师手册创业培训讲师手册（GYB/SYB）第1课 培训活动介绍 2第2课 什么是企业 2第3课 从企业创办者的角度分析自己 2第4课 增强创业能力、评价个人财务状况 2第5课企业类型、微小企业成功要素 2第6课 如何挖掘出好的企业构思 2第9课 寻找企业机会 2第10课 验证你的企业构思SWOT分析 2第11课 验证你的企业构思SWoT分析(续) 2第12课 将你的企业构思变成创业计划 2第13课 学员介绍企业构思 2第14课 了解你的顾客 2第15课 了解你的竟争对手 2第16课 制订市场营销计划 2第17课 制订市场营销计划(续) 2第18课 预测你的销售 2第19课 企业人员组成

2、 2第20课 选择一种企业法律形态 2第21课 法律环境和你的责任 2第1课 培训活动介绍教学目标:这堂课结束时，学员能够：通过介绍相互间有一定的了解。熟悉培训班的学习目标和培训容。描述中国创业培训工作的一些基本信息。视觉教具:多媒体投影仅、彩色卡纸、A4白纸、黑(白)板。授课时间:90分钟(第一天8:30-10:00)。时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码5分钟致欢迎词欢迎学员并介绍本次培训班和培训方式无无5分钟介绍授课讲师介绍讲师，包括讲师的姓名、个人情况以及他们对培训班的期望无无5分钟合影仅限电子版分享30分钟学员相互介绍练习1.学员通过“1.2报数的方式组成两人小组，在规定时间小

3、组成员彼此交谈，相互了解对方情况(包括姓名、从事的工作、创业的经历、创业构思、专业特长、兴趣爱好等)2.学员依次向全班介绍小组同伴相关信息(即报数“1”的人介绍报数“2”的人，报数2的人介留报数“1”的人)3.讲师对学员进一步了解A4白纸无10分钟讨论学员对培训的期望讲授/讨论1.请学员在彩色卡纸上写下自已对培训班的学习期望2.将彩色卡纸分类，并根掘培训班目标讨论这些期望(哪些期望包括在，哪些不包括在)3.把汇总彩色粘在活页挂纸后，贴在培训教室的墙上，留作培训总结使用彩色卡纸活页挂纸无5分钟介绍培训班学习目标讲授/讨论1.介绍培训班的学习目标2.与学员共同讨论这些目标，取得他们对目标的认同3.

4、说明学习要求(出勤、准时等)多媒体投影仪无5分钟确定培训班行为规讲授1.讲述并解释培训班整体日程安排和课时安排2.介绍开始、结束和休息时间3.说明学习要求（出勤、准时等）多媒体投影仪无5分钟确定培训班日程安排讨论1.讨论选出培训班班级管理委员人（如班长、生活委员等）2.请班级管理委员制定培训班行为（可以课后完成）活页挂纸无5分钟简要介绍中国创业培训概况讲授介绍中国创业培训概况,包括培训背景信息、实施目标、工作容以及培训组成部分多媒体投影仪参见本书“中国创业培训概况”容5分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给子反馈多媒体投影仪无第2课 什么是企业教学目标:

5、这堂课结束时,学员能够:描述企业经营循环的过程至少说出5个创办企业的好处和5个创办企业面临的挑战认识创办企业过程中陷入困境的常见原因视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。授课时间:90分钟(第一天10:30-12:00) 时间容概述授课方法和容视觉教具参考页码10分钟教学目标及容综述讲授 阐述本节课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无10分钟企业的概念教授/案例分析结合一些实例介绍企业的概念,帮助学员明确企业的三个基本要素黑（白）板创业意识培训册P115分钟企业经营循环过程讲授/案例分析 介绍企业经营循环过程，结合当地的实例分析企业经营循环过程多媒体投影仪创业意识培训册P120

6、分钟创办企业面临的挑战讨论/案例分析1.分组讨论自己创业有哪些好处、创业有哪些烦恼和困难,并做小组汇报2.讲师在总结时通过典型事例分析人们为什么想创业和创业给人们带来的压力多媒体投影仪、黑（白）板、彩色卡纸创业意识培训册P225分钟创办企业过程中陷入困境的常见原因头脑风暴法/案例分析/练习1.用头脑风暴法让学员指出“企业陷入困境的原因”,并进行分类整理2.通过实例进行案例分析,说明企业失败的成因3.分组做练习1,强调参加创业培训(SYB)将会增加学员成功创办企业的机会多媒体投影仪、黑（白）板、彩色卡纸创业意识培训册P3和P2110分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学

7、员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第3课 从企业创办者的角度分析自己教学目标:这堂课结束时,学员能够:说出5个成功和不成功的企业创办者的特征。创业培训(SYB)对开发这些特征的重要性视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。授课时间:90分钟(第一天13:30-15:00)时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标及容综述讲授1.回顾上节课的核心容2.阐述本节课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无20分钟介绍练习练习分组做练习2,各小组分别对练习2中的题目进行讨论并写出答案,然后各小组分别汇报讨论结果活页挂纸创业意识培训册P2250分钟介绍企业创办者的特征讲授/案例分析1.重

8、点讲授企业创办者的基本特征通过典型事例分析企业创业者的特征2.讨论、分析黄亮和燕的创业故事(一)3.分组做练习3,各小组分别对练习3中的题目进行讨论并写出答案,然后各小组分别汇报讨论结果多媒体投影仪、活页挂纸创业意识培训册P4-5和P2310分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第4课 增强创业能力、评价个人财务状况教学目标:这堂课结束时,学员能够:说出作为企业创办者的优势和不足。知道怎样提高自己的创业能力。估算自己能够用于创业的资金。视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。授课时间:90分钟(第一天15:30-17:00)时间

9、容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标及容综述讲授1.回顾上节课的核心容2.阐述本节课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无40分钟增强你自己的创业能力讲授/案例分析/练习/讨论1.讨论、分析黄亮和燕的创业故事(二)2.讲授一些常见的增强创业能力的方法3.做练习4,鼓励学员在培训班上与他人一起讨论,相互评价,讨论优势和不足4.做练习5,要求学员制定自己的能力增长计划,同时讨论怎样利用优势和改变不足多媒体投影仪、活页挂纸创业意识培训册P57和P242630分钟估算自己能够用于创业的资金讲授/案例分析1.讲授怎样估算学员自己能够用于创办企业的资金2.讨论、分析黄亮和燕的创业故事(三),

10、帮助学员理解如何降低创办企业的财务风险多媒体投影仪、活页挂纸创业意识培训册P78和P272810分钟总结讲授1.总结这堂课的学习要点，回顾教学目标2.对第一步做总结多媒体投影仪创业意识培训册P9第5课企业类型、微小企业成功要素教学目标:这堂课结束时,学员能够说出好的企业构思对创业者的重要性。说出4种主要的企业类型以及微小企业成功的要素。视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。授课时间:90分钟(第二天8:30-10:00)。时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标及容综述讲授1.回顾第一步的核心容2.阐述本次课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无10分钟分析企业

11、构思的重要性讲授/案例分析通过典型事例分析企业构思对创业者的重要性多媒体投影仪无60分钟企业类型及微小企业成功的要素讲授/案例分析/练习/讨论1.简要讲授4种类型的企业,用彩色卡纸列举一些本地企业,学员们讨论其企业类型2.通过典型事例、小组讨论对4种类型企业的关键成功要素进行分析3.讨论、分析黄亮和燕的创业故事(四),强调微小企业的创办原则4.分组做练习8,各小组分别汇报讨论结果,强调创办企业不能盲目跟风多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸创业意识培训册P1014和P2910分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第6课 如何挖掘出好的企业

12、构思教学目标:这堂课结束时,学员能够：懂得挖据好的企业构思的方法了解盲目投资办企业的危害性,以及为什么分析市场是最重要的。视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)授课时间:90分钟(第二天10:30-12:00)时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标及容综述讲授1.回顾第一步的核心容2.阐述本次课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无80分钟如何挖掘出好的企业构思讲授/案例分析/练习/头脑风暴法1.通过典型事例讲授、分析挖掘好的企业构思的两条基本途径,强调两条途径应该相结合2.分组练习:成立四个模拟创业团队,利用两条途径挖掘好的构思,然后小组汇报他们所挖掘出来的构思

13、以及如何挖掘的,小组之间相互评价3.介绍用头脑风暴法产生企业构思的方法,然后四个模拟创业团队针对已经产生的企业构思再次进行头脑风暴法,用鼓励的办法激励学员们产生更多的企业构思并进行小组汇报多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸创业意识培训册P1415和P2910分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第9课 寻找企业机会教学目标:这堂课结束时,学员能够:懂得问题造就机会。至少说出3个企业构思。视觉教具:多媒体投影仪、活页挂纸、黑(白)板。授课时间:90分钟(第三天8:30-10:00)。时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目

14、标及容综述讲授l.回顾上节课的核心容2.阐述本次课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无70分钟问题造就机会讲授/案例分析/练习/头脑风暴法1、通过典型事例讲授、分析一个好的构思必须包含两个方面2.讨论、分析黄亮和燕的创业故事(五),介绍如何抓住市场机会3.分组做练习9,成立四个模拟创业团队,利用问题造就机会的方法进行构思,然后小组汇报他们所挖掘出来的构思是什么、如何挖掘的、是否有能力抓住这些机会,小组之间相互评价4.如果可能,组织学员到某社区进行实地考察,发现机会5.要求所有学员使用这些方法,至少产生3个企业构思多媒体投影仪、活页挂纸创业意识培训册P1516和P3010分钟总结讲授1.回顾本节课

15、程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第10课 验证你的企业构思SWOT分析教学目标:这堂课结束时,学员能够使用SWOT分析来验证自己的企业构思。在SWOT分析后做出正确的创业构思决定。视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。授课时间:90分钟(第三天10:30-12:0)。时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标及容综述讲授1.回顾上节课的核心容2.阐述本次课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无5分钟筛选企业想法讲授1.要求学员从上节课产生的企业构思中确定一项企业构思2.通过提问,强调在这个阶段学员必须清楚他们必须具有利用这个

16、机会的技能和资源多媒体投影仪无65分钟SWOT分析讲授/案例分析/讨论/练习1.讲授SWOT分析的使用方法,并结合某个具体的企业构思来分析,促使学员掌握这种方法2.利用典型事例分析和讨论SWOT分析的重要性3.讲授SWOT分析的结果(坚持修改、放弃)4.讨论、分析黄亮和燕的创业故事(六)5.分组做练习10,成立四个模拟创业团队,利用SWOT分析的方法对模以项目进行分析,然后小组汇报他们分析过程和结论,小组之间相互评价6.根据SWOT分析,要求每个学员完善其企业构思多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸创业意识培训册P1719和P3110分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学

17、员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第11课 验证你的企业构思SWoT分析(续)教学目标:这堂课结東时,学员能够:使用SWOT分析来验证自己的企业构思。在SwOT分析后做出正确的创业构思方面选择。视觉教具:多媒体投影仪、黑(白)板授课时间:9分钟(第三天15:30-17:00)时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码5分钟教学目标及容综述讲授1.回顾上节课的核心容2.阐述本节课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无10分钟介绍学员自己的构思问答要求学员向全班介绍自己的企业构思,他们必须说出为什么这个构思适合于他的企业(个人特征、资金)、谁将是他们的顾客、可以满足顾客哪些需求黑（白）板无65分钟验证

18、企业构思练习1.用个人练习的方式再做一遍练习10,利用SWOT分析的方法对自己的企业构思进行分析,完成后鼓励学员与他人相互评价2.根据SWOT分析,完善学员自己的企业构思,要求学员解释坚持/修改/放弃企业构思的原因,鼓励学员参与评价3.用个人练习的方式做练习11多媒体投影仪、黑（白）板创业意识培训册P313210分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈3.明确学员们的企业构思,使学员们知道没有自己的企业构思,就不可能完成SYB这训多媒体投影仪无第12课 将你的企业构思变成创业计划教学目标:这堂课结束时,学员能够:树立对自己企业构思的信心。视觉教具:多

19、媒体投影仪、黑(白)板。授课时间:90分钟(第三天15:30-17:00)。时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码5分钟教学目标及容综述讲授1.回顾上节课的核心容2.阐述本节课程的学习目标和主要容多媒体投影仪无15分钟介绍创业计划讲授 简要介绍创业计划，鼓励学员参加后面的学习，完成创业计划黑（白）板创业意识培训册P1960分钟对企业构思的信心练习 1.要求每个学员独立完成练习122.如有学员没有产生出企业构思或对企业没有信心，组织全班讨论其原因并提出合理的建议黑（白）板创业意识培训册P3310分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.对第二步作出小结多媒体投影仪无第13课 学员介绍企业构思教

20、学目标:这堂课结束时,学员能够：向其他学员介绍他们自己的企业构思。视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板授课时间:90分钟(第四天8:3010:00)。时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标及容综述讲授1.回顾第一步和第二步2.阐述本节课程的教学目标和主要容多媒体投影仪无70分钟介绍企业构思讲授/练习1.讲授企业构思的重要性和来源强调一个好的企业构思必须包含两个方面:市场机会、有利用市场机会的技能和资源2.要求每个学员独立完成练习13.要求每个学员在规定的时间介绍自己的企业构思活页挂纸、黑（白）板创业意识培训册练习P6310分钟总结讲授1.回顾本节课程的主要

21、容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第14课 了解你的顾客教学目标:这堂课结束时,学员能够:分析他们潜在的顾客的需要及其重要性。通过市场调研的方法了解他们的顾客的主要特点和购买习惯视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。授课时间:90分钟(第四天10:30-12:00)。时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标及容综述讲授1.回顾上节课的核心容。2.阐述本节课程的教学目标和主要容多媒体投影仪无20分钟了解顾客的意义案例分析/讨论1.通过提问使学员理解什么是顾客和顾客的需求2.通过典型事例分析和讨论,使学员理解顾客需求对企业的重要性3

22、.举班上学员企业的例子,讨论其顾客和顾客需求多媒体投影仪创业意识培训册P1220分钟了解顾客的有关信息讲授/案例分析/讨论1.通过典型事例讲授创办企业需要了解顾客的哪些需求,以及了解顾客需求对完善学员企业构思的意义2.举班上学员企业的例子,讨论如何根据顾客和顾客的需求进一步完善自己的企业构思多媒体投影仪创业意识培训册练习P230分钟收集顾客信息的方法讲授/案例分析/头脑风暴法1.用头脑风暴法,要求每个学员回苳可能的“收集顾客信息的方法”,然后分类整理学员的意见2.用典型事例说明几种收集信息的方法对黄亮和燕的创业故事(七)进行案例分析4.要求学员通过调研完成练习2多媒体投影仪、彩色卡纸创业意识培

23、训册P34和P6310分钟 总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第15课 了解你的竟争对手教学目标:这堂课结束时,学员能够:分析竞争对手的特点及其对自己企业的重要性。通过市场调研了解自己企业竞争对手的信息。视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。授课时间:90分钟(第四天13:30-15:00)。时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标及容综述讲授1.回顾上节课的核心容。2.阐述本节课程的教学目标和主要容多媒体投影仪无20分钟了解竞争对手的意义案例分析/讨论1.通过提问使学员了解谁是他们的竞争对手2.通

24、过典型事例分析和讨论,使学员理解了解竞争对手对企业的重要性3.举班上学员企业的例子,讨论其竞争对手对企业的影响多媒体投影仪创业意识培训册P425分钟了解竞争对手的有关信息讲授/案例分析/讨论1.讲授创办企业需要了解竞争对手的哪些信息2.通过典型事例讨论了解竞争对手对完善学员企业构思的重要性3.举班上学员企业的例子,讨论如何根据竞争对手的信息进一步完善自己的企业构思多媒体投影仪、活页挂纸创业意识培训册P525分钟收集竞争对手信息的方法讲授/案例分析/头脑风暴法1强调了解顾客信息的方法是市场调研2.用头脑风暴法,要求每个学员回答可能的“收集竞争对手信息的方法”然后分类整理学员的意见3.对黄亮和燕的

25、创业故事(八)进行案例分析4.要求学员通过调研完成练习3,讲师进行课堂指导多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸创业意识培训册P54和P656610分钟 总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第16课 制订市场营销计划教学目标:这堂课结束时,学员能够知道市场营销对实现企业预期销售的重要性。知道市场营销的4P原理。用4P原理制订他们的市场营销计划。视觉教具:多媒体投影仪、彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板。授课时间:90分钟(第四天15:30-17:00)时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标及容综述讲授1.回顾上节课的核心容。2

26、.阐述本节课程的教学目标和主要容多媒体投影仪无10分钟了解制定市场营销计划的意义案例分析/讨论1.利用典型事例分析制订市场营销计划对实现企业预期销售目标的重要性2.强调根据顾客和竞争对手的信息来制订市场营销计划多媒体投影仪创业意识培训册P630分钟产品讲授/案例分析/头脑风暴法/练习1.讲授产品的概念及其属性2.分析黄亮和燕的创业故事(九),强调以顾客为导向制定自己的产品决策3.举班上学员企业的例子,用头脑风暴法围绕该企业某一“产品的属性”展开分析4.要求学员完成练习4多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸创业意识培训册P78和P6735分钟价格讲授/案例分析/练习1.讲授什么是价格,制订价格时应该

27、考虑的因素有哪些2.分析黄亮和燕的创业故事(十),强调以顾客为导向制订自己的价格决策3.指导学员分析当地一些典型的价格决策案例,讨论其优点4.要求学员完成练习5多媒体投影仪、活页挂纸、彩色卡纸创业意识培训册P89和P6810分钟 总结讲授1.回顾本节课程的主要容2.询问学员是否有疑问,对学员提出的疑问给予反馈多媒体投影仪无第17课 制订市场营销计划(续)教学目标:这堂课结束时,学员能够知道市场营销对实现企业预期销售的重要性知道市场营销的4P原理用4P原理讲述他们的市场营销计划视觉教具:多体投影仪,彩色卡纸、活页挂纸、黑(白)板授课时间:90分钟(第五天8:30-10:00)时间容概述授课方法和容解释视觉教具参考页码10分钟教学目标及容综述讲授1.回顾上节课的核心容。2.阐述本节课程的教学目标和主要容多媒体投影仪无30分钟地点讲授/案例分析/小组讨论/练习1.讲授地点的概念2.分四个小组讨论不同类型企业的选址要求3.分析黄亮和燕的创业故事(十),强调以顾客为导向制订自己的地点决策4.举班上学员企业