完整的创业计划书范例.docx

1、完整的创业计划书范例完整的创业计划书范例完整的创业计划书范例晨光学生网 创业计划书建站目标：近期：成为深圳大学内最大的 ICP, 确立门户网站地位。远期（5 年） ：将晨光学生网的运作系统 （模式）推广到不同高校 , 建立特许经营体制。市场定位 : 晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供 信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港 , 相对于其它校内单一网站 , 晨光学生网内容更全面、 更具吸引力； 相对于校外网站 , 晨光学生网 又具有浏览速度快、 提供更符合校园用户的个性化服务等特点。 另外, 晨光学生网建设的过程 , 正是一套学生型入门网站营运模式条理化的 过程, 当这套营运模式

2、得以完善则可实现转让 , 从而建立起一个网站特许经营体制。之所以有这样的定位 , 是基于以下几点：（一）市场现状1、独特的网络实验场 深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源 , 率先实现了多个 学生宿舍局域网互连 （2000 年 9月之前将实现全部宿舍互连） , 并可 直接连入 INTERNE。T另外, 图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源 , 为晨光学生网进行各种区域性的网 络应用研究提供了一个很好的实验场地 , 可以更贴近现实进行开发、 及时收集各种反馈信息 , 缩短各种网络应用的研发和实现周期。2、浏览用户群体截至 4 月, 深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、

3、紫薇、红豆、拒 霜、木棉、聚翰、银桦等） , 上网人数达到 2500人以上；另外 ,通过 其他途径进行网络浏览的用户 , 保守估计超过 2000人。这群用户对运 用网络充满热情 , 消费能力也相对较高 , 具有无限的市场潜力。3、网络资源运用的不足根据调查分析 , 深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在 线聊天和收发电子邮件 , 但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则 有两个： INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个 性化服务。正是这两个原因 , 造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资 源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠 , 目前仅有校园 BBS得 到了比较成功的运用

4、 , 网络资源的运用存在较大的空白。4、市场竞争对手分析：a.深圳大学官方主页：根据我们调查分析 , 上深圳大学主页的师 生主要是想了解校内资讯和 BBS,但却普遍认为页面设计缺少学 生气息, 抱怨没有更多值得浏览的内容。b.校内个人网站：据了解, 校内只有几个小范围内知名的个人网 站,但与其说是网站 , 不如说是个人主页更恰当 , 因为这些个人网站功 能简单,网页设计简陋 ,是一些同学单凭个人兴趣建设的 ,而且很少更 新, 对同学们吸引力不大。c.校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯 , 奈何有 时 INTERNET浏览速度太慢 , 常常因为等待时间太长而失去了浏览的 兴趣,而且信

5、息泛滥 ,不容易找到自己想要的信息。（ 二） 市场潜力分析1、用户群体网站的运作是否成功 , 是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体 支持。根据深圳大学的网络规划 ,2000 年 9 月前各宿舍将基本实现连 网,上网人数达到 6000 人以上,日后随着学校扩招 ,20XX年上网人数 可望达到 30000人。另外, 深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职 院、深圳教育学院、 深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的 互连,深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽 , 因此, 在 本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加入。 晨光学生网正是 基于这样一个相对 忠实的局域网用户群体建立起来的

6、, 由于其区域 性、指向性强的特点 , 将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。2、门户概念根据学校发展规划 , 学校网络中心将与 Chinanet 进行 2 兆互 联,INTERNET浏览速度将有望提高。但在这一规划实现之前 , 正好为 晨光学生网的成长提供了一个缓冲期 , 此间只要晨光学生网能做到网 站所提供的内容与服务 够用、适用、好用 , 便可以深深地吸引住用 户, 进而利用局域网用户相对 忠实的特点, 使自身成为局域网内的 首选网站,待日后 INTERNET浏览速度真正得到提升后 , 便可较轻松地 把自身提升为用户进入 INTERNET的门户网站。3、发展进度 由于晨光学生网已经进入了实

7、质性的营运阶段 , 所以可根据目前 的一些显示情况 , 作出以下发展部署：2000 年 4-6 月网站框架基本建成 ,各项服务完善 ,大规模推广活 动配合7-9 月推出暑期专栏 , 举办（协办）各项暑期活动9月-2001 年1月与各类商家取得联系 , 针对用户群体开展各项活 动,针对新生开展各项网络宣传活动 , 日浏览量争取达到 6000人次以 上。第 2 年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、 扩展。 第 3 年把晨光学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、 转让。 第 4-5 年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的 推广和转让4、特许经营参照目前商业运作中非常流行的特许

8、经营模式 , 晨光学生网也将 建立一套自己的特许经营体制 , 将于深圳大学内经营的成功模式向各 高校推广 , 协助建设或吸纳加盟网站 , 以最终建立起一个大规模的校 园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化 , 校园连网也成了必然 的趋势, 于校园内提供学生网的特许经营模式 , 不仅能加快网站建设 的速度, 而且能让校园的网络资源更好地为同学们提供各种服务 , 更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之 , 学生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力 , 进行各种网络经济活动（三）人才竞争策略网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富 , 所以晨光学 生网在建网之初就已经非常重视人

9、力资源库的建立 , 目前网站已经初 步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队 , 下分技术开发部、网页 设计部、策划推广部和对外公关部。1、技术开发人才：他们主要负责网站各种应用技术的开发工作 , 目前网站的一些强 大的网络功能都是他们开发的 , 如可定制地（自动）搜索网络上各种 信息的 Info Gain System （晨光学生网的新闻系统就是一个成功运 用的例子）,该系统的运用较之于网站处于先进的地位 , 上海统旗信息 科技（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另外 ,Net Show System（音乐点播、视频点播系统） 、Smart Bid System （在线 拍卖、管理系

10、统）和 Live T alk System（netmeeting 、exchange server 等）也是技术人员们出色的产品。2、网页设计人才：目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果 , 外面的一些网 络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。 虽然晨光学生网拥 有强大的技术阵容 , 但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到 网站来、如何突出网站自身的特色 , 这都靠他们继续努力。3、策划推广人才：有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳 , 所以晨光学生网组建了强大的策划推广小组 , 对网站的品牌与各种服务进行推广。4、对外公关人才 晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是

11、很有限 的, 所以很希望能跟各方力量合作共同发展业务 , 对外公关人才正很 好地运用了他们的沟通技巧 , 为晨光学生网与外界架起了一道交流的 桥梁,为网站争取各种有利于发展的资源。 其实, 作为一所高校深大的 学生中有许多各方面专长的人才 , 晨光学生网把对网络有兴趣、有热 情的同学召集起来 , 既可以壮大自身的实力 , 又可为同学们提供锻炼 的机会。（ 四） 网站架构规划晨光学生网的特色是 快、全、新 。根据调查分析显示 ,深大师 生可划分为四个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之的综 合类型。针对这四种类型师生 , 晨光学生提供了不同类型的栏目。新闻中心 栏目 本栏目针对信息浏览型的

12、师生。新闻中心提供了包括国内（外） 新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于 Info Gain System 进行架设 , 所以所有新闻都是自动抓取、自动更新 ,免去了大 量的维护工作 , 并为深大师生提供 内容更齐全 , 速度快三倍 的新闻 服务, 并且信息都经过筛选便更能符合师生的要求。在线点播 、语音聊天 、网络游戏 这三个栏目针对娱乐型的师生。在线点播：以拥有超过 5000 首歌（还在扩充中）的数据库作为 后盾, 为用户提供了在线收听音乐的各种特色服务。同时也实现了视 频点播,用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影 , 等等。语音聊天：除可实现 BBS的文字聊天功能外 ,

13、还可用语音聊天、 画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的 200 卡电话费。而且不 久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统 , 届时语言聊天系 统就真正地实现了 声情并茂 , 而且,只要接上摄像镜头更可实时看 到双方的影像。网络游戏： 专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、 趣 味十足的网络游戏供同学们在线玩耍 , 并且定时更新。英语学堂 和晨光书院 栏目 这两个栏目主要针对学习型的师生。 英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料 , 为用户 构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台 , 既满足了同学们学英语 少语音资料的需求 , 又很好的利用一些闲置的资源。英语学堂还将开

14、发出一套英语模拟考试系统 , 届时同学们就可以很方便的以最新的四 级、六级、 TOEFL、GRE试题来测试一下自己 , 了解自己到底处在哪个 水平上, 更好地准备各种英语考试。晨光书院：将是一个互动的栏目 , 允许同学们发表自己的一些看 法、书评, 并且网络系统将会根据浏览者的表现进行评分 , 分为秀才、 举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号,以激发同学们参与的热情 , 发挥各自的文学创意。 其他个性化栏目：在线拍卖 和PcChoice在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场 , 这一点从学校内 各处公告栏上张贴的许许多多的 求购 、 贱卖公告就可见一斑 , 这 为晨光学生网的 在线

15、拍卖栏目提供了很大的发展空间。另外 , 由于 与经济学院财经协会的合作 , 便更能为广大用户提供实用、可信的拍 卖服务。 PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务 , 努力使该品牌成为深大师生 一位你身边的电脑顾问 。需求即是市场 , 满足需求即能占领市场 , 在以后的发展中我们将 针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目 ,比如说针对学生困惑的 心理热线 和即将推出 的旅游专栏 等。（ 五） 投资与回报一、设备费用服务器（启动投入）：初期拟采用两台 INTEL架构服务器 ,每台价 格人民币 5万元,共 10万元；专线（每年投入） ：64K专线,年租费约 15 万元；PC机（启

16、动投入）：10台,共 10万元；软件（启动投入）：10 万元；租用办公地点（每年投入） ：拟租用办公室 120平方米, 年租金 7 万元；设备的启动资金合计 52 万元 将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大 , 将需要提高服务器的 档次、增大专线带宽、增加 PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加 40 万到 60 万元。二、行政费用人员工资： 200000元/ 年宣传费用： 60000元/ 年参考资料： 10000元/ 年行政费用启动资金合计 27 万元三、盈利回报网络时代 , 注意力即是经济 , 晨光学生网以指向性强并且相对 忠实的注意力为基础 ,便可以实现以下的盈利方式：1

17、、服务收费晨光学生网的 在线拍卖 和PcChoice 栏目, 先期推出时所有服 务都是免费的 , 但在打出一定知名度后将酌情收费。在线拍卖：以每月有 6000元交易额计算 ,收取 5%服务费用,年收 入： 3600 元。PcChoice：以每月有 60000 的交易额、 10%利润计算 , 年收入： 72000 元。2、旅游栏目佣金这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目 , 它将针对同学们 的需求汇集各方面的旅游资源 ,使同学们足不出户就能饱览天下 , 并 为同学们提供旅游的好建议。将近暑假 ,深大学生又将欣起出游的热潮 , 以前这项服务都是由 个人或团体提供服务的 , 而现在则可以利用晨光

18、学生网的优势将这方面的工作包揽下来 , 通过定向旅游协会或校外的旅行社进行合作 , 从 中获得经济利益。预计收入为 2.1 万元年。3、出售广告空间于晨光学生网上做广告 , 目标对象将是消费力很强的时尚青年一 族, 广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的校内促销活动。在晨光学生网刚推出十天内 （4 月 27 日-5 月 7 日）, 平均日浏览 量已达到 1500人次/ 天, 根据 Jim Sterne 著的 WEB广告指南（中文 版）, 日浏览量达到 1000人次以上就可以出售广告空间 , 而晨光学生 网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。 预计广告收入为 1 万 / 年。4、招聘中介收入

19、个人：信息服务费 5 元/ 月, 以每月平均有 100个个人在线记录计 算, 年收入为： 6000公司：信息服务费 50 元/ 项, 一年有 300 个招聘记录计算 , 年收入 为： 15000, 年收入预计为： 21000元5、网页制作收费编写 10 页主页按每页 200 元收费 , 不足 10 页者按 10 页计算；1.编写 20 至 30 页主页超过 10 页的部分按每页 150 元；2.30 页以上每页 100 元；3.每 1 页主页以电脑屏幕 800600 显示 1.5 屏计算 , 分栏每栏 按 1 页计算；4.在主页中如需加入复杂的 script 编程或数据库联接则价格另议；5.主

20、页中所有的素材均由用户提供（包括文字、图片、数据等 等各种资料）。年收入估计为： 30000 元6、技术转让盈利 , 技术转让收入 , 技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。 目前本站拥有的四套系统价格如下：Info Gain System 20000 元/ 套（零售）、200 元/ 月（租赁） Net Show System 15000 元/ 套、100 元/ 月Smart Bid System 10000 元、 100元/ 月Live T alk System 5000 元、50元/ 月 以每套系统、每年卖出一套算 , 收入： 50000元 以每套系统、每年租出两套算 , 收入： 108

21、00元 年收入： 60800 元7、特许经营权输出 具体收费另议。创业计划书经典范例 创业计划书是一份全方位的商业计划， 其主要用途是递交给投资 商。下面是小编为大家整理的关于创业计划书的经典范例， 欢迎大家 的阅读。一、前景 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也 就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的， 因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 而学生对食堂饭菜的抱 怨则更是“自古有之” 。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生 迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导 致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营

22、养不良、 胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜， 这为学生身 心健康埋下了隐患。 因此我决定整合食堂和饭店的优缺， 开一家学生 自助营养快餐店。二、简介本店位于大学聚集中心地段， 主要针对风险评估的客户群是大学 生、教师、以及打工人员。经营面积约为 80 平米左右。主要提供早 餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃 为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰 富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。 而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、 冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻 松的就餐

23、环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有 现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好， 整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、战略1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学 生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的， 所以宣传上可不用 费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广 告即可。2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质 量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别 于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还 推出烧烤 +冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这

24、也将 成为本店的一大特色。3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约 时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆， 所以在地理位置 选择上不会与学校大门有太大的距离。 餐厅在适当的时候还将推出送 外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包 括三份）的叫量可以免费送货上门， 单独叫外卖的需交付一定的送货 费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉 上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也 不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互 利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因

25、此良好的就餐环境是可 以吸引更多的顾客的。5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近 居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式， 以改善暑期的经营状况。 寒假期间就考虑修业一个月， 已减少不必要 的成本支出。6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的 眼光看待一个企业的发展并进行分析， 制作出长期的计划， 每过一个 阶段就该对经营的总体状况进行总结， 并做出下一步计划， 如此呈阶 梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务 项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌， 可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展， 总之，

26、要以长远的眼光看 待问题，如此才能有企业的未来。四、管理结构店长兼收银员 1名，厨师 1 名，服务生 2名。 经营理念侧重于以下几点： 主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务 主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析在大学中的食堂的饮食一直是个问题， 大学风险评估的饮食质量 不高已成为公认的问题， 仅仅是满足了学生们的温饱问题， 而质量却 远远没有达到学生们的要求。 部分大学的饮食状况令人担忧， 甚至有 的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点， 为了保障大学生的饮食安全， 提高大学 生的饮食

27、质量，成立大学饮食联盟， 旨在为高校大学生提供价格低廉 安全高质并富有特色的食品， 并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业六、促销和市场渗透1、促销策略 前期宣传：大规模，高强度，投入较大。 后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具 体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传， 通过活动 时时提醒顾客的消费意识。 针对节假日， 开展有针对性的促销策略如 发传单等。七、财务状况分析据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需 10600 元（场地租赁费 用 2000 元，餐饮卫生许可等证件的申领费用 600 元，场地装修费用 3000 元，厨房用具购置费

28、用 1000 元，基本设施及其他费用等 4000 元）。2运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地 租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。3每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市 场容量，并大致估算出每日总营业额约 800 元，收益率 30%，由此可 计算出投资回收期约为三个月。八、营销组合策略1、有形化营销策略由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采 取避实就虚的营销战略， 避开大量的硬广告营销， 而采取一整套行之 有效的”承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广 告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导”天之素”的经营宗旨与理 念。2、技巧化营销策略做出持续

29、性、计划性将决定本餐厅在避免普 通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势， 为了使本餐厅 能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感， 本餐厅将会建立一套完整 的会员信息反馈系统，实现营销承诺。九、大力打造“绿色食品”的品牌形象 根据餐厅企业竞争激烈、 模仿性强以及食疗产品具有的时节性强 的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合， 加强企业的 品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅 通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志， 加强绿色沟通， 推动健康消费来实现营销目标。 作为一个餐厅开展绿 色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标

30、准， 无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造 出朴素典雅又不失时尚的就餐环境， 通过对餐厅设计的布局、 装饰风 格、温度等，体现健康绿色的理念。十、店面设计1、视觉识别店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关， 另一方面要 照顾到经营的场所是在校园内部， 要贴近校园特色， 易于为校园群体 喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位2、店面布局 恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间， 一方面显得错落有致， 不显开阔平淡之感。 可适当设计一些较为私密 的桌位， 然长时间逗

31、留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。 分区布 局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。 灯饰和灯 光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素， 选择各种不同样式的灯饰可以有 效增餐厅的美感。 灯光是烘托餐厅气氛的重要部分， 可以选择不同颜 色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空 间按照自己的要求调节灯光的便利。墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜 色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给 消费者大排档那样的感受。工艺品摆放： 工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好， 烘 托出餐厅的品

32、位。餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。 背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。 大学生创业计划书范例一、项目概况（一） 项目描述随着中国经济发展的快速提升 , 人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势 , 西餐、糕点、面包等食 品开始得到一部分高收入人群的青睐 ,行业利润较好 , 发展前景看好。 对时尚, 健康, 品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费 理念！（二） 盈利模式 吸引顾客味蕾，购买面包。特色面包，可自己动手制作。二、创业团队（一）团队成员背景应届毕业生（二）团队优势、劣势对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。工作经验缺乏三、市场评估（一）目标顾客描述面包店主要是针对中老年人高血压、 糖尿病