绿箭的广告词.docx

1、绿箭的广告词竭诚为您提供优质文档/双击可除绿箭的广告词篇一：绿箭广告计划书绿箭广告策划书班级：市场营销一班小组成员：庞骅峻、唐珊珊、刘英华、秦亚荣、孙思凡完成时间：20XX.0806目录前言_1一情况分析_1二商品分析：_1三.媒体分析_(:绿箭的广告词)_2四.广告建议事项_22广告定位：_33广告诉求对象：_3五广告表现_3六广告预算_3七.广告媒体策略_4八广告效果评估：_4前言美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉莱格利创办。从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。1989年，

2、箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。一情况分析1公司及产品发展史口香糖1914年在美国首次推出，目前行销全球逾180个国家，已经成为世界上备受钟爱的口香糖产品之一，绿箭口香糖也是中国第一批自行生产和销售的口香糖品牌之一。在中国，许多消费者对箭牌产品的认识正是从绿箭开始的。绿箭在20XX年推出薄荷糖系列，为消费者的口气持久清新提供了更多选择。二商品分析：1产品质量:将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品。2价格定位：每条1.5元3渠道策略:全国各地的大、中、小超市及便利店4品牌定位:1981年和中国

3、某进出口公司签订销售合同，正式在北京、上海、广州、大连和厦门的“涉外场所”销售“绿箭”口香糖。1993年中国开始自行生产“绿箭”口香糖。1999年“绿箭”口香糖5片装上市，自此成为箭牌中国销量第一的单品。20XX年“绿箭”分享包上市，使消费者能分享绿箭带来的清新口气。20XX年“绿箭”超强薄荷口香糖上市。20XX年“绿箭”推出粒装口香糖，全新包装产品令口气持久清新，深受消费者欢迎，推动绿箭口香糖的产品线扩展到新的领域。20XX年“绿箭”推出在中国市场首次面世的薄荷糖产品茉莉花茶口味及原味薄荷糖，再次为箭牌公司麾下增加一名清新成员。20XX年“绿箭”先后推出绿茶薄荷味口香糖片装及瓶装产品。20X

4、X年“绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖瓶装产品，再次为消费者带来清新口气新体验。年底绿箭品牌形象全新升级，全线产品（绿箭口香糖5片装除外）推出新包装，更时尚，更清新。20XX年“绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖五片装产品，并推出原味薄荷味及留兰香薄荷味的无糖薄荷糖，令消费者“清新口气，不留痕迹”。20XX年“绿箭金装口香糖薄荷味”上市。12片纤薄包装配有特含薄荷粒子的全新长效配方，带来持久的清新口气持久清新，从“金”开始！三.媒体分析绿箭已是成熟的产品，具有一定的知名度和相当的市场占有率，因此广告以稳固对象为主，没有必要大规模的铺排。因此在广告方面，可以选择央视的一套黄金档电视剧广告插播，一到两月即可

5、。绿箭口香糖对牛郎织女七月七鹊桥相会的神话传说故事进行假设：在七月七这一天，牛郎织女满怀喜悦地在鹊桥相见，正要为爱情进行接吻时，织女却闻到了牛郎的口臭，忍无可忍地惊叫一声“啊，有口臭！”，而后尴尬地离去。正当牛郎万分沮丧时，一只喜鹊衔来一盒绿箭口香糖，对牛郎说：用绿箭口香糖！用了绿箭口香糖，女郎织女就可以放心地为爱情接吻了。准确地诉求了绿箭口香糖可以去口臭的妙用！用神话传说表现广告策略不仅让广大消费者深刻地记住了品牌，而且也能深刻感受了品牌的价值，在户外，路牌上发布招贴广告。四.广告建议事项1.商品机会点：绿箭口香糖的历史悠久，知名度高，展示了绿色的空气，绿色的大自然，绿色的活力，给人全身爽快

6、、清爽舒畅的感觉，有着新的生活力，给人一种不同的力量去拼搏。就目前的市场状况而言，绿箭在市场上有一个较高的市场占有率，且消费者对绿箭的口碑也很好，因此，绿箭还有一个很大的发展空间，可以提高绿箭的品牌知名度2广告定位：进一步强化绿箭在人们心中的形象。不断拓展核心口香糖业务，在公司实力基础上拓展新的业务平台。获得可持续的全球竞争优势3广告诉求对象：绿箭的主要用户是学生、公司职员、中高层管理者、个体经营者、专业人等。五广告表现1电梯平面广告：绿箭委托晶立中国在全国10个城市投放电梯平面广告，发布了“办公室篇”和“餐厅篇”两个版本，目标是公司职员、中高级管理人员、专业人士，通过人们上下电梯，把产品的品

7、牌介绍给广大受众。2电视平面广告：在电视播放电视剧中插播广告，针对年轻受众，可以选在热播的偶像电视剧中插播，用年轻的明星做代言，喊出绿箭的广告口号“绿色好心情，嚼出好滋味”。针对专业人士，可以选在新闻联播和天气预报之间的空隙做广告。3招贴和杂志：在车站的路牌上、公交车上张贴广告，强化人们对品牌的认识，在突出新产品的同时，把绿箭产品的销售主张和宗旨合理的渗透其中。六广告预算调研，策划费：100万元广告制作费：900万元媒介使用费：4000万元促销、管理费：30万元机动费：10万元组织成本：50万元活动物料制作成本：30万元篇二：绿箭的电视广告绿箭的电视广告广告是一门艺术，欣赏广告应该是欣赏艺术，

8、创意，还有视觉效果等等。广告起源已久，现代广告缤纷多彩，充斥在大街小巷，电视荧屏，广告可以说是“见缝插针”，毫不放过一丝机会，就连路旁的电线杆上、电话亭上也无一幸免，也被贴上了所谓的“城市牛皮癣”。商业广告作为广告的一种，是人们为了利益而制作的广告，是为了宣传某种产品而让人们去喜爱购买它。首先了解一下绿箭口香糖的历史：美国箭牌口香糖创牌于1892年，由威廉莱格利创办，从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右在消费者和经销商中心目中有了一席稳定的位置。1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖，自从绿箭口香糖进入中国以来。一直以他的清新口味占据市场，收到消费者的欢迎和喜爱。绿箭是美国

9、剑牌糖果有限公司旗下的一个品牌，在中国很有知名度。它的广告发布媒介主要是以电视广告为主，画面多以绿色为铺，营造一种清新自然的感觉，让观众观看之后有一种舒适和愉悦感。清新口气本来就是大家所追求的一种健康，“绿箭”牌口香糖以此为卖点自然抓住了大众的需求。虽然“绿箭”口香糖不是最好吃的，而且市面上也有许多同类产品，但是除了“益达”木糖醇口香糖等少数产品外，令人印象深刻的口香糖寥寥无几。在现有的品牌中，绿箭有较高的知名度，总体来说，就目前而言绿箭这个品牌深入人心。着主要得益于它的广告宣传效果。绿箭的主要用户是学生，公司职员，中高层管理者，个体经营者，专业人士等。一般的便利店，糖果店大型的超市等地方都会

10、有销售。而且绿箭的市场价格为大众所接受，价格便宜，值得购买。绿箭通过电视广告，户外，杂志和传单，公交车身宣传。以电视广告为主，绿箭的电视广告有许多成功的范例。相比较那些报纸广告，平面广告，电视广告的优势在于它的感官视觉更强烈，画面更丰富。电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。图像的运动是电视广告最大的长处。绿箭的广告都充分地发挥了电视广告的优势。其选择电视广告为主的另一个重要的原因是人们离不开电视，自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。所以人们有更多的机会接触到绿箭的广告，自然而然，人们也会熟知绿箭这一品牌。广告分析：一贴近生活：画面一：一个女孩倚在她的办公桌旁边

11、，远眺窗外，从口袋里拿出绿箭口香糖放入口中咀嚼。画面二：一个中年男子也在远眺窗外，心中思念着女儿，此时女儿开门回来了。女儿：爸父亲：哎？怎么回来了？女儿：想你了嘛父亲：不是有电话吗女儿：但是我想见你啊着是一则绿箭广告。广告很普通，平时，没有什么特别突出的，或者让人意外让人觉得幽默的感受。且广告中的对话和场景好像与绿箭口香糖并无关联。但是广告以亲情为背景，朴实而不喧嚣，简单而不突兀，自然流畅，给人一种愉悦和温暖之感。如同口香糖的味道的味道一般。亮点是广告的画音：绿箭清新口气你我更亲近。广告的主旨就这然表现出来了。画面一：一位手拿多份简历的职场新人，面试了多家企业都以失败告终，他崔头丧气的在公交站

12、牌等着回家的160路公交车，当160路公交车即将进入站牌的时候，他的手机突然响了，他接到一家公司的通知，他看了一下手表，距面试结束的时间不多了，于是他飞快的跑到面试公司。画面二：当他到达的时候，他面前的最后一名面试者刚刚进入面试的房间，他在外面走来走去，心里很没底。画面三：当面试的房间被打开，面试者走出来，面带微笑的在口袋里拿出一包绿箭口香糖送给他。面试者：送给你，清新口气，祝你成功！职场新人：谢谢你！画外音：绿箭清新口气，祝你成功。这也是一则广告。广告的主题是，清新口气助你成功。广告的内容我们时下最关注的求职面试问题，对生活的联系性很强，很容易为观众所接受。它似乎就是提醒我们，细节能够帮助你

13、成功，拥有一副清新的口气，不仅能给人好的印象，而且可以带来意外收获。相信每一位想要面试或者约会，交谈的人都会跃跃欲试的吧。二画面清新唯美：绿箭有一则自然版的广告，视觉上不仅唯美而且背景音乐十分动听，舒适。广告一开始就呈现了长城，西域沙漠，然后是南方的青山，梯田的唯美画面，还有美丽的少数民族姑娘以及在青山绿水间顶着荷叶的一对情侣。她们开心地分享着绿箭口香糖，脸上挂满微笑，画美人更美。此外背景音乐改编自茉莉花，旋律动听，朗朗上口。（附歌词：在自然辽阔的土地间，每一张亲切的欢笑脸，总盼望绿箭在身边，同分享清新每一天，你也来一片心相连，口气清新笑开颜）。这则广告的特色秉承了绿箭的广告特点，同样突出绿水

14、清新的特色。此外广告添加了艺术美感，广告中富于艺术的美感，浓郁的人情味和文化内涵给人赏心悦目。比如背景颜色以及大自然的天然有机性结合在一起，这个互为衬托的结构从一定程度上彰显整个作品的美感，不仅仅使绿箭这个产品的形象自然地表现出来,也使得绿箭的清爽特征一览无余地展现给我们大家。绿箭的户外广告很多，效果一直很好，趣味，轻松，自然。绿箭本来就给人一清爽自然地口感，所以画面当然要力求表现出这样的特点，形成自己的风格。或许有一天你看到一些美丽的自然风景就会想起了绿箭口香糖。三.绿箭的广告语：广告语是广告的核心灵魂，特别是在一些传单，报纸广告等媒介上尤为重要。电视广告中的广告语我认为不是第一位的，但是也

15、有它的重要性。就绿箭的广告语来说，有对话形式的，有口号形式的，标签形式的等等。比如：清新口气，没有距离！绿色清新不紧绷错过它，没有更好的机会绿箭你，是我的缘嚼绿箭，轻松应对清新的绿箭，带来一天的好心情女：午餐刚吃了什么？男：我吃了洋葱,蒜蓉，羊排（全新绿箭无糖薄荷糖，清新口气，不留痕迹）女：怎么一点闻不到？绿箭的广告语似乎努力地宣传健康好心情的绿箭口香糖的效果，很符合其品牌特点。个人认为绿箭的电视广告一直是不错的，形式多变，又紧扣品牌的主题。绿箭口香糖本身就是一种让人口气清爽的现代社会的时尚的一种方式，二在这个快节奏的社会呆久了的人，是很想回归到自然区重新领略一下大自然的恩赐的，也很想感受一下

16、那种远离俗世宁静的，而这个产品的广告从一定程度上来说，是把这些因素很巧妙的联系了起来，让人看得时候很是赏心悦目。期待绿箭的广告继续保持追求美和创造美得艺术美，设计更优秀的广告。篇三：绿箭广告文案绿箭广告策划书一、市场调查一）、市场环境调查1、地区概况西安别名：长安行政区类别：副省级所属地区：中国西部面积：3582平方公里人口：837.53万西安作为陕西省省会城市，是全省政治，经济、文化中心。在地理位置上具有承东启西的趣味优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。在经过改革开放三十年的建设之后的今天，西安在科教文卫等各领域都有长足发展。尤其教育方面，仅西安市就云集近50所高校成为全国教育发达省

17、份之一。自08年世界性金融危机来临之后，省委省政府为抓住此次危机所蕴含的机遇，制定了一系列鼓励外商投资的政策，积极对外开放，促进经济增长。二）、竞争状况调查1、市场调查据调查统计，近年来中国大陆口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已达到40-50亿元。包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都为料到中国市场会在短短几十年内到达如此大的规模。随着国际巨头纷纷介入中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。目前，西安口香糖市场主要以绿箭为主的箭牌系列和乐天木糖醇等几个品牌为主。在调查统计过程中，第一提及率方面绿箭占90%，乐天等占不到10%。在提示前及其他提及方面，绿箭占9%

18、，乐天占75%，提示后提及方面，绿箭占100%，乐天占94%。总的来说，在西安口香糖市场上，绿箭占有绝对优势。2、竞争对手调查据统计，目前，西安市场上口香糖类产品主要有以“绿箭”为代表的“箭牌”系列口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“大大”泡泡堂、“乐天”木糖醇、“博爱”木糖醇等品牌口香糖。但是根据统计调查显示，在现阶段诸多品牌中，仅有乐天木糖醇口香糖能与绿箭口香糖一决高下。乐天木糖醇，是日本乐天总公司于1993年针对中国内地口香糖市场细分后所推出的一类以功能性为主要诉求点的健齿口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。首先，乐天木糖醇以健齿不含糖的功能为诉求，强调健康的生活理念，走的是不

19、同于绿箭强调共鸣的情感诉求的路线，抓住了现代消费者对绿色饮食的关注心理，无论从市场广度与深度来看，都具有深远的经济价值与社会价值。这一点，在21世纪的今天在中国市场得到充分印证，例如，据统计20XX年箭牌市场占有率（在推出“益达”之前）曾一度从43.4%下降至38.2%，其中大部分市场份额是被乐天及其他木糖醇无糖口香糖所抢夺。此后箭牌口香糖有限公司利用益达强攻儿童市场，宣布针对北京市八城区近300所中小学校30多万名中小学生推出一项指导其爱护口腔教育计划，借助此项计划期望将益达推向儿童市场。20XX年乐天在中国更是频出大动作，一是由“合资”向“独资”转变，不仅体现出乐天看好中国市场，而且是对中

20、国口香糖市场充满信心；二是强化企业特色，积极准备在功能性口香糖市场大展拳脚，并向老年市场发动进攻，为此乐天开发出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料-海螺胶和磷酸氢钙，从而使木糖醇能更好的发挥防蛀功效。绿箭是进入中国市场的第一个口香糖品牌，占有了多数市场份额，但是随着中国改革开放的深入，从2000年之后，中国副食品市场尤其是糖果市场细分的转变，导致第一代绿箭消费者进入中年。逐步摒弃以前的消费习惯，新型消费者还未见成熟，消费者出现了断代，青黄不接。而这时候其他品牌以各种方式高调进入市场，直接导致现在白热化的市场竞争，绿箭很艰难的维持着领先，这就是现在绿箭在中国市场所面临的中心问题。日本“乐天”和韩

21、国“好丽友”是目前绿箭在中国大陆市场的最大竞争品牌，所不同的是乐天是在绿箭的消费市场青黄不接时，打着无糖木糖醇口香糖的旗号进入市场直接与绿箭竞争，好丽友则是先期以糖果副食品进驻中国市场，再市场成熟稳定后悄然推出自己的口香糖品牌参与竞争。尤其是这两个品牌在进驻市场之后首先抹去了国外品牌的痕迹，在调查中发现很多消费者可以快速的认定箭牌是美国产品，而好丽友和乐天则含糊不清，这就存在着外国品牌和非外国品牌的认知概念。优势A.日本“乐天”和韩国“好丽友”扩大了消费细分b.新型产品直接影响市场问题问题一：有优势就必然有问题，这两个品牌的最大问题在于因为淡化了国外品牌的痕迹反而没用办法塑造自己的产品文化，也

22、就只能在新型产品的味道和功能上做文章。短时间可以，但是长此以往，当消费者的新鲜感过去后产品销售将走下坡路。问题二：毕竟是后进入市场存在着先天的竞争不足，只要合理利用市场价值规律就可以有效反击。二、市场认识与细分1、市场变化及预测市场变化主要表现在产品诉求的变化。如：木糖醇口香糖能消除异味，保持牙齿美白健康，木糖醇成分还具有吸收热量的特点；防癌抑酸、缓解胃食管反流的症状和轻度笑话不良；健脑减痛等作用。而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市场所接受。20XX年木糖醇无糖口香糖仅占中国市场5%的份额，20XX年实现爆发，达到20%以上，20XX年所占比例为28%，20XX年达到40%，而同期在国外，

23、如英国、德国的份额达到80%。在医学方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味剂，已在25年时间内，不同情况下得到认证，以木糖醇为甜味剂的口香糖已经得到六个国家牙齿保健协会的认可。20XX年数据显示，我国木糖醇年产量2.6万吨，90%以上出口到了欧洲、美国、西班牙等50多个国家和地区，已经占到世界木糖醇产量一半以上。预计我国木糖醇应用为主的无糖糖果业将在以后两年内崛起，本年度木糖醇市场份额即可能突破50%。从目前市场看，自20XX年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二线品牌纷纷出现，像酷莎、港荣等目前还不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、华纳等跨国公司也对中国口香糖市场垂涎三尺。有传言雀巢准备与高露洁

24、联手。不论传言是否为真，中国木糖醇口香糖市场开发潜力有目共睹。由此可以得出：1）、国内木糖醇市场广阔，极具可开发价值；2）、口香糖市场品牌效应日益凸显；3）、由于市场发展趋势走向个性化，小众化，所以木糖醇口香糖仅仅强调健康无法满足现代消费者的心理高层次需求。能综合独特口味，个性化包装（便携性），清新口气的功效的产品有待开发，这也为绿箭（箭牌）的发展提供难得的机遇。2、目标消费者分析（主要包括目标消费者消费心理与行为，及其群体亚文化分析）“80后”的消费能力、消费意识、消费话语权决定市场策略根据中国统计年鉴的数据，“80后”的人数约为两亿。目前这个处于1827岁年龄段、覆盖了从学校（主要是高校）

25、到职场的年轻一族，已经成为最受商家欢迎和重视的新消费者群。20XX年11月，巴黎百富勤（bnpparibasperegrine）发布研究报告，认为中国将进入历史上第三个消费高峰，中国的消费结构将可能随着“80后”消费能力的提升发生历史性的改变。安永会计师事务所发布的报告也指出，“80后”将成为奢侈品的消费主力。作为一个正在不断崛起的消费群体，“80后”的消费能力、消费意识、消费话语权正在影响着许多企业的市场策略。深刻理解他们的消费特征，有针对性地实施市场策略，对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。1）、“80后”的消费特征美国著名消费者行为学家所罗门（michaelR.solomon）指出，如今改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者推动的，他们不断定义热门的概念，因此，要想超越下一次消费浪潮，必须比竞争对手先想到消费者心里去。