广东卫视磨房网广州奥创三方合作计划书样本.docx

1、广东卫视磨房网广州奥创三方合作计划书样本度广东电视台磨房网广州奥创三方合伙筹划书广州市奥创信息技术有限公司二五年九月一、前言二、合伙背景三、市场分析四、合伙载体五、应用方案六、合伙分工七、合伙推广八、项目管理九、进度安排十、收益方式十一、利润分派十二、项目评估十三、结束语一、前 言在社会不断发展进步今天，资讯内容、传播渠道、方式、速度也在发生着巨大变化。面对日益细分高度竞争市场，任何一种利益团队都不也许仅仅依托自身力量长期独霸市场，必要寻找合伙伙伴，整合多方资源，建立合理利益分派方式。合伙双赢、合伙多赢、多方博弈，已经成为最流行商业词汇，并且不断在实践中验证其存在合理性。广东电视台、磨房网、广

2、州奥创做为各自专业领域领先者，面对巨大市场和不断紧逼对手，也需要对各自资源进行整合，形成独有核心竞争力，以期更好稳固、开拓市场。二、合伙背景合伙方之一：广东电视台广东电视台做为国内最早上星电视台之一，始终以新形象、高品位、大视角和贴近生活、服务大众为宗旨，为全国观众提供高品质电视节目。据1998年12月调查数据得知，“广东卫视”已进入全国三十二个省、直辖市，一千多家有线电视入网传送，收视户达到5363.8万户，总共有2亿1千多万收视观众。但近几年来，广电总局放宽对境外媒体限制，再加上各省卫视陆续上星，以及本地观看习惯影响，广东电视台也受到了一定挑战。当前就广东省而言，香港翡翠台、南方影视台、华

3、娱、星空等因其节目大众娱乐性深受观众爱慕，而湖南卫视也凭借其出众节目策划在广东瓜分了一定市场份额，竞争不可谓不激烈。面对激烈竞争态势，广东电视台也急需在节目上进行创新，细分市场、避强就弱，以独特节目保持差别化竞争优势，稳固并开拓市场份额。合伙方之二：磨房网 .net磨房网汇集着一群喜欢自助旅行和户外运动人，喜欢背了包出去玩人先是在圈内再后来被圈外称为驴子。驴子风吹日晒拉磨辛苦，驴子汇集地方自然成了辛苦拉磨磨房。磨房不是旅行社，也不是俱乐部，磨房是个分享高兴交流平台。磨房主题是自助旅行和户外运动。但愿聚在磨房人是真正爱慕自然，爱慕旅行人。做为专业自助旅行和户外运动交流网站，磨房网已经默默无闻存在

4、了五年了。这五年，正是国内户外运动慢慢发展五年，自1999年以来，户外运动在中华人民共和国北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，当前在中华人民共和国已迅速成为一种社会潮流，户外运动人口不断增长，大众也逐渐结识了户外运动、也开始慢慢走进户外运动，磨房网里驴友一下多了起来，磨房网名气也越来越大。当前已经成为中华人民共和国南方户外兴趣者集中地，与北方“绿野网”并称“南磨房，北绿野”。但是，户外运动毕竟是一种全新事物，诸多老百姓对它还只是一知半解，缺少进一步理解，也无法想象、体验其中乐趣；并且，变化大众原有习惯也需要进行大量教诲和诱导。因而，磨房网必要借助大众媒体力量，深度传播户外运动有关知识，引导大众

5、接受、体验户外运动。合伙方之三：广州市奥创信息技术有限公司（简称广州奥创）奥创公司成立于9月，重要从事无线增值业务（涉及彩铃、彩信、手机游戏、WAP、短信、IVR语音服务等）运营及产品开发，于12月获得广东省电信管理局颁发电信与信息服务允许证。奥创总部位于广州，当前在20各种省份成立了办事处和分支机构。奥创是中华人民共和国移动、中华人民共和国联通、中华人民共和国电信、中华人民共和国网通全网合伙伙伴，始终保持着良好发展势头。在中华人民共和国移动全网接入公司中综合排名第13位，在广东移动综合排名名列前5位。SMS（短信）包月收费顾客数超过160万，各她业务顾客达500万人。奥创拥有各种短信、彩信、

6、KJAVA游戏等精品业务，其中彩信业务在“中华人民共和国移动首届彩信大赛”专业组四个项目中获得2个第一，短信各种产品在广东移动 “我最爱慕梦网业务”中获奖，KJAVA游戏方面与日本资深游戏开发商SEGA(世嘉)公司合伙，开发出各种精品游戏，并成为和黄电讯3G项目固定供应商。SP行业在这几年得到了长足发展，行业初期高利润同步也吸引了更多资金进入。一块再大蛋糕，分人多了，自然每人都分不到多少。奥创自成立以来，通过了3年高速发展，当前也需面对持续增长后继乏力问题。在固守既有市场、稳定市场份额同步，奥创也开始进行深层次尝试，但愿可以细分客户群体，将目的受众由普通大众细分到某个领域具特殊行为特性受众；同

7、步，也但愿借助大众传媒力量，关注这一特殊领域，使之朝社会主流方向发展，吸引更多普通大众加入，做大这个蛋糕。三、市场分析户外运动市场分析户外运动英文为Outdoorsports，它涉及内容广泛，从普通郊游或徒步旅行（tracking）到登山、攀岩（Rockclimbing）、山地自行车（MTB）以及漂流、滑翔（Parglinding）等。国内经济社会健康持续发展，是国内户外运动兴起首要因素。国内经济持续高速发展，使人民生活水平和生活质量不断提高，消费构造和消费需求不断升级换代。在解决了温饱之后，文化体育需求增长成为必然。特别在大中都市，这种变化最为明显，形成了一方面富裕起来一种社会阶层，就是普通

8、所说白领。这某些人文化水平较高，思想比较活跃，信息十分敏捷，对外来文化容易接受。户外运动一方面在这某些人中流传开来。整个社会健康意识增强和提高，促使人们积极积极参加户外运动。无论学习还是工作，身体健康状况成为激烈竞争重要条件之一，拥有一种健康体魄，你就会在竞争中占得先机。特别是“非典”疫情浮现，进一步强化了整个社会健康意识，增强了人们积极参加体育健身运动自觉性、积极性，形成了一种新社会潮流和潮流。“走向自然”新理念促使一某些人从场馆和庭院走向田野和山川。都市化进程加剧，一系列都市病空气污染、噪音、过度紧张和过快生活节奏以及由于缺少运动引起肥胖病、心血管疾病，使人患上了“当代文明病”。“走向自然

9、”成为新社会潮流。在青山绿水中登山、溯溪、远足，不但锻炼了体魄，还领略了大自然美景，调节了心情，使身心得到了放松。参加性强，老少皆宜。户外运动与其她运动项目最大不同，就是参加性很强，年龄可大可小，方式也诸多样，登山、远足、渡水、露营等都可以，类似于“体育超市”，可以自由选取，不断变换，形式自由，有助于个性张扬，挖掘潜能，顺应了社会发展时代潮流需要。与教诲紧密结合，更加注重于身心培养和提高，团队精神塑造。户外运动由于存在一定危险性，因此特别强调团队精神，不倡导单打独斗。从奥林匹克运动本质来讲，也倡导文化、教诲与体育结合。马克思曾预言：在将来新社会中，通过教诲与体育结合，成为造就全面发展人唯一办法

10、。顺应了当代体育向潮流体育发展趋势，有助于塑造完美人格。过去沿袭老式以庭院和场馆为主体“围墙体育”，随着社会发展，逐渐走向“户外体育”或叫做“绿色体育”。当代体育最大特点就是在规定人工场地里，进行有规则比赛。讲究是公平和公正。而潮流体育则与此不同，潮流体育更注重个性张扬，尊重和激发运动员创造力和想象力，通过运动和竞赛，塑造完美人格。户外运动由于是在自然场地进行，规定参加者在总规则下，充分发挥自己创造力、想象力，对参加者既是考验也是诱惑，可以最大限度吸引人，对于塑造完美人格具备不可比拟作用。国内丰富、多样户外运动资源成为户外运动兴趣者乐园。国内户外运动迅速发展，还得益于国内丰富户外运动资源。国内

11、是一种地形复杂国家，六山三水一分田，得天独厚户外运动资源，为户外运动兴趣者参加活动提供了十分以便条件。“仁者乐山，智者乐水”，高山、丘陵、河流、湖泊、山溪、草原、森林、沙漠、戈壁、海岛、峡谷、冰川、溶洞等等，不一而足，都是抱负户外运动场合，既丰盛又便宜，十分难得，为人们投身户外运动提供了以便条件。整个社会生活理念变化，使户外运动演化为一种新文化，一种都市文化。户外运动不但仅是一项体育运动，随着社会发展与进步和闲暇时间增长，人们更加注重休闲，注重劳逸结合、张弛结合，变老式悲观休息为积极休息，形成了一种新生活方式，一种新、崇尚健康与回归自然都市文化。在积极参加户外运动同步，还给参加者一种新文化、新

12、生活方式享有和熏陶。国内户外运动节目市场分析自90年代以来，中华人民共和国人民生活水平不断得到提高，生活观念和方式都发生了很大变化，娱乐方式也变得越来越广泛，电视在娱乐缺少时代所建立起来地位慢慢被蚕食、分割。但是，电视也在随着时代不断变化，以期符合当代人娱乐观念和习惯。跟随潮流不如领导潮流，户外运动来到中华人民共和国还不久，诸多人都还不理解它，但不可否认是，随着人们生活水平越来越好、教诲限度越来越高，以亲近自然为宗旨户外运动将会得到更多人承认和欢迎。因而，户外运动电视节目市场前景非常看好。观念优势户外运动倡导自然、健康、和谐，这些观念符合当代都市人心理需求。刚刚富起来国人，在通过一段时间不知所

13、措后，越来越多人开始回归理性，理智对待财富，学习如何去生活。自然、健康就是她们以为最科学、最适当生活方式。因而，户外电视节目在观念上迎合了社会观念大趋势。行业优势传媒业、体育产业、旅游业、生物制药和信息产业将成为21世纪最具活力和辽阔前景“朝阳产业”。如果传媒可以与后几项产业相结合无疑将是“朝阳产业中朝阳”。那么，户外运动作为体育与旅游结合产物，在国内刚刚兴起，媒体市场空间巨大，成长性极好。人群优势广东地区属于经济发达地区，人才济济，普遍受教诲限度较高，年龄层次以年轻人居多，经济能力较强，恩格尔系数低，工作压力大。这些群体恰恰是观念开放，热情理智，最容易接受户外运动一种群体。同步，众多外来人口

14、也协助辐射全国，扩大节目影响力。地区优势广州地处珠三角核心，临近港澳，辐射全国，是国际和国内各类信息集散地。同步，做为国内几大都市之一，在潮流方面一起是处在领跑地位，对其她都市有巨大影响力。市场优势户外运动节目市场还属于一种低度开发市场，市场开放限度低，潜力巨大，竞争对手较少。这对于及时进入开拓者来说是一种黄金市场，低门槛、低竞争、高回报。传媒优势广东媒体资源丰富，开放限度高，技术先进，理念超前，资金雄厚，对于节目推广传播有丰富实操经验。四、合伙载体1、合伙载体“神州任我行”“神州任我行”是由广东电视台、磨房网、广州奥创共同合伙推出一档以户外运动和自助旅行为主题电视节目。 中华人民共和国最庞大

15、资料库下载一种让普通大众走近户外运动通道一种户外运动展示舞台一种户外运动兴趣者交流平台一种大众传媒、运动潮流焦点、个人无线通讯应用整合互动完美结合点2、节目定位以户外运动和自助旅行为主题，面向所有普通观众，传播户外运动知识，展示户外运动精彩体验，倡导“崇尚自然，融入自然”和谐文化理念，丰富观众寻常娱乐生活，建设社会主义精神文明。娱乐大众“神州任我行”节目虽然以户外活动为主，但做为一档电视节目，娱乐性是非常重要。在节目内容和形式上应做到娱乐为主，吸引更多普通大众观看。传播知识诸多普通大众对户外运动缺少理解，形成结识片面性，从而影响她们参加户外运动，理解真正户外运动。节目将通过耳闻目见方式，户外专

16、家引导、解说、传授户外知识，通过镜头带人们去体验户外运动乐趣，让更多人理解户外运动，参加户外运动。引导观念除了娱乐大众外，还需要将户外运动理念向普通大众进行传播，例如亲近自然、和谐自然、关爱地球生物、环保、素食等，使观众形成明确节目定位，产生强烈印象，并与其她娱乐节目区别开来。增进交流“神州任我行”以独特策划点，吸聚特定户外运动群体，成为她们交流、沟通平台。同步，通过节目传播、互动，也为普通观众进入这个领域减少门槛，指引她们融入户外运动。3、节目时段可安排在周一至周四20：0024：00播出，每周一期，每期40分钟。4、节目编导以户外运动和自助旅行展示为主，辅以户外知识讲授、观众互动环节等。形

17、式多样化在节目内容编排与设计上，追求形式多样。依照节目特点，除了用镜头记录户外运动外，还可增长竞技类（如野外生存、登高比赛等）、神秘类（如夜探洞等）、发现类（如寻访岭南第一村等）。例如：简介下下期户外游预定地点，发布短信投票办法，由观众投票决定去哪里；从短信投票观众中抽取幸运观众，与节目组一起前赴户外游地点参加拍摄。3分钟东莞古村探秘 15分钟（为观众投票决定之旅行地点）丽江自助游 15分钟（节目组决定之旅行地点或观众自录DV）户外知识之基本装备篇 5分钟 （由磨房网专家进行讲授）重复列出预定地点、短信投票方式。 2分钟活动营销可以通过组织大型主题活动凝聚大众视线，提高节目知名度和美誉度，如组

18、织“保护妈妈河，”、“山环保行”、“野生生态调查”等，既传播了先进理念，承担了社会责任，又提高了节目知名度。例：磨房网自发组织公益活动磨房公益募捐小构成立&系列募捐活动,0,0,1.html【设立源由】 募捐是一项社会性公益活动！在社会财富分派不均现阶段,咱们没有政府宏观调控职能,也没有国产财富再分派能力,只能依托咱们微薄力量做某些简朴事,去尽量协助一某些需要咱们关注与协助人,而这些最需要咱们协助人固然就是“正在成长、并可觉得社会创造增长财富祖国花朵中小学童”！ 关怀与协助学童学习与成长是咱们磨房公益重要主题，学童学习与成长环境涉及了衣食住行与教诲等方面。在咱们中间，已有不少热心驴友自行自发认

19、捐学童、捐赠衣物、甚至放下好工作离开家以身支教她乡；在咱们中间，不少驴子热切地但愿自身尽量更多更好地协助，不同职业不同年龄不同身分她们抱着一份份无私付出心愿，以电话、EMAIL和悄悄话方式向咱们倾诉着自已内心深处，一次又一次感动着咱们！ 如果，拾贝可以成海摘星可以成空，那么，咱们乐意做拾贝者和摘星人！ 如果，真一定要光亮着彼此什么，那么，咱们乐意勇敢地专心来点燃！ 如果，但愿与永恒始终在并肩前行，那么，你们相信咱们手携手力量？ 【设立主旨】 以磨房公益小组为指引，融合众热心公益驴友，成立磨房公益募捐小组，汇合深圳各区、省内邻近各市乃至省外等地方募捐书物，针对磨房公益已认捐学校和学童为主、其她需

20、要适当协助学校和学童为辅，长期、有效、定期地进行“点对点”募捐运作。 （后略）5、节目利益点广东电视台通过此档节目播出，获得户外运动群体支持，同步吸引普通观众观看，收视率提高；提供创新能力，国内首创针对细分群体并广度延伸之节目类型；丰富广东电视台节目体系，创精品节目；运用广东卫视全国覆盖网络，吸引北方户外运动群体观看，带动北方普通观众观看，培养其收看广东电视台之习惯，辐射其她节目。获得户外运动产品品牌之赞助，冠名、广告投放等；磨房网网站知名度提高，影响力扩大；协助传播户外运动知识、理念，倡导亲近自然、健康生活理念；吸引更多人理解户外运动，加入驴友行列；网站访问量提高吸引网络广告投放；为广大驴友

21、提供了一种交流、学习平台；广州奥创开拓细分市场顾客，寻找利润增长新来源；提高奥创公司品牌知名度；顾客数量、短信收入增长。五、应用方案广东电视台应用方案推出“神州任我行”节目，每周播出，节目重要分为5个某些。磨房网将磨房网进行改版，融合广东电视台节目内容，建立相应之栏目，号召驴友观看、参加节目策划、制作。如：广州奥创提供相应短信解决方案，如户外地点互动：顾客在节目提供几种地点中做出选取，发送序号到奥创端口，奥创进行记录，票数最高地点将被采用，并随机抽取一名顾客参加节目拍摄。 “想去哪里玩？如下咱们有3个候选项目，只要您拿起手机，移动顾客发送RWX+序号到3200，联通顾客发送RWX+序号到948

22、6，小灵通顾客发送RWX+序号到9800，就可以决定咱们将要去地方，咱们将从投票观众中抽取一位幸运观众担任导游，同步先进导游尚有也许获得咱们月奖、季度奖和年度大奖！”最佳驴友评比：每月有4个幸运顾客被邀请参加节目拍摄，在次月节目中，播放其精彩片断，由观众进行短信投票，评比每月最佳驴友，获得每月大奖。每月冠军可参加季度评比，季度冠军经特辑包装后，参加年度总评比。 “上个月咱们去了诸多好玩地方，有4位驴友做为观众代表参加了旅行，那么她们4个中您觉得哪一种令您觉得最满意、最称职呢？只要您拿起手机，为她们投上一票，就可以决定谁是每月最佳驴友！移动顾客发送RWX+序号到3200，联通顾客发送RWX+序号

23、到9486，小灵通顾客发送RWX+序号到9800” 户外知识定制：顾客可发送HWZS到相应端口定制户外知识，每天1条，5元包月，由磨房网提供技术支持。“观众朋友如果想理解更多户外知识，可通过手机定制户外知识讲座，移动顾客发送HWZS到3200，联通顾客发送HWZS到9486，小灵通顾客发送HWZS到9800。驴友互动：驴友通过手机短信进行即时交流平台，可匿名。“想结识更多驴友吗？还是有问题需要请教？或者想找几种高手一起出去远足，只要拿起手机，移动顾客发送LYHD到3200，联通顾客发送LYHD到9486，小灵通顾客发送LYHD到9800，就可以结识更多驴友了！“六、合伙分工广东电视台负责节目整

24、体采编、策划、录制、制作、播出。磨房网负责提供技术解答、提供自助游方案，协助拍摄。广州奥创负责短信环节技术解决方案、产品设计、客户服务、数据记录等。七、合伙推广广东电视台通过其自有媒体资源进行节目简介、传播。磨房网通过其网站进行传播，同步由其会员或驴友进行口碑传播。广州奥创通过自有魔酷网(.com)进行推广；通过公司既有常规传播渠道进行推广；通过争取中华人民共和国移动等运营商支持，对顾客进行短信群发推广。八，项目管理1、成立“神州任我行”项目小组设项目统筹组长1名：由广东电视台人员担任，负责整个项目联系、沟通、统筹。成员6名：广东电视台2名，磨房网2名，广州奥创2名，负责进行各自工作内容并及时

25、进行汇总、提交。2、定期召开工作会议建议以周为单位，每周以现场或电话会议方式三方进行沟通。3、建立有效寻常沟通渠道小构成员间通过电话、QQ、MSN、EMAIL等方式保持经常性联系，发现问题及时进行协商解决。九、项目进度安排（略）十、收益方式一、节目总冠名节目开播初期，总冠名商普通比较慎重，以标价50万/年为宜。节目办好，自然水涨船高。可运用广东电视台、磨房网、广州奥创三方资源为总冠名商提供回报：电视台方面如冠名权、广告投放赠送、主持人感谢、屏幕LOGO显示、户外知识环节中专家进行装备（产品）推荐等；磨房网可投放网络广告、开辟冠名商在线商城、驴友推荐等；广州奥创可在魔酷网进行网络广告投放、向投票

26、顾客发送冠名商短信广告等。二、节目赞助寻找某些有关产品做为赞助商，回报方式同上，但较总冠名商少。三、在线商城可联系户外运动商品供应商，提供1分钟时间，在每期节目推出精品装备简介，同步，在广东电视台、磨房网、魔酷网开设专区，提供商品浏览、订购服务。四、网络广告磨房网访问量提高后，可谋求网络广告投放。五、短信收入观众短信投票或定制短信业务之收入。十一、利润分派分派原则：和谐协商 公平分派收入类型 分派比例广州电视台磨房网广州奥创冠名收入80%10%10%普通赞助收入80%10%10%网络广告收入10%80%10%短信收入10%10%80%注：短信收入是指最后从运营商手中得到之数额。在线商城收入因涉

27、第四方，未计入。十二、项目评估1、项目评估指标收视率、网站访问量、短信投票数、短信顾客数、电视广告投放量等。2、项目评估形式以数据报表为主，文字报告为辅。3、项目评估人员由项目小组提交工作报告，三方公司负责人进行评估。4、项目评估时间节目开办3个月或半年时间，进行评估，以决定节目与否继续进行。十三、结束语户外运动发展是一种大趋势，由于它顺应了绿色、和谐、自然先进理念；多方资源整合也是一种大趋势，由于任何一种经济实体都没有强大到垄断市场地步。在现今广泛竞争市场环境下，只有把握市场发展趋势，摸清市场特点，整合最强势资源，才有也许在竞争中占领并保持领先地位。本次项目方案，正是在这个前提下出台，虽然方案还不是很全面，但从基本思路咱们可以看到其可行性，详细细节方面有待合伙三方进行进一步协调、沟通。在此，但愿三方可以达到一致合伙意向，共同推动本次合伙进展，实现各自预期目的！广州奥创信息技术有限公司二五年九月