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1、优派显示器xx地区总代理市场营销计划书201X年5月18日 编写：xxx一、前言为了更有条理地开拓 优派显示器xx地区总代理 的市场工作，初步制订下面的营销计划。其中还有需要补充、错、漏的地方，敬请公司负责方面给予指正。二、所掌握的相关资料到目前5月17日为止，所掌握的相关资料如下：1、xx城区内电脑城：xx、xxx、xx、xx、xx、xx、xxx、xxxxxxxx。共计：8家。其中对于以 家用电脑，兼容机 为主的电脑城，xx电脑城是新开的，xx、xxx、xx、xx、xx为重点，为重点考虑推广对象。2、xx各城镇区的电脑城情况。（以后补充完善）3、电脑市场上，现所知的显示器牌子如下：爱国者、索

2、尼、三菱、三星、飞利浦、tx、优派、ne、大宇daeoo、雅美达、neso、明基benq、lg、现代、em、方正、美格、梦想家、kt、好福、ao、厦华、长城、彩虹irio、美腾mtt、亿冠、柯泰、hp、泰莱威迪、英格（ing）、方向、dgt、唯一、北泰、targa、is、大水牛、神州数码、大同、联想、tl、康佳、清华同方、实达。40多种。4、电脑市场中，各品牌显示器的知名度，销售量情况。5、优派显示器，与市面上其它同类产品相比，找出其更好的卖点：价格、性能、广告知名度、售后服务等等。三、需要确实下来的问题下面的问题，可能存在理解上的差异，或没有具体确定下来，需要公司方面协助解决，以便更好开展以

3、后的工作：1、 公司方面初步的市场计划：结合xx、xx、xx当地情况，五月份的销售份额，六月份的销售份额。希望优派产品方面的负责人，尽快给予适当的培训、产品性能介绍、市场指导等。价格方面明确下来：给同行的价格；xx公司门市、写字楼市场部的销售价格。经销商达到一定的销售数量，返点奖励情况等等，希望以书面的形式定下来。2、 出货、结算方式：同行调货、提货、压货的手续、结算处理。城区其它电脑城，出货处理。下面城镇，出货运输方面。3、 名片、报价、宣传彩页尽快准备齐全。四、计划操作流程将按照下面的计划流程操作：1、 下面的问题，营销过程中需长期留意，逐渐积累，建档：（1） 市面上现有的各种显示器，价格

4、、性能、知名度，市场销售份额等情况，建立 显示器档案 数据库。（2） xx、xx两地电脑城，优派显示器的市场占有率，知名度，广告，促销会开展情况，以作开拓xx市场的参考。（3） 优派产品方面的负责人，与之经常联系，及时得知产品方面的政策、价格调节情况。（4） xx很多大型的网站，都有的 网上硬件超市 留言板，安排人定期发布信息，扩大影响。（ 5） 留意各地大大小小的电脑城、专卖店、门面，建立 电脑城 数据库。（6） 尽可能地收集各地方的电脑商家同行资料，按地区分类，建立 销售同行 数据库。2、 公司方面考虑：广告的宣传方式、地点及广告排、电视、报纸、杂志等。在什么时间，以什么方式搞产品促销活动

5、，扩大影响力。比如是否考虑六一节当天的展销活动。赠送的小礼品。在各电脑城前派送调查登记表，掌握消费者心里。3、 五月份以xx地区为主，半个月时间内，做好各电脑城，派送资料，收集名片，跟踪工作，建档。六月份开始策划准备，开拓下面的乡镇显示器市场。4、 前期开拓重点是以各大电脑城为主，其中以做 家用电脑，兼容机 的同行为重点推广对象。下一步再与软件公司等行业接触，网吧、外面零散经销商等。5、 每个星期一定下本周工作大体计划，星期六汇总同行资料，及各电脑城显示器的出货销售量，记录备案。附录：下周工作计划（20日25日）1、 更全面地了解产品性能，公司方面的报价、政策、售后服务承诺等，以书面的形式定下

6、来。准备好派送资料、名片。2、 xxx负责天源、百脑汇、先科电脑城的资料派送、名片收集工作。xxx负责其它电脑城的资料派送、名片收集工作。或两人一起协调完成整个工作。3、 建立资料档案，汇总，逐步完善显示器资料、同行资料的备案工作。4、 寻找合适的同行，在其门面摆放显示器、张挂宣传画。优派显示器xx地区市场计划书201X年6月1日 xxxx电脑公司 编写：为了更好实现6月份市场份额：300台显示器。一方面是开拓市场销售额方面的信心，另一方面是客观对待市场的现状，做到 知已知彼 。发扬团队的合作精神，共同完成市场工作。其中不妥的地方，敬请公司负责方面给予指正。二、市场现状到目前6月1日为止，市场

7、现状如下：1、就现所知，xx地区的宣传媒体如下：xx日报、xx消费指南杂志、xx企业风采杂志、xx电视台、xx人民广播电台驻本地媒体记者站：广州日报、羊城晚报、粤港信息报、香港商报、深圳商报、香港大公报、信息时报、香港文汇报、台商文学。2、广告宣传方面目前在方中电脑城外围已张贴了大幅的广告宣传画，在电脑城内已到处可见 优派小鸟 的宣传画，广告效果非常好。但其它电脑城，及宣传媒体，醒目建筑物，位置等广告牌，都没有见到优派的广告。3、小鸟家族形象店、提供样机到目前为止，没有一家形象店装饰出来。样机协议方面尽快提供。可以说，目前小鸟形象店装修的工作，跟不上我们发展小鸟家族的速度。原本谈得好好的，时间

8、长了没见动静，慢慢又冷淡了。时间长对开拓市场不利。4、从5月23日到31日止，销售情况如下：e70fg90fve155ve155b15481初步认为：市面上销量较大的，以rt的e70f，及ld的ve155为主，基本是纯平e70f占23，液晶ve155（b）占13。初步认为，优派液晶显示器，较有优势，比同类产品，能占有较大的市场份额比例。三、市场方面的建议初步作出下面的建议，供上层领导参考，以利于上下同心，沟通交流，更好开拓xx市场。1、 xx的全部电脑城中（xx、xxx、xx、xx、xx、xx、xxx、xxxxxxx市场），从装机量、人气旺、交通方面等等分析比较，以 xx、xx、xx、xx 四

9、家电脑城为重点。因此，在广告宣传投入方面，至少，这四家电脑城的醒目地方，应该能看到优派的宣传广告。2、 新产品投放市场，是一个 以钱开路 的过程。同时，广告的投入，并不时立马就可以看到效果的，一个品牌为大众所接受，还有相当一段时间过程。因此，随着6月份销售额的定出，要真的达到其指标，广告的投入是越早越好。同时，也建议考虑其它宣传媒体、报纸、杂志，醒目建筑物，位置等方面的广告，影响更多的消费群，特别是企业的决策者，而不仅限于电脑城。3、 小鸟家族形象店装饰、提供样机工作，进度要加快。时间过长，影响了加盟同行的热情，而且也因此联想到，对以后售后服务的担扰。形象店本身是一个很好的广告效果，越早越好。

10、同时，承诺的装饰工作，建议尽可能不要打折扣，因为以前优派类似的情况，曾给加盟同行留下极坏的印象。4、 除了各电脑城中，其上层的写字楼，有各种电脑公司、网络公司、科技公司等，为面向企业、工厂服务为主，是一郡不容忽视的潜在销售同行。在电脑城有商铺门面的公司，均覆盖个人、单位组装机等业务，但还有更多在电脑城没有商铺的，而位于各写字楼、大厦的公司，如做网络集成、互联网、软件、硬件等，以服务于工厂、单位为主，其每月的销售量也相当可观。（下面提及15寸显示器的情况）5、 xx地区，xx有多个电脑城。但下面城镇，除了xx等为数不多的几个有电脑城外，其它的均没有，代之是各种电脑公司，分散于城镇各地。因此，估计

11、开拓下面城镇工作，收集同行资料，花费时间较长。6、 由于收集下面资料，在时间上、接触面等方面，存在很大的难度，希望给予协助。 三星、飞利浦、tx、美格、明基等显示器，在xx整个地区，每月的销售量是多少台？销售总金额是多少？销售利润是多少？其中15寸占的份额比例是多少？7、 新品牌打入市场，开始无一不以销售量为标准。优派显示器目前有100200元的利润空间，是它现在较有利的卖点。随着一系列追求销售量政策的出台，到一定时候，一样会遇到同类产品同样的尴尬：是追求销售量？打响品牌，利润越做越低。还是追求利润？牺牲市场份额，保障利润空间。附：15寸显示器，在生产制造业方面，分析报告优派显示器现状是：rt

12、方面，只有17寸纯平及以上。ld方面，只有15寸液晶及以上。优派显示器之所以取消15寸rt显示器生产，其所走市场策略是：走在时代前面，领先同行一步。xx得天独厚的地理位置及投资环境，是生产制造业的龙潭宝地，工厂使用计算机是一个巨大的市场，因此显示器的需求量也就跟着水涨船高了。优派显示器，在xx地区的销售，基本可分为两类：一、通过各电脑城组装机，销售出去的显示器。（家用、商用）二、各工厂、企业、生产车间使用的显示器。家用电脑组装机，相信显示器方面，逐渐会以17寸纯平、15寸液晶为主流，目前已有此种趋势。但毕竟，家用电脑仅占市场份额极少的一部分（通常是1次1台，利润也不高），故工厂、企业应为重点考

13、虑对象。在xx、xx写字楼公司居多的城市，出于装饰公司实力，及整体消费水平偏高等，17寸纯平显示器通行无阻，有逐渐取代15寸显示器的趋势。xx显示器销售市场，大体划分为两块：xx本城市消费，出货全国各地。在xx地区，比起下面的制造工厂，写字楼公司不多，所有的写字楼公司，都是为下面乡镇的生产制造业服务的。xx地区的显示器销售市场，只有一个：绝大部分为下面乡镇的生产制造业工厂使用。现状一：各工厂生产车间，出于成本考虑，往往无一例会选用15寸显示器，而且挑较便宜的一种，按他们说法：能用就行，反正都是三月包换，一年保修。基本情况是：劳动力越密集的制造厂，如制衣厂、制鞋厂等，各种费用开支大，故考虑设备的

14、成本越低。现状二：出于日后维护、保障生产等方面考虑，及采购制度的限制，每一次批量采购，尽可能使用同一种品牌。而经销商遇到的烦恼和尴尬是：当一批定单中，15寸显示器为不可少时，不得不寻找另一种牌子的显示器，而在17寸等方面，又力推优派的。这于情于理不合。而且，或多或少两种牌子放在一起，价格会作个比较。而一旦选用了某一牌子，则以后的购买往往以其固定下来，除非其质量有很大问题。现状三：优派显示器，为台商企业所容易接受，是一个很好的卖点。工厂生产车间非常繁忙，尽管出于成本考虑，但还是会优先考虑质量保证问题。往往，品牌为考虑对象。同等情况下，价格最低为优先考虑对象。现状四：购买服务器设备时，无一例外是选

15、购15寸显示器，等于完全失去这块市场份额。当然，其中的市场数量不大，但失去了一次让客户接受这种品牌的机会，有时会是一次合作机会的开始。现状五：电脑的使用数量，一般情况是：车间最多，其次写字楼，最后经理办公室。工厂的写字楼，文员等员工使用的，还是以15寸显示器居多，除了绘图设计的之外。只有经理、总经理办公室，才会摆上档次高的纯平、液晶。目前为止，基本是这种状况：效益好的工厂，经理室会摆个液晶显示器。效益不好的工厂，经理室一般是纯平，或是15寸显示器。以上是附加的一份分析报告，尽可能了解到xx地区客观的市场情况，以便于上层作出更好的决策。天外广阔 201X年03月02日 22:33第四篇：工作计划

16、模板1销售工作计划制定的简单步骤一、市场分析。销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。五、团队管理。1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心

17、力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。销售内勤工作计划我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作：作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是（转载自第一:，请保留此标记。）一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销

18、售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通

19、，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！您可以访问第一（）附送：工作计划方案模版秘书部201X201X第一学期工作总结时光如梭，转眼间就到了学期末，回想这学期青年志愿者的工作

20、，我们切实做到了立足社会，面向社会，走进社会，举办了一系列有影响有意义，得到大家广泛好评的活动。通过这学期的活动，使很多人认识到了志愿者，加入了志愿者，并与实践相互结合，不断成长，壮大了志愿者的队伍。现在，就我们青年志愿者协会秘书部的工作做出总结。开学初，崭新的面孔涌入科院的校门，为让刚入学的大一新生能够认识到志愿者，认识到青年志愿者协会，我们在大一新生中做了广泛的宣传，得到了预期的效果，大一新生纷纷表达了渴望加入到志愿者行列中的想法和意愿，这给了我们非常大的鼓励，让我们对我们的工作充满信心和动力。在大一新生进行军训期间，我们利用中午休息时间，在文化广场，科技广场等地进行了招新。大一新生们积极

21、响应，纷纷前来报名，表达了他们志愿加入中国志愿者，加入志愿者协会的热忱。我们非常感动，向他们细致解释了志愿者的责任与义务，以及加入志愿者协会究竟是干什么的等问题，他们听完后更加希望加入中国志愿者，加入志愿者协会，去帮助社会上需要他们帮助的人，传承志愿精神。纳新的过程中，我们进行了新生面试的环节，我们秘书部也同时进行了新生面试和交流会。通过面试和交流，让刚加入志愿者协会的新一届干事理解了志愿者精神，了解了在志愿者协会秘书部工作的重要性，以及以后工作的具体内容，新加入协会的大一学生充分了解了志愿者协会，了解以后的工作重点后，坚信自己能够更好的为协会工作，参加志愿服务活动。秘书部在融入新的血液的同时

22、，发现在自身的运转上有很多方面不尽如人意。比如在工作的时候，积极性不够，不能够很好的衔接各工作部间的活动，以及在沟通主席团与各院系工作部的时候，显得不够到位，这学期这些问题有很多体现了出来。我们希望能够把这些问题解决好，在下学期的工作中，做的更好。下面，我们对本学期参与的活动以及工作进行汇报。秘书部工作：1、在开学初进行招新，并积极配合各二级院系的招新工作。2、进行了三次注册中国志愿者的工作，并且多次去江南买证及盖钢印，送注册表。3、对协会办公室的物品进行了细致的整理，对物品出入办公室进行了的记录，保证了协会物品的正常出入。4、积极参与了各院系的活动，比如计算机院的敬老院志愿服务活动，建筑工程

23、学院的社区服务活动，数力 ie的图书馆活动等。5、在协会办“12-5”文艺汇演的时候，我们秘书部积极参加，赶做请假条，做工作人员联系表，节目单等，并参加了会场的布置工作，以及制作发放请贴，保证了整个汇演的有序进行，充分协调了汇演工作。6、 做现场活动会议记录，以及会后的活动总结，收集活动照片以及主要负责部门的工作总结，参与了主要活动的工作安排会议。7、要求每个部门开会时作会议记录，由秘书部负责收集并整理 ，如有因事旷会者由秘书部负责通知会议内容，每月在部内进行这一时间段的工作总结和下个时间段的工作计划。8、在参与了各种活动之后，都会在第一时间进行新闻稿的整理和送交团委老师办公室。10、每月24

24、号之前负责收集和整理各院系上交的大事记，并统一上交主席团。11、在进行各项活动的过程中，我们积极的进行了总结和反省，希望在以后的工作中能够做的更出色。我们协会正在发展壮大，提升影响力的重要阶段，秘书部作为整个协会的枢纽，有义不容辞的义务，帮助协会更好的发展，传承志愿精神。在工作中，我们有很多地方做的不足，我们也积极的做了总结和反省，希望在来年的工作中能够改正以往的不足，把工作做的好，让青年志愿者协会发展的更好！青年志愿者协会秘书部201X年12月15日第二篇：银行工作计划模版201X年度业务发展部工作计划201X年是我行各项工作大力向前迈进的一年，我部力争全面完成行领导下达的各项目标任务，促进

25、我行各项业务快速健康的发展。一、紧抓储蓄存款不放松，克服一切困难，提升市场竞争力结合起来，加快储蓄存款的发展速度。为此我部门要做到思想早动员、任务早明确、措施早落实，力争在一季度“开门红”活动中，储蓄存款有较大的增长。1、深化客户关系管理，通过客户信息收集、档案建立、落实分级维护、绩效考核等基础性工作，初步形成规范化的客户关系管理格局。2、完善考核方案，充分调动员工的积极性，牢固树立员工是企业的主人，只有把员工放在“第一位”，才能最大限度地激发为客户优质服务的主观能动性，工作积极性和革新的创造性，使我行的存款及早有突破性的发展，也为员工的发展创造更多机会。3、加大业务宣传力度，全方位、高密度宣

26、传我行的各项存贷业务、柳江卡业务。4、积极适应我行所处的市场环境的变化，在积极维护已有客户的同时，要拓宽思路、主动出击、寻找新客户，要从行业大户以及新客户、新项目的源头切入，扩大存款客户群。5、 按照授信业务发展方向,努力挖掘具有较强成长性的企业, ,带动我行公司存款业务的发展,同时取得更多利息收入,提高我行的盈利水平.6、 针对我行所处市场的特点，如家电市场、钢材市场等商贸企业多、资金流量大、电汇业务频繁的现象，积极向客户营销银行承兑汇票业务。7、大力发展信贷业务，力争以贷款客户带动我行存款客户，争取在信贷业务上有所突破。8、加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量认真开展贷前调查，准确

27、预测贷户收益，确保贷款按期收回。严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。二、 加强内部管理措施认真落实内控制度，积极堵塞内控漏洞，认真按照我行制定的内控制度和措施要求，积极开展内控体系建设和防案工作。1、加强内控文化建设，积极培育符合银行实际的内部控制文化。要把内控意识贯穿到每位员工的思想中，使之形成理念、自觉行动和准则，使内部控制无

28、处不在、无时不在。2、加强员工思想道德教育，培养员工树立正确的人生观和价值观，防范道德风险，提高职业道德水准。3、加强监督检查，严肃处理违规违章行为，完善现有的检查制度，定期或不定期对各项业务实施检查，及时发现并解决问题，对检查中发现的问题进行分析和责任认定，对于违规操作和业务差错进行处罚。总之，201X年的各项工作，我们将紧紧围绕我行的工作目标，加强业务管理制度建设，促使我行各项工作迈上新台阶。团总支工作计划模版编导与戏剧影视文学系分团委团学生会201X201X学年工作计划201X.8新的一年带来了新的希望，而新的梦想也等待着我们书写。在过去的一年里，我系分团委学生会取得了一定的成绩；而在新

29、的学年里，我系分团委学生会也有夺得更加辉煌成果的信心。在新的学年里，我们将继续坚持在院团委及系党总支的正确指导下，为丰富广大师生校园文化生活及创建文明和谐校园贡献力量。编导与戏剧影视文学系分团委学生会将继续以“三个代表”重要思想为活动指南，以科学发展观为行动标准，以培养二十一世纪的合格人才为目标，围绕学校党政工作中心，全面落实以人为本的科学发展观，构建“和谐社会，和谐校园”的主题下，不断提高广大学生干部素质、壮大学生干部队伍、树立学生干部良好形象，丰富大学生课余文化生活，实现分团委学生会宗旨。我们将开创一片新的天地，进行突破和创新，结合自身特色，倾力展现全系同学的风采，充分发挥好分团委学生会的

30、桥梁和纽带的作用。对于201X-201X学年的工作，我系将以创新的思维，发展的眼光，敢为人先的勇气作好本职工作。围绕校团委文件精神及要求，现将我系201X-201X学年的工作要点计划如下：一、 组织建设1、干部培训开办团学干部培训班，不断加强学生干部队伍建设，组建精品团队。同时，定期组织广大团员的学习与讨论活动，通过学习，促进广大团员学习成绩、思想品德、行为举止等各方面进步与提升。大力提高团干理论修养与专业素质，打造一流干部团体，提高我系学生干部工作水平。具体方式：1，召开团学干部大会，通过上课或者与往届干部交流获得经验；2，开展素质拓展活动；务求提高干部的政治敏感性、鉴赏力和分辨力与工作能力。2、