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1、 （2） 合同销售额160亿美元, 其中海外销售额115亿美元, 而且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至 底, 华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区, 全球排名前50名的电信运营商中, 已有45家使用华为的产品和服务。 （3）华为的经营领域 （4）华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家, 服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （5）华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域, 致力于提供全IP融合解决方案, 使最终用户在任何时间、 任何地点都能够经过任何终端享受一致的通信体验, 丰富

2、人们的沟通与生活. （6）而华为之因此能取得这样的成就,它的竞争优势主要体现在以下三个方面: （7）以研发推动产品的持续创新.”华为以做一个世界级领先的电信设备商”为发展目标, 特别强调科研的投入。当前, 投入超过50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列, 而且率先在阿联酋, 香港, 毛里求斯, 马来西亚实现商用, 突破欧洲市场的垄断巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。（ 8） 强大的营销能力和良好的服务。在华为的员工队伍中, 技术研究及开发人员占46%, 市场营销和服务人员占33%, 管理及其它人员占9%, 生产人员占12%。这说明了了研发和试产营销在华为公司的发展中占有极为重要地位。华为公

3、司始终相信一句话, ”企业要活下去, 永远只有一条途径, 那就是关注客户需求”。（ 9） 综合成本低。华为能在竞争激烈额电信设备市场脱颖而出, 与其不断推出性能更优, 综合成本更低的通信产品有重要关系。华为提出, 要追求客户利益的最大化, 就是要追求客户的成功, 而不但仅是客户的满意。要实现这个目标, 就必须从客户角度出发, 因此为客户降低产品的终生使用费用是必要条件。手机市场分析 当前, 在中国手机消费里三星, 诺基亚等国外品牌仍占主导地位品牌 出货量 市场占有率 市场占有率诺基亚2.85218.58%2.80122.05%三星2.70917.65%2.05316.17%苹果2.65217.

4、28%1.72513.59%摩托罗拉1.98512.93%1.69313.34%索尼爱立信1.4029.13%1.30610.28%华为1.5029.78%1.2339.71%其它2.24514.62%1.88314.83%合计15.347100%12.686消费者购买习惯分析从上述表格中能够看出, 华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的, 但和其它手机巨头品牌相比, 还有一定的差距, 同时在调查中, 我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。项目质量外观价格功能帅哥15.3%25.7%15.9%22.3%20.8%美女14.6%16.1%33.1%21.7%14.5%从上述表格中, 我们能够发现, 在购买手机时, 男生和女生所考虑的地方有较大的不同, 但都有考虑的重点, 男生考虑的比较多的是质量, 而女生考虑的表较多的则是外观, 因此能够以质量和外观为突破点, 以其它几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。华为手机优劣势分析华为手机优势分析: 价格相比其它品牌比较低。: 华为手机在国外有着较好的口碑。