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1、a:12:i:0;s:18157:招投标信用行为记录评价标准#招投标信用行为记录评价标准#序号#主体#环节#失信行为#扣分标准#负责单位#备注#1#招标人/采购人/出让人/转让人#标前#应当进入交易平台而未进场交易的项目；#每个项目扣20分#市监察局、市发改委、行政监督部门#市公共资源交易中心配合#授意招标代理机构或投标人采取不正当手段参与招投标活动的#每个项目扣10分#市监察局、市发改委、行政监督部门#不依法提供招标、采购、拍卖、挂牌必须提供的材料；#每次扣2分#市公共资源交易中心#在招标公告、资格审查、评标办法等招标文件编制环节提出不合理要求，排斥潜在投标人；#每条扣5分#行政监督部门、市

2、公共资源交易中心#将项目肢解到招标限额以下，使得应当依法公开招标的项目采用邀请招标甚至直接发包的；#每个项目扣10分#市监察局、市发改委、行政监督部门#应当划分标段而不划分标段，打捆式招标，形成投资巨大的项目，有意抬高门槛，排斥投标人的；#每个项目扣10分#市监察局、市发改委、行政监督部门#不按照项目核准部门核准的招标方式和招标组织形式开展招投标活动的#每个项目扣10分#市监察局、市发改委、行政监督部门#故意隐匿应当纳入评估范围的资产，或者向中介机构提供虚假会计资料，导致审计、评估结果失真，以及未经审计、评估，造成国有资产流失的；#每次扣5分#市发改委、市监察局#未完善招投标手续前私定施工单位

3、，提前动工建设的，不办理招投标手续或后补手续的；#每个项目扣10分#市发改委、市监察局、行政监督部门#标中#干扰、妨碍评标委员会评审或在评审时发布倾向性意见诱导评标专家的；# #每项行为扣10分#行政监督部门#对投标人的质疑投诉等处理情况不进行公开的；#每次扣10分#收受中介机构、投标人红包（或开标劳务费）、礼品、购物卡等好处的；#每次扣10分#行政监督部门、市公共资源交易中心#与受让方串通，低价转让国有产权，造成国有资产流失的；#每次扣10分#行政监督部门、市公共资源交易中心#标后#不按照依法签订的合同履约的；#不按照合同约定对招标（采购）项目验收的；#每项扣10分#行政监督部门#不按照招标

4、结果发放中标通知书或者签订合同的；# #每项行为扣10分#行政监督部门#在签订合同时附加投标人不能接受的条件，迫使中标人放弃中标的；#每项行为扣10分#行政监督部门#同意第一中标候选人放弃中标资格，顺延第二中标候选人时，第二中标候选人在投标价格、人员配备、组织实施等方面较第一中标候选人无明显优势的；#放弃中标后，顺延的中标价格高于原中标价格，造成国有资金流失的；#每项行为扣5分#行政监督部门#同意第一中标人放弃中标而导致国有资金流失，又没有没收其投标保证金的作为补偿的；#每项行为扣5分#行政监督部门#未按照招投标法、相关法律法规及招标文件规定的时限完成保证金及银行同期存款利息退还手续的；# #

5、每项行为扣5分#行政监督部门、市公共资源交易中心#强制要求投标人垫资，工程竣工不结算，拖欠工程款或农民工工资的；#每项行为扣10分#行政监督部门#2#投标人/供应商/竞买人#标前#在招投标活动中提供虚假、伪造证件或采取其他方式弄虚作假；#每次扣20分#市发改委、行政监督部门、市公共资源交易中心#若中标，中标无效。#投标人之间、招标人与投标人之间相互串通投标或以他人名义投标的，允许其他单位和个人以本单位名义投标的；#每次扣10分#市发改委、行政监督部门、市公共资源交易中心#标中#投标人向评委、业主或招投标管理部门及有关从业人员行贿或者提供其他不正当利益的；#每次扣20分#市发改委、行政监督部门#

6、投标人有经评委会评审表决（或造价部门核算等）认定低于成本价或恶意过高报价行为的；# #每项行为扣5分#市公共资源交易中心、行政监督部门#投标人递交投标文件后，在招标文件规定投标文件有效期内撤回投标文件，或投标人在中标后放弃中标的；#每项行为扣5分#市公共资源交易中心、行政监督部门#为交易各方主体发放红包、开评补助的；#每次扣10分#行政监督部门、市公共资源交易中心#投标人故意捏造事实、伪造证明材料投诉他人的；# #每项扣10分#行政监督部门、市公共资源交易中心#采取欺诈、隐瞒等手段影响转让方的选择以及转让合同签订的；#每项扣10分#行政监督部门#在竞价、拍卖中，恶意串通压低价格，造成国有资产流

7、失的；#每次扣10分#行政监督部门#在竞价、拍卖过程中采取不正当手段干扰正常交易秩序的；#每次扣10分#市公共资源交易中心#投标人在投标过程中不遵守招投标场所纪律,无理取闹（占据招投标场所，妨碍正常招投标程序进行的；#故意损坏招投标场所设施的；#煽动滋事的；#不服从现场工作人员管理的；#其他违反开标会现场纪律的行为），经工作人员劝阻仍不改正；#扣3分#市公共资源交易中心#标后#中标人不按中标条件与招标人签订合同，或签订与中标条件相背离的合同；#中标人违反工程承发包合同，不履行或不认真履行合同（包括能够实际履行而无正当理由故意不履行；#到了履行期不能实际履行），引起业主投诉，经查属实的；#拖欠农

8、民工工资的；#工程偷工减料，造成质量不达标的。#扣10分#行政监督部门#投标人1年内在市行政区域累计出现无效标（即投标人报名并交纳报名费后，未提交投标保证金或未提交投标文件或未按时提交投标文件的）三次（含三次）的；#从第三次起每次扣5分#市发改委、行政监督部门、市公共资源交易中心#投标人在中标后未按投标文件配备项目班子成员的；#每个项目扣10分#行政监督部门#不按照规定交纳出让金或者拒不履行转让合同约定的；#每个项目扣5分#行政监督部门#3#中介机构#标前#与业主、投标人串通，或收受贿赂，影响招投标公正性的；# #每项行为扣10分#市发改委、行政监督部门、市公共资源交易中心#帮助或不阻止招标人

9、违反招标文件规定提出附加条件、搞私下承诺的；#泄露应当保密的潜在投标人名称、数量、底价、限价，以及可能影响公平竞争的有关招投标的其他情形；# #每项行为扣10分#市发改委、行政监督部门、市公共资源交易中心#接受同一项目的招标代理和投标咨询（包括代编投标文件）的；#每项行为扣10分#市发改委、行政监督部门、市公共资源交易中心#采用行贿、提供回扣或者其他不正当手段承接招标代理业务的；# #每项行为扣10分#市发改委、行政监督部门、市公共资源交易中心#未经注册，以注册执业人员名义执业的；# #每项行为扣5分#市发改委、行政监督部门、市公共资源交易中心#越级或超越规定范围代理招标业务的，超越招标人委托

10、范围代理办理代理业务的；#每项行为扣10分#市发改委、行政监督部门、市公共资源交易中心#出借、转让、涂改代理资格证书的；#每项行为扣10分#市发改委、行政监督部门、市公共资源交易中心#未经招标人同意，擅自转让招标代理业务的；#每项行为扣10分#市发改委、行政监督部门、市公共资源交易中心#私拉滥雇，使用非企业在职人员（以社保缴纳凭证为依据）从事招标代理业务的；# #每项行为扣5分#市发改委、行政监督部门、市公共资源交易中心#未按要求签订代理合同、未按规定报备代理合同的；#不按要求参加有关单位组织的会议、学习和培训；#每次扣5分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#标中#在评标过程中泄露参

11、评人员名单或暗示参评人员，致使评标不能客观公正的进行的；# #每项扣10分#行政监督部门、市公共资源交易中心#隐瞒与被代理招标工程的投标人有隶属关系或其他利益关系的；# #每次扣5分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#在招标文件中故意排斥潜在投标人或在报名、资格预审中以不正当理由排斥、限制投标人的；#每次扣5分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#未按规定的时间、地点组织报名、资格预审、出售招标文件的，对报名者未告知资格预审结果的；# #每次扣5分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#在代理过程中对业主、投标人的违法违规行为，未及时阻止或不主动向市发改委报告的；#在招

12、投标代理业务中收费不规范的；#每次扣5分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#不认真履行职责,或具体负责项目代理人员业务水平低下，违反招标程序或影响招标投标程序正常进行的；#每项扣5分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#为交易各方主体发放红包、开评标劳务补助的；#每次扣10分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#不遵守场内交易操作制度，未认真履行代理工作职责，出现差错、失误等，造成不良影响或重大损失的；#每项扣5分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#标后#未及时收集整理招投标活动全过程资料归档或收集不完整、不全面的；#每次扣5分#行政监督部门、市发改委、市公

13、共资源交易中心#未按照招投标法、相关法律法规及招标文件规定的时限完成保证金退还手续的#每项扣10分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#拒绝有关行政部门的检查或者不如实反映情况、提供材料的；#每次扣10分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#4#评标专家#标前#被抽中并确认参加评标，集合时间1个半小时前未完成请假的；#每项行为扣10分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#参加评标迟到但有电话及时告知抽取终端，迟到时间在30分钟以内的；#每项行为扣10分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#参加评标迟到但未及时电话告知抽取终端或早退的；#每项行为扣20分#行政监督

14、部门、市发改委、市公共资源交易中心#确认参加评标后，不参加评标又不请假的；#每项行为扣30分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#出席评标活动时，不配合工作人员进行专家身份核验的；#每项行为扣20分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#进入评标区不按要求存放随身携带通讯工具的#每项行为扣10分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#依法应主动回避而不回避的#每项行为扣20分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#标中#评标过程中干扰或影响其他评委评审的；#原则性不强，迟到早退的，履行职责差，不能秉公办事、不为招投标提供真实与可靠的评审意见的；# #每项扣5分#行政监

15、督部门、市发改委、市公共资源交易中心#在评审过程中发现有围标串标等不正当竞争行为，不及时报告并加以制止，经举报或通过大数据分析认定评标专家存在严重失职的；#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#擅自离开评标区域或擅自进入其他评标室的；#每项行为扣10分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#不遵守评标纪律，影响评标正常秩序的；#每项行为扣10分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#不按照招标文件规定的评标标准和方法进行评标的；#每项行为扣20分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#不依法对投标文件进行独立评审的；#每项行为扣10分#行政监督部门、市发改委、市公共资源

16、交易中心#应当发现而未发现投标文件中存在的偏差或打分显失公平，影响评标结果的；#每项行为扣20分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#暗示或者诱导投标人作出澄清、说明或者接受投标人主动提出的澄清、说明的；#每项行为扣20分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#向招标人征询确定中标人的意向，接受任何单位或者个人明示或者暗示提出的倾向或者排斥特定投标人的要求的；#每项行为扣20分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#以明示或暗示的方式发表倾向性或诱导性意见，授意其他评委成员给特定投标人打高分或低分的；#每项行为扣20分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#评标打分异

17、常，且不写明原因的；#每项行为扣10分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#对依法应当否决的投标未提出否决意见的；#每项行为扣20分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#透露对投标文件的评审和比较、中标候选人推荐情况以及与评标有关的其他情况的#每项行为扣20分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#严重违反招投标纪律，通其他评标专家、向其他评标专家打招呼或说情；#扣10分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#标后#项目复审无正当理由拒绝参加的；#扣5分；#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#评标结论被要求复审，且复审证明其有重大过错影响评标结果的；#每项行

18、为扣20分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#工作单位变动、兼职、辞职或联系方法变更，不及时填报专家信息变更申报表的；#每项行为扣5分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#评审小分公示后被投诉经查属实的；#每项行为扣5分#行政监督部门、市发改委、市公共资源交易中心#5#交易平台#不按照项目交易流程和制度开展项目招投标活动的；#每次扣5分#行政监督部门#服务态度生硬，故意刁难服务对象，在公共场合与服务对象发生争吵等行为，造成不良影响的；#每次扣5分#行政监督部门#干扰、妨碍、误导评委会评标，造成严重后果的；#每次扣10分#行政监督部门#未按规定如实公开非涉密信息的；#扣5分#行

19、政监督部门#收受中介机构、投标人红包、礼品、购物卡等好处的；#每次扣10分#行政监督部门、市公共资源交易中心#未按照法律法规及招标文件的规定按时退还保证金及银行同期存款利息的#每项每次扣5分#市发改委、行政监督部门#为招标人、投标人、代理机构等他人违规操作项目提供非正常业务帮助，经查实的；#每次扣5分#行政监督部门#6#行政监督部门#对招标文件中倾向性、排斥性等违法违规条款不提出整改的；#对招标人或代理机构送审的招标文件提出不合理或与招标项目无关或不符合实际需要或违反法律法规规定的评标条款的；#每项每次扣5分#市发改委、行政监督部门#对招标人或代理机构送审的招标文件提出不合理或与招标项目无关或

20、不符合实际需要或违反法律法规规定的评标条款的；#每项每次扣5分#市发改委、行政监督部门#收受中介机构、投标人红包、礼品、购物卡等好处的；#每次扣10分#行政监督部门、市公共资源交易中心#监督部门不按时到达开标现场的；#每次扣2分#市发改委、市公共资源交易中心#在开标评标现场不处理异常情况的；#每次扣10分#市发改委、市公共资源交易中心#开评标现场提出违背招投标法律法规、招标文件等规定的要求或意见，误导评委会客观公正评审的。#每项每次扣5分#市发改委、市公共资源交易中心#对合同的备案审查不认真履行职责，致使实际签订的合同与招标文件出现实质性偏差的；# #每项每次扣5分#市发改委#对施工中存在的问

21、题不及时处理并进行诚信记录的。#每项每次扣5分#市发改委#对质疑、投诉不及时处理并进行公开的；#每项每次扣5分#市发改委#注：#对以上未记录而新出现的疑似失信行为的评价，由市招投标领导小组召集相关各方共同商议参照相应标准执行。#;i:1;s:11661:生活污水处理方案分析#生活污水处理方案#一、处理设施概况#大多数生活污水的主要污染物是病原性微生物和有毒有害的物理化学污染物，可以通过各种水处理技术和设备去除水中的物理的、化学的和生物的各种污染物，使水质得到净化，达到国家或地方的水污染物排放标准，保护水资源环境和人体健康。#尽管如此，某些生活污水站由于处理技术和管理等方面的原因，污水不能做到稳

22、定达标排放，与规定排放标准相差甚远。#因此，在多年研究的基础上，采用前置A级生化池（水解生化池）生物接触氧化工艺成功地处理了该类生活污水，该工艺具有抗负荷性强、除磷脱氮处理效果好、运行管理自动化程度高，采用地埋式占地面积少，美观大方等优点。#一体化生活污水专用处理设备，埋地设计。#该设备结合生活污水性质，采用世界上先进的生物处理工艺，集去除BOD5、COD、NH3-N、病菌于一身，是目前最高效的生活污水处理设备。#它被广泛地用于各小区的生活污水处理及水质近似生活污水的工业水处理，替代了去除率很低，处理后出水不能达到国家排放标准的普通物理化学法及生化处理法。#经过应用表明，地埋式一体化生活污水专

23、用处理设备是一种处理效果十分理想且管理方便的设备。#污水处理池和地埋式设备均设计于地表以下，地表以上绿化。#因此污水处理站不影响周边的整体环境和深化要求。#二、设计依据#1、废水排放执行出水水质达到GB18918-2002污水综合排放标准三级排放标准；#2、恶臭气体排放执行恶臭污染物排放标准（GB14554-93）；#3、噪声排放执行工业企业厂界噪声标准（GB12348-90）；#4、废渣排放执行工业“三废”排放试行标准（GBJ-73）；#5、污泥执行农用污泥中污染物控制标准（GB4284-84）。#三、废水处理工艺#1、 工艺流程图如下：#2、 #3、 #生活泵#污水#污泥回流#杂物定期清运

24、#剩余污泥定期外排#上清液回流#2、设备剖面图如下：#3、设备工艺#地埋式一体化污水设备采用碳钢结构，箱体安装于地表下,上留检修人孔。#箱体组成：#水解酸化池（A级池）、二级生物接触氧化池、二沉池、污泥池等组成。#本污水处理装置采用控制器控制，设备的运行完全通过自动控制（可切换成手动控制模式），可完成水泵、风机的启闭和自动切换，并备有过压、缺相、短路等保护和报警功能。#4、工程特点#本工程有以下特点：#41、整个处理系统自动化程度高操作方便，易于管理，稳定可靠，系统稳定。#42、采用一体化生活污水专用设备是一大特点，污水经A级生化池不仅可以降解相当程度的COD和被截留部份悬浮物，而且对提高污水

25、的可生化性，降解高分子有机物，降低后续处理难度、消化回流剩余污泥起着重要作用。#43、全套设备所有动力设备均为知名品牌，设备质量优良，运行动力费用低，质量可靠，运行稳定。#44、系统采用地埋式，设备以上绿化不影响环境。#四、防噪措施#风机房设计于一体化地埋式设备外部，风机选用低噪声无振动风机，风机进口设滤清器、消声器，出口接软接头、消声器，机下设防振橡胶和防振架台。#五、恶臭气味处理措施#该工程废气污染源主要是恶臭污染，恶臭排放源有进水格栅沟，调节池、沉淀池、氧化池、污泥池等。#恶臭是多组混合气体，主要成份有H2S、NH3和甲硫醇等，为保证系统运行过程中恶臭气味不影响周边环境，特设计生活污水设

26、备埋地，减少恶臭气味的排放量。#并在污水处理设施周边加强绿化美化，建成乔灌木混交的树林隔离带，有利于减少恶臭对环境的影响，同时可美化了周边环境。#六、工艺介绍#排出的污水分别由排水系统收集后，进入污水处理的格栅井，去除漂浮物及颗粒杂物后，进入预沉及调节池，进行污水大颗粒沉降及污水均值均量，再经液位控制仪传递信号，由提升泵送至A级生物池在缺氧的状态反硝化均以污水有机物为碳源进行反硝化，去除硝态氮同时降低有机物浓度，然后入流O级生物接触氧化池进行好氧生化反应，在此绝大部分有机污染物通过生物的同化合成与异化分解得以降解，杀灭水中有害菌种后进行过滤处理方可回用。#由格栅截留下的杂物定期装入小车倾倒至垃

27、圾场，二沉池中的污泥部分留至A级生物处理池，另一部分污泥泵提至污泥池进行污泥好氧消化后定期抽吸外运。#七、工艺性能特点#1.污水处理设备壳体采用碳钢制作。#2.A级生物处理池内置高效生物弹性填料，又具有水解酸化功能，同时可调节成生物氧化池，以增加生化停留时间，提高处理效率。#3.O级生化池中填料采用立体网状组合填料，该填料具有比表面积大，使用寿命长，易挂膜耐腐蚀不团结堵塞。#填料在水中自由舒展扩散，对水中气泡作多层次切割，相对增加了曝气效果增加了氧利用率，填料成笼式安装、拆卸、检查方便。#4.池中曝气管路选用优质ABS管，耐腐蚀。#曝气头选用高效膜片式微孔曝气头，不堵塞，氧利用率高。#5.风机

28、设计选用高压风机，该机具有体积小，噪音低，风量足，性能稳定可靠等特点。#我公司采用国际先进的生物处理工艺，在总结国内污水处理装置的运行经验的基础上，结合我公司自己的科研成果和工程实践，设计出一种可地埋设置的成套有机废水处理装置，集去除BOD5、COD、NH3-N于一身，具有技术性能稳定可靠，处理效果好，投资省，自动化运行，维护操作方便。#该套设备工艺流程试用于所有机废水的处理和回用。#经该设备处理的污水，水质达到国家排放标准，我公司可根据用户要求同时配套中水回用设备，该设备处理后水质标准如下表所示（污水综合排放标准GB18918-2002三级排放标准）：#项目#进水量（mg/L）#出水量（mg

29、/L）#BOD5#100200#60#CODcr#200400#120#SS#200450#50#PH#69#69#八、设备工艺设计#1.根据污水处理量进行该污水的处理工艺方案设计。#2.设备工艺设计要求：#（1）严格执行国家现行的环保技术标准、规范，遵守国家和地方环保的有关法律、法规。#（2）选用先进、合理、可靠的处理工艺，在确保处理排放达标的前提下，做到操作简单、管理方便、占地少、投资省、运行费用低：#（3）本工程系环境工程，尤其要注意环境保护，避免和减少二次污染，要求改善劳动卫生条件，贯彻安全生产和清洁文明生产的方针。#（4）为了提高污水处理站管理水平，设计采用的自动化程度较高，操作人员

30、的劳动强度低。#（5）合理选用优质配件，降低能耗，提高工作效率和试用寿命，降低成本。#（6）在工艺设计时，有较大的灵活性，可调性，以试用水量、水质的周期变化，提高系统的灵活性和可变性。#（7）采用污泥前置回流消解工艺，以降低污泥产生量。#（8）因地制宜，合理布局，有效的利用空间。#九、供货范围#设备及部件如下：#序号#名称#规格型号#数量#备注#1#一体化生活污水主机带反向过滤装置#HD-WSZA/O2#6000*1700*1700#1台#Q235普板碳钢，双滤层，沥青防腐涂层#2#罗茨风机#WSR-50#1台#一般风量/低能耗#3#氧化池曝气系统#微孔/常孔#多叠层曝气头#215,150#1

31、5m#普通型填料支架#常规填料#4#消毒装置#HD-XD-50L#1套#二氧化氯发生器#5#污水提升泵#50SQW111.5#1台#N=1.5kw外协#6#加药装置#HD-WL-2#1台#7#污泥回流泵#ZW3010#1台#N=1.5kw外协#8#手动控制箱#400*500*200#1台#手动/不带PLC#9#管道，阀门#5080管件#1批#十、设备报价#名称#处理量#数量#尺寸#备注#一体化地埋污水处理#100m#/d#1#10*2*3m#碳钢防腐#设备价格合计：#23.8万（包含税和运费）#备注：#一体化设备最小占地面积20平米#十一、运输与包装#1.电气和仪表设备严格包装，以确保在运输过

32、程中和保管期间不被损坏，并防止受潮。#2.所有外露部分及零部件，有保护装置和措施，以防止在运输工程中和保管期间损坏。#十二、售后服务#1、质量保证计划按以下几点执行：#a.供方所供货源的检验和控制严格执行ISO9000国际质量体系认证标准，保证所供货源质量优良合格，同时做好货源的检验和控制的相关文件。#b.现场施工按相关标准监督进行。#2、设备生产过程检验试验内容。#2.1.所有设备在生产过程中做好设备的过程控制及检验，根据工作进度及时进行工厂检验、试验和现场试验，以证实材料、工艺及性能满足所采用的标准要求。#2.2.检验、试验工作在工厂进行。#2.3.各阶段检验、试验不能满足标准、规范及性能

33、要求时，供方及时进行调整、修改和补充，直至满足要求并得到需方认可为止。#2.4.供方制定的检验、试验计划中包括下列项目：#a焊缝无损探伤检验。#b.水压试验。#3、积极配合用户、环保部门及相关设计院进行方案论证和设计，做#好售前服务。#4、无偿为用户提供人员培训服务。#5、无偿及时提供系统设备平面布置图、设备制造总图、安装图等。#6、不定期进行用户访问，主动征求意见，解决问题，改进工作，优#先保证备件供应。#7、在设备安装、调试期间，及时派有经验的技术人员及工人到现场#指导安装调试。#8、在质量保证期满后，我公司无偿提供产品的技术咨询，并负责产#品的维修，并以优惠价格提供备品备件。#9、我公司

34、为用户提供全天候、全方位服务，用户若来电或来函，保#证12小时内答复或以最快时间内到现场。#10、设备安装调试期间，我公司严格把好设备安装关，派技术人员#在现场服务，及时处理现场出现的制造质量问题和向外购配套厂家#反馈质量信息，提出服务要求，并催促配套厂家及时派人员到现场#处理质量问题。#11、设备在使用期间，凡质量问题，我公司均能够及时提供用户的#技术服务要求，在质量保证期内，用户发出通知后，我公司及时提#供维修服务，免费修理或更换损坏的零、部件，以保证设备的正常#运行。#12、设备质保期为一年。#13、质保期后，提供产品终身有偿维护及修理。#翰鑫隆科技#2016/6/14#;i:2;s:2

35、1758:整理铝合金门窗 3#第七节 铝合金推拉窗的设计与下料尺寸计算#一、铝合金推拉窗的设计要求#设计铝合金推拉窗时，应考虑推拉窗的安装和使用安全。#当窗的高度方向搭接量太大时，则给安装带来困难；#若搭接量太小时，又存在使用安全问题，窗扇容易从窗框中脱出。#因此，应正确选择搭接量。#高度方向搭接量的确定：#应根据上滑型材的槽深和下滑型材的道轨高度，以及窗扇滑轮的高度来选择搭接量。#窗扇与上滑的搭接量一般为上滑槽深的1/2减去23mm，可选用10 mm。#窗扇与下滑的搭接量是滑轮的槽深到窗扇下边的距离，一般为610 mm，可选用8 mm。#另外,也可以用推拉框高度方向的内口尺寸,加上上滑槽深,

36、再减去46 mm,作为推拉扇的高度尺寸。#宽度方向的搭接量应根据边封型材、勾企型材以及光企型材确定。#设计时，应使两个窗扇的勾企完全重合。#铝合金推拉窗分为两扇推拉窗、三扇三等分推拉窗、三扇四等分推拉窗、四扇推拉窗等。#设计时，应使窗扇的宽度尺寸和高度尺寸在国家标准允许的范围内。#设计带有固定窗的推拉窗时，如果是上下分格，固定窗与推拉窗之间可以采用中上滑型材或中下滑型材；#如果是左右分格，固定窗与推拉窗之间可以采用固定边封型材。#如果是高层建筑，还要考虑推拉窗的厚度系列是否满足抗风压强度要求。#设计纱扇时，高度方向的搭接量按纱轨槽深的二分之一选取。#宽度方向的搭接量可按纱扇宽度不超过窗扇宽度选

37、取，宽度尺寸不应超过窗扇宽度。#二、铝合金推拉窗的下料尺寸计算#铝合金推拉窗的下料尺寸主要是窗框和窗扇的下料尺寸计算。#窗框的下料尺寸包括：#边封、上滑、下滑、中上滑、中下滑、固上横、中立柱（中梃）等。#边封的下料尺寸等于窗高；#上滑、下滑、中上滑、中下滑、固上横的下料尺寸等于窗宽减去两个边封的宽度再加上两个边封的槽深；#窗扇的下料尺寸包括：#上方、下方、勾企、光企等。#勾企、光企的下料尺寸等于窗框的内口尺寸，再加上两个搭接量（上下搭接量）；#上方、下方的下料尺寸等于窗扇的宽度减去勾企、光企的宽度，再加上勾企、光企的槽深；#计算窗扇的宽度尺寸时，有四种情况：#一是两扇推拉窗的计算；#二是三扇三

38、等分推拉窗的计算、三是三扇四等分推拉窗的计算、四是四扇推拉窗的计算。#计算时应分别对待。#下面举例说明：#例题1 计算双扇铝合金推拉窗TLC1515的下料尺寸#解：#1、根据推拉窗的洞口尺寸1500*1500，确定预留洞口间隙，假设为10mm/每边，确定推拉窗的成品尺寸为1480*1480；#2、根据推拉窗的成品尺寸，设计窗型，将窗型设计为两扇推拉窗。#3、根据推拉窗的成品尺寸，按比例绘制推拉窗的窗型立面图，并标注尺寸；#（见下图）#4、设窗宽为W（1480），窗高为H（1480）；#5、选用山东华建铝业公司推拉70系列型材，边封宽度尺寸为25mm，槽深为15mm，上滑高度为40mm，槽深为2

39、5mm，下滑轨道高度为32mm，光企宽度尺寸为50mm。#槽深为33mm，勾企宽度尺寸为45mm。#槽深为43.8mm，上方宽度尺寸为45mm，下方宽度尺寸为64.5mm，玻璃槽深为12mm，# 6、计算下料尺寸：# #窗框型材的下料尺寸：#边封= H =1480 （2件）#上滑=下滑=W-边封宽度*2+边封槽深*2=1480-25*2+15*2=1460 （各2件）#窗扇宽度=W/2-边封宽度+边封槽深+勾企宽度/2=1480/2-25+15+45/2=752.5#光企=勾企 =H-上滑高度-下滑轨道高度+上滑槽深-间隙#=1480-40-32+25-5=1428 （各2件）#上方=下方=窗

40、扇宽度-光企宽度-勾企宽度+光企槽深+勾企槽深#=752.5-50-45+33+43.8=734.3 （各2件）#窗扇玻璃下料尺寸：#根据国家标准规定，玻璃与型材的搭接边应8mm，玻璃与型材间隙应4mm，#玻璃宽度=窗扇宽-光企宽度-勾企宽度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2# =752.5-50-45+12*2-4*2=673.5#玻璃高度=光企-上方高度-下方高度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=1428-45-64.5+12*2-4*2=1334.5#窗扇玻璃尺寸：# 1334.5 * 673.5 （2块）#例题2 计算双扇铝合金推拉窗TLC1518的下料尺寸#解：#1、根据推拉窗的

41、洞口尺寸1500*1800，确定预留洞口间隙，假设为10mm/每边，确定推拉窗的成品尺寸为1480*1780；#2、根据推拉窗的成品尺寸，将窗型设计为带固定窗的两扇推拉窗。#3、根据推拉窗的成品尺寸，按比例绘制推拉窗的窗型立面图，并标注尺寸；#（见下图）#4、设窗宽为W（1480），窗高为H（1780）；#固定窗高为H1（580） ;# 推拉窗高为H2（1200）#5、选用山东华建铝业公司推拉70系列型材，边封宽度尺寸为25mm，槽深为15mm,固上横高度为25mm，玻璃挡板高度为16mm，固上滑高度为45mm，槽深为26mm，下滑大面尺寸为55mm，内轨道高度为35mm，外轨道高度为25mm

42、,中立柱宽度尺寸为20mm, 玻璃挡板高度为16mm，边封卡板厚度尺寸为1.2mm,光企宽度尺寸为50mm,槽深为33mm，勾企宽度尺寸为45mm。#槽深为43.8mm，上方宽度尺寸为45mm，小下方宽度尺寸为65mm，大下方宽度尺寸为73mm，玻璃槽深为12mm，# 6、计算下料尺寸：# #边封= H =1780 （2件）#固上横=固上滑=下滑=W-边封宽度*2+边封槽深*2=1480-25*2+15*2=1460 （各2件）#中立柱= H1-固上横高度=580-25=555 （1件）#边封卡板= H1-固上横高度=580-25=555 （2件）#窗扇宽度=W/2-边封宽度+边封槽深+勾企宽

43、度/2=1480/2-25+15+45/2=752.5#内光企=内勾企 =H2-固上滑高度-下滑内轨道高度+ 上滑槽深-间隙#=1200-45-35+25-5=1140 （各1件）#外光企=外勾企 =H2-固上滑高度-下滑外轨道高度+上滑槽深-间隙#=1200-45-25+25-5=1150 （各1件）#上方=下方=窗扇宽度-光企宽度-勾企宽度+光企槽深+勾企槽深#=752.5-50-45+33+43.8=734.3 （各2件）#窗扇玻璃下料尺寸：#根据国家标准规定，玻璃与型材的搭接边应8mm，玻璃与型材间隙应4mm，#窗扇玻璃宽度=窗扇宽-光企宽度-勾企宽度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2

44、# =752.5-50-45+12*2-4*2=673.5#内窗扇玻璃高度=内光企-上方高度-小下方高度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=1140-45-65+12*2-4*2=1046#外窗扇玻璃高度=外光企-上方高度-大下方高度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=1150-45-73+12*2-4*2=1048#内窗扇玻璃尺寸=外窗扇玻璃尺寸：# 673.5 * 1047 （1块）#固定窗玻璃扣条下料尺寸：#横玻璃扣条=W/2-边封宽度-边封卡板厚度-中立柱宽度/2#=1480/2-25-1.2-20/2=703.8 （4件）#竖玻璃扣条=H1-固上横高度=580-25=555 （4

45、件）#固定窗玻璃下料尺寸：# 693 * 545 （2块）#例题3 计算双扇铝合金推拉窗TLC1518的下料尺寸#解：#1、根据推拉窗的洞口尺寸1500*1800，确定推拉窗的成品尺寸为1480*1780；#2、根据推拉窗的成品尺寸，设计窗型，将窗型设计为下边带固定窗的两扇推拉窗。#3、根据推拉窗的成品尺寸，按比例绘制推拉窗的窗型立面图，并标注尺寸；#（见下图）#4、设窗宽为W（1480），窗高为H（1780）；#固定窗高为H1（580） ;# 推拉窗高为H2（1200）#5、选用山东华建70系列型材，边封宽度为25mm，槽深为15mm, 上滑高度为40mm，槽深为25mm,固上横高度为25m

46、m，固下滑内轨道高度为36mm，外轨道高度为25mm,中立柱宽度尺寸为20mm,边封卡板厚度为1.2mm,光企宽度尺寸为50mm,槽深为33mm，勾企宽度尺寸为45mm。#槽深为43.8mm，上方宽度尺寸为45mm，小下方宽度尺寸为65mm，大下方宽度尺寸为73mm，玻璃槽深为12mm，# 6、计算下料尺寸：# #边封= H =1780 （2件）#固上横=固下滑=上滑=W-边封宽度*2+边封槽深*2=1480-25*2+15*2=1460 （各1件）#中立柱= H1-固上横高度=580-25=555 （1件）#边封卡板= H1-固上横高度=580-25=555 （2件）#内光企=内勾企 =H2

47、-上滑高度-固下滑内轨道高度+上滑槽深-间隙=1200-40-36+25-5=1144 #外光企=外勾企 =H2-上滑高度-固下滑外轨道高度+上滑槽深-间隙=1200-40-25+25-5=1155 #窗扇宽度=W/2-边封宽度+边封槽深+勾企宽度/2=1480/2-25+15+45/2=752.5#上方=下方=窗扇宽度-光企宽度-勾企宽度+光企槽深+勾企槽深=752.5-50-45+33+43.8=734.3 #窗扇玻璃下料尺寸：#窗扇玻璃宽度=窗扇宽-光企宽度-勾企宽度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2# =752.5-50-45+12*2-4*2=673.5#内窗扇玻璃高度=内光企-上方

48、高度-小下方高度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=1144-45-65+12*2-4*2=1050#外窗扇玻璃高度=外光企-上方高度-小下方高度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2# =1155-45-73+12*2-4*2=1053#内窗扇玻璃尺寸=外窗扇玻璃尺寸：#673.5 *1051.5 （2块）#固定窗玻璃扣条下料尺寸：#横玻璃扣条=W/2-边封宽度-边封卡板厚度-中立柱宽度/2=1480/2-25-1.2-20/2=703.8 #竖玻璃扣条=H1-固上横高度=580-25=555 （4件）#固定窗玻璃下料尺寸：#693* 545 （2块）#例题4 计算三扇四等分推拉窗TLC241

49、5的下料尺寸#解：#1、根据推拉窗的洞口尺寸2100*1500，确定预留洞口间隙，假设为10mm/每边，确定推拉窗的成品尺寸为2380*1480；#2、根据推拉窗的成品尺寸，将窗型设计为三扇四等分推拉窗，中间为固定扇，约占窗宽的四分之二，两边为活动扇，约各占窗宽的四分之一。#设计要求是既能使窗扇完全打开，又能使窗竖扇关闭时竖扇完全重合。#3、根据推拉窗的成品尺寸，按比例绘制推拉窗的窗型立面图，并标注尺寸；#（见下图）#4、设窗宽为W（2380），窗高为H（1480）；#5、选用山东华建推拉70系列型材，边封宽度尺寸为25mm，槽深为15mm,上滑高度为40mm，槽深为25mm，下滑轨道高度为3

50、2mm,光企宽度尺寸为50mm,槽深为33mm，勾企宽度尺寸为45mm。#槽深为43.8mm，上方宽度尺寸为45mm，下方宽度尺寸为64.5mm，玻璃槽深为12mm，#6、计算下料尺寸：# #边封= H =1480 （2件）#上滑=下滑=W-边封宽度*2+边封槽深*2=2380-25*2+15*2=2360 （各2件）#光企=勾企H-上滑高度-下滑轨道高度+上滑槽深-间隙=1480-40-32+25-5=1428 （2+4件）#活动窗扇宽度=上滑/4+勾企宽度/2=2360/4+45/2=612.5#固定窗扇宽度=上滑/2+勾企宽度=2360/2+45=1225#因为活动扇还要安装半圆锁, 若

51、考虑锁厚24 mm,则活动扇应缩小12mm, ,固定扇要加大24 mm, 即:# 活动窗扇=612.5-12=600.5 # 固定窗扇=1225+24=1249#活动窗扇上方=下方=活动窗扇宽度-光企宽度-勾企宽度+光企槽深+勾企槽深#=600.5-50-45+33+43.8=582.3 （各4件）#固定窗扇上方=下方=固定窗扇宽度-勾企宽度*2 +勾企槽深*2=1249-45*2+43.8*2=1246.6 #窗扇玻璃下料尺寸：#活动窗扇玻璃宽度=活动窗扇宽-光企宽度-勾企宽度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=600.5-50-45+12*2-4*2=521.5#活动窗扇玻璃高度=光企-

52、上方高度-下方高度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=1428-45-64.5+12*2-4*2=1334.5#活动窗扇玻璃尺寸：#521.5 *1334.5 （2块）#固定窗扇玻璃宽度=固定窗扇宽-勾企宽度*2+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=1249-45*2+12*2-4*2=1175#固定窗扇玻璃高度=活动窗扇玻璃高度=1334.5#固定窗扇玻璃尺寸：#1175 * 1334.5 （1块）#例题5 计算三扇三等分推拉窗TLC2115的下料尺寸#解：#1、根据推拉窗的洞口尺寸2100*1500，确定预留洞口间隙，假设为10mm/每边，确定推拉窗的成品尺寸为2080*1480；#2、

53、根据推拉窗的成品尺寸，将窗型设计为三扇三等分推拉窗，中间为固定扇，约占窗宽的三分之一，两边为活动扇，约各占窗宽的三分之一。#设计要求是既能使窗扇完全打开，又能使窗竖扇完全重合。#3、根据推拉窗的成品尺寸，按比例绘制推拉窗的窗型立面图，并标注尺寸；#（见下图）#4、设窗宽为W（2080），窗高为H（1480）；#5、选用山东华建铝业公司推拉70系列型材，边封宽度尺寸为25mm，槽深为15mm,上滑高度为40mm，槽深为25mm，下滑大面尺寸为44mm，轨道高度为32mm，光企宽度尺寸为50mm,槽深为33mm，勾企宽度尺寸为45mm。#槽深为43.8mm，上方宽度尺寸为45mm，玻璃槽深为12m

54、m，下方宽度尺寸为64.5mm，玻璃槽深为12mm，#6、计算下料尺寸：# #边封= H =1480 （2件）#上滑=下滑=W-边封宽度*2+边封槽深*2=2080-25*2+15*2=2060 （各2件）#光企=H-上滑高度-下滑轨道高度+上滑槽深-间隙 =1480-40-32+25-3=1428 （2件） #勾企=光企=1431 （4件）#活动窗扇宽度=上滑/3+勾企宽度/2=2060/3+45/2=709.166#固定窗扇宽度=上滑/3+勾企宽度=2060/3+45=731.666#此时,固定窗扇容纳活动窗扇的空间为:# 固定窗扇宽度-勾企宽度=731.66-45=686.66,还差70

55、9.166-686.66=22.499, 因此活动窗扇不能完全打开,若使活动窗扇完全打开,应使活动窗扇缩小22.499/3=7.499,固定窗扇加大7.499*2=15mm,#即:# 活动窗扇=709.166-7.499=701.666702#固定窗扇=731.666+15=746.666747#此时,固定窗扇容纳活动窗扇的空间为:# 固定窗扇宽度-勾企宽度=746.666-45=701.666,能够容纳活动窗扇701.666.#因为活动窗扇还要安装半圆锁, 若考虑锁厚24 mm,则活动窗扇还要缩小24mm*2/3=16, ,固定窗扇还要加大24mm*4/3=96,#即:# 活动窗扇=702-

56、16=686#固定窗扇=747+32=779#验算:#固定窗扇容纳活动窗扇的空间为：#779-45-24=710#活动窗扇+锁厚=686+24=710#活动窗扇上方=下方=活动窗扇宽度-光企宽度-勾企宽度+光企槽深+勾企槽深#=687-50-45+33+43.8=668.8 （各4件）#固定窗扇上方=下方=固定窗扇宽度-勾企宽度*2 +勾企槽深*2#=776-45*2+43.8*2=773.6 （各2件）#窗扇玻璃下料尺寸：#根据国家标准规定，玻璃与型材的搭接边应8mm，玻璃与型材间隙应4mm，#活动窗扇玻璃宽度=活动窗扇宽-光企宽度-勾企宽度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=687-50

57、-45+12*2-4*2=608#活动窗扇玻璃高度=光企-上方高度-下方高度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=1428-45-64.5+12*2-4*2=1334.5#活动窗扇玻璃尺寸：# 608* 1334.5 （2块）#固定窗扇玻璃宽度=固定窗扇宽-勾企宽度*2+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=776-45*2+12*2-4*2=702#固定窗扇玻璃高度=活动窗扇玻璃高度=1334.5#固定窗扇玻璃尺寸：# 702 * 1334.5 （1块）#例题6 计算四扇推拉窗TLC 3015的下料尺寸#解：#1、根据推拉窗的洞口尺寸3000*1500，确定预留洞口间隙，假设为10mm/每边，

58、确定推拉窗的成品尺寸为2980*1480；#2、根据推拉窗的成品尺寸，设计窗型，将窗型设计为四扇推拉窗，中间两扇在同一轨道，往两边打开，两扇之间安装收口，起密封作用。#四扇的宽度尺寸相等。#两边的窗扇在同一轨道，可以往中间打开。#设计要求是窗竖扇关闭时完全重合。#3、根据推拉窗的成品尺寸，按比例绘制推拉窗的窗型立面图，并标注尺寸；#（见下图）#4、设窗宽为W（2980），窗高为H（1480）；#5、选用山东华建铝业公司推拉70系列型材，边封宽度尺寸为25mm，槽深为15mm,上滑高度为40mm，槽深为25mm，下滑大面尺寸为44mm，轨道高度为32mm，光企宽度尺寸为50mm,槽深为33mm，

59、勾企宽度尺寸为45mm。#槽深为43.8mm，上方宽度尺寸为45mm，玻璃槽深为12mm，下方宽度尺寸为64.5mm，玻璃槽深为12mm，收口壁厚1MM.#6、计算下料尺寸：# #边封= H =1480 （2件）#上滑=下滑=W-边封宽度*2+边封槽深*2=2980-25*2+15*2=2960 （各2件）#光企=勾企=H-上滑高度-下滑轨道高度+ 上滑槽深-间隙#=1480-40-32+25-5=1428 （各4件）#窗扇宽度=（上滑-收口壁厚）/4+勾企宽度/2=（2960-1）/4+45/2=762.25#窗扇上方=下方=窗扇宽度-光企宽度-勾企宽度+光企槽深+勾企槽深#=762.25-

60、50-45+33+43.8=744 （各4件） #收口=光企=1431 （1件）#窗扇玻璃下料尺寸：#根据国家标准规定，玻璃与型材的搭接边应8mm，玻璃与型材间隙应4mm， #窗扇玻璃宽度=窗扇宽度-光企宽度-勾企宽度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=762.25-50-45+12*2-4*2=683.25#窗扇玻璃高度=光企-上方高度-下方高度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=1428-45-64.5+12*2-4*2=1334.5#窗扇玻璃尺寸：# 683.25 * 1334.5 （2块）#例题7 计算四扇推拉窗TLC 3018的下料尺寸#解：#1、根据推拉窗的洞口尺寸3000*1

61、800，确定预留洞口间隙，假设为10mm/每边，确定推拉窗的成品尺寸为2980*1780；#2、根据推拉窗的成品尺寸，设计窗型，将窗型设计为四扇推拉窗，中间使用双边封，设计要求是四扇窗扇的宽度尺寸相等。#3、根据推拉窗的成品尺寸，按比例绘制推拉窗的窗型立面图，并标注尺寸；#（见下图）#4、设窗宽为W（2980），窗高为H（1780）；#5、选用山东华建铝业公司推拉70系列型材，边封宽度尺寸为25mm，槽深为15mm, 双边封宽度尺寸为50mm，槽深为15mm,固上横高25,固上滑高度为45mm，槽深为26mm，下滑轨道高度为32mm，边封扣板厚度为1.2 mm,光企宽度尺寸为50mm,槽深为3

62、3mm，勾企宽度尺寸为45mm。#槽深为43.8mm，上方宽度尺寸为45mm，下方宽度尺寸为64.5mm，玻璃槽深为12mm.# 6、计算下料尺寸：# #边封=双边封=H =1780 （2件）#固上横=固上滑=下滑=W/2-边封宽度-双边封宽度/2+边封槽深*2#=2980/2-25-50/2+15*2=1470 （各2件）#边封扣板= H1-固上横面高=580-25=555 （4件）#光企=勾企=H2-固上滑高度-下滑轨道高度+ 上滑槽深-间隙#=1200-45-32+26-5=1144 （各4件）#窗扇宽度=上滑/2+勾企宽度/2=1470/2+45/2=757.5#窗扇上方=下方=窗扇宽

63、度-光企宽度-勾企宽度+光企槽深+勾企槽深#=757.5-50-45+33+43.8=739.3 （各4件）#窗扇玻璃下料尺寸：#根据国家标准规定，玻璃与型材的搭接边应8mm，玻璃与型材间隙应4mm， #窗扇玻璃宽度=窗扇宽度-光企宽度-勾企宽度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=757.5-50-45+12*2-4*2=678.5#窗扇玻璃高度=光企-上方高度-下方高度+玻璃槽深*2-玻璃与型材间隙*2#=1144-45-64.5+12*2-4*2=1050.5#窗扇玻璃尺寸：#678.5 * 1050.5 （4块）#例题8 计算四扇推拉窗TLC1824的下料尺寸#解：#1、根据推拉窗的洞

64、口尺寸1800*2400，确定预留洞口间隙,假设为10mm/每边，确定推拉窗的成品尺寸为1780*2380；#2、根据推拉窗的成品尺寸，设计窗型,将窗型设计为四扇推拉窗，上边两扇推拉窗,下边两扇推拉窗, 中间使用上下滑道.设计要求是四扇窗扇的宽度尺寸相等, 上下窗扇的高度尺寸相等。#3、根据推拉窗的成品尺寸，按比例绘制推拉窗的窗型立面图，并标注尺寸；#（见下图）#4、设窗宽为W（1780），窗高为H（2980）；#上边推拉窗高为H1, 下边推拉窗高为H2.#5、选用山东华建70系列型材，边封宽度为25mm，槽深为15mm,上滑高度为40mm，槽深为25mm，下滑外轨道高25mm，内轨道高35m

65、m,上下滑道外轨道高54mm，内轨道高66mm, 槽深23 mm，光企宽度50mm,槽深为33mm，勾企宽度45mm。#槽深43.8mm，上方宽度45mm，小下方宽度尺寸为65mm，大下方宽度尺寸为65mm，# 6、计算下料尺寸：# #边封=H =2380 （2件）#上滑=下滑=上下滑道=W-边封宽度*2+边封槽深*2=1780-25*2+15*2=1760 （各1件）#窗扇宽度=上滑/2+勾企宽度/2=1760/2+45/2=902.5#窗扇上方=下方=窗扇宽度-光企宽度-勾企宽度+光企槽深+勾企槽深=902.5-50-45+33+43.8=884.3 #上内光企=H1-上滑高度-上下滑道内

66、轨高度+上滑槽深-间隙=H1-40-66+25-5=H1-86 #下内光企=H2-下滑内轨道高度+上下滑道槽深-间隙=H2-35+23-5=H2-17#确定H1、H2的尺寸时,应使上内光企与下内光企相等,以简化生产工艺,#即：# H1-83=H2-17 （1）#已知:# H1=H-H2 （2）# 将（2）式代入（1）式， # 得:# H-H2-83=H2-17 （3） #由（3）式得:# 2H2= H -83+17#H2=H/2-33 （4）#将H=2380代入（4）式#得:# H2=2380/2-33=1157#将H2=1157代入（2）式#得:# H1=H-H2=2380-1157=122

67、3#验算：# H= H1+ H2=1223+1157=2380#上内光企=H1-83=1223-83=1140#下内光企=H2-17=1157-17=1140#上外光企=上内光企+（上下滑道内轨道高度-上下滑道外轨道高度）=1140+66-54=1152#下外光企=下内光企+（下滑内轨高度-下滑外轨高度）=1140+35-25=1150# 取上外光企=下外光企=1151#例题9 计算铝合金推;i:3;s:26488:职业道德概述 真题集含答案#第一章 职业道德概述#一、单项选择题#1.下列关于道德的说法正确的是（ ）。#（A）道德是处理人与人之间关系的强制性规范 （B）道德是人区别于动物的根本

68、标志#（C）道德对于人的要求高于法律 （D）道德从来没有阶级性#参考答案：#B 教材P2#2以下关于道德的说法中，你认为正确的是（ ）。#（A）就业成功取决于知识和技术，道德不十分重要#（B）道德是做人的根本，对才能起到统领作用#（C）强调道德会束缚人的创新精神#（D）道德主要是说教，不具有很大的社会影响力#参考答案：#B 教材P2#3下列说法中，属于道德范畴的是（ ）。# #（A）畸形与正常 （B）偏私与公正#（C）赢弱与强壮 （D）丑陋与漂亮#参考答案：#B 教材P2#4下列关于“德”的说法中，符合古代典籍“道德”之“德”本意的是（ ）。#（A）“德”为心声 （B）“德”为失去的意思#（C

69、）“德”乃对道的认识和把握 （D）“德”即信仰#参考答案：#C 教材P3#5在中国传统儒家道德思想中，处于核心地位的范畴是（）。# （A）“礼” （B）“气” （C）“诚” （D）“仁”#参考答案：#A 教材P3#6根据马克思主义基本原理，决定道德发展状况的根本因素是（ ）。#（A）社会舆论 （B）风俗习惯 （C）经济关系 （D）领导示范#参考答案：#C 教材P3#7下列关于“德”的说法中，符合古代典籍“道德”之“德”本意的是（ ）。#（A）“德”为心声 （B）“德”为失去的意思#（C）“德”乃对道的认识和把握 （D）“德”即信仰#参考答案：#C 教材P3#8下列关于道德的说法中，正确的是（

70、）。#（A）从起源和概念内涵上看，中西方“道德”均含有规则、规范之义#（B）动物之间同样存在互助和友爱行为，道德不是人类区别于动物的重要标志#（C）道德与社会生产方式无直接关系，人类社会存在共性道德#（D）相比于法律，道德不仅适用范围小而且调节力度弱#参考答案：#A 教材P3#9. 正确说明了社会主义道德规范与法律规范之间关系的表述（ ）。#（A）二者没有任何关联 （B）二者完全重合#（C）法律规范涵盖道德规范 （D）二者部分重叠#参考答案：#D 教材P4#10下列关于道德与法律关系的说法中，正确的是（ ）。#（A）违法行为会受到强制制裁，但违背道德却不然。#因此法律比道德威力大#（B）法律的

71、规定明确而具体，道德规范的界定总是含糊其辞的#（C）在维护社会秩序方面。#道德相比于法律始终处于从属地位#（D）道德与法律在内容上存在一定程度的重叠性#参考答案：#D 教材P4#11.关于道德与法律关系的说法中，正确的是（ ）。# #（A）道德与法律相辅相成、共同发展 （B）道德依附于法律，衬托法律的权威#（C）道德始终滞后于法律的发展 （D）道德与法律在本质上具备相同的规范功能#参考答案：#A 教材P4#12.关于道德与法律在调节社会关系领域的不同作用，正确的说法是（ ）。#（A）道德的调节主体比法律多 （B）法律的适应范围比道德广#（C）道德调节的力度比法律弱 （D）法律的可接受性比道德强

72、#参考答案：#A 教材P4#13.道德与法律的关系可以形象地比作（ ）。#（A）阴阳相和 （B）鸟之两翼#（C）主仆相随 （D）众星拱月#参考答案：#B 教材P4#14.关于道德与法律的关系，正确的说法是（ ）。#（A）建设法制社会，需要弱化道德同时强化法律#（B）虽然道德与法律之间的关系是相辅相成的，但二者目标截然不同#（C）道德与法律在内容上存在部分重叠#（D）在调解范围上，法律的适用范围比道德广#参考答案：#C 教材P4#15下列关于道德调节与法律调节的说法中，正确的是（ ）。#（A）道德调节的主体比法律调节的主体广泛#（B）法律调节比道德调节具有强制性和事前性的优势#（C）道德调节比法

73、律调节更能够体现人性关怀#（D）法律调节比道德调节更具有实效性#参考答案：#A 教材P5#16.下列关于道德规范与法律规范关系的说法中，正确的是（ ）。#（A）在形成过程上，道德规范总是相对落后于法律规范#（B）在实际内容上，道德规范与法律规范不存在任何关联#（C）在作用发生上，道德规范比法律规范具有事前性的特点#（D）在调节主体上，道德规范和法律规范都是国家意志的代表#参考答案：#C 教材P5#17.道德评价是人们依据一定的道德原则和规范，对自己和他人的言行所进行的（ ）#（A）“荣”与“辱”的判断 （B）“真”与“假”的判断#（C）“有”与“无”的判断 （D）“美”与“丑”的判断#参考答案

74、：#A 教材P5#18.下述范畴中，属于道德评价的是（ ）。#（A）善恶 （B）大小 （C）高低 （D）新旧#参考答案：#A 教材P5#19. 下述范畴中，属于道德评价的是（ ）。#（A） “正常”与“不正常” （B） “应该”与“不应该”#（C） “明白”与“不明白” （D） “满意”与“不满意”#参考答案：#B 教材P5#20.与法律比较，道德在调节社会关系时的特点是（ ）。#（A）事后性、柔和性 （B）自觉性、事前性#（C）广泛性、强制性 （D）自发性、自由性#参考答案：#B 教材P5#21.关于职业道德，正确的说法是（ ）。#（A）职业道德是从业人员在职业活动中应遵循的行为规范#（B）

75、职业道德是从业人员履行职责的倡议性要求#（C）职业道德是检验从业人员工作绩效的唯一标准#（D）职业道德是一种与职业技能没有关联的教育方式#参考答案：#A 教材P7#22.职业道德是从业人员在职业活动中应遵循的（ ）。#（A）法律要求 （B）行为准则#（C）风俗习惯 （D）官方意志 #参考答案：#B 教材P7#23.关于职业道德的说法中，正确的是（ ）。#（A）职业道德是从业人员在职业活动中的行为准则#（B）职业道德是从业人员在职业活动中的法定规则#（C）职业道德是约束从业人员职业活动的精神力量#（D）职业道德体现了职业的共性要求，而无差异性要求#参考答案：#A 教材P7#24.关于职业，正确的

76、说法是（ ）。# （A）职业仅仅是从业人员谋生的手段# （B）职业体现了劳动者责任、权利和利益的有机统一# （C）职业是公司老板设置并用来获取利润的平台# （D）员工胜任职业的唯一衡量标准是职业能力#参考答案：#B 教材P7#25.从职业道德的角度看，关于职业本质的说法中正确的是（ ）.#（A）职业是从业人员责任、权利、利益的有机统一#（B）职业是从业人员实现个人发展愿望的事业平台#（C）职业是从业人员牟取生活资料的重要手段#（D）职业是从业人员进行劳动价值交换的主要渠道#参考答案：#A 教材P7#26.下列关于职业道德的说法中，正确的是（ ）。#（A）社会分工和专业化程度的增强，对职业道德提

77、出了更高要求#（B）职业道德的稳定性特征，说明职业道德是稳定而不变化的#（C）职业选择属于个人权利的范畴，不属于职业道德的范畴#（D）职业道德与法律分属不同领域，二者没有关联性#参考答案：#A 教材P7#27.关于职业道德的说法中，正确的是（ ）。#（A）职业道德规范是管理者为了减少矛盾设置的主观性要求#（B）良好的职业道德品质是从业人员成长、成才的重要保障#（C）职业道德与经济效益之间没有内在关联性#（D）职业道德是对职工的普遍要求，没有先进与落后之分#参考答案：#B 教材P7#28.关于职业道德，正确的说法是（ ）。#（A）职业道德是从业人员职业资质评价的唯一标准#（B）职业道德是从业人员

78、职业技能提高的决定性因素#（C）职业道德是从业人员在职业活动中应遵循的行为规范#（D）职业道德是从业人员在职业活动中的综合强制要求#参考答案：#C 教材P7#29.从根本上看，职业道德属于（ ）。#（A）行为规范（B）职业立法（C）社会舆论（D）内心信念#参考答案：#A 教材P7#30.关于职业道德，正确的说法是（ ）。#（A）职业道德在有些情况下可以借助立法手段来加以贯彻实施#（B）职业道德是决定一个从业人员职业生涯的唯一因素#（C）职业道德只是从业人员在职业活动中应遵循的行为准则#（D）提高职业道德素养，靠的是自觉而非组织教育和培训#参考答案：#C 教材P7#31.职业道德是从业人员在职业

79、活动中（ ）。#（A）必须服从的工作指令 （B）应该遵循的行为规范#（C）衡量绩效的根本标准 （D）自我评价的价值尺度#参考答案：#B 教材P7#32.关于职业，正确的说法是（ ）。#（A）职业是责任、权利、利益的有机统一#（B）职业是人们生存的唯一手段#（C）职业是束缚人的自由、权利的锁链#（D）职业是赚取人们剩余劳动价值的方式#参考答案：#A 教材P7#33下列关于职业良心的说法中，正确的是（ ）。#（A）职业良心是人们在从事某种职业时特殊情感的“突然”发现#（B）职业良心是在职业化发展过程中通过强化职业规范而形成的#（C）职业良心是基于职业责任而产生的内在自觉意识和自我评价#（D）职业良

80、心是人类所特有的与生俱来的天然本性#参考答案：#C 教材P8#34.下列范畴中，属于职业道德要素的是（ ）。#（A）职业分工 （B）职业收入 （C）职业荣誉 （D）职业特征#参考答案：#C 教材P8#35.关于职业良心的说法中，正确的是（ ）。#（A）如果公司老板对员工好，那么员工干好本职工作就是有职业良心#（B）公司安排做什么，自己就做什么是职业良心的本质#（C）职业良心是从业人员按照职业道德要求尽职尽责地做工作#（D）一辈子不“跳槽”是职业良心的根本表现#参考答案：#C 教材P8#36.关于“职业良心”，正确的理解是（ ）。#（A）职业良心的根本要求是不挑肥拣瘦、朝秦暮楚#（B）职业良心的

81、价值取向是对老板负责#（C）职业良心的核心使命是尽职尽责、服务社会、诚信无欺#（D）职业良心的基本尺度是拿多少钱干多少事#参考答案：#C 教材P8#37关于“职业理想”的说法中，正确的是（ ）。#（A）立足现实而言，职业理想本质上是一种梦想#（B）从职业生涯的发展角度看来，职业理想是实现职业目标的精神动力#（C）在个人生活上，只有有了职业理想才会感受幸福#（D）从人性来看，职业理想是人生惰性与贪婪的体现#参考答案：#B 教材P8#38. 下列说法中，反映了职业道德特征的是（ ）。#（A）适用领域、边界难以确定，职业道德适用范围具有模糊性#（B）企业任务变则职业道德规范变，职业道德表现形式具有多

82、样性#（C）多以行业公约、规章制度等形式存在，职业道德表现形式具有多样性#（D）可采取多种手段推动实施，职业道德执行手段具有强制性#参考答案：#C 教材P9#39.职业道德具有“一定的强制性”，其根本含义是（ ）。#（A）从业人员可以根据自己的需要，自由灵活把握职业道德 #（B）所有职业均无法律法规层次的“强制性”规定#（C）一些职业道德规范属于职业纪律的要求#（D）个人自觉的自我约束性#参考答案：#C 教材P9#40.关于会计职业，其职业道德的根本要求是（ ）。#（A）业务熟练 （B）举止得体 （C）不做假账 （D）仪表规范#参考答案：#C 教材P9#41.决定职业荣誉感的主要因素应该是（

83、）。#（A）收入状况 （B）社会舆论 （C）个人好恶 （D）群众需要#参考答案：#B 教材P9#42.从内在属性上看，职业道德具有（ ）。#（A）社会功能上的无限性 （B）历史发展上的跳跃性#（C）职业内容上的稳定性 （D）表现形式上的单一性#参考答案：#C 教材P9#43.与其他职业行为准则相比，职业道德的特征包括（ ）。# #（A）超稳定性 （B）适用范围上的无限性#（C）表现形式上的单一性 （D）一定的强制性#参考答案：#D 教材P9#44.职业道德的特征是（ ）。#（A）鲜明的行业性 （B）适用范围上的广泛性#（C）快速变动性 （D）利益无关性#参考答案：#A 教材P9#45.职业道德

84、具有“适用范围上的有限性”，其含义是（ ）。#（A）不同职业在道德上不可兼容#（B）超出一定的职业范围，其职业道德规范便不具备存在合理性#（C）一个地方的职业道德，不可以拿到另一个地方使用#（D）职业道德与社会公德、家庭美德不能交互使用#参考答案：#B 教材P9#46.下列说法中，反映了职业道德特征的是（ ）。#（A）适用领域、边界难以确定，职业道德适用范围具有模糊性#（B）企业任务变则职业道德规范变，职业道德规范具有多变性#（C）多以行业公约、规章制度等形式存在，职业道德表现形式具有多样性#（D）可采取多种手段推动实施，职业道德执行手段具有强制性#参考答案：#C 教材P9#47. 职业道德具

85、有“利益相关性”特征，其根本含义是（ ）。# #（A） 没有个人利益，就无所谓职业道德#（B） 把个人利益放在首位，职业道德才有存在的现实可能性#（C） 职业道德体现的是从业人员责、权、利的有机统一#（D） 从业人员个人利益越发，职业道德的精神内涵就越加丰富#参考答案：#C 教材P10#48.职业道德的具体功能是（ ）。#（A）导向功能、规范功能、整合功能、激励功能#（B）导向功能、示范功能、整合功能、激励功能#（C）教育功能、规范功能、整合功能、强化功能#（D）导向功能、惩罚功能、凝聚功能、激励功能#参考答案：#A 教材P11#49.职业道德的规范功能是指（ ）。#（A）岗位责任的总体规定效

86、用 （B）爱干什么，就干什么#（C）规劝作用 （D）自律作用#参考答案：#A 教材P11#50职业道德具有规范功能，其作用主要体现在对从业人员开展职业活动（ ）。#（A）操作规程和道德底线上 （B）文明礼貌和职业着装上#（C）服务态度和职业用语上 （D）职业良心和开拓创新上#参考答案：#A 教材P11#51. 关于职业道德的说法中，正确的是（ ）。#（A）职业道德只有在接受和认可的前提下才能发挥作用#（B）职业道德具有鲜明的行业性，说明职业道德缺乏共性特征#（C）职业道德具有激励功能，表明它能够给从业人员以强大的精神动力#（D）企业利益至上日益成为职业道德的主导价值观#参考答案：#C 教材P1

87、3#52.关于职业道德品质，下列说法中正确的是（ ）。#（A）具有良好职业道德品质的员工更容易取得职业成功#（B）在职业生涯中，职业技能显然比职业道德品质重要得多#（C）在职业道德品质修养过程中，环境的影响占据主导地位#（D）考察从业人员的职业道德品质，最关键的是看其工作绩效#参考答案：#A 教材P14#53.中国古代庖丁解牛的故事所反映的职业道德精神是（ ）。#（A）敬业 （B）勇敢 （C）诚信 （D）守纪#参考答案：#A 教材P16#54.在下列中国传统职业道德言论中，符合现代职业素质要求的是（）。#（A）士为知己者死 （B）君子敏于事而慎于言#（C）衣食足而知荣辱 （D）民无信不立#参考

88、答案：#D 教材P17#55.关于“见利思义”，正确的理解是（ ）#（A） 认真思考如何取得更大利益的手段和方法#（B）在利益面前，要弄清楚其是否合乎自身成长的需要#（C）以是否符合企业和社会发展要求获取利益#（D）利益是事物发展的永恒动力#参考答案：#C 教材P17#56.中国传统道德中的“见利思义、以义取利”的基本含义是（ ）。#（A）大义凛然、视死如归 （B）毫不利己、专门利人#（C）君子获利、取之有道 （D）两肋插刀、义不容辞#参考答案：#B 教材P17#57.在市场经济条件下，从业人员处理义利关系的正确态度是（ ）。#（A）得利弃义 （B）先义后利#（C）唯利而行 （D）重利轻义#参

89、考答案：#B 教材P17#58.在近现代西方职业领域，资本主义职业精神集中体现于（ ）。#（A）人本主义的思潮之中 （B）新教伦理的理念之中#（C）上帝意识之中 （D）民权主义运动之中#参考答案：#B 教材P19#59.20世纪70年代，针对一定领域从业人员的职业道德，美国国会通过了一部特别法典，这部法典是（ ）。#（A）从政职业法 （B）荣誉法典#（C）汉谟拉比法典 （D）谢尔曼法#参考答案：#A 教材P20#60.美国于1978年确立了一部规范政府官员的（ ）。#（A）荣誉法典 （B）不当赠品及不当表示防止法 #（C）从政职业法 （D）谢尔曼法#参考答案：#C 教材P20#61.1978年

90、，美国国会通过一部规范政府官员行为、具有立法兴致的职业准则，这部法律的名称是（ ）。#（A）从政职业法 （B）荣誉法典 #（C）反腐败条例 （D）个人财产收入申报法#参考答案：#A 教材P20#62.英美等国的 从政职业法 、荣誉法典 ，其类型属于（ ）。#（A）行政许可法 （B）宪法 （C）职业道德法典 （D）劳动法#参考答案：#C 教材P20#63.历史上关于“道德立法”的正确说法是 （ ）#（A） 美国国会于1978年通过了从政职业法#（B） 雅典城邦国家时期曾通过了汉谟拉比法典#（C） 法国大革命时期制定了人权法案#（D） 日本在近代颁布了荣誉法典#参考答案：#A 教材P20#64.建

91、立员工信用档案体系的根本目的是（ ）。#（A）为相关部门创收开辟新渠道 （B）为企业选人用人提供新的参考依据#（C）为企业处罚员工提供法律依据 （D）为解决一些人的就业问题提供新机构#参考答案：#B 教材P21#65.社会主义职业道德的核心是（）。#（A）为人民服务 （B）遵纪守法 （C）爱岗敬业 （D）构建和谐社会#参考答案：#A 教材P22#66.我国社会主义职业道德的核心是（ ）。# （A）为人民服务 （B）效率优先，兼顾公平 （C）诚实守信 （D）集体主义#参考答案：#A 教材P22#67.我国社会主义职业道德的核心是（ ）。#（A） 以人为本 （B） 为人民服务#（C） 团结协作 （

92、D） 集体利益至上#参考答案：#B 教材P22#68.我国社会主义职业道德的核心是（ ）。#（A）以人为本 （B）生产质优价廉产品 （C）诚实守信 （D）为人民服务#参考答案：#D 教材P22#69.我国社会主义道德的核心是（ ）。#（A）集体利益至上 （B）爱国主义#（C）改革创新 （D）为人民服务#参考答案：#D 教材P22#70.社会主义职业道德的核心是（ ）。#（A）互利双赢（B）发展生产力（C）维护公平（D）为人民服务#参考答案：#D 教材P22#71.我国社会主义职业道德的核心是（ ）。#（A）集体主义 （B）为人民服务#（C）爱国主义 （D）科学发展观#参考答案：#B 教材P22

93、#72.我国社会主义职业道德的基本要求是（ ）。#（A）爱国守法、勤俭自强 （B）爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义#（C）诚信、敬业、公道、守纪 （D）忠诚、审慎、勤勉#参考答案：#B 教材P22#73. 我国社会主义职业道德的核心是（ ）。#（A） 爱岗敬业 （B）童叟无欺#（C） 开拓创新 （D）为人民服务#参考答案：#D 教材P22#74.我国社会主义道德的核心是（ ）。#（A）集体主义 （B）为人民服务#（C）爱岗敬业 （D）开拓创新#参考答案：#B 教材P22#75.我国社会主义职业道德的核心是（ ）。#（A）荣辱观 （B）为人民服务 （C）爱岗敬业 （D）诚实守信#参考答

94、案：#B 教材P22#76.社会主义职业道德建设的核心是（ ）。#（A）企业和谐发展 （B）为人民服务#（C）员工职业理想的实现 （D）技术创新#参考答案：#B 教材P22#77.我国社会主义职业道德的核心是（ ）。#（A）荣辱观 （B）为人民服务 （C）爱岗敬业 （D）诚实守信#参考答案：#B 教材P22#78.我国社会主义职业道德建设的核心是（ ）。#（A）企业利益至上 （B）实现共同富裕#（C）和谐发展 （D）为人民服务#参考答案：#D 教材P22#79.我国社会主义道德的核心是（ ）。#（A）集体主义 （B）为人民服务#（C）爱岗敬业 （D）开拓创新#参考答案：#B 教材P22#80.

95、 （ ）是公民道德建设的核心。#（A）集体主义 （B）爱国主义#（C）为人民服务 （D）诚实守信#参考答案：#C 教材P22#81.我国社会主义道德的核心是（ ）。#（A）集体利益至上 （B）爱国主义 （C）改革创新 （D）为人民服务#参考答案：#D 教材P22#82.社会主义道德建设的基本要求是（ ）。#（A）社会公德、职业道德、家庭美德 （B）爱国主义、集体主义和社会主义#（C）爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义 （D）有理想、有道德、有文化、有纪律#参考答案：#C 教材P22#83.职业道德建设是先进性与广泛性的统一，其要求是（ ）。#（A）倡导“先进”，但要给“落后”留取空间#

96、（B）不以先进性的标准要求广大员工#（C）依据广大员工的现实状况确定职业道德的具体要求#（D）从实际出发，以先进性要求引导员工整体进步#参考答案：#D 教材P23#二、多项选择题#84下列要素中，属于道德评价的是（ ）。#（A）红绿 （B）胖瘦 （C）是非 （D）荣辱#参考答案：#CD 教材P3#85.职业道德的特征包括（ ）。#（A）适用范围上的有限性 （B）一定的强制性 #（C）绝对稳定性 （D）利益相关性#参考答案：#ABD 教材P9#86.职业道德的特征包括（ ）。#（A）鲜明的行业性 （B）适用范围上的无限性#（C）一定的强制性 （D）利益无关性#参考答案：#AC 教材P9#87.职

97、业道德的特征包括（ ）。#（A）鲜明的行业性 （B）适用范围上的有限性#（C）法律强制性 （D）利益相关性#参考答案：#ABD 教材P9#88.职业道德的基本特征包括（ ）。#（A）主观规定性 （B）形式多样性#（C）相对稳定性 （D）利益相关性#参考答案：#BCD 教材P9#89.下列范畴中，反映职业道德鲜明行业性特征的是（ ）。#（A）买卖公平、童叟无欺 （B）爱岗敬业、诚实守信#（C）遵守交规、文明行车 （D）救死扶伤、治病救人#参考答案：#ACD 教材P9#90.职业道德的具体功能包括（ ）。#（A）谴责功能 （B）导向功能 （C）整合功能 （D）激励功能 #参考答案：#BCD 教材P

98、11-13#91.职业道德的具体功能是（ ）。#（A）导向功能 （B）规范功能 （C）整合功能 （D）激励功能#参考答案：#ABCD 教材P11-13#92.职业道德的社会作用表现在（ ）。#（A）有利于调整职业利益关系，维护社会生产和生活秩序#（B）有助于提高人们的社会道德水平，促进社会良好风尚的形成#（C）有助于企业有效掌控员工的思想和行为#（D）有助于完善人格，促进人的全面发展#参考答案：#ABD 教材P13-14#93.下列属于我国传统职业道德精华的是（ ）。#（A）达则兼善天下，穷则独善其身 （B）专心致志，以事其业#（C）见利思义，以义取利 （D）人不为己，天诛地灭#参考答案：#A

99、BC 教材P15-17#94.下列说法中，符合传统文化中“公忠为国”理念要求的是（ ）。#（A）无条件忠君 （B）达则兼济天下，穷则独善其身#（C）竭尽忠心和能力报效国家 （D）在其位谋其政，不在其位不谋其政#参考答案：#BC 教材P16#95.下列说法中，属于我国传统职业道德精华的是（ ）。#（A）公忠为国的社会责任感 （B）自强不息、勇于革新的拼搏精神 #（C）以礼待人、尊卑有序的和谐观念 （D）见利思义、以利显义的价值取向#参考答案：#ABCD;i:4;s:26338:智能化招标文件#*建设工程项目#招标文件#项目编号：# #*#项目名称：# #*智能化工程#招标代理机构：# *有限公司

100、#20*年 *月 *日#第1章 招标公告第二章 投标人须知#投标人须知前附表 投标人须知修改清单投标人须知条款#第三章 评分规则#招标公告（*次招标）#项目编号：#*#1、项目名称：#*智能化工程（本项目投标文件须为电子文件） #二、招标人：#*#三、招标内容#1、项目内容：#本次招标为*智能化工程，主要包括以下内容：#综合布线系统 、计算机网络系统、综合安防系统、广播系统、一卡通系统、多媒体会议系统、信息引导及发布系统、建筑设备管理系统、机房建设系统、弱电桥架管道系统、排队叫号系统、多媒体教学系统、宿舍客房控制系统、数字化校园管理平台等。#（具体详见招标文件、图纸及工程量清单）。# #2、项

101、目招标控制价：#* 元 。#四、投标人资格要求#1、投标人资质要求：#具有（1）或（2）资质的独立法人：# #（1）电子与智能化工程专业承包二级及以上资质；#（2）建筑智能化工程设计与施工一级资质（投标截止 时 证书须在有效期内）。#本项目不接受联合体投标。# #2、投标人信用等级要求：#无#3、投标人类似业绩要求：#无#4、项目负责人资质要求：# 拟任本工程项目经理为一级注册建造师专业为机电工程，须取得安全生产 b类证书且未担任其他在建工程项目管理任务，并按照规定的执业范围进行执业。#5、项目经理类似业绩要求：#无#6、项目经理信用等级要求：#无#7、本项目禁止挂靠投标，一经发现，立即取消投

102、标资格，并列入不良记录名单。#五、招标文件的领取#1、报名时间：#20*年*月 * 日 9:#00 时至 20*年 * 月 * 日 17:#00 时。#2、报名方式：#凡有意参加投标者，请于报名时间内登录*交易中心网上招投标系统进行报名，下载招标文件。#3、报名费：#本项目暂不收取#六、投标截止时间和开标时间:# 20* 年 * 月 * 日 09:#30 时。#开标地点：#*交易中心开标室（详见开标区电子显示屏）。#七、保证金及开户信息#1、所有投标人均需提交足额投标保证金#2、投标保证金的到帐截止时间为开标日前 1 个工作日上午 10 时。#3、投标保证金必须从投标人基本帐户汇入到下述指定帐

103、户，未到达指定账户的投标恕不接受。#4、投标保证金不得从其他账户汇出，否则拒绝其投标行为。#本项目须缴纳投标保证金金额：#人民币*万圆整。#开户单位：# *交易中心#开户银行：#*行 账号：#*# 八、招标代理机构及联系方式#招标代理机构：#*有限公司#招标代理机构联系人：#* 联系电话：#*#传 真：#*#九、招标人联系方式#联系人：#* 联系电话：#*# 十、*交易中心联系方式#保证金窗口联系电话：#* 咨询电话：#*（技术咨询）#十一 注册事项。#本项目只接受*市投标企业（供应商）会员库已审核通过的会员报名，会员通过*交易中心网上招投标交易系统报名，未入库的潜在投标人请及时办理入库手续（

104、具体详见*交易中心网站发布的入库通知）。#因未及时办理入库手续导致无法报名的，责任自负。#十二、备注：#本项目未启用信用标（信用标得分一律为基本分）#招标代理机构：#*有限公司#20*年 *月 * 日#第二章 投标人须知 #投标人须知前附表#条款号#条款名称#编 列 内 容#1.1.1#项目名称#项目名称：#*智能化工程 #项目编号：#*#1.1.3#招标人#招标人名称：#*# 业主联系人：#*#联系电话：#*#1.1.4#招标代理机构#招标代理机构名称：#*有限公司#联系人：#* #联系电话：#*#1.1.5#建设地点#* #1.2#资金来源和落实情况#（ 政府性、国有企业、其他）资金，已落

105、实。#进度款支付#本项目无预付款，中标单位合同签订进场开工后，工程款按月进度支付 80%进度款，工程竣工验收合格后付至合同价款（不含预留金实际工程价款）的 85%，工程结算价需*市审计、财政部门确认后的价格，付至确认后价格的 95%，剩余 5%价款作为工程质保金，待工程#保修期全部满，无质量争议一次性付清。#1.3.1#招标范围#（具体详见招标公告和工程量清单）#1.3.2#计划工期#90 个日历天 #1.3.3#质量要求#合格#1.4.1#投标人资质条件、能力和信誉#投标人资质条件：#详见招标公告#项目经理（建造师，下同）资格：#详见招标公告。#业绩要求：#无#信誉要求：#无#其他要求：#1

106、.本招标文件第九章中“企业承诺书” 和 “项目负责人#（项目经理）承诺书”须按规定格式填写，并签字盖章后放入投标文件中,否则视为资格审查不通过，否决其投标。#2. 执行*市检发预字20162 号文，自开标之日上推前三年内投标人、法定代表人和拟派项目经理无行贿犯罪记录。#分别增加至前附表新增条款（每条单列）。# #对投标人的资格审查方式：# 资格后审 #1.4.2#是否接受联合体投标# 不 接 受#接受 应满足下列要求：#详见招标公告。#1.9.1#踏勘现场# 不 组 织#组织 踏勘时间：#踏勘集中地点：#1.10.1#投标预备会# 不 召 开#召开 召开时间：# 召开地点：#1.10.2.1#

107、投标人提出问题的截止时间#投 标 质 疑 书 应 在 投 标 截 止 时 间 10 日前 递 交 到 系统 #（www.*）。#1.10.3.1#招标人澄清的时间#答疑澄清回复于收到质疑书之日起 3 日内答复。#投标人直接到*交易中心网站澄清公告栏中查询（www.*）。#各投标人在开标截止日前 1 天务必到（www.*）网上澄清公#告栏查询是否有答疑回复，否则造成的一切后果由投标人自行承担。#1.11#分包#不允许分#包 允许 分包内容要求：#分包金额要求：#接受分包的第三人资质要求：#3.3#投标有效期#投标有效期为投标截止日后 56 天。#3.4.1#投标保证金#投标保证金的形式及金额：#

108、详见招标公告规定。#投标保证金的到帐截止时间为开标日前 1 个工作日上午 10 时。#投标保证金必须从投标人基本帐户汇入到招标公告指定帐户，未到达指定账户的投标恕不接受。#投标保证金不得从其他账户汇出，否则拒绝其投标行为。#3.4.3#投标保证金的退付#1、招标不成功（或开标现场拒收标书）的，在招标不成功信息发布后，直接退付至该投标人汇入帐户。#2、未列入中标侯选人的投标人的投标保证金的退付：#在中标侯选人公示信息发布后，直接退付至该投标人汇入帐户。#3、备选中标人的投标保证金的退付：#中标侯选人公示期满且中标公告发布后，直接退付至该备选中标人汇入帐户。#4、中标人的投标保证金的退付：#中标人

109、的投标保证金转为项目履约保证金，金额不足的需补齐，多余部分直接退付至该中标人的汇入帐户。#履约保证金采取现金+银行保函形式的，按本章 7.3 条款处理。#3.5#是否允许递交备选投标方案#不允许 允许#3.6.1#签字或盖章要求#使用电子招投标的项目，投标人须在投标文件的指定位置加盖投标人、法人代表电子印章。#3.6.5#投标文件份数#1.本项目采用电子招投标：#采用经评审的最低投标价法的项目无技#和递交#术标，投标文件仅包括商务标；#采用综合评分法的项目，投标文件包括商务标和技术标。#电子投标文件的提交是指投标人使用系统完成投标文件的上传。#未在投标截止时间前完成上传的投标文件视为逾期送达。

110、#网上提交加密投标文件的同时，还需提供非加密投标文件电子光盘一份（投标文件制作软件在生成加密投标文件时，同时生成非加密投标文件），电子光盘由投标人自行刻录，投标人须保证启用电子光盘时能正常读取。#投标人应将密封的电子光盘在开标现场提交（投标截止时间前）。# #2. 中标人领取中标通知书时，须提供三份纸质投标文件给招标人, 纸质投标文件应由“投标文件制作软件”中 直接打印成册,与电子投标文件应保持一致。# #3. 本项目是否有技术标：# #是 否#4.2.#递交投标文件时间、地点#开标会现场递交；#地点：#*交易中心开标室（详见开标区电子显示屏）。#5.1#投标截止和开#标时间、地点#详见招标公

111、告#6.3#评标方法#本次评标采用综合评分法，详见本册第三章。#7.2.2#招标代理费#由招标人按关于招标代理付费有关事项的通知相关规定支付。# #履约担保的形式：#履约保证金采用现金或现金+保函形式。#当履约保证金金额不超过 100 万元（含 100 万元）时，采用现金方式不低于 80%；#当履约保证金金额不超过 500 万元（含 500 万元）时，超出 100 万元部分 50%为现金#方式；#当履约保证金金额不超过 1000 万元（含 1000 万元）时，超出#500 万元部分 25%为现金方式；#当履约保证金金额超过 1000 万元时， 超出 1000 万元部分 10%为现金方式。#以上

112、计算方法为差额累进费率#法。#合同履约担保#例如：#某工程建设项目履约保证金金额为 1500 万元，则现金金额为#100*0.8+（500-100）*0.5+（1000-500）*0.25+（1500-1000）*0.1=455#万元，保函金额为 1045 万元。#（如采用银行保函，施工工期一年（不含一年）以内的，保函保期一年，施工工期超过一年（含一年）的，保函保期为施工工期加三个月；#7.3#银行保函必须是中标人基本账户开户银行开具的，银行保函格式必须#满足招标文件规定的格式要求；#不符合上述要求的银行保函视为无效#保函）#履约担保的金额：#中标价的 5%#履约保证金提交：#中标人在项目中标

113、后，须在 5 个工作日内将履约保#证金汇入履约保证金专户，（开户单位：# *8交易中心；#开户银行：#*8；#账号：#*）。#履约保证金提#投标人所提交的该项目投标保证金自动转作履约保证金，不足部分需#交及退付#补齐差额。#中标人凭银行转账凭证换取履约保证金收据，领取中标通#知书。#中标人如采用银行保函置换履约保证金现金的，必须在领取中#标通知书之日起 30 日内办理，逾期不予办理。#履约保证金的退付程序为：#项目实施完毕，经竣工验收合格后，中标#人凭项目合同、业主单位签署的验收报告（附工程竣工验收备案手续）#提出退付申请，*交易中心审核后，直接退付中标人。#具体详见*招标采购活动履约保证金管

114、理暂行办法#重点工程适用#*市重点工程建设项目首选中标施工单#位谈话制度 #重点工程项目中标公示后，5 个工作日内，建设单位与首选中标施工单位的法定代表人或经特别授权的企业其他负责人、中标的项目经理进行诚信履约事项的面谈。#详见*市重点工程建设项目首选中标#施工单位谈话制度（县域项目按各县规定执行） #新增# #人工费工日单价不得低于 68 元/工日（综合单价分析表中综合工日#单价不得低于 68 元） #新增# #我方承诺如我方中标，将严格执行*省促进散装水泥发展和应用#条例（省人大常委会公告第三号）、 市住房城乡建委关于使用“*市建设工程全过程监督管理互动信息系统”的通知（*市建201471

115、 号）、 市住房城乡建委、市人社局关于印发*市建筑工人（农民工）工资支付管理办法的通知（*市建201472 号）文件的要求（县域项目按各县规定执行）。# #新增# #中标候选人公示前出现同一项目经理同期中标两个及以上项目情形时，按开标时间顺序确定中标项目，先开标的项目先中标，投标人对后一个（或多个）项目出具放弃中标资格承诺函；#中标公告后出现同一项目经理同期再次成为中标候选人公示情形时，中标公告项目为该#单位的中标项目，中标候选人公示的其他项目必须自动放弃。# #新增#税金 #1、本项目采取增值税计算方法，计算时采用一般计税方法。#税率为#11%。# #2、中标单位应按有关规定在中标项目所在地

116、就地预缴增值税。# #新增#行贿犯罪档案查询申请 #执行*市检发预字【2016】2 号文，文件附后 #新增# #电子招投标相关要求，附后 #信用标评分# #本项目启用信用标（信用标评审计分依据为市公共资源交易诚信评价信息系统获取分数） #新增# #参与*市采购活动的供应商，参与*市政府性资金工程建设#招标投标活动的法人在评标日被列入以下失信名单的，不得被推荐为政府采购、建设工程招标投标项目中标候选人。# #被列入最高人民法院“失信被执行人名单”的（查询网址“全国法院 失 信 被 执 行 人 名 单 信 息 公 布 与 查 询 平 台 ” #被列入国家工商行政管理总局 “严重违法失信企业名单”的

117、（查询网址“全国企业信用信息公示系统” #被列入*交易中心网站“诚信黑榜”公布的“黑名单”#（在一定期限内禁止参加依法进行的招标采购活动的行政处罚且在行 政 处 罚 期 限 内 的 ） （ 查 询 网 址#http:#/www.* #政府投资建设项目的建设单位，是否在招标文件中载明#或者在合同中#否 是 #约定以审计结果作为竣工结#算的依据 #说明：# 表示采用条款， 表示不采用条款；#招标文件对投标人须知标准条款的修改在“投标人须知修改清单”中列出。#此表中要求与标准条款不一致时，以此表为准。#新增：#一、注册登记#电子招投标相关要求 #（一）本项目只接受市投标企业（供应商）会员库（以下简称

118、会员库）已审核通过的会员报名， 会员通过市公共资源交易中心网上招投标交易系统（以下简称系统）报名，未入库的潜在投标人请及时办理入库手续（具体详见市招标采购交易中心网站发布的市住建委、市交通局、市水务局、市信息办、市招标办关于开展市投标企业（供应商）登记入库的通知（中心管办【2014】19 号文）。#因未及时办理入库手续导致无法报名的，责任自负。#（二）审核通过的投标企业成为会员库会员，会员方可参与*市网上招投标活动。#（三）会员应及时对注册的信息进行维护，并对信息的真实性、准确性和完整性负责。#如出现会员库相应资料不全、不清楚、超出有效期等情况，由此产生的一切后果由投标人自行承担。#（四）投标

119、人应当取得和使用数字证书及电子印章，其在系统中所有操作都具有法律效力，并承担法律责任。#如未办理的，请及时到*市公共资源交易中心窗口现场办理。#投标人需通过数字证书对投标文件相关内容进行加密并电子签章，妥善保管数字证书，及时到证书颁发机构续期。#出现下列情形的， 投标人必须对投标文件重新加密和电子签章，并在投标截止时间之前上传至系统：#1、数字证书到期后重新续期；#2、数字证书因遗失、损坏、企业信息变更等情况更换新证书。#投标人由于数字证书遗失、损坏、更换、续期等情况导致投标文件无法解密，由投标人自行承担责任。#二、报名下载招标文件#投标人在报名期内登录系统进行报名、下载招标文件和其他相关资料

120、。#如有补疑、答疑、澄清和修改，招标人在网上澄清公告栏发布相关内容，投标人应及时上网查阅， 通过系统下载最新的答疑文件，据此制作投标文件。#三、制作投标文件#（一）投标人在交易系统中下载“投标文件制作软件”，通过软件制作、生成投标文件。#技术问题咨询电话：#*。#（二）制作电子投标文件时请插上数字证书、打开投标文件制作软件、导入电子招标文件（答疑文#件），按要求制作投标文件。#（三）投标文件中相关资格审查材料可以从会员库中挑选；#投标文件如有图表等其他格式文件，可用附件形式上传至投标文件制作软件中。#（四）经数字证书加密的投标文件必须在投标截止时间前完成上传，加密和解密必须使用同一数字证书。#

121、四、提交保证金#投标保证金的到账截止时间为开标日前 1 个工作日上午 10 时。#投标保证金必须从投标人基本账户汇入到指定账户，未到达指定账户的投标恕不接受。#五、投标#（一）电子投标文件的提交是指投标人使用系统完成上传投标文件，未在投标截止时间前完成上传的投标文件视为逾期送达。#（二）为了保障电子开评标活动正常进行，投标人在网上提交加密投标文件的同时，还需提供非加密投标文件电子光盘一份（投标文件制作软件在生成加密投标文件时，同时生成非加密投标文件），电子光盘由投标人自行刻录，投标人须保证启用电子光盘时能正常读取。#投标截止时间前，投标人应将密封的电子光盘现场提交。#（三）投标截止时间前，投标

122、人可以修改或撤回已提交的投标文件，投标文件以投标截止时间前完成上传至系统的最后一份为准。#（四）投标截止时间以交易系统显示的时间为准，逾期系统将自动关闭, 未完成上传的投标文件将被拒绝。#六、开标 #（一）开标时间、地点和人员。#招标人在规定的投标截止时间（开标时间）和地点公开开标，邀请所有投标人的法定代表人或其委托代理人准时参加。#（二）开标程序#1、宣布开标纪律；#2、宣布开标人、招标人、见证人、监督人等有关人员姓名；#3、公布投标人名称并检查投标文件的数字证书有效性和加密状况；#4、投标人在前附表规定的时间内解密其投标文件；#5、对投标截止时间前递交的投标文件由投标人解密后再由代理机构解

123、密，当众开标；#6、当众唱标；#7、抽取 a、b 值；#8、开标结束。#（三）开标时出现下列情形之一的，拒绝其投标。# #1、未在投标截止时间前通过系统提交电子投标文件的；#2、投标人选择开标现场解密的，允许解密三次，当三次解密均不成功时，根据招标文件约定，允许导入电子光盘中未加密投标文件作为补救措施（投标人必须在投标截止时间之前到达开标现场并递交电子光盘，且电子光盘和网上递交的加密投标文件识别码一致，否则视为放弃投标）；#3、投标人选择远程解密的，应在开标时间开始后 30 分钟内完成在线解密，如需延长解密时间，经行政监督部门同意延长后，远程解密的投标人应在延长时间内完成在线解密。#否则，视为

124、其放弃投标；#4、经检查数字证书无效的投标文件；#5、投标文件未按招标文件要求进行加密和数字证书认证的；#6、不符合招标文件其他要求或对电子开标活动造成严重后果的。#七、评标#（一）招标代理机构根据有关规定组织评标工作，依法组建的评标委员会按招标文件规定的评标办法进行电子评标，并对评标报告签字或电子签章确认。#（二）投标人在评标期间应保持联系畅通，接受评标委员会可能发出的质询，在规定时间内澄清。#未能按时澄清的，评标委员会将视同其放弃澄清。#（三）投标人需补充会员库登记资料的，须在投标截止日前 2 个工作日完成。#（四）项目评审中，投标文件出现下列情形之一的，评标委员会应终止对投标文件做后续评

125、审：# 1、投标文件无法打开的；#2、投标文件中携带病毒并造成后果的；#3、恶意递交投标文件，企图造成网络堵塞或瘫痪的；#4、技术标未按以下标准制作的：#文字排版统一使用 A4 幅面，字形、字体一律采用 3 号宋体，#每页28 行，每行 28 字。#各类图表一律采用 4 号宋体；#技术标不得出现页码。#5、评标委员会认定的其他情形。#八、意外情况的处理#出现下列情形导致交易系统无法正常运行，或者无法保证招投标过程的公平、公正和信息安全时， 除投标人责任外，其余各方当事人免责：#（一）网络服务器发生故障而无法访问网站或无法使用网上招投标系统的；#（二）网上招投标系统的软件或网络数据库出现错误，不

126、能进行正常操作的；#（三）网上招投标系统发现有安全漏洞，有潜在泄密危险的；#（四）计算机病毒发作导致系统无法正常运行的；#（五）电力系统发生故障导致网上招投标系统无法运行的；#（六）其他无法保证招投标过程公平、公正和信息安全的。#出现上述情形而又不能及时解决的，交易中心应及时向市行政监督部门和*市公共资源交易管理局报告。#经批准同意后，采取以下办法处理：#1、项目暂停，待系统或网络故障排除并经过可靠性测试后，重新实施。#2、停止该项目此次网上招投标操作程序，并通知投标人采用其他方式操作。#九、其他#如本要求与招标文件其他条款不一致时，以本要求为准。#投标人须知修改清单#投标人须知标准条款的修改

127、如下：#条款#编号#范本中标准#条款内容#修改后内容#6.5.4（1） #本条款为新增条#款#说明：# #措施费计算式如下：# # 环境保护费：#（取费基数）#a% # 文明施工费：#（取费基数）#b% # 安全施工费：#（取费基数）#c% # 临时设施费：#（取费基数）#d% # 扬尘防治增加费：#（取费基数）#e% #各专业工程上述“五项”措施费 a、b、c、d、e 数值如下表：# #工程专业类别 #环境保护 #（a 值） #文明施工（b 值） #安全施工 #（c 值） #临时设施 #（d 值） # 扬尘防治增加费（e#值） #市区工程#非市区工程#建筑工程 #0.39 #3.94 #3.

128、15 #3.0 #4.59 #1.96 #装饰装修工#程 #0.29 #4.17 #3.01 #2.46 #3.77 #0.96 #安装工程 #0.19 #1.46 #1.58 #3.95 # #市政工程 #0.31 #1.34 #1.36 #3.99 #1.96 #园林绿化仿古工程 #0.29 #0.98 #1.19 #3.32 #0.96 # #本项目工程专业类别为：#安装工程；# # #取费基数 #取费基数=分部分项工程量清单定额人工费+分部分项工程量清单定额 机械费+施工技术措施定额人工费+施工技术措施定额机械费 # # # #说明：#此表中要求与标准条款不一致时，以此表为准#第三章

129、评分规则 #*市建设工程类项目招标投标综合评分法 #（适用于复杂工程和 1 亿元#以上通用工程） #1. 评审原则 #1.1 合法、合规原则。# #1.2 符合*市公共资源交易中心交易规则原则。# #1.3 公平、公正、科学、审慎、择优原则。# #1.4 信用准入原则。#投标人必须满足招标文件信用准入要求。# #1.5 高分优先原则。#衡量投标文件满足招标文件规定各项评审标准的程度，折算为综合得分分值， 依据每个投标人的综合得分由高到低，依次确定排名顺序。# #2.评审内容及分值分配 满分 100 分 #2.1 资格标 符合性评审（含信用准入）#2.2 技术标 15分#2.3 信用标分值 10

130、分#2.4 商务标分值 75分#2.5 详;i:5;s:18287:电商运营计划书完整版# Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】#电商运营计划书#一、页面改版，店铺装修#1、首页改版#整体页面风格清爽，以目前老款产品为主，首页用新款茶树系列作为主推，次顺序为薰衣草、玫瑰系列，最后是其他类。#2、详情#宝贝详情重新制作，首先以卖出记录多的按顺序做，其次按照以后库存多的顺序做。#3、宝贝关联#主推新品#4、关联促销广告页面#确定以销量为主，为主款做主图，优化主图#6、整体版面#整体版面随着天气变化，节假促销日变化，根据每一

131、期主推的款式不同确定主图海报的制作。#具体板式制作待定#7、促销图#提高整体要求，化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。#二、店铺流量提升#1、宝贝标题优化#参照的标准：#A、首先选定确定产品所属于的主类目词，然后从主类目词发散到相应的组合词。#比方炒锅，我们可以发散到不锈钢炒锅，其次增加功效如：#钛钢#B、根据上述词在数据魔方寻找流量比较高的组合词添加进去#C、根据A步骤产生的词，在淘宝的搜索框中搜索，按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇#D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的功效词汇#E、增加产品型号或者容量等特性词汇#F、第一天改词完毕，根据两到三天的流量变化适时调整词汇#2、店铺直

132、通车优化#A、选词根据淘宝搜索框去选热词#B、数据魔方选流量展现相对比较好的词#C、主类目词以及其引申的长尾词#D、经过3天展现去除无展现、质量得分低、性价比不好的词#E、根据三天测试词去除性价比不高的词，参照维度有：#展现量、点击率、点击数#F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金，宝贝直通车图的制作，参考市场出价比例设定默认出价金额，以及压力测试的时长。#G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入，根据店铺流量比适时调整词汇价格#H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作，店铺促销的力度，该产品是不是热门产品，或者说是是否在各方面竞争力都很强。#I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格

133、、产品精准度、销量#1直通车图片卖点的突出#2所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势，色调、字体、搭配#3所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群#4销量能不能吸引人#3、免费活动申报#免费活动这块需要专人来负责每天的活动申报#1首先扫论坛帮派，收集淘宝官方非官方可申报的活动，用EXCEL表格记录下申报要求，活动时间，申报时间，价格要求等等，并拍好每周每月的时间周期。#2熟悉店铺内可申报产品的种类，并通知美工做好相应的的图片广告图等等，确定好申报库存，实际库存，活动安排，店铺内标语LOGO的悬挂等一些具体实施要求。#3活动上线做好客服用于的引导工作，确定店铺内各项准备已经安排妥当，

134、并对应急事件有充分的预警处理。#4活动结束后做好各项数据的收集，审核活动的具体效果，具体参数有销售额跟推广金额的总比，细节部分由总流量，点击率，转化率，间接转化率，投入产出比，销售总笔数，等等具体参数详细制定#5淘宝活动包括帮派、后院、U站、第三方的营销应用，具体怎么做法不一一去举例，宗旨是要不断的去发现新的平台去做一些促销，然后增加自己店铺的曝光率。#4、淘客推广#首先要理解什么是淘客推广，我们做淘客的必要性。#淘宝是付费推广，但是推广的效果收费是按成交收费的，由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制，淘宝客推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高跟品牌知名度高的店铺作为首选店

135、铺。#我们去做淘客推广会碰到即便你淘客佣金设定的再高，甚至到25%都没淘客来推广你的产品产生交易量，这是什么原因？#原因是内在的：#1产品吸引力不够卖出件数不够推广成功数量不够造成淘客工具筛选不到店铺产品#2淘客计划无吸引力，设定的淘客佣金奖励政策不够吸引人。#3淘客人数不够#我们需要做什么？#1销量提升#2推广数量不够，我们甚至可以自己刷自己的推广件数，牵扯到一个刷单#3找淘客，淘客里面有几种淘客#一种是一般淘客,这种淘客推广的页面我们随处可以看到的垃圾网站都有可能存在，这些淘客质量不高，但是胜在能覆盖面比较广，但是不太好找，需要我们去相关的淘客论坛去寻找这些淘客的联系方式，发招募贴，或者去

136、相应的网站找这些网站主的联系方式#第二是高级淘客，这样的淘客同样不好找，他们手里握有很多比较可靠的推广资源位置，想去找这些淘客比较困难，发招募贴是一个方式能让他们能关注到，要多方面去发散自己的淘客群圈子才能寻找到一些高级淘客。#你要有吸引力他们来的理由，他们才会推广跟我们接洽商务合作#第三种淘客，我这里把他们称为机构淘客：#我们熟知的蘑菇街、美丽说、51返利、遨游浏览器，暴风影音，一切可存在广告位的知名网站软件，我们都可以称之为机构淘客，这样的淘客所接洽的要求一般比较高，也有低门槛的可能性，需要去了解各种不同的沟通方式。#4制定淘客计划，并管理好淘客，能根据淘客的要求提供好相应的广告图#5、不

137、停的联系联系再联系#5、店铺VIP会员的稳固，老客户营销#为什么这里要分开VIP会员，跟老客户的营销呢？#我个人的看法是：#VIP会员是有一定购买能力的顾客，老客户是有购买记录的客户都是老客户。#怎么去稳固：#VIP会员：#我们通过店铺会员管理搜索出来的达到一定消费金额的客户，我们通过平时的贺卡、小礼物、旺旺问候、短信问候、生日关怀等用家人朋友的角度关心他们的感受，但不会经常去打扰，只会在适当的时候联系并促成消费即可，客户是上帝，客户同样也是家人，是我们的朋友。#有很多时候我们没有任何促销信息的问候往往能达到不一般的效果，让客户能记住我们，这样就够了。#老客户营销：#短信、回访、赠品、优惠券想

138、结合的方式,节假日促销，店铺内促销以及全网大促的时候，适时进行优惠促销。#6、店铺帮派的建立跟维护#帮派是什么我们要怎么去做才能达到整合我们店铺营销的道路#帮派其实就是BBS论坛，这个我们都了解，一个帮派要能吸引住人，要有几个特性。#活跃度、讨论、品牌文化、护肤知识、时尚新闻、笑话等等可以吸引到人的元素。#有人曾经说自己帮派应该全都是关于店铺促销的文章，其实不然。#活跃度我们用抽奖活动，有奖征集，晒单，买家展示产品使用心得来让买家参与进来，护肤知识护肤知识、时尚新闻、笑话可以不定期发布一些。#帮派论坛的理念一开始的侧重点不是在于营销，而是在于凝集人气，人气的凝集需要人进来帮派，在帮派里面找到她

139、想要下一次来的理由，每一次来都有不一样的发现吸引她，随着时间推移让买家形成一种习惯，到我们帮派来寻找她的乐趣，人都有探查新生事物的好奇心，我们要利用好这样的好奇心理，从人性的各个方面满足类似的要求。#7、店内活动的组织#我们的店铺促销活动可以分为多种类型#1赠品制2满减送包邮优惠券3送彩票现金4晒单好评收藏关注分享有礼等等#季节活动节假日活动特色节日活动全网营销活动店铺申报成功的活动聚划算单品或系列主推活动等等#8、免费试用活动的组织处理#免费试用其实是垃圾流量，这部分垃圾流量里面其实有部分可以成为我们的潜在客户并为我们增加一定的流量跟关注。#店内颁布玩法规则抽奖，引导然后限制条件，关注微博，

140、转发微博等等相关的，甚至还有推荐朋友过来买的话达到一定金额我们可以返利，成为固定客户的话，我们还可以提供更好的优惠手段促使他们继续为我们宣传。#在同一时间店内引导入帮派实现双向宣传，微博以及其他宣传渠道一起发力。#9、竞争对手分析竞品分析#根据店内产品跟其他相同店铺产品进行价格、详情、优点缺点，促销方式等维度的比较，综合出来得出自己店铺所欠缺的，所要加强的、以及以后要创新发展的独立模式理念。#10、站外活动#我在这里摘取一部分推广方式#微信营销：#（广点通）关注号底下的推广，具有精准投放的功效#微博营销：#新浪微博，QQ空间，腾讯微博，人人网这几个是大家最熟悉也是最热门的通过关系网络进行宣传的

141、方式，如果使用自己的账号来发布消息，传播效果达不到，不过也不排除亲是大锅子有好多好多粉丝再有就是通过平台进行发布促销推广信息了，与高粉丝的微博合作购买短期或长期的微博位，这种方式越来越被大家所认同了，投入不大，营销范围却很广，缺点是这种营销方式的流量太不精准，很容易造成带来大流量却没有销量的效果，转化率骤降。#社区论坛（案例、软文等）：#淘宝论坛，淘宝帮派，网易论坛，Q吧，XX贴吧，猫扑，天涯等，在这些社区类论坛中发布各种广告贴（当然十分容易被删帖处理），软文帖子，问答类推广。#这种渠道方式的宣传比较容易让群体接受，而且受众群体比较集中化，也不需要投入太多的资金，缺点是需要持续跟踪帖子，必须放

142、大部分精力，营销覆盖面不够宽，局限性比较大。#投放广告（硬广告）：#各大专业网站投放广告横幅，淘宝联盟阿里妈妈，这种推广方式比较简单，效果明显可行性也十分高，资金需求大，结合自己的企业实力和流量需求量，可以与相应需求流量的网站合作来投放广告。#投放的网站要求比较高，精准度和专业程度都会影响受众群体是否明确。#玩过淘宝联盟阿里妈妈的商家都知道，网店促销活动配合淘宝联盟推广的确提升流量和销量，这种推广对于中小企业是必不可少的入门级。#返利折扣：#返利模式是时下比较流行的第三方导购网站，通过返利网站购买商品可以得到不同的现金返利，对网站的流量要求比较高，这种合作的模式门槛低，商家加盟会收取不同的加盟

143、费和销售佣金。#这种营销模式比较单一，站外引流起到一定的效果，拓宽产品的覆盖面，当然竞争程度也比较大。#比较热门的返利网站：#返利网、返还网、你我折网等。#体验式营销：#这是一种比较新颖的推广方式，用户申请试用产品审核通过后，拟销（正常销售后通过网站返还资金）进行操作，这些被称为“试客”的群体通过对收到产品的展示和评价，会在试客网站上发布试用报告后得到现金返还，与返利网的模式比较接近。#优点在于这一部分活跃群体是购物达人，对得到产品的需求程度决定了他们会努力在身边通过自己的口碑在空间、微博等渠道分享宣传产品，在这种网站得到流量也是提高转化率很不错的方法。#这种模式比较新兴，模式的宣传也有很多的

144、人不理解，因此选择一家靠谱的合作商是比较重要的。#比较有名的试客网站：#淘宝试用中心，试客联盟网，试客网等。#11、钻石展位#钻石展位目前的优点#（1）实时竞价。#2.0允许实时竞价。#也就说允许随时调整出价、调整投放素材、调整定向（群体、访客、兴趣点）。#这里要注意的是20-24点除外（当然双11当天21点前也可以竞价是特殊情况，淘宝为了敛财）。#预算一旦设定不可以调整。#（2）实时报表。#会按时段更新计划时段报表和创意时段报表。#不过据笔者多次投放体会，报表会延时0.5小时。#例如：#12点30分更新11点报表（11:#00-12:#00）#（2）定向更精确，新增加兴趣点定向。#关于定向的

145、内容会在后面做详细介绍#操作更便捷。#新增加计划复制功能，新增加创意图批量上传功能。#目前需要注意的问题#1,图片的优劣决定了点击率#投放前必须要经过测试，做几张图片，选好位置进行测试，用数据展现跟点击率说话，#ROI转化的不可控制，展位带来的只是流量，具体的转化要看店铺的总体运营，唯一可以控制的就是#CPC点击成本#定向精准度#包括人群定向兴趣定向性别区域还有竞争对手的定向等最后生成我们需要的定向订单#问题：#我们能做什么？#我们需要做的完善店铺的整体运营，投放的主产品的优化，图片的优化，准备好相适应的预算，选取比较适合自己的广告位，以及定向标准。#1、聚划算的问题#聚划算在早几年就是刷店铺

146、销量的神器，自从聚划算的销量被取消自然搜索权重以及聚划算廉政整改以后，目前淘宝聚划算作为我们一般商家能做的事情：#优化店铺跟宝贝详情以及店铺内活动导向，加大其他渠道宣传力度，一起发力，让店内产品在那几天有个快速的提高。#个人建议是在店铺运营到一定水品，想要扩大战绩的时候去做比较好。#考虑的是审核一审是机审不是人工审核，机审是看店铺运营综合能力的。#聚划算没什么可以说的，准备充分了就可以去试试，然后做好售后，退换货应对的后期，已经店内相关活动的引导。#12、微博说说之类的官方信息发布#推荐还是做新浪微博,有兴趣的话腾讯微博也可以做做，毕竟腾讯也是中国第一大用户软件用户群的聚集地#至于为什么要做微

147、博，很多都知道微博的必要性，但是微博的凝聚性没有多少人做的好，这个是什么原因呢？#因为微博的用户很散，如果有单品去推荐，微博的转化率存在问题，微博的支付功能欠缺，微博跟淘宝之间的互动转化有点繁琐（我个人认为）。#具体的微博增加活跃粉丝的方法，我相信经过慢慢实际去探索应该能做的好的。#抓住两个点：#有无利益互动，有无兴趣互动#一个核心：#品牌价值#初次见面的人往往不在乎你公司是不是有钱，你公司是不是有知名度#他们会想：#没有感兴趣的东西我何必来看你发的微博，没有人会在乎你是我的谁谁，我只在乎我能得到什么实际的东西。#二、店铺运营阶段计划#我们把店铺运营分为几个阶段：#不同阶段我们能做什么，我们需

148、要做什么，我会一一举例:#学员：#做内功,做店铺装修，宝贝详情，直通车、标题关键词，文案、促销等这些东西的基本搭建，不懂可以问XX，基本上都能解答一部分，问题是做了这些我们怕自己做的不好怎么办？#看效果！#车手：#好了我们现在上路了，做好了基本功，效果在哪里，我们看参数，学会看报表里面的数据，会知道去调整宝贝推荐位，直通车词出价，宝贝关键词修改，直通车图片的更换，一些活动的申报。#在这个阶段，我们更多的是要学会分析店铺里面每一项数据它的具体含义是什么，比方图片点击率我们是怎么调整的，产品TOP榜我们怎么去扩大销量的。#飞车党：#你以为之前的那些东西就是淘宝了么？#我们要主动出击，选款去做量，通

149、过1-2个月的前期准备，我们选出10-20款产品去测试市场的反应，具体做法这里不详述，懂的人自然会懂，不懂的人永远都不会懂，走过了第一步第二步的人都会有一种求知欲，换句话说就是我要赚钱，自然会走到这一步，来来往往皆为利所驱，请慎重自己的每一步的考虑。#目前店铺所欠缺的是：#1、流量#怎么去找流量？#目前的阶段适合的流量获取方式，直通车，一些小的第三方的活动。#然后配合刷单，打造小爆款，然后通过聚划算、钻石展位的活动打造强势活动。#结合其他渠道相应的广告推广，营造一个整体的店铺氛围，这个是个健康运营的店铺。#2、视觉#化妆品要做的首先是赢得视觉上的优势，然后品牌轰炸的优势，当然也可以慢慢积累到一

150、定程度再进行全盘的广告推广。#视觉要提升。#3、产品定位#确定产品定位的人群是哪些人群，通过竞品分析还有顾客分析，市场调查，确定自己的产品价格是怎么样的。#我们不能凭我们的出厂价+运营成本+推广成本去定位一个产品的价格。#我们要以我们品牌定位去定一个产品的价格，如果做不到这个，我们永远都是卖货的，而不是卖牌子的。#4、促销不明显#重新制定合理的产品价格促销，合理，有利可驱，而且要合理#5、其他需要做调整的地方#慢慢发现#;i:6;s:23350:本科专业代码查询#专业类别#专业名称#专业代码#专业名称#专业代码#农学类#农学#090101#开设院校#园艺#090102#开设院校#植物保护#09

151、0103#开设院校#茶学#090104#开设院校#烟草#090105#开设院校#植物科学与技术#090106#开设院校#种子科学与工程#090107#开设院校#应用生物科学#090108#开设院校#设施农业科学与工程#090109#开设院校#草业科学#090201#开设院校#林学#090251#开设院校#森林资源保护与游憩#090252#开设院校#野生动物与自然保护区管理#090253#开设院校#园林#090401#开设院校#水土保持与荒漠化防治#090402#开设院校#农业资源与环境#090403#开设院校#动物科学#090501#开设院校#蚕学#090502#开设院校#蜂学#090503#

152、开设院校#动物医学#090601#开设院校#动物药学#090602#开设院校#水产养殖学#090701#开设院校#海洋渔业科学与技术#090702#开设院校#水族科学与技术#090703#开设院校#医学类#基础医学#100101#开设院校#预防医学#100201#开设院校#卫生检验#100202#开设院校#妇幼保健医学#100203#开设院校#营养学#100204#开设院校#临床医学#100251#开设院校#麻醉学#100252#开设院校#医学影像学#100253#开设院校#医学检验#100254#开设院校#放射医学#100305#开设院校#眼视光学#100306#开设院校#康复治疗学#100

153、307#开设院校#精神医学#100308#开设院校#医学技术#100309#开设院校#听力学#100310#开设院校#医学实验学#100311#开设院校#医学美容技术#100312#开设院校#口腔医学#100401#开设院校#口腔修复工艺学#100402#开设院校#中医学#100501#开设院校#针灸推拿学#100502#开设院校#蒙医学#100503#开设院校#藏医学#100504#开设院校#中西医临床医学#100505#开设院校#维医学#100506#开设院校#法医学#100601#开设院校#护理学#100701#开设院校#药学#100801#开设院校#中药学#100802#开设院校#药物

154、制剂#100803#开设院校#中草药栽培与鉴定#100804#开设院校#藏药学#100805#开设院校#中药资源与开发#100806#开设院校#应用药学#100807#开设院校#海洋药学#100809#开设院校#药事管理#100810#开设院校#蒙药学#100811#开设院校#历史学类#历史学#060101#开设院校#世界历史#060102#开设院校#考古学#060103#开设院校#博物馆学#060104#开设院校#民族学#060105#开设院校#文物保护技术#060106#开设院校#哲学类#哲学#010101#开设院校#逻辑学#010102#开设院校#宗教学#010103#开设院校#伦理学#

155、010104#开设院校#工学类#采矿工程#080101#开设院校#石油工程#080102#开设院校#矿物加工工程#080103#开设院校#勘查技术与工程#080104#开设院校#资源勘查工程#080105#开设院校#地质工程#080106#开设院校#矿物资源工程#080107#开设院校#煤及煤层气工程#080108#开设院校#地下水科学与工程#080109#开设院校#冶金工程#080201#开设院校#金属材料工程#080202#开设院校#无机非金属材料工程#080203#开设院校#高分子材料与工程#080204#开设院校#材料科学与工程#080205#开设院校#复合材料与工程#080206#开

156、设院校#焊接技术与工程#080207#开设院校#宝石及材料工艺学#080208#开设院校#粉体材料科学与工程#080209#开设院校#再生资源科学与技术#080210#开设院校#稀土工程#080211#开设院校#高分子材料加工工程#080212#开设院校#生物功能材料#080213#开设院校#机械设计制造及其自动化#080251#开设院校#材料成型及控制工程#080252#开设院校#工业设计#080253#开设院校#过程装备与控制工程#080254#开设院校#机械工程及自动化#080305#开设院校#车辆工程#080306#开设院校#机械电子工程#080307#开设院校#汽车服务工程#0803

157、08#开设院校#制造自动化与测控技术#080309#开设院校#微机电系统工程#080310#开设院校#制造工程#080311#开设院校#体育装备工程#080312#开设院校#测控技术与仪器#080401#开设院校#电子信息技术及仪器#080402#开设院校#热能与动力工程#080501#开设院校#核工程与核技术#080502#开设院校#工程物理#080503#开设院校#能源与环境系统工程#080504#开设院校#能源工程及自动化#080505#开设院校#能源动力系统及自动化#080506#开设院校#风能与动力工程#080507#开设院校#核技术#080508#开设院校#辐射防护与环境工程#08

158、0509#开设院校#核化工与核燃料工程#080510#开设院校#电气工程及其自动化#080601#开设院校#自动化#080602#开设院校#电子信息工程#080603#开设院校#通信工程#080604#开设院校#计算机科学与技术#080605#开设院校#电子科学与技术#080606#开设院校#生物医学工程#080607#开设院校#电气工程与自动化#080608#开设院校#信息工程#080609#开设院校#光源与照明#080610#开设院校#软件工程#080611#开设院校#影视艺术技术#080612#开设院校#网络工程#080613#开设院校#信息显示与光电技术#080614#开设院校#集成电

159、路设计与集成系统#080615#开设院校#光电信息工程#080616#开设院校#广播电视工程#080617#开设院校#电气信息工程#080618#开设院校#计算机软件#080619#开设院校#电力工程与管理#080620#开设院校#微电子制造工程#080621#开设院校#假肢矫形工程#080622#开设院校#数字媒体艺术#080623#开设院校#医学信息工程#080624#开设院校#信息物理工程#080625#开设院校#医疗器械工程#080626#开设院校#智能科学与技术#080627#开设院校#数字媒体技术#080628#开设院校#医学影像工程#080629#开设院校#真空电子技术#0806

160、30#开设院校#电磁场与无线技术#080631#开设院校#电信工程及管理#080632#开设院校#电气工程与智能控制#080633#开设院校#信息与通信工程#080634#开设院校#建筑学#080701#开设院校#城市规划#080702#开设院校#土木工程#080703#开设院校#建筑环境与设备工程#080704#开设院校#给水排水工程#080705#开设院校#城市地下空间工程#080706#开设院校#历史建筑保护工程#080707#开设院校#景观建筑设计#080708#开设院校#水务工程#080709#开设院校#建筑设施智能技术#080710#开设院校#给排水科学与工程#080711#开设院

161、校#建筑电气与智能化#080712#开设院校#景观学#080713#开设院校#风景园林#080714#开设院校#道路桥梁与渡河工程#080724#开设院校#水利水电工程#080801#开设院校#水文与水资源工程#080802#开设院校#港口航道与海岸工程#080803#开设院校#港口海岸及治河工程#080804#开设院校#水资源与海洋工程#080805#开设院校#测绘工程#080901#开设院校#遥感科学与技术#080902#开设院校#空间信息与数字技术#080903#开设院校#环境工程#081001#开设院校#安全工程#081002#开设院校#水质科学与技术#081003#开设院校#灾害防治

162、工程#081004#开设院校#环境科学与工程#081005#开设院校#环境监察#081006#开设院校#雷电防护科学与技术#081007#开设院校#化学工程与工艺#081101#开设院校#制药工程#081102#开设院校#化工与制药#081103#开设院校#化学工程与工业生物工程#081104#开设院校#资源科学与工程#081105#开设院校#交通运输#081201#开设院校#交通工程#081202#开设院校#油气储运工程#081203#开设院校#飞行技术#081204#开设院校#航海技术#081205#开设院校#轮机工程#081206#开设院校#物流工程#081207#开设院校#海事管理#0

163、81208#开设院校#交通设备信息工程#081209#开设院校#交通建设与装备#081210#开设院校#船舶与海洋工程#081251#开设院校#食品科学与工程#081401#开设院校#轻化工程#081402#开设院校#包装工程#081403#开设院校#印刷工程#081404#开设院校#纺织工程#081405#开设院校#服装设计与工程#081406#开设院校#食品质量与安全#081407#开设院校#酿酒工程#081408#开设院校#葡萄与葡萄酒工程#081409#开设院校#轻工生物技术#081410#开设院校#农产品质量与安全#081411#开设院校#非织造材料与工程#081412#开设院校#数

164、字印刷#081413#开设院校#植物资源工程#081414#开设院校#粮食工程#081415#开设院校#飞行器设计与工程#081501#开设院校#飞行器动力工程#081502#开设院校#飞行器制造工程#081503#开设院校#飞行器环境与生命保障工程#081504#开设院校#航空航天工程#081505#开设院校#工程力学与航天航空工程#081506#开设院校#航天运输与控制#081507#开设院校#质量与可靠性工程#081508#开设院校#武器系统与发射工程#081601#开设院校#探测指导与控制技术#081602#开设院校#弹药工程与爆炸技术#081603#开设院校#特种能源工程与烟火技术#

165、081604#开设院校#地面武器机动工程#081605#开设院校#信息对抗技术#081606#开设院校#武器系统与工程#081607#开设院校#工程力学#081701#开设院校#工程结构分析#081702#开设院校#生物工程#081801#开设院校#农业机械化及其自动化#081901#开设院校#农业电气化与自动化#081902#开设院校#农业建筑环境与能源工程#081903#开设院校#农业水利工程#081904#开设院校#农业工程#081905#开设院校#生物系统工程#081906#开设院校#森林工程#082001#开设院校#木材科学与工程#082002#开设院校#林产化工#082003#开设

166、院校#刑事科学技术#082101#开设院校#消防工程#082102#开设院校#安全防范工程#082103#开设院校#交通管理工程#082104#开设院校#核生化消防#082105#开设院校#公安视听技术#082106#开设院校#教育学类#教育学#040101#开设院校#学前教育#040102#开设院校#特殊教育#040103#开设院校#教育技术学#040104#开设院校#小学教育#040105#开设院校#艺术教育#040106#开设院校#人文教育#040107#开设院校#科学教育#040108#开设院校#言语听觉科学#040109#开设院校#华文教育#040110#开设院校#体育教育#0402

167、01#开设院校#运动训练#040202#开设院校#社会体育#040203#开设院校#运动人体科学#040204 #开设院校#民族传统体育#040205#开设院校#运动康复与健康#040206#开设院校#农艺教育#040301#开设院校#园艺教育#040302#开设院校#特用作物教育#040303#开设院校#林木生产教育#040304#开设院校#特用动物教育#040305#开设院校#畜禽生产教育#040306#开设院校#水产养殖教育#040307#开设院校#应用生物教育#040308#开设院校#农业机械教育#040309#开设院校#农业建筑与环境控制教育#040310#开设院校#农产品储运与加工

168、教育#040311#开设院校#农业经营管理教育#040312#开设院校#机械制造工艺教育#040313#开设院校#机械维修及检测技术教育#040314#开设院校#机电技术教育#040315#开设院校#电气技术教育#040316#开设院校#汽车维修工程教育#040317#开设院校#应用电子技术教育#040318#开设院校#制浆造纸工艺教育#040319#开设院校#印刷工艺教育#040320#开设院校#橡塑制品成型工艺教育#040321#开设院校#食品工艺教育#040322#开设院校#纺织工艺教育#040323#开设院校#染整工艺教育#040324#开设院校#化工工艺教育#040325#开设院校#

169、化工分析与检测技术教育#040326#开设院校#建筑材料工程教育#040327#开设院校#建筑工程教育#040328#开设院校#服装设计与工艺教育#040329#开设院校#装潢设计与工艺教育#040330#开设院校#旅游管理与服务教育#040331#开设院校#食品营养与检验教育#040332#开设院校#烹饪与营养教育#040333#开设院校#财务会计教育#040334#开设院校#文秘教育#040335#开设院校#市场营销教育#040336#开设院校#职业技术教育管理#040337#开设院校#文学类#汉语言文学#050101#开设院校#汉语言#050102#开设院校#对外汉语#050103#开设

170、院校#中国少数民族语言文学#050104#开设院校#古典文献#050105#开设院校#中国语言文化#050106#开设院校#应用语言学#050107#开设院校#英语#050201#开设院校#俄语#050202#开设院校#德语#050203#开设院校#法语#050204#开设院校#西班牙语#050205#开设院校#阿拉伯语#050206#开设院校#日语#050207#开设院校#波斯语#050208#开设院校#朝鲜语#050209#开设院校#菲律宾语#050210#开设院校#梵语巴利语#050211#开设院校#印度尼西亚语#050212#开设院校#印地语#050213#开设院校#柬埔寨语#0502

171、14#开设院校#老挝语#050215#开设院校#缅甸语#050216#开设院校#马来语#050217#开设院校#蒙古语#050218#开设院校#僧加罗语#050219#开设院校#泰语#050220#开设院校#乌尔都语#050221#开设院校#希伯莱语#050222#开设院校#越南语#050223#开设院校#豪萨语#050224#开设院校#斯瓦希里语#050225#开设院校#阿尔巴尼亚语#050226#开设院校#保加利亚语#050227#开设院校#波兰语#050228#开设院校#捷克语#050229#开设院校#罗马尼亚语#050230#开设院校#葡萄牙语#050231#开设院校#瑞典语#0502

172、32#开设院校#塞尔维亚克罗地亚语#050233#开设院校#土耳其语#050234#开设院校#希腊语#050235#开设院校#匈牙利语#050236#开设院校#意大利语#050237#开设院校#捷克语斯洛伐克语#050238#开设院校#泰米尔语#050239#开设院校#普什图语#050240#开设院校#世界语#050241#开设院校#孟加拉语#050242#开设院校#尼泊尔语#050243#开设院校#塞尔维亚语克罗地亚语#050244#开设院校#荷兰语#050245#开设院校#芬兰语#050246#开设院校#乌克兰语#050247#开设院校#韩国语#050248#开设院校#商务英语#05024

173、9#开设院校#塞尔维亚语#050250#开设院校#克罗地亚语#050251#开设院校#挪威语#050252#开设院校#丹麦语#050253#开设院校#冰岛语#050254#开设院校#翻译#050255#开设院校#新闻学#050251#开设院校#广播电视新闻学#050252#开设院校#广告学#050253#开设院校#编辑出版学#050254#开设院校#传播学#050305#开设院校#媒体创意#050306#开设院校#音乐学#050401#开设院校#作曲与作曲技术理论#050402#开设院校#音乐表演#050403#开设院校#绘画#050404#开设院校#雕塑#050405#开设院校#美术学#05

174、0406#开设院校#艺术设计学#050407#开设院校#艺术设计#050408#开设院校#舞蹈学#050409#开设院校#舞蹈编导#050410#开设院校#戏剧学#050411#开设院校#表演#050412#开设院校#导演#050413#开设院校#戏剧影视文学#050414#开设院校#戏剧影视美术设计#050415#开设院校#摄影#050416#开设院校#录音艺术#050417#开设院校#动画#050418#开设院校#播音与主持艺术#050419#开设院校#广播电视编导#050420#开设院校#影视教育#050421#开设院校#艺术学#050422#开设院校#影视学#050423#开设院校#广

175、播影视编导#050424#开设院校#书法学#050425#开设院校#照明艺术#050426#开设院校#会展艺术与技术#050427#开设院校#音乐科技与艺术#050428#开设院校#法学类#法学#025101#开设院校#知识产权法#030102#开设院校#知识产权#030103#开设院校#监狱学#030120#开设院校#科学社会主义与国际共产主义运动#025201#开设院校#中国革命史与中国共产党党史#025202#开设院校#社会学#025251#开设院校#社会工作#025252#开设院校#家政学#030303#开设院校#人类学#030304#开设院校#女性学#030305#开设院校#政治学与

176、行政学#025401#开设院校#国际政治#025402#开设院校#外交学#025403#开设院校#思想政治教育#025404#开设院校#国际文化交流#030405#开设院校#国际政治经济学#030406#开设院校#国际事务#030407#开设院校#国际事务与国际关系#030408#开设院校#欧洲事务与欧洲关系#030409#开设院校#东亚事务与东亚关系#030410#开设院校#治安学#025501#开设院校#侦查学#025502#开设院校#边防管理#030503#开设院校#火灾勘查#030504#开设院校#禁毒学#030505#开设院校#警犬技术#030506#开设院校#经济犯罪侦查#0305

177、07#开设院校#边防指挥#030508#开设院校#消防指挥#030509#开设院校#警卫学#030510#开设院校#公安情报学#030511#开设院校#犯罪学#030512#开设院校#公安管理学#030513#开设院校#理学类#数学与应用数学#070101#开设院校#信息与计算科学#070102#开设院校#数理基础科学#070103#开设院校#物理学#070201#开设院校#应用物理学#070202#开设院校#声学#070203#开设院校#核物理#070204#开设院校#化学#070251#开设院;i:7;s:31412:中国姓氏英文翻译大全#中国姓氏英文翻译大全- -#bu中国姓氏英文翻译大

178、全- -/u/b#A:#艾-Ai#安-Ann/An#敖-Ao#B:#巴-Pa#白-Pai#包/鲍-Paul/Pao#班-Pan#贝-Pei#毕-Pih#卞-Bein#卜/薄-Po/Pu#步-Poo#百里-Pai-li#C:#蔡/柴-Tsia/Choi/Tsai#曹/晁/巢-Chao/Chiao/Tsao#岑-Cheng#崔-Tsui#查-Cha#常-Chiong#车-Che#陈-Chen/Chan/Tan#成/程-Cheng#池-Chi#褚/楚-Chu#淳于-Chwen-yu#D:#戴/代-Day/Tai#邓-Teng/Tang/Tung#狄-Ti#刁-Tiao#丁-Ting/T#董/东-Tu

179、ng/Tong#窦-Tou#杜-To/Du/Too#段-Tuan#端木-Duan-mu#东郭-Tung-kuo#东方-Tung-fang#E:#F:#范/樊-Fan/Van#房/方-Fang#费-Fei#冯/凤/封-Fung/Fong#符/傅-Fu/Foo#G:#盖-Kai#甘-Kan#高/郜-Gao/Kao#葛-Keh#耿-Keng#弓/宫/龚/恭-Kung#勾-Kou#古/谷/顾-Ku/Koo#桂-Kwei#管/关-Kuan/Kwan#郭/国-Kwok/Kuo#公孙-Kung-sun#公羊-Kung-yang#公冶-Kung-yeh#谷梁-Ku-liang#H:#海-Hay#韩-Hon/H

180、an#杭-Hang#郝-Hoa/Howe#何/贺-Ho#桓-Won#侯-Hou#洪-Hung#胡/扈-Hu/Hoo#花/华-Hua#宦-Huan#黄-Wong/Hwang#霍-Huo#皇甫-Hwang-fu#呼延-Hu-yen#I:#J:#纪/翼/季/吉/嵇/汲/籍/姬-Chi#居-Chu#贾-Chia#翦/简-Jen/Jane/Chieh#蒋/姜/江/-Chiang/Kwong#焦-Chiao#金/靳-Jin/King#景/荆-King/Ching#讦-Gan#K:#阚-Kan#康-Kang#柯-Kor/Ko#孔-Kong/Kung#寇-Ker#蒯-Kuai#匡-Kuang#L:#赖-Lai

181、#蓝-Lan#郎-Long#劳-Lao#乐-Loh#雷-Rae/Ray/Lei#冷-Leng#黎/郦/利/李-Lee/Li/Lai/Li#连-Lien#廖-Liu/Liao#梁-Leung/Liang#林/蔺-Lim/Lin#凌-Lin#柳/刘-Liu/Lau#龙-Long#楼/娄-Lou#卢/路/陆鲁-Lu/Loo#伦-Lun#罗/骆-Loh/Lo/Law/Lam/Rowe#吕-Lui/Lu#令狐-Lin-hoo#M:#马/麻-Ma#麦-Mai/Mak#满-Man/Mai#毛-Mao#梅-Mei#孟/蒙-Mong/Meng#米/宓-Mi#苗/缪-Miau/Miao#闵-Min#穆/慕-Moo

182、/Mo#莫-Mok/Mo#万俟-Moh-chi#慕容-Mo-yung#N:#倪-Nee#甯-Ning#聂-Nieh#牛-New/Niu#农-Long#南宫-Nan-kung#欧/区-Au/Ou#欧阳-Ou-yang#P:#潘-Pang/Pan#庞-Pang#裴-Pei/Bae#彭-Phang/Pong#皮-Pee#平-Ping#浦/蒲/卜-Poo/Pu#濮阳-Poo-yang#Q:#祁/戚/齐-Chi/Chyi/Chi/Chih#钱-Chien#乔-Chiao/Joe#秦-Ching#裘/仇/邱-Chiu#屈/曲/瞿-Chiu/Chu#R:#冉-Yien#饶-Yau#任-Jen/Yum#容/荣

183、-Yung#阮-Yuen#芮-Nei#S:#司-Sze#桑-Sang#沙-Sa#邵-Shao#单/山-San#尚/商-Sang/Shang#沈/申-Shen#盛-Shen#史/施/师/石-Shih/Shi#苏/宿/舒-Sue/Se/Soo/Hsu#孙-Sun/Suen#宋-Song/Soung#司空-Sze-kung#司马-Sze-ma#司徒-Sze-to#单于-San-yu#上官-Sang-kuan#申屠-Shen-tu#T:#谈-Tan#汤/唐-Town/Towne/Tang#邰-Tai#谭-Tan/Tam#陶-Tao#藤-Teng#田-Tien#童-Tung#屠-Tu#澹台-Tan-ta

184、i#拓拔-Toh-bah#U:#V:#W:#万-Wan#王/汪-Wong#魏/卫/韦-Wei#温/文/闻-Wen/Chin/Vane/Man#翁-Ong#吴/伍/巫/武/邬/乌-Wu/NG/Woo#X:#奚/席-Hsi/Chi#夏-Har/Hsia/（Summer）#肖/萧-Shaw/Siu/Hsiao#项/向-Hsiang#解/谢-Tse/Shieh#辛-Hsing#刑-Hsing#熊-Hsiung/Hsiun#许/徐/荀-Shun/Hui/Hsu#宣-Hsuan#薛-Hsueh#西门-See-men#夏侯-Hsia-hou#轩辕-Hsuan-yuen#Y:#燕/晏/阎/严/颜-Yim/Ye

185、n#杨/羊/养-Young/Yang#姚-Yao/Yau#叶-Yip/Yeh/Yih#伊/易/羿-Yih/E#殷/阴/尹-Yi/Yin/Ying#应-Ying#尤/游-Yu/You#俞/庾/于/余/虞/郁/余/禹-Yue/Yu#袁/元-Yuan/Yuen#岳-Yue#云-Wing#尉迟-Yu-chi#宇文-Yu-wen#Z:#藏-Chang#曾/郑-Tsang/Cheng/Tseng#訾-Zi#宗-Chung#左/卓-Cho/Tso#翟-Chia#詹-Chan#甄-Chen#湛-Tsan#张/章-Cheung/Chang#赵/肇/招-Chao/Chiu/Chiao/Chioa#周/邹-Chau

186、/Chou/Chow#钟-Chung#祖/竺/朱/诸/祝-Chu/Chuh#庄-Chong#钟离-Chung-li#诸葛-Chu-keh#Or #AH# 亚 #AH# 雅 #AU# 区 #AU# 欧 #BIK# 碧 #BIK# 璧 #BING# 丙 #BING# 冰 #BING# 秉 #BING# 炳 #BIT# 必 #BONG# 邦 #BUN# 斌 #CHAI# 仔 #CHAI# 齐 #CHAI# 齐 #CHAK# 翟 #CHAK# 泽 #CHAM# 湛 #CHAN# 陈 #CHAN# 灿 #CHAN# 璨 #CHAN# 镇 #CHAN# 赞 #CHAN# 瓒 #CHANG# 郑 #CHAT

187、# 七 #CHAU# 舟 #CHAU# 周 #CHAU# 洲 #CHAU# 秋 #CHAU# 邹 #CHEN# 陈 #CHENG# 郑 #CHEONG# 张 #CHEONG# 章 #CHEUK# 灼 #CHEUK# 卓 #CHEUK# 卓 #CHEUK# 棹 #CHEUK# 绰 #CHEUK# 焯 #CHEUNG# 昌 #CHEUNG# 长 #CHEUNG# 张 #CHEUNG# 祥 #CHEUNG# 掌 #CHEUNG# 翔 #CHEUNG# 象 #CHEUNG# 璋 #CHEUNG# 蒋 #CHEUNG# 锵 #CHI# 子 #CHI# 之 #CHI# 次 #CHI# 池 #CHI# 志

188、#CHI# 枝 #CHI# 知 #CHI# 芝 #CHI# 芷 #CHI# 姿 #CHI# 祉 #CHI# 致 #CHI# 戚 #CHI# 梓 #CHI# 智 #CHI# 紫 #CHI# 慈 #CHI# 志 #CHI# 赐 #CHI# 炽 #CHIANG# 张 #CHICK# 戚 #CHIGN# 净 #CHIK# 戚 #CHIK# 绩 #CHIK# 积 #CHIN# 前 #CHIN# 展 #CHIN# 钱 #CHIN# 钱 #CHIN# 芊 #CHING# 正 #CHING# 呈 #CHING# 青 #CHING# 政 #CHING# 贞 #CHING# 情 #CHING# 清 #CHING#

189、 晴 #CHING# 晶 #CHING# 程 #CHING# 程 #CHING# 菁 #CHING# 靖 #CHING# 精 #CHING# 澄 #CHING# 静 #CHIT# 哲 #CHIU# 肖 #CHIU# 招 #CHIU# 俏 #CHIU# 昭 #CHIU# 钊 #CHIU# 钏 #CHIU# 朝 #CHIU# 超 #CHIU# 照 #CHIU# 赵 #CHIU# 潮 #CHIU# 霄 #CHO# 祖 #CHO# 曹 #CHO# 袓 #CHOI# 才 #CHOI# 再 #CHOI# 材 #CHOI# 采 #CHOI# 财 #CHOI# 彩 #CHOI# 载 #CHOI# 蔡 #CHO

190、I# 赛 #CHOK# 作 #CHONG# 壮 #CHONG# 庄 #CHONG# 庄 #CHONG# 创 #CHOR# 佐 #CHOR# 初 #CHOR# 楚 #CHOR# 础 #CHOW# 周 #CHOW# 邹 #CHOY# 蔡 #CHU# 朱 #CHU# 柱 #CHU# 珠 #CHU# 曙 #CHU# 焌 #CHUEN# 川 #CHUEN# 中 #CHUEN# 全 #CHUEN# 春 #CHUEN# 泉 #CHUEN# 传 #CHUEN# 铨 #CHUI# 徐 #CHUI# 崔 #CHUI# 隋 #CHUI# 翠 #CHUI# 趣 #CHUM# 覃 #CHUN# 俊 #CHUN# 津 #

191、CHUN# 珍 #CHUN# 振 #CHUN# 晋 #CHUN# 浚 #CHUN# 真 #CHUN# 秦 #CHUN# 竣 #CHUN# 进 #CHUN# 隽 #CHUN# 榛 #CHUN# 臻 #CHUN# 骏 #CHUN# 椿 #CHUN# 蓁 #CHUNG# 仲 #CHUNG# 冲 #CHUNG# 宗 #CHUNG# 忠 #CHUNG# 松 #CHUNG# 重 #CHUNG# 从 #CHUNG# 颂 #CHUNG# 诵 #CHUNG# 聪 #CHUNG# 锺 #CHUNG# 锺 #CHUNG# 琮 #CHUNG# 璁#DIK# 迪 #DIK# 荻 #DIU# 吊 #FAT# 发 #FA#

192、 花 #FAI# 晖 #FAI# 辉 #FAN# 帆 #FAN# 芬 #FAN# 范 #FAN# 勋 #FAN# 熏 #FANG# 方 #FAT# 佛 #FEI# 飞 #FEI# 菲 #FO# 科 #FOG# 霍 #FOK# 霍 #FONG# 方 #FONG# 芳 #FOO# 火 #FOO# 伙 #FOO# 符 #FOOK# 服 #FOOK# 福 #FOON# 宽 #FOON# 欢 #FORK# 霍 #FU# 芙 #FU# 符 #FU# 傅 #FU# 富 #FUI# 奎 #FUK# 褔 #FUNG# 丰 #FUNG# 风 #FUNG# 峰 #FUNG# 烽 #FUNG# 逢 #FUNG# 冯

193、#FUNG# 冯 #FUNG# 枫 #FUNG# 凤 #FUNG# 锋 #FUNG# 丰 #HING# 兴 #HA# 夏 #HA# 夏 #HA# 霞 #HAN# 闲 #HAN# 娴 #HANG# 行 #HANG# 亨 #HANG# 杏 #HANG# 幸 #HANG# 幸 HANG# 恒 #HANG# 衡 #HANG# 铿 #HANG# 姮 #HANG# 珩 #HANG# 蘅 #HANG# 恒 #HAU# 口 #HAU# 巧 #HAU# 孝 #HAU# 侯 #HAU# 厚 #HAU# 校 #HEI# 希 #HEI# 晞 #HEI# 喜 #HEI# 器 #HEI# 熹 #HEI# 羲 #HEI#

194、禧 #HEI# 曦 #HEI# 浠 #HEUNG# 向 #HEUNG# 香 #HEUNG# 香 #HIM# 谦 #HIN# 衍 #HIN# 轩 #HIN# 宪 #HIN# 献 #HIN# 骞 #HIN# 显 #HING# 卿 #HING# 庆 #HING# 罄 #HING# 馨 #HIP# 协 #HIU# 晓 #HO# 可 #HO# 好 #HO# 何 #HO# 河 #HO# 浩 #HO# 荷 #HO# 皓 #HO# 贺 #HO# 豪 #HO# 濠 #HO# 颢 #HO# 灏 #HOI# 海 #HOI# 凯 #HOI# 开 #HOI# 爱 #HOI# 恺 #HOI# 垲 #HOI# 铠 #HOK

195、# 学 #HOK# 鹤 #HON# 侃 #HON# 汉 #HON# 翰 #HON# 韩 #HON# 瀚 #HONG# 匡 #HONG# 航 #HONG# 康 #HONG# 康 #HOU# 侯 #HSU# 许 #HSUI# 许 #HUANG# 黄 #HUEN# 萱 #HUEN# 禤 #HUI# 许 #HUI# 昫 #HUNG# 孔 #HUNG# 孔 #HUNG# 洪 #HUNG# 洪 #HUNG# 红 #HUNG# 虹 #HUNG# 雄 #HUNG# 熊 #HUNG# 熊 #HUNG# 鸿 #HWANG# 黄 #I# 漪 #IP# 叶 #JIM# 詹 #KA# 加 #KA# 圻 #KA# 家 #

196、KA# 嘉 #KA# 珈 #KAI# 佳 #KAI# 契 #KAI# 桂 #KAI# 启 #KAI# 楷 #KAI# 继 #KAI# 棨 #KAK# 革 #KAK# 极 #KAM# 甘 #KAM# 甘 #KAM# 金 #KAM# 金 #KAM# 淦 #KAM# 琴 #KAM# 锦 #KAM# 鑫 #KAN# 芹 #KAN# 根 #KAN# 勤 #KAN# 简 #KAN# 谨 #KANG# 更 #KANG# 镜 #KAR# 贾 #KAU# 九 #KAU# 球 #KEI# 其 #KEI# 奇 #KEI# 祈 #KEI# 纪 #KEI# 基 #KEI# 淇 #KEI# 期 #KEI# 棋 #KEI#

197、 琪 #KEI# 琦 #KEI# 祺 #KEI# 旗 #KEI# 玑 #KEI# 锜 #KEI# 麒 #KEI# 娸 #KEI# 颀 #KEUNG# 姜 #KEUNG# 强 #KHOO# 古 #KIM# 俭 #KIM# 剑 #KIN# 建 #KIN# 健 #KIN# 坚 #KIN# 键 #KING# 劲 #KING# 景 #KING# 敬 #KING# 璟 #KING# 琼 #KING# 竞 #KIT# 杰 #KIT# 杰 #KIT# 结 #KIT# 洁 #KIU# 乔 #KIU# 娇 #KIU# 桥 #KIU# 翘 #KIU# 荞 #KO# 高 #KO# 高 #KOK# 铬 #KON# 干

198、#KONG# 江 #KONG# 江 #KONG# 刚 #KONG# 港 #KOO# 古 #KOON# 冠 #KOON# 观 #KOT# 葛 #KU# 古 #KUA# 瓜 #KUEN# 娟 #KUEN# 权 #KUI# 巨 #KUI# 居 #KUI# 渠 #KUI# 驹 #KUI# 举 #KUI# 琚 #KUK# 公 #KUK# 局 #KUK# 谷 #KUK# 菊 #KUN# 贯 #KUNG# 功 #KUNG# 恭 #KUNG# 恭 #KUNG# 龚 #KUO# 古 #KWAI# 贵 #KWAI# 贵 #KWAI# 湀 #KWAN# 君 #KWAN# 均 #KWAN# 坤 #KWAN# 昆 #K

199、WAN# 昆 #KWAN# 焜 #KWAN# 钧 #KWAN# 筠 #KWAN# 群 #KWAN# 关 #KWAN# 关 #KWING# 炯 #KWOK# 国 #KWOK# 郭 #KWOK# 郭 #KWONG# 光 #KWONG# 广 #KWONG# 邝 #LAI# 黎 #LAI# 赖 #LAI# 励 #LAI# 礼 #LAI# 丽 #LAI# 豊 #LAI# 鹂 #LAM# 林 #LAM# 林 #LAM# 淋 #LAM# 琳 #LAM# 霖 #LAM# 临 #LAM# 蓝 #LAN# 兰 #LAP# 立 #LARM# 蓝 #LAU# 柳 #LAU# 流 #LAU# 刘 #LAU# 鎏 #LA

200、W# 罗 #LEE# 李 #LEI# 利 #LEI# 理 #LEI# 莉 #LEI# 奶 #LEONG# 梁 #LEUNG# 良 #LEUNG# 亮 #LEUNG# 梁 #LEUNG# 梁 #LI# 利 #LI# 李 #LIANG# 梁 #LIAO# 廖 #LIEW# 廖 #LIK# 力 #LIK# 历 #LIM# 林 #LIM# 廉 #LIM# 濂 #LIN# 连 #LIN# 连 #LIN# 莲 #LING# 令 #LING# 泠 #LING# 玲 #LING# 苓 #LING# 凌 #LING# 凌 #LING# 羚 #LING# 翎 #LING# 聆 #LING# 钤 #LING# 铃

201、#LING# 领 #LING# 龄 #LING# 灵 #LIP# 聂 #LIT# 烈 #LIU# 廖 #LO# 劳 #LO# 鲁 #LO# 卢 #LOI# 来 #LOK# 恪 #LOK# 洛 #LOK# 乐 #LOK# 诺 #LOK# 骆 #LONG# 朗 #LONG# 塱 #LOO# 卢 #LOOK# 陆 #LOONG# 龙 #LOW# 卢 #;i:8;s:28990:中考历史万能答题模板#一、考场答题技巧#二、万能答题模板#三、历史学科素养下的中考命题猜押#一、考场必备技巧#首先你要明白，中考我们到底拼的是什么？#1. 良好的心理素质#考试中我们会发现有的学生平时学习很好，可是一到考试成绩

202、确不怎么样。#那就是考试心里素质不行。#所以说保持稳定的情绪是你能答好卷的必备技巧。#切忌不可慌、不可心急。#2. 该拿的分我会都拿到，拿不到的，我会尽力拿到#在浏览试卷时我们要先答自己会答的题，不会答的题，经过仔细思考还是不会，那就先答下一道吧，先把你会答的题答完，切忌不可在一道题上花费过多的时间。#说不定等你答完了会答的题，不会答的题就会有思路了，我们再答。#如果还是不会答，那么我们就把自己脑子里想到的相关知识都答上去，把最觉得有可能的答在最前面，说不定还就是正确的答案呢，答了可能能多得分，不答一定不会多得分，切忌不可留空白。#会答的题一定要答对。#做回答的题时我们一定要仔细、认真，一定要

203、答对，切忌不可大意。#3. 非选择题一定要看点给分#看设问时一定要看分值，分值决定了你应该答几条。#再者我们要分点儿答，不可没条理的答题。#4. 一定要认真审题#看题不能只看一半，一定要把题看完，审清题意，知道题干问什么，要求我们答什么，切忌不可只看一半的题干。#5. 一定要有时间观念，分配好时间#在考试只剩20分钟时，确能答的题一都答了。#剩余20分钟要检查你的答题卡该涂的是不是涂了，该填的是不是填了。#6. 卷面一定要保持整洁#二、万能答题模板#角度一 原因类# 模板1. 古代商业繁荣的原因# 国家长期的统一，社会比较安定。# 发达的农业和手工业。# 开明的民族政策和开放的对外政策。# 交

204、通的发达和科技的进步。# 部分统治者的经济政策。# 社会生产力的发展使社会分工细化，促使人们通过交换互通有无，促进商业发展。# 模板2. 促进社会进步的原因# 科学技术不断的发展和进步。# 思想解放运动引领了社会的发展。# 杰出人物推动社会的进步发展。#补充：# 统治者励精图治，实行开明的政治经济政策、实行改革等行之有效的措施。#（备注：#特指古代社会）# 统治者重视教育，选用贤才。#（备注：#特指古代社会）# 以经济建设为中心，重视发展生产。#（备注：#特指改革开放后）# 模板3. 反侵略战争胜败的主要原因# 战争的性质，得道者多助，失道者寡助。# 领导阶层政治军事策略的运用。# 斗争能否取

205、得广大军民的支持，英勇斗争，这也是取得战争胜利的根本原因。# 双方的实力与当时的国际环境。#（备注：#决定战争的胜败是要看这四大因素的综合情况，并不是具备其中的一条或两条就一定会取得战争的胜利）# 模板4. 近代西方科技领先的原因# 14、15世纪以来，随着资本主义萌芽的产生和发展，新兴的资本主义生产方式逐渐确定下来，并促进了社会生产力的迅速提高和商品经济的高度繁荣，这为科学技术的发展聚集了雄厚的物质基础。# 文艺复兴运动和启蒙运动思想的传播解放了人们的思想，为科学技术的发展提供了思想武器。# 资产阶级革命不仅巩固和发展了资本主义生产方式，而且为科学技术的发展提供了政治保障。# 18世纪60年

206、代以来，随着工业革命的开展，为科学技术得以突飞猛进的发展，提供了实践条件。# 模板5. 工业发展的因素# 社会发展的需要。# 经济发展的促进。# 和平、稳定的国际、国内环境。# 领导者的正确政策和政策的持续性，以经济建设为中心，发展本国经济，推动社会发展。# 广大劳动者的不懈努力。# 模板6. 改革成败的原因#（）改革成功的原因：# 顺应当时历史发展的趋势。# 要求改革的改革派力量强大，保证了改革的顺利进行。# 改革的措施得当。# 出现有利于改革的国内与国际环境。# 国家最高领导的支持。#（）改革失败的原因：# 顺应改革趋势，但是改革的措施不得当。# 改革领导人个人的局限性。# 国际环境对改革

207、不利。# 改革没有发动人民群众；#守旧势力的强大；#国家最高领导人的态度不坚定。# 模板7. 列强发动战争的背景（备注：#适用于鸦片战争、第二次鸦片战争、甲午中日战争、八国联军侵华战争、抗日战争、美国侵朝战争；#英国对印度的殖民掠夺等事件的背景）# 列强推行对外扩张政策，以征服世界、改造世界。# 开拓殖民地，争夺霸权。# 根本是要通过武力打开和占领他国市场，攫取侵略权益，为资本主义的发展开辟道路。#这是由资本主义发展和扩张的本性决定的。# 被侵略国家的落后和政府的腐败，也是列强敢于对其发动战争的原因之一。#补充：#民族矛盾激化，义和团运动兴起。#（备注：#仅适用于八国联军侵华战争）# 模板8.

208、 改革的背景（备注：#适用于商鞅变法、北魏孝文帝改革、洋务运动、大化改新、明治维新、罗斯福“新政”、戊戌变法、新经济政策、土地改革、改革开放等事件的背景）# 生产力有了大大的提高，旧的生产关系阻碍了社会发展。# 原有的社会制度、习俗、思想文化阻碍社会的发展。#补充：# 统治阶级面临统治危机；#为缓和国内矛盾，巩固统治。#（备注：#适用于商鞅变法、洋务运动、戊戌变法、大化改新、俄国农奴制改革、罗斯福“新政”、新经济政策# 增加财政收入，实现富国强兵。#（备注：#适用于商鞅变法、洋务运动、俄国农奴制改革、明治维新、戊戌变法）# 顺应民族融合，历史潮流的趋势。#（备注：#只适用于北魏孝文帝改革）#

209、民族危机空前严重。#（备注：#适用于戊戌变法、俄国农奴制改革、明治维新）# 19291933年经济危机沉重打击经济发展，导致国内矛盾激化。#（备注：#只适用于罗斯福新政）# 模板9. 民主政治不断完善的社会条件# 经济发展的需要与推动，为其提供了必要的物质保证。# 社会矛盾的尖锐。# 政治家的不懈努力，人民与新兴阶级的支持。#补充：# 受外来文明（或原有民主习惯）的影响。#（备注：#只适用于维新变法、辛亥革命、新文化运动、古希腊民主政治、美国历史上的两次资产阶级革命、法国大革命）# 自身得天独厚的自然地理环境。#（备注：#只适用于古希腊民主政治）# 模板10. 战争胜利的条件（西汉抗击匈奴、抗

210、日战争、解放战争、抗美援朝、反法西斯战争）# 战争的正义性。# 都得到广大人民群众的拥护和大力支持。# 广大军民的英勇善战。# 领导阶层坚定的决心和正确的政治军事策略。#补充：# 国力强盛，为战争提供物质保障。#（备注：#只适用于西汉抗击匈奴）# 组成统一战线，相互支援，共同作战，战斗力大大增强。#（备注：#只适用于抗日战争、抗美援朝、反法西斯战争）# 模板11. 促进民族关系发展的因素# 社会生产力的提高，社会经济的发展，各地区经济联系的加强。# 统治者个人的雄才大略，实行开明的民族政策，实行有效的统治措施。# 民族之间长期的经济、文化、政治的交流。# 国家的统一，社会的稳定。# 文化的繁荣

211、。# 民族之间有共同的联系。# 模板12. 阻碍古代商业发展的原因# 统治者重农抑商的传统经济政策制约。# 农业、手工业发展程度的制约。# 战乱频繁，政权分立，社会动荡。# 封建自然经济占主导地位，遏制了商品经济的发展。#角度二 作用类# 模板1. 国家机构（政府）在社会发展中起到的作用# 加强政府的统治，维护社会稳定。# 发展民族关系，巩固国家统一。# 加强经济管理，推动经济发展。# 制定政策，协调对人民的管理。# 对外交往，促进文明交融。# 弘扬民族文化，促进文化繁荣。# 大力引进人才和先进的科学技术等。# 模板2. 教育发展的作用# 教育发展有利于推动社会生产力的进步与提高，促进社会政治

212、、经济的发展。# 教育的发展促进新知识的再生和新技术的创新与发展。# 教育发展对政治经济制度有促进作用，如培养人才、传播思想意识、道德规范、促进政治民主。# 对文化的继承与发展起重要作用。# 提高人民的素质。# 巩固国家统治。#补充：#教育发展有时对社会经济政治也起一定的延缓作用。#（备注：#只适用于中国古代儒家传统文化）# 模板3. 科技思想文化对社会发展的影响#（1）科技思想文化的积极影响：# 推动了生产力的发展，促进了社会的发展与进步。# 促进人们的思想解放，丰富了人们的精神文化生活，促进人的全面发展。# 是社会前进的力量源泉，是社会变革的动力。# 方便了人们的社会生活，改变了人们的生活

213、方式。# 促进了社会的重大历史变革，影响社会的政治格局和经济格局发展。#（2）科技思想文化的消极影响：#科技的发展除了造福人类同时，还会给人类带来负面影响甚至灾难。#（备注：#火药的发明与应用、三次科技革命）# 模板4. 改革的影响#（1）成功的改革（商鞅变法、北魏孝文帝改革、大化改新、俄国农奴制改革、明治维新、罗斯福“新政”、新经济政策、土地改革、改革开放）# 缓和了社会矛盾或克服了社会危机。# 改革推动了社会的发展和进步。# 使社会稳定，解放了生产力，促进了社会经济发展。# 改善了人民的生活文化水平。#补充：# 巩固了国家统治。#（备注：#只适用于北魏孝文帝改革、罗斯福“新政”、新经济政策

214、、土地改革）# 加重了广大底层劳动者的负担，使其生活更加贫困。#（备注：#只适用于商鞅变法）# 促进民族融合，丰富了人们的生活。#（备注：#只适用于北魏孝文帝改革）# 摧毁了旧制度，建立新制度。#（备注：#只适用于大化改新、俄国农奴制改革、明治维新）#（2）失败的改革（洋务运动、戊戌变法）# 使社会矛盾或危机更加严重，阻碍了社会的发展进步。# 经济遭到更大破坏。# 人民生活水平进一步下降。# 国家国力衰弱。#补充：#客观上有利于先进思想科技文化的传播。#（备注：#只适用于洋务运动、戊戌变法）# 模板5. 战争的影响# 给交战双方带来深重的灾难，造成大量的人员伤亡，经济遭到严重破坏，双方实力遭到

215、严重削弱。# 使人民流离失所，使人民的生命和安全受到严重威胁，影响了人民的正常生活。# 使反对战争维护和平的观念深入人心。# 社会处于动荡不安之中。# 模板6. 经济发展的影响（古代封建经济、近代世界资本主义经济、社会主义经济、战后资本主义经济的发展）# 加速社会向前发展，促进社会政治的发展。# 促进社会生产力的发展，增强国家的综合国力。# 促进科学技术、教育文化等各项社会事业的进步和发展。# 加速了城市化发展的进程。# 改善了人民生活水平。#补充：# 发展后期阻碍了社会经济的发展，不利于社会的进步。#（备注：#只适用于古代封建经济）# 对经济发展落后的地区和国家造成了消极影响。#（备注：#只

216、适用于近代世界资本主义经济）# 模板7. 制度、政策、法令等的影响# 促进社会生产力的发展，有利于社会经济的发展。# 有利于国家政治的稳定。# 促进了科学技术、文化教育等事业的发展。# 社会各方面发展有序进行。# 模板8. 民族关系发展的影响# 有利于社会的稳定，国家统一。# 有利于统一多民族国家的形成。# 促进各民族间经济、科技、文化的交流与发展。# 模板9. 古代监察制度的作用# 监察官的设置有利于打击贪官污吏、澄清吏治。# 打击地方割据势力，维护中央集权。# 谏正皇帝过失，防止决策失误。#角度三 认识类# 模板1. 对国家统一的认识#（1）统一实现# 国家统一是历史发展的必然趋势，也是一

217、个国家和民族的共同愿望，是任何势力都阻挡不了的。# 统一是历史发展的潮流，符合广大人民的共同愿望，分裂必然导致长时间的战争，使百姓身心疲倦，从而产生强烈地渴望统一进而实现和平稳定的愿望。# 英明君主或个人的雄才大略，也是结束分裂实现统一的重要因素。# 历史发展表明，任何分裂祖国的行为都不可能得逞，维护祖国统一和民族团结的战争得到各族人民的广泛拥护和支持。#（2）统一未实现（海峡两岸）# 海峡两岸都属于中华民族，血脉相连，有共同的语言、文字、共同的传统文化。# 改革开放30年来，我国的综合国力和国际地位不断提高，有能力实现祖国统一。# 台湾自古以来就是中国的固有领土，一个中国的原则得到联合国和世

218、界大多数国家的承认。# 实现祖国统一是包括台湾同胞在内的全体中国人民的共同心愿，是民心所向，大势所趋，“九二共识”现已得到海峡两岸人民的广泛认同，台独不得人心，也没有任何出路。# 在“一国两制”伟大构想的指导下，香港和澳门的顺利回归，为实现大陆与台湾和平统一提供了成功的范例。# 模板2. 制度创新的认识# 制度创新是促进自主创新和经济发展的一个非常重要的动力。# 可以推动社会的进步与发展。# 制度创新可以更好地维护社会的安定，国家统一。# 制度创新是创新之本，没有制度创新，就没有核心竞争力。# 良好的制度环境本身也是创新的产物，而其中很重要的就是创新型的政府，只有创新型政府，才会形成创新型的制

219、度、创新型的文化。# 模板3. 对当今国际关系的认识# 国际局势保持总体和平、缓和与稳定态势，但局部性的战争、动荡与紧张有所加剧。# 霸权主义仍是当今世界动荡不安的主要根源。# 国际恐怖主义反弹强烈，国际反恐斗争形势严峻。# 全球性军事战略深入调整。# 我们要大力发展教育和科技事业，提高自己的经济军事实力，提高自己的国际地位，同时应加强与广大发展中国家的交流与合作，共同抵制少数大国妄图称霸世界的行为。# 模板4. 对经济发展的认识# 经济发展是一个国家或地区摆脱贫困落后状态，走向经济和社会生活现代化的历程。# 历史发展表明社会安定是经济发展的前提条件。# 充分合理地利用外来劳动力、先进的生产工

220、具和生产技术可以促进经济的发展。# 伴随着经济发展，人们的生活水平不断提高，但在经济发展的过程中也会导致环境污染与破坏，能源的枯竭和贫富分化严重等问题，要合理协调经济发展中人与自然及人与人之间的关系，走可持续发展战略。# 模板5. 对思想解放的认识# 思想是行动的先导，思想解放运动是社会前进的力量源泉，社会变革的内在动力。# 思想解放是科学理论的指导，为社会改革和革命等活动指明了方向，也提供了思想基础。# 它使思想观念冲破了旧势力的禁锢和束缚，极大地推动了社会的进步。# 只有思想解放，观念才能更新、思路才能拓宽，有什么样的理论指导就有什么样的行动，思想有多远，行动就有多远。# 历史告诉我们，故

221、步自封，因循守旧，缺乏进取精神和创新意识必定走向衰落，我们要勇于接受认同新鲜物，敢于创新，吸收人类优秀的思想文化成果等，才能紧跟时代潮流，不断发展。# 模板6. 对教育发展的认识# 科学技术是第一生产力，科技进步成为经济发展的决定性因素，科技实力成为衡量国家实力强弱的重要标志，人才是科技进步和社会经济发展最重要的资源。# 只有通过教育才能培养出高素质的劳动者和专门的人才，从而推动科学技术的发展和社会的进步，提高综合国力。# 要发展科技，必须大力发展教育，坚持教育为本，把科技和教育摆在经济、社会发展的重要位置。# 模板7. 对科技发展的认识# 科技的创新与发展创造了巨大的生产力，推动了社会的进步

222、；#提高了我们的生活水平。# 带来了一些危害，比如核武器等高科技武器导致战争规模的扩大，环境污染、能源枯竭、生态破坏、高科技犯罪等。# 科学技术是一柄双刃剑，我们在利用科技时应趋利避害，更好地保证科学技术真正地造福人类，尽可能地避免其给我们带来的负面影响。# 模板8. 对民族关系的认识# 中国作为统一的多民族国家，中华民族作为多民族的统一体，是中国众多的民族经历了数千年的发展逐渐形成的。# 中国的历史上尽管也存在民族冲突和民族压迫，各民族之间的交流过程中有战有和，但友好交流和民族融合始终是历史发展的主流。# 各族人民之间经历了千百年的经济文化交流与不断发展，各民族都融入了中华民族这个大家族里，

223、中华文明是各民族在长期历史发展过程中共同创造的。# 模板9. 历史上的人才选拔制度给我们的经验或启示# 人才是国家的宝贵财富。# 完善考试制度，有利于人才选拔。# 要用德才兼备敢言直谏者。# 任人唯亲、姑息养奸危害严重。# 应树立尊重知识和人才的正确观念。# 模板10. 对外关系给我们的启示# 开放有利于进步，闭关导致落后。# 以独立自主、平等互利为原则开展外交。# 国家利益是国家外交战略调整的根本出发点。# 坚决维护国家统一和领土完整；#国家之间和则两利，斗则俱损。# 外交政策应根据国内外形势发展变化而不断调整。# 模板11. 中国近代改革失败说明的问题# 在半殖民地半封建的中国，资产阶级的

224、改良道路和农民阶级自发的反帝斗争都不能取得成功。# 只有在具有先进性和广泛群众基础的阶级的领导下，中国才能得救。# 模板12. 中外近代化探索的启示#（1）中国近代化探索的启示# 无论是农民阶级还是资产阶级都不能使中国改变半殖民地半封建社会的性质，都不能使中国革命获得成功。# 中国人民不屈不挠的斗争精神，永远不会向帝国主义或外国侵略者低头。# 只有共产党才能救中国，只有无产阶级领导的革命才能取得最后的成功。#（2）外国近代化探索的启示# 学习、吸收世界先进文化，树立改革 意识和创新精神，勇于创新，锐意改革，与时俱进。# 坚持中国特色社会主义道路，走和平发展之路，坚持以经济建设为中心，实行改革开

225、放，实施“科教兴国”战略，大力发展高科技，努力发展科技教育事业，积极利用新的科技成果增强国力。# 作为青年学生，要努力学好科学文化知识，培养创新精神和实践能力，将来报效祖国。# 模板13. 开辟道路的启示#（1）中国共产党在领导中国革命和社会主义建设中开辟道路的启示# 必须从国情出发来确定党的路线、方针、政策。# 要学习外国经验但不能照搬外国经验。# 先进的中国人创造性地把马列主义与中国革命的具体实践相结合，找到了中国革命的正确出路。#（2）斯大林模式道路的启示# 在苏联外有帝国主义包围，国内经济、文化相对落后的特定的历史条件下，斯大林模式使苏联跻身于工业化国家的行列，为后来取得世界反法西斯战

226、争的胜利奠定了物质基础。# 它通过国家权力，全面干预和管理国民经济各部门，通过指令性计划集中进行资源配置，进行社会生产活动。# 模板14. 古代选官制度对今天有哪些重要启示？# 我们应树立科学正确的人才观，尊重知识和人才。# 要强化法律监管，加强选拔方式的制度化。# 要注重人才选拔的实用性。# 克服官本位思想，重视人才的多元化。# 要克服特权思想，维护公平程序。# 要完善考试制度，任用德才兼备的人为官。# 模板15. 怎样认识中国历史上的对外交流？#一个国家只有经济、文化先进发达，才能对国外产生巨大的辐射力和吸引力，才能得到别人的尊重和仰慕；#一个国家在确保主权独立的前提下，只有对外开放，鼓励

227、交流，才会有所得益，有所进步；#国家和民族不论大小强弱，均有所长；#一个国家只有积极主动，虚心学习，才能充分吸取别人的精华，丰富自己的文化。# 模板16. 对我国建立健全社会保障制度的认识# 社会保障制度所具有的调节收入分配、维护社会公平、保障社会成员的基本人权和社会权利、促进社会团结与和谐等方面的作用，是其他制度所难以替代的。# 建立健全社会保障制度是推进改革开放，完善市场经济体制的需要。# 建立健全社会保障制度是坚持“以人为本”和“立党为公、执政为民”宗旨的具体体现。# 党风廉政建设和反腐败斗争是治国安邦、保持同人民群众紧密联系要抓的首要问题，反腐必先倡导廉政。# 要加强理论学习、提高反腐

228、倡廉意识。# 要强化警示教育。# 建立健全监督约束机制与奖惩机制。# 作风建设和反腐败斗争是一项长期任务，是我党必须抓好的重大政治任务。# . 对民生问题的认识# 民生问题是任何时期、任何社会和任何国家最为核心的问题，是最广大人民群众根本利益的出发点和落脚点。# 关注民生、重视民生、保障民生是我党全心全意为人民服务宗旨的要求，是构建社会主义和谐社会的核心，我们要关注和解决民生问题，促进社会稳定持续发展。# 块19. 我国农村经济体制改革的启示# 不断解放思想，推进理论创新。# 坚持发挥群众首创精神，调动各方面参与和推动改革的积极性。# 坚持统筹兼顾，协调推进各项改革。# 坚持先行试点，先易后难

229、渐进推进。# 坚持以人为本，民生为重，协调好各方面的利益关系。# 正确处理改革、发展、稳定的关系。# . 对推进“一带一路”建设的启示# 应重视对基础设施互联互通的投入。# 要保持开放性。#把“一带一路”建设为开放型的合作带。# 加强人文交流，为各项领域合作夯实民间基础。# 加强与国际组织的合作。# 模块21. 对整顿吏治的认识# 吏治关乎民生及时局安危，整顿吏治对我们建设社会主义法治国家有重要的意义。# 我们要部署进行为官之道和职守操行的教育，以提高官员勤政为民的思想觉悟和创造。# 建立健全社会主义民主法制：#有法可依、有法必依、执法必严、违法必究；#反腐倡廉；#精简机构，提高效率等。# 始

230、终坚持思想教育和作风建设；#不断完善法规和制度。#角度四 特点类# 模板1. 封建君主加强统治的特点# 皇帝总揽天下大权，拥有无限权力。# 皇帝拥有庞大的官僚办事机构，官僚制度的趋向是皇帝任用亲信随从以取代和驾空庞大的官僚机构。# 中央对人身控制严密，实行人口统计和户籍管理制度，使农民固定在土地上，失去流动的可能。# 封建君主专制是我国封建王朝的产物，它在某些程度上，巩固了我国的封建制度。# 模板2. 中国古代民族关系发展的特点# 以汉族为主体的多民族共同构成中华民族的大家庭。# 友好交往是主流，中心是扩大了先进的中原文化和汉族文化。# 中华民族以儒家大一统思想作为民族的精神支柱。# 民族大融

231、合促进了国家统一，国家统一又促进了民族融合，因此它是中国古代历史发展的动力之一。# 落后民族在政府迁入先进民族后被先进民族的生产方式、生活方式、政治制度、文化知识所同化。# 各民族的特点、优点不断充实着中华民族。# 模板3. 改革的共同特点#（）成功改革的共同点：# 改革顺应历史发展的潮流和趋势。# 改革措施要实事求是，从实际出发，符合本国国情。# 制定正确的切实有效的措施，并进行有效的贯彻和实施。# 改革关注民生，符合人民利益，得到人民的大力支持。# 有正确的领导。# 有制度的保障。# 改革力量超过了旧势力的力量。# 改革者的高超智慧和勇于创新的勇气、持之以恒的精神。#（2）失败改革的共同点

232、：# 改革不能突破陈旧的制度的束缚。# 制定的政策和措施脱离了本国国情，没能得到人民支持。# 改革措施没能切实得到贯彻和实施。# 旧势力的力量强大。# 领导者的失误或态度不坚定。# 模板4. 近现代不平等会议的共同特点# 都具有明显的大国强权政治色彩，少数帝国主义国家操纵会议。# 都侵害了弱小国家的利益，体现了弱国无外交。# 会议暂时调整了列强之间的矛盾，但这种局面不会持久。# 模板5. 新政权建立的特点# 统治者提倡节俭，注意节制自己的享受欲望。# 统治者注意任用贤才和虚心纳谏。# 统治者采取一系列加强中央集权或君主专制统治的措施，巩固统治。# 政权建立后，出现政治清明，经济繁荣，社会安定的

233、繁荣局面。#补充：#吸取上一个王朝暴政灭亡的教训，调整统治政策（轻徭薄赋，减轻农民负担）缓和阶级矛盾，;i:9;s:20516:毕业典礼主持词3篇#2020毕业典礼主持词3篇#本文是关于2020毕业典礼主持词3篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。#各位领导、各位学员：#大家好!#今天是一个值得庆祝和纪念的日子，我们在这里举行韩山师范学院成人教育学院潮阳函授站20xx届毕业典礼，有两层含意：#一是为各位学员顺利结束3年的函授学习生活划上一个圆满的句号;#二是与各位学员一起分享来之不易的成功与喜悦，见证你们崭新未来的开始。#在此，我谨代表潮阳函授站全体教职员工向各位学员表示最热烈的祝贺!#祝

234、贺你们在人生道路上业已攀上了一个新的高度，更祝愿你们在今后的学习和工作中开创更大的辉煌!#首先，我介绍一下今天参加典礼的领导他们是各位学员毕业典礼的见证人，大家掌声欢迎。#各位学员，“三载励志求学，一朝鲲鹏展翅”!#20xx年1月，你们踏进了韩山师范学院潮阳函授站。#三年来，你们有许多美好往事值得铭记。#而在大家即将毕业的今天，我觉得最值得大家铭记的：#第一是给予你们边工作边学习的二次深造的良好机遇的韩山师范学院;#第二是三年来给予你们启迪、授予你们智慧的韩山师范学院的领导和老师们;#第三是三年来给予你们提供各种服务的潮阳函授站的全体教职员工。#在此，请在座的所有毕业生和我一起，向所有的领导、

235、老师和教职员工们，表示最诚挚的感谢和最崇高的敬意!#下面请*领导讲话，*领导的话语重心长，请学员们牢记在心，在今后的人生道路上时时鞭策自己，奋勇前行。#各位学员，当今社会，竞争就是人才竞争，人才竞争就是知识竞争。#在此，我叮嘱几句话与学员们共勉：#一是要学以致用。#争取把自己三年来学到的知识充分地利用到工作中去;#二是要坚持终身学习，努力结合单位实际和岗位实际，勤学善思，如有机会，最好能再接受高层次学历教育，丰富和完善知识结构，使自己成为适应时代要求，跟上时代步伐，实现自身价值的人才。#最后，祝愿全体学员在今后的工作中坚持学习，继往开来，开拓创新，事业有成!#毕业典礼到此结束，谢谢!#幼儿园大

236、一班毕业典礼串词#幼：#亲爱的爷爷 奶奶 爸爸 妈妈#师：#亲爱的小朋友们#合：#大家下午好!#师：#你曾记得，三年前，你们还是些不懂事的娃娃，躲在爸爸妈#妈身后睁大好奇的眼睛，想了解这个有趣的地方。#幼：#三年前，当我们迈着蹒跚的步伐走进幼儿园，是老师轻轻接过我们的小手。#师：#三年前，你们只能唱一些简单的歌曲、#幼：#三年前，我们只能画涂鸦式的图画。#师：#三年后的今天，站在这里的还是你们，但是你们长大了，变得聪明、懂事，学会了许多。#幼：#现在我们会唱好听的歌曲。#师：#现在的你们能朗诵优美的诗篇，#幼：#现在的我们会跳可爱的舞蹈，#师：#现在的你们会画美丽的图画，#幼：#我们学会了许多

237、的本领#师：#今天，你们即将毕业了!#幼：#今天，是一个激情满怀的日子，是一个放飞希望的时刻。#师：#离别的钟声即将敲响，我们深深的感受到那份与你们分别的伤情。#作为老师，我内心有说不出的高兴和不舍，为你们即将成为一名小学生而高兴、又为你们即将离开我们而依依不舍。#幼：#此时此刻，我们的心情非常激动，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。#合：#xx幼儿园第四届大班毕业典礼现在开始。#一、园长讲话#幼：#我们非常感激培育我们成长的老师和阿姨，也舍不得离开我们的园长婆婆。#小朋友，让我们再次领略园长婆婆那亲切的笑脸，听听园长婆婆最后一次教诲吧!# （园长向毕业生致词。#）#二、家长

238、讲话#师：# 幼儿园是一片沃土，园长、老师、家长都是辛勤的园丁，如今茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了，相信家长朋友们一定有许多话想说，下面请家长代表讲话。#三、毕业班代表讲话#师：#我知道在这个离别的时刻，我们毕业班的小朋友也有许多心里话想对大家说呢!#让我们一起来听听大、一班小朋友的发言吧!#幼：#朴实的语言、真切的情感让我们每一个人深受感动，而今天小朋友们还给我们带来了甜美的歌声，优美的舞蹈，让我们一起来欣赏吧!#四、毕业典礼汇演开始：#1、国家大，一班#师：#小朋友知道我们的国家的名叫什么吗?#（中国）#幼：#你们爱你们的国家嘛!#师：#今天我们大、一班的小朋友就要用歌声来唱出对祖国的

239、爱。#幼：#请欣赏大、一班为我们带来的手语国家#2、紫竹调教师#幼：#在这个特殊的日子里，爱我们的老师们也准备了礼物送给我们小朋友。#请欣赏。#3、亲亲茉莉花舞蹈班#师：#夏天到了，茉莉花开了。#一朵多洁白无暇的 花朵在在阳光下茁壮成长。#幼：#盛开的茉莉花是我们一张张可爱的笑脸。#师：#忠心的祝福你们快乐每一天。#幼：#请欣赏由舞蹈班带来的舞蹈亲亲茉莉花#4、三经大、三班#幼：#“人子初、性本善、习相近、性相远”#师：#你们知道这是什么嘛?#（三经）#幼：#请欣赏由大、三班带来的国学经典三经#5、神奇大、一班#师：#一群神秘的姑娘正向我们走来，#幼：#我们一起去看看她们有多神密。#师：#请欣

240、赏由大、一班带来的舞蹈神奇#6、歌唱王二小大、二班#师：#在这高兴的日子里，我要向大家介绍一位小朋友。#幼：#他的名叫王二小，是一位爱国小英雄。#师：#请欣赏由大、二班带来的情景剧歌唱王二小#7、自由飞翔中、一班#师：#今天我们要放飞希望，让你们在未来的天空越飞越高，#幼：#乘着鸟儿的翅膀，飞向蓝天。#师：#请欣赏由中、一班带来的舞蹈自由飞翔#8、珠心算兴趣班#师：#我知道小朋友们都很聪明，今天我们就要来考考小朋友，让你们和家长们来比赛。#幼：#遇到困难我们绝不退缩，我们接受比赛。#师：#请欣赏由兴趣班带来的珠心算比赛#9、快乐的小孔雀大、三班#幼：#小朋友们去过动物园嘛!#看过小孔雀吗?#师

241、：#今天小朋友们将变成一群小孔雀来为我们表演。#幼：#请欣赏由大、三班带来的舞蹈快乐的小孔雀#10、歌曲串烧大、一班#幼：#三年里我们学会很多，学会了用歌声来表达爱。#师：#今天就让你们的歌声永远停留在这里。#幼：#请欣赏幼毕业班带来的歌曲串烧#11、课间十分钟大、二班#师：#小学生活多姿多彩，#幼：#小学生活是美好的。#师：#那让我们和大二班的小朋友一起去感受快乐的课间十分钟#请：#请欣赏由大、二班的舞蹈课间十分钟#12、跆拳道兴趣班#幼：#丁老师，你知道这是什么吗?#师：#不知道。#幼：#这是跆拳道小朋友训练时的踢靶，他们可厉害了。#师：#那我可要见识一下。#幼：#请欣赏跆拳道表演。#13

242、、快乐小铃鼓舞蹈班#幼：#在这里的每天是快乐的，让我们把最后的快乐永藏在心里。#师：#希望你们每天就像小铃鼓一样，响不停，快乐不停。#幼：#请欣赏有舞蹈班带来的舞蹈快乐小铃鼓#14、快乐宝贝大、一班#师：#伸出我的手，伸出你的手，#幼：#我们是一群快乐的小宝贝，#师：#请欣赏由大、一班带来的舞蹈快乐宝贝#15、毕业诗+老师，再见了大、一班#师：#毕业了，你们将结束幼儿园学习生活。#幼：#毕业了，我们还有许多话想说给亲爱的老师听。#师：#就让美妙的歌声唱出你们心里的话。#幼：#请欣赏由毕业班全体幼儿带来的毕业诗朗诵和歌曲老师，再见了让我们一起唱出对老师的爱和感激之情。#五、颁发毕业班礼物#幼：#

243、我们毕业了，我们毕业了，#师：#毕业证上留下了你们最美的笑容。#幼：#留下了老师的倩影。#师：#当我们想你们的时候，我会打开毕业证。#幼：#幸福的童年就立即展现在眼前!#师：#请园长和毕业班的老师们为幼儿颁发毕业证书及礼物。#（同一首歌）背景音乐#师：#伴随着一偏偏的歌声，亲爱的孩子们，你们如同展翅的小鸟就要飞离我们飞离你们的幼儿园。#你们天真灿烂，你们活波开爱。#幼儿园里处处留下你们的欢声笑语，画纸上也留下你们幼稚的笔迹。#现在你们长大了，变成了聪明懂事的天使。#就要离开我们了，飞向更加广阔的天空。#老师心中有很多很多的不舍!#但是你们总有一天会长大成人!#请记住，那时，即使你们走偏天涯海角

244、，你们也永远生活在老师的心中!#亲爱的孩子，当您们就要离开幼儿园的时候，我们想开心地一笑，可是总是不知不觉地伤感!#你们的每一个笑容，都留在老师的心中;#你们美妙的歌声、开心的话语都在老师耳边回响!#再见了，亲爱的孩子!#请带着老师真心的祝福、深情的注视，满怀信心地出发吧!#老师相信你们会喜欢小学生活的，会取得好成绩的，老师在这里等你们的好消息!#再见了，我最亲爱的孩子们!#老师会从心底里永远关爱着你们，永远祝福你们，愿你们永远健康、快乐!#六、感恩的心#幼：#老师老师再见了，幼儿园幼儿园再见了。#师：#让我们一起唱出这首感恩的心#幼：#感谢家长、感谢老师、#师：#感谢小朋友为我们留下的愉快欢

245、笑。#七、结束部分#幼：#亲爱的老师、阿姨，这是我们最后一次在这里与你们一起分享快乐。#但是不管我们走到哪里都会想起您，因为这是我们永远的乐园。#我们会深深记住：#我们曾在这个大乐园里快乐的生活过!#亲爱的老师，我从心里感谢您!#再见吧，老师，以后我们以一定会来看您们，向您们报告我们的成长足迹!#再见吧，亲爱的小伙伴们!#我们以后有缘再相聚!#师：#xx幼儿园第四届大班毕业典礼到此结束!#明年再会!#开场音乐同一首歌音乐渐弱 亲爱的家长，可爱的小朋友们 大家好!#鲜花朵朵，绽放在无眠的夜晚;#星光闪烁，璀璨着小朋友们的张张笑脸;# 花儿在开放，鸟儿在欢唱，#这一切的一切都在为我们“学前班毕业典

246、礼”喝彩!# 他们像似在表达对同伴的衷心祝福，#他们像似在倾诉对老师、对幼儿园无尽的不舍与留恋。#此时此刻，我们的心情非常激动，因为，今天孩子们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。# xx幼儿园20xx年学前班毕业典礼现在开始!#（鼓掌、礼花）背景音乐同一首歌#一、园长讲话#小朋友们已经在幼儿园度过了三年的快乐时光，这三年，老师像妈妈一样关心你们，爱护你们，园长也时时刻刻在关心着你们的成长，下面，让我们以热烈的掌声欢迎园长致辞!#（鼓掌、礼花）#二、献花#园长的话，孩子们已经牢牢记在心上，孩子们要向亲爱的老师嫌献上他们最深的祝福，以感谢老师的培养和教育。#瞧，学前班

247、小朋友代表要向老师献花了，让我们掌声欢迎园长及各位老师上场（幼儿献花、掌声、礼花）背景音乐同一首歌#三、家长代表讲话#幼儿园是一片沃土，园长、老师、家长都是辛勤的园丁，如今茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了，相信家长朋友们一定有许多话想说，下面请家长代表讲话（掌声、礼花）#金杯银杯不如家长的口碑，金奖银奖不如家长的夸奖，今天来到现场的家长都是我们幼儿园成长的见证人，幼儿园发展的支持者，我们的成功没有哪一项离开过你们的理解和关爱，感谢家长们对我们工作的支持与理解，在这儿，我代表所有的老师由衷的说声“谢谢”（礼花）#四、教师诗朗诵#老师对孩子的爱是无私奉献的，对于孩子的成长既感到深深的欣慰，又感到

248、恋恋的不舍。#下面由我们亲爱的老师为孩子们送上一份特别的礼物“永远的守巢人”（掌声）背景音乐同一首歌#永远的守巢人#今天，我的心情凝重，#因为与我朝夕相伴的孩子们就要离开#今天，我倍感欣慰，#因为孩子们将飞向更广阔的天空#晨光中，我用微笑迎来一张张朝阳般的小脸#暮色里，我掩饰疲惫，目送着孩子们一个个离去的背影#听惯了清晨的声声问候#看惯了傍晚灿烂的笑脸#是颗颗童心让我心头时刻荡漾着母爱的温柔，#再见了，我亲爱的孩子#老师，会打心底里永远关爱着你们，再见了，#我亲爱的孩子，老师会在这里#做你们永远的守巢人#五、幼儿诗朗诵#七月悄然而至，我们不仅要感受那难以忍受的酷暑，更要承受那与孩子们依依不舍的

249、离别之情，三年的师生情谊，让我们彼此珍惜，越临近毕业，这眷恋和惜别之情越是强烈，我想这感触最深的恐怕就是我们学前班的小朋友和老师了，在这个特别的日子里，相信小朋友一定也有许多话想说，下面，请学前班全体小朋友一起朗诵毕业诗（掌声）背景音乐同一首歌#六、手语表演感恩的心#情谊是火，融化了人生的冰;# 情谊是水，灌溉了干渴的禾;# 情谊是风，吹走了心灵的尘;# 情谊是雨，滋润了心田的花。# 忘不了你，亲爱的老师;# 忘不了你，亲爱的小朋友们， 离别的帷幕即将落下，#让我们共同演绎一曲感恩的心#七、结束音乐今夜无眠#今夜无眠，星光洒满xx幼儿园;# 今夜无眠，笑靥溢满无眠的心田;# 今夜群星璀璨，今夜

250、星光辉煌， 今夜雏鹰展翅，今夜驾帆远航。#亲爱的小朋友们，你们是老师爱心所在，欢乐之源，希望所在，孩子们，老师会一如既往地爱你们，不要忘记老师的心是时刻牵挂着你们的!#希望你们常回幼儿园看看，把你们的成长、进步向老师汇报。#孩子们，无论你们走到哪里，老师都会想着你们。#不道再见，不说珍重，因为我们的心永远在一起。#祝孩子们永远健康、美丽!#各位领导、老师们、同学们：#大家上午好！#今天是个特殊的日子，是个值得庆贺的日子，我院645名同学将庄严地接过毕业证书，从武汉理工大学安静而详和的校园走向社会，从大学这个温暖的集体走向充满挑战的新的人生征程。#为此，我们怀着无比激动的心情在这里隆重集会,为我

251、院XX届毕业生举行毕业典礼。#首先,请允许我介绍在座的领导和嘉宾。# 我首先介绍出席今天毕业典礼的校友代表，湖北建科加固有限公司董事长、总经理xxx博士。#出席今天毕业典礼的学院领导有：#院长、博士生导师xxx教授、党委书记xxx教授、副院长xxx教授、xxx教授、xxx教授。# 参加毕业典礼的还有各系老师、机关各科室主任、辅导员老师。#让我们对他们的到来一并表示热烈的欢迎。#下面我宣布，理学院XX届毕业生毕业典礼现在开始！#全体起立，奏国歌。#一祝福#临别依依，言语万千！#毕业典礼的第一个环节是祝福。# 首先是院长致辞。#谢谢x院长。#x院长对大家顺利完成大学本科或研究生的学习表示了祝贺，并

252、给大家提出殷切期望和要求；#x院长的话语重心长。#请同学们牢记在心，在今后的人生道路上时时鞭策自己，奋勇前行。# 下面有请教师代表xxx教授向同学们说说心里话。#大家欢迎！#谢谢x教授。#x教授的致辞表达了对同学们的眷恋之情，提出了希望和祝愿。#同学们，不管你们到了哪里，我们母校的老师永远和你们在一起。#下面请观看老师们给毕业学生带来的歌舞。# 下面请校友代表，湖北建科加固有限公司董事长、总经理xxx博士致辞#谢谢xxx董事长。# 参加今天的毕业典礼的还有07、08的学生，让我们一进来听听他们的代表XX级学生统计0702班的晏榛的祝福，和他们为大家准备的。#谢谢同学们的祝福。#此时此刻，全体毕

253、业生的心情一定非常激动，四年了，同学们长大了，成熟了，你们一定感慨万千。# 下面就请XX届毕业生代表光科0501班的xxx同学讲话。#大家欢迎。#谢谢xxx同学# 母校是同学们成才的摇篮，下面由xxx和xx代表毕业生向学院赠送礼物。#今年我院就要整体搬迁新校园了，05级同学给学院送了一面镜子，并题有“昔我来思，桃李累累；#今我往矣，杨柳依依”，为了届时安装方便，今天像征性送一牌匾。#请x院长、x书记接牌#二、授学位#“四载励志求学，一朝鲲鹏展翅”下面请李院长为大家授予学位#三、观看“毕业之声”，合唱毕业歌#临别依依，言语万千！#亲爱的同学们，无论再过多少年，无论今后你们走到那里，学校都将是你们

254、慈祥的母亲！#每位同学都是母校优秀的孩子！#希望同学们把学校的殷切期望，把老师的几多叮咛，化为工作的动力。#在未来的工作中保持旺盛精力和积极的思维状态，沉着冷静，不怕困难，以骄人的成绩回报母校，回报家庭，回报社会。#让我们共同祝愿我们的母校越办越好，我们的老师桃李满天下，我们的同学前程灿烂辉煌。#让我们同唱“毕业歌”#注：#“毕业之声”是同学们自己制作的反映四年大学生活的短片。#做的非常好，非常感人。#;i:10;s:17157:阿里巴巴集团与京东商城财务报表分析#阿里巴巴集团与京东商城财报分析#课 程 财务报表及其分析 #姓 名 XXX #学 号 #指导教师 #日 期 2018年5月 #一公

255、司介绍#阿里巴巴网络技术有限公司是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立。#阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。#业务和关联公司的业务包括：#淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。#京东（股票代码：#JD），中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官#。#旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。#2013年正式获得虚拟运营商牌照。#2014年5月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。# 2016年6月与沃

256、尔玛达成深度战略合作，1号店并入京东。#京东先后组建了上海及广州全资子公司，将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东商城的物流配送网络之下；#同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。#京东商城组建以北京、上海、广州和成都、沈阳、西安为中心的六大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间。#二财务数据#1.阿里巴巴资产负债表：#单位:#百万人民币#2017#2016#2015#现金及现金等价物#143736.00#106818.00#108193.00#短期投资#7065.

257、00#8878.00#17806.00#现金及短期投资#150801.00#115696.00#125999.00#应收账款净额#0.00#4445.00#5909.00#其他应收账款#0.00#0.00#0.00#应收账款总计（净额）#0.00#11862.00#10915.00#库存总额#0.00#0.00#0.00#预付费用#28408.00#1242.00#935.00#其他流动资产合计#2655.00#5235.00#4260.00#流动资产总额#181864.00#134035.00#142109.00#物业/厂房/设备总计（毛额）#0.00#21810.00#14905.00#累

258、计折旧总额#0.00#-8181.00#-5766.00#商誉净额#125420.00#81645.00#41933.00#无形资产净额#14108.00#5370.00#6575.00#长期投资#151820.00#120853.00#48488.00#其他长期资产总额#13394.00#8262.00#6656.00#资产总额#506812.00#364245.00#255434.00#应付帐款#0.00#1456.00#927.00#应付费用#46979.00#22806.00#16849.00#应付票据/短期债务#0.00#0.00#0.00#长期债务中本期到期部分/资本租赁#1489

259、7.00#4304.00#1990.00#其他流动债务总额#31688.00#23473.00#19906.00#流动债务总额#93564.00#52039.00#39672.00#长期债务#76835.00#53262.00#50603.00#资本租赁债务#0.00#0.00#0.00#长期债务总额#76835.00#53262.00#50603.00#债务总额#91732.00#57566.00#52593.00#递延所得税#10361.00#6471.00#4493.00#少数权益#42330.00#32552.00#11974.00#其他债务总额#1931.00#2584.00#259

260、5.00#债务总额#225021.00#146908.00#109337.00#可赎回优先股总计#0.00#0.00#0.00#不可赎回优先股净值#2992.00#350.00#658.00#普通股总计#1.00#1.00#1.00#额外实收资本#164585.00#132206.00#117142.00#留存盈余（累计亏损）#112014.00#81108.00#26405.00#库藏股 - 普通股#-2823.00#0.00#0.00#其他权益总额#5022.00#-1222.00#-1506.00#权益总额#281791.00#217337.00#146097.00#总负债及股东权益#5

261、06812.00#364245.00#255434.00#已发行股票 - 首次发行普通股#0.00#0.00#0.00#已发行普通股总计#2524.10#2473.93#2495.50#2.京东资产负债表#单位:#百万人民币#2017#2016#2015#现金及现金等价物#15567.04#17863.87#16914.65#短期投资#6548.00#2780.48#12328.59#现金及短期投资#22115.04#20644.35#29243.24#应收账款净额#25215.28#9057.18#2848.57#其他应收账款#0.00#0.00#0.00#应收账款总计（净额）#25472.

262、40#13682.85#4037.44#库存总额#28909.42#20539.54#12190.84#预付费用#5987.10#1486.44#1431.89#其他流动资产合计#24448.13#2114.91#3038.29#流动资产总额#106932.10#58468.09#49941.70#物业/厂房/设备总计（毛额）#1992.12#9490.89#5362.65#累计折旧总额#0.00#-1990.79#-1025.31#商誉净额#6527.02#29.05#2622.47#无形资产净额#10758.17#7192.18#7945.20#长期投资#15688.42#9719.05#

263、1021.08#其他长期资产总额#11452.28#2106.67#625.39#资产总额#160373.52#85015.14#66493.17#应付帐款#46035.88#29819.34#16363.67#应付费用#10512.59#7178.06#5311.83#应付票据/短期债务#1878.29#3040.21#1890.77#长期债务中本期到期部分/资本租赁#9231.10#579.84#0.00#其他流动债务总额#37082.38#8365.54#5428.83#流动债务总额#104740.24#48983.00#28995.10#长期债务#9149.40#2753.70#0.0

264、0#资本租赁债务#0.00#0.00#0.00#长期债务总额#9149.40#2753.70#0.00#债务总额#20258.79#6373.75#1890.77#递延所得税#907.36#1.23#0.00#少数权益#7326.88#137.83#0.00#其他债务总额#4356.74#2556.34#0.00#债务总额#126480.62#54432.11#28995.10#可赎回优先股总计#0.00#0.00#0.00#不可赎回优先股净值#0.00#0.00#0.00#普通股总计#33892.90#0.36#0.36#额外实收资本#0.00#48393.13#47131.17#留存盈余（

265、累计亏损）#0.00#-18365.27#-9257.33#库藏股 - 普通股#0.00#0.00#0.00#其他权益总额#0.00#554.83#-376.12#权益总额#33892.90#30583.03#37498.07#总负债及股东权益#160373.52#85015.14#66493.17#已发行股票 - 首次发行普通股#0.00#0.00#0.00#已发行普通股总计#2836.44#2741.99#2731.72#3.阿里巴巴利润表#单位:#百万人民币#2017#2016#2015#营收#158273.00#101143.00#76204.00#其他营收总额#0.00#0.00#0

266、.00#营收总额#158273.00#101143.00#76204.00#营收成本总额#58626.00#34355.00#23834.00#毛利#99647.00#66788.00#52370.00#销售/常规/行政费用总额#28553.00#20512.00#16313.00#研发费用#17060.00#13788.00#10658.00#折旧/摊销#5122.00#2931.00#2089.00#净运营利息支出（收入）#0.00#0.00#0.00#非常规支出（收入）#2982.00#1357.00#594.00#其他运营开支总额#0.00#0.00#0.00#运营开支总额#11234

267、3.00#72943.00#53488.00#运营利润#45930.00#28200.00#22716.00#非运营净利息支出（收入）#0.00#0.00#0.00#资产出售收益（亏损）#0.00#0.00#0.00#其他收益净值#3758.00#2058.00#2486.00#税前利润#60029.00#81468.00#32326.00#税后利润#46253.00#73019.00#25910.00#少数权益#2449.00#171.00#-59.00#附属公司权益#-5027.00#-1730.00#-1590.00#扣除特别项目前净利#43675.00#71460.00#24261.0

268、0#会计变更#0.00#0.00#0.00#已终止运营业务#0.00#0.00#0.00#非经常项目#0.00#0.00#0.00#净利润#43675.00#71460.00#24261.00#优先股息#0.00#0.00#0.00#归属普通股东收益（不计非经常项目）#43675.00#71460.00#24149.00#归属普通股东收益（包括非经常项目）#43675.00#71460.00#24149.00#基本加权平均股数#0.00#0.00#0.00#每股基本收益（不计非经常项目）#0.00#0.00#0.00#每股基本收益（包括非经常项目）#0.00#0.00#0.00#摊薄调整#0.

269、00#0.00#0.00#摊薄加权平均股数#2573.00#2562.00#2500.00#每股摊薄收益（不计非经常项目）#16.97#27.89#9.66#每股摊薄收益（包括非经常项目）#0.00#0.00#0.00#每股股息 - 首次发行普通股#0.00#0.00#0.00#总股息 - 普通股#0.00#0.00#0.00#计入股票薪酬开支的净利润#0.00#0.00#0.00#计入股票薪酬开支的每股基本收益#0.00#0.00#0.00#扣除股权报酬后的每股摊薄收益#0.00#0.00#0.00#追加折旧#0.00#0.00#0.00#特别项目总计#0.00#0.00#0.00#正常化税

270、前收益#0.00#0.00#0.00#特别项目对所得税影响#0.00#0.00#0.00#不计特别项目影响的所得税#0.00#0.00#0.00#正常化税后收入#0.00#0.00#0.00#正常化税后收益#0.00#0.00#0.00#基本标准收益#0.00#0.00#0.00#正常化每股摊薄收益#17.87#28.37#9.85#4.京东利润表#单位:#百万人民币#2017#2016#2015#营收#260121.64#181275.42#115002.32#其他营收总额#0.00#0.00#0.00#营收总额#260121.64#181275.42#115002.32#营收成本总额#22

271、0698.73#157008.33#101631.44#毛利#39422.92#24267.10#13370.87#销售/常规/行政费用总额#34611.91#23107.15#17337.39#研发费用#5334.91#3429.80#1835.92#折旧/摊销#1621.00#1451.00#0.00#净运营利息支出（收入）#0.00#0.00#0.00#非常规支出（收入）#0.00#2750.13#0.00#其他运营开支总额#0.00#0.00#0.00#运营开支总额#262266.53#187746.41#120804.75#运营利润#-2144.90#-6470.99#-5802.4

272、4#非运营净利息支出（收入）#0.00#0.00#0.00#资产出售收益（亏损）#0.00#0.00#0.00#其他收益净值#1620.41#-83.20#245.57#税前利润#-3234.22#-9131.77#-4977.03#税后利润#-3413.72#-9117.51#-4996.36#少数权益#0.00#0.00#0.00#附属公司权益#0.00#0.00#0.00#扣除特别项目前净利#-3413.72#-9117.51#-4996.36#会计变更#0.00#0.00#0.00#已终止运营业务#0.00#0.00#0.00#非经常项目#0.00#0.00#0.00#净利润#-380

273、6.79#-9107.94#-4996.36#优先股息#0.00#0.00#0.00#归属普通股东收益（不计非经常项目）#-3413.72#-9117.51#-12954.00#归属普通股东收益（包括非经常项目）#-3806.79#-9107.94#-12954.00#基本加权平均股数#0.00#0.00#0.00#每股基本收益（不计非经常项目）#0.00#0.00#0.00#每股基本收益（包括非经常项目）#0.00#0.00#0.00#摊薄调整#0.00#0.00#0.00#摊薄加权平均股数#2804.77#2735.03#2419.67#每股摊薄收益（不计非经常项目）#-1.22#-3.3

274、3#-5.35#每股摊薄收益（包括非经常项目）#0.00#0.00#0.00#每股股息 - 首次发行普通股#0.00#0.00#0.00#总股息 - 普通股#0.00#0.00#0.00#计入股票薪酬开支的净利润#0.00#0.00#0.00#计入股票薪酬开支的每股基本收益#0.00#0.00#0.00#扣除股权报酬后的每股摊薄收益#0.00#0.00#0.00#追加折旧#0.00#0.00#0.00#特别项目总计#0.00#0.00#0.00#正常化税前收益#0.00#0.00#0.00#特别项目对所得税影响#0.00#0.00#0.00#不计特别项目影响的所得税#0.00#0.00#0.0

275、0#正常化税后收入#0.00#0.00#0.00#正常化税后收益#0.00#0.00#0.00#基本标准收益#0.00#0.00#0.00#正常化每股摊薄收益#-1.22#-2.68#-5.35#5.阿里巴巴现金流量表#单位:#百万人民币#2017#2016#2015#净利润#41226.00#71289.00#24320.00#折旧/损耗#5284.00#3770.00#2326.00#摊销#9008.00#3278.00#2173.00#递延税项#281.00#1226.00#1659.00#非现金项目#17268.00#-29680.00#9180.00#运营资本变动#7259.00#6

276、953.00#1559.00#运营活动所产生现金#80326.00#56836.00#41217.00#资本开支#-17546.00#-10845.00#-7705.00#其他投资现金流项目总计#-60818.00#-31986.00#-45749.00#投资活动所产生现金#-78364.00#-42831.00#-53454.00#融资现金流项目#2069.00#778.00#119.00#现金支付股息总额#0.00#0.00#-104.00#净发行（赎回）股票#1512.00#-19102.00#61438.00#净发行（赎回）债务#29333.00#2478.00#26044.00#融资

277、活动所产生现金#32914.00#-15846.00#87497.00#汇兑影响#2042.00#466.00#-112.00#现金净增减额#36918.00#-1375.00#75148.00#追加现金支付利息#2465.00#1560.00#956.00#追加现金支付税款#9652.00#6465.00#3458.00#6.京东现金流量表#单位:#百万人民币#2017#2016年#2015年#净利润#-3413.72#-9117.51#-4996.36#折旧/损耗#3633.35#2619.06#1650.53#摊销#0.00#0.00#0.00#递延税项#-34.78#-42.58#-4

278、.17#非现金项目#5322.32#7892.21#4378.27#运营资本变动#3259.86#345.14#261.63#运营活动所产生现金#8767.02#1696.32#1289.90#资本开支#-3100.80#-3759.14#-1865.55#其他投资现金流项目总计#-45167.78#-2031.38#-11612.58#投资活动所产生现金#-48268.58#-5790.52#-13478.13#融资现金流项目#17560.71#146.19#0.00#现金支付股息总额#0.00#0.00#0.00#净发行（赎回）股票#1356.39#75.71#17447.65#净发行（赎

279、回）债务#21782.38#4478.38#944.38#融资活动所产生现金#40699.47#4700.27#18392.03#汇兑影响#709.92#343.15#-101.48#现金净增减额#1907.83#949.22#6102.31#追加现金支付利息#729.74#62.40#27.27#追加现金支付税款#113.09#23.22#9.81#7.盈利能力对比分析#盈利能力是指企业获取利润的能力，它是企业的重要经营目标，是企业生存和发展的物质基础。#阿里巴巴2015-2017年度盈利能力指标表#2015年#2016年#2017年#销售利润率（%）#47.46#30.36#37.93#销

280、售毛利率（%）#74.54#68.72#62.42#销售净利率（%）#44.41#31.84#27.59#资产利润率（%）#26.59#13.22#11.84#京东2015-2017年度盈利能力指标表#2015年#2016年#2017年#销售利润率（%）#30.45#36.78#41.34#销售毛利率（%）#60.88#66.78#54.98#销售净利率（%）#27.86#32.45#34.88#资产利润率（%）#28.59#23.22#17.56#其中：# 销售利润率=利润总额/ 营业收入#100%# 销售毛利率=（营业收入营业成本）/营业收入#100%# 销售净利润率=净利润/销售收入净额

281、#100%# 销售净利润率=（毛利润-成本）/销售收入净额#100%#图1阿里盈利能力指标#图2京东盈利能力指标#从图1中可以看出：#2015年-2016年阿里巴巴的销售利润率、销售毛利率、销售净利率、资产利润率均呈下降趋势，且下降幅度较大。#该比率的降低说明阿里巴巴的成本小幅上升，而导致成本的上升有可能源于人工成本及原材料成本的上升。#从销售利润率来看2015年-2016年该比率降低，降幅达17.1%，且大于销售毛利率的降幅。#说明阿里巴巴不仅成本有所上升，而且在费用上也有上升，且费用上升幅度较大。#这有可能是阿里巴巴规模扩张、增加研发投入等原因导致。#而2016年开始上升，说明阿里巴巴开始

282、调整策略，有利于集团的发展。#从图2中可以看出：#2015年-2016年阿里巴巴的销售毛利率、呈上升趋势，但是，2016到2017呈下降趋势。#该比率的降低说明京东的成本小幅上升，而导致成本的上升有可能源于人工成本及原材料成本的上升。#从销售利润率、和销售净率来看2015年-2017年该呈上升趋势。#说明京东在做人员已经资产结构的分配和调整。#8.运营能力对比分析#营运能力是企业基于外部市场环境的约束，通过内部生产资料和人力资源的配置组合而对实现企业目标所产生的作用。#资产营运能力的强弱关键取决于资产的周转速度，即资产产出额与资产占用额之间的比率。#营运能力分析包括流动资产营运能力分析、非流动

283、资产营运能力分析和总资产营运能力分析。#主要指标有应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、总资产周转率等。#阿里巴巴2015-2017年度运营能力指标表#2015年#2016年#2017年#流动资产周转率（%）#94.61#72.60#86.72#非流动资产周转率（%）#163.21#97.05#48.81#总资产周转率（%）#59.89#41.53#31.23#京东2015-2017年度运营能力指标表#2015年#2016年#2017年#流动资产周转率（%）#86.73#86.43#93.65#非流动资产周转率（%）#89.51#95.65#53.78#总资产周转率（%）#77.65#54.76#62.65#图3阿里运营能力指标#图4京东运营能力指标#从图3可以看到：#2015年-2017年;i:11;s:21:花卉图鉴大全#;