着装心理学9Word格式.docx

1、”虽说“以貌取人”是一种偏见，在现实生活中类似现象却时有发生， 我们应该正视它,承认它，这是一种极普遍的社会心理现象。爱美之心人 皆有之，外貌美能产生吸引力,能获得好感。这是因为外貌美能让人产生 这样一种心理:既然他能够把自己修饰得这么漂亮,说明他有文化、有教 养，审美情趣高雅，那么在工作上想必有较强的能力。需要注意的是，如果你不是主角，你尽量不要把自己打扮得太过华 丽，太过华丽的服饰总是会让不是主角的你抢了主角们的风头;喧宾夺 主,会让场面非常尴尬,这样无疑会给你与别人的沟通带来极大的障碍， 因此，聪明的人时时刻刻都会注意自己的穿衣打扮。有一位记者，每次采访之前，她都要先确定对方当天的穿着,

2、然后配 合对方,选一套最能与对方搭配的服装。她认为这种配合方式能拉近彼 此之间的距离也能造成轻松愉快的气氛,让对方能自由谈话。当然，这 位记者最后无疑取得了较大的成就。事实上,倘若双方的着装相差悬殊，比如一个人穿西装，一个人穿运 动服，就有可能造成采访障碍。我们追求时髦,穿着时装的时候经常会不考虑时间、地点和场合，我 们也完全没有注意到“服装与谈话”的重要。这种情况不仅发生在年轻 人身上，也经常发生在我们大部分人身上。我们不了解着装规矩,也因此 忽略了与别人改善关系的机会。其实,在各种场合中,听者的服装往往会 给说者带来微妙的心理变化。你应该根据对方的个性、谈话的内容或谈话的场合来选择自己的衣

3、 着，你所挑选的款式和颜色，应该尽量体现自己的风格，这样才能促进你 与别人谈话的效果。不管是初上讲坛的演说者，还是新到任的领导，或是 首次登场的主持人，或是刚上班的普通工作人员,要想给别人留下一个良 好的印象，就不能不注意自己的穿着打扮。直接展示的作用着装的另一作用是展示,人们往往可以通过服饰来判断一个人的社 会地位、经济状况、民族、职业、年龄等等。着装的这种展示作用是直接 的、明显的。在古代,服饰是用来区别高低贵贱的重要标志。在14世纪的英国， 各阶层的衣着都有法律规定，不准僭越。在文艺复兴时期的德国，妇女如 果衣着越轨就要在脖子上套上木枷。古罗马人的服装,如罗马市民穿的宽长袍，因地位不同而

4、色彩不同： 执政官穿白地藏青紫纹样的服装;王和祭官、骑士的礼服用紫或绯红与紫 的组合色;凯旋的皇帝和将军身披红紫地加金丝刺绣的斗篷。中国古代贵族的一种叫做“冕旒”的礼帽，帽檐垂有玉珠串，称旒。 天子的冕十二旒,诸侯九，上大夫七，下大夫五。等级的区别是十分严格 的。在隋代，制定“品服衣”制度，以后各代基本沿袭。“三品以上服紫， 四品五品服緋,六品七品绿，八品九品青。妇女从夫之色”。庶民多穿白 衣（本色麻布）、青衣（蓝或黑色的布衣）。例如红楼梦中的一段描写：一时只见贾珍、贾琏、贾蓉三个人，将王太医领来。王太医不敢走甬 路,只走旁阶，跟着贾珍到了台阶上。早有两个婆子在两边打起帘子，两 个婆子在前导引

5、进去，又见宝玉迎接出来。见贾母穿着青绉绸一斗珠儿 的羊皮褂子，端坐在榻上。两边四个未留头的小丫鬟，都拿着蝇刷漱盂等 物，又有五六个老姨嬷雁翅接在两旁。碧纱橱后，隐隐约约有许多穿红着 绿、戴宝插金的人，王太医也不敢抬头，忙上来请了安。贾母见他穿着六 品服色，便知是御医了，含笑问：“供奉好?”因问贾珍：“这位供奉贵姓?” 贾珍等忙回：“姓王。”贾母笑道当日大医院正堂有个王君效，好脉息。” 王太医忙躬身低头含笑，因说：“那是晚生家叔祖。”贾母听了笑道：“原来 这样，也算是世交了。”一面说，一面慢慢地伸手放在小枕头上。服饰可以展示出职业特征，贾母看到王太医穿着六品服色，便知道他 是御医了。这点在现代社

6、会仍然适用。现代社会，虽然等级的区别一般 已不再从服饰显示，但服饰的展示作用依然存在。富者同穷者的服饰在 数量上和质量上都存在着显著的差异。另外,传统的民族服装则是一个 民族的象征和标志。现代服饰最重要的展示作用是表示职业。人们习惯于服从信任穿制 服的人。比如在马路上人们习惯听从穿警服者的指挥,而不服从穿便服 者的调遣，所以值勤人员需佩带袖标才能获取行人的信任。制服的展示作用也常常被人利用。比如化妆侦察、越狱、抢劫、行骗 等等,报纸上经常登载这样的消息:几个无业游民，穿着警服在公路上拦 车,罚款，以此大发横财。对于服饰的这种欺骗性，我们应予以高度警惕。间接暗示的作用服饰可以含蓄地、间接地向他人

7、提供信息，对他人的心理和行为产生 影响。人们交流思想感情的主要工具是语言,但是当语言表达受到限制 时，也可以通过服饰来传递信息,利用服饰向他人做出暗示。接受者根据 当时的情境能做出正确的理解。法国前总统戴髙乐在正式场合经常穿三件一套的西服,但是在1961年 的一次电视讲话中他却换上了军装。原来是有人企图发动政变。关于政 变的内幕,有些是不宜在公开场合披露的,这时总统受到了语言工具的限 制，于是他利用军装暗示出形势的重要,广大观众不用听讲话内容就能理解 他的用意，他用肩章和饰带向人民显示了自己的力量和决心。同话语本身 相比,这身军装的含义更丰富,方式更巧妙，效果更强烈,作用更明显。国家元首有时穿

8、西装，有时穿军服，有时又着便装,这并不是偶然的 事，他们是在利用服装传达意图。如摩洛哥国王哈桑二世有时穿长袍，有 时穿西服。国民都能从中领会到他的意图，穿长袍时暗示他是宗教信徒 们的领袖，穿西服时暗示他是一位当代的国家元首。新闻发言人就相当注意自己的服饰。因为他们深知，当他们出现在 记者面前时，首先透露信息的是他们的穿着打扮。例如，美国前白宫发言 人斯皮克斯在回忆录中写到：那天,我在新闻记者们面前露了三次面，从我每次的衣着情况就能看 出，事态的发展日趋严重。第一次，我穿的是工装裤和一件西式衬衣。第 二次，我换了件蓝色运动上衣和一件细条纹衬衫,但依旧着工装裤。第三 次,我换了身笔挺的西装。围城中

9、还有这样的一段描写：那天是旧历四月十五，暮春早夏的月亮原是情人的月亮，不比秋冬是 诗人的月色，何况月亮团圆，鸿渐恨不能去看唐小姐。苏小姐的母亲和嫂 子上电影院去了，佣人们都出去逛了，只剩她跟看门的在家。她见了鸿 渐，说本来自己也打算看电影去的，叫鸿渐坐一会，她上去加件衣服，两人 同到园里去看月。她一下来，鸿渐先闻着刚才没闻到的香味，发现她不但 换了衣服，并且脸上唇上都加了修饰。苏小姐领他到六弟小亭子里，两人 靠栏杆坐了。他忽然省悟这情势太危险，今天不该自投罗网，后悔无及。苏文纨追求方鸿渐，却不知道方鸿渐已经爱上了自己的表妹唐晓芙。 在月圆的晚上,她有意邀请方鸿渐到她家,还特别梳妆打扮了 一番，

10、向方 鸿渐暗示爱慕之情。方鸿渐察觉之后,又不好抽身离去,让苏文纨下不了 台，所以“后悔无及”不应该来!服饰具有直观性，它所包含的信息能够同时刺激接受者的视觉器官。 不像讲话,说者要一句一句地说,听者要一句一句地听。因此,从传播的 速度来看,服饰语比口头语言要快得多，暗示作用的产生比口语也来 得快。总之,着装的暗示作用是十分重要的，我们应学会运用它。作为表达 者要善于利用它，作为接受者更要能及时正确地判断它。情绪感染的作用着装作为一种刺激信号，还可以传递情绪。着装对于穿着者本人和 他人的情绪都会产生很大的影响。穿戴清新潇洒，情绪亦随之振奋。破衣烂衫，情绪亦为之低落。当我 们换上一件漂亮衣服出门时

11、,心情往往很愉快。当我们意识到穿着不够得 体时，常常会感到羞惭。甚至连脚下的鞋子也会影响我们情绪。例如，配音 演员童自荣在电影佐罗中同时为侠客佐罗与总督配音,他借助了鞋对人 的心理影响，恰当地把握住两个完全不同的声音语调，在为总督配音时穿上 海绵拖鞋,声音飘荡颤抖，软弱无力;在为佐罗配音时换上结实的皮鞋，语调 豪放潇洒，充满了正义。不同的鞋,产生出截然不同的言语表情。可见，鞋对情绪的影响之大。在日常生活中我们也能体会到,不得体 或不合适的鞋会搅得我们烦躁不安。着装对人与人之间的相互感染也有很大的影响。背景相近”是感 染产生的心理条件之一，相互感染与背景有关。所谓背景指地位、价值观 等。因为同一

12、阶层的人在服饰方面总会有共同之处，所以人们往往愿意 亲近那些同自己服饰观念相似的人，而疏远那些与自己审美情趣相悖的 人。背景相近，才有可能产生好感，缩小心理距离,建立良好的人际关系。 “感染实质上是情绪的传递交流，因此相似性就成为感染的基本条件，这 也是感染者的心理基础。”因此，干部下基层时，首先要在服饰上“人乡随 俗”，然后才能同人民群众交朋友，沟通思想感情，了解到真正的民情。里根在担任美国总统时，常穿宽肩膀的典型的“美国造”西服。布什 在总统竞选中常穿浅色调西服,配蓝调子卡其布厚衬衫。里根和布什之 所以穿这些平民化的服装，也是为了获取同人民相近的背景，从而博得好 感。从陪衬物上可以看出一个

13、人的修养与人生观，同时也可以发现一个 人的价值，一个人的饰物能够生动、直观地传达给他人一种感觉。?象征意义的皮鞋 中国有句话说“闻香识女人”，最近,则有人提出了另一个观点 “看鞋识男人”。因为，他们发现从一个男人脚下的皮鞋可以更多地了解他们。购买固定式样鞋子的男人很怀旧;节俭穿鞋的男人性格表面拘谨、 保守但又“内心热情”;有一种男人穿鞋随随便便,这样的男人做事不拘 小节，容易自欺欺人;爱穿正统黑皮鞋的男人有不折不扣的大男人主义倾 向为什么一双鞋能反映出人内心深处这么多东西?从穿鞋风格透视性格目前在外国的女性之中流传着这样一种择偶方法，通过看男人脚上 穿的鞋子来确定。她们在瞬间就可以确定眼前的这

14、个男人是不是自己梦中的白马王子。对此，著名的肢体语言专家福利克?埃弗雷特根据穿鞋 的习惯将男人分为五种。1.穿鞋随意的男人不拘小节这种类型的男人往往是乱穿一通，并不在意自己穿什么鞋子，而鞋子 与衣服根本就不相搭配。在他们身上，即使鞋子早已破损或者式样过时，他 也毫不在乎。甚至是不穿袜子他都可以忍受。在个性上,他是个不拘小节 的男人，不过做起事来却常常眼高手低。生活没什么条理，又喜欢白日做 梦，总是在幻想有朝一日自己可以一步登天，容易过着自欺欺人的生活。 2. 穿鞋节俭的男人很保守这样的男人在买一双鞋子之后会非常珍惜，他希望鞋子能够穿得久 一点。如果你注意观察他的鞋柜就会发现,其中的鞋子“年龄”

15、都很长。 在性格上,他是属于那种比较拘谨的保守型男人。在为人处事上显得不 够圆滑，常常会得罪人而不自知;在人际关系上，周旋的余地并不大。但 是这样的男人在专业领域中，往往会因为默默努力，而有成功的机会。在 感情上，因为他那拘谨、保守的个性，压抑着他内心，所以往往不敢表白。3. 购买固定式样鞋子的男人很怀旧这种类型的男人是很念旧的男人。他对于自己所习惯的人、事、物， 总有一份深深的依恋，就算他的情人无理取闹、任性、孩子气,他也会以一 种包容的心态去对待她，直到她渐渐成熟明理。他的朋友很多，因为他对 待朋友十分讲义气，他会为朋友出头且适时伸出援助之手，让朋友们觉得 他是个值得信赖的人。4. 爱穿休

16、闲鞋的男人重品位这种类型的男人对于鞋子要求很高，不但要舒适,而且更注重鞋子的 款式，还要搭配合适的服装。他是注重休闲生活和生活品位的男人。在 个性上，他喜欢掌握主动权，主观意识强,对自己的要求很严格，对异性的 要求更是挑劍。在生活上，他是个有规律的计划者。5. 爱穿正统黑皮鞋的男人多是大男子主义这种类型的男人习惯穿正统黑皮鞋,并且把鞋子擦得亮亮光光,绝对 不能忍受自己穿双脏鞋子或旧鞋子出门。这种类型的男人，他可能会有 那种不折不扣的大男子主义倾向，他对母亲的意见十分看重。买鞋行为源于潜意识鞋无论对于男女都是有一定的象征意义。但是女性更容易关注自己 的脚以及脚上的鞋，因此有意识装饰的成分就更多，

17、而男人则不是这样。 区别就在于脚部对男女的意义不太一样。女性的脚和小腿往往带有性的 意味，男性会特别关注。而鲜有女性关注男性的脚,因此男人穿鞋与买鞋 较之女性更接近于下意识。有几位心理专家指出,鞋象征意义“源于潜意识”。人们一般不会有 意识地因为自己的性格习惯是那样就去购买相应的鞋子来穿,这只是潜 意识中的想法在现实生活中的一个反映。其实,每一个男人都不自觉地有他生活上的惯性，而这些习惯就成为 他和你平常如何相处的关键。所以，从男人最不经意的鞋子和穿鞋习惯 就能了解他们。这种潜意识里的念头会投射到日常生活当中。鞋经常会象征着婚姻。例如,穿黑皮鞋的男士在人格气质上会比较 正式、刻板、有绅士风度,

18、但是缺乏一种灵活的、亲近的感觉，他的婚姻一 般来说也都是中规中矩的没有更多的色彩;而一个经常穿运动鞋的男士 则有可能更加随意、浪漫和灵活一些,然而他在婚姻关系中很有可能缺乏 责任心,给人一种不正式、长不大的感觉。此外，有时候因为鞋是穿在脚 上、用于走路的,所以可以代表不断前进，象征着男人的事业。比如说梦 见了穿小鞋，就极有可能是工作中有谁让你受气了。彰显品味的手表男人的饰物不多，唯一可以彰显品位和身份的也许就只有腕上那只 表了。什么样的性格选什么样的表，因此，我们也可以从男人的佩表去窥 探一下他们的内心世界，从中可循出一些有趣的现象来。手表如何戴，你的个性就会如何彰显1 ?稳重务实型这类型的男

19、人多半会佩戴各种品牌的正装系列手表,虽然购买力不 同，表的档次也有差异，但共同点是追求朴素踏实，有这样一只表在手,基 本可以应付各种场合了。这样的男人是传统意义上的“好男人”,四平八 稳，没有花哨的钻饰和让人眼花缭乱的多功能，就这样简简单单的但却值 得女人去依靠和信赖。2. 实力内敛型这种男人已经不需要用黄金钻石来证明他的实力了，他戴的表可能 一般人都不认识，也没机会认识。没关系，要的就是这种低调的精致,于 细微处透出的深厚内力。这种男人应该是豁达的，对生活有着独特见解， 当然了，他们年纪应该都不小了，看看他们身边的女人，会发现一个共同 点，那就是:智慧。3. 时尚运动型这一型的男人永远有一颗

20、年轻的心!别以为潮流和酷炫只是小青年 的专利，许多三四十岁的大男人腕上佩着直径40mm以上的大表，或是表 盘上密密麻麻的计时圈，让人一看就知道这样的男人一定是有趣且善于 享受生活的。和这样的男人在一起，生活充满了新鲜和刺激感,当然了， 保不准也会有一些情感上的意外哦。4. 标新立异型他手上的表绝对不会是主流品牌也不会是大众款式，因为不愿和一 般人重样，但为经济能力所限，无法购买价高稀缺的表款,那么一些相对 冷门的品牌就成了他们的选择,既脱离了俗套又不至于瘦了钱袋。这类 型的男人性格中有强烈的自尊心和小小的自卑感，女人若和他们相处，可 要小心照顾好他们的面子哦。5. 张扬炫耀型钻石!黄金!是这一

21、型男人必不可少的装备,手表当然也不例外地 要靠它们来提升价值了。表盘表链全镶钻那当然最好，实在不济也至少 先把刻度和表圈给武装起来嘛。这样的男人一伸手，先不用说话，额头上 就已经刻上了俩字:有钱!而且愿意让所有人知道他有钱。碰上这样的 男人，女人要先掂量自己是否年轻且貌美,够得上成为他身边另一张值得 炫耀的活名片，否则免谈。6. 设计师手表喜欢佩戴这种手表的人最关心的就是地位，他的身上由设计师经手 的服饰，和手上由设计师设计的手表正好互相搭配。他们想让别人觉得 他的时间很宝贵,事实上他能够运用的时间并不像自己想象中那么少。 他很在乎自已的形象，可是即使戴了一只价值昂贵的手表，别人总认为他 对流

22、行趋势并不敏感。7. 没有数字的手表喜欢这样手表的人非常擅常观念的表达,他并不希望也不需要所有 事情都解释得一清二楚。他寻求的是智力上的挑战，特别喜欢益智游戏 和数学问题。常常别人都巳经举手投降了，他还会花好几个小时找寻解 决之道。虽然观念新颖，但他更关心抽象概念，比较不在乎实际的事物。8. 可以显示不同时区的手表手表可以显示出世界各地不同城市的时间。带这种表的人虽然计划 到许多地方去，但实际上却什么地方也没有去。这说明他是个幻想高手。 他可能此刻正在档案柜后面査资料,心却想象自己看到了异地一片片青葱。其实是否到过那些地方并不重要，他的“世界”手表给了自己一个逃离现实的机会。9. 怀表喜欢怀表

23、的人更愿意控制时间，而不是让时间控制自己。紧张忙碌 的行程对这样的人而言并不是问题，因为他知道如何放松自己。他们还 善于掌握自己心境、喜爱复古的生活方式，周遭都是远古时代的纪念品。 宁可看火炉也不愿看电视屏幕。他们有耐心、举止高雅，喜欢以鲜花、糖 果和情诗来追求浪漫,愿意花时间维持一份长久的关系。10. 闹钟型喜欢闹钟型手表的人愿意寻求责任，而且培养责任。别人期待他下 决定，等待他领导。他的日历上排满了大大小小的事情和截止日期，这现 象对他而言其实是不错的。因为如果没有这些大小事情和截止日期,他反而会茫然不知所措。他总是以一种直接而有计划的方式为成功而努 力,他把自己绷得很紧，想要放松实在很难

24、。11.不戴手表不戴手表的人利用每个机会表达自己独立自主的个性。不戴手表表 示不受任何人支配，而且也不会被时间所支配。然而，这样的自主其实并 不是一种聪明的策略。手表并不只是男人的专属品，还有很多女性也热衷于戴表，不过她们 所需要的就并不是仅仅戴在手腕上，她们会喜欢各种类型的表。你同样 可以通过不同类型的表来分析她们的性格特征。而你所需要做的只是观 察她平日最喜欢的表的类型就可以了。暗示个性口红 口红也是文化,有丰富的内涵。口红,伴随着女人的历史,点缀着女 人的生活,丰富着女人的文化，甚至在许多时候改变了女人的命运。它使 美丽的女人更美丽,热情的女人更热情。就像广告语中所说的那样口 唇不化妆的

25、女性,就像不会发光的电灯泡。”每位女士使用唇膏的习惯不 尽相同。心理学里面有一个“投射”技术,一个人总是无意识地将自己的 心理特征“投射”在自己的日常用品中，“女儿心”不再是深不可测的了。 有人根据使用的唇膏形状的不同归纳出下面十多种女性性格。你不妨对 照一下自己用的唇膏，看看你真是属于那种类型的人吗?1.平静型 唇膏的形状像球那样圆圆的，甜甜的，软软的，没有棱角。这种人的 性格就像唇膏一样，喜欢安安静静与世无争。这样的人的外表也让人感 到善良，不喜欢与人争吵,事后却耿耿于怀，容易记仇,更会复仇。聪颖， 有手段，对事物有着极其敏锐的辨别力。会慢慢地、悄悄地为自己开辟道 路,然后一鸣惊人,出人头

26、地。当她们不再年轻时,有时会做一些以前曾放弃的事情。这种女性深知自己想要什么,她有文化品位，富有审美情 趣,常给人一种孤僻冷漠的感觉,但如果深人了解后你会发现，她善良和 温柔。不过,谁要是欺负她，她会设法报复的。2. 雄心勃勃型唇膏愈尖愈细,表明口红的女主人坚毅果断、精力充沛、办事目的性 十分明确。这种女性有幽默感,但同时又认真、敏感。她随时准备帮助周 围的人们，通常有许多朋友。有时这样的人会过于严肃，令人生畏。这种 心态表明她太希望贏得人们对她的尊敬了，但在这种果断坚决的背后，有 时会透出嬉戏和幽默的情趣。3. 实际型圆润的口红形状显示出它的使用者很会平衡自己，而且对事物的看 法相当实际。口

27、红形状越扁平，该女性越富有浪漫色彩。此外,她是一个 有理智的女人，可以信赖的女友,总能给你提出切合实际的建议。这样的 女性记忆力惊人。这样的人有时很腼腆，让人觉得特别冷漠,不近人情, 内心中充满了种种疑虑，不自信。也许她们缺乏想象力，但是不会令人感 到意外或吃惊,因为她们知道如何使用每一个词正确的词，知道如何 摆正自己的位置,处变不惊。4. 天真幼稚型从唇膏的形状来看，带有弧形,但缺乏个性。这种类型的人只占很小 一部分,也许刚刚开始只是为了好玩才用唇膏。这种人性格很甜美，但不 成熟，让人感到不牢靠，需要依靠，需要呵护。5. 举棋不定型唇膏两边有尖角，如果说一个尖角意味着不够坚决，那么两个尖角却

28、 表明这种人常常同时为两个不同的意愿、不同的目标和不同的利益而左 右为难，举棋不定。尽管她们有着很好的才能,却不知向何处释放。这种 犹豫不决的态度，将会困扰她们。6. 完美主义型唇膏的顶尖非常尖利，边角处又十分干脆利落,毫无疑问，这类唇膏 的使用者是完美主义者，外表靓丽、端庄,然而感情生活却是一团糟。这样的人经常会觉得自己不被理解，陷人抑郁而闷闷不乐，不停地幻想着一 些天方夜谭式的爱情。7. 交际型唇膏形状看上去就像一张软软的坐椅,一张沙发,让人能蜷缩在那里 休息,感到无限的惬意。口红是这种形状的女性普遍兴趣广泛,多才多 艺，以至于有时遇事难以决断,往往为了一点点小事也会大发脾气。这样 的人在

29、对待男士时热情周到，无微不至。这样的人爱广交朋友,而且喜欢 发现新朋友，结交新朋友，喜欢聚会，喜欢与朋友围坐一起,向喜欢的人讲 述自己的故事。她们的弱点是做事反复无常,连自己也捉摸不定。8. 刺猬型使用口红抹掉一边剩下另一边，唇膏的外形极尖，一碰就碎。这说明 这种人不喜欢固定的东西。这种女性喜爱搬弄是非，耍点小诡计。此外， 她们有热情，但易激动。喜欢旅游和体验新事物也是她们的一大特点。 她们为人单纯、直率，总认为自己的观点是正确的,尽管有时仅是一时冲 动的想法。她们知道自己有某些天赋,并且知道自身的一点缺点，如容易 激动，做事毛糙。她们为人大方，但做事随便，我行我素，还有一个缺 点爱讲别人的闲话。因此,她们很容易受