1、a:12:i:0;s:27632:无印良品品牌化市场经营销售项目商业计划书#“无印良品”品牌化经营销售项目商业计划书# 目录#第一部分 企业背景状况分析 #一、 企业创始背景 6#二、 企业理念 6#三、 企业的两大“悖论”7#第二部分 企业营销战略环境分析8#一、 企业的宏观市场环境8#二、 企业市场环境现状10#三、 企业科技环境分析 13#四、 企业在中国的经济市场环境前景14#第三部分 SWOT分析 16#一、 S （ 优势 ） 16#二、 W （ 劣势 ） 17#三、 O （ 机会 ）17#四、 T （ 威胁 ） 17#第四部分 竞争战略分析与确定18# 一、 自我品牌分析 18#
2、二、 竞争者分析18# 三、 长期竞争战略19#第五部分 目标市场战略 19#一、 目标市场的选择20#二、 市场定位 20#三、 目标市场细分21#第六部分 企业营销策略24#一、 产品策略25#二、 价格策略26#三、 渠道策略26#四、 促销策略27#五、 包装策略27#第七部分 无印良品营销策划分析28# 一、 背景现状28# 二、 目标顾客28# 三、 定位29# 四、 广告 29# 五、 分销渠29#第八部分 企业无印良品品牌调查报告29# 一、 品牌知晓度29# 二、 品牌忠诚度30# 三、 品牌的总和分析31# 四、 品牌问卷调查32#第九部分 结束语 33#第九部分 参考文献
3、#第一部分 企业背景状况分析#一 企业创始背景#“无印良品（MUJI）”创始于日本，其本意是“没有商标与优质”。#虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。#1980年，世界经济增长陷入低迷，日本也经历了严重的能源危机。#当时的消费者不仅要求商品有好的品质，也希望价格从优。#在这种情况下，“无品牌”概念在日本诞生了。#当年，木内正夫创办了“无印良品”公司，向市场推出了第一批无品牌产品。#这些产品包装简洁，降低了成本，所使用的口号是“物有所值”。#1983年，无印良品在东京青山开设了第一家旗
4、舰店。#由于大受消费者的肯定，几年内在日本就有了上百家专卖店。#1991年，无印良品在伦敦开设了它的第一家海外专卖店，此后陆续进入法国、瑞典、意大利、挪威、爱尔兰等国家，2005年7月，其上海专卖店正式开业1。#二 企业理念#（一）“合理就便宜” 一直以来，正是由于遵守了“合理就便宜”这一理念，使得无印良品开始了对传统商品进行改良计划，其产品追求自然的风格、简朴的设计并结合了生活的实用性。#创业25年以来，“合理就便宜”这一理念已被证实符合时代发展，这种价廉物美、高品质、不化哨的产品及其倡导的生活方式受到消费者的广泛支持。#（二）材料的选择“无印良品”皆在开发好吃又利于健康的食品、穿着舒适的服
5、装、以及让生活变得更加便利的小物件，将生活中不起眼的东西经改良后成为实用而独特的优质产品，并且采用大量从世界各地采购原材料的方式使得商品制作成本大大降低，从而保证能生产出高质低价的优良产品。#（三）工艺的检测无印良品对每件有关产品本质的商品都有相当严格的检测的程序，通过多重检测的产品才能得以销售，但同时为保证原材料的充分利用，不产生浪费，经过科学鉴定，对不影响商品本质的多余检测程序予以省略，力求消减成本、真正做到产品的品质才是根本所在。#（四）包装的简洁无印良品不讲究外包装，强调以商品本色示人，不做过分的包装修饰，多采用有统一性的，简洁的打包出售方式，既简洁商品又节省地球资源，真正做到价廉物美
6、、简洁环保、品质至上#三 .无印良品企业的两大“悖论”#（一）悖论简介#禅家最常见的是用悖论和谲问的方式提出问题，反对逻辑推理，以为靠逻辑思维而获得的知识是间接性的知识，而禅悟是一种凭直感直觉直接颖悟出来的灵慧的智识。#以禅为理念的无印良品，恰恰也正符合禅的某种悖论特征。# 1.悖论一：#无牌胜有牌#上世纪80年代泡沫经济的日本市场名牌盛行，消费者品牌意识非常强烈，无印良品反其道而行，提出无品牌的概念，这在当时相称前卫。#在当今的都市生活中，人们生活的方方面面都被打上了各种标签，品牌背后所包含的基于社会阶层以及虚荣心理的消费价值观，经常掩盖了人的真实感慨感染。#而“无印”的生活理念恰恰与之相反
7、，它摒弃一切外在 “标签”，不断简化：#拿掉商标、去除一切不必要的加工和颜色、简单包装、简单到只剩下素材和功能本身，提醒人们去赏识原始素材和质料的美感，还物品以本来面目，将使用者从外在束缚中解放出来，而达到一种更接近于内心自我、更接近天然的状态，这也恰是禅悟所追求的真我境界。#在所有无印良品的商品上，顾客很难找到品牌标记，即便在衣领后面也不设商标至多在衣服上贴一张透明胶带纸标明尺寸，并在试衣时撕去。#对于厌倦了追求名牌和奢华生活的都市人来说，无印良品的主张确实令人耳目一新。#这种不要品牌的做法，却使得在日本常常会出现这样的现象：#假如有人看到一个没有商标的用品就会预测，“这是无印良品吗？#”由
8、此，无印良品巧妙地实现了最大程度的品牌差异化：#世界被人为地分成了两极，一极是所有的品牌，而另一极就只有无印良品。#大音希声，大象无形，刻意追求低调反而成为著名世界的“No Brand”（无品牌），达到了“无牌胜有牌”的境界。#它已经超脱了商品品牌的局限，成为一种生活方式的品牌，这也是品牌发展的最高境界。#三流的品牌卖产品，二流的品牌既卖产品又卖服务（这实际上是在出售解决方案），而真正一流的品牌却是在贩卖一种生活方式。#2.悖论二：#品牌无穷制延伸#定位理论之父艾#里斯曾说过：#“品牌是根橡皮筋，你多舒展一个品种，它就多一份疲弱”。#当今品牌竞争日趋白热化，出于强化竞争力的需要，这也是一个品牌
9、不断夸大 “聚焦”的年代，而通用电器“不做第一就做第二”的经典案例也早已深入人心。#然而，无印良品却是一个另类，其商品种类已由当初的几十种发展到今天的5000多种，笼盖从牙刷到汽车等各种产品，并且这个数字依然在继承增加。#对于一般人而言，这个数字意味着日常生活所需东西已应有尽有。#目前像无印良品这样能将品牌容易延伸到了几千种的品牌，实属凤毛麟角。#尽管显得离经叛道，但无印良品的成功依然有迹可循。#关于品牌延伸有研究表明：#品牌延伸的成功取决于多方面的因素，其中包括原品牌的产品、服务、技术以及市场各自的联系关系度、品牌著名度、产品质量、品牌联想等因素。#有的品牌由于产品品类的细分和功能性烙印强烈
10、，品牌联想主要集中某一类产品，这样延伸就比较难题。#可是无印良品这个名字却让消费者联想到所有的优良产品，没有行业和详细品类的局限，这为品牌延伸提供了很好的条件。#高品质保证也是无印良品延伸成功的重要原因。#目前国内一些超市在尝试着推出少量自有品牌的商品，也有超市提出“苏果无赝品，件件都放心”的口号，但这里有个基本的逻辑问题，就是真货未必即是好货。#面临超市内大量不著名品牌的商品，特别是食物，消费者对其内在品种依然会心存疑虑。#而MUJI全部以自有品牌作为品质担保，通过完善的质量控制系统，增强了消费者的信心。#当然这是把双刃剑，对无印良品的治理水平要求极高，由于任何一个品类、一个环节出了问题，都
11、会对整个品牌产生不利影响，一损俱损。#此外，无印良品在日本拥有相称高的著名度和顾客忠诚度，并且拥有自有销售渠道等，这也为品牌延伸创造了有利前提。#艾#里斯甚至说过：#毁灭一个品牌最轻易的方法是把这个品牌名称使用在所有的事物上！#然而品牌这根“橡皮筋”到了无印良品这里，成了弹性无限大。#慧能禅师所说的禅，是一种无意向、无希冀、无欲念的超然万象的大境界。#对于一个提倡“无”的品牌，反倒可以容纳进更多的内容，其中哲理值得深思。#第二部分 企业营销环境分析#一.无印良品的宏观市场环境#（一）中国宏观经济形势图（源于国家统计局）-表（1），表（2）# 目前中国市场环境有之前的大起大落趋于稳定，社会需求也
12、趋于稳定，企业应稳中求新#表（1） 表（2） #（二） 2011年市场快速消费品销售环境趋势图表-表（3）#2011年11月份，社会消费品零售总额16129亿元，同比名义增长17.3%（扣除价格因素实际增长12.8%，以下除特殊说明外均为名义增长）。#其中，限额以上企业（单位）消费品零售额7745亿元，增长21.5%。#1-11月份，社会消费品零售总额163486亿元，同比名义增长17%（扣除价格因素实际增长11.4%）。#从环比看，11月份社会消费品零售总额增长1.27%。#按经营单位所在地分，11月份，城镇消费品零售额13969亿元，同比增长17.3%；#乡村消费品零售额2160亿元，增长
13、17.2%。#按消费形态分，11月份，餐饮收入1865亿元，同比增长17.7%；#商品零售14264亿元，增长17.2%。#在商品零售中，限额以上企业（单位）商品零售额7138亿元，增长21.4%。#2011年11月份社会消费品零售总额主要数据#指 标#11月#1-11月#绝对量（亿元）#同比增长（%）#绝对量#（亿元）#同比增长（%）#社会消费品零售总额#16129 #17.3 #163486 #17.0 # 其中：#限额以上企业（单位）消费品零售额#7745 #21.5 #75548 #22.8 #按经营地分# 城镇#13969 #17.3 #141589 #17.1 # 乡村#2160
14、#17.2 #21897 #16.6 #按消费形态分# 餐饮收入#1865 #17.7 #18547 #16.7 # 其中：#限额以上企业（单位）餐饮收入#606 #22.6 #5767 #19.2 # 商品零售#14264 #17.2 #144939 #17.1 # 其中：#限额以上企业（单位）商品零售#7138 #21.4 #69781 #23.2 # 其中：#粮油食品、饮料烟酒#920 #24.7 #9256 #24.9 # 服装鞋帽、针纺织品#805 #22.5 #7005 #23.9 # 化妆品#99 #17.3 #992 #18.9 # 日用品#251 #24.0 #2490 #2
15、4.2 # 体育、娱乐用品#31 #15.1 #330 #12.9 # 家用电器和音像器材#440 #25.0 #4807 #20.3 # 文化办公用品#163 #34.5 #1431 #26.7 # 家具#121 #34.4 #1041 #31.9 # 表（3）（源于国家统计局）#注：#1、此表速度均为未扣除价格的名义增速；#2、此表中部分数据因四舍五入的原因，存在总计与分项合计不等的情况。#（三）无印良品在中国市场的分布：#（主要集中于东部和南部沿海地区）-表（4）# 表（4）#北方地区:# 北京 天津 沈阳 大连 济南 青岛#东南沿海:# 上海 南京 苏州 杭州 宁波 南通#内陆地区:#
16、 武汉 成都 重庆 #二. 无印良品市场环境现状#（一）竞争对手市场环境# “无印良品”本意是“没有商标，同时优质”，该公司1979年5月在日本注册，崇尚产品设计的简单、自然与合理的价格，定位与运营“优衣库”品牌的日本迅销公司有类似之处，两家公司成立接近，同样采用SPA（自有品牌专业零售商经营模式）的商业模式。#不过，只经营服装的迅销公司2010财年销售额达到8148亿日元，而除了服装之外还销售食品、家具、家电、文具用品的无印良品年销售额尚未达到2000亿日元。#“优衣库”品牌持有者、日本迅销董事长柳井正表示，未来希望每年都能新开300家门店，其中100家在日本，100家在中国，100家在其他
17、市场。#截至2010年8月，迅销公司在日本以外的市场拥有136家门店，其中54家位于中国，与2009财年相比，净增21家。# 业务范围过于庞杂导致无印良品规模远远落后于迅销公司。#对于这样的质疑，松井忠三解释说：#“公司内部确实也讨论过是不是放弃一些业务，比如食品，毛利率很低，而且流程比较复杂，无印良品本来想将食品打入中国市场，但是检测费用很高，一批的检测费用就达到100万日元，而且时间比较长，所以食品在中国市场一直没有打开局面。#放弃这些业务，也许可以将更多精力集中到无印良品最具优势的领域。#”#“不过，我们还是决定坚持现有的业务定位，无印良品倡导一种简单自然的生活方式，这是无印良品与其他公
18、司的不同之处，这种生活方式不只包括服装，也包括食品、家具等产品，如果我们只做服装，这种生活方式是不完整的，而且如果我们只做服装的话，也就是另一家优衣库，没有自己的特点。#”松井忠三强调说。#（二） 企业目前自身所处的业绩状况及图表分析-表（5）#2000年前后，这家公司良品经历了巨大的挫折。#在2000年,也就是正值创业二十周年之际,无印良品的营业额竟大幅滑落（请参照图表）。#该年,良品计划陷入自1980年创设以来首度出现的亏损（与前年度相比约亏损百分之十二点七） 翌年,2001年,营业额虽然比前一年度成长了百分之三点四,但是经常利润（Ordinary Profit）却减少了百分之五十一点三。
19、#接下来的2002年,除了加速关闭没有盈余的门市,更首次面临决算亏损。# 表（5）（源于企业市场分析报表）#松井忠三坦承，当时公司出现很多问题。#“首先是战略错误，扩张过于迅猛，其次是品牌的虚弱化”，有理由的便宜“理念逐渐淡漠。#在急速扩张企业做大，管理者失去危机感”。#外因上，竞争者的崛起，也让无印良品的市场地位受到极大挑战。#二一年一月,松井忠三社长从前社长有贺馨手中接下经营的棒子。#他针对业绩急遽下滑的现象,举出后述八项要因,一言以蔽之,就是急速成长所带来的负面影响。#换言之,这正是在许多部分仍有缺陷,并尚未建构出一套适合企业的组织架构及业务量,就贸然扩大经营的结果。#当这些缺陷浮上台面
20、后,门市的营运能力与商品吸引力便随之降低,造成既有门市业绩低迷,这便是二年业绩急遽下滑的原因。#然而,无印良品却“复活”了# 表（6）（源于企业市场分析报表） # 2001年到2002年间松井忠三执行了一系列改革，无印在重整计划中将海外战略变更为：#一家赢利后，然后才开第二家，让每一个店都实现赢利。#稳健的思路虽然降低了经营的风险，但这样的策略却显然使其错过了许多可能的机会。#“无印良品产品归类总体而言属于中高端，在中国的消费者都属于发烧友和粉丝的级别，并没有得到足够多的市场认可。#而此前他在中国太过稳健策略，实际上不利于他品牌的打磨和沉淀。#”上海锦坤品牌公司CEO石章强说。# 无印良品不断
21、丰富产品种类，从服装、生活杂货、食品、化妆品到家具全都囊括在内。#小到牙签、大到房子，发展成一个由5000多种商品构成的完整生活形态。# 虽然中国市场中1/10的比例已经有巨大的体量，但进入中国数年，店面不过28家，无印良品的影响力仍然有限。#“也许这种审慎的扩张速度在欧美等成熟市场是正确的，但中国这样的市场，它超常规的增长逻辑，需要有更进取的运营策略。#”石章强认为，一年增加数十家门店的优衣库对这个市场的判断可能更为恰当。# 另外，与无印良品在日本多开在地铁旁的小店铺不同，中国的百货商场仍然是消费者购物的主要场所之一，无印良品必须进入租金更高的百货商场开店，并且店面面积动辄七八百平米，超过日
22、本店铺面积的近10倍，导致无印良品在中国市场支付的店租占到总销售额的15%左右，而日本市场只有12%。#不过，无印已经意识到问题。#松井表示，无印已经决定省去中转日本本土的这笔物流成本，使得公司的产品能够回归平价高质的理念本身。#三. 无印良品的科技市场环境# 日本杂货零售巨头无印良品宣布推出两口之家特惠家电套装，被认为是该公司正式进军家电市场的标志。#与此同时，从某种意义上这也被看作是家电商品进入日用品时代的开始。#笔者认为，当家电开始成为家庭日用品之时，也正是品牌取胜时期的开始。#日前,笔者在无印良品的日文官网上看到，其家电照明频道已经下设生活家电、AV家电、美容家电等多个子频道。#笔者还
23、发现，无印良品所售家电无一不遵循了其统一的设计理念：#看似平淡无奇的外观蕴含着丰厚的品牌内涵，而这正是其争夺家电市场的利器。#据了解，无印良品的本意是“没有商标与优质”，所售产品类别以日常用品为主。#产品设计注重平实好用、简约无华、物超所值等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志。#虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着无印良品的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也广受收入不高但追求品位的人们推崇。#据说这种不要品牌的做法使得日本常常会出现这样的现象：#假如有人看到一个没有商标的用品，就会猜测“这是无印良品的吗？#”由此，无印良品巧妙地实现了最大程度的品
24、牌差异化。#正如有人说：#“在发达国家，人们买家电就像买把菜刀。#”这一状态如今正在成为中国家电市场的消费常态。#在超市里，长相相似、功能相近的菜刀中，人们大多会选择王麻子品牌。#同样，当高清、LED、网络、智能、3D等逐渐成为彩电标配的时候，人们买彩电也会越来越依据心目中品牌的倾向，因为消费者大脑中清晰、个性化的品牌联想是品牌一切价值与资产的源泉，会对品牌的赢利能力产生重大影响。#综观国内外家电市场，我们发现，本土企业在竞争中起决定因素的并非其品牌优势，而是价格优势、渠道优势，或被称为“临门一脚”的营销优势，甚至还包括所谓的揭黑手段等等。#消费者能买到便宜的家电产品，但却买不回消费无印良品产
25、品时那更接近于自我、更接近于天然的内心感受和由此产生的品牌认同。#回首刚刚过去的五一家电促销，不难看到，中国家电业30年来惯用的价格战、口水战、概念战等等仍然是今天家电市场上的主要竞争手段。#究其原因，这可能要归功于企业间日益激烈的同质化竞争。#当品牌号召力无法为企业和产品赢得市场时，价格、新概念、口水、售后服务期限等等元素便责无旁贷地成为了企业挖掘的卖点。#当今的市场竞争实际上就是品牌竞争，一流的品牌意味着高市场占有率、高附加值和高利润率。#企业只有拥有自己的强势品牌、知名品牌，才能够在家电的日用品时代、在激烈的市场竞争中生存下来。#四. 无印良品在中国的经济市场环境前景# 让MUJI对中国
26、充满信心的原因在于，在这个经济不景气的年头，中国区的销售额反而呈现出上升的趋势。#“现在中国刚开不到一年的新店，月销售额已经达到日本MUJI店铺的平均水平，要知道中国MUJI店的商品种类比日本的店铺要少一半。#”秋田说。#实际上，MUJI在海外除中国以外，其他市场明显受到了金融危机的影响。#从去年第一季度起，除中国以外，其他海外市场的销售额开始下滑，而在接下来的几个季度形势将会更加严峻。#业内人士分析，MUJI在中国逆势扩张主要是找准了市场的空白。#即使市场环境不景气，但MUJI倡导生活形态的概念在中国属于相对超前，消费者在崇尚简单自然、返璞归真的时代，MUJI迎合并满足了消费者的欲望。#不仅
27、仅是MUJI，瑞典的宜家在中国之所以受到欢迎，某种程度上和MUJI有类似之处，这就是找到市场空白，而这正是国内企业所欠缺的。#MUJI在寻求扩张时，还在积极调整产品结构。#“除了多开店外，MUJI还将增加中国销售的商品种类，包括食品和化妆品。#”秋田相信随着商品种类的增加和更多MUJI店铺的扩张，会迅速提升MUJI中国的销售额。#MUJI也在中国华南建立了一个物流仓库，以后更多的商品将直接由中国发到国外，“这能够降低MUJI的成本，让价格更合理。#”#本土化的MUJI正在崛起价格合理，做到本土化并且贴近消费者，是MUJI进入中国市场一直努力的事情。#被称为“世界的MUJI”进入中国也在努力适应
28、中国的消费者。#比如在中国，MUJI的店铺都开在繁华的高端商场和购物中心内，这与日本地铁口的MUJI形象大相径庭。#选择这种布局的原因在于MUJI对中国市场研究发现，从消费结构上看，日本的消费者差异性更小，中等阶层的群体最大；#而中国两极分化较为严重，因此在中国前期会以较为成熟的消费者和年轻白领为突破口。#为了迎合这些消费者，MUJI中国的不同店铺也进行了细分：#比如西单大悦城店的主要消费者是年轻白领，因此店内的商品排列侧重低价快消品；#而价格更高的家居在华贸店中占据了很大的比重，用来迎合那些成熟的以家庭消费为主体的人群。#然而，批评者认为MUJI在中国仍然不够本土化。#中国的MUJI店不像其
29、他地区那样向顾客提供当地文字的产品目录，商品种类也只有三千多种。#更为关键的是，虽然许多商品都是“中国制造”，但由于先出口日本，之后再从日本进口因此成本加大，在中国的价格比日本要高2540，这与其倡导的好用低价相去甚远。#“MUJI希望从三个方面来改变这一状况：#降低成本、增加海外市场的营收、加强产品的整体开发。#价格和商品种类的缺乏的确是非常严重的问题，我们正在着手解决，我相信随着中国MUJI规模的增大，成本也会进一步降低。#”秋田目前正在做的是和中国的供应商谈判，按照目前的协议，许多商品只有在中国加工贸易的协议，而没有权利在中国直接生产销售。#“所以我们和供应商以新的方式合作，如果成功的话
30、，价格至少可以降低三成。#”在秋田看来，这在很大程度上可能解决目前中国销售的商品定价过高的问题。#诞生于上个世纪日本经济萧条时期的MUJI，以平实低价满足了那个时期人们的需求而迅速崛起。#但是到2000年，MUJI遇到自创办起最大的危机。#到了21世纪之后，整个产业都将自己的生产环节转移到了生产成本相对低廉的国度，MUJI的价格优势渐渐变得微不足道。#当时还在担任日本名古屋店长的秋田对此记忆犹新，“营业额并没有发生太大的变化，但是利润却在急剧减少。#”MUJI株式会社社长松井忠三回忆道，当时公司的整个市值从487;i:1;s:25067:五年级上册数学教案#第 一 周 星期 二 第 1 节 2
31、016 年 月 日#课 题#小数乘整数#课型#新授课#课时#1#教 学#目 标#知识目标：#理解并掌握小数乘整数的计算方法，会正确地进行笔算。#能力目标：#培养学生的迁移类推能力。#情感目标：#引导学生探索知识间的联系，渗透转化思想。#教 学#重 点#难 点#教学重点：#小数乘整数的算理及计算方法。#教学难点：#确定小数乘整数的积的小数点位置的方法。#教 学#准 备#例1情境图、展台#教#学#过#程#一、引入尝试：#孩子们喜欢放风筝吗？#今天我就带领大家一块去买风筝。#1、小数乘以整数的意义及算理。#出示例1的图片，引导学生理解题意，得出：#例1：#风筝每个3.5元，买3个风筝多少元？#（让学
32、生独立试着算一算）#（2）汇报结果：#谁来汇报你的结果?#你是怎样想的？#（板书学生的汇报。#）#用加法计算：#3.5+3.5+3.5=10.5元#3.5元=3元5角 3元#3=9元 5角#3=15角 9元+15角=10.5元#用乘法计算：#3.5#3=10.5元#理解3种方法,重点研究第三种算法及算理。#理解意义。#为什么用3.5#3计算?# 3.5#3表示什么？#（3个3.5或3.5的3倍.）#（4）初步理解算理。#怎样算的？#把3.5元看作35角 # 35元 扩大到它的10倍 3 5角# # 3 # 3# 1 0. 5 元 1 0 5角# 缩小到它的1/10 #105角就等于10.5元#
33、（6）买5个要多少元呢?#会用这种方法算吗?#2、小数乘以整数的计算方法。#象这样的3.5元的几倍同学们会算了,那不代表钱数的 0.72#5你们会算吗?#（生试算，指名板演。#）#生算完后，小组讨论计算过程。#板书：# 072# # 5#（2）强调依照整数乘法用竖式计算。#（3） 示范：# 0. 7 2 扩大到它的100倍 7 2# # 5 # 5# 3. 6 0 3 6 0# 缩小到它的1/100#（4） 回顾对于0.72#5，刚才是怎样进行计算的？#使学生得出：#先把第一个因数0.72扩大到它的100倍变成72，积也随着扩大100倍，要求原来的积，就把乘出来的积360再缩小到它1/100。
34、#（提示:#小数末尾的0可以去掉）# 注意：#如果积的末尾有0，要先点上积的小数点，再把小数末尾的“0”去掉。#（5）专项练习 #下面各数去掉小数点有什么变化？#0.34 3.5 0.201 5.02#把353缩小10倍是多少？#缩小100倍呢？#1000倍呢？#判断# 13.5# 2# 2. 7 0#（6）小结小数乘整数计算方法# 计算 7 #4 0.7#4 25#7 2.5#7#观察这2组题，想想与整数乘整数有什么不同？#批注#教#学#过#程#怎样计算小数乘以整数？# 先把小数扩大成整数；# # 按整数乘法的法则算出积；# 再看因数有几位小数，就从积的右边起数出几位，点上小数点。# 专项练
35、习 练习一 4#二、运用#1、填空。#45 （ ） 0 .7 4 （ ）# 3 # 3 # 2 # 2# （ ） 1 3 5 （ ） 1 4 8#2、做一做 书p3 2#三、体验：#（1）今天我们学习了什么?#（板书课题）#（2）小数乘以整数的计算方法是什么?#批注#作业布 置#课内作业#课外作业#板 书#设 计#小数乘整数 #35元 3 5角 # 3 # 3 #1 0. 5 元 1 0 5角 # #例2#0. 7 2 7 2# 5 扩大到它的100倍 # 5# 3. 6 0 3 6 0#缩小到它的1/100 #教 学#后 记#第 一 周 星期 三 第 1 节 2016 年 月 日#课 题#小
36、数乘小数#课型#新授课#课时#1#教 学#目 标#知识目标：#掌握小数乘法的计算法则，使学生掌握在确定积的小数位时，位数不够的，要在前面用0补足。#能力目标：#正确地计算小数乘法，提高计算能力。#情感目标：#培养学生的迁移类推能力和概括能力，以及运用所学知识解决新问题的能力。#教 学#重 点#难 点#教学重点：#小数乘法的计算法则。#教学难点：#小数乘法中积的小数位数和小数点的定位，乘得的积小数位数不够的，要在前面用0补足。#教 学#准 备#课件、展台。#教#学#过#程#一、 复习导入#1、列竖式计算#2.5#8 6#0.72# 指名板演，集体订正。#2、引入课题（板书）#二、探究新知#1、出
37、示例3图：# 观察图画，你看到了什么？#想到了什么？# 生交流汇报：#社区宣传栏的玻璃坏了，需要换多大的一块玻璃呢？# 师：#要求出需要换多大的一块玻璃，必须知道什么条件？#引导列式（板书：# 0.8 #1.2）#2、尝试计算#师：#上节课我们学习小数乘整数的计算方法，想想是怎样算的？#（把小数转化成整数。#）#那现在能否还用这个方法来计算1.2#0.8呢？#试试看！#板书：#1. 2 扩大到它的10倍 1 2# 0. 8 扩大到它的10 倍 # 8 #0.9 6 缩小到它的1/100 9 6#3、讨论：#刚才是怎样进行计算的？#引导学生得出：#先把因数1.2扩大10倍变成12，积就扩大10倍
38、;#再把因数0.8扩大10倍变成8,积就又扩大10倍,这时的积就扩大了10#10=100倍。#要求原来的积，就把乘出来的积96再缩小100倍。#4、观察一下，例3中因数与积的小数位数有什么关系？#（因数的小数位数和等于积的小数位数。#） 想一想:#6.05#0.82的积中有几位小数?# 6.052#0.82呢?#5、小结小数乘法的计算方法：#（1）P4做一做（先口答各式积的小数位数，再计算）# 引导学生观察思考：#你是怎样算的？#（先整数法则算出积，再给积点上小数点。#）#怎样点小数点？#（因数中有几位小数，就从积的最右边起，数几位，点上小数点。#）#计算0.56#0.04时，你们发现了什么？
39、#那当乘得的积的小数位数不够时，怎样点小数点?#（先在前面用0补足,再点小数点。#）#（2）通过以上的学习，谁能用自己的话说说小数乘法的计算法则是怎样的?# 根据学生的回答，逐步抽象概括出计算法则，齐读（P5例4）。#三、实践应用#1、判断,把不对的改正过来。#0.0 2 4 0.0 1 3# 0.1 4 # 0.0 2 6 # 9 6 7 8#2 4 2 6 # 0.3 3 6 0.0 0 0 3 3 8#根据1056#27=28512，写出下面各题的积。#105.6#2.7= 10.56#0.27= 0.1056#27= 1.056#批注#教#学#过#程#0.27=#2、在下面各式的积中点
40、上小数点。# 0 . 5 8 6 . 2 5 2 . 0 4# 4. 2 # 0 . 1 8 # 2 8# 1 1 6 5 0 0 0 1 6 3 2# 2 3 2 6 2 5 4 0 8 # 2 4 3 6 1 1 2 5 0 5 7 1 2#3、做一做：#先判断积里应该有几位小数，再计算。#67#0.3 2.14#6.2 #4、P8-5#先让学生说求各种商品的价钱需要知道什么？#再让学生口答每种商品的重量，然后分组独立列式计算。#5、全课总结：#通过今天的学习，你最大的收获是什么？#批注#作业布 置#课内作业#课外作业#板 书#设 计#教 学#后 记#第 一 周 星期 四 第 1 节 20
41、16 年 月 日#课 题#倍数是小数的实际问题#课型#新授课#课时#1#教 学#目 标#知识目标：#理解用小数表示两个量之间的关系，会正确解答倍数是小数的实际问题。#会验算小数乘法。#能力目标：#运用迁移的学习方法，培养解决实际问题的能力。#情感目标：#体验知识之间的内在联系，感悟数学知识的魅力。#教 学#重 点#难 点#教学重点:#运用小数乘法的计算法则正确计算。#教学难点:#理解用小数表示两个量之间的关系，正确解决实际问题。#教 学#准 备#课件#教#学#过#程#一、复习准备：#1、口算：#0.9#6 7#0.08 1.87#0 0.24#2 1.4#0.3#0.12#6 1.6#5 4#
42、0.25 60#0.5#2、口答:#小明骑自行车的速度约是7千米/时,一辆汽车的行驶速度是骑车速度的12倍,汽车的行驶速度是多少千米/时？#二、探究新知#1、教学例5:#非洲野狗的最高速度是56千米/小时,鸵鸟的最高速度是非洲野狗的1.3倍,鸵鸟的最高速度是多少千米/时？#（1）想一想：#这只非洲够能追上这只鸵鸟吗？#为什么？#（鸵鸟的最高速度是非洲狗的1.3倍,表示鸵鸟的速度除了有一个非洲狗那么多,还要多，所以非洲狗追不上鸵鸟。#（2）分析解答：#怎样列式?#为什么？#（求56的1.3倍是多少,所以用乘法.）#使学生明确：#现在倍数关系也可以是比1大的小数。#生独立完成，指名板演，集体订正。
43、#（3）师：#算得对吗？#可以怎样验算？#（板书）#批注#教#学#过#程#通过刚才同学们的计算、验算，鸵鸟的速度是72.8千米/小时,比非洲狗的速度怎样?#能追上鸵鸟吗?#说明刚才我们的想法怎样?#现在我们再来看一组题。#2、P9-10# 先填空，再比较。#引导学生观察：#分别比较积和第一个因数，你发现了什么？#一个数（0除外）乘大于1的数，积比原来的数大。#一个数（0除外）乘小于1的数，积比原来的数小。#师：#我们可以根据它们的这种关系初步判断小数乘法的正误。#3、专项练习：#P9-12#先让学生独立判断。#集体订正时，让学生讲明道理，明白每一小题错在什么地方。#三、实践应用#1、非洲豹的速
44、度是鸵鸟速度的1.5倍，非洲豹的速度是多少千米/时？#生独立完成，再集体订正。#2、做一做：# 3.2#2.5= 0.8 2.6#1.08=2.708# 先判断，再把不对的改正过来。#3、小结：#思考并回答。# #（1）做小数乘法时，怎样确定积的小数位数?#（2）如果积的小数位数不够，该怎么办？#如：#002#04。#4、P8-6 根据速度#时间=路程 来计算。#5、自编一道倍数是小数的应用题。#批注#作业布 置#课内作业#课外作业#板 书#设 计#教 学#后 记#第 一 周 星期 五 第 1 节 2016 年 月 日#课 题#积的近似值#课型#新授课#课时#1#教 学#目 标#知识目标：#理
45、解积的近似值，掌握求小数乘法的积的近似值的方法。#能力目标：#体验迁移的学习方法。#情感目标：#培养学生细心计算的良好习惯。#教 学#重 点#难 点#教学重点:#用“四舍五入法”取积是小数的近似值的一般方法。#教学难点:#根据题目要求与实际需要，用“四舍五入法”取积是小数的近似值。#教 学#准 备#口算卡片、展台#教#学#过#程#一、复习导入# 1、口算（卡片）#1.2#0.3 0.7#0.5 0.21#0.8 1.8#0.5#1-0.82 1.3+0.74 1.25#8 0.25#0.4#0.4#0.4 0.89#1 0.11#0.6 80#0.05# 2、用“四舍五入法”求出每个小数的近似
46、数。#（展台出示）#保留整数#保留一位小数#保留两位小数#2.095#4.307#1.8642# 思考并回答：#（根据学生的回答填空）#（1）怎样用“四舍五入法”将这些小数保留整数、一位小数或两位小数，取它们的近似值?#（2）按要求，它们的近似值各应是多少?#3、 揭题谈话：#在实际应用中，小数乘法乘得的积往往不需要保留很多的小数位数，这时可以根据需要，用“四舍五入法”保留一定的小数位数，求出积的近似值。#（板书课题：#积的近似值）#二、探究新知#1、谈话导入:#同学们你们知道什么动物的嗅觉最灵敏吗?#（生回答）#批注#教#学#过#程#所以人们常用狗来帮助侦探、看家。#那狗的嗅觉到底有多灵呢？
47、#我们一起来看一组数据：#出示例6：#人的嗅觉细胞约有0.049亿个,狗的嗅觉细胞个数是人的45倍,狗约有多少个嗅觉细胞?#（得数保留一位小数）#2、学生读题，理解题意。#3、生列式，板书：#0.049#45 #4、生独立计算出结果，指名板演并集体订正。#5、引导学生观察、思考：# （1）积的小数位数这么多！#可以根据需要保留一定的小数位数。# （2）保留一位小数，看哪一位?#根据什么保留？#（3）横式中的结果应该怎样写?#6、专项练习（根据下面算式填空）#3.4#0.91=3.094#积保留一位小数是（ ）。#积保留两位小数是（ ）。#7、P10做一做：#计算下面各题。# 0.8#0.9（得
48、数保留一位小数）#1.7#0.45（得数保留两位小数）#三、巩固应用#1、判断并改错。#10.286#0.32=3.29（保留两位小数） 3.27#1.5=4.95 #1 0 .2 8 6 3 . 2 7 # 0. 3 2 # 1. 5 # 2 0 5 7 2 1 6 3 5 # 3 0 8 5 8 3 2 7 # 3. 2 9 1 5 2 4. 9 0 5 #2、P13-2题 #3、两个因数的积保留两位小数的近似值是3.58。#准确值可能是下面的哪个数？# 3.059 3.578 3.574 3.583 3.585#4、谁来小结一下今天所学的内容？#批注#作业布 置#课内作业#课外作业#板
49、书#设 计#教 学#后 记#第 周 星期 第 节 年 月 日#课 题#整数乘法运算定律推广到小数乘法#课型#新授课#课时#1#教 学#目 标#知识目标：#理解整数乘法的运算定律对于小数同样适用，并会运用乘法的运算定律进行一些小数的简便计算。#能力目标：#体验迁移类推的学习方法。#情感目标：#感受数学知识之间的密切联系。#培养细心计算的良好习惯。#教 学#重 点#难 点#教学重点：# 乘法运算定律中数（包括整数和小数）的适用范围。#教学难点：# 运用乘法的运算定律进行小数乘法的简便运算。#教 学#准 备#展台#教#学#过#程#一、复习导入# 1、计算#25#95#4 25#32 4#48+6#4
50、8 102#56#指名板演，集体订正。#2、在整数乘法中我们已学过哪些运算定律？#请用字母表示出来。#根据学生的回答，板书：#乘法交换律 a#b=b#a#乘法结合律 （a#b）#ca#（b#c）#乘法分配律 （a+b）#c = a#c+b#c#3、让学生举例说明怎样应用这些定律使计算简便。#（注意学生举例时所用的数。#）#4、出示教材P12的3组算式:#下面每组算式左右两边的结果相等吗？#0.7#1.21.2#0.7# （ 0.8#0.5）#0.40.8#（0.5#0.4）# （2.43.6）#0.52.4#0.53.6#0.5 #让学生看每组算式是否相等。#得出结论：#整数乘法的交换律、结合
51、律和分配律，对于小数乘法同样适用。#板书课题。#二、新知运用#1、出示例7第（1）题：#0.25#4.78#4#2、引导学生进行思维迁移：#你能仿照整数乘法中，类似的题目的简算方法来计算这道题吗?#请你试着做一下，指名板演。#3、你能说一说每一步各应用了哪一条运算定律吗?#根据学生的回答，板书：#0.25#4.78#4#0.25#4#4.78 乘法交换律#1#4.78 乘法结合律#4.78#指出：#用虚线框起来的部分可以省略。#4、练习：#50#0.13#0.2 1.25#0.7#0.8 0.3#2.5#0.4# 生独立完成，师巡视个别辅导。#指名板演，集体订正。#5、示范：#例7第题：#0.
52、65#202# 你认为此题的关键是什么？#（把201变成200+1，用乘法分配律完成）#你会做吗？#谁来讲讲这道题的解题思路？#（指名上台讲解演示） # 0.65#201# 0.65#（200+2）#0.65#2000.65#2#130+1.3#131.3#6、练习：# 0.78#100.5 1.5#102 1.2#2.5+#0.8#2.5#生独立完成，师个别辅导。#指名板演，集体订正。#三、巩固练习#1、P12做一做#2、右图是红光小学操场平面#图。#图中长和宽的米数是按#照实际长、宽各缩小1000 0.025米 #批注#教#学#过#程#倍画出的。#求这个操场的实#际面积。# 0.048米#
53、在认真审题的基础上，让学生先说说打算怎样做以及自己的想法，再独立练习。#3、说说你今天的收获。#批注#作业布 置#课内作业#课外作业#板 书#设 计#整数乘法运算定律推广到小数乘法# 乘法交换律07#12=12#07# 乘法结合律 （08 # 05）#04=08 #（05 # 04）#乘法分配律 （24+36） # 05=24 # 05+36 # 05#教 学#后 记#第 周 星期 第 节 年 月 日#课 题#练习课#课型#练习课#课时#1#教 学#目 标#知识目标：#进一步理解小数乘法的意义，掌握小数乘法的计算法则。#能力目标：#通过引导、鼓励，使学生解决实际问题.#情感目标：#培养学生独立
54、思考的学习习惯。#教 学#重 点#难 点#进一步理解小数乘法的意义，掌握小数乘法的计算法则。#教 学#准 备#教#学#过#程#一、根据运算定律在下面的横线上填上适当的数。# # 59 # 25 # 04=（ ）X（# ）# 78 # 15+2.2# 15=（-）X 15#002#125 # 5# 8=（ X ）X（ X ）#二、用简便方法计算下列各题。#25#（38#004） 769#101#（8#527）#125 46#033+54#033 # #025#39+025 0125#72#三、下列各题，怎样算简便就怎样算。#98+99#98 125#88# 465#32+25#46 5+0465
55、#430#四、实践运用。#（1）46减去26的差，加上125与02的积，是多少?#（2）135乘26的积的5倍是多少?#批注#教#学#过#程#（3）比47的15倍少305的数是多少?# # #五、解决问题#（1）一台复读机1988元，一台电视机的价钱是一台复读机的96倍，买5台这样的电视机共要多少元?#（得数保留整数）# （2）商店购进5箱苹果和8箱梨，每箱苹果重88千克，每箱梨的重量是每箱苹果的25倍，商店购进多少千克梨?# （3）A、B两地相距2513千米，两列火车同时从两城相对开出，从A城开出的火车每小时行745千米，从8城开出的火车每小时行725千米。#12小时后，两车相距多少千米?#
56、 （4）林老师到商店买球，买3个足球2个篮球，一共花去了1526元。#已知每个足球35元，每个篮球多少元?#批注#作业布 置#课内作业#课外作业#板 书#设 计#教 学#后 记#第 周 星期 第 节 年 月 日#课 题#位置#课型#新授课#课时#1#教 学#目 标#知识目标：#使学生能结合教材提供的素材，自主探索确定物体位置的方法，并能利用方格纸依据两个数据确定物体的位置.#能力目标：#能用语言表达自己的思维过程与结果，并与同伴进行交流、合作。#情感目标：#体会生活中处处有数学，感受数学的价值，产生对数学的亲切感。#教 学#重 点#难 点#运用两个数据准确表示物体位置。#教 学#准 备#方格纸
57、#教#学#过#程#一、旧知铺垫、导入新课#1、介绍位置#由学生介绍自己座位所处的位置，然后再介绍几个好朋友所处的位置。#学生介绍位置的方式可能有以下两种：#（1）用“第几组第几座”描述。#（2）用在我的“前面”、“后面”、“左面”、“右面”来描述。#2、谈话导入#（1）教师肯定以上学生描述的方式。#（2）明确说明本节课我们要进一步学习确定位置的有关知识。#板书课题：#位置#二、探索活动，获取新知#1、教学例1#实物投影出示主题图：#班级座位图#（1）说一说#学生观察座位图，想说谁的位置就跟同伴说一说。#（2）想一想#师：#李刚的位置在哪里？#可以怎样说？#学生可能有不同的回答，只要合理都予以肯
58、定。#（3）写一写#请学生用自己喜欢的方式把李刚的位置表示出来#A：#学生独立操作，教师巡视课堂，记录不同的表达方式。#B：#展示几个不同的表达方式#（4）讨论#师：#同样都是李刚的位置，大家表示的方法却各有不同。#虽然所有的方法都有道理，但是总让人感到太麻烦。#你有什么好建议，可以用一种统一的既清楚又简便的方法来表示？#（5）探索用数据表示位置的方法。#A：#观察主题图，指出哪一个是张亮同学？#图中的教师是如何确定张亮的位置的？#是第二列，第三行的同学。#B：#什么是列，什么是行？#怎样确定列与行？#竖排叫做列，横排叫做行；#确定第几列一般是从左往右数，确定第几行一般是从前往后数。#C：#我
59、们可以用数对（2，3）表示张亮的位置，这里用了几个数据？#（2，3）中的数字分别表示的是什么含义？#我们用数对表示位置时一般是先表示列，再表示行。#D：#学生尝试用这样的方法表示李芳、李小冬、赵强、王宏伟的位置。#要求：#先说一说他们分别在第几列第几行，再用数据表示；#根据数据再说一说在第几列第几行。#E、总结方法#师：#请你仔细观察这些数据和他们所在的位置，你能总结出用数据表示位置的方法吗？#学生先独立思考，然后与同学交流，再汇报。#归纳：#先看在第几列，这个数就是数据中的第一个数；#再看在第几行，这个数就是数据中的第二个数。#2、教学例2#批注#教#学#过#程#投影出示课本中的“动物园示意
60、图”#（1）观察示意图，说一说那看到了什么。#（2）解决第（1）个问题#师：#如果用（3，0）表示大门的位置，你能表示出其他场馆所在的位置吗？#A：#学生独立操作，解决问题。#B：#投影展示学生解决的结果。#熊猫馆（3，5） 海洋馆（6，4）#猴 山（2，2） 大象馆（1，4）#（3）解决第（2）问题#A：#出示要求#在图上标出下面场馆的位置#飞禽馆（1，1） 猩猩馆（0，3） 狮虎山（4，3）#B：#学生按要求在书上完成#C：#反馈练习结束#学生回答，利用投影展示。#3、全课总结#（1）通过这节课的学习，你有什么收获？#刚才，我们是怎样探究出用两个数据表示位;i:2;s:24013:物联网的
61、军事应用#物联网的军事应用关系着国家安全#物联网是新技术革命的产物，代表了计算机技术和通信技术的未来，是继互联网之后又一重大的科技创新；#是建立在技术迅猛发展和无处不在的网络基础上的一个全新技术领域。#物联网被很多国家称为信息技术革命的第三次浪潮，以及继计算机、互联网、移动通信网之后信息产业的又一重大里程碑。#如果说第一代互联网是人与物的交流，第二代是人与人的交流的话，那么第三代将是物与物的交流，通过现实空间物与物的智能互联，让物品“开口说话”，实现感知世界。#倘若如此，整个世界的面貌将为之焕然一新。#物联网是一个先进、综合、复杂的网络系统，它利用RFID（射频识别技术）、无线数据通信等技术，
62、为每一件物品建立全球的、开放的标识代码，并通过互联网实现物品的自动识别和信息的互联共享，达到其在全球范围内的身份识别与“透明”管理，从而构建一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things（物联网）”。# #1、物联网推动军事信息化变革，关系国家安全#信息技术正推动着一场新的军事变革。#信息化战争要求作战系统“看得明、反应快、打得准”，谁在信息的获取、传输、处理上占据优势（取得制信息权），谁就能掌握战争的主动权。#物联网概念的问世，对现有军事系统格局产生了巨大冲击。#它的影响绝不亚于互联网在军事领域里的广泛应用，将触发军事变革的一次重新启动，使军队建设和作战方式发生新的重大变化。
63、#当前，世界主要军事强国已经嗅到了这股浪潮的气息，纷纷制定标准、研发技术和推广应用，以期在新一轮军事变革中占据有利位置。#因此物联网引起美国、欧盟、日本等大国和组织的极大关注，并将其纳入了国家顶层战略计划。#2003年，美国国防部力推RFID条码识别技术，使之为世界所知。#当前，美国将微纳传感技术列入经济发展和国防安全重点建设项目，以物联网应用为核心，全面反映感知、互联、智能的“智慧地球”计划也得到奥巴马府的积极回应和支持，其经济刺激方案中将投资110亿美元用于智能电网及相关项目的研发建设。# #物联网被许多军事专家称为“一个未探明储量的金矿”，正在孕育军事变革深入发展的新契机。#物联网的无线
64、传感器网络以其独特的优势，能在多种场合满足军事信息获取的实时性、准确性、全面性等需求。#可以设想，在国防科研、军工企业及武器平台等各个环节与要素设置标签读取装置，通过无线和有线网络将其连接起来，那么每个国防要素及作战单元甚至整个国家军事力量都将处于全信息和全数字化状态。#大到卫星、导弹、飞机、舰船、坦克、火炮等装备系统，小到单兵作战装备，从通信技侦系统到后勤保障系统，从军事科学试验到军事装备工程，其应用遍及战争准备、战争实施的每一个环节。#可以说，物联网扩大了未来作战的时域、空域和频域，对国防建设各个领域产生了深远影响，将引发一场划时代的军事技术革命和作战方式的变革。#通过采用智能尘埃（Sma
65、rt Dezert）、智能物体（Smart Matter）、微机电系统（MEMS）、无线传感器网络（WSN）、微传感器网络（MSN），GPS、RFID、红外等技术，物联网的未来军事应用主要体现在战场感知精准化、武器装备智能化、后勤保障灵敏化以及网络战模式的变化等几个方面。#A、战场感知精确化可以监测到一粒沙子的陨落#战后局部战争的实践充分说明，战场安全性是相对的，整体防御体系难免存在一定漏洞，要想弥补之，就必须对包括现有指挥控制系统在内的相关系统进行升级改造，使战场感知能力不断适应未来作战的需要。#物联网可以担当此重任。# #据称，美军目前已建立了具有强大作战空间态势感知优势的多传感器信息网，
66、这可以说是物联网在军事运用中的雏形。#美国国防高级研究项目管理局已研制出一些低成本的自动地面传感器，这些传感器可以迅速散布在战场上并与设在卫星、飞机、舰艇上的所有传感器有机融合，通过情报、监视和侦察信息的分布式获取，形成全方位、全频谱、全时域的多维侦察监视预体系。#据报道，伊拉克战争中，美军多数打击兵器是靠战场感知行动临时传递的目标信息而实施对敌攻击。#有人将信息化条件下作战称为“传感器战争”，而物联网堪称信息化战场的宠儿，将为战场上带来新的电子眼和电子耳。#与当前美军传感器网相比，物联网最大的优势在于其可以在更高层次上实现战场感知的精确化、系统化和智能化。#可以把过去在战场上需要几小时乃至更
67、长时间才能完成处理、传送和利用的目标信息，压缩到几分钟、几秒钟，甚至同步。#它能够实现战场实时监控、目标定位、战场评估、核攻击和生物化学攻击的监测和搜索等功能。#通过大规模节点部署有效避免侦察盲区，为火控和制导系统提供精确的目标定位信息。#同时，其感知能力不会因某一节点的损坏而导致整个监测系统的崩溃，各汇聚节点将数据送至指挥部，最后融合来自各战场的数据形成完备的战场态势图。#IPv6作为物联网的关键技术之一，因其海量的地址空间、高度的灵活性和安全性、可动态进行地址分配以及完全的分布式结构等特性，是以前所有技术难以相比的，具有重大的军事价值。#通过IPv6技术，完全可以实现为物联网每个传感器节点
68、分配一个单独的IP地址，世界上的一草一木，武器库里的一枪一弹，都会被分配一个IPv6地址。#通过飞机向战场洒落肉眼观察不到的传感器尘埃，利用物联网实时采集、分析和研究监测数据，哪怕是一粒沙子的陨落也不会逃脱，真正实现感知世界每个角落。# #B、武器装备智能化全自主式作战机器人和无人飞机#自20世纪60年代在印支战场崭露头角以来，作为一支新军，军用机器人受到了军事强国的高度重视，纷纷投入巨资予以研究与开发，仅美国目前已开发出和列入研制计划的各类智能军用机器人就达100多种。#军用机器人巨大的军事潜能和超强的作战功效，使其成为未来战争舞台上一支不可忽视的军事力量。#另外再阿富汗战争中，美国投入大量
69、的无人飞机进行复杂地形的侦查工作，实现远程打击。#目前，虽然越来越多的普通技能的机器人和无人飞机走入了军营，但这些机器人和无人飞机的应用范围有限，机动能力、智能化程度不高，且仍需人员遥控。#真正意义上的军用机器人和无人飞机，机动速度更快、部署更加灵敏，高智能化水平使其具备独立遂行作战任务的能力。#因此，要制造出能在战场上使用的完全“智能”的机器人和无人飞机还有很多技术问题亟待突破。#而物联网是一种能将包括人在内的所有物品相互连接，并允许它们相互通信的网络概念，不仅是物与人、物与物之间相连，还包括机器和机器之间的通信，所以物联网被誉为“武器装备的生命线”。#随着信息技术的进一步发展，物联网与人工
70、智能技术、纳米技术的结合应用，未来战场的作战形式将发生巨大变化。#新一代网络协议，能够让每个物体都可以在互联网上有自己的“名字”，嵌入式智能芯片技术可以让目标物体拥有自己的“大脑”来运算和分析，纳米技术和小型化技术还可以使目标对象越来越小。#在不远的将来，你不仅可以与身边一切物体“交流”，而且物体与物体之间也可以“开口讲话”。#在这些技术支持下，具有一定信息获取和信息处理能力的全自主智能作战机器人和无人飞机将从科幻电影中步入现实，各种以物联网为基础的自动作战武器将成为战场主角。#在巷战中，这些机器人和无人飞机配合，可以进行远程投放，可代替作战人员钻洞穴、爬高墙、潜入作战区，快速捕捉战场上的目标
71、，测定火力点的位置，探测隐藏在建筑物、坑道、街区的敌人，迅速测算射击参数，保证实施精确打击。#机器人和无人飞机小分队还可以在非常危险的环境中进行协同作战，它们具有智能决策、自我学习和机动侦察的能力，比人类士兵以更快的速度观察、思考、反应和行动，远离战场前沿的指挥官和操作人员只须下达命令，不需要任何同步控制，机器人和无人飞机小分队就可以完成任务并自行返回指定地点。# #C、后勤保障灵敏化真正实现动态自适应性后勤#信息化条件下作战对后勤保障的依赖性大大增强，“兵马未动，粮草先行“。#即使是作为世界头号军事强国的美国，也认识到其后勤体系仍然存在诸多弊端。#伊拉克战争初期，美军由于后勤计算和判断上的失
72、误导致战前准备不足，特别是没有预先把伊拉克战场恶劣的保障环境考虑在内，迟滞了美英联军的作战行动。#战区内堆积的物资虽然比海湾战争时少，但只不过是由“大山”变成了“小山”。#与此同时，运往伊拉克战场的物资在“最后1战术英里”失去了可见性，前线保障物资频频告急，甚至出现了饥饿的士兵向伊平民“讨饭”的一幕。#美军前线的香烟、肥皂、水果等补给捉襟见肘，在美军士兵内部甚至出现了战场 “黑市交易”。#对于战争中暴露出的问题，美国审计局在一份报告中指出：#“可视性水平远没有达到部队现实需要的水平，更不用说保障未来作战了。#”因此，要实现从“散兵坑到工厂”的全程可视，还必须进一步深化信息技术研发，以新技术新产
73、品推动后勤领域的全面变革。#而物联网似乎是专为军队后勤“量身打造”的一项完美技术，可以弥补后勤领域的诸多不足。#首先，它可以有效避免后勤工作的盲目性。#随着射频识别技术（RFID）、二维条码技术和智能传感技术的突破，物联网无疑能够为自动获取在储、在运、在用物资信息提供方便灵活的解决方案。#在各种军事行动全过程中，实现准确的地点、准确的时间向作战部队提供数量适当的装备与补给，避免多余的物资涌向作战地域，造成不必要的混乱、麻烦和浪费。#同时能够准确感知、实时掌握特殊物资运输和搬运方面的限制，对操作人员技能、工具和设施的要求，货品更换和补充时间等。#并根据战场环境变化，预见性地做出决策，自主地协调、
74、控制、组织和实施后勤行动，实现自适应性的后勤保障能力。#其次，它能最大限度地提高补给线的安全性。#基于物联网的后勤体系，具有网络化、非线性的结构特征，具备很强的抗干扰和抗攻击能力，不仅可以确切掌握物资从工厂运送到前方散兵坑的全过程，而且还可以提供危险报、给途中的车辆布置任务以及优化运输路线等。#特别是可以把后勤保障行动与整个数字化战场环境融为一体，实现后勤保障与作战行动一体化，使后勤指挥随时、甚至提前做出决策，极大地增强后勤行动的灵活性和危机控制能力，全面保障后勤运输安全。#基于物联网的后勤体系可以有效避免重要物资的遗失。#世界各国都非常重视战场物资的管理，极力避免武器装备、重要零部件等物资的
75、遗失。#但伊拉克战争期间，美军一中转中心在战争期间竟丢失了1500个防弹衣插件；#由于不知道物资具体位置，17个速食集装箱被遗忘在补给基地达1星期之久。#而无线射频识别（RFID）标签作为物联网的重要组成部分，能储存96位码，无线射频识别（RFID）芯片大约可以储存 3.5#1051种组合信息，可识别2.68亿个以上的独立制造厂商及每个厂商的100万种以上的产品。#美国防部通过这种灵巧标签得到的大量组合信息可在全军范围内追踪每件装备。#随着射频识别标签技术的成熟、成本的降低，物联网完全可应用于单件武器上，这将更加严格地控制武器库，而且有助于寻找在战场上丢失的威胁性极大的武器。# #D、物联网引
76、发未来网络战新模式超越赛博空间#据美国空军时报5月30日报道，5月7日至5月27日，美空军太空司令部在内华达州的内里斯空军基地进行了第6次“施里弗”太空演习，从中可以看出美国对未来网络战模式的判断与应对。#关于此次演习，美军对外仅阐述了三项重要目的：#一是研究太空空间和赛博空间的“替代概念、能力和力量”，以应对未来需求；#二是探索太空空间和赛博空间对未来威慑战略的贡献；#三是研究使用综合手段在太空空间和赛博空间执行作战的一体化程序。#此次演习将太空与赛博空间视为所有防御作战和国土安全作战方面的核心，并高度重视整合太空与赛博空间攻防作战，以及发挥盟国和商业伙伴在赛博空间方面的作用，凸显了美军对二
77、者的倚重。#赛博空间是哲学和计算机领域中的一个抽象概念，指计算机以及计算机网络里的虚拟现实。#赛博空间强调人的活动和思想无界限。#从此次演习的主要内容以及赛博空间概念中可以发现，美军不仅要实现对网络及虚拟现实的控制，更包括对现实世界的控制，这已经超越了网络战本身。#总体而言，未来的网络战取决于三个方面的快速发展。#一是互联网军事化。#现代互联网最早就是从美国军方内部网络发展而进入民用的，全世界绝大多数的根服务器在美国，为美国攻击和瘫痪他国网络提供了方便。#随着网络技术的发展，以及它在各领域越来越广泛地应用，互联网有可能成为新的作战领域，即成为对立双方攻防的目标。#二是物联网军事化。#物联网是通
78、过射频识别、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来,进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络，如美军“全球鹰”无人侦察机就是典型应用。#物联网一旦军事化后，与其联接的武器装备和设备设施将完全暴露在网络攻击中。#三是无线联接技术。#无线联接技术智能化和无线植入技术，是实现网络无限延伸的基础，是网络战拓展到陆、海、空、天、电以及各类武器装备的主要途径。#由此不难看出，赛博空间与包括太空空间在内的各种实体空间正越来越紧密地联系在一起，这意味着网络战将不仅仅存在于虚拟现实之中，不仅要实现对网络及虚拟现实的控制，更包括对
79、现实世界的控制，这已经超越了网络战本身。#美智库华盛顿战略与预算评估中心5月公布的一份报告则直接强调，未来在与中国可能发生的冲突中，美国必须认真考虑包含卫星在内的天基系统被攻击而失能时，如何快速部署临时性替代手段，以继续发挥指挥和控制等作用。#目前，美军的替代方案就是，在“临近空间”部署无人机等航空器。#所谓“临近空间”，是指距地表20100公里处的空域，其下面的空域（20公里以下）是传统航空器的活动空间，其上面的空域（100公里以上）则是航天器的范围。#由于这一高度在绝大部分地面防空火力之外，战斗机也不能飞行作战。#如果有飞行器能在此高度飞行，即便速度很慢，也很安全。#因此，美国空军最近正在
80、发展新一代具备侦察监视和通信用途的无人机、飞艇和气球，以便部署在这一高度范围，发挥替代天基系统的应急作用。#以美军“全球鹰”无人侦察机为例，该机可在两万米高空（属于临近空间范畴）飞行，自主飞行时间长达41小时，一天内可侦察13.7万平方公里的区域。#“全球鹰”的机动性使它能不间断地对目标实施高清晰侦察，且不容易受战术伪装的欺骗。#当前美军正在加大无人机“自动空中加油”的研究，一旦“全球鹰”具备了自动空中加油能力，其滞空时间和航程将大增。#尽管美国间谍卫星的侦察精确度已小于1米，但因卫星定轨运行，其侦察范围及时间都受限，无人侦察机则能对某一地域进行全天候定点侦察。#而且由于天基武器的发展，间谍卫
81、星一旦被摧毁，就很难在短期内重新部署。#但高空无人侦察机的机动性很强，具备了自动空中加油能力，就能长时间滞留在战区上空，完成间谍卫星在被摧毁或受到干扰时“无法完成的任务”。#2、提升我国物联网基础技术研发和应用，保障国家安全#鉴于物联网和无线传感器网络在军事应用的巨大作用，引起了世界许多国家的军事部门、工业界和学术界的极大关注。#美国自然科学基金委员会2003年制定了传感器网络研究计划，投资34,000,000美元支持相关基础理论的研究。#美国国防部和各军事部门都对物联网和传感器网络给予了高度重视，在C4ISR的基础上提出了C4KISR计划，强调战场情报的感知能力、信息的综合能力和信息的利用能
82、力，把物联网和传感器网络作为一个重要研究领域，设立了一系列的军事传感器网络研究项目。#美国英特尔公司、美国微软公司等信息工业界巨头也开始了物联网和传感器网络方面的工作，纷纷设立或启动相应的行动计划。#日本、英国、意大利、巴西等国家也对物联网和传感器网络表现出了极大的兴趣，纷纷展开了该领域的研究工作。#物联网是推动军事信息化变革的技术力量之一，最早由美国提出和发展的，总体来说，目前美国在物联网技术基础方面占有绝对的优势。#其中，无线、传感器和嵌入式技术作为物联网和传感网络的核心技术，美国很早就在开展智能尘埃（Smart Dezert）、智能物体（Smart Matter）、微机电系统（MEMS）
83、、无线传感器网络（WSN）、微传感器网络（MSN），GPS、RFID、红外等技术的研发，这些都是物联网要用的重要技术。#在基础芯片和通信模块方面，德州仪器是美国著名的模拟器件解决方案和数字嵌入及应用处理半导体解决方案供应商，在物联网领域能够提供ZigBee芯片和移动通信芯片产品。#英特尔是全球最大的计算机、网络和通信产品制造商，在物联网方面能够提供Wi-Fi芯片、蓝牙芯片、WiMAX芯片和RFID芯片产品。#意法半导体、高通、飞思卡尔等芯片企业也可以提供物联网所需的基础通信芯片。#此外，Telit、Cinterion、Sierra Wireless等通信模块企业将通信芯片整合成能够独立完成通信
84、功能的模块，可以直接嵌入到设备中使其拥有通信能力。#在传感网和RFID方面，美国是传感网技术的发源地，目前也在全球市场处于领先地位，拥有Crossbow Technology、Dust Networks、Eka Systems、Honeywell、Ember等全球领先的传感网公司。#目前全球主要的RFID企业也集中在美国，包括Aero Scout、Savi Technology、RFCode、摩托罗拉、ODIN等。#所以现在的物联网无论从技术还是大规模应用来说，都还是以美国为主，全世界绝大多数的物联网核心网络层设备（服务根服务器、数据中心等）都在美国，并且物联网为物品建立全球的、开放的标识代码
85、并通过互联网实现物品的自动识别和信息的互联共享，为美国攻击和瘫痪他国物联网的网络和应用提供了方便。#随着物联网技术的发展以及它在各领域越来越广泛地应用，物联网的安全将关系着国家安全。#虽然物联网的概念已经引起全球关注，但有许多核心技术还需攻克，其发展之路仍然十分漫长。#并且物联网在军事上的推广和应用还不是一个单纯的技术问题，涉及世界范围内的军事政策、法律、道德、文化等方方面面，所以广义的物联网似乎非常遥远。#但物联网的雏形就像互联网早期的形态局域网一样，虽然有这样那样的缺陷和不足，但其战略意义和深远影响是不容质疑的，所以我国必须尽早进行基础技术的研究。#事实上，物联网在军事上的应用目前尚处于起
86、步阶段，标准、技术、运行模式以及配套机制等还远没有成熟。#这就为我国现阶段进行物联网的基础技术研发和应用提供了良好的机遇，主要体现在如下几个方面：#首先是标准化问题。#物联网是一个国家工程甚至是世界工程，需要标准化的数据库、标准化的软硬件和数据接口、互联互通的网络平台、统一的物体身份标识和编码系统，才能让遍布世界每个角落的物体接入网络，被世界识别、掌握和控制。#各类协议标准如何统一则是一个十分漫长的过程，这正是限制物联网发展的关键因素之一。# #其次是信息安全问题。#在未来的物联网中，每件装备都将随时随地连接在这个网络上，随时随地被感知，在这种环境中如何确保信息安全，防止军事信息被他人利用，将
87、是物联网在军事领域推进过程中需要突破的重大障碍之一。#由于物联网在很多场合都需要无线传输，美军认为“攻破任何无线系统是非常轻而易举的事情”，而目前类似“安全壳”（Secure shell）和“安全槽层”（secure socket layer）的基础安全技术还在试验当中。#恐怖分子很可能会利用射频识别技术来查询美军的装备并获取数据，甚至了解到装备的具体位置。#同时，物联网规模庞大，作为世界范围内军事要素智能互联的重要平台，一旦遭到破坏，对于视保密为生命的军队来讲将是致命的打击，不但会影响到物联网本身的运行，而且会危及国家安全，甚至引发连锁反应，出现世界范围内的系统瘫痪，使军队陷入一片混乱。#
88、#最后还有资金和成本问题。#实现物联网在军事领域的广泛应用，首先必须在所有装备哪怕是一枚子弹中嵌入电子标签等存储体，并需安装众多读取设备和庞大的信息处理系统，这必然导致大量军费的投入。#在成本尚未大幅降低和各方利益机制及运作模式尚未成型的背景下，物联网的发展将受到限制。#;i:3;s:26900:物业管理师考试综合总结#注册物业管理师培训课程# #物业管理综合能力# 主讲：#潘安岚# # 第一章# # 经济学基础知识与应用# # #考点一 个人需求（掌握）P1# 一、需求# （一）个人需求（复习要点）# 1.个人需求的概念 # 是表示一个人在某一特定时间内，在各种可能的价格下，他将购买的某种商
89、品的各种数量。# 2.个人对于商品的需求需要具备的两个条件：# 个人具有购买的意愿# 个人具有支付能力# 3.影响个人需求的主要因素# 个人的偏好# 个人的资产与收入# 个人所购买的商品的价格# 与个人所购买的商品的价格有关的其他商品价格# 消费者对商品未来价格的预期# 4.需求法则：#需求量与价格呈反方向变化。#P2页# 假定其他条件不变，商品的需求量与价格呈反方向变化：#价格上升，需求量下降；#价格下降，需求量上升。# 通常的需求曲线，不管是线性的还是非线性的，都是向右下方倾斜的。# 正常品与劣等品；#补充品与替代品也会影响人们的需求#考点二 供给规律（掌握）P5# # 供给规律 # 不管
90、是线性的还是非线性的供给函数，除某些特殊资源外，大多数商品的供给曲线是向右上方倾斜，表明供给量与价格是同方向变化的。# 考点三 局部均衡价格理论（熟悉）# 1.均衡价格与均衡数量 # 2.商品均衡价格与均衡数量的形成 #考点四 弹性理论（掌握）P8# 一、需求弹性# 需求弹性是指由于影响需求的诸因素发生变化后，需求量做出反应的程度。# 我们通常考察的为需求的价格弹性、交叉弹性、收入弹性。#而具有代表性的是需求的价格弹性。#P8#考点五 影响需求弹性的主要因素（熟悉）# 1.商品的替代品数目和可替代程度# 2.消费者对某种商品的需求程度以及商品在消费者家庭预算中所占的比例# 3.商品本身用途的多
91、用性# 4.商品的耐用程度# 5.时间的长短#考点六 影响价格弹性的主要因素（熟悉）P12# 一、厂商供应能力和产品生命周期# 二、生产产品的成本#考点七 边际效益递减规律（掌握）P13页# 什么是边际效益递减规律？# # 即可变生产要素增加所引起的产量（或收益）的变化可分为：#边际产量递增、边际产量递减、总产量减少三个阶段。#因此，生产要素存在合理投入的界限。#考点八 生产理论（熟悉）P13# 1.生产要素：#生产中各种投入的资源。#概括为劳动、土地、资本、管理者才能等。# 2.总产量：#是指一定量的可变要素投入与固定要素投入组合所产生的全部产量。# 3.平均产量：#是指每单位可变要素平均生
92、产的产量。# 4.边际产量：#是指可变生产要素每增加一个单位所增加的产量。#考点九 规模报酬（掌握） P17# # 2. 规模报酬的概念 # 是指在技术水平不变的条件下，当各种生产要素按相同比例增加时，即生产规模扩大时产量发生变化的情况。# 经考察发现：#规模报酬存在递增、不变、递减三个阶段。#考点十 内在（外在）经济与不经济（熟悉）P17 # 1.内在与经济与内在不经济（复习要点）# 导致内在经济及内在不经济的主要因素是什么？# 2.外在经济与外在不经济（复习要点）# 影响两者的主要因素是什么？#考点十一 成本理论（掌握）P19# 一、成本分析# （一）总成本、平均成本和边际成本（复习要点）
93、P7页# 固定成本 （要点） # 1.总成本# 可变成本（要点）#考点十二 市场失灵（熟悉）P23 页# 1.市场失灵的概念# 2.导致市场失灵的原因# 一、非对称信息（复习要点）# （一）逆选择（复习要点）# （二）败德行为（复习要点）# （三）委托人-代理人问题（复习要点）#本章需要了解的内容#第二章# 管理学基础知识与应用#考点一 管理的基本特征、性质、#研究对象# （一）管理的基本特征（熟悉）P35页# （二）管理的性质（掌握）# 管理具有二重性：#自然属性和社会属性# （三）管理学的研究对象（了解）# 1.广义的研究对象：#生产力、生产关系、上层建筑# 2.狭义的研究对象：#原理、职
94、能、方法、 历 史、# 管理者# #考点二 管理的基本原理（了解）# 1.以人为本原理# 2.系统均衡原理# 3.运动控制原理# 4.信息沟通原理# 5.目标效益原理（重点掌握）#考点三 管理的基本职能#（掌握）P39# 管理职能是指在组织社会经济活动中所发挥功能。# 现代管理的基本职能包括：#决策、计划、# 组织、领导、激励和控制六个基本功能活动。#考点四 市场营销管理# （一）市场细分 （掌握）P42# （二）目标市场的选择（熟悉）P43 # 1.目标市场选择的概念# 2.目标市场选择运用的策略（掌握）P43# （三）市场调查的含义、方法 # 询问法的种类及优缺点（应用满意度的调查）# （
95、四）市场营销组合（熟悉） P46页# 1.市场营销组合的概念# 2.市场营销组合的构成（4P：#产品、价格、渠道、促销）# 三、市场营销组合在物业管理中的应用P62页#考点五 企业经营战略及战略管理# （一）企业经营战略的概念及战略思想# 1.企业经营战略的概念（掌握）# 2.正确的经营战略包括四个观念（复习要点）# 全局观念# 市场观念# 竞争观念# 效益观念#考点七 创新管理# 一、创新的一般理论# （一）创新的概念和特征（熟悉）P53页# 1.创新的概念# 2.创新表现为发明、发现、革新、开发四个方面# 3.创新的特征：#高风险性、高效益性、相对性# 继承性、创造性。# # # （二）创
96、新激励（熟悉）# 创新激励的方式：#产权激励、市场激励、# 企业激励、政府激励。# 需要了解：# 1.管理学的研究对象 P36# 2.系统均衡、运动控制、信息沟通等原理 P38# 3.创新过程与创新活动管理 P55-56# 4.创新模式：#内生型、外生型、混合型。# # 第三章# 心理学基础知识与应用#考点一 梅奥的霍桑实验及人群关系#理论（p66#67）# 一、梅奥和“霍桑试验”（了解）# 人际关系学说是由美国哈佛大学工业心理研究所的梅奥在“霍桑实验”中提出来的。# 二、梅奥的人群关系理论（掌握）# #考点二 需要和动机（熟悉）# （一）需要和动机的概念（复习要点） # 1.需要是指当主体缺
97、乏或期待某种结果而产生的心理状态。# 2.动机是指人们从事某种活动，为某一目标付出努力的意愿，这种意愿取决于能否以及在多大程度上满足人的需要。# 3.动机的三个要素：#决定人行为的方向、努力的水平、坚持的水平。# 4.动机又可以分为内在动机和外在动机#考点二 需要理论（掌握）# 需要理论指出，激励因素是一种推进器，它促使人们尽力满足他们某些固有的生理和心理的需要。#需要理论包括：# # # 1马斯洛的需要层次理论：#（掌握）1943年在其所著人的动机理论一书中，提出了需要层次理论。#他将人的动机由低到高分为五层：# 生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现的需要# 2赫茨伯格的双因素理论（掌握
98、）# 激励因素：#工作中的满足因素与工作内容有关的。# 保健因素：#工作中不满足因素与工作的周围事物有关的。# 3、麦克利兰的需要理论（掌握）# 麦克利兰的需要理论又称为三重需要理论，由麦克利兰和亚特金森提出。#他们认为人有三种需要：#成就需要、权利需要、亲和需要。# 不同的人具有的三种需要的强度是不一样的。#（企业家、管理者、科研人员）# 4ERG理论（掌握）# 耶鲁大学的阿尔德福对马斯洛的需求层次理论进行了修改和完善，形成ERG理论。# 他认为人的需要主要有三种：# 生存需要、（生理、安全需要）# 相互关系需要（社交、尊重需要的外在部分相对应）# 成长需要（尊重需要的内在部分以及自我实现的
99、需要相对应）# （二）强化理论（了解）# 正强化：#体现的是一种工作绩效与奖励之间的客观联系。#（负强化）# （三）期望理论（掌握基本内容）# 期望理论认为，一个人的决策是三个普通观念的产物，即价值、绩效获奖估计、期望。#这三个方面影响着员工潜力的发挥。# 三者关系的表述公式：# 价值#期望#绩效获奖估计动机# （四）公平理论（掌握）P72页# 公平理论是由美国心理学家亚当斯于1956年提出的。# 公平理论指出，员工倾向于将自己的产出与投入的比率与他人的产出投入的比率相比较，来进行公平判断。# （五）目标设置理论（了解）P73# 目标设置理论是由美国心理学教授洛克于1967年提出的。# 这里目
100、标的设置应符合SMART原则，即目标的具体性（S）、可测量性（M）、# 可实现性（A）、可行性（R）、# 时效性（T）。#考点四 劳动者心理健康 P73# # （一）劳动者心理健康的概念（熟悉）# 人的健康包括生理健康与心理健康两个方面，两者同等重要。#联合国世界卫生组织关于健康的定义是没有身体疾患、且有完整的生理、心理状态、社会适应能力以及道德健康。# # （二）劳动者心理健康的特征（熟悉）# 1智力正常 # 2. 健全的情绪 # 3. 行为协调# 4. 行为反应适度# 在物业管理中，要同时考虑物业服务人员的心理健康问题。#考点五 群体、内聚力、群体决策# （一）群体的概念和互动效应# 1群
101、体的定义。#（掌握）P75# 群体是组织管理中的基本单元，是由两个或更多成员经常性的一起工作，形成稳定的关系模式，以实现共同的目标。# 群体有四个特征：#社会互动、稳定结构、 共享目标、成员资格。# （二）群体内聚力（了解）# # 1群体内聚力的概念# 2. 影响群体内聚力的因素# 1）群体的构成与规模# 2）群体领导方式和外部竞争# 3）群体内聚力与生产效率# （三）群体决策（掌握） P77页 # 1.群体决策的概念：# 是指群体成员面对所要解决的问题以及各种可供选择的解决办法，做出的分析、比较、权衡及选择。# 2.群体决策包括三个维度：#成员参与决策程度、 群体决策内容、群体决策范围。#
102、这三个决策维度决定了群体决策的特点与质量。#考点六 个性心理特征# 个性是个体带有倾向性的、本质的、比较稳定的心理特征的总和。#包括气质、性格、能力等。# 一、个性心理特征（掌握）P80页# 个性心理特征主要包括人的气质、性格和能力。# #考点七 气质、性格、能力# 一、什么是气质（熟悉）P81# 1.气质是人的个性心理特征之一，指某个人典型地表现于心理过程的强度、心理过程的速度和稳定性以及心理活动的指向性特点等动力方面的特点。#一个人的气质具有极大的稳定性。# 2.气质的类型和特征 P82# 不同气质类型表现# # 3.气质在管理实践活动中的作用 P82# 1）气质类型无好坏之分# 2）气质
103、不能决定一个人活动的社会价值和成就的高低# 3）气质可以影响人的活动效率# 4）气质可以影响人的情感和活动# 二、人的性格（熟悉） P83页# 1性格的概念（复习要点） P83页# 性格是指一个人表现在态度和行为方面的较稳定的心理特征，它是个性的重要组成部分。#人的性格是受一定思想、意识、信仰、世界观的影响和制约的。#并具有一定复杂性、独特性、整体性和持续性。# 三 、能力（熟悉）# 什么是能力（复习要点） P81页# 1.能力是与顺利地完成某种活动有关的的心理特征，通常是指个体从事一定社会实践活动的本领。# 2.能力的分类 # 1）一般能力# 2）特殊能力# # # 3.影响能力发展的因素（
104、了解）# 1）素质 2）知识和技能 3）教育# 4）社会实践 5）勤奋# 四、性格与能力、气质的关系（了解）# 人的能力、气质和性格构成个性的心理特征，它们是在人的统一生活实践中形成的。#它们之间是相互制约、相互影响、彼此关联、密不可分的。#考点九 物业管理与居住心理效应# 一、在居住环境管理中运用心理学（熟悉）# （一）居住环境的概念（复习要点） # 居住环境是指在人群生活的空间中影响居住者生活与发展的各种因素的总和。#它包括内部居住环境、外部居住环境和心理环境。# # （二）物业管理与居住环境（熟悉）# 物业管理提高居住环境质量主要是从保持和提高物业品质和创设优美外部环境这两方面入手。#
105、1.保持和提高物业品质（看内容）# 2.创设优美的外部环境（看内容）# （三）物业管理与居住心理效应（熟悉）# 物业管理追求的是业主需求满意度的最大化，这属于主观感受的心理状态。#它包括：# 1.首因效应（内容）# 2.近因效应（内容）# 3.晕轮效应（内容）# 4.情感效应（内容）#考点十 物业管理服务中心理学#策略应用# # （一）物业管理的核心服务# 管理的核心就是服务。#服务中心理策略主要包括情感化服务、个性化服务。# 1情感化服务：#功能服务、心理服务。# 2个性化服务：#特约性服务、主动服务。# # （二）对业主投诉的处理（P92-97）# 1业主投诉的原因# 主观方面原因：#主要
106、表现为不尊重业主和工作不负责任两种情况。# 客观方面原因：#主要是物业管理企业没有严格履行物业服务合同的约定。# 2业主投诉的一般心理# 求尊重心理# 求发泄心理# 求补偿心理# 3对业主投诉的处理# 端正服务态度，真诚地对待业主投诉# 做好投诉的分类# 认真聆听与记录# 及时判定投诉性质# 4注意投诉处理的技巧# 要充分熟悉本物业管理企业的主要工作内容# 在处理投诉时，一定要注意把握好时间的尺度# 给接诉人员处理投诉的权力# 沉着冷静处理投诉# 用以迂为直的方法处理投诉#第四章# 公共关系基础知识与应用#考点一 公共关系的要素（掌握）# 一、公共关系（掌握）P100# 所谓公共关系，是指社会
107、组织通过信息传播手段，建立良好的公众关系，使社会组织拥有良好的社会关系环境，从而谋求事业的成功。# 社会组织与公众建立良好关系的唯一手段是通过双向的信息传播。# 二、公共关系的基本要素（熟悉）P100页# 公共关系是社会组织通过信息传播的手段与公众建立良好关系的活动过程。#其基本构成要素有三个：#公共关系的主体、公共关系的客体以及联系主体和客体的手段，即组织、公众和传播。# （一）公共关系的主体 社会组织# （二）公共关系的客体 公众# 了解公众的划分# 1.按公众与组织的关系划分：#可分为内部公众和外部公众。# 2.按公众对组织的重要性划分：#可分为首要公众、次要公众和边缘公众。# 3.按公
108、众的动态发展过程划分：#可分为行动公众、知晓公众、潜在公众和非公众。# 4.按组织对公众的喜爱程度划分：#可分为受欢迎公众、被追求的公众和不受欢迎的公众。# （三）公共关系的手段 信息传播# 公共关系活动中的传播由四大元素构成：#传播者、传播的内容、传播媒介和传播对象。# 公共关系的基本传播方式有：#P33页# 1.人际传播、2.组织传播、# 3.群体传播、4大众传播。# 考点二 公共关系的职能（熟悉）P101# 公共关系在组织经营管理过程中的基# 本职能有四个：# 1.树立形象，广结良缘# 2.收集信息，咨询建议# 3.进行宣传，引导舆论# 4.交往沟通，协调关系# 考点三 公共关系与人际关
109、系（了解）# （一）公共关系与人际关系的区别有四点：# 1、两者的主体不同：# 公共关系的行为主体组织# 人际关系的行为主体个人# 2、两者的对象（客体）不同：# 公共关系的对象公众# 人际关系的对象私人关系# 3、两者表现的方面不同：# 公共关系表现在管理职能# 人际关系表现在个人的交际技巧# 4、两者运用的手段不同：# 公共关系强调运用大众传播# 人际关系局限于人际传播# （二）公共关系与人际关系的联系三个方面：# 1、从工作内容上看# 2、从工作方法上看# 3、组织的公共关系人员必须具备较好的人际关系能力才能使组织与公众进行有效的沟通#考点四 人际关系的功能（熟悉）P104-107# 人
110、际关系的功能（复习要点）P65页# （一）合力功能 # （二）互补功能# （三）激励功能# （四）沟通感情功能# （五）交流信息功能#考点五 影响人际吸引的主要因素 （熟悉）P107#113# 人际吸引是指在人际交往中个体主观上体# 验到的在空间和时间上对他人的依存情感。#影# 响人际吸引的因素是多方的，具体有如下因素：# （一）临近因素 # （二）首次效应# （三）相似性因素# （四）互补性因素# （五）移情效应# （六）互动频率效应# （七）代价酬赏理论# （八）情感的相悦性# （九）个性因素 # 考点六 影响人际交往的因素（熟悉）P113#116# （一）信息沟通层次# （二）社会知觉和
111、归因层次（P38页）# 1刻板印象 2先入印象# 3成见效应 4晕轮效应 5近因效应 # （三）互动层次（复习要点）P116页# 在互动层次上容易出现的主要是自我意识障碍。#过高或者过低的看待自己都会妨碍人们的正常交往。#考点七 建立、维持和发展人际关系的#原则和方法（熟悉、应用）# 一、建立、维持和发展人际关系的原则（熟悉）P116页 # 建立、维持和发展人际关系的原则是指在一过程中必须遵守的基本的行为规范。#这些基本行为规范是人际关系得以建立、维持和发展的基石。# 具体来说，这些行为规范包括以下四个原则 # （一）平等原则# （二）互惠互利原则# （三）诚信原则# （四）宽容原则# 二、建
112、立、维持和发展人际关系的方法（熟悉）P118#123页 # （一）提高知识素养，增强交往实力# （二）牢记对方的名字# （三）尽量迎合对方的兴趣# （四）真诚地赞扬和欣赏对方# （五）真诚而巧妙的批评#第五章# 行政管理学基础知识与应用#考点一 行政管理的特点（熟悉）# 作为一种特殊的社会管理活动，行政管理具有三个特点：#P133页# 1执行性# 2政治性# 3权威性# 考点二 行政管理主客体（掌握）及活动原则（熟悉）P133# 1行政管理的主体是国家权力机关的执行机构，即行政机关。#我国行政管理机关的主体是国务院、地方各级人民政府及其职能部门。# # 2行政管理的客体是国家事务、社会事务和行
113、政机关的内部事务。#行政管理的范围遍及国家和社会生活的各个方面和全体国民。# # 3行政管理的基本依据是行政权力。# 行政权力的特点：# 行政权力是一种公共权利。# 行政权利具有合法性# 相对于政治权利来说，行政权力是一种操作性很强的执行权利，其运用具有极强的操作性和技术性特点。# 行政权力是一种强制性权利。# 行政权力具有“一元性”。# 4行政管理活动的根本原则是依法管理。# 考点三 行政职能的涵义及内容（熟悉）P134# 所谓行政职能是指行政管理在国家、社会生活中所起的基本作用，它是国家职能的重要组成部分。#（三个内容）# 1从行政管理所具有的政治性和社会性来看，行政职能可分为政治统治职能
114、和社会管理职能。# 2从政府运作的过程和履行职能的方式看，行政职能可划分为计划职能、组织职能、指挥职能、协调职能、控制职能等。# 3、从政府发挥作用的领域看，政府在市场经济中的四大功能：#制定规则、宏观调控、市场监督、公共服务。# 考点四 行政管理组织（掌握）P134# （一） 行政管理组织的含义# 广义的行政组织指一切具备计划、组织、指挥、控制和协调等行政功能的组织。# 狭义的行政组织是依照国家宪法和法律的规定，在一定的权限内执行各种公共事务的机构的总称，即政府机构。# （二）行政管理组织的分类（了解）P135# 行政组织按照其功能和作用的不同，大体可分为以下一些基本种类：# 领导机关# 职
115、能机关# 辅助机关# 直属机关# 派出机关#考点五 工商行政管理的目标（熟悉）及其实现（了解） P140# 工商行政管理的目标就是建立和维护社会主义市场经济秩序。#市场经济秩序具有如下结构状态（以下可以不看）# # 考点六 工商行政管理机关的职责及权限# 工商行政管理机关的概念及特点# 工商行政管理机关是代表国家行使工商行政管理职能，管理工商行政管理事务的国家职能机关。#具有以下特征：# 1. 是国家行政机关。# 2代表国家行使行政管理职能。# 3其行政管理职能范畴是工商行政管理。# 考点七 工商行政管理机关行政行为成立的要件及其行为效力（熟悉）P144# 法律要求行政机关采取行政行为时应遵守
116、的条件称为行政行为的成立要件。#工商行政管理机关行政行为成立的要件一般包括：# 1.必须是在其法定的职权范围内采取的行政措施；# 2.行政行为的内容必须是合法、确定和可行的；# 3.必须符合法律规定的程序；# 4.必须符合法律所规定的方式。#行政行为有要式和不要式两种。# 工商行政管理机关行政行为一旦合法成立，就发生一定的法律效力。#其具体效力应视该行政行为的内容和法律的规定而论。#一般来说具有以下几方面的效力：# 1.拘束力；# 2.确定力；# 3.执行力 #考点八 物业管理的行政管理# 物业管理的行政管理工作内容（掌握）P145页# 1.行政立法；#（内容）# 2.执行监督；#（内容）#
117、3.协调服务；#（内容）# 4.宣传引导。#（内容）#第六章#法律基础知识与应用#考点一 法的特征、法的分类、法系、法的制定、法的渊源、法的实施（了解）# 1.法律规范的逻辑结构 （P153）# 2.法律关系及构成要素 （P157）#考点二 民法的调整对象# 民法是调整平等主体的自然人、法人、其他组织之间的人身关系和财产关系的法律规范的总称。# 民法所调整的对象是平等主体之间的人身关系和财产关系。# # 考点三 民事主体# # （一）自然人（了解民事行为能的划分）# 1.完全民事行为能力人：#18周岁以及16周岁以上以自己的劳动收入为主要生活来源的人是完全行为能力人；# 2.10周岁以上的未成
118、年人以及不能完全辨认自己行为的精神病人是限制民事行为能力人；# 3.未满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人是无民事行为能力人。# #考点四 民事法律行为 P161# 1.民事法律行为的概;i:4;s:13207:舒尔特方格可A4纸打印#舒尔特方格#一、简介：#舒尔特方格是全世界范围内最简单，最有效也是最科学的注意力训练方法。#是在一张方形卡片上画上1cm#1cm的25个方格，格子内任意填写上阿拉伯数字125等共25个数字.训练时，要求被测者用手指按125的顺序依次指出其位置，同时诵读出声,施测者一旁记录所用时间。#测试者用最快速度作答，数完25个数字所用时间越短，注意力水平越高。#
119、二、方法：#眼睛距表3035厘米，视点自然放在表的中心；#在所有字符全部清晰入目的前提下，将注意力集中到方格的中心点,不要移动头部，利用你的外围视觉（余光）按照顺序找出所有数字（字母）。#每天看510个表。#三、标准#等级#优秀#良好#中等#及格#56 岁#30秒内#30-40秒#4048秒#55秒内#711 岁#26秒内#2632秒#32-40秒#45秒内#1217 岁#16秒内#16-18秒#1923秒#24秒内#18岁以上#12秒内#12-16秒#17-19秒#20秒内#四、目的：#用来培养注意力集中、分配、控制能力，拓展视幅，加快视频;#提高视觉的稳定性、辨别力、定向搜索能力。#练习的
120、时间越长，看表所需的时间会越短.随着练习的深入,眼球的末梢视觉能力提高,可以有效地加快阅读节奏，锻炼眼睛快速认读；#改善和提高注意力水平，提高学习效率。#同时拓展纵横视幅，达到一目十行、一目一页,非常有效。#6#18#5#15#3#16#9#7#19#8#17#10#20#22#13#12#4#2#24#23#21#1#14#11#25#20#23#16#6#2#5#13#10#1#4#24#12#9#25#21#8#15#7#17#3#19#18#14#22#11#6#4#19#12#3#24#7#23#21#1#18#20#2#10#11#17#25#16#14#15#22#9#5#8#1
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137、#6#25#11#4#3#16#9#8#7#25#10#1#5#19#12#13#16#18#20#9#24#6#8#17#4#2#22#3#15#21#14#23#11#22#25#5#3#2#9#7#18#24#11#13#19#8#20#1#4#14#15#12#10#16#21#6#17#23#7#23#3#6#20#1#19#9#12#17#2#21#14#4#11#10#16#15#13#22#24#5#18#25#8#22#4#18#23#5#8#12#21#9#3#13#19#17#20#24#7#6#1#14#16#2#25#15#10#11#8#21#1#9#16#20#1
138、3#14#4#11#17#24#5#12#6#22#15#25#23#10#19#3#7#18#2#25#18#5#2#15#16#12#13#7#11#14#22#4#6#3#24#21#10#8#9#20#17#19#1#23#18#10#14#22#17#3#11#24#15#8#6#13#12#9#23#2#16#4#7#19#1#20#21#25#5#14#25#16#1#20#12#19#5#13#3#7#24#15#22#10#11#4#9#2#23#21#17#6#8#18#2#13#19#8#6#20#17#4#21#12#5#1#24#10#9#16#22#7#14#18#
139、3#15#25#23#11#9#6#3#16#15#23#8#19#24#5#11#18#20#2#4#13#7#1#22#12#10#17#21#25#14#18#10#25#13#14#21#3#22#24#12#8#23#5#1#15#19#20#16#4#2#7#6#9#11#17#10#9#1#3#19#22#5#2#16#13#21#6#18#14#4#23#17#15#11#7#12#24#20#8#25#14#19#11#18#16#6#4#9#7#22#5#8#17#24#23#20#10#2#3#1#13#12#21#25#15#22#16#8#23#7#10#24#13#
140、15#20#9#5#21#3#17#6#2#18#12#19#25#11#4#1#14#24#15#20#16#8#4#12#23#25#11#7#3#9#1#2#13#5#10#14#17#6#21#19#22#18#13#20#3#14#11#24#18#1#22#21#2#7#10#8#19#16#12#4#17#15#9#25#6#5#23#20#1#18#6#5#23#25#19#7#24#3#12#8#15#16#11#21#10#9#2#17#4#14#22#13#21#22#;i:5;s:26788:数学人教版数学四年级下册期末模拟检测卷提高卷一有答案#人教版数学四年级下册：#
141、期末模拟检测卷（提高卷一）（有答案）#测试时间:#90分钟满分:#110分#题号#一#二#三#四#五#六#附加题#总分#得分#一、细心填一填。#（23分）#1.不改变数的大小,把50.56写成三位小数是（）。#2.把407800改写成用“万”作单位的数是（ ）万,把866430000改写成用“亿”作单位的数是（）亿。#3.一个小数,整数部分是91,十分位上是2,百分位上是5,这个数写作（）,读作（）。# #4.0.04扩大到原来的（）倍是4,52缩小到原来的（）是0.052。#5.一个等腰三角形的一个底角是30#,它的顶角的度数是（）。#6.3.097保留两位小数约是（）,精确到十分位约是（）
142、。#7.用长度分别是3厘米和8厘米的小棒与第三根小棒首尾相连,组成一个三角形,第三根小棒最短是（ ）厘米,最长是（ ）厘米。#（三根小棒都是整厘米长）#8.7020千克=（）吨 14.25千米=（）千米（）米#3190米=（）千米 7米80厘米=（）厘米#9.在里填上“#”“#=#10.1.08108#二、1.2.3.4.5.#三、1.A2.B3.C4.A5.A6.C#四、1.1800.945.55002100750.561.6810000.1316912.（1）3250388818（25#130+638） #216=18（2）733647680-（280#40+26）=6473.26-3.1
143、7-7.83=26-（3.17+7.83）=26-11=15125#32=125#（8#4）=125#8#4=1000#4=40005600#25#4=5600#（25#4）=5600#100=56325#99+325=325#（99+1）=325#100=32500#五、略#六、1.（2.82+3.18）#10+3=60+3=63（千米）2.924+132#10=924+1320=2244（元）3.125#24#8=24000（瓶）4.300-（27.5+187.5）=85（元）5.小丽:#（9.65+9.58+9.45）#3=9.56（分）#小乐:#（9.56+9.55+9.60）#3=9
144、.57（分）9.57-9.56=0.01（分）小乐的最终得分高,高出0.01分#附加题 1=180#（1+2+3）=30#2=30#2=60#3=30#3=90#一、培优题易错题#1在填上适当的数 #【答案】解：#（1）根据算式可得：#6#5=330，由330#5=66，可得第一个因数是66；# 由此可得：#；#（2）根据算式可得：#除到十位，被除数十位上的8落下了，58除以8，商7，余5856=2；#除到个位上没有余数，并且最后是用2除以8没有余数，由8#3=24，可得，商个位上的数是3，由此可得商是673，被除数是：#673#8=5384；#由以上可得：#【解析】【分析】根据整数乘除法的竖
145、式计算的方法进行推算#2有15根火柴，甲、乙两人轮流取火柴，每次只能取1根或2根，谁取到最后一根火柴谁就赢.想一想：#如果是你，为了确保获胜，是应该先取火柴，还是应该后取火柴?#怎样取?# #【答案】解：#应该后取火柴。#如果对手取1根，你就取2根；#如果对手取2根，你就取1根，这样一定可以保证每次你取的火柴数与对手取的火柴数和为3，你就可以顺利拿到最后一根火柴。# #【解析】【解答】应该后取火柴；#如果对手取1根，你就取2根；#如果对手取2根，你就取1根，这样一定可以保证每次你取的火柴数与对手取的火柴数和为3，你就可以顺利拿到最后一根火柴.#答：#应该后取火柴，如果对手取1根，你就取2根；#
146、如果对手取2根，你就取1根，这样一定可以保证每次你取的火柴数与对手取的火柴数和为3，你就可以顺利拿到最后一根火柴.#【分析】因为每次只能取一根或两根，所以为了取到最后一根，最后必须留下3根火柴，并且此时要轮到对方取，这样无论对方取一根或两根，我都能取胜，那么为了留下3根火柴，就必须留下6根，且轮到对方取，以此类推，所以应当后取火柴，取法是与对方取的火柴数相加等于3，据此解答.#34个同学排队打水，只有一个水龙头甲同学需要6分钟，乙同学需要4分钟，丙同学需要5分钟，丁同学需要3分钟怎样安排他们的打水顺序，才能使这四位同学打水及等候所用的时间总和最少？# #【答案】按如下安排打水顺序，才能使四位同
147、学打水及等候所用的时间总和最少：#丁（3分钟）乙（4分钟）丙（5分钟）甲（6分钟）；#四位同学打水及等候所用时间总和为40分钟. #【解析】【解答】3#4+4#3+5#2+6#=12+12+10+6#=24+10+6#=34+6#40（分钟）#【分析】根据题意，让用时最少的先打水，其他人等待的时间会少些，据此解答.#4从甲地到乙地有3条直达公路，还有5条直达铁路，那么从甲地到乙地共有多少种不同的走法？# #【答案】解：#3+5=8（种）；#答：#从甲地到乙地共有多少种不同的走法#故答案为：#8 #【解析】【分析】从3条直达公路中选一条有3种选法；#从5条直达铁路中选一条有5种选法；#根据加法原
148、理，可得共有：#3+5=8（种）；#据此解答#5一把钥匙开一把锁，现在有五片钥匙五把锁，最多试几次可以打开所有锁？# #【答案】解：#由分析得出：#5+4+3+2+1=15（次）；#答：#最多试开15次就能打开所有锁 #【解析】【分析】因为这5把钥匙是开这5把锁的；#所以可以这样试：#用第1把钥匙最多试开5次，肯定能打开正确的锁依此类推，第2把钥匙最多试开4次第4把钥匙最多试开2次，最后剩下的1把钥匙最多试一次这就是说，采用试开的办法，在最坏的情况下，所有的锁都打开，最多试：#5+4+3+2+1=15次#6两列火车从两个车站同时相向出发，甲车每小时行48千米，乙车每小时行52千米，经过3小时两
149、车相遇。#两个车站之间的铁路长多少千米?# #【答案】解：#（48+52）#3#=100#3#=300（千米）#答：#两个车站之间的铁路长300千米。# #【解析】【分析】铁路的长度就是两列火车行驶的路程和，用速度和乘相遇时间即可求出铁路总长度。#7一列火车身长150米，它以10米/秒的速度穿过长240米的山洞，火车完全穿过山洞需要多少秒？# #【答案】解：#（150+240）#10=39（秒）#答：#火车完全穿过山洞需要39秒。# #【解析】【分析】火车完全穿过山洞需要的时间=火车完全穿过山洞需要走的路程#火车的速度，其中，火车完全穿过山洞需要走的路程=山洞长+火车车身长。#8在里填上合适的
150、数# #【答案】解：#；# #【解析】【解答】根据分析，解答如下：#；#.#【分析】#（1）已知第二个因数的个位数字7乘第一个因数得到积是1001，用积#7=第一个因数，然后用最后的积-1001=第二个因数十位上的数字与第一个因数的积，用它们的积#第一个因数=第二个因数十位上的数，据此解答；#（2）根据第二个因数个位上的数字与第一个因数的积是1638，可以推出第二个因数小于8，可以填7，那么第一个因数的个位就是4，4#7=28，然后用最后的积-1638=第二个因数十位上的数字与第一个因数的积，用它们的积#第一个因数=第二个因数十位上的数，据此解答.#9小明和小强做标本，小强的标本数是小明的3倍
151、，两人共做了标本96个，小明和小强各做标本多少个？# #【答案】解：#小明：#96 #（3+1） # 小强：#24#3=72（个）#=96 # 4#=24（个）#答：#小明做标本24个，小强做标本72个. #【解析】【分析】小明做1份，小强就做3份，用两人共做的个数除以总份数即可求出每份是多少个，也就是小明做的个数，再用乘法求出小强做的个数即可.#10数一数，下图中共有几条射线，几条线段，几个平行四边形？# # #【答案】 射线：#4#9=36（条）#线段：#3#6=18（条）#平行四边形：#4+4+1=9（个）#答：#36条射线，18条线段，9个平行四边形。# #【解析】【分析】从一个顶点出
152、发，有4条射线，共9个顶点，故射线的条数为：#4#9；#从横向看，每一排有3条线段，从竖向看，每一列有3条线段，横竖共9排，故线段的条数为：#3#6；#查平行四边形时，按照从小到大的顺序查，最小的平行四边形有4个，由2个小平行四边形组成的平行四边形有4个，大平行四边形有1个，故平行四边形个数为：#4+4+1。#一、培优题易错题#1在填上适当的数 #【答案】解：#（1）根据算式可得：#6#5=330，由330#5=66，可得第一个因数是66；# 由此可得：#；#（2）根据算式可得：#除到十位，被除数十位上的8落下了，58除以8，商7，余5856=2；#除到个位上没有余数，并且最后是用2除以8没有
153、余数，由8#3=24，可得，商个位上的数是3，由此可得商是673，被除数是：#673#8=5384；#由以上可得：#【解析】【分析】根据整数乘除法的竖式计算的方法进行推算#2有15根火柴，甲、乙两人轮流取火柴，每次只能取1根或2根，谁取到最后一根火柴谁就赢.想一想：#如果是你，为了确保获胜，是应该先取火柴，还是应该后取火柴?#怎样取?# #【答案】解：#应该后取火柴。#如果对手取1根，你就取2根；#如果对手取2根，你就取1根，这样一定可以保证每次你取的火柴数与对手取的火柴数和为3，你就可以顺利拿到最后一根火柴。# #【解析】【解答】应该后取火柴；#如果对手取1根，你就取2根；#如果对手取2根，
154、你就取1根，这样一定可以保证每次你取的火柴数与对手取的火柴数和为3，你就可以顺利拿到最后一根火柴.#答：#应该后取火柴，如果对手取1根，你就取2根；#如果对手取2根，你就取1根，这样一定可以保证每次你取的火柴数与对手取的火柴数和为3，你就可以顺利拿到最后一根火柴.#【分析】因为每次只能取一根或两根，所以为了取到最后一根，最后必须留下3根火柴，并且此时要轮到对方取，这样无论对方取一根或两根，我都能取胜，那么为了留下3根火柴，就必须留下6根，且轮到对方取，以此类推，所以应当后取火柴，取法是与对方取的火柴数相加等于3，据此解答.#34个同学排队打水，只有一个水龙头甲同学需要6分钟，乙同学需要4分钟，
155、丙同学需要5分钟，丁同学需要3分钟怎样安排他们的打水顺序，才能使这四位同学打水及等候所用的时间总和最少？# #【答案】按如下安排打水顺序，才能使四位同学打水及等候所用的时间总和最少：#丁（3分钟）乙（4分钟）丙（5分钟）甲（6分钟）；#四位同学打水及等候所用时间总和为40分钟. #【解析】【解答】3#4+4#3+5#2+6#=12+12+10+6#=24+10+6#=34+6#40（分钟）#【分析】根据题意，让用时最少的先打水，其他人等待的时间会少些，据此解答.#4从甲地到乙地有3条直达公路，还有5条直达铁路，那么从甲地到乙地共有多少种不同的走法？# #【答案】解：#3+5=8（种）；#答：#
156、从甲地到乙地共有多少种不同的走法#故答案为：#8 #【解析】【分析】从3条直达公路中选一条有3种选法；#从5条直达铁路中选一条有5种选法；#根据加法原理，可得共有：#3+5=8（种）；#据此解答#5一把钥匙开一把锁，现在有五片钥匙五把锁，最多试几次可以打开所有锁？# #【答案】解：#由分析得出：#5+4+3+2+1=15（次）；#答：#最多试开15次就能打开所有锁 #【解析】【分析】因为这5把钥匙是开这5把锁的；#所以可以这样试：#用第1把钥匙最多试开5次，肯定能打开正确的锁依此类推，第2把钥匙最多试开4次第4把钥匙最多试开2次，最后剩下的1把钥匙最多试一次这就是说，采用试开的办法，在最坏的情
157、况下，所有的锁都打开，最多试：#5+4+3+2+1=15次#6两列火车从两个车站同时相向出发，甲车每小时行48千米，乙车每小时行52千米，经过3小时两车相遇。#两个车站之间的铁路长多少千米?# #【答案】解：#（48+52）#3#=100#3#=300（千米）#答：#两个车站之间的铁路长300千米。# #【解析】【分析】铁路的长度就是两列火车行驶的路程和，用速度和乘相遇时间即可求出铁路总长度。#7一列火车身长150米，它以10米/秒的速度穿过长240米的山洞，火车完全穿过山洞需要多少秒？# #【答案】解：#（150+240）#10=39（秒）#答：#火车完全穿过山洞需要39秒。# #【解析】【
158、分析】火车完全穿过山洞需要的时间=火车完全穿过山洞需要走的路程#火车的速度，其中，火车完全穿过山洞需要走的路程=山洞长+火车车身长。#8在里填上合适的数# #【答案】解：#；# #【解析】【解答】根据分析，解答如下：#；#.#【分析】#（1）已知第二个因数的个位数字7乘第一个因数得到积是1001，用积#7=第一个因数，然后用最后的积-1001=第二个因数十位上的数字与第一个因数的积，用它们的积#第一个因数=第二个因数十位上的数，据此解答；#（2）根据第二个因数个位上的数字与第一个因数的积是1638，可以推出第二个因数小于8，可以填7，那么第一个因数的个位就是4，4#7=28，然后用最后的积-1
159、638=第二个因数十位上的数字与第一个因数的积，用它们的积#第一个因数=第二个因数十位上的数，据此解答.#9小明和小强做标本，小强的标本数是小明的3倍，两人共做了标本96个，小明和小强各做标本多少个？# #【答案】解：#小明：#96 #（3+1） # 小强：#24#3=72（个）#=96 # 4#=24（个）#答：#小明做标本24个，小强做标本72个. #【解析】【分析】小明做1份，小强就做3份，用两人共做的个数除以总份数即可求出每份是多少个，也就是小明做的个数，再用乘法求出小强做的个数即可.#10数一数，下图中共有几条射线，几条线段，几个平行四边形？# # #【答案】 射线：#4#9=36（
160、条）#线段：#3#6=18（条）#平行四边形：#4+4+1=9（个）#答：#36条射线，18条线段，9个平行四边形。# #【解析】【分析】从一个顶点出发，有4条射线，共9个顶点，故射线的条数为：#4#9；#从横向看，每一排有3条线段，从竖向看，每一列有3条线段，横竖共9排，故线段的条数为：#3#6；#查平行四边形时，按照从小到大的顺序查，最小的平行四边形有4个，由2个小平行四边形组成的平行四边形有4个，大平行四边形有1个，故平行四边形个数为：#4+4+1。#作文#生活是七色板，其中蕴含着追梦的艰辛，成功的喜悦，挫折的苦痛，孤独的寂寞此时，你需要看看周围甜蜜的微笑，听听身旁温馨的话语。#请以“生
161、活需要_”为题，写一篇文章。#【答案】#生活需要勇气#人生的道路并不是一帆风顺的。#人们难免会碰钉子，碰钉子之后，就会产生紧张消极，烦躁，伤心，气愤等心理反应。#其实挫折也是我们生活的一部分，我们遇到的挫折有很多，例如：#同学关系不融恰，父母的态度简单粗暴，与父母之间存在代沟等等，都可能对我们的成长造成不利影响，但是最重要的是需要我们有勇气去面对挫折，把挫折做为磨练我们人生的宝贵经历和财富。#中国乒乓新的女领军人物张怡宁的夺冠之路，并非一帆风顺。#从1999年到2003年她在多次重大赛事，连连失利，这些挫折曾使她产生放弃打球的念头，但也正是这些挫折使她越来越清楚的认识到：#“当技术水平达到一定
162、的高度之后，比赛就不仅是技术更是在比心理!#”张怡宁正是凭借着勇于面对挫折的勇气，才取得今天的成绩。#在汶川大地震后，一些刚刚脱险的学生没有被刚刚经历的巨大灾难吓倒，而是迅速加入到帮助伤者的行列。#他们搬运救灾物资，抬运伤者，为受伤人员喂水、喂饭。#此川民族中学的李剑波，救助同学逃离垮塌的教室后，不顾余震危险，与老师一起搭建帐篷。#为了使700多名同学喝上热粥，他冒雨到两里外的“温井子”挑水、到山上拾柴，在大地震中，正是这些无数坚强意志的人，用他们的勇气和爱心救助了无数素不相识的人，谱写了一曲曲动人的乐章。#生活中，挫折同样是我们每个人的一生中共同经历的。#就拿这次考试来说吧，成绩一出来，我所
163、有的希望全都化为泡影了，不敢去想妈妈对我鼓励的承诺，更不敢去面对每日为我备付辛苦父母的那双充满期待而又失望的双眼，但我鼓励自己既然已经失败，就要有勇气去面对，只有找出原因、改进方法，就会有希望的“失败是成功之母!#”#生活是七色板，其中蕴含着追梦的艰辛，成功的喜悦，挫折的痛苦，孤独的寂寞等等。#此时，你需要周围甜蜜的微笑，听听旁边温馨的话语，更需要你有勇气的去面对。#【解析】#试题分析：#这是一篇半命题作文，首先要仔细审题，看清题目要求，注意题目所提供的选择范围和提示的情境，抓住关键信息。#提示语中追梦的艰辛，成功的喜悦，挫折的苦痛，孤独的寂寞是情境的提示，而后面的甜蜜的微笑、温馨的话语才是文
164、章的关键。#如果作文时只注意到了情境而忽视了关键，文章的重心得不到充分的体现，就会有所偏离。#有时题目中的某些字眼或标点符号决定了选择范围的大小，不注意的话也容易造成偏差。#考点：#能写论述类、实用类和文学类文章。#能力层级为表达运用E。#以“人在高中”为题写一篇记叙类文章。#不少于800字的记叙文。#【答案】例文：#人在高中#“春天的花开，秋天的风，以及冬天的落阳”，身处于高中的我们仿佛每天都能感受到四个季节的味道。#那是个九月的早晨，窗外刺眼的阳光像一条条光波般笼罩着我，使得我不得不闭上酸胀的双眼，但正上自习又不得不强把双眼睁开，这时只见坐在讲台桌旁的老师起身站了起来，仿佛已经觉察到了我此
165、时的窘迫，她左右挪动着窗帘，合上了那道正对着我的光，然后转头对我温柔地笑笑，刹那间，仿佛一股热流流淌在我的心间，我抬起头看到那条已被紧紧挡住的窗帘缝，又看到老师那又回到桌旁认真批改作业的身影，不由得鼻子发酸。#人在高中，老师的关怀如同阵阵和煦的春风温暖着我，使我快乐成长。#那长长的第五节课下课铃打响了，我四处摸寻饭卡却发现饭卡忘在了家中，我无奈地又坐回座位，不知所措，只好又拿起笔写起作业来，我已经做好了“饿一顿”的准备，而阵阵饥饿感却已悄然袭来。#这时，我感到肩上多了只温暖的手，我回头看，原来是她，我的新同学，她笑着道：#“是忘了带饭卡了吗？#没关系，我们吃饭去，刷我的卡。#”说罢，便拉起我的
166、手离开。#人在高中，同学间的友爱就像夏日的炙热的阳光，让我感受生活的和谐与明媚。#一转眼就到了体育课的时间，同学们拿起手中的篮球，羽毛球，一溜烟便跑到了操场上，操场的每一个场地都印刻着我们的身影，我在操场上踱着步子，突然只听见他们向我喊道：#“一起玩呀！#”我跑向他们，我们一同在场地上竞赛、追逐，汗珠纷飞，笑声飞扬。#秋风阵阵，向我们迎面吹来。#人在高中，田径场的每一处都弥漫着秋的味道，那也是快乐的味道。#最后一声铃响，我们便马上跑回教室，因为就即将迎来一天里最紧张的时刻晚自习。#我们坐在座位上自觉地看书，写作业。#此时的我们是无比投入的，每一个人都在努力地学习，就仿佛我们已置身于另一个与世隔
167、绝的空间，寂静如同冬天的夜晚，我们都在一心地努力学习，因为我们每一个人都在为了自己心中的梦想而拼搏。#“风车在四季轮回的歌里它天天地流转”，身处于高中的我们仿佛每天都有四个季节的陪伴。#四季轮回，身在高中，人生一个大的转折点正在向我们靠近、靠近我们应时刻提醒自己，为;i:6;s:15614:水浒传读后感初中生#水浒传读后感初中生#水浒传读后感1# 四大名着之一的水浒传总算被我看完了!#不过，我总算明白了很多道理。# # 不必说宋江和小旋风柴进的仗义疏财，也不必说武松漂亮的醉拳，吴用的足智多谋。#单说天真烂漫的李逵，他颇有些野，一身鲁莽庄稼汉和无业游名的习气，动不动就发火，遇事不问青红皂白，总是
168、一说二骂三打。#结果不是吃亏就是后悔，但是却有“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的气概，最重要的是他身上有一种英雄气概，有一种愿意为兄弟两肋插刀的仗义，他这一点让我尤其感动。# # 水浒传一书记述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山泊，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭奸人谋害的英雄故事。#读完全书，印在我脑海里挥之不去的只有两个字：#忠，义。# # 忠，即是对自己的祖国，对自己身边的亲人，朋友尽心竭力。#宋江在种种威逼利诱之下，仍然对自己的祖国忠心耿耿，这就是忠;#林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后，对高俅之子的凌辱，宁死不屈，最终上吊自杀，这也是忠。#在当今这个社会中，相信很多
169、人都能做到一个“忠”字，但是，却很少有人能够做到一个“义”字。# # 一个“义”字，包括了太多的内容。#水浒传中一百零八好汉为兄弟，为朋友赴汤蹈火，两肋插刀，就只为了一个“义”字;#为人民除暴安良，出生入死，也只为一个“义”字。#由此可见，一个“义”字虽然只有三笔，有时却要用一个人的生命去写。#在现实生活中，给人让座几乎谁都可以做得到，但救人于危难之中却不是谁都可以做到的。#因为它需要有相当的勇气，甚至是一命换一命的决心。# # 义，可以解释为正义。#一个具有强烈的正义感的人，就是一个精神高尚的人。#古往今来有多少英雄好汉，舍生取义。#难道是他们不怕死吗?#他们为了正义，为了真理可以奋不顾身，
170、因为强烈的正义感清楚地告诉他们，什么是不该做的，什么是值得用生命去奋斗的。#一个没有正义感的人，是不会理解这些的。#因为他的正义感已被麻木所吞噬，奋斗的激情已经被冻结，只是他的灵魂被社会中一些丑恶的东西同化了。# # 我还清楚地记得水浒传英雄中有一个黑大汉，他生性鲁莽，性情暴躁，经常为小事与他人发生冲突，甚至搞出人命案。#但他却能够路见不平，拔刀相助，令那些丧尽天良的家伙们闻风丧胆。#在现实生活中，虽然没有这样惊心动魄的大事发生，但“义”字却渗透着我们的生活。#对朋友讲义气，是小义。#对素不相识的人或事物也用一种正义的眼光去看待，就是实际意义上的大义。#我们中华民族，是一个大义的民族，当日本侵
171、华，多少义气凛然的革命烈士，用他们的满腔热血，誓死不屈，才成就了今日蒸蒸日上的祖国。#董存瑞舍身炸暗堡，黄继光用自己的胸膛堵住了敌人的机枪，这些都是炎黄子孙大义的延续，是中国历史上挥之不去的光辉。# # 一个人，可以不相信神，却不可以不相信“神圣”。#当前，我们青少年最主要的任务就是把我们的祖国建设得更加繁荣昌盛。#因此，这也是我们民族大义的根本所在。#让我们相信这一份“神圣”，用自己的双手去维护这一份“神圣”。#水浒传读后感2 # 水浒传是我国古代，也是世界文学罕有的一部描写农民革命斗争的长篇小说，它的产生，跟我国文学史上许多家喻户晓、为人民喜爱的名着一样，是有进步思想的文人作者采取民间流传
172、的群众创作，加工再创作而成的。# # 北宋末，宋江等一百单八人揭竿起义。#到了南宋，在民-族-矛-盾和阶级斗争持续剧烈发展的历史背景下，这些起义英雄为人民群众倾心爱慕，广泛流传，以致纷纷起而效尤。#北宋腐朽政权面对严重“内忧外患”，一贯对外屈降，对内镇-压。#镇-压了内部，才可以偷生苟安混下去。#但这个政权“民穷、财匮、兵弱、士大夫无耻”，他们哪有力量“安内”?#说宋江在京东起事，宋徽宗此时对蠢蠢欲动的金国视而不理，却唯独想拔出宋江这眼中尖丁，不久，北宋亡国了。#南宋统治者是更加无耻的投降主义者，而当时南北广大人民群众对金统治者侵扰是坚决抗战的。#他们一批批建立山寨水寨，对金反侵略、反扩张，对
173、宋反投降、反压迫;#与南宋统治者相对立，形成大是大非黑白分明的阵线。#苟延残喘的南宋统治者处此局势，当年侯蒙的献策“不若赦江，使讨方腊以自赎”自然而然成为他们“安内”最好的政策。# # 宋江等一百单八人聚义梁山，受招安征方腊的事，在民间流传了几百年。#人们痛骂误国的奸臣贼子，比照之下，对巨盗宋江之流深表敬慕和赞赏。#赞说其：#“不假称王，而呼保义，岂若狂卓”。# # 水浒以至史事是有必要的。#这一百单八人，每人都有别号和姓名，而且有性格和故事。#关于水浒故事部分，有花石纲、杨志卖刀、取生辰纲、晁盖落草、宋江杀惜上山以及受招安、征方腊、封节度使等段子，所记情节曲折，人物丰富，性格生动。#人物故事
174、发展起来了连接紧密，流畅自然。#这些都是从南宋百多年来所谓“街谈巷议”，慢慢积累起来，而后被采取过来，经作者深度加工，成为这流传百年的名着。# # 在水浒中，一个个英雄形象都创造成深刻的社会典型，他们通过斗争和考验而走向革命，最后把自己无保留地融合在农民革命的洪流里，这就是水浒英雄逼上梁山的道路。#在水浒英雄中，一些人物出身于中上层阶级，满心指望为封建朝廷出力，以期博得个封妻荫子，这本来是一种封建的正统愿望。#可是，在腐朽的赵氏王朝的没落年代里，全部政权都掌握在排除异己的“六贼”集团手中，就是这样一部分文官武将的“忠心”的“正统”的愿望，也都难以实现。#像关胜、呼延灼、秦明等人做梦也想不到“背
175、反朝廷”，去梁山落草。#可是，在封建统治阶级与农民义军的尖锐的矛盾里，作为维护封建政权的“打手”，他们不可避免的命运，就是要把生命卷入到这场你死我活的斗争里。#而正义是在农民义军方面。#水浒传为广大读者展示一个别样精彩而真实的宋代社会。# # 水浒传是“英雄传奇”的开山之作，是中国最杰出的古典长篇白话小说之一。#数百年来，风行宇内，虽屡遭禁毁，仍然保持着长久的生命力。#其思想之伟大，见地之超远，为古今人不能及也。#”水浒抒发对现实社会的感想，文笔从容、蕴藉，饶有趣味。#水浒传读后感3 # 水浒传一书记述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山泊，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭奸人谋
176、害的英雄故事。#读完全书，印在我脑海里挥之不去的只有两个字：#忠，义。# # 忠，即是对自己的祖国，对自己身边的亲人，朋友尽心竭力。#宋江在种种威逼利诱之下，仍然对自己的祖国忠心耿耿，这就是忠;#林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后，对高俅之子的凌辱，宁死不屈，最终上吊自杀，这也是忠。#在当今这个社会中，相信很多人都能做到一个“忠”字，但是，却很少有人能够做到一个“义”字。# # 一个“义”字，包括了太多的内容。#水浒传中一百零八好汉为兄弟，为朋友赴汤蹈火，两肋插刀，就只为了一个“义”字;#为人民除暴安良，出生入死，也只为一个“义”字。#由此可见，一个“义”字虽然只有三笔，有时却要用一个人的生命去写
177、。#在现实生活中，给人让座几乎谁都可以做得到，但救人于危难之中却不是谁都可以做到的。#因为它需要有相当的勇气，甚至是一命换一命的决心。# # 义，可以解释为正义。#一个具有强烈的正义感的人，就是一个精神高尚的人。#古往今来有多少英雄好汉，舍生取义。#难道是他们不怕死吗他们为了正义，为了真理可以奋不顾身，因为强烈的正义感清楚地告诉他们，什么是不该做的，什么是值得用生命去奋斗的。#一个没有正义感的人，是不会理解这些的。#因为他的正义感已被麻木所吞噬，奋斗的激情已经被冻结，只是他的灵魂被社会中一些丑恶的东西同化了。# # 我还清楚地记得水浒传英雄中有一个黑大汉，他生性鲁莽，性情暴躁，经常为小事与他人
178、发生冲突，甚至搞出人命案。#但他却能够路见不平，拔刀相助，令那些丧尽天良的家伙们闻风丧胆。#在现实生活中，虽然没有这样惊心动魄的大事发生，但“义”字却渗透着我们的生活。#对朋友讲义气，是小义。#对素不相识的人或事物也用一种正义的眼光去看待，就是实际意义上的大义。#我们中华民族，是一个大义的民族，当日本侵华，多少义气凛然的革命烈士，用他们的满腔热血，誓死不屈，才成就了今日蒸蒸日上的祖国。#董存瑞舍身炸暗堡，黄继光用自己的胸膛堵住了敌人的机枪，这些都是炎黄子孙大义的延续，是中国历史上挥之不去的光辉。#水浒传读后感4 # 很早就听说水浒传非常好看，张老师也觉得适宜我们初一学生课外阅读，我便央求妈妈买
179、。#正好妈妈的一位朋友家有，便送给了我。#我用了一个月的时间，总算把水浒的上册啃完了。# # 令我最佩服的就是作者在描写两方交战时的高超技巧。#就拿杨志和索超在大名府的那场比武来说吧。#不谈两人的盔甲武器，也不谈双方打斗的场面，单是两人的马，作者就写得活灵活现。#索超的马“色按庚辛，仿佛南山白额虎;#毛堆腻粉，如同北海玉麒麟。#”而杨志的马“骏分火焰，尾摆朝霞，浑身乱扫胭脂，两耳对攒红叶。#”作者观察细致入微，虽然在这里只用了比喻的手法，但在描写杨志的马时却用了四种不同的物来比喻马全身不同的红，使人觉得可信、真实，足可见作者技巧的巧妙。# # 除了看，当然也要思考，我思来想去，就是一个问题不大
180、清楚，那就是何为好汉?#一个人的好与坏是由法律、真理来判断的，那书中所谓的好汉是以什么为标准的呢?#武松，他为兄报仇，杀了嫂嫂与西门庆，那是兄弟情深，也就算了。#可他血溅鸳鸯楼，把气撒到了别人身上，连在张都监家看马的也被他莫名奇妙地杀了。#这看马的老头与武松无怨无仇，连面都没见几回，有什么理由杀他?#就因为他帮张都监看马?#武松见孔亮喝酒吃鸡，自己只有熟菜，便打跑他，自己霸占了，这也能称作好汉?# # 想着想着，倒也想出了几分道理。#以前，人们把“义”看得特别重，史进不就看在朱武和杨春重义气上，放了陈达吗?#如今，做事都得依法律，如果也学他们一样，反而会害了别人。#因此，时代变了，人的观念变了
181、，我们只能用欣赏的角度去看这本书，万万不可把它当成教科书水浒传读后感7水浒传是一部产生于元末明初的长篇小说，也是中国四大名著之一，它前一个部分主要描写了一支以宋江为领袖的队伍，他们一共聚集了一百零八个好汉，一起替天行道、反抗贪官污吏、反抗压迫、扶助弱民，跟地主恶霸、贪官污吏斗争，取得一次又一次的胜利的故事，但这支队伍最后接受朝廷招安，被派遣去镇压另一支农民起义队伍，结果两败俱伤，最大的胜利者反而是朝廷。#形象地反映历史上的一场农民起义的从头到尾的全过程，总结经验和教训，让人们进行深入地思考，也引起了人民群众对这些英雄好汉的敬仰，歌颂了人民的.反抗精神。#水浒传读后感5 # 水浒传是一部非常经典
182、的中国名著，与它相媲美的还有红楼梦，三国演义，西游记，号称“中国四大名著”。#水浒传它真实地描写了宋代农民起义，发展和失败的全过程，揭露了封建社会的黑暗和腐朽，及统治阶级的罪恶。#它以杰出的艺术描写手段，揭示了中国封建社会中农民起义的发生，发展和失败过程的一些本质方面，说明造成农民起义的根本原因是“官逼民反”。# # 水浒传写英雄们走上反抗的道路，各有不同的原因和不同的情况，但是在逼上梁山这一点上，许多人是共同的。#如阮氏三雄的造反是由于生活不下去，他们不满官府的剥削，积极参加劫取“生辰纲“的行动，从而上了梁山。#解珍，解宝是由于受地主的掠夺和迫害起而反抗的。#鲁智深是个军官，他嫉恶如仇，好打
183、不平，因此造成和官府的矛盾，结果被逼上山落草。#武松出身城市贫民，为打抱不平和报杀兄之仇，屡遭陷害，终于造反，勇猛地向统治阶级进行冲击。#他是从血的教训中觉醒过来的。# # 水浒一百零八将，人物形象中令我记忆最深刻的是“智多星吴用”和“天孤星花和尚鲁智深”。#“智多星吴用”几次献策：#吴用为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝;#宋江在浔阳楼念反诗被捉，和戴宗一起被押赴刑场，快行斩时，吴用用计劫了法场，救了宋江，戴宗;#宋江二打祝家庄失败;#第三次攻打祝家庄时，吴用利用双掌连环计攻克祝家庄。# # 宋江闹华州时，吴用又出计借用宿太
184、尉金铃吊挂，救出了九纹龙史进，花和尚鲁智深。#一生屡出奇谋，屡建战功。#受招安被封为武胜军承宣使。#宋江，李逵被害后，吴用与花荣一同在宋江坟前上吊自杀，与宋江葬在一起。#真不愧为“智多星”呀!#“天孤星花和尚鲁智深”是一位非常直率，暴烈如火，却侠骨柔情，杀却恶人为的是救穷苦人于水火的真汉子，英雄人物。#他往往在人们面前表现出一副粗鲁，野蛮。#可他到了冲锋陷阵的时候可毫不含糊，挥着62斤重的禅杖上阵杀敌。# # 读了这本书我了解了中国古代的历史，水浒英雄们的反抗精神和封建社会腐败的一面。#这的确是一本非常耐人寻味的一本书。# #;i:7;s:28038:私藏酒窖品牌葡萄酒通路网络系统销售项目商业
185、计划书#“私藏酒窖”品牌葡萄酒通路网络系统销售项目商业计划书#第一部分 执行摘要#1） 公司简介#本公司“上海私藏酒窖（国际）推广有限公司”（暂名），是一家项目推广专业性经营公司，是一个专业葡萄酒运营服务商。#公司通过品牌运作整合上游资源（葡萄酒供应商和葡萄酒器具供应商），利用第三方物流，发展直接终端客户，提供点对点菜单式产品服务；#提供葡萄酒消费顾问式管家服务；#提供专业化文化服务。#2） 公司宗旨和目标#本公司旨在提供中国葡萄酒行业特殊通路网络系统，创造快速消费品领域里直销模式（DELL模式），构建真正品牌意义上服务模型，并形成锁定目标消费群（中产阶层）终端集成平台，以及追求充满现代精神葡
186、萄酒文化及精英生活方式。# 公司市场目标是三年内达到30万台终端客户。#3） 公司目前股权结构#由第一次董事会讨论确认。#实际出资额1000万元 ，占公司60股份，合每股16.6667万元；#项目规划、发起、操作占公司股份40，其中项目规划、发起占25，项目实际操作占15；#项目由上海土木方圆企业管理有限公司规划、发起，并负责项目实际操作。#4） 初期投入资金及用途#初期投资将用于：#公司筹备（场所租金、办公设备、人员3个月工资等）、品牌设计（工业设计、VI设计等）、5000台酒窖采购定金（按50支付）、5000套葡萄酒采购、前期公关媒体推广。#5） 公司目前主要产品介绍#公司目前主要产品“私
187、藏酒窖”，是一个象征品味和文化装饰酒窖；#一个随时即取恒温恒湿葡萄酒储柜；#一系列可根据客户爱好所定配世界各国葡萄酒；#一整套葡萄酒饮用方式专业指导；#一个专业可贴身服务葡萄酒顾问。#其性能：#通过“私藏酒窖”让消费者享受到特定温度、即时消费、文化体验、顾问服务、世界各国葡萄酒。#最重要是，只需支付押金即可获得，随时可补可退。#6） 市场概况和营销策略#目前推出“私藏酒窖”项目系统为国内空白，故无市场坐标。#其运营规则、价值规则由我们制定。#可以认定，国内中高档葡萄酒正处于一个上升阶段，急需品牌和文化助力。#与传统夜场消费和餐饮消费不同是，“私藏酒窖”目标市场是目前在中国处于启蒙状态家庭消费市
188、场；#辅助市场为公务市场和商务市场。#本项目营销推广主要有四种模型，分别为：#线上推广，线下推广，联合推广，病毒式推广。#7） #核心经营团队和主要业务部门#总经理：#李晓平；#常务副总：#蔡江平；#总推广人：#李兆云#本公司主要业务部门包括：#品牌推广部、商品物流部、教育培训部、客户管理部、行政人事部、财务部等。#8） 公司优势说明#本公司发起人：#上海土木方圆企业管理有限公司，是一家战略营销咨询顾问公司，其研发设计“私藏酒窖”战略模型，经专家认证，在中国市场具有极大成功可能和成长预期。#其发起人王福涛先生，是中国葡萄酒产业资深专业人士，对葡萄酒产业有其独特理解及资源。#其发起人张浩先生，为
189、资深广告人，为推进“私藏酒窖”项目做出了很大努力。#9） 融资计划#公司需要500万元项目启动资金，主要用于未来3个月“私藏酒窖”项目发展。#到那时，还需要增加500万元资金使该项目超过现金平衡关。#本项目公司初始设计为开放型股份公司，为了确保项目持续发展，在项目成功初期有必要引入风险基金，初步设定在第二阶段完成市场目标（2万台）基础上。#股东可以通过剩余利润分红，或出售公司部分股权收回投资。#预期收回投资2年之内，以确保项目持续发展。#公司计划目标在3年内完成在香港或新加坡上市。#股东可以通过出售股权收回投资。#10） #财务分析#财务报告（20062008年）#年份#2006#2007#2
190、008#销售额（万元）#9750#22750#65000#毛利（万元）#5670#13930#41800#第二部分 综述#1公司基本情况#1.1#公司宗旨#本公司旨在提供中国葡萄酒行业特殊通路网络系统。#本公司目创造快速消费品领域里直销模式（DELL模式）。#本公司目标构建真正品牌意义上服务模型。#本公司形成锁定目标消费群（中产阶层）终端集成平台。#本公司追求充满现代精神葡萄酒文化及精英生活方式。#1.2#公司行动理念#打造离消费者最近终端。#真正成功品牌应立足于生活方式引导。#1.3#公司愿景#通过“私藏酒窖”品牌运作，形成品牌客户网络，进而发展成中高档消费品直邮平台。#通过“私藏酒窖”项目
191、运作，利用客户传播网络，打造成国内奢侈品品牌独特传播媒体。#1.4公司核心竞争力#创新：#是本公司最核心竞争力，渠道创新、品牌创新、服务创新。#系统：#是本项目规模运作保障，产品集成系统、服务集成系统、终端集成系统。#1.5#公司简介资料#1.5.1公司简介#拟成立“上海私藏酒窖（国际）推广有限公司”，是一家项目推广专业性经营公司，其发起人：#上海土木方圆企业管理有限公司，是一家战略营销咨询顾问公司，其研发设计“私藏酒窖”战略模型，经专家认证，在中国市场具有极大成功可能和成长预期。#其发起人王福涛先生，是中国葡萄酒产业资深专业人士，对葡萄酒产业有其独特理解及资源。#其发起人张浩先生，为资深广告
192、人，为推进“私藏酒窖”项目做出了很大努力。# 公司拟注册在上海市中山南路268号新源广场。#公司是一个专业品牌推广经营公司，其经营品牌“私藏酒窖”（通路品牌产品品牌服务品牌），其经营品牌“古蕾特”（暂名，服务品牌），“红酒知己”（暂名，媒体品牌）。#公司是一个专业葡萄酒运营服务商，公司通过品牌运作整合上游资源（葡萄酒供应商和葡萄酒器具供应商），利用第三方物流，发展直接终端客户，提供点对点菜单式产品服务；#提供顾问式管家服务；#提供专业化文化服务。#1.5.2各部门职能和经营目标#（1）各部门职能#部门#职能#品牌推广部#品牌推广和市场营销推广#商品物流部#负责商品采购和物流配送#教育培训部#对
193、员工以及客户标准化和模式化培训#客户管理部#对终端客户进行数据库管理#行政人事部#日常行政工作以及人力资源管理#财务部#财务日常管理#（2）经营目标#2006年3万台；#2007年10万台；#2008年30万台。#1.6公司管理#1.6.1董事会#上海土木方圆企业管理有限公司#王福涛先生#张浩先生#1.6.2经营团队#总经理：#李晓平#被评为“中国2004年度著名职业经理人”#战略营销专家、经济学硕士、武汉大学经济学教授#曾在麦肯锡任高级顾问，担任过数家知名企业CEO,现任上海土木方圆企业管理有限公司董事长。#常务副总：#蔡江平#营销专家，资深职业经理人#曾服务巨人集团、绿谷集团、万达集团、中
194、国联通等全国知名企业，历任销售总监、策划总监、营销总监。#总推广人：#李兆云#品牌专家#曾担任过国内多家一线品牌品牌总监及品牌顾问，擅长品牌上市推广，有较多成功案例。#项目助理：#谢芸琪#战略顾问#浙江大学管理学硕士#现任上海土木方圆企业管理有限公司战略咨询顾问。#其他成员：#崔涛、郭鹏、朱吕红#1.6.3外部支持#中国糖业酒类集团总会计师、全国糖酒会办公室主任何继红（行业顾问）#拟聘请专职会计师事务所（财务顾问）#拟聘请律师事务所（法律顾问）#北京世纪神光公关公司（公关顾问）#古井葡萄酒厂#中国食品工业协会#法国/加拿大/澳大利亚/西班牙葡萄酒协会#1.6.4战略合作#上海雄策工业设计有限公
195、司#上海朗石玉龙设计有限公司#宁波云翔电器有限公司#中国联通#招商银行#汇丰银行#新浪网#第一财经#2产品/服务介绍#2.1产品概念、性能及特性#2.1.1“私藏酒窖”产品描述#一个象征品味和文化装饰酒窖；#一个随时即取恒温恒湿葡萄酒储柜；#一系列可根据客户爱好所定配世界各国葡萄酒；#一整套葡萄酒饮用方式专业指导；#一个专业可贴身服务葡萄酒顾问。#2.1.2“私藏酒窖”产品性能#通过“私藏酒窖”让消费者享受到特定温度、即时消费、文化体验、顾问服务、世界各国葡萄酒。#最重要是，只需支付押金即可获得，随时可补可退。#2.1.3“私藏酒窖”产品特性#通过“私藏酒窖”向客户提供免费、即取葡萄酒预选方案
196、；#通过“私藏酒窖”所象征精英葡萄酒文化，成为中产阶层标志；#通过“私藏酒窖”所传达不仅仅是葡萄酒本身，而是一种文化象征意义。#2.2产品市场竞争力#2.2.1品牌竞争力# 打造了目前市场上缺乏、超然于葡萄酒产品品牌之外通路终端品牌；# 是目前唯一以文化传播为载体、进行全方位品牌运作通路终端品牌；#是具备即时性、个性化、专业化、延展性服务品牌；#是独特品牌创意和创新品牌模型，具备了强大品牌竞争力。#2.2.2系统竞争力# 全系统品牌运作模型；# 复合品牌推广方式；# 独特管家顾问式服务；# 个性化产品形象；# 丰富葡萄酒延伸物系列；# 菜单式消费定制；# 专业化消费指导；# 全方位“葡萄酒文化
197、”生活资讯。#2.2.3服务竞争力# 提供了即时性、个性化、专业化、已经具备延展性服务。#2.2.4价格竞争力# 最大限度减少了中间经销环节，最短销售通路带来价格优势；#同时强大上游供应系统整合力也有效降低了产品供应价格；#商业模式盈利点并未集中在产品流通上，对应较低收益期望有效降低了所供应产品价格；#使国外葡萄酒在中国市场规模消费、低价消费成为可能。#2.2.5产品竞争力# 所提供产品是系统菜单式产品集合，在界定了目标消费群体后，提供消费者个性化定制化产品服务，并能满足不同消费需求；# 定向开发、定向选择产品组合，极具专业性地满足消费需求，让消费者具有充分选择权；#在特定温度下“私藏酒窖”系
198、列产品比常温下普通产品，在相当长时间内具备独特性。#2.3未来产品和服务规划#方向一：#国际葡萄酒中国特别通道#通过葡萄酒菜单式配送服务，形成世界各国葡萄酒进入中国开放式通道和独特平台。#通过“私藏酒窖”品牌定制专属葡萄酒，逐步形成葡萄酒子品牌，直接提供与葡萄酒相关产品系列，并逐步尝试进入目标消费群直邮服务。#通过葡萄酒私人顾问品牌形成，从专业葡萄酒顾问逐步成为时尚生活顾问和商务生活顾问。#方向二：#国内葡萄酒直销绿色通道#针对国内高档葡萄酒通路缺乏，本项目提供国内中高档葡萄酒独特通路，与国内各大品牌合作，专门提供高档葡萄酒联合品牌，如“私藏酒窖”#张裕解百纳、“私藏酒窖”#藏秘赤霞珠、“私藏
199、酒窖”#王朝冰酒等。#借助原有品牌影响力，再加上“私藏酒窖”文化影响力、服务竞争力，形成独特创新优势。#方向三：#国际葡萄酒文化服务运营商#针对高档葡萄酒文化消费、个性消费特性，本项目作为一个专业系统服务运营商，可向目标消费者提供个性化全方位专业服务，如产品任意组合（国际国内葡萄酒菜单式服务）、酒窖任意组合（十余种“私藏酒窖”外形风格、容积选择）、甚至个性化定制，以及葡萄酒文化专业服务。#方向四：#区域产业群葡萄酒中国特别通道#葡萄酒产业有其显著区域特点，如波尔多地区（世界著名葡萄产区）、威海（世界第五大优质葡萄产区）。#在这些产区内，集结着上百种乃至上千种葡萄酒品种。#“私藏酒窖”可以成为区
200、域品牌集群共同特别通道，可以形成聚焦优势，突破市场。#方向五：#为成熟高端客户服务渠道进行配套#目前中国服务品牌出现规模化、高端化趋势，如银行金融大客户服务品牌化，电讯（联通、移动）大客户服务品牌化，其品牌推广需要文化性、体验性推广。#“私藏酒窖”正好满足了其品牌价值选择，可以成为联合品牌推广第三种通路。#2.4项目盈利模型#（1）葡萄酒销售盈利模型#A.自有资金销售代理#以单个终端客户计：#年消费8瓶，平均消费单价75元/瓶，年消费额600元，葡萄酒进货成本按2.5折计，毛利450元/人#达到3万终端客户计，毛利1350万元#达到10万终端客户计，毛利4500万元#达到30万终端客户计，毛利
201、13500万元#B.上游铺货销售代理#按通路规则收取销售毛利2530，压货资金由各品牌商提供，按3万个终端客户年销售30万瓶计算，以平均单价80元/瓶，销售额2400万元，毛利720万元。#按10万个终端客户年销售100万瓶计算，以平均单价80元/瓶，销售额8000万元，毛利2400万元。#按30万个终端客户年销售300万瓶计算，以平均单价80元/瓶，销售额24000万元，毛利7200万元。#（2）“私藏酒窖”销售盈利模型#以单个终端客户计：#酒窖2500元/套，成本1185元/套，毛利1315元/套#达到3万终端客户计，毛利3945万元#达到10万终端客户计，毛利13150万元#达到30万终
202、端客户计，毛利39450万元#（3）葡萄酒延伸物销售盈利模型#以单个终端客户计：#年消费150元/人，成本按3折计，毛利105元/人#达到3万终端客户计，毛利315万元#达到10万终端客户计，毛利1050万元#达到30万终端客户计，毛利3150万元#（4）服务盈利模型#以顾问服务费每年50元/人（收费方式另行设定）#达到3万终端客户计，毛利150万元#达到10万终端客户计，毛利500万元#达到30万终端客户计，毛利1500万元#（5）品牌盈利模型#“私藏酒窖”品牌贴牌生产增值10计，8元/瓶，2瓶/人，毛利16元#达到3万终端客户计，毛利48万元#达到10万终端客户计，毛利160万元#达到30
203、万终端客户计，毛利480万元#（6）媒介盈利模型#利用葡萄酒知己杂志，收取广告费。#按3万发行量计，年广告收入保持盈亏平衡点#按10万发行量计，年广告收入1000万元#按30万发行量计，年广告收入2000万元#（7）供应商准入权益盈利模型#本项目在拥有强势、规模终端网络前提下，具备了对供应商收取准入权益议价能力。#按单品牌准入计，收取30万元/年#以8个品牌准入计，收取240万元/年#随着终端数扩大，准入权益还将随之增加。#（8）资金盈利模型#A收取押金赠送“私藏酒窖”方式#以单个终端客户计：#人均收取押金3500元，以国内平均资金收益率5计，人均175元#达到3万终端客户计，毛利525万元#
204、达到10万终端客户计，毛利1750万元#达到30万终端客户计，毛利5250万元#B.银行保兑仓方式#以单个终端计：#提前获得销售收入2500元/套，扣除成本1185元/套，提前获得可支配资金1315元/套#达到3万终端计，提前获得可支配资金3945万元#2.5开发新产品计划和成本分析#计划开发“私藏酒窖”系列共分四种型号。#A. 精英级（已开发） 计划零售价3500元/套#预估成本：#恒温箱 350400元# 桶形外箱 250300元# 开瓶器 5元# 真空器 10元# 专用酒杯 10元# 葡萄酒 18瓶（以平均20元/瓶计）360元#以上成本为预估，目标成本控制在1000元/套左右。#B.
205、豪华级（待开发、成本未估） 计划零售价18000元/套#C. 丽人级（待开发、成本未估） 计划零售价1800元/套#D. 白领级（待开发、成本未估） 计划零售价1500元/套#2.6 产品市场前景预测#随着“私藏酒窖”品牌形成，葡萄酒文化得到一定程度弘扬，客观上具备了启蒙、普及基础条件；#可以预见，随着“私藏酒窖”网络形成，高档葡萄酒（国际品牌）有了合适销售通路；#可以预见，随着“私藏酒窖”文化影响，中国高档葡萄酒增长已经不是自然增长率（11%），在独特通道和特定品牌影响下,很有可能超过20%30%；#可以预见，随着“私藏酒窖”推广影响，在单纯夜场消费、餐饮消费场所基础上，将增加家庭消费和公务
206、商务消费份额；#可以预见，随着“私藏酒窖”推广成功，葡萄酒延伸物也具备了大面积推广可能。#2.7产品品牌和专利#目前已申请注册“私藏酒窖”33大类（服务类）和44大类（酒类）。#目前待申请注册“古蕾特”33大类（服务类）。#目前拟申请“私藏酒窖”外形专利。#目前合作方已具有冷藏酒柜实用新型专利。#2.8储运方式# 在上海总部设立物流调配中心。#在区域市场由代理商设立分销仓库，区域分销系统由区域物流商组建配送到户物流配送中心。#2.9实施阶段#2006年2月下旬（春节后）开始实施。#第一阶段，2月4月完成产品系统构建和完善。#第二阶段，5月8月完成样板市场建设和进入。#第三阶段，8月12月完成重
207、点市场进入和全国市场全面展开。#2.10服务与支持#由公司总部对代理商提供运作模式指导服务。#由公司总部对葡萄酒私人顾问提供培训服务。#由公司总部对特别通路市场提供开拓服务。#对消费者提供菜单式配置服务（个性需求）。#对消费者提供葡萄酒专业化服务（顾问）。#对消费者提供葡萄酒生活文化服务（杂志）。#3市场分析#3.1市场规模、市场结构与划分#目前国内葡萄酒产量40万吨，并每年以11速率增长。#其中，高档葡萄酒占35，中档葡萄酒占60，低档葡萄酒占5。#中国葡萄酒消费量仅占国内酒类年消费总量1。#国际葡萄酒市场已经相当成熟，使得包括中国在内亚洲国家成为葡萄酒市场增长竞争主战场，但国内葡萄酒文化和
208、传统渠道阻碍了国际葡萄酒进入。#值得注意是，冰酒成为葡萄酒消费市场亮点之一。#3.2目标市场设定#与传统夜场消费和餐饮消费不同是，“私藏酒窖”目标市场是目前在中国处于启蒙状态家庭消费市场；#辅助市场为公务市场和商务市场。#“私藏酒窖”目标消费趋向是以中高档葡萄酒为主葡萄酒消费。#3.3#产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场主要因素分析#3.3.1产品消费群体#本产品消费群体共分为四类：#（1）葡萄酒忠诚消费者和时尚引领者#（2）成功人士和时尚追随者#（3）女性消费者（在国际上葡萄酒之于女人如同雪茄之于男人）#（4）白领消费者（文化消费）#3.3.2消费方式#“私藏酒窖”所提供消费方式不仅
209、是单纯饮用产品，而是在专业指导和文化氛围下，生活体验、任意选择享受产品。#3.3.3消费习惯#“私藏酒窖”所倡导消费习惯是从夜场消费和餐饮消费拉回到家庭消费习惯中；#同时，从特定场所助兴饮用到生活方式习惯饮用，从单纯产品体验习惯到文化体验习惯。#在生活和工作日常状态随时即时消费。#3.3.4影响市场主要因素#（1） 文化因素：#葡萄酒文化普及和推广将成为“私藏酒窖”成功关键。#（2） 价值因素：#“私藏酒窖”系统价值感决定了消费购买重要因素。#（3） 品牌因素：#“私藏酒窖”品牌运作高度决定了本项目深度。#（4） 服务因素：#葡萄酒顾问及葡萄酒杂志服务决定了本项目广度。#（5） 创新因素:#创
210、新型品牌,通路,产品,营销模型,将刺激市场,产生价值增值。#3.4目前公司产品市场状况 #目前推出“私藏酒窖”项目系统为国内空白，故无市场坐标。#其运营规则、价值规则由我们制定。#国内中高档葡萄酒市场正处于一个快速上升阶段，但急需解决葡萄酒文化推广、销售渠道问题；#国际众多品牌葡萄酒急于进驻中国市场，但受阻于国内葡萄酒文化现状与销售渠道。#“私藏酒窖”正是通过系统解决方案，立足服务，推广葡萄酒文化、打造终端平台。#3.5市场趋势预测和市场机会#（1） 葡萄酒已经成为世界通畅性饮品，被所有国家消费者所接受，中国也不例外。#（2） 高档葡萄酒所附加文化象征正是“私藏酒窖”本项目所追求品牌价值核心。
211、#（3） 目前中国葡萄酒消费尚处于低谷期（相对于白酒、啤酒而言），但恰恰是低谷提供了市场增长机会，是发展最佳时期。#（4） 随着家庭消费增长，葡萄酒自然增长将被打破，可能出现加速度增长。#（5） 和其它消费品一样，高端产品是市场领航标竿，而国际品牌绝对性主导高端市场。#国际品牌葡萄酒一定会成为中国市场标志性消费。#“私藏酒窖”很可能成为国际葡萄酒进入中国跳板和平台。#以上海市场为例#（1） 上海市场目前有不少于80万外籍常住人士，他们有葡萄酒消费习惯；#（2） 上海市有不下于50万精英人士（高级白领）,他们是葡萄酒消费意见领袖；#（3） 上海有不少于100万富裕人群（年收入50万以上），他们可
212、以成为葡萄酒消费主流；#（4） 上海有国内最大白领人群，他们将成为葡萄酒消费市场基础人群。# 以上人群构成“私藏酒窖”潜在目标客户，就品牌推广而言，完全有机会启动葡萄酒文化消费机会。#3.6行业政策#（1） 由于取消了非关税措施，大幅降低关税导致葡萄酒进口量大幅增长。#总体价位水平令消费者跃跃欲试。#（2） 中国政府鼓励人民消费更多葡萄酒和果酒，降低消费粮食白酒。#媒体对于饮用葡萄酒有益健康也对葡萄酒消费产生了推波助澜作用。#（3） 中国经济强劲发展、国际化进程，也对国内葡萄酒消费进一步增长提供了刺激因素。#（4） 在东南沿海开放型城市中开放型人群是葡萄酒主流消费人群，也是葡萄酒市场消费意见领
213、袖。#4竞争分析#4.1行业垄断#国内葡萄酒产业如国际葡萄酒产业一样，由于产品个性化需求不可能产生产业垄断，只有可能产生通路垄断。#4.2竞争者市场份额#（1）对于“私藏酒窖”市场推广而言，目前并无真正意义上竞争对手。#有部分葡萄酒厂家、酒业代理已经意识到了新渠道拓展必要性，不过缺乏整体解决方案，现在不过是在单一品牌、单一品种基础上，尝试新销售通路。#由于消费者利益点极度缺乏，难以形成规模，不具备多区域拷贝可能性。#（2）可能竞争与市场跟进 #作为市场先入者，在市场推广过程中，最大可能面对是区域酒业代理市场跟进导致竞争。#但他们一般受代理品牌限制，整合上游供应体系能力有限，无法满足目标群体多样
214、化需求；#面对传统主渠道消化能力，难以转移中心，真正打造完善服务体系；#作为以葡萄酒销售为盈利模型经营企业，难以构建葡萄酒文化传导系统，缺乏专业高度；#作为区域经营单位，难以构建具有高度战略合作系统，同时也无法形成规模优势。#随着“私藏酒窖”系统巨大效益显现，不排除全国性大型酒业代理跟进及区域酒业代理多形式联合。#而这时，“私藏酒窖”所创造已有规模效应、品牌影响与特有表现形式、专业服务模式、成熟战略合作伙伴与整合后产业价值链将是他们难以逾越跟进障碍。#另外，作为“私藏酒窖”系统前期显象体现及利润来源，酒窖葡萄酒储藏柜，可能是市场跟进者甚至专业家电生产企业跟进首要选择。#这要求我们在工艺设计、专
215、利等方面尽可能形成屏蔽同时快速拓展市场、推出服务平台，利用规模优势和附加价值提升迅速弱化并降低酒窖在整体系统中价值比例与作用。#巨大市场需求都有可能导致竞争者加入,所以高起点、全价值链、深度文化挖掘、多重价值开发，成为本项目竞争优势。#4.3市场竞争优势#夜场不构成对本项目竞争（消费场所转移）；#超市、卖场也难以构成对本项目竞争（中高档葡萄酒失地）。#5市场营销#5.1营销战略概述#作为一个品牌经营推广公司，其重心与成败取决于市场营销战略设计和战略执行。#5.1.1战略目标#（1）通路：#独特直销通路是对传统通路（夜场、超市等）补充，是竞合，是卡位，是符合国际品牌葡萄酒需求通路策略。#如国际五
216、大红酒集团正苦于“急于抢占中国市场，但受阻于通路障碍”，目前正积极寻找创新合作伙伴。#（2）文化：#“私藏酒窖”所;i:8;s:8336:四年级下册科学教案 实验教案 苏教版#四年级（下册）科学实验操作教案# #实验名称#1、做手臂活动模型#实验目的#了解手臂的肌肉及其作用#实验材料#绳子 硬纸板 铆钉#实#验#过#程#1、 剪两条硬纸板，其中一条是另一条的两倍宽。#把宽的硬纸板沿长边对折，细的一端剪圆后夹在对折纸板中间，用铆钉固定。#2、 剪下两段一样长的绳子，分别粘在两侧的纸板上。#3、 拉动绳子，活动手臂模型。#实验结论#纸板相当于骨头，绳子相当于肌肉，肌肉的收缩和舒张带动骨骼运动。#注
217、意事项#1、绳子应粘牢，以免拉断；#2、钉子应在两块纸板接触点的中心，使它们能够灵活转动。#四年级（下册）科学实验操作教案# #实验名称#2、测走路的速度#实验目的#在测量中感受速度的快与慢#实验材料#秒表、米尺、粉笔#实#验#过#程#1、用米尺测出5米距离。#2、用正常步伐走5米，测量需要时间为（ ）。#比正常步伐快一些走5米，测量需要时间为（ ）。#3、用正常步伐走5秒，能走（ ）米；#比正常步伐慢一些走5秒，能走（ ）米。#4、记录、交流#实验结论#在相同距离情况下，所用时间越短，速度越快；#在相同时间情况下，所走距离越长，速度越快。#注意事项#1、 分工合作，记录时间要准确及时；#2、
218、 可用表格或文字记录。# 四年级（下册）科学实验操作教案# #实验名称#3、探究物体运动的方式#实验目的#1、 认识几种常见的运动方式及其特点，知道能分成直线运动和曲线运动；#2、 分析物体的复合运动。#实验材料#风车、皮球、绳子、夹子、三角形木块、易拉罐、竹蜻蜓、橡皮#实#验#过#程#1、 用橡皮从三角形木板的斜坡滑下，分析运动轨迹；#2、 拍皮球，分析运动轨迹；#3、 转动风车，分析运动轨迹；#4、 画出运动轨迹，总结运动方式；#5、 滚动易拉罐，玩竹蜻蜓，分析包含了哪几种运动方式；#6、记录、交流。#注意事项#1、 应边观察运动轨迹，边画运动路线；#2、 实验材料不限于以上几种，应多从生
219、活中寻找。#小学四年级（下册）科学实验操作教案 # #实验名称#4、小车运动的快慢与什么因素有关（拉力）#实验目的#开展验证性实验研究，做直线运动的小车运动的快慢与哪些因素有关。#实验材料#秒表、小车、尺子、钩码#实#验#过#程#1、在桌面上定好距离，确定起点和终点；#2、挂2个钩码，测量小车从起点到终点运动的时间为（ ）；#挂3个钩码，测量小车从起点到终点运动的时间为（ ）；#挂4个钩码，测量小车从起点到终点运动的时间为（ ）；#3、实验反复做几次；#4、计算并比较；#5、记录，交流；#6、整理实验材料，保持整洁#实验结论#拉力越大，小车运动越快（其他因素不变）#注意事项#1、成员之间注意好
220、好合作；#2、保持载重、路况不变；#3、计时要准确，反映要快；#4、实验至少3次。#四年级（下册）科学实验操作教案# #实验名称#5、摆的快慢与什么因素有关#实验目的#知道摆的快慢与摆长有关，摆线越长，摆得越慢；#反之摆得越快。#实验材料#不同长度的线、钩码#实#验#过#程#1、做一个摆，并明白一个来回算一次；#2、用摆线30厘米的摆实验，测量15秒可摆动多少次？#3、用摆线15厘米的摆实验，测量15秒可摆动多少次？#4、记录、比较摆的次数；#5、整理实验材料，保持整洁。#实验结论#摆的快慢与摆重、摆角无关，与摆线长度有关#注意事项#1、保持摆重、摆角不变；#2、反复测量3次以上用表格、文字、
221、图画记录。# 四年级（下册）科学实验操作教案# #实验名称#正确使用弹簧称#实验目的#发现力的大小，会使用弹簧称测量力的大小#实验材料#弹簧称、钩码、装了文具的笔袋等#实#验#过#程#1、使用前检查指针是否在“0”处；#2、将钩码挂在弹簧称上；#3、等指针静止时读数；#4、读数时，视线要与指针平齐；#5、记录；#6、整理实验材料，保持整洁。#注意事项#1、被测的力不可超过弹簧称标定的最大数值；#2、使用弹簧称时可选用生活中的实物去练习，比如笔袋、水果等。# 四年级（下册）科学实验操作教案# #实验名称#研究拉力与弹簧拉伸长度的关系#实验目的#知道在弹性范围内拉力越大，弹簧伸得越长#实验材料#同
222、样的弹簧6个、钩码、尺#实#验#过#程#1、分别固定6个弹簧的一端，测量长度；#2、在第一个弹簧下挂1个钩码，测量弹簧的长度；#3、在第二个弹簧下挂2个钩码，测量弹簧的长度；#4、以此类推，挂完6个弹簧；#5、记录、交流；#6、整理实验材料。#实验结论#知道在弹性范围内钩码越多拉力越大，弹簧伸得越长。#注意事项#1、每次测量弹簧最上端和最下端的距离；#2、在弹簧静止不动时测量计算弹簧拉伸长度时，要用弹簧长度减去弹簧的原始长度#四年级（下册）科学实验操作教案 # #实验名称#研究如何减小摩擦力#实验目的#探究减小摩擦力的方法#实 验#材 料#（1）弹簧称、带钩的重物、尺、圆杆小棍、；#（2）橡皮
223、泥、线、宽口水杯、洗洁精。#实#验#过#程#（固体）1、把带钩的重物放在桌上，用弹簧称测量拉动重物所需要的力；#2、把带钩的重物放在几根圆杆铅笔上，用弹簧称测量拉动木板所需要的力；#3、记录、交流；#（液体）4、把橡皮泥分成大小相同的几个小团，分别捏成三角形、正方形、圆形和椭圆形；#5、用线绑住这些模型，同时放入有洗洁精的瓶中，比较下沉速度；#6、记录、交流。#实验结论#固体：#接触面变光滑能减小摩擦力；#液体：#流线型物体能减小摩擦力。#注意事项#1、物体的重量、移动的距离不能变；#2、牵引用力应保持匀速。#四年级（下册）科学实验操作教案 # #实验名称#制作降落伞#实验目的#能够利用现有材
224、料，设计并制作简易降落伞#实验材料#线、手帕（方形塑料纸）、重物#实#验#过#程#1、 把绳子拴在手帕的4个角上。#2、 把4根绳两头拴在重物上打个结。#3、 把伞叠起来往空中扔。#注意事项#1、 四根绳子应是一样长短。#2、 应制作两个伞面大小不一样的降落伞。#3、 提醒学生注意安全# 四年级（下册）科学实验操作教案 #实验名称#探究降落伞的下降快慢与哪些因素有关#实验目的#探究影响降落伞的下降速度的因素#实验材料#做好的两个伞面大小不一的降落伞 秒表#实#验#过#程#1、每组准备两个伞面面积不同的降落伞；#2、将降落伞在同一高度下降；#3、用秒表记录降落伞从下落到触地的时间；#4、用伞面面
225、积不同的降落伞重复上面的实验5、记录、比较；#6、交流、汇报；#7、整理实验材料。#实验结论#伞面面积越大，降落伞下降速度越慢；#降落伞载重越大，降落伞下降越快。#注意事项#1、考虑到安全因素，实验在教室进行；#2、保持同一高度，同一时间；#3、反应快、记录准确，实验3次#;i:9;s:10252:Lesson 33 A day to remember,prelude n.序幕，前奏prelude与介词to搭配表示“的前奏”For him,reading was a necessary prelude to sleep.对他来说，阅读是入睡的必要前奏。#introduction n.导言，绪论
226、（连to）introduction to the bookprefaceprfsn.序，前言（连to）.the preface to Kelmans novel.凯尔曼小说的前言。#foreword frwdn.序（连to）She has written the foreword to a book of recipes.她为一本食谱写了前言。#,unforeseen a.意料之外的,foresee v.预见，预知（过去式 foresaw 过去分词 foreseen 现在分词 foreseeing）foresee=see beforehand/in advance-I foresee a br
227、ight future for you.foreseeable a.可预见的foretell v.（普通用词）预言predict v.预言，预示（语气比foretell强）He predicts that it would happen in ten years.forecast v.预测，预报 Timely snow foretells bumper harvest.瑞雪兆丰年。#weather forecast,series n.系列,series 单复数同形 常见搭配 a series of Weve got a series of good harvest.我们取得了一连串的大丰收。#
228、chain n.连串,连锁 a chain of 一系列 a chain of reaction=a series of reactionchain store 连锁店chain reaction 连锁反应chain smoker 吸烟很严重的人,succession 侧重指时间的顺序，强调时间的连续没有间隔开a succession of failures 一系列的失败Weve got a succession of successes.我们取得了一次又一次的成功string 连续不断相似的事件 a string of cars 一连串的汽车train 一个接一个发生的事 a train o
229、f thoughts/ideas 一个个的想法,catastrophe n.大祸，灾难,强调严重，波及范围广的灾难worldwide catastrophe 世界范围的灾难national catastrophe 波及全国的灾难disaster n.灾难，不幸（比catastrophe 弱）calamity klmt n.灾害，不幸事件naturalcalamity自然灾害He described drugs as the greatest calamity of the age.他形容毒品是这个时代最大的灾难。#,panic n.惊慌，恐慌,panic=uncontrollable quic
230、kly spreading fear or terrorget into a panic 陷入惊慌之中 He suddenly got into a panic and stopped his car.be seized with panic 惊慌失措terror n.惊骇 horror n.恐惧 fright n.害怕 alarm n.惊恐,stray a.迷失的,ADJAstraydog or cat has wandered away from its owners home.走失的（狗或猫）例：#A stray dog came up to him.一只走失的狗来到他跟前。#Inawa
231、ywearestraylambs,fortoerr ishuman.Soweconstantly need guidance in ourlives.V-IIf someonestrayssomewhere,they wander away from where they are supposed to be.走失例：#Tourists often get lost and stray into dangerous areas.旅游者们经常迷路走进一些危险区域。#,confusion n.混乱,confusion=condition that is out of order in order
232、秩序井然 out of order 混乱in confusion 乱七八糟 fall into confusion 陷入混乱状态Confucianism knfj,nzm n.孔子学说Confucius knfju:#js Institute,devour v.狼吞虎咽地吃,有三种意思：#1.eat greedily 狼吞虎咽 The dog devours the cake.2.destroy completely 吞灭，席卷 The flame devours the whole building.火把整幢楼都吞没了3.take in eagerly with eyes,ears,or m
233、ind 贪婪地看、听、想His eyes devoured the scene.他两眼贪婪地看着这美丽的风景。#,We have all experienced days when everything goes wrong.,译文：#我们都曾经历过诸事不利的日子。#when 引导的定语从句修饰daysEvery dog has its day.人都有得意之时。#,A day may begin well enough,but suddenly everything seems to get out of control.,我们大家都有过事事不顺心的日子。#一天开始时，可能还不错，但突然间似乎
234、一切都失去了控制。#get out of control=uncontrollable=beyond sb control 失控 under controlhave control of/overbe in control of/take the control of/lose the control of=everything seems to be uncontrollable/beyond control,What invariably happens is that a great number of things choose to（decide to do deliberately
235、）go wrong at precisely the same moment.,情况经常是这样的，许许多多的事情都偏偏赶在同一时刻出问题。#invariably=always 由what引导的主语从句。#What happened yesterday was that he couldnt deal with the hot potato.昨天发生的事就是他没能应付这个棘手的人。#precisely=exactly,It is as if a single unimportant event set up a chain of reactions.,好像是一件无关紧要的小事引起了一连串的连锁反
236、应。#a chain of reactions=a series of reactionsit is as if 似乎看起来it seems as if 似乎看起来it looks as if 似乎看起来set up=cause 引起，导致，造成What set up the accident/trouble?#set up（=create）创立，建立set up a world record 创立一个世界纪录,Let us suppose that you are preparing a meal and keeping an eye on the baby at the same time
237、.The telephone rings and this marks the prelude to an unforeseen series of catastrophes.,假设你在做饭，同时又在照看孩子。#这时电话铃响了。#它预示着一连串意想不到的灾难的来临。#keep an eye on=look after=take care of Please keep an eye on my house while I am out.look sb.in the eyes 两眼直视某人Dont look me in the eyes.不要直直地盯着我看。#turn a blind eye to
238、 sth.对视而不见He even turns a blind eye to me.,While you are on the phone,the baby pulls the table-cloth off the table,smashing half your best crockery and cutting himself in the process.,就在你接电话时，孩子把桌布从桌子上扯下来，将家中最好的陶瓷餐具半数摔碎，同时也弄伤了他自己。#on the phone=answer the phonepull off 拉下来pick off 取下来 knock off 碰落下来i
239、n the process 在这个过程中,You hang up hurriedly and attend to baby,crockery,etc.Meanwhile,the meal gets burnt.,你急急忙忙挂上电话，赶去照看孩子和餐具。#这时，饭又烧糊了。#hang up=put on the receiver 挂断电话attend to=look after=deal with 照顾，处理Excuse me,I have something urgent to attend to.请原谅，我有一件急事要处理。#,As if this were not enough to re
240、duce you to tears,your husband arrives,unexpectedly bringing three guests to dinner.,好像这一切还不足以使你急得掉泪，你的丈夫接着回来了，事先没打招呼就带来3个客人吃饭。#reduce you to tears=make you cryHis comforting words almost reduced his wife to tears.His answer almost reduced me to silence.The bomb reduced to the city to ruins.Troubles
241、 never come single.祸不单行。#屋漏偏逢连夜雨,船破又遇顶头风 屋漏偏逢连夜雨,儿遇荒年饭量增！#,Things can go wrong on a big scale as a number of people recently discovered in Parramatta,a suburb of Sydney.,就像许多人最近在悉尼郊区帕拉马塔发现的那样，有时乱子会闹得很大。#on a big scale=to a great degree=to great extent As we know,the earth is round.众所周知As Brane point
242、ed out,giving up smoking is the easiest thing to do in the world.As the headmaster mentioned,one is never too old to learn.As we expected,John was admitted to the university.She married him as was unexpected.,During the rush hour one evening two cars collided and both drivers began to argue.,一天傍晚交通最
243、拥挤时，一辆汽车撞上前面一辆汽车，两个司机争吵起来。#during the rush hour 上下班的高峰期,The woman immediately behind the two cars happened to be a learner.She suddenly got into a panic and stopped her car.,紧跟其后的一辆车上的司机碰巧是个初学者，她一惊之下突然把车停了下来。#她这一停使得跟在后头的司机也来个急刹车。#happen to 恰巧I happen to hear the news.我恰巧听说了这个消息。#It happened that I h
244、eard about it the day before yesterday.很凑巧，我是昨天听说这个事的。#原句=it happened that the woman behind the two cars was a learner.,This made the driver following her brake hard.His wife was sitting beside him holding a large cake.,这使得她后面的司机紧急刹车。#司机妻子正坐在他身边，手里托着块大蛋糕。#following 现在分词作定语修饰driverbrake vi.刹车n.闸,As s
245、he was thrown forward,the cake went right through the windscreen and landed on the road.,她往前一冲，蛋糕从挡风玻璃飞了出去掉到马路上。#副词right作状语，相当于straight,Seeing a cake flying through the air,a lorry-driver who was drawing up alongside the car,pulled up all of a sudden.,此时，一辆卡车正好从后边开到那辆汽车边上，司机看见一块蛋糕从天而降，紧急刹车。#draw up
246、追上pull up 停车all of sudden=suddenly,The lorry was loaded with empty beer bottles and hundreds of them slid off the back of the vehicle and on to the road.,卡车上装着空啤酒瓶。#成百只瓶子顺势从卡车后面滑出车外落在马路上。#was loaded with=was filled withvehicle这里指的是truck，lorry,This led to yet another angry argument.,译文：#这又导致了另外一次激烈的争
247、吵。#lead to=cause 导致,Meanwhile,the traffic piled up behind.,译文：#同时后面的车辆全停下了，堵塞了交通。#meanwhile=at the same time=at the same moment=in the meantime 与此同时pile up=accumulateSnow was piling up overnight.His debts are piling up.,It took the police nearly an hour to get the traffic on the move again.,译文：#花了近一
248、个小时才使交通重新通畅。#get the traffic on the move 使得车辆开动起来on the move=move from place to place 在移动之中（介词on和名词搭配表示处于某种状态或者某种动作正在进行之中）on the rise 正在上升 on the boil 正在沸腾 on the go 正在忙碌中 on the watch 正在监视中 on the turn 正在转变中 on the run 正在逃跑中on the fly 正在飞行中 on the increase 正在增加on the decrease 正在减少,Only two stray do
249、gs benefited from all this confusion,for they greedily devoured what was left of the cake.It was just one of those days!#,译文：#只有两条野狗从一片混乱中得到好处，因为他们贪婪地吞噬了剩下的蛋糕。#这就是事事不顺心的那么一天！#benefit from 从得益 You can benefit a lot from the seminar.,;i:10;s:27048:饲料辅助设备维修保养规程#饲料辅助设备维修保养规程#1脉冲除尘器维修保养规程#1.1安全规程#1） 禁止在关
250、风器（包括部分除尘器的卸料螺旋）未启动或关风器堵塞时,启动除尘器风机。#关风器若不能正常卸料，将造成除尘器灰斗内粉尘堆积，影响除尘器的正常工作。#2） 严禁在除尘器运转时，掏挖关风器内物料排堵。#1.2新设备使用规程#1） 开机前，进行设备各部分的检查；# 除尘布袋的捆扎密封情况；# 风机与除尘器连接处的密封情况；# 风机固定螺栓的紧固情况；# 压缩空气各连接点，确保不漏气、不堵塞，并排放油水分离器中的积水；# 各电线连接点连接是否可靠；# 用手盘动风机的电机尾部，监听风机内部是否有卡碰的声音，如有，应拆开风机清理内部杂质；# 用手盘动关风器电机，检查关风器叶轮转动是否灵活，是否与壳体有卡碰现
251、象；# 如果除尘器有卸料螺旋，应检查该螺旋各部分是否正常，具体参见螺旋输送机维护保养规程。#2） 给关内器（可能包括卸料螺旋）的减速器加油，并检查减速器呼吸器上排气孔是否畅通。#3） 开机试运转，检查螺旋、关风器、风机的旋转方向是否正确，监听风机噪声是否正常，是否存在异常振动；#检查关风器运转是否正常。#4） 打开压缩空气进口阀门，调节三连件上的压力调节旋钮，将压缩空气压力调整到0.4Mpa左右；#启动脉冲控制仪，分别旋转脉冲间隔和脉冲时间旋钮，观察对应的脉冲间隔和脉冲时间旋钮调节到适当位置。#5） 第一次负荷运行，启动约半小时后，监视风机出风口的空气含尘情况，若看到明显有粉尘随空气排出，则表
252、明布袋连接不可靠或布袋破损，应采取相应的措施。#1.3操作保养规程#1） 运转过程中，每班至少检查1次脉冲阀是否堵塞、是否漏气，压缩空气喷吹是否正常，每班停机排放油水分离三连件中积水1次。#2） 每班1次检查风机与除尘器连接处是否泄漏。#可用一根细线在连接处四周检测，若细线被吸动，则表明有泄漏点。#3） 每周1次空载喷吹布袋5分钟，脉冲控制仪和风机电源分开的车间则应在每次风机停止运行后继续喷吹1分钟左右，确保布袋积灰不至于过厚。#4） 每月1次打开除尘器维修门，检查布袋是否破损，并清理布袋表面灰尘。#布袋细微破损，可捆扎、缝补进行修补，若破损大，应予更换；#布袋清理只能敲打，不能用水洗；#若布
253、袋潮湿，应晒干后揉搓、敲打，以清理表面的污垢。#1.4维修规程#1.4.1小修#脉冲除尘器小修每半年进行一次，包括以下内容：#1） 检查电机接线盒内电线连接是否松动；#2） 检查脉冲电磁阀及阀座磨损情况，更换磨损的电磁阀膜片；#3） 清理除尘器内壁、灰斗内积留灰尘；#4） 清理油水分离三连杆，确保气路畅通。#1.4.2中修# 中修每年进行一次，包括以下内容：#1） 小修全部内容；#2） 清理风机叶片，并检查风机叶片磨损情况，必要时对风机叶片进行动平衡校验。#3） 拆开检查关风器叶轮磨损情况，更换磨损部件。#4） 清理卸料螺旋（如果有）内部，检查螺旋叶片磨损情况，必要时修补或更换。#5） 拆洗减
254、速器并检查磨损情况，为减速器更换润滑油。#6） 检查各个轴承的磨损情况，更换磨损严重的轴承。#1.5常见故障及排除方法#故障现象#故 障 原 因#排 除 方 法#风量#降低#1、布袋积灰过多#2、水被吹入布袋，布袋表面结垢#3、空气压缩机故障#4、压缩空气管道或元件漏气，导致压缩空气压力过低#5、电磁阀故障，电磁阀膜片磨损，不能正常喷吹#6、脉冲间隔过短，导致压缩空气压力过低或脉冲间隔过长，布袋清理不干净#7、漏风#8、风管堵塞，阻力过大#9、关风器或卸料螺旋堵塞#10、布袋下挂钩脱落，过滤面积减小#1、清理布袋#2、清理布袋，排放油水分离器积水#3、检修空气压缩机#4、检修压缩空气管道与元件
255、，维持压缩空气正常压力#5、维修或更换电磁阀，更换电磁阀膜片#6、调整脉冲间隔#7、检查各风管连接处，确保密封#8、清理各段风管尤其是水平风管，采取措施减少吸风口的粉尘吸入量#9、清理关风器或卸料螺旋#10、挂好下挂钩#排尘浓#度过高#1、布袋破损#2、布袋挂接处连接不紧密，泄漏#1、修补或更换布袋#2、上紧布袋#2风机维修保养规程#2.1安全规程#1） 对机器进行检查、维修、保养时，必须切断电源并挂警示牌。#2） 只有在机器完全停止后，才能对机器内积尘或异物进行清理。#3） 应保持三角带防护罩完好无损。#4） 电机电缆、电线应有保护套管。#2.2风机的维护保养规程#1） 只有风机处于完全正常
256、的情况下方可运转。#2） 每月清理风机内积灰、污垢等杂质，并防止锈蚀。#3） 在运转过程中，如发现有不正常现象，如噪音、振动过大等现象，应立即停机，进行检修。#4） 每年更换电机轴承脂，采用锂基脂。#5） 三角带传动的风机每月检查三角带的张紧度及其磨损情况。#6） 随时检查轴承温升及噪音、振动情况。#2.3维修规程#2.3.1小修（每半年一次）#1） 清理机内叶轮上的积灰、污垢等杂质。#2） 检查三角带张紧度及其磨损情况。#3） 检查节流装置是否转动自如。#4） 检查固定地脚是否松动。#5） 检查风管连接密封情况。#6） 检查风机轴承磨损情况，并更换润滑脂。#7） 检查电机接线盒内螺栓是否松动
257、，更换损坏的密封圈。#8） h. 检查风管破损及密封情况。#2.3.2中修（每一年一次）#1） 小修工作内容。#2） 检察电机轴承运行情况，并更换润滑脂。#3） 检查叶轮的磨损情况，并进行动平衡校验。#4） 机体及相关风管除锈、刷漆。#2.4常见故障与排除方法#故障现象#故 障 原 因#排 除 方 法#振动较大#1、叶轮不平衡#2、叶轮松动#3、叶轮变形#4、电机与机架连接松动#5、基础不牢固#6、叶轮轴盘孔与轴配合松动#7、进出口管道安装不良，产生共振#1、消除叶轮上的粘附物#2、3、重新对叶轮进行平衡校验#4、5、加固基础，紧固各连接件#6、更换叶轮轴盘或轴#7、重新安装进出管道#轴承温升
258、过高#1、轴承缺油#2、轴承内进有脏物#3、轴承损坏#1、添加润滑脂#2、清洗轴承，并加润滑脂#3、更换轴承#风力不足#1、风量调节门间隙过小#2、叶轮粘附物多，使叶轮流道减小#1、开大调节间隙#2、消除叶轮上的积尘或粘附物#3摆线针轮减速器维修保养规程#3.1减速机的联结#1） 当采用联轴器把减速机与相配套的机器联结时，必须把两者的轴线对准。#同心度不应超过联轴器所允许的范围。#2） 当减速机与齿轮、皮带轮或链轮联结时，必须保证两者轴线的平行度。#3） 当使用三角带轮传动时，三角皮带不要张得太紧，否则将会造成轴承损伤现象。#4） 当使用链轮进行传动时，不要把齿链放得太松，否则在起动时会产生冲
259、击力。#3.2减速机的润滑#1） 常用摆线针轮减速机，在常温下一般使用40#或50#机油。#为了提高产品性能，延长减速机使用寿命，推荐使用70#或90#工业齿轮油。#2） 当减速机在工作条件恶劣，起动停止频繁、在高温或低温场合工作时，应重新考虑润滑油。#3） 当减速机采用油脂进行润滑时，推荐使用二硫化钼、2#锂基脂。#4） 加润滑油时，油位高度不应超过油标上线，也不低于油标下限。#在运转过程中，应经常观察油位高度，及时补充相同牌号的润滑油。#5） 润滑脂的装入量为减速机容积的1/21/3，油脂不易加得过多，否则会产生搅拌热。#6） 润滑油更换规程：#减速机初次运转300小时后作第一次更换，更换
260、时，应去除残留油污；#以后如果每天连续工作10小时以上者，每隔3个月更换一次；#每天间断工作10小时以下者，每隔6个月更换一次。#7） 油脂更换规程：#每隔6个月更换一次，更换时除去残留油污。#8） 已经长期没有使用的减速机重新使用时，必须更换润滑油或润滑脂。#9） 不允许注入不清洁或带腐蚀性的润滑油脂。#3.3装配注意事项#1） 装配前，将全部零件清洗干净。#2） 对滚动或滑动表面，涂润滑脂，以形成初步润滑。#3） 两片摆线轮的标记向上，并相互错开180#。#4） 注意调整橡胶密封中弹簧的松紧度，并涂抹油脂。#5） 装配结束后，注入40#机油，卧式油位达到圆形油标中线，立式油位达到管状油标中
261、线。#6） 用手转动高速轴，经检验无故障后方可投入使用。#3.4常见故障与排除方法#故障现象#故 障 原 因#排 除 方 法#温升过高#1、润滑油脂过多#2、缺少润滑油脂#3、内有污物#1、排放多余润滑油脂#2、添加润滑油脂#3、更换洁净的润滑油胆#有异常声响#1、无润滑油脂#2、机内有异物#1、添加润滑油脂#2、排除异物#产生振动#1、安装基础不牢固#2、负荷过重，过载#3、联轴器不同心#4、轴承磨损严重或损坏#1、加固基础#2、减小负荷#3、调整联轴器同心度#4、更换轴承#漏油#1、油封已坏#2、密封圈坏#1、更换油封#2、更换密封圈#4离心水泵维修保养规程#4.1安全规程#1） 对机器进
262、行检查、维修、保养时，必须切断电源并挂警示牌。#2） 只有在机器完全停止后，才能对机器内积尘或异物杂质进行清理。#3） 用水平仪检查泵体底座的水平度。#4） 电机电缆、电线应有保护套管。#4.2新机器使用规程#1） 检查泵体各紧固件是否牢固可靠。#2） 检查泵体底座及地脚螺栓是否松动，并检查底座水平度。#3） 检查水泵轴与电机轴中心线是否一致。#可用薄垫片调整使其同心。#4） 测量联轴器外圆上下、左右误差，其误差不得超过0.1mm。#5） 检查联轴器端面间隙，一周内其最大和最小间隙差别不得超过0.3mm。#6） 空载试运转，检查旋转方向是否正确，有无异常声响。#7） 待以上各项检查正确无误后，
263、方可投入使用。#4.3离心泵的维护保养规程#1） 只有水泵处于完全正常的情况下方可运转，并注意泵的旋转方向。#2） 每月清理机内积灰、污垢等杂质，并防止锈蚀。#3） 在运转过程中，如发现有不正常现象，如噪音、震动过大等现象，应立即停机，进行检修。#4） 检查填料是否漏水。#5） 每年更换电机轴承润滑脂，采用3#锂基脂。#6） 每半年检查一次轴承，并更换润滑脂，采用3#锂基脂润滑。#7） 检查轴套与轴之间的密封圈是否磨损，如磨损严重应及时更换。#8） 随时检查轴承温升及噪音、震动情况。#4.4维修规程#4.4.1小修（每半年一次）#1） 清理机内叶轮上的污垢。#2） 检查联轴器的连接情况及主轴与
264、电机轴的同心度。#3） 检查主轴与轴套之间密封圈的密封情况。#4） 检查填料环的磨损情况。#5） 检查地固定地脚螺栓是否松动。#6） 检查底阀的密封及磨损情况#7） 检查吸入管路和排除管路的连接密封情况#8） 检查各轴承磨损情况，并更换润滑脂#9） 检查电机接线盒内螺栓是否松动，更换损坏的密封圈#4.4.2中修（每一年一次）#1） 小修工作内容。#2） 检查电机轴承运行情况，并更换润滑脂。#3） 检查叶轮的磨损情况，并进行动平衡校验。#4） 检查主轴与轴套的磨损情况。#5） 泵体及相关水管除锈。#4.5常见故障与排除方法#故障现象#故障原因#排除方法#水泵不吸水，压力表及真空表的指针在剧烈振动
265、#1.引水水量不足#2.吸入水路或仪表漏气#1.加足引水#2.拧紧堵塞漏气处#水泵不吸水，真空表表示高度真空#1.底阀没打开，或已淤塞#2.吸入管路阻力太大#3.泵安装高度过高#1.校正或更改底阀#2.清洗或更改吸入管路#3.降低吸水高度#压力表显示出水处有压力但水管不出水#1.出水管阻力太大#2.叶轮旋转方向不对#3.叶轮淤塞#1.检查或缩短水管#2.改变旋转方向#3.清洗叶轮#流量低于预计#1.水泵淤塞#2.口环磨损过多#1.清洗水泵及水管#2.更换环口#水泵耗费功率过大#1.填料环的压太紧#2.叶轮磨损严重#1.拧松填料环#2.更换叶轮#水泵内部声音异常，水泵不出水#1.吸水管内阻力太大
266、#2.吸水高度过高#3.在吸水处有空气渗入#1. 所输送液体温度过高#1.检查吸水管和底阀#2.降低吸水高度#3.拧紧堵塞漏气处#4.降低液体温度#轴承温升过高#1.轴承缺油#2.主轴与电机轴不同心#3.轴承损坏#1.添加润滑脂#2.调整同心度#3.更换轴承#水泵振动#1.基础松动#2.主轴与电机轴不同心#1.加固基础#2.调整同心度#4.6装配与拆卸#泵在装配前应先检查零件有无影响装配的缺陷，并擦洗干净，方可进行装配：#1） 预先可将各处的联结螺栓等分别拧紧在相应的零件上。#2） 预先将O型密封圈、纸垫、毛毡等分别放置在相应的零件上。#3） 预先将密封环和填料、填料环、填料压盖等一次装到泵盖
267、内。#4） 将滚动轴承装到轴上，然后装到悬架内，再合上压盖，压紧滚动轴承，并在轴上套上挡水圈。#5） 将轴套装到轴上，再将泵盖装到悬架上，然后再将叶轮、止动垫圈、叶轮螺母等装上并拧紧。#最后将上述组建装到泵体内，并拧紧泵体、泵盖上的联结螺栓。#6） 在上述装配过程中，一些小件如平键、挡油盘、挡油圈、轴套内O型密封圈等容易遗漏或易装错顺须的，应特别注意。#7） 泵拆卸顺序基本上可按装配顺序的反向进行。#5齿轮油泵维修规程#5.1新机器使用规程#1） 检查泵体各紧固件是否牢固可靠。#2） 检查泵体底座及地脚螺栓是否松动，并检查底座水平度。#3） 检查油泵泵轴与电机轴中心线是否一致。#可用薄垫片调整
268、使其同心。#4） 测量联轴器外圆上下、左右误差，其误差不得超过0.1mm。#5） 检查联轴器端面间隙，一周内其最大和最小间隙差别不得超过0.3mm。#6） 空载试运转，检查旋转方向是否正确，有无异常声响。#7） 待以上各项检查正确无误后，方可投入使用。#5.2齿轮泵的维护保养规程#1） 只有水泵处于完全正常的情况下方可运转，并注意泵的旋转方向。#2） 每月清理机内异物、杂质等，并防止锈蚀。#3） 在运转过程中，如发现有不正常现象，如噪音、震动过大等现象，应立即停机，进行检修。#4） 检查泵体、泵盖和轴套等的磨损情况。#5） 每年更换电机轴承润滑脂，采用3#锂基脂。#6） 每半年检查一次轴承，并
269、更换润滑脂，采用3#锂基脂润滑。#7） 检查轴套与轴之间的密封圈是否磨损，如磨损严重应及时更换。#8） 随时检查轴承温升及噪音、震动情况。#5.3维修规程#5.3.1小修（每半年一次）#1） 检查齿轮的磨损情况。#2） 检查联轴器的连接情况及主轴与电机轴的同心度。#3） 检查主轴与轴套之间密封圈的密封情况。#4） 检查地固定地脚螺栓是否松动#5） 检查吸油管路和排油管路的连接密封情况。#6） 检查各轴承磨损情况，并更换润滑脂。#7） 检查电机接线盒内螺栓是否松动，更换损坏的密封圈。#5.3.2中修（每一年一次）#1） 小修工作内容。#2） 检查电机轴承磨损情况，并更换润滑脂。#3） 检查主轴与
270、轴套的磨损情况。#4） 泵体及相关油管除锈、刷漆。#5.4常见故障与排除方法#故障现象#故 障 原 因#排 除 方 法#吸不到油或吸油不足#1、油箱内油面太低或无油#2、油液的粘度过大#3、吸油管路漏气#4、吸油口法兰的密封圈损坏#5、从齿轮泵主轴轴颈骨架油封处吸入空气#1、加油至规定的高度#2、使用合适的油#3、查处漏气处并密封#4、更换密封圈#5、更换骨架油封#齿轮泵漏油#1、齿轮泵主轴轴颈骨架油封损坏引起主动轴处漏油#2、出油口法兰密封面不良#3、后盖与壳体结合处密封面不良#1、更换骨架油封#2、检查密封面、密封圈是否损坏，如损坏应更换或修整#3、检查密封面有无变形、毛刺、刮伤、脏物等，
271、并作适当修整#轴承温升过高#1、轴承缺油#2、主轴与电机轴不同心#3、轴承损坏#1、添加润滑脂#2、调整同心度#3、更换轴承#油泵振动#1、基础松动#2、主轴与电机轴不同心#1、加固基础#2、调整同心度#5.5油泵的修理#1） 齿面与齿厚若严重剥落、起斑点或成片撕裂或裂纹，齿厚磨损超过0.20mm或齿合间隙（一般为0.080.25m）大于0.25mm时，应更换新齿轮。#2） 主、从动齿轮端面出现严重拉伤或凹槽，齿端面对轴颈的端面跳动大于0.01mm，齿宽差大于0.01mm时，应更换新齿轮。#3） 主、动齿轮轴轴颈出现金属剥落，轴颈磨损大于0.05mm或轴套配合间隙超过0.05mm时，可采用镀铬
272、法修复。#4） 泵盖与泵体接触端面刮伤多于5条，每条宽度大于1mm，深度大于0.05mm及由边缘向中心及由道相通时，应修磨平整。#泵体与泵盖接触面的平面度误差超过0.05mm时，可铲刮或修磨平整。#5） 泵体工作腔出现拉伤或刮伤，可堆焊加工修复或换新。#6） 泵体、泵盖和轴套不得有任何裂纹，否则应予以换新。#7） 各密封圈损坏、磨损或老化，应及时换新。#6空气压缩机维修保养规程#6.1活塞式空气压缩机#6.1.1安全规程#1） 对机器进行检查、维修、保养时，必须切断电源并挂警示牌。#2） 空压机室一般温度较高，必须作好通风降温措施。#3） 空压机使用完毕后，应将总电源切断。#4） 只有在机器完
273、全停止后，才能对机器内异物进行清理，严禁用手清理机内物料。#5） 应保持三角带防护罩完好无损。#6） 电机电缆、电线应有保护套管。#6.1.2新机器使用规程#1） 空压机应放在地面平整、空气流通及清洁阴凉处。#不要在多含尘、煤灰、燃料或废气等空气污浊的环境下工作。#2） 使用前检查各紧固件是否松动。#3） 应检查曲轴箱内油位，添加润滑至油面线。#4） 检查三角带的张紧度，然后转动皮带轮23转，应感觉轻松无障碍。#5） 如检查一切正常，即可接通电源，启动压缩机。#此时应注意空压机运转方向与箭头方向一致。#6） 无负荷运转半小时，然后逐渐升压至铭牌上规定的排气压力，检查无漏气、漏油等情况。#7）
274、全负荷工作时安全阀应能自动开启放气，无漏气漏油现象；#压力控制器应完好可靠，否则不可使用。#8） 以上各项一切正常后，方可正式使用。#6.1.3维护保养规程#1） 空压机润滑用油，夏季用19号压缩机油；#冬季用13号压缩机油。#2） 新机器首次使用，运行100小时左右，便应更换全部压缩机油。#以后每运行500小时，应更换润滑油，并清洗曲轴箱。#3） 油温一般不超过70，并严格注意油量、油质，切不可断油运行，否则会造成事故或损坏机器。#4） 空压机在运行16小时后，应打开储气罐下的排污阀，排放油水。#每年应将储气罐检查清洗一次。#5） 消声器在正常情况下，使用250小时后应清洗一次。#6） 每季
275、度检查一次安全阀的可靠性。#7） 当空压机长期使用时，应将气阀组件拆下清洗干净，涂上防锈油，另行保存。#并向气缸注入压缩机油，用手拖动皮带轮数转，使压缩机油均匀涂在活塞及气缸壁上。#压缩机各开口处应纸涂油封好，整机加罩放置于干净通风处。#6.1.4维修规程#1）小修（每半年一次）# 检查各紧固件是否松动，如松动应紧固。# 清洗或更换空气滤清器。# 检查清洗进、排气阀。# 检查各气管、阀门是否漏气，如漏气应及时检修或更换。# 检查磁力启动器。# 检查空压机漏油、漏气处。# 清洗曲轴箱，更换润滑油。# 检查皮带磨损情况，更换磨损严重的皮带。# 检查电机接线盒压线螺栓，更换损坏密封垫片。#2）中修（
276、每一年一次）# 小修工作内容。# 校验调节阀、安全阀。# 检查活塞环磨损情况，更换磨损的活塞环。# 检查刮油环磨损情况，更换磨损的刮油环。# 检查皮带轮、飞轮和飞轮键的磨损情况。# 清理贮气罐、分离器内的油污。# 检查连杆螺栓是否松动。# 检查电机轴承磨损情况，更换润滑脂。# 检查主轴轴承磨损情况，更换磨损的主轴轴承。#3）大修（每二年一次）# 中修工作内容。# 检查连杆瓦、连杆衬套的磨损情况，更换磨损严重的部件。# 检查缸体磨损情况，更换磨损严重的缸体。# 检查曲轴挡圈是否松动，如松动应紧固。# 检查活塞销的磨损情况。#6.1.5常见故障及其排除方法#故障现象#故 障 原 因#排 除 方 法
277、#空压机启动失灵#1、单向阀漏气#2、压力控制器失灵#3、放空装置出现故障#4、电压偏低#1、修复单向阀#2、检查电气元件#3、排除放空装置故障#4、检查电压#排气量不足，压力上升慢#1、进、排气阀损坏#2、滤清器堵塞#3、气缸、活塞环磨损#4、皮带松动，转速不够#5、其它部位泄漏#1、更换进、排气阀#2、清洗滤清器#3、更换活塞环#4、调整皮带张紧度#5、密封泄漏部位#气缸内有异常声响#1、余隙过小#2、活塞销与连杆松动#3、活塞、气缸磨损严重，检修增大#1、调整间隙#2、更换#3、更换#运动部件有异常声响#1、轴承磨损严重#2、连杆与曲轴或活塞磨损#1、更换#2、更换#耗油量大，油温过高#
278、1、活塞环、活塞、气缸磨损#2、润滑油太多#1、更换#2、减少润滑油量#排气温度高#1、气阀漏气#2、环境温度过高，通风不良#1、检修#2、改善工作环境#6.1.6拆卸与装配#1） 拆卸# 松开电机基脚螺栓，卸下皮带。# 拆开排气冷却器的管道，拆除压缩机四个基脚螺栓，使压缩机离开底座（储气罐）。# 拆下排气管道、气缸、缸盖和中间冷却器。# 为保证装配时活塞与气缸配套使用，应在活塞顶部做标记。#2） 拆下侧盖。# 拆下连杆拆下连杆螺栓。#注意每根连杆上的记号，以使重新装配在原来位置，连杆盖不能互换。# 气缸在曲轴箱上拆下后再拆取连杆和活塞。# 拆连杆和活塞拆下活塞销两端挡圈，从活塞中拔出活塞销。
279、# 曲轴的拆卸拆前盖螺栓，曲轴从前盖孔取出。#拆卸时要防止键槽上毛刺或外部杂物损坏曲轴油封。# 从缸盖上拆进排气阀拆去螺塞和阀顶面的垫片。#从孔中拿出气阀，注意气阀不能互换。#3） 装配# 曲轴曲轴穿过前盖装入曲轴箱内。#装前盖，注意不要把轴上的油封碰坏，并调整曲轴轴向断面间隙为0.050.10为宜。# 气缸装气缸前必须把活塞、活塞环和连杆装好，气缸放在曲轴箱上，将螺栓和垫片一一拧紧。#注意有明显刻痕的气缸必须更换。# 活塞清洗环槽和回油孔。#连杆装入活塞并压入活塞销（活塞销应轻推配合）。#油环装入底部环槽内，并依次装入阶梯刮油环、压缩环，各级环口相互之间角度为90#。# 连杆轴瓦止口安装到连
280、杆和连杆盖的定位槽内，安装前轴瓦上涂上润滑脂，装在曲轴连杆颈上，拧上连杆螺栓。#连杆小头放入活塞内，经C道工序装入活塞，活塞和连杆一起，经b道工序组装到气缸内。#注意连杆和连杆盖是成对组合，不能互换。# 缸盖安装螺栓并拧紧。#注意气阀和缸盖上位置不能互换。# 联结螺栓（螺钉）扭矩，见下表。#序号#项 目#扭矩值（N#M）#1#皮带轮联结螺栓#6377#2#前后盖联结螺栓#1926#3#侧盖联结螺栓#1925#4#壳体联结螺栓#1925#5#油标改联结螺栓#1925#6#气缸联结螺栓#2636#7#连杆联结螺栓#4050#8#排冷器联结螺栓#1925#9#中冷器联结螺栓#1925#10#气缸盖联结螺栓#4350#11#进气阀止动器#6977#12#阀盖联结螺栓#1925#13#阀座联结;i:11;s:94:小升初数学知识点总结归纳大全#2020小升初数学知识点总结归纳大全#;
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