1、a:13:i:0;s:28845:互联网+农产品电子商务网站建设运营项目商业计划书#互联网+农产品电子商务网站项目商业计划书#第一章 公司简介#1.1基本情况#公司名称：#河北九州信息网络有限公司#注册资本：#股东情况：#经营期限：#基本情况：#公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学历；#下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；#公司办公面积550平方米。#农商网是农业产业综合门户网站#太经合网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台#1.2公司发展历史# 1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立 # 1996年10月，九州
2、公司在国际互联网中的窗口河北之窗开窗 # 1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用河北之窗做好对外宣传的通知冀外宣字（1997）8号 # 1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加河北之窗的通知冀农开办函（1997）91号 # 1998年4月2日，国务院新闻办公室以中外宣三局函（1998）4号文件的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 # 1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银奖 # 1998年12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为9
3、9年度域名注册代理单位 # 1999年1月1日，经九州公司创意、制作的燕赵都市报电子版开通，开创河北报纸上网的先河。# # 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 # 1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 # 1999年11月25日，九州公司运作的农商网开通# 1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“ICP-中国联盟”# 2000年8月24日，我司与中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会签署协议，由我司为其制作、管理、运营PECC网站,并确定我司为该国际组织在河北的唯一成员单位。#
4、#1.3 主要大股东简历（略）# 1.4 公司业务# 四年来，公司由小到大，目前已拥有固定资产300万元，无形资产达*万元。#公司目前服务项目：#建立虚拟网站、空间租赁、国际国内域名注册、网页制作、数据库开发、动态主页程序开发、企业内部网络系统集成、系统维护、网络安全检测、网络工程、虚拟现实技术、新闻报道、信息服务、广告宣传、技术培训等。#1.5 社会关系# 1.公司是1999年11月成立于深圳的中国首家ICP协会“ICP中国联盟”的五大常委之一；# 2.目前与河北省委办公厅、省政府办公厅、省技术监督局名牌办公室、省农业厅、省建材局、省专利局、省供销社、省名优产品推广中心、省各体私营协会、省经
5、贸委、省旅游局、省青年商会、省农业开发办、省司法厅、省环保局、省民间艺术协会、中国吴桥国际杂技艺术节办公室、省乡镇企业局、省共青团委、石家庄国家高新技术开发区等政府职能部门保持着合作关系。# 3.公司是中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会信息中心，是太经合网制作中心。#第二章 项目介绍#2.1项目名称#农商网 国际域名：#中文域名：#“农商”网#2.2项目介绍#1）项目内容# 农商网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。#初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。#农商网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中
6、信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。# 该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。# 2）项目独特性#a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及预测市场。#b、网站的
7、大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件，所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过发行期刊形式加以弥补。#c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。#d、网站在向纯粹电子商务发展的同时，更力求从功能上满足传统商务向电子商务过渡时期商人的切实需要。#e、网站的市场运作要与政府挂钩，充分利用起中国计划经济培育起来的、农业与供销系统强大而完善的物理网络。#f、市场开发采取“政府牵线、合作运营”体制，即为紧密我们与各地的关系、提高工作质量、保证工
8、作效率，在利用政府关系的同时，鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决政府工作效率低的弊端。#g、在资金短缺，人员少的情况下，由政府指定省内8?#0个试点县、乡、产品基地、或农村经济联合体、大户为第一批合作对象，免费发布卖方信息，大量提供他们所需的一切信息。#建成效后，扩大试点并向周遍地区发展。#h、网站交易市场的出租商铺是主要特点，技术上已经完成，预计2001年下半年推出出租商铺的交易市场。#现在交易市场正以免费供求信息发布功能吸引人气指数的上升。#i、针对加入WTO给中国农业带来冲击的可能，网站要利用与PECC（太平洋经合理事会）的合作伙伴关系，赢
9、得该组织25个成员经济体网站的支持，实现国内外农业信息接轨，从而达到世界农业经济一体化。#L、网站结合河北乃至北方的特色农产品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰枣之类的稀有干鲜食品，直接参与贸易行为过程。# 3）技术环境#a、硬件平台 本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；#又作为Web服务器，以高速率发布信息；#服务器还具有定位其它服务器的功能。#b、软件平台 服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。#使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，
10、它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；#支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；#支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；#同时Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理。# 4）开发本项目的初衷#a、用传统的商贸条件来配合电子商务的展开，建设一个能够适应当前传统商务向电子商务过渡时期的特色网站。# 农民生产的农副
11、产品，要想变成商品，就要不辞辛苦地运到大的集散地，存储产品、租用摊位，吃不上喝不上地想办法买出去。#不然就要买给中间商，价格可想而知。#所以，农民售出产品的成本是太高了。#我们建立农商网，与所有网站不同的是：#网站交易市场与物理交易市场是一样的，是网上虚拟的交易市场。#农民、商人可以不出家门就进交易市场，产品不动地方就变商品。# 当前中国人对待电子商务的普遍心态是：#希望互联网能带来更多商机，但出于安全考虑，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者）。#针对这种心态，短时间内试图完全在网上实现商务的各个环节，并不会得到更多用户的响应。#所以，追求电子商务的纯粹性，在中国还为时过早。#本网的
12、发展试图采取交易多元化或分割交易环节等途径，满足过渡时期多重用户的特殊需要。#b、当前商务网站的建设运行多完全依靠自身力量，不能很好地发现或利用已有的社会资源，致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债。#本网站建设力求本土化，要利用起传统商贸环境中一切可利用的条件，以减轻投入成本。#c、中国是农业大国，农业资源丰富、农业的发展一直受国家政策的支持与鼓励，利用互联网发挥我国农业的优势与特色是应大势所趋。#d、目前不断调整的农业政策及入世后国际市场的冲击，可能会带来农业资源重新配置的高潮期，乘机介入互联网这种高科技流通手段，大有市场可做。#e、目前中国农业市场南强北弱，农业的有序发展期待大统一市场流
13、通体系的出现。#f、立足河北，紧邻京津，辐射北方10省市，面向东亚的韩国、日本，北亚的蒙古、俄罗斯，联系PECC 25个成员体的国家和地区。#这个国际大市场是互联网的发展前景，是任何商家也不会放弃的。#2.3试运行情况# 本网通过近2个月的试运行，经过中国北方（廊坊）农副产品暨农业技术交易会的实际应用，硬件设施基本无大故障；#软件系统的开发与设计也受到好评。#但是受资金约束目前少数栏目与功能还未能及时开通、市场运作未能彻底落实、营销宣传力度十分有限，但从试运行的效果可见，用户对网站抱有极高的期待。#目前，库内信息已有5万余条；#收到反馈信息近千条。#这些信息的来源地覆盖有境外一些国家及国内大多
14、个省份，内容涉及粮油、水果、畜禽蛋、养殖、蔬菜、林业、渔业、农机等所有农业行业。#但试运行也暴露出很多不足之处，主要体现在：# 1. 站镜像有待增加，现在的单镜像严重影响了远程用户的调阅速率与浏览效果；# 2. 数据库只限于企业与产品信息的使用，不能满足用户搜索动态信息的需要；# 3. 受资金和现实的限制，很多功能不能及时实现，网站功能、网站内容及网站知名度都无法在短期内突破质的飞跃。#第三章 项目发展目标与建设方向 #3.1项目发展目标：# #1、分门别类地作好上市前农副产品的质量、数量及当地价格等信息的发布，使网站成为反映我国有关产品上市之前信息最为丰富的网站，帮助商人走好期货贸易的第一步
15、；# #2、在不同季节有目的地针对具体农副产品，及时发布并帮助分析淡旺季的市场变化、不同地区间的价格差距及产品出售的主要流向，使本网成为让商人掌握产品最佳购买价格及地理区域的最佳网站；# #3、有目的的按行业类别提供国内农副产品的供需信息，使本网成为商人坐观本行业动态的最佳网站；# #4、保证国际供求信息准确及时的发布，使本网成为跨国贸易商人的好助手；# #5、及时发布国内外农业领域新技术、新产品、新工艺的最新情况，使本网成为国内用户了解国际先进农业科技信息的纽带；# #6、成立贸易公司，利用手中大量的世界级供求信息，展开内外贸易及代理服务；# #7、网站要不断完善电子商务功能，使用户直接通过
16、本网便能完成贸易过程中订单、谈判、认证、报关、多种付款方式等交割过程需要的所有手续，建成网上虚拟的交易市场；# #8、在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的带动，培育出中国统一的农业市场体系#9、完善社区功能，使会员通过本网实现网上办公、网上资料查询、网上娱乐、网上购物、网上交友等需要。# # #3.2网站建设方向 # #1、建设思路 # 建设农副产品网上交易平台，拥有世界上本行业最多的商户。#本着方便网络用户的原则，不断丰富网站交互功能及用户在农业流通过程中所需要的各项服务项目；#借鉴和吸收国内外电子商务的成功经验，并结合中国国情，突出其电子商务与传统贸易的典型结合。#
17、# #2、网站发展方案 #A、信息发布与查询流程 #备注：# # 商户、会员注册：#输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理 # 商户、会员登录：#输入用户名及密码进入网站或商铺 # 产品、企业、信息数据库 #B、网站栏目与功能 # 农业气象（连接中央气象网） # 农业新闻（世界新闻） # 政府之声（政府政策信息、农业法律法规） # 产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素） # 最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况） # 价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测） # 销售走势（产品成交量信息及出售流向） # 区域市场（重点区域代
18、表性产品集散地的市场交易信息） # 国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译） # 科技博览（新技术、新产品、新工艺） # 土特产品（各地稀有作物及特色果品） # 聚焦深加工（详细介绍农副产品深加工领域信息） # 企业社区 #1.# 网上办公区（包括文件管理、名片管理等） #2.# 书库（企业管理、工具书、质量标准等） #3.# 电子信箱（免费提供） #4.# BBS论文、论点发布 # 会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目） # 交易市场（具体方案略） #交易市场展示 #粮食交易大厅（分出若干商铺商位） #食用油交易大厅 #蔬菜交易
19、大厅 #干果交易大厅 #水果交易大厅 #竞价功能（互相竞价，随意成交） #谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交） #购物订单（点击记录，确认后提交） #转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务） # 一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购） # 二手市场（企业及个人的二手交易市场） # 代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管） # 服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册） # 会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。#也是为将来收费做准备） # 链接（与世界、国内前位网站及相关网站链接）
20、 # 网站介绍 # 联系我们 #第四章 市场与竞争对手分析#4.1市场分析# 本项目的发展将与我国农业产业环境、农副产品消费情况、农副产品消费群体、当前市场商贸流通现状以及目标用户的网络使用情况有着直接的关系，现从这几个方面逐一分析：#1、中国农业产业环境：# 中国作为农业大国，农副业规模、产品种类与绝对产值在世界上均属前列。#例如，90年代以来，在世界谷物增产总量中，中国占38%；#在棉花增产总量中，中国占45%；#在肉类增产总量中，中国占42%；#禽蛋和水产品增产总量中，中国分别占 67%和52%。#当前中国人口的70%为农业人口，还有一个相当大的群体活跃在农副产品加工、商贸流通领域。#庞
21、大的农业产业环境，会使我国70-80%的人口迅速卷入项目市场，并提供丰富的项目资源。# 当前中国大宗农产品价格已高于国际市场价格20-70%，入世后的低关税将对一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战，而价格颇高的大宗产品也将会毫无竞争优势。#所以利用丰富的原料资源，大力发展产品精加工、深加工，是我国现有农业产业的必然发展趋势。#据资料显示，截止1998年底中国已开发出1018个绿色食品，生产总量为840万吨，面积有3385万亩，涵盖了7大类、29个分类的农产品。#其中初级原料产品占30%，加工产品占70%，全国已有619个企业参与绿色食品开发，销售额为285亿人民币
22、。#农产品加工工业如果按近年来的增长速度，十年以后产值是7.06万亿，几乎等于现在的国民经济总值。#据了解，越来越多的城市尤其是城镇居民不愿把时间耗费在自制食品上，人们对加工食品的需求在迅速上升。#专家认为，居民生活方式和城乡人口结构的变化以及城镇化步伐，都将在短时间内迅速促进中国农副产品加工业的发展。#由此可见，当前中国农副产品加工业的发展趋势，正在顺应国际发展潮流。#健康发展的加工业，将会给本项目的发展预备最有力的社会资源。#2、农副产品消费情况分析# 根据国内外多种途径预测，2000、2010、2020和2030年，中国人口将增加到13亿人、14.0-14.3亿人、 14.7-15.4亿
23、人和15.3-16.3亿人，进入人口数量最大的时期。#这期间尽管会出现耕地减少现象，但随着国民经济的持续增长，人民购买力将会成倍增加。#1978年至1995年，全国居民平均消费水平由350元增加到1169元，增加2.34倍，其中用于食物的消费金额由235元增加到631元（即恩格尔系数由67%下降到54%），2000年，人均国民收将达到2500元，居民人均消费水平达到1280元，用于食物的消费需求将有一个大幅度的增长。#又据预测资料显示，到2000年、2010年、2020年，中国食品需求中仅粮食需求总量就将先后达到5亿吨、5.8亿吨、和7.20亿吨，其中30%、38、43%和50% 用作饲料粮，
24、到2020年人均主要食物消费量将达日本的消费水平，主要食物营养水平开始进入富裕阶段。# 人民解决温饱问题向小康水平转变的过程，是各类食物人均消费增长最快的历史时期，人均直接消费的口粮已由1985年的253公斤下降到1995 年的234公斤。#到2000年将下降到213公斤，占粮食总消费量的比重将由1993年的61%下降到55%。#与此同时，动物性食物和水果、油、糖则呈现出很快的增长趋势。#这反映中国人民膳食质量的营养水平正在迅速改善。#3、目标用户分析#项目的目标用户主要分两个群体：#一是农业产品卖方用户；#一是买方用户。#A、卖方用户分析：# 眼下农业产品市场持续低迷，产品生产者（以农民为主
25、）所感到的困难是生产什么？#生产多少？#销售市场在那里？#能否盈利？#希望对于市场能够预测和预警。#比如，在南京市郊一亩农田的年收益约为1000元，而上海南汇县为3500元，到了广州市郊竟达5000元。#同样是“一亩三分”地，效益竞有如此大的差距，首要因素就是种植结构的差异。#南京的耕地面积占全省总面积的6，而粮食定购任务占全省9以上，多年来只能维持以稻谷为主的种植结构，农民生产出自己都很少消费的红小麦和籼稻，再由国家以保护价购回来压库。#而随着国家对粮食购销政策作出战略性调整，小麦等品种逐步退出保护价收购范围，老百姓粮食消费又日趋多样化、优质化。#当前这种困境普遍困扰着农副产品生产者。# 当
26、然也有局部地区进入良好状态，如山东日照县为了适应小麦等大宗农产品进入买方市场的新形势，盯着餐桌调结构，大力发展特色农业，确保农民增收。#最近，山东阳信县爆出一条新闻：#全县15万亩优质小麦尚未开镰收割，就引来全国十几个食品加工企业的老板到阳信“抢购”。#阳信人淘汰了种植十多年的小麦品种，引进加工面包急需的优质小麦，一下子打开了市场，增加了收益。#江苏瞧宁县同样如此，20万亩优质“面包麦”还在田里就被众多厂商预购一空，成为市场“期货”# 当前生产群体急需的是来自消费市场的信息，如果利用互联网的优势解决这一困境，这一群体将会迅速被吸纳进来。#B、买方用户分析# 买方用户主要是商贸流通系统的客户，他
27、们的需求主要源自产品的直接消费者。#据权威部门统计，目前，我国百姓储蓄已达6万亿元、手持资金1万亿元、股票和债券达1万亿元，个人金融资产总额堪与国有资产相媲美。#但6万亿元储蓄的存款中80%为20%先富起来的人，占储户80%的是普通老百姓，只拥有储蓄的20%。#目前高收入阶层为数不多，他们在消费上已不必顾及自己的支付能力；#最大量的低收入者实则还生活在温饱线附近；#处于二者之间的中等收入者大多有份体面的工作或是小本经营。#所以市场上的商品消费已出现明显的层次化，但总体上居民消费行为正逐渐由重视量的消费向重视质的消费转变。#然而目前市场上的产品鱼龙混杂，购买方很难买到放心产品，经销商也为采购优质
28、产品所困扰。#如果能准确将农副产品产供环节暴露给买方，让购买方完全了解产品的来路与质量情况，就会在一定程度上打消购买方选购产品时的忧虑。# 在当前因生产企业供给充裕而致买方市场环境优越的情况下，中高档消费者普遍重视的是产品的安全、卫生、营养、特色与多样性，低消费者重视的还是便宜适用。#目前由于买方与卖方不能有效沟通，致使市场上的农副产品缺乏对消费者心理的研究。#通过互联网，就可避免很多中间环节，有效地将买、卖双方市场的直接当事人连接起来。#4、当前农副产品市场流通体系分析# 建立网上虚拟市场体系，首先要依赖于各地方实体市场体系的支持，只有实体市场发育健全，网上市场才会有充足的血液。#目前我国农
29、副产品市场已初步建立起以批发市场为中心、集贸市场和其它零售网点为基础的农产品市场体系。#到1998年底，我国城乡集市达到89177个，其中城市集市24127个，乡村集市65050个；#城乡集市贸易成交额达到19835.5亿元，其中粮油类1465亿元，肉禽蛋类3557亿元，水产品类1659亿元，蔬菜类2207亿元，干鲜果类1235亿元。#72的集贸市场分布在农村，是广大农民出售农副产品、购买生产和生活资料的重要场所，是农村经济发展的窗口和缩影。#在大中城市，居民消费“菜篮子”产品总量的80以上由集贸市场提供，集贸市场已成为供应城市居民“菜篮子”的主要渠道，在日趋激烈的城市商战中占有重要的地位。#
30、批发市场是农产品市场体系建设的中心环节，在农副产品跨区域大流通中发挥着商品集散、价格发布、信息传递等重要功能。#目前全国已建成不同规模的农产品批发市场4000多家，形成了销地市场与产地市场相衔接、专业市场与综合市场相结合的批发市场网络。# 中国农副产品市场也还存在一些问题：#市场发展缺乏统筹规划，重复投资、盲目建设依然存在；#不少市场基础设施建设还比较简陋，市场管理比较粗放市场秩序不够规范，市场服务需要完善；#市场主体规模小，组织程度低，营销和交易方式落后，商品流通效率不高等等。#当前，在部分农产品进入“买方市场”的同时，市场和流通更加引起人们的关注。#进一步发展农副产品市场，搞活农产品流通，
31、对于发展农村经济、增加农民收入、改善“菜篮子”供应、促进国民经济持续稳定发展，都有十分重要的现实意义。#所以，它已引起各级政府的极大重视。#5、目标用户的网络使用情况分析# 为能更为准确把握当前互联网用户中本项目目标用户的网络使用情况与发展潜力，现通过中国几次互联网用户调查的一些相关数据加以分析：#A.# 分析#.com域名注册发展情况（略）# .com域名是商业实体介入互联网的一种表现，从它的发展情况大致可以分析出当前商界的网络使用态势。# 上图为我国历次互联网调查中.com域名在所有域名中所占比例情况。#从图可看出，到97年10月第一次互联网调查时，.com域名就已超过总域名数的50%，到
32、98年年中就迅速上升到70%，到98年底仅半年时间就又超过了75%，这种迅猛的上升趋势使.com域名的发展在短期内趋于饱合，但接下来的半年中，.com域名的发展还是保持了这种平稳的发展状态。#尽管在98年底到99年年中这一阶段内.com域名发展到了一定的致高点，然而在99年下半年中还是再创辉煌，一跃达到总域名的80%。#从几年来.com域名的发展趋势可看出，在互联网发展的最初几年中我国商界的网络意识就普遍较高，近两年在网络用户呈迅速多元化发展的情况下，商界的网络发展仍居高不下，且大有独领风骚之势。# 到目前为止，.com域名的绝对数量已为商界进攻网络铺下良好基础，按几年来.com域名的发展态势
33、及当前网络商业运用的高涨趋势可推测，未来几年中商界进攻网络还会有突飞猛进之势。#商界频频进入网络，会带动相关行业生产者、消费者、中介商等一系列环节用户的网络使用意识。#所以，本项目用户的网络使用情况普遍看好，目标用户的发展潜力极为可观。#B、从互联网用户的职业角度分析# 互联网调查中心所设的职业类目;i:1;s:9289:各高校经济类考研参考书目#各高校经济类考研参考书目#各高校经济类考研参考书目#中国人民大学#数学三+802经济学综合#政治经济学概论宋涛#中国人民大学出版社#2006年版#政治经济学逄锦聚、洪银兴、林岗、刘伟#高等教育出版社#2007年版#西方经济学高鸿业#中国人民大学出版社
34、#第三版#北京交通大学#数学三+820经济学#微观经济学，中国人民大学出版社（2006年版）平狄克，鲁宾费尔德；#宏观经济学第二版（国际版）清华大学出版社（2003年版），奥利维尔.布兰查德#东北财经大学#数学三+802经济学#西方经济学（微观部分、宏观部分） 高鸿业 中国人民大学出版社2007年第4版 #暨南大学#数学三+803西方经济学#西方经济学，高鸿业主编，中国人民大学出版社，2000年#复旦大学#（包括产经数量经济学统计学） 数学三+860微观经济学#不提供参考书（推免70%）#对外经济贸易大学#数学三+815经济学综合#微观经济学（第6版）美罗伯特#平狄克，王世磊等译，中国人民大学
35、出版社，2006年#宏观经济学（第8版）美多恩布什，费希尔，斯塔兹等著；#王志伟译，中国财政经济出版社，2003年#西方经济学（第4版）高鸿业，中国人民大学出版社，2007年#专业英语（经济类），不指定参考书#中央财经大学#数学三+801经济学#政治经济学逄锦聚、洪银兴、林岗、刘伟#高等教育出版社#2007年版#西方经济学高鸿业#中国人民大学出版社#第四版#北京大学#数学三+885经济学#1微观经济学：#现代观点H范里上海三联书店、上海人民出版社42元#2微观经济学周惠中上海人民出版社 42元#3全球视觉的宏观经济学萨克斯 拉雷恩 上海三联书店，上海人民出版社 65元#4宏观经济学 曼昆 中国
36、人民大学出版社 59元#5宏观经济学 霍尔 泰勒 中国人民大学出版社 59元#北京工商大学#数学三+801经济学#宏观经济学、微观经济学第8版 人民邮电出版社 帕金；#西方经济学（宏观部分、微观部分、或合订本）中国人民大学出版社第4版 高鸿业#首都经贸大学#数学三+901经济学#政治经济学与当代资本主义经济研究经济日报出版社（刘英骥著）#经济学教程经济日报出版社（张连城著）#南开大学#数学三+884经济学基础（微、宏观）#西方经济学（微观经济学） 高鸿业 主编 中国人民大学出版社2007年3月第4版#西方经济学（宏观经济学） 高鸿业 主编 中国人民大学出版社2007年3月第4版#经济学（上、下
37、册） 约瑟夫#E#斯蒂格利茨、卡尔#E#沃尔什 中国人民大学出版社2005年6月 #辽宁大学#数学三+806西方经济学#西方经济学高鸿业中国人民大学出版社2007年7月第四版#上海交通大学#数学三+841经济学一#微观经济学：#现代观点（第六版或第七版）H.范里安著 上海三联书店；#宏观经济学曼昆著中国人民大学出版社 第五版2006-5#上海财经大学#数学三+803经济学#微观经济学：#现代观点范里安，上海三联出版社和上海人民出版社（ 2006 年）；#宏观经济学曼昆 （Mankiw） ，中国人民大学出版社（2005 年）。#上海海事大学#数学三+818经济学#西方经济学简明教程尹伯成，上海人
38、民出版社2003年8月#上海大学#数学三+827现代经济学（宏观经济学与微观经济学）#经济学原理与应用陈宪 韩太祥 高等教育出版社 2006年#微观经济学：#现代观点范里安 上海三联书店 2006年#宏观经济学曼昆 中国人民大学出版社 2000年#上海师范大学#数学三+907经济学基础理论#政治经济学（资本主义部分和社会主义部分共两册）吴树青、卫兴华等主编，中国经济出版社。#西方经济学（微观、宏观共二册）高鸿业主编，中国经济出版社。#南京大学#数学三+经济学原理#现代西方经济学原理（第五版）刘厚俊编著，南京大学出版社；#微观经济学梁东黎，刘东著，南京大学出版社；#微观经济理论-基本原理与扩展（
39、第9版）（中英文皆可）Walter Nicholson著，北京大学出版社；#宏观经济学教程沈坤荣，耿强，付文林主编，南京大学出版社，2008年版。#山东大学#数学三+807西方经济学#西方经济学（微观部分、宏观部分）（第三版），高鸿业主编，中国人民大学出版社2004年；#经济学原理：#微观经济学分册,#格利高里.曼昆，北京大学出版社2006年版#经济学原理：#宏观经济学分册（第五版），格利高里.曼昆，北京大学出版社2006年版。#浙江大学#数学三+801经济学综合#政治经济学教材蒋学模主编，第13版，上海人民出版社，2005年。#微观经济学（第六版） （美）平狄克、鲁宾费尔德著，中国人民大学出
40、版社；#宏观经济学（第七版）（美）多恩布什、费希尔、斯塔兹著，范家骧等译，中国人民大学出版社。#国际贸易：#理论、政策与现实问题（第二版）赵伟等编，东北财经大学出版社；#国际经济学：#理论与政策（第六版，上下册），克鲁格曼、奥伯斯法尔德著，中国人民大学出版社。#网络经济张小蒂等编，高等教育出版社；#电子商务斯奈德著，第7版，机械工业出版社；#浙江工商大学#数学三+811西方经济学#西方经济学（微观部分，宏观部分），赵英军主编，机械工业出版社2006年版或2009年版；#高鸿业主编，西方经济学（第三或第四版）中国人民大学出版社#江西财经大学#数学三+803经济学#王秋石：#微观经济学原理（第四版
41、或第三版修订版），高等教育出版社2008年版或经济管理出版社2001年版#王秋石：#宏观经济学原理（第四版或第三版修订版），高等教育出版社2008年版或经济管理出版社2001年版#武汉大学#数学三+817宏微观经济学#R. S. Pindyck &# D. L. Rubinfeld：#微观经济学#N. G. Mankiw：#经济学原理（上册）#J. E. Stiglitz：#经济学（上册）#H.R. Varian：#微观经济学：#现代观点#周惠中：#微观经济学#高鸿业：#西方经济学（微观部分）#中南财经政法大学#数学三+（806）经济学（宏、微观）#西方经济学第四版（宏观、微观）全两册，高鸿业
42、著，中国人民大学出版社，2007年3月版#经济学原理中文第4版（宏观、微观）全两册，曼昆著，北京大学出版社，2006年8月版。#湖南大学#数学三+（848）经济学综合（含微观经济学、宏观经济学）#西方经济学（第三版），高鸿业主编，中国人民大学出版社，2005#西方经济学，刘辉煌主编，中国金融出版社，2004#华南理工大学#数学三+（868）经济学（含宏观、微观）#经济学（第三版）（上、下册）美斯蒂格利茨著,中国人民大学出版社2005年#重庆大学#数学三+（802）经济学原理（含政治经济学和西方经济学）#政治经济学 曾国平编 重庆大学出版社 2003年版#经济学理论与实践 陈仲常主编 重庆大学出
43、版社 2002年#西南财经大学#数学三+802经济学二#马克思主义政治经济学 刘诗白#西南财经大学出版社2004年#社会主义市场经济理论 刘诗白#西南财经大学出版社2004年#政治经济学 逢锦聚 高等教育出版社2003第二版#西方经济学第三版（上、下册） 高鸿业 中国人民大学出版社2005年版#微观经济学 吴开超 西南财经大学出版社#宏观经济学 曾志远、刘书祥#西南财经大学出版社#西安交通大学#数学三+845经济学#微观经济学（第四版） 中国人民大学出版社 2000年版 平狄克、鲁宾费尔德,#宏观经济学（第五版） 中国人民大学出版社 2005年版 曼昆#;i:2;s:26958:佛山伊利QQ星
44、儿童成长牛奶# 广东纺织职业技术学院 实习报告 题 目 佛山伊利QQ星儿童成长牛奶 院（系） 经济管理系 专 业 市场营销08 学生姓名 指导老师 实习时间 2011.01.032011.01.14 成绩：#85分 评语:# 实习态度端正；#能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求；#实习时间充足；#实习报告能对实习内容进行全面、系统总结，观点正确，材料丰富，能运用所学的专业知识对实际问题加以分析，有一定的理论水平；#经验总结交流的态度认真、内容生动；#实习期间无违纪现象，能自觉维护学校的社会形象。# 教师签名:# 日 期:# # 广东纺织职业技术学院 营销策划案 题目：#佛山伊利Q
45、Q星儿童成长牛奶 小组队员：# 指导老师：# 完成时间：#2011年1月10日 经济管理系 # 摘要 说 明 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。#伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇。#但是我们的经营目标是获得全球市场，做乳业的领头羊。#尤其是儿童饮料这块肥肉，是有大大的利润空间的。#新上市的QQ星儿童成长牛奶是我们当前做好儿童市场的首要针对产品。#伊利要把儿童市场做大，做强，针对这种情况，我们在佛山地区进行大力推广。#
46、通过对佛山地区的人文和地理环境进行调查，制定了相应的营销策划案。# 首先，要对市场进行分析，针对佛山的儿童市场。#通过分析企业和外部的环境，明确企业的目标以及市场的现状和战略。#然后进行营销策划，通过市场目标和定位，选择儿童市场可做大做强。#针对现有的市场竞争，分析企业的竞争优势。#最后就制定相应的市场营销推广方案。# 针对QQ星儿童牛奶，伊犁进行一系列的营销战略，特别是行动方案，让消费者真正了解到伊犁QQ星的真正理念和活动主题。# # 目录 一市场分析 . 5 （一） 企业的目标和任务 . 5 （二） 市场现状和策略 . 5 （三） 竞争状况分析 . 5 （四）企业外部环境分析 . 7 （五
47、）企业内部环境 . 9 二、营销策划. 10 （一） 营销目标 . 10 （二）目标市场选择和目标顾客特征 . 10 （三）市场定位 . 11 （四）营销组合策略 . 11 三行动策划案：# 伊利QQ星儿童牛奶推广案 . 13 # 一市场分析 （一） 企业的目标和任务 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。# 在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追
48、求健康体魄和幸福生活服务。# 伊利目标：#近几年来，凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。#争取在5-8年内领先全中国的乳业和领导世界的乳业发展。# （二） 市场现状和策略 伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种，但是专门关注儿童牛奶的市场就很少了，凭借伊利这种“潮流引领者”的身份，一方面基于其雄厚的科研研发基础，另一方面也来源于接连服务奥运、世博两大顶级世界盛会的自信与底蕴。#伊利在08年上市了QQ星儿童成长牛奶
49、。#伫立在SIAL China 2009伊利QQ星儿童成长牛奶的展位前，在营养师的讲解下频频点头，对该产品予以赞赏并向周围的行业专家和消费者极力推荐：#“我看重的，是这款产品专助儿童成长的理念，它营养丰富、有益健康，而且成分非常特别，是真正贴合儿童体质、为儿童量身订造的营养产品，非常适合儿童饮用。#” （三） 竞争状况分析 当前乳品行业竞争已经陷入了恶性价格战，甚至大家为了争夺部分区域的市场份额不惜残忍地一波又一波积压成本。#其中尤以利乐和屋顶包装的牛奶系列产品最为激烈。#从各家公司的资料及市场表现看，乳酸饮料的给各个企业的利润贡献相对要比其他属性的产品高。#2005 年到2006 年伊利的“
50、优酸乳”与蒙牛的“酸酸乳”之战；#娃哈哈的“营养快线 ” 与小洋人的“妙恋” 之争， 以及均瑶、光明以及地区品牌紧紧跟进，更使乳饮料市场一路升温。#我国乳业巨头都争 # 先恐后开发以乳酸菌、 益生菌为健康需求的产品。#蒙牛 LABS 菌， 达能 BE80 菌， 伊利 LGG 菌， 光明活力 e 菌等产品也陆续上市，竞争异常激烈。# 、乳酸饮料市场竞争的特点 1 （1） 企业盈利状况普遍良好，全行业增长势头强劲。# 近几年内乳业的高成长性和巨大的市场需求，掩盖了国内大部分企业普遍规模小、技术落后、生产效率低下的现实，企业效益普遍良好，市场的竞争强度尚未达到劣质企业被大量淘汰的程度。# （2）市场
51、不断深化。#中国的乳类产品市场竞争激烈，除了要把市场做得更广，也要把市场做得更深。#而扩大市场的最有用的方式就是细分市场。#在产品上，各企业纷纷生产出针对更细分的消费群体的产品，增加产品附加值以带动市场需求。# （3）价格竞争是市场竞争中的一种有力手段。#凭借各自优势，发动价格战，打击竞争对手，从而达到占有市场的目的。#对于这种价格战来说，只是短期的应变手段，它可能在短期内对于消费者认知和进入市场的铺货会有一定的作用，但是长远来说，会对品牌形象造成危机，所以目前乳业竞争的价格战争只是一种权宜之计。# 2儿童乳酸饮料佛山市场主要竞争对手分析 为了解儿童乳酸饮料的各家企业的品牌知名度，我们在佛山市
52、场进行了相应的调研工作，从消费者购买儿童乳酸饮料的品牌调查结果同样可以看到，伊利QQ星（24%）、益力多（23%）、娃哈哈AD钙奶（18%）的品牌知名度都高于蒙牛妙妙（14%）。#以下是我们对这三种品牌产品所作的基本分析。# 蒙牛妙妙：#销售渠道、价格、促销方式、入市时间和伊利QQ星雷同。#相对于蒙牛儿童乳酸饮料和儿童纯牛奶具有妙妙和蒙牛未来星两个品牌来说，伊利所有的儿童牛奶和饮料都用了QQ星统一副品牌，一定程度上就增加了宣传的力度。#公益活动为伊利QQ星取得了较大的人气，尤其中央小儿频道的伊利QQ星挑战小勇士活动。# 益力多：#根据调查，购买益力多的原因主要是因为其调节肠胃的功能。#它是国内
53、较早活性菌乳酸饮料。#佛山虽属于二级城市但由于位于珠三角经济发达，并且离益力多生产厂家距离较近。#也是其重点市场。#由于其保质期短，除了超市 # 有售，企业更注重社区小店的销售，甚至流动人员到社区内的直销，并在销售的市场散发宣传彩页，起到了宣传的作用，而且具有较好的口碑效应。# 娃哈哈：#儿童乳饮料的元老，已经在消费者心里具有较深的感情。#随着蒙牛、伊利等知名品牌也瞄准了儿童乳饮料市场，推出自己旗下的儿童品牌，市场受到了严重的挤压。#但娃哈哈依靠产品不断细分，增加产品二级品牌等方式在力度保持其销量。# 图1：#消费者购买乳酸饮料的品牌比例 其他伊利QQ星11%24%乐百氏伊利QQ星10%益力多
54、娃哈哈AD钙奶蒙牛妙妙蒙牛妙妙14%乐百氏益力多其他23%娃哈哈AD钙奶18% （四）企业外部环境分析 1政治法律环境 （1）中国食品监管制度和体系不断完善。#三鹿事件后，2008年10月6日国务院召开第28次常务会议，讨论并通过了乳品质量安全监督管理条例，并自公布之日起实行。#该条例进一步完善乳品质量安全管理制度，加强从奶畜养殖、生鲜乳收购到乳制品生产、乳制品销售等全过程的质量安全管理，加大对违法生产经营行为的处罚力度，保证乳品质量安全，更好地保障公众身体健康和生命安全。#2010年世博会以及广州亚运会都对露面的所有乳制品以及本地生产的乳制品都将纳入风险分析评估预警机制中，部分专家还将被派驻
55、到乳制品生产加工厂、奶牛养殖场、超市等，每月进行监测、抽检，一旦发现牛奶中抗生素、微生 # 物指标等有隐患，立即做出相关的处理，以防出现乳制品安全事故。# （2）产业政策刺激乳品类消费增长。#政府近年来不断出台的诸如“学生奶” 、“战士奶” 等积极的产业政策也从一定程度上促进了乳业战略联盟的步伐。#在实施国家学生饮用奶计划的方案中，2010和2015年中国乳类产量将分别达到1，930.4万吨和2，501.5万吨，分别是2000年的2.1和2.72倍。# （3）乳酸菌饮料国家标准缺陷，导致市场竞争混乱。#我国关于活性乳酸菌的数目标准仍在沿用 1992 年的标准，只有 100 万个每毫升。#我国现
56、行乳酸菌行业的国家标准与国际标准差距如此之大使得我国的乳酸菌产品很难与国际接轨。#除了活菌数量，国家标准在检验方法、 食品添加剂和保存条件等方面还没有对乳酸菌饮料行业进行规范 。#乳酸菌作为活性乳酸菌饮料中的一个组成， 在保质期内应保持一定数量级才能起到活菌应有的作用。# 但由于我国现行标准对保质期内乳酸菌数量的要求过低， 这就造成了低质量产品在我国市场的泛滥。# 低标准降低了乳酸菌饮料生产厂家的准入门槛， 使大量的投机企业涌入行业内，从而导致了恶性的价格战。# 2经济环境 人们生活质量不断提高，中国的液态奶增长速路平稳增长，特别是儿童市场增长明显。#据AC尼尔森最新数据显示，儿童牛奶细分品类
57、2009年销售量已占乳品市场的4.9%，销售额占7.5%。#2009年，儿童牛奶销售额同比增加了260%，2009年下半年也比上半年环比增加100%。#幼儿乳酸饮料需求旺盛，据一项关于幼儿膳食状况研究资料显示，幼儿在奶类食物中一周吃四次以上的各类食物的人数比例分别为：#幼儿成长奶粉58.69%，鲜奶55.2%、乳酸饮料27.9%，调味奶16.1%、其他饮料等7.4%。# 3技术环境 （1）乳酸品行业新技术不断创新。#例如：#利用牛生长激素（BST）来提高产奶量是近年来迅速发展起来的一项高新技术。#外源BST注射乳牛，可提高15左有的产奶量。#再补加活性物质溶菌酶及免疫球蛋白等功能因子，制成生物
58、工程婴儿配方奶粉等。# （2）调配型乳酸饮料和发酵性乳酸饮料共同占有市场。#正是因为工艺简单，质量稳定，口感好，成本低，价格低的诸多特点才热销于市场， # 尤其农村市场。#因农村消费者的总体文化水平不高，对调配型乳酸饮料和发酵性乳酸饮料等辨别意识不强，导致商家采取攻击的玩文字游戏等手段，误导消费者消费，以抢占农村市场的市场份额。# （五）企业内部环境 作为乳品行业龙头企业， 伊利始终将食品安全问题视为企业的生命线， 不断加强产品质量安全保障工作，将食品安全贯穿于生产经营全过程，强化安全措施、增强服务意识。#伊利在自身产品品质锻造和管理标准中不断地创新优化，117项原奶检测项目，899项涵盖原辅
59、材料、包装材料的超国标检测，物流全程的GPS跟踪等都成为行业品质管理的标杆，更赢得数亿消费者支持和信赖。#在业内最早进行ISO9001体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证、绿色食品认证、ISO14001环境管理体系认证。#在质量管理方面强调“质量零缺陷”。# 二、产业内部优势与劣势分析 1.伊利内部优势（S） （1）奶源优势。#奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。#伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近20
60、0个，可控良种奶牛超过200万头。# （2）管理优势。#伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。#伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化“五化”管理。#在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。#在业务合作中,每月度季度年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。#先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商
61、”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。# （3）品牌优势。#伊利集团的品牌价值从一年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首：#伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，强大的品牌根植于优秀的服务、先进的技术和可靠的品质中。#成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运冠军”的品牌体系；#推出“健康中国”计划并付诸系列实践。# 2.伊利内部劣势（W） （1）液态奶质量有待提高。#消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、营养成份、包装、口味、方便性等五个方面，不能满足全部消费者的需要。#从而从消费者的角度真实客观地
62、反映了液态奶产品的质量现状、 # 行业竞争态势、各品牌的优劣势。# （2）人才紧缺。#在积极培养人才的同时，伊利需要大量引进人才。#在人才培养与引进的关系方面，以综合型的人才以自己培养为主，专业人才以引进为主。# 3.伊利外部机会（O） （1）乳制品市场的成熟。#国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。#同时，行业规范化程度和集中度也有明显提高，行业内大企业的市场份额逐年提高，规模经济效益更加明显。# （2）2008年北京奥运会。#伊利是中国有史以来惟一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。#近两年奥运和中国将成为全世界的主题，伊利作为奥运会的赞助商
63、，将获得了非常好的发展环境与成长机会。# 4.伊利外部威胁（T） （1）竞争对手的威胁。#在国内，除了发展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步发展，共同瓜分一块肥肉，并且因外资、中外合资乳品企业所享受税收优惠政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低了该类企业的纳税支出，使其能够具有更巨大的税收减免资金用于加大在促销、广告宣传等方面的投入，从而给公司带来了巨大的压力。# （2）市场风险。#国内乳品行业的多元化竞争，进一步加剧了市场竞争的激烈程度，这导致乳品企业的营业费用不断上涨，原料成本上升，行业平均利润日趋微薄。#对伊利的主业发展构成了巨大的压力 二、营销策划 （一） 营销目标 1战略目标 伊
64、利QQ星儿童成长牛奶是一款专门针对儿童成长特点设计，应用了全球唯一的创新配方，专助儿童成长的牛奶。#QQ星儿童成长牛奶独含三重保护系统，应用天然无污染的有机奶源，添加促进肠道健康、营养易吸收的益生元，还添加了促进钙吸收的维生素D和富含儿童智力发育所需的DHA的鱼油，能够帮助儿童智力和身体的双重成长。# “用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号也是战略目标。# 2营销目标 今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2010年进入世界乳业20强的宏伟目标。# （二）目标市场选择和目标顾客特征 1目标市场选
65、择 所谓目标市场，就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群. 虽然奶制品在不断的细分，但是事实上奶制品的差异性很小，各种细 # 分产品之间技术壁垒很低，作为伊利这样的大企业，完全可以担负起所有细分市场的产品生产。#儿童市场是个很大利润的空间，尤其经济的发展时期，独生子女比例增加，促进儿童消费市场增加。#随着中国独生子女政策的实行，独生子女的健康成长越来越受到各方的关注。#他们是父辈祖辈的掌中宝，作为家庭中的重点保护对象。#父母、长辈们总是想尽办法给他们最好的成长条件，以确保他们能健康、快乐的成长。# 目标消费群：# 产品食用者：#4-9岁儿童 产品购买者：#
66、25-39岁妈妈 （三）市场定位 “不仅要做领先者，更要做领导者。#”这是伊利集团的市场定位。#随着市场不断细分，奶制品市场逐渐分为高端和低端两个界线相对明显的市场。#伊利的奶制品在高端市场上占据着有力的地位，这种优势是伊利品牌形象的基础，本次赞助奥运也很好的体现了伊利奶制品的高端形象。# 在低端奶制品市场上，伊利面对的竞争对手就相对多了一些，除了蒙牛、光明等国内大品牌外，还有本地小型奶制品生产厂家，这些小厂利用地域优势和低廉的价格也占据着当地相对稳定的市场。#近两年，低端奶制品市场显示出了巨大的潜力，奶制品作为日常消费品。# 伊利集团2009年重点推出的“伊利QQ星儿童成长系列牛奶”是针对中
67、国儿童健康成长需要而专门研发的专业儿童牛奶。#其所特有的“三重保护系统”配方，能够帮助孩子在成长发育过程中完善营养，并着重考虑孩子强健体格与智能发育的特殊需要。# （四）营销组合策略 绿色营销已成为21世纪营销中的新趋势。#而伊利集团正是不断向绿色营销靠近。#关于绿色营销的一些基本理论绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,以促进可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一,市场主体根据科学性和规范性的原则,通过有目的、有计划地开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程的营销策略。#鉴于伊利Q
68、Q星还处在产品生命周期的成长期，但成 # 长速度较慢，所以营销策划的重点是提高企业品牌的知名度和忠诚度。# 1产品策略 （1）儿童成长牛奶的种类：#益智型，健骨型，等等。#包装形式有：#利乐包，利乐枕，PT瓶装，袋装等等。# （2）产品特点：#为3-9岁儿童量身定作。#添加“钙/铁/锌/维生素A/维生素D”等微量元素及“AB益生菌”，有利于孩子身体发育特别添加维生素D，促进钙质吸收AB活性益生菌，更能提高孩子的免疫力，增强抵抗力。#新颖的包装形式和卡通设计，有利于吸引孩子的注意力内附吸管，更方便儿童饮用自立袋的包装形式更有利于儿童的持握及携带不含防腐剂口感细腻、爽滑。#不同类型的营养丰富，含有
69、果糖、氨基酸以及钙、磷、铁等矿物质，尤其是维生素C含量非常丰富，随时补充孩子每日的营养需求。# 产品包装设计：#包装是与消费者距离最近的一对一信息载体，在媒介环境越来越嘈杂的现代市场，包装成为营销活动的一个重要环节。# 2价格策略 竞争性定价。#伊利以竞争对手相关同类产品的价格为参照确定自己企业产品的价格，双方价格基本持平，从而避免恶性竞争。#伊利QQ星和蒙牛妙妙、娃哈哈AD钙奶和乐百氏等的目标市场相同，产品类似，是最为直接的竞争对手。#伊利在应对竞争者的竞争时，在价格策略上采取竞争性定价策略，即比其他产品价格低一点点，有效抵制了与其他产品的价格战。# 3.公共关系策略 # 公共关系是企业形象
70、、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方式。#根据伊利QQ星现阶段在佛山的品牌推广进度，我们可以通过一些软广告、参与一些公益活动来塑造品牌知名度和产品形象，树立产品的美誉度，增加消费者对品牌和产品的认同感和信任感。#还可以 佛山电视台合作联手赞助生活时尚健康节目，一定时间进行促销活动，进行品牌推广。#其中，“伊利QQ星儿童成长系列牛奶”与中央电视台少儿频道携手合作打造的“伊利QQ星挑战小勇士”的大型儿童竞技类节目吸引了万千孩子们的眼神。#此外，伊利QQ星儿童成长牛奶凭借其完善营养配方体系和产品创意一举夺得了第十届中国国际食品与饮料展览会创新产品大奖。# 行动策划案三：# 伊利QQ星儿童牛奶推广
71、案 （一） 活动安排 活动主题：#“健康Q星”齐享伊利QQ星。# 活动对象：#佛山3-9岁的小朋友和家长 活动目的：#通过推广活动，与消费者面对面深度沟通，让消费者品尝产品口味，从而促成购买以及让消费者了解伊利QQ星产品特点和提高品牌知名度;#另一方面建立关爱儿童的良好品牌形象，清晰向消费者传达产品理念。# 活动时间：#定期周日上午8：#00到11:#00， 活动地点：#儿童比例大的大型社区或家长购物商场附近，具备150平方左右的活动空间。# 活动所需人员：#主持人1位，专业宣讲员1位，促销人员2位，负责试饮人员1位，负责儿童游戏活动人员3位（其中2位负责游戏、另外1位负责秩序的维护）另外负责
72、发活动传单人员1位。# 活动场地布置：# 搭建一个15平方左右的表演舞台，配置音响器材（可租赁）。# 在舞台侧面搭建促销平台，注重场地的视觉效果，做好宣传栏，张贴主题海报，和货品的陈列，促销员要穿伊利QQ星专用促销服装，促销工具，展示架等 游戏区：#（一）搭建一个儿童快乐体验游戏区，其中有同哆啦A梦一起探世界游戏。#让儿童体验“QQ星”的IQ妙处。# （二）家长和儿童一起参与抽歌的游戏 。#（所有的歌曲都是儿童歌，由家长和孩子一起抽，抽到就要唱出来，看哪一组最好进行奖励） # （三）买牛奶送玩具。#玩具包括：#印有伊利商标的哆拉A梦文具，魔方，笔记本等等 活动内容：# （一）凡在现场的观众都可
73、以免费试饮产品。#试饮人员要试图在发放饮品过程中要引导消费者到销售活动现场。#试饮可分为三种：#常温，冰冻，热饮。#（根据当地的天气来安排） （二）凡现场参与游戏并取得胜利的都有机会凭记录单领取对应的礼品。#设不同等级奖品：#一等奖获得哆啦A梦公仔1个加（100ml*10）箱牛奶，二等奖获得2箱试用装QQ星牛奶，三等奖获得（10*100ml）1箱牛奶，鼓励奖就是获得5*100ml.。# （三）主持人利用现场的活动来宣称牛奶知识以及如何鉴别牛奶和喝牛奶，其中请宣讲员介绍伊利QQ星的营养成分等。# （四）邀请台下的已试饮过的家长和儿童上台讲述伊利QQ星的口感和味道，以及一些反馈意见。#凡上来参加的
74、都可赠送一瓶牛奶试用装。# 活动预算 收入预算 金额 100*43=4300 直接销售QQ1箱（15*190ML,每箱促销价格43元）和（125ml*20）促销150*40=6000（元） 价40 合计：#10300 场地租赁费，产品设备运输费 1000元 主持人：#200元 宣讲员：#200元 促销人员70*3=210元 工作人员工资 工作人员：#50*4=200元 合计：#810元 奖品：#一上午送出蒙牛100ML 75瓶，礼品：#游戏开支 3个。#共计成本：#75*1.5+20*3.0=172.5（元） 赠品传单共计300元 赠品开支 250*18=4500 产品成本 6782.5 费用
75、共计 #;i:3;s:29221:花园管理公约#中山花园业主管理公约#为加强中山花园（以下简称“本物业”）的物业管理，维护全体业主的合法权益，保障物业的安全与合理使用，维护公共秩序，创造优良环境，同意签订本公约，并共同遵守。#本公约受中华人民共和国（以下简称“中国”）法律、法例、法规及中山市物业管理法规各文件和政府有关机构所限制及约束，内容如与中国法律、法例、法规或中山市物业管理法规有任何抵触，以中国法律、法例、法规及中山市物业管理法规为准。#如政府有关机构认为内容不合，政府有关机构有权指导或命令修改，各业主须接受其指导及修改，如需要的话，另签署修改以后的公约或其他文件。#第一章定义#（一）
76、在本公约内，下列用语（除文义另有规定外）应具有以下意义：# #土地使用权转让合同 指由中山市国土局确认备案的，房地产开发公司于 年 月 日，就转让位于中山市 而签订的有关土地使用权转让的合同。#发展地 指根据土地使用权转让合同内所载地块编号 为的统称。#分期发展 指发展商在发展地内的将有关建筑物、结构及设施等规划成不同类别，分期完成，以便有效的发展和管理，按目前规划（发展商保留全权作出修改），分四期开发。#发展商 指某有限公司。#本物业 指在发展地上由发展商分期开发和建设的整个物业发展，包括但不限于各“分期发展”。#本物业命名为“中山花园”。#物业管理 指物业管理公司根据本公约规定或物业管理委
77、托合同执行及履行之一切职责及责任。#物业管理公司 指负责管理本物业的物业管理公司。#第一任物业管理公司由发展商或由其全权指定的公司出任。#业主 指发展地内房地产所有权人。#业主大会 指由全体业主组成，决定某重大事项的业主自治管理组织。#业主委员会 指业主大会的常设（执行）机构。#物业公用部分 指某区域内的公共场所（地）、人工湖及附属设施、道路、路灯、沟渠、井、池、供水电系统、绿化、娱乐场所、自行车房（栅）及其他公共部分及公用设施，但不包括建筑物本体共用部位。#建筑物本体共用部 指本物业内各房屋的：#1. 楼盖、屋顶、樑、柱、内外墙体和基础等承重结构部位、外墙面、楼梯间、走廊通道、门厅、设备机房
78、及其他的建筑物本体共用部位。#2.共用的供水系统、排水系统、垃圾道、共用照明、加压供水设备、配电系统、楼内消防设施设备、电梯等及其他的建筑物本体共用设施设备。#单 元 指本物业之一部分，而该部分的业主相对于本物业内其他各业主或合法使用人而言，有权享有该部分独有占有权者。#各单元之位置面积及其他详情，由发展商与各业主签订之预售合同或买卖合同确定。#住宅单元 指本物业内用作住宅用途的单元。#商业单元 指本物业内可作商业用途的单元。#保留部分 指本物业内未售出的部分极其未售出部分的公用部分及建筑物本体共用部位。#保留部分归发展商所有，例如会所、气化站及供气管道等。#维修 由物业管理公司或其委任之人士
79、进行之检查、检验、修整、维持、重建、翻修、清洗、洗擦、清洁、清理、修改、保养、更换、装修、改善及在适当情况下和在改善物业管理之前提下提供的服务。#物业管理服务费 指用来支付物业管理的费用，包括但不限于以下项目：#-#1. 本物业公用设施、设备和公共场所（地）及建筑物本体共用部位的日常管理、维修和养护的费用（包括材料费、设备损耗费、清洁卫生费、绿化养护费及除四害消杀费等）；#2.业主委员会、管理处规定人员的津贴工资、福利及办公费用；#3. 就物业管理工作而聘请的专营公司及其他聘请人员的费用及物业管理公司的酬金；#4. 本物业公用设施、设备及建筑物本体共用部位必要的保险费用和法定税费；#5.本物业
80、必要的社区文化活动费用；#6.保安费#物业管理服务费不包含小区及楼宇内的公共水电费、业主与非业主使用人的人身保险、财产保管、保险费用及智能化系统的管理维护费用等。#物业已交付使用但业主委员会尚未成立时，则由物业管理公司根据物业管理服务的内容、质量和深度，并经市、区价格主管部门批准，按优质优价的原则确定。#成立业主委员会后，物业管理服务收费的标准，由业主委员会与物业管理公司在物业管理委托合同中协商确定。#合法使用 指在业主和物业管理公司（如需要）的同意人下，合法使用有关业主的单元或物业公用部分 及建筑物本体共用部位，包括（但不限于）承租人，该业主或承租人在该单元内同住的家庭成员、佣人及访客。#管
81、理规定 指由物业管理公司不时就本物业制定并供有关业主及合法使用人共同遵守的规则。#会所 指现在或将来在地块C0803831设立的会所及其设施。#会所规则 指由发展商和 / 或物业管理公司不时就会所及其设施的使用及管理而制定并供有关业主及其他使用人共同遵守的规则。#物业维修基金 指由业主按规定分摊、分期缴纳、由物业管理公司以建筑物本体为单位设立专帐代管、用于共用部位及物业公用部分的维修及更新改善、不得挪作他用的基金。#装饰装修管理规定 指由物业管理公司不时就本物业内各单元的装饰及装修制定并供业主及其单元用户及装修施工队共同遵守的规则。#（一）本公约提及的“发展商”包括其合法继承人、受让人、接办人
82、及其同意参与的其他公司。#（二）本公约提及的“业主”及“物业管理公司”包括其合法继承人、受让人及接办人。#第二章发展商的权利及特权#（一）在中国法律、法例和法规及中山市物业管理法规文件许可下，发展商除有普通业主的业权及权利外，还有以下特权（在此章包括其特权承让人），而以下特权亦不受本公约内其他条项所限制及约束：#1.除物业公用部分、建筑物本体共用部位和已转让给其他业主的单元外，发展商独占拥有保留部分，并可全权出售、转让、抵押、出租、许可使用或以其他任何方式处分保留部分或其中任何部分。#2.在合乎土地使用权转让合同条款下，发展商有权将保留部分的任何部分进行发展或重建，包括建设任何建筑物、结构物或
83、任何设施。#3.发展商有权将保留部分的任何部分指定及公布为物业公用部分或建筑物本体共用部位，有关指定部分可以是永久性亦可以是暂时性，由物业管理公司负责保养及维修，有关业主须分摊该等部分的管理费用。#4.发展商有权在其认为合适情况下将本物业及本物业内任何一期命名及更改本物业及本物业内任何一期的名称，各业主无权就有关命名或更改向发展商或任何人士提出异议或索取任何赔偿。#但更改本物业及 / 或本物业任何一期的名称前，发展商应提前三个月以书面通知各业主。#5.发展商有权在保留部分及物业公用部分的任何部分安装、架设、更改、维修、拆除任何天线、视讯设备、发射器、招牌、广告牌、照明、通讯设备及其他各种设施，
84、因此取得之收益全部归发展商所有。#且发展商为唯一有权在物业公用部分设置和使用视讯设备及发射器等设备的许可者。#6.发展商有权单独与有关政府部门商讨及决定更改发展地任何部分的地界或分期发展，并完成任何有关的法律手续。#7.发展商有权委托代理人行使本公约项下发展商的任何权力或权利。#8.发展商有权将现在及将来关于本物业或其内任何一地块的建筑规划及蓝图进行更改、修订、增订及改动。#9.发展商有权向政府有关部门申请及获得土地使用权转让合同及其内容的修改、修订、增订及改动，包括改变用途，取得发展地或任何一部分的建筑覆盖率、建筑容积率、总建筑面积的增加，因改变用途或 / 及增加建筑覆盖率、建筑容积率、总建
85、筑面积的利益全归发展商，发展商亦有权保留部分之任何部分，有偿或无偿转让给政府，所得利益全部归发展商所有。#10.将本物业任何一部分（除已卖出予各业主的单元及物业共用部分外）归还政府，所收益全部归发展商所有。#11.发展商有权按其认为适当的条件将其在本公约项下的所有或任何权利及特权转让予其认为适当的公司或佣人，所得利益全部归发展商所有。#（二）为了使发展商可以有效地行使本章给予发展商的所有权力及特权，各业主特此共同及各自任命及委托（此任命及委托不得撤销）发展商作为其代理人，代表各业主处理一切与本章有关事项及代表各业主签订一切需要或附带的文件。#发展商依本项所作之一切对各业主具约束力。#第三章业主
86、的权利、义务及责任#（一）权利#1.依法享有所拥有单元的各项权利。#2.依法合理使用建筑物本体共用部位和物业公用部分的权利。#3.有权按有关规定进行室内装饰装修。#4.有权自己或聘请他人对其单元独立使用的各种管道、电线、水箱以及其它设施进行合法修缮，修缮时必须尊重维护相邻业主的合法权益。#但法规政策规定必须由专业部门或机构施工的除外。#5.有权根据建筑物本体共用部位、公共设施设备和属物业管理范围的公用设施的状况，建筑物业管理公司及时组织修缮。#6.有权参加业主大会，有选举和被选举的权利并拥有对本物业重大管理决策的表决权。#7.有权就物业管理的有关事项向业主委员会、物业管理公司提出质询，并得到答
87、复。#8.有权要求业主委员会和物业管理公司按照规定的期限定期公布物业管理收支帐目。#9.有权对物业管理工作提出建议、意见或批评。#10.有权向物业管理主管部门进行投诉或提出意见与建议。#11.有权要求房屋建设毗连部位的其他维修责任人承担维修养护责任，对方不维修养护或不予配合的，可要求业主委员会或物业管理公司强制维修养护，按规定分摊费用。#12.有全权处置其单元之权利，包括出售、转让、抵押、按揭、出租、许可享用或以其他方式处置，而无须与其他业主或对本物业有任何权益的人同意，但该处置须明确地受本公约所限制和保障本公约的履行。#13.在符合所有有关法律、法例和法规下将其单元分成多个分单元，并订立关于
88、该单元的分业主公约，并要各分单元业主及用户共同遵守，以保障全体分单元业主的合法权益，业主要责成分单元业主维护相邻业主的合法权益，保障物业的安全及合理使用。#14.住宅单元业主及其合法使用人在会所完成所有权使用会所，但每个住宅单元业主极其合法使用人使用会所的人数必须受会所规则的限制，使用会所的先决条件是遵守规则。#上述权利均受本公约规定所限制，如有关业主及单元用户未能遵守本公约的条项及根据本公约缴交物业管理服务费、物业维修基金及其他费用，不能享有本公约赋予之权利。#各业主除上述权利，在本物业内并无拥有任何其他权利。#（二）义务及责任#1.在使用、经营、转让所拥有单元时，应遵守物业管理法规政策以及
89、本公约的规定。#2.执行和服从业主委员会及业主大会的决议、决定。#3.自觉地维护公共场所的整洁、美观、畅通及公用设施的完好。#4.按规定及准时缴交物业管理服务费、物业维修基金等费用。#5.业主明白并承诺：#（I）业主及用户如进行室内装饰装修，必须遵守装饰装修管理规定，并填写申请表，报物业管理公司审查批准后，向物业管理公司缴交指定金额的装饰装修押金方可按规定施工。#装修完工后由物业管理公司进行查验，如无违规、违章情况或妨碍他人正常使用其单元或损害建筑物本体共用部位的现象（如渗、漏、堵、冒等），押金予以退还，否则视违章情况予以扣除并限期整改；#如属同意清运垃圾清运费和粉刷费；#如有额外使用公用设施
90、（如电梯、供电增容等）的，还应承担相应的补偿费用；#（II）业主及用户在单元装修中有责任协助物业管理公司共同管理装修施工队伍，配合装修管理人员对装修施工过程的现场监管工作；#（III）业主在装修、装饰中必须维护房屋外观的统一美观，安全按照物业管理公司规定的有关外观的统一规范进行施工，如：#阳台、窗户室内侧的防盗网、防盗门、空调安装位置等。#阳台不允许任何形式的封闭；#玻璃门、窗户室外侧严禁加装防盗网。#（IV）业主及非业主使用人在使用房屋前、后花园或屋顶花园（如有）时，须遵守本公约及物业管理公司的有关规定。#不得建棚搭架、设置妨碍观瞻或影响他人通风采光、安全、防盗等各项权益的构筑物。#6.业主
91、如请物业管理公司对其单元及设施、设备、毗连部位的设施设备进行维修、养护等有偿服务时，应按物业管理公司规定支付有关费用，但物业管理公司有权拒绝其请求。#7.明白并承诺与其他非业主使用人在建立合法使用、维护、改造所拥有单元的法律关系时，应告知并要求对方遵守物业管理公司的有关规定和本公约，并承担连带责任。#8.明白并承诺业主及非业主使用人与物业管理公司在本物业内不存在人身、财产保管或保险关系（另有专门合同约定除外）。#物业管理公司在管理停车场时，与车主（包括业主及业主客人）之间不存有车辆保管关系。#9.在本物业范围内，不得有下列行为：#（I）擅自改变房屋建筑及其设备的结构、外貌（含外墙、外门窗、阳台
92、等部位设施的颜色、形状和规格）、设计用途、功能和布局等；#（II）对房屋的内外承重墙、樑、柱、板、阳台进行违章拆、搭、建；#（III）占用或损坏任何物业公用部分和建筑物本体共用部位；#（IV）擅自损坏、拆除、改造供电、供水、供气、通讯、排水、排污、消防公用设施；#（V）不按规定存放物品、丢弃垃圾、高空抛物；#（VI）违反规定存放易燃、易爆、剧毒、放射性等物品和排放有毒、有害、危险物质及饲养家禽、宠物等；#（VII）践踏、占用绿化地，损坏、涂划园林建筑小品；#（VIII）影响市容观瞻或本物业外观的乱搭、乱贴、乱挂、设立广告牌等；#（IX）随意停放车辆和鸣喇叭，制造超过规定标准的噪音；#（X）利用
93、其单元进行危害公共利益、违法或不道德的行为；#（XI）侵害他人正当权益的行为及法律、法规及政府规定禁止的其它行为；#（XII）使用、切断、损害、改变、障碍或干扰物业公用部分及建筑本体共用部位；#（XIII）制造不合理的声响或震荡，或容许水、污物或气体从其单元外泄，以致损害物业公用部分及建筑物本体共用部位或对其他业主及合法使用人构成滋扰、不方便或损害；#（XIV）使用或容许或容忍其单元或任何物业公用部分或建筑物本体共用部位作任何违反土地使用权转让合同、本公约、管理规定以及适用法律规定的活动或用途；#（XV）作任何非法或不道德行为，或容许或容忍其他人士作此等行为；#（XVI）在管理公司指定的地方以
94、外晾晒衣服或弃置垃圾或废物，或将垃圾及废物抛出窗外或抛掷在下层之帐篷或私人庭院；#（XVII）进行任何工程或行为以致可能影响或损毁任何单元或物业公用部分或建筑物本体共用部位之任何结构、支承、间格、设备及设施；#（XVIII）作出任何导致影响本物业或任何单元购置的保险的有效性或使用有关保险金因而被提高的行为；#（XIX）在单元内外进行任何结构或管线更改（得到发展商或物业管理公司同意除外）；#（XX）安装、架设、建筑任何天线、视讯设备的室外接收器或发射器、广告牌或其他任何建构或构建物；#（XXI）在单元内指定位置以外的窗口或墙壁上装置空调系统，应尽一切可能减低空调系统所发出之声响及水滴以免影响到邻
95、近单元的业主或合法使用人；#（XXII）任由其单元内种植的花草树木或任何物件，伸展入其他单元的范围内；#（XXIII）在单元内外或在物业公用部分或建筑物本体共用部位陈列、展示、架设、张贴、放置、摆放、派发或贩卖任何传单、通告、标语、信件、广告、宣传品、海报或单张；#物业管理公司有权在无需通知或警告下，拆毁、移走及清理任何未经批准而违反上述规定之任何物品，及禁止或驱逐任何人士作出任何上述行为，并可对该等人士或物件、装置、设备之负责人或拥有人追讨所有费用、开支、行政费及损失；#所追讨得来的费用将用作本物业之管理费用，并列入帐目；#（XXIV）要求物业管理公司或其职员提供与管理本物业无关的私人服务；
96、#（XXV）责骂管理公司属下的职员，各业主如对某职员不满，当向物业管理公司提出，由物业管理公司采取其认为适合的行为；#（XXVI）利用其单元作斋堂、殡仪、宗教活动用途或从事滋扰他人的活动；#任由白蚁、老鼠、蟑螂或任何其他昆虫或害虫在其单元内滋生。#10.准时缴交其单位应缴交的一切税费及其他费用。#11.各业主应自行负责其单元内部范围及设施（包括由业主独占使用的各种入墙管道及地方）的维修。#任何单元内的排水、排污、装修工程或其他原因损害或影响其他单元时，业主须对该单元负起赔偿及维修责任。#12.任何业主或其单元之合作使用人违反本公约的规定引致其他业主（个别或全部）或其他人蒙受损失或损害时，该业主
97、及有关合法使用人须负起全部连带赔偿责任。#若有关行为构成违反其适用的刑事、民事或行政法律或法规，该业主及有关的合法使用人亦须负上相应的法律责任。#13.遵守其单元所在的小区内有关该小区分业主公约（如有）的所有条项。#14.受以下权利所约束：#（I）受本公约内赋与物业管理公司及赋与发展商的权利和特权的约束；#（II）物业管理公司及其代理人无论是否有测量员及人或其他人陪同，若事先曾发出通知（紧急情形下除外），在合理时间进入任何单元以便进行视察、维修、翻新物业公用部分及建筑物本体共用部位及按照本公约之规定执行物业管理公司之权利及职责；#（III）其他业主在本章第（一）条项所述的权利；#（IV）受其单
98、元所在的小区内有关小区的分业主公约（如有）所有条项的约束。#第四章业主大会和业主委员会#（一）业主大会#1.业主大会是由全体业主组成，决定某重大事项的业主自治管理组织。#业主委员会是业主大会的常设（执行）机构。#业主委员会经政府有关部门批准成立后，依法行使各项权利，维护全体业主的物业权益。#业主大会和业主委员会均应接受市、区物业管理主管部门的指导与监督。#2.本物业已入住率达到百分之五十以上时，发展商或其委托的单位应当字区房管部门的指导下，召集第一次业主大会，选举产生业主委员会。#3.业主大会由本物业的业主组成，业主大会必须经由入住的过半数投票权的业主出席才能举行。#业主可以委托代理人出席业主
99、大会，不满十八周岁的业主由其法定代理人出席。#4.第一次业主大会的召集人，须于召集会议前十四天将会议时间、地点、内容、形式、业主委员会委员侯选人名单、投票权数、投票人的权利和义务等书面送达每名业主。#5.（i）业主大会由业主委员会负责召集，并每年至少召开一次。# #业主委员会应负责在会议召开七天前将业主大会召开日期、会议地点、时间及拟在会议上进行讨论的事项和内容送达每名业主，并报区物业管理主管部门。#（ii）经持有本物业全体业主百分之二十以上投票权的业主提议，业主委员会应在接到该项提议之日起二十日内就其所指的提议内容召开业主的大会；#逾期未召集的，由提议的业主向区房管部门申请，区房管部门可以责
100、令或限期业主委员会召集业主大会。#6.（i） 业主大会的决定，由出席会议的业主所投票数的过半数通 #过。#（ii）大会表决可以采用投票方式或者其他方式，各类房屋按建筑面积每十平方米计算为一票；#不足十平方米的，五平方米及五平方米以上的计算为一票，不足五平方米的不计票。#7.业主大会行使下列职责：#-#（i）选举、罢免业主委员会的组成人员；#（ii）监督业主委员会的工作；#（iii）听取和审查业主委员会的工作报告；#（iv）决定本物业内关于业主利益的重大事项；#（v）修改本公约；#（vi）改变和撤销业主委员会不适当的决定；#（vii）批准业主委员会章程。#8.本物业所有享有投票权的已住用业主，均
101、应按时出席业主大会，参加投票，行使法定权利，承担法定责任。#9.业主应亲自出席业主大会并投票，或委托他人出席和投票，否则视作弃权，并应服从业主大会作出的决定。#委托他人投票的，必须出具有效授权委托书。#授权委托书必须于被授权人拟出席投票的会议不少于24小时前或于主席批准的较短时间内送达召集人或业主委员会秘书（如业主委员会成立），否则该项委托无效。#授权委托书必须有业主签字，如业主为法人，须加盖法人公章 。#10.业主大会应接受市区房管部门的指导与监督，业主大会的决定不得与法律、法规和政策想抵触。#违反规定的，区物业管理主管部门有权予以纠正或撤销。#11.每次业主大会须要有会议过程记录，记录有业
102、主委员会保存，并须要由主持会议者证明该记录为有关业主大会过程的真实记录，该本已证明的会议记录必须在开业主大会会议日期后25天内由业主委员会秘书展示在本物业布告板上。#（二） 业主委员会#1.（i） 业主委员会委员由业主大会在业主中选举产生。#业主 #委员会主任、副主任由业主委员会在其委员中选举产生。#第一届业主委员会在本物业整个住宅区竣工并入住后方可成立。#（ii）业主委员会委员的数额一般为十一至十七人，经业主大会决定可以适当增减，但最低不得少于五人。#（iii）业主委员会委员应当由热心公益事业、责任心强、有一定的组织能力和必要工作时间的人士担任。#以下人士有权被选为业主委员会委员：#-#（a
103、）本物业任何一个单元的个人业主；#（b）假使业主是一间公司，该公司所委派之代表。#公司对代表的委派应以书面通知业主委员会。#该公司亦有权以书面面通知业主委员会委派另外的代表以取替前委派的代表。#（iv） 业主委员会聘请执行秘书一名，负责处理业主委员会日常事务。#2.业主委员会应当制订章程。#业主委员会章程经业主委员会委员一致同意制订，并经业主大会批准。#3.业主委员会极其成员名单应当自选举产生之日起十五日内，报所在地的区房管部门备案。#4. （i） 所有业主委员会主任、副主任每届任期三年，可连 任，除非：#-#（a）该委员书面向业主委员会辞职；#（b）业主大会以百分之五十（50%）以上的多数通
104、过决议提前免除其职务；#（c）该委员破产，或经法庭判决，在判决后一个月内未能偿还债务或有违法犯罪行为被司法部门确定或正接受调查（轻微违反交通规则罪行除外）或作出其他对本物业公共利益有损害的行为；#（d）该委员去世，或因身体或心理疾病失去担任委员工作的能力；#（e）未得业主委员会同意，连续3次没有出席业主委员会会议；#（f）该委员已停止成为业主，如委员是由一间公司所委派之代表，该公司另委派代表或该公司不再拥有本物业内的单元。#（ii）主委员会委员可以连选连任。#业主委员会委员为兼职，业主委员会主任、副主任均为兼职。#（iii）业主委员会会议由业主委员会主任根据工作需要召集，并应在会议召开七天前将
105、会议通知书及开会议时，可以邀请政府有关部门、居民委员会、物业管理公司等单位的人员和非业主使用人代表列席会议。#5.业主委员会向业主大会负责并报告工作。#6.业主委员会行使下列职权：#-#（i） 召集和主持业主大会；#（ii）审议决定住宅维修基金和公用设施专用基金的使用；#（iii）采取公开招标方式聘请物业管理公司对本物业进行物业管理，并与其订立、变更或解除物业委托管理合同，实施公众招标有困难的可以委托市区住宅主管部门实施；#（iv） 审议物业管理公司制订的对本物业的年度管理计划、本物业配套工程和重大的维修工程项目；#（v）审议本物业物业管理服务费和物业维修基金的收费准；#（vi）监督物业管理公
106、司对本物业区的物业管理工作。# 前款第（iii）、（iv）、（v）项规定的事项，应当经业主大会批准。#7.业主委员会履行下列义务：#-#（i） 执行业主大会各项决定；#（ii）遵守和履行物业委托管理合同；#（iii）不得从事各种投资和经营活动；#；#（iv） 对物业管理公司的正当经营和管理活动予以支持和配合；#8.业主委员会决定问题，采取少数服从多数的原则。#9.业主委员会应接受市、区房管部门的指导监督。#业主委员会章程的内容或业主委员会的决定不得与宪法、法律、法规和规章相抵触。#10.（I）业主委员会的日常事务由执行秘书负责处理，设有专职业主委员会主任的，只能聘请一名执行秘书；#未设有专职业
107、主委员会主任的，业主委员会可根据实际情况聘请人员承担业主委员会的一次性工作。#（II）业主委员会聘请执行秘书和其他人员，均应签订聘任合同。#11.专职业主委员会主任、执行秘书的津贴数额由业主大会确定；#其他聘请人员的临时一次性津贴由业主委员会确定。#津贴可从物业管理服务费中支出。#12.业主委员会委员的人数应为单数。#业主委员会委员工作不认真负责或有违法违纪行为的，业主委员会可向业主大会建议罢免其委员职务。#13.业主委员会极其委员不应因其在业主委员会内之工作收取费用或补偿，有津贴，不领固定;i:4;s:14917:工程脚手架施工组织设计#一、该脚手架施工组织设计是按照下部1820m为落地式扣
108、件钢管脚手架，上部分每8步一次悬挑式钢管扣件脚手架。#上部可根据实际高度算出悬挑几步。#最多8步一挑。#二、该施工组织设计拉接采用硬拉接。#可根据工程实际情况，落地部分也可采用软拉接，但必须符合建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范（JGJ130-2001）拉接的要求，必须一撑一拉。#悬挑式脚手架必须采用硬拉接。#三、在编写施工组织设计中的硬、软拉接、剪刀撑的设置要根据工程实际情况，脚手架的长度、高度算出拉接点和剪刀撑的数量，并画出布置图，补充在方案中。#四、计算按实际情况根据公式套用。#五、该施工组织设计仅供参考，要根据工程实际情况套用，应根据工程实际情况修改，绝不能一字不漏的照搬。#一、工程
109、概况：#工程名称：#蠡湖人家B区6#房#结构形式：#框架剪力墙 #层 数：# 11 #建筑物高度：# 32.6m#搭设形式：#双排扣件式钢管（22m以下）采用落地式钢管扣件脚手架。#从22m开始悬挑式钢管扣件脚手架，密目网、竹笆板全封闭#脚手架悬挑搭设高度：#10.6 m#脚手架立杆纵向间距1.8m。#脚手架立杆排距（横向间距）1.05m。#脚手架大横杆步距每步高1.8m。#二、编制依据：#建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范（JGJ130-2001）、（J84-2001）。#技术术语：#本方案的技术术语同JGJ103-2001。#三、脚手架构配件质量要求：#1钢管：#采用48#35，其质量符
110、合现有国家标准碳素结构钢（GB/T700）中Q235-A级钢的规定。#符合低压流体输送用焊接钢管（GB/T3092）中规定的3号普通钢管。#钢管应有产品质量合格证。#钢管表面应平直光滑，不应有裂缝、结疤、分层、错位、硬弯、毛刺、压痕和深的划道。#钢管的允许偏差值应符合：#钢管外表面锈蚀深度0.5mm。#钢管弯曲L1.5，允许偏差5mm。#立杆钢管弯曲3m#L4m，允许偏差12mm。#4m#500mm，立杆上对接扣件至主节点的距离步高1/3。#纵向水平杆上的对接扣件至主接点的距离间距1/3。#2脚手架验收：#由技术负责人、施工员、安全员、架子工班长组成验收小组，根据施工组织设计逐项验收。#验收分
111、基础验收和每搭设四步验收一次，验收后挂牌使用。#十四、脚手架的搭设安全要求与管理：#1技术负责人要按施工组织设计中有关脚手架的要求向搭设和使用人员进行安全技术交底。#2按钢管、扣件、脚手板、密目网的标准进行检查验收，不合格产品不得使用。#3脚手架必须配合施工进度搭设，超出施工层一步架。#一次搭设高度不能超过相邻连墙杆件以上两步。#4每搭完一步脚手架后，应按标准校正步距、纵距、横距及立杆的垂直度。#5脚手架的搭设人员必须持有效证件上岗，无高空作业的疾病。#6搭设脚手架的架子工必须戴安全帽，系安全带，穿防滑鞋。#上下输运杆件时，严禁抛扔，杆件必须用绳扎好后小心上下，防止杆件、扣件坠落伤人。#架子工
112、使用的工具拿紧把牢，不能坠落伤人，使用后挂牢在持钩上，严禁上下抛扔。#7作业层的施工荷载应符合设计要求，不得超载。#8当有六级及六级以上大风和雾、雨、雪天气时，停止脚手架的搭设。#雨雪后作业要有防滑措施，并扫除积雪。#9在脚手架使用期间严禁拆除主节点处的纵、横向水平杆，纵、横向扫地杆、剪刀撑。#10脚手架搭设时，地面设围栏和警戒标志，并派专人看守，严禁非操作人员入内。#悬挑式脚手架计算书：#荷载计算：#a立杆自重：#3.84kg/m#10.6#10=55.3kg#10=407N#b护身栏杆、挡脚板、剪力撑、竹笆围护（只作用于外杆）：# 10#8#3.84kg/m#（1.7#2+1.4#1.7）
113、+10#10kg/m2#10.6m#1.7=3577.6N#c大、小横杆竹笆重（均分于内外立杆）：#1/2#8#3.84kg/m#（3#1.7+1.2）+10kg/m2#1#1.7#4.5#10=1733N#d施工荷载# 3000N/m2#1.7#1m#2=10200N# 内立杆：#10200#0.66=6732N# 外立杆：#10200#0.34=3468N# 荷载总计：#外立杆1.2#（407+3577+1733）+1.4#3468=11715.6N# 内立杆1.2#（407+1733）+1.4#6732=11992.8N#N斜=（N1+N2）#3.1/2.8# =（11715.6+119
114、92.8）#3.1/2.8# =26248.6N#=0.868#N斜#（#A）=26248.6#（0.868#489）=61.8#315#N斜=3.1#2.8#N外=29060.9N#=2385/15.86=151#查表得，=0.306# N斜#（#A）=29060.9#（0.306#489）=194.21# M #B离子半径:# X2-# T2-# L2+# M3+#CX单质能与H2T反应，置换出T #DM的最高价氧化物是两性氧化物#7. 常温下，下列各组离子在指定溶液中一定能大量共存的是#A. 由水电离的c（H+）=1#1#0-13molL-1 的溶液中：#K+、Na+、SiO32-、SO
115、42-#B. 1.0 molL-1的CH3COOH溶液：#K+、Fe3+、NO3-、Cl-#C. 在c（OH-）：#c（H+）=1#1012的溶液:# NH4+、Ca2+、Cl-、K+#D. pH=2溶液中：#NO3、I、Na、Al3#8已知X为一种常见酸的浓溶液，能使蔗糖变黑。#A与X反应的转化关系如图所示，其中反应条件及部分产物均已略去，则下列有关说法正确的是#AX使蔗糖变黑主要体现了X的强氧化性#B若A为铁，则足量A与X在室温下即可完全反应#C若A为碳单质，则将C通入少量的澄清石灰水中，最终仍有白色沉淀存在#D工业上，B转化为D的反应条件为高温、常压、使#用催化剂#9利用#下述操作步骤：
116、#加盐酸溶解加烧碱溶液溶解过滤通入过量CO2生成Al（OH）3沉淀加盐酸生成Al（OH）3沉淀，由含#少量铁粉的铝粉制取纯净的氢氧化铝，最恰当的组合是# A B C D#10某同学用下列装置制备并检验Cl2的性质，下列说法正确的是#A图中：#如果MnO2过量，浓盐酸就可全部消耗#B图中：#量筒中发生了加成反应#C图中：#生成蓝色的烟#D图中：#湿润的有色布条退色#11下列离子的检验及结论一定正确的是#A加稀盐酸能产生无色气体，原溶液中一定含有CO32-#B加BaCl2溶液有白色沉淀产生，再加盐酸，沉淀不消失，原溶液中一定含有SO42-#C加入Na2CO3溶液产生白色沉淀，再加盐酸白色沉淀消失，
117、原溶液一定有Ba2+#D加入NaOH溶液并加热，产生能使湿润红色石蕊试纸变蓝的气体，原溶液中一定含有NH4+#12用0.01 mol#L1盐酸滴定未知浓度的NaOH溶液，下列操作使测定结果偏高的是#配制0.01 mol#L1稀盐酸时，用蒸馏水洗净后的量筒直接量取浓盐酸#配制0.01 mol#L1稀盐酸定容时，俯视容量瓶刻度线#滴定结束后，读数时发现滴定管下端尖嘴处悬挂有一滴液滴#滴定过程中，用少量蒸馏水将锥形瓶内壁附着的盐酸冲下#A B C D#13. 下列关于有机化合物的说法正确的是#A聚氯乙烯结构简式为 CH2=CHCl n #B乙醇可用纤维素水解的最终产物制取#C糖类、油脂和蛋白质均可发
118、生水解反应 #D戊烷（C5H12）有两种同分异构体#14#有机物A的产量是衡量一个国家石油工业发展水平的标志，可发生以下转化，B、D是生活中常见的两种有机物，下列说法不正确的是#AA的结构简式为CH2=CH2#B1mol B物质可以与足量Na反应生成0.5mol H2#CB、D、E三种物质可用饱和Na2CO3溶液鉴别#D由B、D制备E时，浓H2SO4只作吸水剂#15满足下列条件的有机物的种数正确的是#选项#有机物#条件#种数#A#该有机物的二氯代物#4#B#C4H8O2#能与NaHCO3溶液反应#3#C#C5H12O#含有2#个甲基的醇#5#D#C5H10O2#在酸性条件下会水解生成醇和羧酸#
119、9#16紫苏醇可抑制肿瘤发生，其结构简式如图，下列有关紫苏醇的叙述正确的是#A分子式为C10H15O#B该分子中所有碳原子在同一平面上#C紫苏醇能发生取代反应、加成反应、氧化反应#D使酸性高锰酸钾溶液和#溴水退色的原理相同#17. 下列解释事实的化学方程式或离子方程式不正确的是#A. 向海带灰浸出液中加入硫酸、双氧水：#2I+2H+H2O2=I2+2H2O#B. 在燃煤中加入适量石灰石，可减少SO2的排放：#2CaCO3+O2+2SO2=2CaSO3+2CO2#C向NaAl（OH） 4溶液中通入过量CO2制Al（OH）3：#CO2 Al（OH）4H2O = Al（OH）3HCO3#D. 在盐碱
120、地（含较多Na2CO3）上通过施加适量CaSO4，可降低土壤的碱性：#CaSO4+Na2CO3 = CaCO3+Na2SO4 #18从下列实验事实与所列出的相应结论不正确的是#实 验 事 实#结 论#A#黄色难溶物PbI2固体加水振荡，静置，取上层清液，加入NaI固体，产生黄色沉淀#证明难溶物存在沉淀溶解平衡#B#向一定浓度的Na2SiO3 溶液中，通入适量CO2 气体，出现白色沉淀#酸性：#H2CO3#H2SiO3#C#SO2使酸性高锰酸钾溶液退色#可证明SO2有漂白性#D#在醋酸钠溶液中滴入酚酞试液，加热后红色加深#证明盐类水解是吸热反应#t / min#2#4#7#9#n（Y）/mol#
121、0.12#0.11#0.10#0.10#19.在一定温度下，向10 L 恒容密闭容器中充入气体X和气体Y 各0.16 mol，发生如下反应：#X（g）+ Y（g） #2Z（g） H #c（H+）#c（H2A）#c（OH-）#D常温下，NaHA溶液pH#7#23亚铁氰化钾（K4Fe（CN）6#）俗称黄血盐，其与KMnO4溶液反应的方程式（未配平）为：#K4Fe（CN）6# + KMnO4 + H2SO4 KHSO4 + Fe2（SO4）3 + MnSO4 + HNO3 + CO2 + H2O#下列有关叙述正确的是#AK4Fe（CN）6#中Fe、C元素化合价分别为#+2和+4价#B在上述反应中H2
122、SO4作氧化剂#C在上述#反应中被氧化的元素只有Fe、N#D在上述反应中，若有1 mol K4Fe（CN）6#反应，需消耗12.2mol KMnO4#第II卷（综合题 共54分）#二、填空题（3题，共39分）#24. （15分）磷、砷属于同主族元素。#（1）画出磷的原子结构示意图 。#（2）已知：#a. 25时，0.1 mol L-1H3PO3溶液的pH=1.7#b. H3PO3与NaOH反应只生成Na2HPO3和NaH2PO3两种盐。#写出H3PO3的第二步电离方程式 。#25时，若pH=2的H3PO3溶液与pH=12的NaOH溶液等体积混合后，溶液pH 7。#（填“#”、“#”、“# CH
123、3COOH。#据此推测，#pKa：#AtCH2COOH ClCH2COOH（填“#”、“#”、“=”）#磷酸是一种三元酸，写出两个与PO43-具有相同空间构型的分子或离子 、 。#硼酸B（OH）3是一元弱酸，是典型的路易斯酸，其中心B原子采取sp2杂化，画出硼酸电离后生成的酸根阴离子的结构简式 。#（若存在配位键需标出配位键）#（3）原子坐标参数可表示晶胞内部各微粒的相对位置。#由X、Y两种微粒构成的晶胞如下图所示。#该晶胞中X、Y两种微粒的个数比为 。#若该晶胞中原子坐标参数A处为（0,0,0）；#B处为（#,#,0）；#C处为（1,1,1#），则D处微粒的坐标参数为 。#28【化学选修5：
124、#有机化学基础】#（15分） #由烃A合成功能高分子化合物H（ ）的路线如下：#回答下列问题：#（1）A的化学名称为 。#（2）E中除硝基外的含氧官能团为 （填名称），EF反应类型为 。#（3）下列关于物质D的说法不正确的是 。# AD与新制的Cu（OH）2悬浊液共热至沸，产生砖红色沉淀#BD能发生取代反应、氧化反应、加成反应#C能用酸性高锰酸钾溶液鉴别D、E#DE分子中共平面的碳原子最多有8个#（4）反应的化学方程式是 。#（5）G的同分异构体中，含有苯环且苯环上的一氯代物只有一种的共有 种（不含立体异构），其中核磁共振氢谱显示有2个峰的是 （写结构简式）。#（6）结合题中所给的信息，请写出
125、以乙醇为起始原料，选用必要的无机试剂合成#CH3CH2CH2CH2OH，合成路线是 。#三明市A片区高中联盟校20172018学年第一学期阶段性考试#高三化学试题答案#（考试时间：#2018年1月30日下午3:#00-5:#00 满分：#100分）#一、选择题（每小题2分，共46分。#每小题只有一个选项符合题意）#题号#1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12#答案#B#A#C#D#D#C#B#D#A#D#D#A#题号#13#14#15#16#17#18#19#20#21#22#23#答案#B#D#D#C#B#C#A#C#B#C#D#二、填空题（3题，共39分）#24（15分）#（
126、1）# （1分）#（2） H2PO3- #HPO32- + H+（2分）# #a#b （1分） #H3PO3+I2+H2O=H3PO4+2HI （2分）#（3）ac （2分）#（1分） tm时，生成物AsO43浓度更小，反应速率更慢（答到tm与tn时刻浓度大小比较且正确即可）（2分）#（2分）#25.（12分）#（1）a （1分）#干燥管（2分）#Cu + 4HNO3 （浓） = Cu（NO3）2 + 2NO2+ 2H2O （2分） #C装置中混合气体颜色变浅（2分）#（2）#（2分）#驱赶装置内的空气，防止硫酸亚铁被氧化（2分）#偏小（1分）#26（12分）#（1）蒸发浓缩、冷却结晶（2分）
127、#Fe + 2H+ = Fe2+H2（2分）#用带火星的木条接触气体，木条复燃，则该气体为O2（1分）#（2）2CuO（s）C（s）= Cu2O（s）CO（g） H =+34.5 kJ#mol-1（2分）#阴离子（1分） 2Cu+2OH-2e-=Cu2O+H2O （2分，Cu2O标“”不扣分）#（3）5（2分） #三、选做#题（从中选择一道题进行答题，共15分）#27.（15分）#（1）3d54s1 （1分）#O（1分 写元素名称不得分） V形或角形（1分） sp3 （1分） #HF是极性分子，HF与水分子间能够形成氢键 （各1分共2分）#（2）# （1分）#SO42-、ClO4- 等合理答案
128、 （2分）#（2分）#（3）2:#1 （2分）# （2分）#28.（15分）#（1）甲苯（2分） #（2）羧基 （1分） 加聚反应（1分）#（3）C D （2分）#（4）# （2分）#（5）8 （2分） #（2分）# #（6）#（3分，写对一步给1分，写错不扣分）# #;i:6;s:29458:化工设计的程序文件#化工设计的程序#1、# 选定厂址（此前需进行可行性报告及市场前景，并出具经济效益及财务分析报告）。# #2、# 进行地质及水文堪探，标定零平面，并出具整个厂区的地质勘探报告。# #3、# 绘制整个产品带控制点的工艺流程图。# #4、# 绘制出详细的设备图纸（条件不允许条件下可绘制设备
129、草图，但设备大小、自重及总重必须给出。# #5、# 绘制平面布置图，标明设备大小、高度、重量、及摆放位置，操作室位置、大小，储罐区位置大小，必须注意：#在坚持工艺的先决条件条件下 #a、# 降低生产周期 #b、# 降低成本、消耗。# #c、# 制定吊装方案时，充分考虑吊装方便、安全。# #d、# 考虑操作方便。# #e、# 尽量降低占地面积、建筑高度及梁的跨度 #f、# 综合考虑整体布局、美观 #g、# 尽量考虑设计的强制性规定，符合化工规范 #6、# 由土建部门或结构工程师设计主厂房（若条件允许再设计副房、污水池及其他大型设备基础图）。# #7、# 土建开始施工，再绘制详细设备图纸（包括管口
130、方位、大小），并讨论通过自动化控制方案 #8、# 设备开始制作，其他大型设备（或本公司不能够制作的设备），仪表及自动系统开始招标 #9、# 绘制详细的配管图，并按照配管图编制、整理管阀件清单（包括管子、阀门、法兰、垫片、螺丝、螺帽、过滤器） #交由设备部门采购 #10、# 安装开始，依照现场情况随时调整 #11、# 安装结束探伤、水压实验、气密性实验 #12、# 调试整个系统（包括设备运行情况，自动化仪表零点及满量程设定，自动化系统静态与动态调试等） #13、# 试车，检查各个方面是否运行正常。# #化工设计的原则#在整个化工设计过程中，我们必须熟悉他的原则和精神，从而贯彻到其中去。#把化设计
131、工中的细节进行灵活运用，既符合规范，又不造成对生产的违背。#实现对资源的最大利用。#现在我们对化工设计的要求及相关的内容进行进一步的了解。#因为在化工生产中，安全是第一性的，所以我们必须对生产中的安全性进行剖析。# #熟悉我们的原材料和产品性质，以便我们对号入座。#化工规范把物品的危险程度分为五个等级（详细见GBJ16-87），他的划分主要是综合生产过程中所使用、产生及存储的原料、中间品和成品的物理化学性质、数量及其火灾爆炸危险程度和生产过程的性质等情况来决定的。#根据危险等级的不同，我们才能确定防火间距、防爆等级。#他对我们选用设备、仪表、操作方式、消防器材的选用起到决定性的作用。# #在甲
132、、乙、丙、丁、戊五个等级中，我公司绝大多数原材料是甲级危险物。#他是这样定义的：# #1、# 闪点小于28的液体 #2、# 爆炸极限小于10的液体 #3、# 常温下能自行分解或在空气中氧化即能导致迅速自燃或爆炸的物质 #4、# 常温下受到水或空气中水蒸气的作用，能产生可燃气体并引起燃烧或爆炸的物质 #5、# 遇酸、受热、撞击、摩擦、催化以及遇到有机物或硫磺等易燃的无机物，极易引起燃烧或爆炸的强氧化剂 #6、# 受撞击、摩擦或与氧化剂、有机物接触时能引起燃烧或爆炸的物质 #7、# 在密闭设备内操作温度等于或大于物质本身自燃点的生产 #B、在这几个条件中，只要满足一个条件，即框入甲级防爆，象苯、甲
133、苯、丙酮等都属于甲级危险物品。#对于甲级危险物品，有关规定是这样的：# #1. 地上甲级固定顶立式储罐防火间距：#当单储罐体积大于1000立方米，储罐间距0.6D（D为储罐直径），当储罐间距小于等于1000立方米时，储罐间距0.75D。#但是同时又规定，单罐容量不超过1000立方米的甲乙类液体的地上式固定储罐之间的防火间距，如采用固定冷却消防方式时，其防火间距可不小于0.6D。#还规定装有液下喷射泡沫灭火设备、固定冷却水设备和扑救防火堤内液体火灾的泡沫灭火设备时，储罐之间的间距可适当减少，但地上储罐不宜小于0.4D。# #2. 地上甲级固定顶立式储罐与工艺装置之间的防火间距必须大于25米；#与
134、甲类物品仓库的防火间距在25米35米之间（视储罐的大小定）。# #3. 甲级工艺装置与配电室、泵房之间的防火间距不宜小于20米，最低不小于15米；#与明火及散发地点的防火间距不宜小于30米；#与污水处理厂的防火间距不宜小于30米。#与厂外道路（路边）防火间距15米；#与厂内主要道路（路边）防火间距10米；#与厂内次要道路（路边）防火间距5米；#与民用建筑之间的防火间距不小于25米；#与重要公共建筑之间的防火间距不小于50米。# #4. 有爆炸危险的甲级防爆厂房应独立设置，并采用敞开或半敞开的厂房，并应采用钢筋混凝土柱、钢柱承重的框架或排架结构，钢柱应采用防火保护层；#厂房安全出口不应少于两个。
135、# #5. 控制室与生产装置之间的距离不少于15米，而且应离开电气防爆区（危险区）。#如果必须在防爆区，则朝向危险区的墙不开门窗，而且采取防爆正压措施，使室内保持510mm水柱正压，以免危险气体进入控制室。#另外，还需考虑其他因素：# # A：#布置在有毒气体设备的上风头 # B：#注意要离开高温、高压及盛有可燃性或有毒性物质的设备 # C：#控制室至少要有一面不朝向生产设施 #6、# 关于在爆炸性气体环境防爆等级的划分：#举例说明dBT4 #d代表隔爆型，此项代表爆炸性气体环境电气设备的选型，即在爆炸性气体区域（0区、1区、2区）不同电气设备使用安全级别的划分。#如旋转电机选型分为隔爆型（代
136、号d）、正压型（p）、增安型（e）、无火花型（n）；#灯具类选型分为隔爆型（代号d）、增安型（e）；#信号、报警装置选型分为本质安全型（ia、ib）、隔爆型（代号d）、增安型（e）。# #B代表气体或蒸气爆炸性混合物等级的划分，分为A、B、C三种，其中A最低（如通常的烷烃甲烷乙烷；#芳香烃苯、甲苯），B类主要有丙炔、乙烯、环丙烷、1，2-环氧丙烷、焦炉煤气等；#C最高（主要有氢、乙炔、二硫化碳、硝酸乙酯、水煤气等。#这些等级的划分主要是依照最大试验安全间隙（MESG）或最小点燃电流（MICR）来区分的。# #T4代表135T200，它的定义是指能引燃某种介质的温度分组的划分。#主要分为T145
137、0T、T2300T450、T3200T300、 T4135T200、 T5100T135 、 T685T100. #7、# 术语解释：# # 71 闪点：#又称闪燃点。#可燃性液体性质的指标之一。#是液体表面上的蒸气和空气的混合物与为火接触而初次发生蓝色火焰的闪光时的温度。#在标准仪器中测定，有开杯式和闭杯式两种。#一般前者用于测定高闪点液体，后者用于测定低闪点液体。#温度比着火点低些。#可燃性液体的闪点和着火点表明其发生爆炸或火灾的可能性的大小，对运输、储存和使用的安全有极大的关系。# #C、厂区（装置）管廊及道路的设计：# # 管廊在道路上空横穿时，其净高度为：#次要道路（装置内道路一般为
138、次要道路）4.5m以上;#主要道路（主干道）:# 6m以上;#铁路7m以上。#管廊有支架时要按支架底高计算。#管廊下检修通道的净高不小于3.1m。#管线穿越平台、人行道上空时净高度不少于2.1米。#联合装置并排布置时，设公用的检修（兼消防）道路，道路宽5.26m、次要道路4.5m。# #D、 其中泵的安装与排布都一定的要求，必须符合安全生产及检修的需要，另外还应当考虑到操作面的间距。#泵间的操作通道净距不小于1m，泵前操作通道不小于1.25m，泵的检修通道不小于3.5m，以便于吊车与卡车进入，小型泵的检修通道宽度可减到2.5m。# # 布置大小不一样的泵时，一般有三种方式：# #1# 泵出口中
139、心线取齐，优点是操作面方便统一。# #2# 泵基础面取齐，便于设置排污管或排污沟以及基础施工方便。# #3# 动力端基础面取齐。#优点是电缆接线容易且经济，泵的开关与电流表在一条线上取齐，电动机易操作。#当然如果泵的大小差异太大，会造成吸入管太长 # 其他要注意的是阀门手轮到邻进泵的突出部分或柱子的间距最少为750mm，电动机之间距离为1.51.8m。#泵在安装时，一般基础面比地坪高200600mm，安装高度要统一。# #当然在考虑安装高度时，应把泵的气蚀余量因素考虑在内（所谓气蚀现象是指当液体进入泵内第一级叶轮时的静压力低于或等于该温度下的饱和蒸气压时，液体发生气化，产生气泡，随液体流入较高
140、压力处，气泡突然凝结，周围液体快速集中，产生水力冲击，这种气化和凝结产生的力量对泵的充蚀、振动和性能下降的现象称之为气蚀现象）。# #在泵吸入口前安装过滤器时，其基础高度应考虑过滤器清洗与拆卸的方便。#另外还要考虑排水漏斗与埋地管。# #若泵从池内抽液，吸管底部要设底阀，泵启动时要有灌入吸入高度的液柱高度。# #泵出口切断阀应尽量考虑用阻力比较小的阀门如闸阀尽量不要用截止阀，以降低压力降，防止对泵造成损伤。# #泵出口压力表，应安装在泵出口与第一个切断阀之间。# #泵的轴承一般需要冷却水冷却，冷却水管应设检流器或漏斗，观察水流情况，防止断流，冬天要注意防冻。# #离心泵（如水泵）的泵体上部应设
141、放空口，底部应设放净口。# #化工用泵的选择#在泵的选择上，要考虑到不同泵的特点。#泵的分类按照泵作用于液体的原理分为叶片式和容积式两大类，叶片式泵是由泵内的叶片在旋转时产生的离心力作用将液体吸入或排出。#容积式泵是由泵的活塞或转子在往复或旋转运动产生挤压作用将液体吸入或压出。#叶片式泵因泵内叶片结构不同分为离心泵、轴流泵、旋涡泵。#容积式泵又分为活塞（柱塞）泵、转子泵。# # 4.1.1 离心泵 # 输送温度下液体粘度不大于650mm2/S，否则泵的效率下降较大。#（当粘度大于650mm2/S时，离心泵的性能下降很大，一般不选用离心泵，但由于离心泵输液无脉动，不须要安全阀且流量调节简单，因此
142、在化工生产中也罢常看到离心泵用于输送粘度达1000mm2/S的液体）。# # 流量较大，而扬程相对教低 # 液体中溶解或夹带的气体 不大于5%（体积） # 液体中含有固体颗粒时，宜选用特殊离心泵（如泥浆泵） # 要求流量变化大、扬程变化小，宜选用平坦的流量-扬程曲线的离心泵，要求流量变化小、扬程变化大，宜选用陡降的流量-扬程曲线的离心泵。# #4.1.2 容积式泵 # 输送温度下液体粘度大于650mm2/S， # 流量较小而扬程相对较高，宜选用往复泵。# # 液体中溶解或夹带的气体允许稍大于5%（体积） # 液体需要准确计量时，可选用柱塞式计量泵，液体要求严格不漏时，可选用隔膜计量泵 # 润滑
143、性能差的液体不应选用齿轮泵和三螺杆泵，可选用往复泵。# # 流量较小，温度较低、压力要求稳定的，宜选用转子泵或双螺杆泵。# # 4.2 根据装置所需流量和扬程,按泵的分类及适用范围初步确定泵的选型,因离心泵结构简单,输液无脉动、流量调节简单，因此除离心泵难以胜任的场合外，尽可能选用离心泵。#泵的选型确定后，就可以根据工艺装置参数和介质特性选择泵的系列和材料。#然后再根据泵厂提供的样本和有关技术资料确定泵的具体型号（规格）。# # 4.3 对于特殊介质的输送 # # #类型 #适用粘度范围mm2/s #叶片式泵 #离心泵 #150 #旋涡泵 #37.5 #容积式泵 #往复泵 #850 #计量泵
144、#800 #旋转活塞泵 #20010000 #单螺杆泵 #10560000 #双螺杆泵 #0.6100000 #三螺杆泵 #21600 #齿轮泵 #2200 #泵输送含气液体时,泵的流量、扬程、效率均有所下降。#含气量愈大，效率下降愈快。#随着含气量的增加，泵出现额外的噪声、振动，严重时加剧腐蚀或出现断流、断轴现象。#为保证泵的运转可靠，可采取措施降低液体内的含气量：# # 4.3.1、吸液池的结构型式和泵吸入管的布置应使各并联泵能等量吸入液体，泵吸入量口在吸液池内应具有一定的淹没深度，离池底有一定的悬空高度。# # 4.3.2吸液池的进液管、回流管、废液收集管要远离泵的吸入管口，以免气泡尚未
145、消失时就被泵吸入。#同时吸入管不能放在池中央，也不能太靠近池壁，一般要离池壁大于1。#5D，以免产生旋涡或抽空。# # 保证管路接头处密封良好，避免空气漏入。# # 吸入管路布置时应避免形成空气囊的部位。# # 4.3.3输送含固体颗粒的液体时，悬浮在液体中的固体颗粒既不能象液体那样吸收、贮存或传递能量，又不能将动能传递给液体。#固体颗粒的存在使泵扬程、效率均较输送清水时低。# #4.3.4输送易汽化液体，主要考虑易汽化液体的特点对泵的影响：# # 4.3.4.1泵入口压力高 # 4.3.4.2汽化压力随温度而剧变。# # 4.3.43对泵的轴封要求严，及泵的吸入压力对物料汽化的影响。# #
146、4.3.5对于输送不允许泄漏的液体,应采用无密封泵（磁力驱动泵和屏蔽泵）或带泄漏收集、报警等装置的机械密封泵。#磁力驱动泵与屏蔽泵比较：# #项目 #磁力驱动泵 #屏蔽泵 #隔离套（或屏蔽套）厚度 #3倍于屏蔽泵屏蔽套的厚度 # #隔离套（或屏蔽套）破坏的后果 #介质漏向大气 #有第二防泄漏套（电机外壳）可阻止介质漏向大气，但易损坏电机定子 #效率 #稍低 #稍高 #遥控操作 #目前没有 #可以 #制造技术和设备 #要求较低 #要求较高 #驱动机 #标准电机或汽轮机 #专用电机 #噪音 #稍大（电机带风扇） #稍小（电机不带风扇） #轴向长度 #较长 #较短 #联轴器 #有联轴器，需对中找正
147、#无联轴器 #轴承磨损监视器 #处于试用阶段 #有 #价格 #基本相近 #基本相近 #正常维护检修 #易 #难 #适用范围 #功率KW/温度/压力MPA #良好 #良好 #常压常温、清洁不易汽化的介质 #一般不适用 #有专用型号 #含固体颗粒的介质 #一般不适用含固体颗粒稍高的场合，尤其不适用于含铁粒子的场合 #有专用于含固体颗粒介质的型号（需外部清洗冲洗液） #高融点易结晶的介质 #一般不适用 #有专用型号 #强腐蚀性介质 #良好 #不适用（由于屏蔽套的限制） #4.3.6对于输送腐蚀性介质应选用耐腐蚀泵，其特点是其过流部分采用耐腐蚀性材料，其余不耐腐蚀的零件，如托架应防止受到腐蚀。#密封环
148、（口环）间隙比水泵大些，避免在小流量下工作，以免液体温度升高加剧腐蚀。#停车时应及时关闭吸入阀，或采用停车密封以免介质漏出泵体。#常用的金属泵，其过流部件的材质有：#普通铸铁、高硅铸铁、不锈钢、高合金钢、钛及其合金等，可根据介质特性和温度范围选用不同的材质。#高合金钢、钛及其合金的价格高，除万不得已一般应避免选用。#金属泵的耐温、耐压及工作稳定性一般优于非金属泵。#非金属泵过流部件 材质有：#聚氯乙烯、玻璃钢、聚丙烯、F46、氟合金、PVDF、超高分子量聚乙烯、石墨、陶瓷、搪玻璃等。#也应根据介质的特性和温度范围选用材质。#一般非金属的耐温、耐压一般比金属差。#因此常用于流量不大且温度、使用压
149、力较低和场合。# #4.3.7真空泵的选用：# #真空泵是为了获取低于常压的真空度而使用的一种泵，通常它的分类是通过真空度的大小或抽气速率的多少来确定泵的类型。#通常可分为旋片式、容积式（活塞式、螺杆式）、水环式。# #有几种指标可以说明真空泵的性能：# #A、真空度：#以绝对压力P表示，单位Kpa、Tor、 mmHg #（1个大气压=101.325Kpa=1Torr=760mmHg=1.01325bar #B、抽气速率：#指在单位时间内，真空泵吸入口吸入的气体体积（指常温常压下的体积流量）。#单位立方：#立方米/小时、升/秒。#真空泵的抽气速率与吸入压力有关，吸入压力愈高，抽气速率愈大。#
150、#C、极限真空：#是指真空泵抽气时间能达到的稳定最低压力值，也称最大真空度。# #D、各种泵的选用：# #机械泵 #活塞泵 #仅适用于真空度低，含水蒸气少的场合 #如W型往复式真空泵 #叶片泵 #排气量大的场合，必需加辅助泵 #旋片式真空泵，抽气速率较低 #分子泵 #适用于工作精度高场合 # #水环泵 #适用真空度低，如排除水蒸气的场合 # #喷射泵 #水喷射泵 #以0.20.3MPA水为动力，适用于排除水蒸气和冷凝性气体 #是利用流体流动时静压能与动压能相互转换的原理来吸送流体的。# #蒸汽喷射泵 #对各种气体均能适应，按不同要求可选择不同级数 #油扩散泵 #适合于高真空度 # #分子离心泵
151、 #适合于高真空度 # #阀门是介质流通或压力系统中的一种设施，它用来调节介质的流量或压力。#其功能包括切断或接通介质，控制流量，改变流量，改变介质流向，防止介质回流，控制压力或泄放压力。# #4.1 依照阀门的用途和作用来分，可分为：#切断阀类（其作用是接通和截断管路内的介质，如球阀、闸阀、截止阀、蝶阀和隔膜阀）；#调节阀类（其作用是用来调节介质的流量、压力的参数，如调节阀、节流阀和减压阀等）；#止回阀类（其作用是防止管路中介质倒流，如止回阀和底阀）；#分流阀类（其作用是用来分配、分离或混合管路中的介质，如分配阀、疏水阀等）；#安全阀类 #依驱动形式来分，可分为：#手动阀；#动力驱动阀（如电
152、动阀、气动阀）；#自动类（此类不手须外力驱动，而利用介质本身的能量来使阀门动作，如止回阀、安全阀、自力式减压阀和疏水阀等） #依公称压力分类可分为：#真空阀门（工作压力低于标准大气压）；#低压阀门（公称压力小于或等于1.6Mp）;#中压阀门（公称压力为2.5MPA、4.0MPA、6.4MPA）；#高压阀门（公称压力10MPA80MPA）；#超高压阀门（大于100MPA） #按温度等级分类可分为：#超低温阀门（工作温度低于80）；#低温阀门（工作温度介于4080）；#常温阀门（工作温度高于40，而低于或等于120）；#中温阀门（工作温度高于120，而低于450）；#高温阀门（工作温度高于450）
153、 #通常分类法是按照既考虑工作原理和作用，又考虑阀门结构，此为国内通常分类法，可分为：#闸阀；#蝶阀；#截止阀；#止回阀；#旋塞阀；#球阀；#夹管阀；#隔膜阀；#柱塞阀等。# #42下面介绍一下各种阀门的优缺点：# #闸阀：#闸阀是指关闭件（闸板）沿通道轴线的垂直方向移动的阀门，在管路上主要作为切断介质用，即全开或全关使用。#一般，闸阀不可作为调节流量使用。#它可以适用低温压也可以适用于高温高压，并可根据阀门的不同材质。#但闸阀一般不用于输送泥浆等介质的管路中。# #优点：#流体阻力小；#启、闭所需力矩较小；#可以使用在介质向两方向流动的环网管路上，也就是说介质的流向不受限制；#全开时，密封面
154、受工作介质的冲蚀比截止阀小；#形体结构比较简单，制造工艺性较好；#结构长度比较短。# #缺点：#外形尺寸和开启高度较大，所需安装的空间亦较大；#在启闭过程中，密封面人相对摩擦，摩损较大，甚至要在高温时容易引起擦伤现象；#一般闸阀都有两个密封面，给给加工、研磨和维修增加了一些困难；#启闭时间长。# #蝶阀：#蝶阀是用圆盘式启闭件往复回转90#左右来开启、关闭和调节流体通道的一种阀门。# #优点：#结构简单，体积小，重量轻，耗材省，别用于大口径阀门中；#启闭迅速，流阻小；#可用于带悬浮固体颗粒的介质，依据密封面的强度也可用于粉状和颗粒状介质。#可适用于通风除尘管路的双向启闭及调节，广泛用于冶金、轻
155、工、电力、石油化工系统的煤气管道及水道等。# #缺点：#流量调节范围不大，当开启达30%时，流量就将进95%以上。#由于蝶阀的结构和密封材料的限制，不宜用于高温、高压的管路系统中。#一般工作温度在300以下，PN40以下。#密封性能相对于球阀、截止阀较差，故用于密封要求不是很高的地方。# #球阀：#是由旋塞阀演变而来，它的启闭件是一个球体，利用球体绕阀杆的轴线旋转90#实现开启和关闭的目的。#球阀在管道上主要用于切断、分配和改变介质流动方向，设计成V形开口的球阀还具有良好的流量调节功能。# #优点：#具有最低的流阻（实际为0）；#因在工作时不会卡住（在无润滑剂时），故能可靠地应用于腐蚀性介质和
156、低沸点液体中；#在较大的压力和温度范围内，能实现完全密封；#可实现快速启闭，某些结构的启闭时间仅为0.050.1s，以保证能用于试验台的自动化系统中。#快速启闭阀门时，操作无冲击。#球形关闭件能在边界位置上自动定位；#工作介质在双面上密封可靠；#在全开和全闭时，球体和阀座的密封面与介质隔离，因此高速通过阀门的介质不会引起密封面的侵蚀；#结构紧凑、重量轻，可以认为它是用于低温介质系统的最合理的阀门结构；#阀体对称，尤其是焊接阀体结构，能很好地承受来自管道的应力；#关闭件能承受关闭时的高压差。#全焊接阀体的球阀，可以直埋于地下，使阀门内件不受浸蚀，最高使用寿命可达30年，是石油、天然气管线最理想的
157、阀门。# #缺点：#因为球阀最主要的阀座密封圈材料是聚四氟乙烯，它对几乎所有的化学物质都有是惰性的，且具有摩擦系数小、性能稳定、不易老化、温度适用范围广和密封性能优良的综合性特点。#但聚四氟乙烯的物理特性，包括较高的膨胀系数，对冷流的敏感性和不良的热传导性，要求阀座密封的设计必须围绕这些特性进行。#所以，当密封材料变硬时，密封的可靠性就受到破坏。#而且，聚四氟乙烯的耐温等级较低，只能在小于180情况下使用。#超过此温度，密封材料就会老化。#而考虑长期使用的情况下，一般只会在120不使用。#它的调节性能相对于截止阀要差一些，尤其是气动阀（或电动阀）。# #截止阀：#是指关闭件（阀瓣）沿阀座中心线
158、移动的阀门。#根据阀瓣的这种移动形式，阀座通口的变化是与阀瓣行程成正比例关系。#由于该类阀门的阀杆开启或关闭行程相对较短，而且具有非常可靠的切断功能，又由于阀座通口的变化与阀瓣的行程成正比例关系，非常适合于对流量的调节。#因此，这种类型的阀门非常迁合作为切断或调节以及节流用。# #优点：#在开启和关闭过程中，由于阀瓣与阀体密封面间的磨擦力比闸阀小，因而耐磨。#开启高度一般仅为阀座通道的1/4，因此比闸阀小得多；#通常在阀体和阀瓣上只有一个密封面，因而制造工艺性比较好，便于维修。#由于其填料一般为石棉与石墨的混合物，故耐温等级较高。#一般蒸汽阀门都用截止阀。# #缺点：#由于介质通过阀门的流动方
159、向发生了变化，因此截止阀的最小流阻也较高于大多数其他类型的阀门；#由于行程较长，开启速度较球阀慢。# #旋塞阀：#是指关闭件成柱塞形的旋转阀，通过90#的旋转使阀塞上的通道口与阀体上的通道口相通或分开，实现开启或关闭的一种阀门。#阀塞的形状可成圆柱形或圆锥形。#其原理与球阀基本相似，球阀是在旋塞阀的基础上发展起来的，其主要用于油田开采，同时也用于石油化工。# #隔膜阀：#是指在阀体和阀盖内装有一挠性膜或组合隔膜，其关闭件是与隔膜相连接的一种压缩装置。#阀痤可以堰形，也可以是直通流道的管壁。# #优点：#操纵机构与介质通路隔开，不但保证了工作介质的纯净，同时也防止管路中介质冲击操纵机构工作部件的
160、可能性,阀杆处不需要采用任何形式的单独密封，除非在控制有害介质中作这安全设施使用；#由于工作介质接触的仅仅是隔膜和阀体，二者均可以采用多种不同的材料，因此该阀能理想控制多种工作介质，尤其适合带有化学腐蚀或悬浮颗粒的介质。#结构简单，只由阀体、隔膜和阀盖组合件三个部件构成。#该阀易于快速拆卸和维修，更换隔膜可以在现场及短时间内完成。# #缺点：#由于受阀体衬里工艺和隔膜制造工艺和限制，较大的阀体衬里和较大的隔膜制造工艺都很难，故隔膜不宜用于较大的管径，一般应用在DN200mm以下的管;i:7;s:26801:工程造价公式及计算规则最新版#工程造价公式及计算规则#一、平整场地#（建筑物场地厚度在#
161、30cm以内的挖、填、运、找平）#1、平整场地计算规则#（1）清单规则：#按设计图示尺寸以建筑物首层面积计算。#（2）定额规则：#按设计图示尺寸以建筑物外墙外边线每边各加2米以平方米面积计算。#2、平整场地计算公式#S=（A+4）#（B+4）=S底+2L外+16#式中：#S平整场地工程量;#A建筑物长度方向外墙外边线长度;#B建筑物宽度方向外墙外边线长度;#S底建筑物底层建筑面积;#L外建筑物外墙外边线周长。#该公式适用于任何由矩形组成的建筑物或构筑物的场地平整工程量计算。#二、基础土方开挖计算#1、开挖土方计算规则#（1）清单规则：#挖基础土方按设计图示尺寸以基础垫层底面积乘挖土深度计算。#
162、（2）定额规则：#人工或机械挖土方的体积应按槽底面积乘以挖土深度计算。#槽底面积应以槽底的长乘以槽底的宽，槽底长和宽是指基础底宽外加工作面，当需要放坡时，应将放坡的土方量合并于总土方量中。#2、开挖土方计算公式#（1）清单计算挖土方的体积：#土方体积=挖土方的底面积#挖土深度。#（2）定额规则：#基槽开挖：#V=（A+2C+K#H）H#L。#式中：#V基槽土方量;#A槽底宽度;#C工作面宽度;#H基槽深度;#L基槽长度。#其中外墙基槽长度以外墙中心线计算，内墙基槽长度以内墙净长计算，交接重合出不予扣除。#基坑开挖：#V=1/6HA#B+a#b+（A+a）#（B+b）+a#b。#式中：#V基坑体
163、积;#A基坑上口长度;#B基坑上口宽度;#a基坑底面长度;#b基坑底面宽度。#三、回填土工程量计算规则及公式#1、基槽、基坑回填土体积=基槽（坑）挖土体积-设计室外地坪以下建（构）筑物被埋置部分的体积。#式中室外地坪以下建（构）筑物被埋置部分的体积一般包括垫层、墙基础、柱基础、以及地下建筑物、构筑物等所占体积#2、室内回填土体积=主墙间净面积#回填土厚度-各种沟道所占体积#主墙间净面积=S底-（L中#墙厚+L内#墙厚）#式中：#S底底层建筑面积;#L中外墙中心线长度;#L内内墙净长线长度。#回填土厚度指室内外高差减去地面垫层、找平层、面层的总厚度。#四、运土方计算规则及公式#运土是指把开挖后的
164、多余土运至指定地点，或是在回填土不足时从指定地点取土回填。#土方运输应按不同的运输方式和运距分别以立方米计算。#运土工程量=挖土总体积-回填土总体积#式中计算结果为正值时表示余土外运，为负值时表示取土回填。#五、打、压预制钢筋混凝土方桩#1、打预制钢筋混凝土桩的体积#按设计桩长以体积计算，长度按包括桩尖的全长计算，桩尖虚体积不扣除。#计量单位：#m3，体积计算公式如下：#V=桩截面积#设计桩长（包括桩尖长度）#2、送钢筋混凝土方桩（送桩）#当设计要求把钢筋砼桩顶打入地面以下时，打桩机必须借助工具桩才能完成，这个借助工具桩（一般23m长，由硬木或金属制成）完成打桩的过程叫“送桩”。#计算方法按定
165、额规定以送桩长度即桩顶面至自然地坪另加0.5米乘以横截面积以立方米计算，计量单位：#m3，公式如下：#V=桩截面积#（送桩长度+0.5m）#送桩长度设计桩顶标高至自然地坪。#3、接桩#接桩是指按设计要求按桩的总厂分节预制运至现场先将第一根桩打入将第二根桩垂直吊起和第一根桩相连后再继续打桩#硫磺胶泥按桩计量单位：#;#按桩截面积#电焊接桩计量单位：#t ;#按包角钢或包钢板的重量。#六、打、压预应力钢筋砼管桩#按设计桩长以体积计算，长度按包括桩尖的全长计算，桩尖虚体积不扣除，管桩的空心体积应扣除，管桩的空心部分设计要求灌注混凝土或其他填充材料时，应另行计算。#计量单位：#m3，体积计算公式如下：
166、#V=桩截面积#设计桩长（包括桩尖长度）#桩内灌芯工程量计算，计量单位：#m3#V=管桩桩孔内径截面积#设计灌芯深度#七、灌注桩#1、打孔沉管灌注桩单打、复打：#计量单位：#m3#V=管外径截面积#（设计桩长+加灌长度）#设计桩长根据设计图纸长度如使用活瓣桩尖包括预制桩尖，使用预制钢筋混凝土桩尖则不包括#加灌长度用来满足砼灌注充盈量，按设计规定;#无规定时，按0.25m计取。#2、夯扩桩：#计量单位：#m3#V1（一、二次夯扩）=标准管内径截面积 #设计夯扩投料长度（不包括预制桩尖）#V2（最后管内灌注砼）=标准管外径截面积 #（设计桩长+0.25）#设计夯扩投料长度按设计规定计算。#3、钻孔
167、混凝土灌注桩#成孔工程量，计量单位：#m3#钻土孔V=桩径截面积#自然地面至岩石表面的深度;#钻岩孔V=桩径截面积#入岩深度度#混凝土灌入工程量，计量单位：#m3#V=桩径截面积#有效桩长，有效桩长设计有规定按规定，无规定按下列公式：#有效桩长=设计桩长（含桩尖长）+桩直径#设计桩长桩顶标高至桩底标高#基础超灌长度按设计要求另行计算。#泥浆运输工程量：#计量单位：#m3，工程量按成孔工程量计取。#八、人工挖孔桩#1、人工挖孔工程量：#计量单位：#m3#V（人工挖土）=护壁外围截面积#成孔长度 成孔长度自然地坪至设计桩底标高#V（淤泥、流砂、岩石）=实际开挖（凿）量#2、砖、混凝土护壁及灌注桩芯
168、混凝土工程量：#计量单位：#m3 工程量按设计图示尺寸的实体积#九、水泥搅拌桩、粉喷桩#V=（设计桩长+500mm）#设计桩截面面积（长度如有设计要求则按设计长度）。#双轴的工程量不得重复计算，群桩间的搭接不扣除。#（以立方米计算）#十、长螺旋或旋挖法钻孔灌注桩#V=（设计桩长+500mm）#设计桩截面面积或螺旋外径面积（长度如有设计要求则按设计长度）。#（以立方米计算）#十一、基坑锚喷护壁成孔及孔内注浆#按设计图纸以延长米计算。#十二、护壁喷射混凝土#按设计图纸以平方米计算。#十三、砖基础计算规则#1、基础与墙身（柱身）的划分#（1）基础与墙（柱）身使用同一种材料时，以设计室内地面为界（有地
169、下室者，以地下室#室内设计地面为界），以下为基础，以上为墙（柱）身。#（2）基础与墙身使用不同材料时，位于设计室内地面300mm以内时，以不同材料为分界线，超过300mm时，以设计室内地面为分界线。#（3）砖、石围墙，以设计室外地坪为界线，以下为基础，以上为墙身。#2、砖基础的计算方法（计价表规则）#（1）砖基础不分墙厚和高度，按图示尺寸以m3计算。#其中基础长度：#外墙墙基按外墙的中心线计算;#内墙墙基按内墙基最上一步的净长线计算。#（2）不扣除的部分：#基础大放脚T形接头处的重叠部分，嵌入基础内的钢筋、铁件、管道、基础防潮层、单个面积在0.3以内孔洞所占体积，但靠墙暖气沟的挑檐亦不增加。#
170、附墙垛基础宽出部分体积应并入基础工程量内。#（3）应扣除的部分：#嵌入基础内的钢筋砼柱梁板和地圈梁的体积#（4）砖基础大放脚的工程量计算：#常用砖基础一般为定型的阶梯形式，每个台阶以固定尺寸向外层层叠放出去，俗称大放脚基础。#根据大放脚的断面形式分为：#等高式大放脚和间隔式大放脚。#为了简便砖大放脚基础工程量的计算，可将放脚部分的面积折成相等墙基断面的面积。#一般情况，我们可以先从折算表中查出折算高，再去计算增加断面。#大放脚计算公式为：#大放脚基础工程量=基础长度#墙基厚度#（基础高度+折算高度）#十四、砖砌实砌墙体工程量#1、计算方法及公式#应区分不同墙厚和砌筑砂浆种类以m3计算。#墙体体
171、积=（墙体长度#墙体高度-门窗洞口面积）#墙厚-嵌入墙体内的钢筋砼柱、圈梁、过梁体积+砖垛、女儿墙等体积#2、应扣除部分#门窗洞口、过人洞、空圈，嵌入墙身的钢筋砼柱（如GZ）、梁（GL、QL等），钢筋砖过梁，暖气包壁龛等的体积。#不扣除部分：#梁头，内外墙板头，檩木，垫木，木楞头，沿椽木，木砖、门窗走头，砖墙内的加固钢筋，木筋，铁件，钢管，每个在0.3以下孔洞等所占体积。#不增加部分：#凸出墙面的窗台虎头砖，压顶线，山墙泛水，烟囱根，门窗套，三皮砖以内的腰线和挑檐等体积;#3、墙体长度的确定#外墙长度按外墙的中心线计算，内墙长度按内墙的净长线计算。#4、墙身高度的确定#（1）外墙墙身高度#坡屋
172、面无檐口天棚者算至墙中心线屋面板底，如图1，无屋面板，算至椽子顶面#有屋架、且室内外均有天棚者，算至屋架下弦另加200mm;#无天棚者算至屋架下弦底加300mm#有现浇钢筋混凝土平板楼层者，应算至平板底面。#（2）内墙墙身高度#位于屋架下弦者，其高度算至屋架底。#无屋架者，算至天棚底另加120mm。#有钢筋砼楼板隔层者，算至板底面。#有框架梁时，即框架结构的填充墙，应算至框架梁底面。#（3）内、外山墙墙身高度按其平均高度计算。#见图6。#女儿墙高度从外墙梁板上表面算至女儿墙顶面（如有混凝土压顶时算至压顶下表面）#十五、框架结构填充墙工程量#框架间砌体，以框架梁柱间的净空面积乘以厚度计算。#框架
173、外表镶贴砖部分，应并入框架间砌体工程量内计算。#十六、空花墙、空斗墙工程量#空花墙按外形尺寸以m3计算，空花部分不扣除，空花墙外有实砌墙，其中的实砌部分以m3另行计算。#空斗墙按外形尺寸以m3计算。#空斗部分不扣除。#十七、砖砌围墙工程量#砖砌围墙以设计图示长度乘以高度以立方米计算;#围墙高度为设计室外地坪至砖顶面。#砖顶面为如有砖压顶者，算至压顶顶面;#如无压顶者，算至围墙顶面;#如为混凝土压顶则算至压顶底面。#十八、多孔砖墙、空心砖墙工程量#按图示厚度以m3计算，不扣除其孔、空心部分的体积。#十九、砌块砌体工程量#加气砼墙、硅酸盐砌块墙、小型空心砌块墙等，按图示尺寸以m3计算，砌块本身空心
174、部分体积不予扣除。#按设计规定需要镶嵌砖砌体部分，已包含在定额内，不另计算。#二十、垃圾道、烟道、通风道、附墙烟囱等工程量#按外形体积计算，并入所依附的墙体体积内。#不扣除每一孔洞横截面在0.1以下的体积，但孔洞内抹灰的工程量也不增加。#二十一、砖柱工程量#按实砌体积以m3计算，柱基础套用相应基础项目。#二十二、其他砌体工程量#1、砖砌台阶（不包括梯带）按水平投影面积以平方米计算。#2、砖砌门蹲、房上烟囱、地垄墙、水槽、水池脚、垃圾箱、台阶面上矮墙、花台、煤箱、垃圾箱、容积在3立方米内的水池、大小便槽包括踏步、阳台栏板等按实砌体积，以m3计算，套用小型砌体项目。#3、地沟：#砖砌地沟部不分墙身
175、和墙基，应将其体积合并以立方米计算。#二十三、钢筋工程量#计算步骤#1、确定构件砼的强度等级和抗震级别;#2、确定钢筋保护层的厚度;#3、计算钢筋的锚固长度La，抗震锚固长度Lae，钢筋的搭接长度Ll，抗震搭接长度Lle;#4、计算钢筋的下料长度和重量;#5、按不同直径和钢种分别汇总现浇构件钢筋重量;#6、计算或查用标准图集确定预制构件钢筋重量;#7、按不同直径和钢种分别汇总预制构件钢筋重量。#二十四、钢筋工程量#1、计算规则#钢筋工程量应区分不同钢筋类别、钢种和直径分别以吨（t）计算其重量。#2、计算公式#钢筋工程量=钢筋下料长度（m）#相应钢筋每米重量（kg/m）#式中：#钢筋下料长度（m
176、） =构件图示尺寸-砼保护层厚度+钢筋弯钩增加长度+弯起钢筋弯起部分的增加长度-量度差（钢筋弯曲调整值）+图中已经注明的搭接长度#3、计算钢筋工程量时，设计已规定钢筋搭接长度的，按规定搭接长度计算;#自然接头损耗及下料损耗已包括在钢筋的损耗率之内，不得另计。#钢筋的电渣压力焊、套筒挤压等接头，以#个#计算。#二十五、梁的钢筋#1、单跨梁钢筋的计算公式：#直钢筋净长=L-2C;#弯起钢筋净长=L-2C+2#0.414（0.268或0.577）#弯起高度;#弯起钢筋两端带直钩净长=L-2C+2#0.414（0.268或0.577）#弯起高度+2#（梁高-保护层厚度#2）;#2、多跨梁钢筋的计算公式
177、#（1）首跨钢筋的计算：#上部贯通筋长度=通跨净跨长+首尾端支座锚固值#端支座负筋长度=设计构造长度+端支座锚固值;#下部钢筋长度=净跨长+左右支座锚固值#（2）中间跨钢筋的计算：#中间支座负筋长度=两边跨设计构造长度+中间支座值#（3）、箍筋：#箍筋长度=（梁宽-2#保护层+2 d）#2+（梁高-2#保护层+2 d）#2+14 d或24 d#箍筋根数=（梁净长-100mm）/设计间距+1，加密区另计。#（4）腰筋、拉筋、吊筋应按构造要求计算其长度。#二十六、现浇板钢筋#现浇板筋主要有：#受力筋（单向或双向，单层或双层）、支座负筋、分布筋、附加钢筋（角部附加放射筋、洞口附加钢筋）、撑脚钢筋（双
178、层钢筋时支撑上下层）。#（1）受力筋长度=轴线尺寸+左锚固+右锚固+两端弯钩（如果是级筋）;#根数=（板净长-100mm）/布筋间距+1#（2）负筋长度=负筋长度+左弯折+右弯折 ;#负筋根数=（布筋范围-扣减值）/布筋间距+1#（3）分布筋长度=负筋布置范围长度-负筋扣减值：#负筋分布筋根数=负筋的长度/分布筋间距+1#（4）附加钢筋（角部附加放射筋、洞口附加钢筋）、支撑钢筋（双层钢筋时支撑上下层）#根据实际情况直接计算钢筋的长度、根数。#二十七、现浇钢筋混凝土柱钢筋#1、基础层#柱主筋基础插筋=基础底板厚度-保护层+伸入上层的钢筋长度+设计构造要求长度#2、中间层#柱纵筋=层高-当前层伸出
179、地面的高度+上一层伸出楼地面的高度#3、顶层#顶层KZ因其所处位置不同，分为角柱、边柱和中柱，也因此各种柱纵筋的顶层锚固应根据规范设计要求计算其长度。#顶层纵筋长度=层净高Hn+顶层钢筋锚固值。#4、柱箍筋#KZ中间层的箍筋根数=N个加密区/加密区间距+N+非加密区/非加密区间距-1#二十八、混凝土垫层工程量#1、条形基础砼垫层计算公式#外墙条基砼垫层体积=外墙条形基础砼垫层的中心线长度#砼垫层的截面积#内墙条基砼垫层体积=内墙条形基础砼垫层的净长线长度#砼垫层的截面积#2、整板基础、独立基础垫层的体积#垫层体积=垫层面积#垫层厚度#二十九、混凝土基础工程量#1、条形基础工程量计算及公式#外墙
180、条形基础的工程量=外墙条形基础中心线的长度#条形基础的截面积#内墙条形基础的工程梁=内墙条形基础净长线的长度#条形基础的截面积#注意：#净长线的计算应砼条形基础按垂直面和斜面分层净长线计算#2、满堂基础工程量计算及公式#满堂基础工程量=满堂基础底面积#满堂基础底板垂直部分厚度+上部棱台体积#3、独立基础（砼独立基础与柱在基础上表面分界）#（1）矩形基础：#V=长#宽#高#（2）阶梯形基础：#V=各阶（长#宽#高）#（3）截头方锥形基础：#V=V1+V2=1/6 h1 #A#B+（A+a）（B+b）+a#b+A#B#h2#其中V1基础上部棱台体积，V2基础下部长方体体积，h1棱台高度，A、B棱台
181、底边长宽，ab棱台顶边长宽，h2基础下部长方体高度#三十、混凝土柱工程量#1、构造柱工程量计算#构造柱体积=构造柱体积+马牙差体积=H#（A#B+0.03#b#n）#式中：#H构造柱高度 A、B构造柱截面长宽 b构造柱与砖墙咬差1/2宽度 n马牙差边数#2、框架柱#现浇混凝土柱按设计图示尺寸以体积计算。#不扣除构件内钢筋、预埋铁件所占体积。#框架柱体积=框架柱截面积#框架柱柱高#其中柱高：#a 有梁板的柱高，应自柱基上表面（或楼板上表面）至上一层楼板下表面之间的高度计算。#b 无梁板的柱高，应自柱基上表面（或楼板上表面）至柱帽下表面之间的高度计算。#c 框架柱的柱高，应自柱基上表面至柱顶高度计
182、算。#d预制混凝土柱按设计图示尺寸以体积计算，不扣除构件内钢筋、预埋铁件所占体积，依附于柱的牛腿，并入相应柱身体积计算。#三十一、钢筋混凝土梁工程量#1、梁的一般计算公式=梁的截面面积#梁的长度按设计图示尺寸以体积计算。#不扣除构件内钢筋、预埋铁件所占体积，伸入墙内的梁头、梁垫并入梁体积内。#2、梁长的取法#梁与柱连接时，梁长算至柱侧面，主梁与次梁连接时，次梁长算至主梁侧面。#3、地圈梁工程量#外墙地圈梁的工程量=外墙地圈梁中心线的长度#地圈梁的截面积#内墙地圈梁的工程梁=内墙地圈梁净长线的长度#地圈梁的截面积#4、基础梁的体积#计算方法：#基础梁的体积=梁的净长#梁的净高#三十二、钢筋混凝土
183、板的工程量#1、一般现浇板计算方法：#现浇混凝土板按设计图示尺寸以体积计算。#不扣除构件内钢筋、预埋铁件及单个面积0.3以内的孔洞所占体积。#计算公式V=板长#板宽#板厚#2、有梁板系指主梁（次梁）与板现浇成一体。#其工程量按梁板体积和计算有梁板（包括主、次梁与板）按梁、板体积之和计算，#3、无梁板系指不带梁直接用柱帽支撑的板。#其体积按板与柱帽体积和计算#4、平板指无柱、梁而直接由墙支撑的板。#其工程量按板实体积计算。#三十三、现浇砼墙的工程量#1、现浇框架结构的剪力墙计算方法：#按图示尺寸以m3计算。#应扣除门窗洞口及0.3以外孔洞所占体积。#计算公式：#V=墙长#墙高#墙厚-0.3以外的
184、门窗洞口面积#墙厚#式中：#墙长外墙按L中，内墙按L内（有柱者均算至柱侧）;#墙高自基础上表面算至墙顶。#墙厚按图纸规定。#三十四、金属结构工程的工程量#1、金属结构制作安装均按图示钢材尺寸以吨计算，不扣除孔眼、切肢、切边、切角的重量，焊条不另增加重量，不规则或多边形钢板以其外接矩形面积乘以厚度乘以单位理论重量计算。#2、制动桁架、制动板重量合并计算，套用制动梁定额。#墙架柱、墙架梁及连接柱杆的重量合并计算，套用墙架定额。#依附于钢柱上的牛腿及悬臂梁合并计算，套用钢柱定额。#3、钢平台、走道应包括楼梯、平台、栏杆合并计算，钢梯子应包括踏步、栏杆合并计算。#三十五、构件运输及安装工程工程量#1、
185、预制砼构件运输及安装均按构件图示尺寸，以实体积计算;#金属构件构件按构件图示尺寸以吨计算，木门窗运输按门窗洞口的面积计算。#2、加气砼板（块）、硅酸盐块运输每立方米折合钢筋砼构件体积0.4m3按类构件运输计算。#3、预制砼构件安装#（1）焊接形成的预制钢筋砼框架结构，其柱安装按框架柱计算，梁安装按框架梁计算;#预制柱、梁一次制作成型的框架按连体框架梁、柱计算。#（2）预制钢筋砼工字型柱、矩形柱、空腹柱、双肢柱、空心柱、管道支架等安装，均按柱安装计算。#（3）组合屋架安装，以砼部分实体体积计算，钢杆件部分不另计算。#（4）预制钢筋砼多层柱安装，首层柱按柱安装计算，二层及二层以上按柱接柱计算。#三
186、十六、木结构工程工程量#1、各类门、窗制作、安装工程量均按门、窗洞口面积计算。#2、木屋架制作安装均按设计断面竣工木料以立方米计算，其后备长度及配制损耗均不另外计算。#与屋架连接的挑檐木、支撑等，其工程量并入相应屋架竣工木料体积内计算。#屋架的马尾、折角和正交部分的半层架，应并入相连接屋架的体积内计算。#3、檩木按竣工木料以立方米计算。#简支檩长度按图示屋架或山墙中距增加200mm计算，如两端出山，檩条长度算至博风板;#连续檩条的长度按设计长度计算，其接头长度按全部连续檩木总体积的5%计算。#檩条托木已计入相应的檩木制作安装项目中，不另计算。#4、木楼梯按水平投影面积计算，楼梯井宽度超过200
187、mm时应予扣除，定额中已包括踏步板、踢脚板、休息平台和伸入墙内部分的工料，但未包括楼梯及平台底面的钉天棚。#其天棚工程量可按楼梯投影面积乘以系数1.1，按相应天棚面层计算。#三十七、屋面及防水工程-工程量#1、瓦屋面工程量计算公式为：#图示尺寸水平投影面积#屋面坡度系数C，不扣除房上烟囱、竖风道、风帽底座、屋顶小气窗和斜沟等所占面积，屋面小气窗的出檐部分亦不增加。#瓦屋面的屋脊及四坡屋面的斜脊长度按图1中的S#D隅延长系数计算。#例：#根据图2尺寸计算四坡水屋面工程量：#S=水平面积#坡度系数C=8.0#24.0#1.118=214.66#例：#根据图2尺寸计算斜脊的长度：#斜脊长=跨长#0.
188、5#D隅延长系数#4根=8.0#0.5#1.5#4=24.0m#例：#根据图3尺寸计算六坡水屋面工程量：#S=水平面积#坡度系数C=0.5#2#2#0.866#6#1.1547=11.99。#三十八、屋面及防水工程工程量#1、卷材屋面、涂膜屋面工程量#计算规则及公式：#卷材屋面工程量=按图示尺寸的水平投影面积#屋面坡度系数。#不扣除：#房上烟囱、风帽底座、风道所占的面积#应并入：#屋面的女儿墙、伸缩缝和天窗等处的弯起部分，按图示尺寸并入屋面工程量计算。#如图纸无规定时，伸缩缝、女儿墙的弯起部分可按250mm计算，天窗弯起部分可按500mm计算#不另计算：#卷材屋面的附加层、接缝、收头、找平层的
189、嵌缝、冷底子油、基底处理剂已计入定额内，不另计算。#2、防水工程工程量#建筑物地面、地下室防水层计算规则按主墙间净空面积计算;#扣除：#凸出地面构筑物、设备基础等所占的面积;#不扣除：#柱|垛|间壁墙|烟囱及0.3以内孔洞所占面积;#注意：#与墙面连接处垂直高度在500mm以内者按展开面积计算，并入平面工程量内;#超过500mm时，按立面防水层计算。#构筑物防水层，按实铺面积计算，不扣除0.30以内的孔洞。#立面墙身防水层按实铺面积计算，不扣除0.30以内的孔洞。#三十九、保温隔热工程工程量#1、屋面保温层应区别不同保温材料，按实铺体积#隔热材料净厚度以m3计算，一般给出屋面坡度和保温层的最薄
190、厚度，此时应注意计算保温层的平均厚度。#如图1，计算公式为：#h平=h+a%#A/2 V=L#2A#h平#2、地面隔热层按围护结构墙体间净面积乘以设计厚度立方米计算，不扣除0.30以内的孔洞所占的面积。#3、墙体隔热层，外墙按隔热层中心线，内墙按隔热层净长乘以图示尺寸的高度厚度以立方米计算。#应扣除冷藏门洞口和管道穿墙洞口所占的体积。#如图纸未注明高度时，则下部由地坪隔热层起算，带阁楼时算至阁楼板顶面止，无阁楼时则算至檐口。#4、柱包隔热层，按图示柱的隔热层中心线的展开长度乘以尺寸的高度及厚度以立方米计算。#5、池、槽隔热层按图示池、槽保温隔热层的长、宽及其厚度立方米计算。#其中池壁按墙面计算
191、，池底按地面计算#6、门洞口侧壁周围的隔热部分，隔热层尺寸以立方米计算，并入墙体或地坪的保温隔热工程量内。#;i:8;s:24835:感谢信怎样写# 篇一：#感谢信格式以及范文# 感谢信的格式和写法# 一、感谢信的概念和主要特点# 1.感谢信的含义# 感谢信是向帮助、关心和支持过自己的集体（党政机关、企事业单位、社会团体等）或个人表示感谢的专用书信，有感谢和表扬双重意思。#写感谢信既要表达出真切的谢意，又要起到表扬先进，弘扬正气的作用。#它广泛应用于个人与个人之间、个人与组织之间、组织与组织之间，用以向给予自# 己帮助、关心和支持的对方表示感谢。# 2.感谢信的主要特点# 感谢对象要确指# 感
192、谢信都有确切的感谢对象，以便让大家都清楚是在感# 谢谁。# 表述事实要具体# 感谢别人是有具体的事由的，否则就会显得抽象空洞。# 感情色彩要鲜明# 感动和致谢的色彩强烈鲜明，言语里充满感激之情。# 二、感谢信的种类# 感谢信依据不同的标准可以有不同的分法。# 1.按感谢对象的特点来分# 写给集体的感谢信# 这类感谢信，一般是个人处于困境时，得到了集体的帮助，并在集体的关心和支持下，自己最终克服了困难，度过了难关，摆脱了困境，所以要用感谢信的方式表达自己的感# 激之情。# 写给个人的感谢信# 这类感谢信，可以是个人也可以是单位也可以是集体为# 了感谢某个人曾经给予的帮助或照顾而写的。# 2.按感
193、谢信的存在形式来分# 公开张贴的感谢信# 这种感谢信包括可在报社登报、电台广播或电视台播报# 的感谢信，是一种可以公开张贴的感谢信。# 寄给单位、集体或个人的感谢信# 这种感谢信直接寄给单位、集体或个人。# 三、感谢信的格式和写法# 感谢信通常有标题、称呼、正文、结语和落款五部分构# 成。# 1.标题# 感谢信的标题的写法有这样几种形式：#“感谢信”单独由文种名称组成的：#“致鬃椎母行恍拧薄 筛行欢韵蠛臀# 闹置 乒餐 槌傻模骸白捉值乐伦拙缭旱母行恍拧薄 筛# 行凰 胶臀闹置 谱槌傻摹?#/p&#gt;# 2.称呼# 开头顶格写被感谢的机关、单位、团体或个人的名称或姓名，并在个人姓名后面附上“
194、同志”等称呼，然后再加上冒# 号。# 3.正文# 感谢信的正文从称呼下面行空两格开始写，要求写上感谢的内容和感谢的心情。#应分段写出以下几个方面：# 感谢的事由# 概括叙述感谢的理由，表达谢意。# 对方的事迹# 具体叙述对方的先进事迹，叙述时务必交待清楚人物、事件、时间、地点、原因和结果，尤其重点叙述关键时刻对# 方给予的关心和支持。# 揭示意义# 在叙述事实的基础上指出对方的支持和帮助对整个事情成功的重要性以及体现出的可贵精神。#同时表示向对方学# 习的态度和决心。# 4.结语# 写感谢信收束时表示敬意的话、感谢的话。#如“此致敬# 礼”、“致以最诚挚的敬礼”等。# 5.落款# 感谢信的落款
195、署上写信的单位名称或个人姓名，并且署# 上成文日期。#前者在上，后者在下。# 四、写作感谢信的注意事项# 1.内容要真实，评誉要恰当#篇二：#怎么写感谢信# 感谢信的写法 感谢信的概念和特点# 一、感谢信的概念和主要特点# 1.感谢信的含义# 感谢信是向帮助、关心和支持过自己的集体（党政机关、企事业单位、社会团体等）或个人表示感谢的专用书信，有感谢和表扬双重意思。#写感谢信既要表达出真切的谢意，又要起到表扬先进，弘扬正气的作用。#它广泛应用于个人与个人之间、个人与组织之间、组织与组织之间，用以向给予自己帮助、关心和支持的对方表示感谢。# 2.感谢信的主要特点# 感谢对象要确指# 感谢信都有确切
196、的感谢对象，以便让大家都清楚是在感谢谁。# 表述事实要具体# 感谢别人是有具体的事由的，否则就会显得抽象空洞。# 感情色彩要鲜明# 感动和致谢的色彩强烈鲜明，言语里充满感激之情。# 二、感谢信的种类# 感谢信依据不同的标准可以有不同的分法。# 1.按感谢对象的特点来分# 写给集体的感谢信# 这类感谢信，一般是个人处于困境时，得到了集体的帮助，并在集体的关心和支持下，自己最终克服了困难，度过了难关，摆脱了困境，所以要用感谢信的方式表达自己的感激之情。# 写给个人的感谢信# 这类感谢信，可以是个人也可以是单位也可以是集体为了感谢某个人曾经给予的帮助或照顾而写的。# 2.按感谢信的存在形式来分# 公
197、开张贴的感谢信# 这种感谢信包括可在报社登报、电台广播或电视台播报的感谢信，是一种可以公开张贴的感谢信。# 寄给单位、集体或个人的感谢信# 这种感谢信直接寄给单位、集体或个人。# 三、感谢信的格式和写法# 感谢信通常有标题、称呼、正文、结语和落款五部分构成。# 1.标题# 感谢信的标题的写法有这样几种形式：#“感谢信”单独由文种名称组成的；#“致#的感谢信”由感谢对象和文种名称共同组成的；#“#街道致#剧院的感谢信”由感谢双方和文种名称组成的。# 2.称呼# 开头顶格写被感谢的机关、单位、团体或个人的名称或姓名，并在个人姓名后面附上“同志”等称呼，然后再加上冒号。# 3.正文# 感谢信的正文从
198、称呼下面行空两格开始写，要求写上感谢的内容和感谢的心情。#应分段写出以下几个# 方面：# 感谢的事由# 概括叙述感谢的理由，表达谢意。# 对方的事迹# 具体叙述对方的先进事迹，叙述时务必交待清楚人物、事件、时间、地点、原因和结果，尤其重点叙述关键时刻对方给予的关心和支持。# 揭示意义# 在叙述事实的基础上指出对方的支持和帮助对整个事情成功的重要性以及体现出的可贵精神。#同时表示向对方学习的态度和决心。# 4.结语# 写感谢信收束时表示敬意的话、感谢的话。#如“此致敬礼”、“致以最诚挚的敬礼”等。# 5.落款# 感谢信的落款署上写信的单位名称或个人姓名，并且署上成文日期。#前者在上，后者在下。#
199、 四、写作感谢信的注意事项# 1.内容要真实，评誉要恰当# 感谢信的内容必须真实，确有其事，不可夸大溢美。#感谢信以感谢为主，兼有表扬，所以表达谢意时要真诚，说到做到。#评誉对方时要恰当，不能过于拔高，以免给人一种失真的印象。# 2.用语要适度，叙事要精练# 感谢信的内容以主要事迹为主，详略得当，篇幅不能太长，所谓话不在多，点到为止。#感谢信的用语要求是精炼、简洁，遣词造句要把握好一个度，不可过分雕饰，否则会给人一种不真实、虚伪的感觉。# 五、感谢信例文点评# 例文# 感谢信# 大学生杂志社：# 请贵刊转告全国所有关心我的大学生、解放军战士、工人、教师及各界朋友，我的病情经几家大医院治疗和各界
200、的关心，目前已得到控制，现正在家休养。#如不出意外，下学期开学即可返校学习了。# 唯一遗憾的是我不能面见答谢各位。#在此请接受用你们的爱心挽救的人的深深谢意，愿你们的爱的春风暖遍祖国，充满世界。# 为了不辜负你们的一片爱心和良好祝愿，我将继续我的学业，继续我的事业，争取取得优异的成绩，献给关心我的远方的各位朋友们。# 愿我们的心永远相通。# 贺昌玉# #年#月#日# 点评：#这封感谢信是贺昌玉同学为感谢大学生杂志为其呼吁捐款治病而写的，信中表达了他对广大热心朋友的深深谢意。#在行文的过程中，先向关心自己的社会各界朋友报告病情，后写在杂志社的呼吁下，自己受到了来自社会各界的救助。#然后有用较大的
201、篇幅抒写自己的感激之情，表示今后一定要努学习，用优异的成绩回报社会。#无论内容，还是结构，都符合感谢信的一般写法。#语言朴实，措辞中肯，字里行间洋溢着感激之情。# 例文# 感谢信# #农科所：# 在今年五月我乡玉米发生大面积虫害，严重影响生长的紧急时刻，贵所派出全部农业技术人员来我乡根治病虫害，避免了上千亩玉米绝收。#目前作物长势良好，丰收在望。#谨向你们表 示衷心感谢!# 我们决心在党的十五大精神指引下，继续努力生产，以实际行动答谢你们的帮助和关怀。# 此致# 敬礼# #乡人民政府（公章）# #年#月#日# 【试题选编】# （1）新风小区附近的新风中学的初三（1）班学生，在班委会的组织和带领
202、下，经常到小区参加社区服务活动，如打扫环境卫生，帮助孤寡老人买米买菜，受到小区居民的高度赞扬。#请你以新风小区居委会的名义，给新风中学写一封感谢信。#（08武汉）# 要求：#符合感谢信的基本格式。# 写清感谢的原因。# 用得体的语言写出感激之情。# 正文不超过150字# （2）在开展“手拉手、献爱心”活动中，吕梁中学初三（1）班的同学收到汾河中学初三（3）班全体同学寄来的图书和文具。#请你代吕梁中学初三（1）班给汾河中学初三（3）班的同学写一封 感谢信。#（10山西） 要求：#符合感谢信的基本格式；# 写清感谢的原因，表达出感谢的心意和态度；# 正文不超过150字。#篇三：#感谢信怎么写# 感
203、谢信怎么写?# 新年伊始，我有两个字要对你说：#谢谢。#感谢你在2006年阅读我的专栏，感谢你每周一在这个专栏上付出的辛勤劳动和奉献，感谢你在发给我的电子邮件中展现出的激情和创造力。#刚刚到来的一年无疑将充满挑战，但一想到我们将同心协力争取更大的成功，我就浑身充满了力量。# 我写下这些话的目的，就是想看看致新年感谢辞的感觉如何。#为了获得最佳效果，我本应感谢手下员工，但由于我没有下属，所以只能以感谢读者作为替代。#我现在可以确定，对很多人说谢谢的感觉很好高尚而庄严。# 我不会问你们作为接受感谢的一方感觉如何。#我已经知道答案。#近来，我收到的感谢比以往任何时候都多从三位不同的老板那里收到了三封
204、群发感谢信。#但是，与其它公司中如瀑布般倾泄而下的一视同仁新年感谢辞相比，我收到的感谢信数量根本微不足道。#在某大型跨国公司工作的一位熟人告诉我，他今年已经收到了七封感谢信：#一封来自他的首席执行官（以语音邮件形式发给了所有人），其它六封来自各部门和各区域主管。#而他自己也给本部门的所有员工发了电子邮件，感谢他们的优异表现。# 收到感谢，理应使人感到一种温暖的喜悦。#但令人惊讶的是，这些内容苍白的感谢未能给接收者带来任何温暖感，或许发送者除外正如我刚才所感觉到的那样。# 尽管这种文学流派正日益受到公司首席执行官和高层管理人员的欢迎，但他们多数人的运用技巧仍相当拙劣。#前一阵子，摩根士丹利（mo
205、rgan stanley）首席执行官麦晋桁（john mack）向员工发表了一份网络演讲。#他在演讲中表示，该公司今年扭亏为盈要归功于每位员工的出色表现。#他问道：#“为什么我们能复苏得这么快？#因为我们的dna是优秀dna。#”# 但是，该公司的一位员工远未从这种喝彩中获得满足感，他受感动的程度仅限于愿意将它转发给我。#我在想，麦晋桁的话到底是什么意思？#他是在说：#我们之所以优秀是因为我们优秀？#或者，他的意思就是：#“啦！#啦！#啦！#”如果是这样，那么用直截了当的方式表达要好得多，用不着说dna这个冒似科学的词儿它往往暗示接下来的一定都是废话。# 当然，单单给麦晋桁“挑刺”可能有些不公
206、平，因为其它公司高管中没有一个擅长此道。# 第一个问题是真诚。#一些（或许有很多？#）首席执行官对于其员工的才华并非特别心存感激。#他们更加可能因为员工缺乏忠诚和创造力而沮丧，相反，不会因为员工忠诚无比和创造力无限而喜形于色。# 如果一位首席执行官的语气大体上还算真诚，那么下一个难题是：#要让感谢远离铜臭。#致感谢信的同时发奖金，是一个非常糟糕的做法。#几乎所有人都会对奖金感到失望，人性如此。#这意味着，将数额不同的奖金与“感谢你的辛勤工作”这种标准辞令混在一起，只会招致员工的冷嘲热讽。#他们会想：#如果我真的工作那么努力，为什么奖金这么少？#另外，如果致谢的那个人拿到了一大笔奖金（麦晋桁今年
207、拿到了4000万美元），那就更难处理了。# 第三个教训是，要对感谢的具体内容保持谨慎。#我不喜欢别人感谢我的激情，因为我坚决认为，激情最好留给私生活。#同样，当多数人始终抱着随时准备跳槽的想法时，感谢人们的忠诚听起来也非常空洞。# 还有一个问题是可预测性。#如果在新年第1周中例行收到感谢，人们并不会感到非常满足。#新年感谢辞往往同时呼吁员工未来更努力工作，这进一步降低了感谢辞的价值。#“感谢你今年的辛勤工作，但我们明年能不能做得更好？#”这样的话根本不是感谢。# 即便所有这些细节都得到了诚挚且明智的处理，千篇一律的“干得很好”几乎肯定不会达到预期的效果。#部分原因在于其“大锅饭”本质。#你打算
208、同时感谢的人越多，你的感谢对每个人的意义就会越低。#工作努力的人看到自己与那些工作不努力的人同时得到感谢，他们永远不会感到高兴。#他们谁都不会因为一个根本不认识他们的首席执行官发来感谢信而感到高兴。# 最后一个原因，就是首席执行官感谢员工这件事本身。#一个首席执行官遍撒私人感谢，暗示了一种主仆关系，这与公司鼓吹的民主（这是公司建立的基石）相矛盾。#除非做的非常好，否则，这只会显示出一副居高临下的架势。# 唉，放弃写感谢信可能也不是办法。#尽管没有人因为收到这些感谢信而感觉更好，但取消这些电子邮件，可能会让所有人感觉更糟。# 解决办法是，感谢信内容要坦率而简单，同时全年都不忘表扬。#感谢信应由那
209、些了解员工的人写给那些值得感谢的员工，同时还应该私下进行，这样就不至于疏远其他人。#今后，我会谨慎联系任何一位我认为值得表扬的读者，而且将是单独联系。#篇四：#什么是感谢信,感谢信怎么写# 什么是感谢信，感谢信怎么写# 感谢信的概念# 感谢信是得到某人或某单位的帮助、支持或关心后答谢别人的书信。#感谢信对于弘扬正气、树立良好的社会风尚，促进社会主义精神文明建设有着重要意义。#根据寄送对象不同，感谢信可以分为三种：#一种是直接寄送给感谢对象，一种是寄送对方所在单位有关部门或在其单位公开张贴，还有一种是寄送给广播电台、电视台、报社、杂志社等媒体公开播发。# 范例参考# 感谢信# xxxx电缆有限公
210、司：# 贵公司于xx年x月x日在南京举行隆重开业典礼，此间收到全国各地许多同行、用户以及外国公司的贺电、贺函和贺礼。#上级机关及全国各地单位的领导，世界各地的贵宾，国内最著名的电缆线路专家等亲临参加庆典，寄予我公司极大的希望，谨此一并致谢，并愿一如既往与各方加强联系。#进行更广泛、更友好的合作。# xxxx电缆有限公司# 董事长：#xxx# 总经理：#xxx# 格式规范# 第一行的正中用较大的字体写上感谢信三个字。#如果写给个人，这三个字可以不写。#有的还在感谢信的前边加上一个定语，说明是因为什么事情、写给谁的感谢信。# 第二行顶格写对方单位名称或个人姓名，姓名后面可以加适当的称呼，如同志师傅
211、先生等，称呼后用冒号。#如果感谢对象比较多，可以把感谢对象放在正文中间提出。# 第三行空两格起写正文。#这一部分要写清楚对方在什么时间，什么地点，由于什么原因，做了什么好事，对自己或单位有什么支持和帮助，事情有什么好的结果和影响。#还要写清楚从中表现了对方哪些好思想、好品德、好风格。#最后表示自己或所在单位向对方学习的态度和决心。# 正文写好了，另起一行空两格（也可以紧接正文）写上此致，换一行顶格写上敬礼。# 最后再换一行，在右半行署上单位名称或者个人姓名。#在署名的下边写上发信的日期。# 写感谢信要注意下面几点：# 二 信中要洋溢着感激之情。#在叙述事实的过程中，除了要突出对方的好思想和表示
212、谢意外，行文要始终饱含着感情。#这感情要真挚、热烈，使所有看到信的人都受到感染。#&#gt;#感谢信_感谢信怎么写_感谢信范文大全# 三 写表示谢意的话要得体，既要符合被感谢者的身分，也要符合感谢者的身分。# 四 感谢信以说明事实为主，切勿不着边际地大发议论。# 概念结构# （一）感谢信的概念# 感谢信是得到某人或某单位的帮助、支持或关心后答谢别人的书信。#感谢信对于弘扬正气、树立良好的社会风尚，促进社会主义精神文明建设有着重要意义。#根据寄送对象不同，感谢信可以分为三种：#一种是直接寄送给感谢对象，一种是寄送对方所在单位有关部门或在其单位公开张贴，还有一种是寄送给广播电台、电视台、报社、杂志
213、社等# 媒体公开播发。# （二）感谢信的特点# 1.公开感谢和表扬。# 2.感情真挚。# 3.表达方式多样。# （三）感谢信的结构# 感谢信的结构一般由标题、称谓、正文、结语、署名与日期五部分构成。# 1.标题。#可只写感谢信三字;#也可加上感谢对象，如致张子鸣同学的感谢信、致平安物业公司的感谢信;#还可再加上感谢者，如赵明康全家致#社区居委会的感谢信;# 2.称谓。#写感谢对象的单位名称或个人姓名。#如#交警大队、刘自立同志。# 3.正文。#主要写两层意思，一是写感谢对方的理由，即为什么感谢?#二是直接表达感谢之意。# （1） 感谢理由。#首先准确、具体、生动地叙述对方的帮助，交代清楚人物、
214、时间、地点、事迹、过程、结果等基本情况;#然后在叙事基础上对对方的帮助作恰贴、诚恳的评价，以揭示其精神实质、肯定对方的行为。#在叙述和评价的字里行间要自然渗透感激之情。# （2） 表达谢意。#在叙事和评论的基础上直接对对方表达感谢之意，根据情况也可在表达谢意之后表示以实际行动向对方学习的态度。# 4.结语。#一般用此致敬礼或再次表示诚挚的感谢之类的话，也可自然结束正文，不写结语。# 5.署名与日期。#写感谢者的单位名称或个人姓名和写信的时间。# 种类特点# 1.按感谢对象的特点来分# 写给集体的感谢信# 这类感谢信，一般是个人处于困境时，得到了集体的帮助，并在集体的关心和支持下，自己最终克服了
215、困难，度过了难关，摆脱了困境，所以要用感谢信的方式表达自己的感激之情。# 写给个人的感谢信# 这类感谢信，可以是个人也可以是单位也可以是集体为了感谢某个人曾经给予的帮助或照顾而写的。#2.按感谢信的存在形式来分# 公开张贴的感谢信# 这种感谢信包括可在报社登报、电台广播或电视台播报的感谢信，是一种可以公开张贴的感谢信。# 寄给单位、集体或个人的感谢信# 这种感谢信直接寄给单位、集体或个人。# 感谢信与表扬信的区别&#amp;#zwj;# 两者都是对别人的某种行为的肯定与表扬。#但侧重点不一样。#表扬信是侧重表扬某人，表扬某人做了什么好事，可以不是当事人自己写;#而感谢信则是表达对某人帮助的感谢
216、，是当事自己写的。# 基本要求# 感谢的事由概括叙述感谢的理由，表达谢意。# 对方的事迹# 1具体叙述对方的先进事迹，叙述时务必交待清楚人物、事件、时间、地点、原因# 和结果，尤其重点叙述关键时刻对方给予的关心和支持。# 揭示意义# 2在叙述事实的基础上指出对方的支持和帮助对整个事情成功的重要性以及体现出的可贵精神。#同时表示向对方学习的态度和决心。# 4.结语# 写感谢信收束时表示敬意的话、感谢的话。# 5.落款# 感谢信的落款署上写信的单位名称或个人姓名，并且署上成文日期。#前者在上，后者在下。# 注意事项# 1.内容要真实，评誉要恰当感谢信的内容必须真实，确有其事，不可夸大溢美。#感谢信
217、以感谢为主，兼有表扬，所以表达谢意时要真诚，说到做到。#评誉对方时要恰当，不能过于拔高，以免给人一种失真的印象。# 2.用语要适度，叙事要精练感谢信的内容以主要事迹为主，详略得当，篇幅不能太长，所谓话不在多，点到为止。#感谢信的用语要求是精炼、简洁，遣词造句要把握好一个度，不可过分雕饰，否则会给人一种不真实、虚伪的感觉。#篇五：#怎样写感谢信# 怎样写感谢信# 怎样写感谢信# 概念解说# 感谢信是一种礼仪文书，用于商务活动中的许多非协议的合同中，一方受惠于另一方，应及时地表达谢忱，使对方在付出劳动后得到心理上的收益，它是一种不可少的公关手段。# 格式内容# 感谢信的写作格式是书信体。#写作时应
218、篇幅短，中文200字左右即可；#对收信人为自己做的好事了然于胸，不要忘了什么；#把对方给你带来的好处都写清楚，不要含糊其词；#表示感谢的话要合乎商家往来的习惯，语气不应过于卑屈。#谢意之外，如果允许别人什么应切实可行，能说到做到。# 范例参考# 感谢信# xxxx电缆有限公司于xx年x月x口在南京举行隆重开业典礼，此间收到全国各地许多同行、用户以及外国公司的贺电、贺函和贺礼。#上级机关及全国各地单位的领导，世界各地的贵宾，国内最着名的电缆线路专家等亲临参加庆典，寄予我公司极大的希望，谨此一并致谢，并愿一知既往与各方加强联系。#进行更广泛、更友好的合作。#;i:9;s:29357:工作总结油品储
219、运工作总结1 精品#油品储运工作总结#篇一：#油库个人工作总结2019年个人工作总结个人情况说明自2019年参加工作以来，我一直严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，各方面表现良好，尽到了石油工人应有的职责。#现将2019年工作总结如下。#一、不断学习、不断提高油库工作是一个综合性的工作，他涉及面广泛，只有强化自己多方面的知识和能力才能出色地完成各项工作任务。#为适应这项责任重大工作的，我自觉在工作之余加强学习，向书本、领导、同事、群众学习，并在实践中检验所学知识，在实践之中反思、总结、积累和提高。#2019年我参加公司组织的油品储运调和工技能鉴定初级考试，并顺利通过。#二、做好现场监督
220、，确保油库施工安全2019年油库各项施工较多，其中较大项目包括：#油库工艺管线改造、油库办公楼屋顶防水、水路发油泵棚改造维修、可燃气体报警器安装、油库摄像头更换、营业室维修等。#这些施工作业都存在较大安全风险，且施工周期较长、隐蔽工程多。#这些施工项目我都能在现场做好监护，在确保施工安全的前提下保证工程质量。#三、做好油库消防安全工作消防安全永远是油库常抓不懈的头等工作，作为油库警消班长2019油库警消工作按计划进行开展，明确职责做好消防安全工作，做到发现隐患及时整改，使本年度消防安全工作有组织、有领导、有计划的正常开展。#本年度2次组织油库员工进行消防安全基本知识培训，多次进行消防安全演练，
221、并联合海事、消防、安检等部门完成油库码头消防演练。#四、维护油库网络信息正常运行2019年本人继续做好油库网络信息的维护工作，确保油库开票系统及公路付油系统正常运行。#配合网通工程师完成对油库系统服务器的新增，并负责维护。#对油库办公电脑基本故障维修，油库网络的维护与基本维修。#五、存在的不足2019年即将过去，回顾一年本人工作中还存在一些不足，其中对外包警消员的管理还存在漏洞：#入库巡检不穿工作服，消防器材未定期维护保养等。#本人在工作中也存在拖拉情况，这将都是以后工作中需要改进的地方。#六、明年工作计划切实落实岗位职责，认真履行本职工作。#加强学习，积极参加工作组织的各项培训及活动，争取通
222、过油品储运调和工中级考试。#改正自身存在的工作拖拉陋习。#20191218篇二：#油气储运工作总结工作总结报告本人*，于2019年7月参加工作至今，先后就职于中国石油管道局公司、中国石油管道局廊坊分公司、*检测公司，从一个普通的员工成长为一个专业的油气储运专业技术人员，再到专业的无损检测技术人员，到如今的职业经理人，担任过现场的技术员、项目经理、到技术总工，到如今的高级管理人员，我都十分珍惜自己的工作，无论在哪个工作岗位上都勤勤恳恳，努力工作。#本人深知业务技术的重要性。#只有具备扎实过硬的业务技术，才能在企业、部门中立足，本人在目前所从事的工作中不断学习，坚持立足本岗，刻苦钻研专业技术，努力
223、提高业务技能；#积极学习先进科学文化知识，不断进步，做到理论联系实际，以适合日益发展的事业需要。#热情地投入到工作岗位中，积极向各位同事学习业务技术，学习相关业务技术及有关规章制度。#从熟悉图纸，到具体问题的解决都本着认真负责、谨慎求证的态度。#从参加工作以来，自己的技术水平和业务能力得到很大的提高和加强。#在工作实践中，自己常常认识到自己在学校里学到的专业理论还比较薄弱，因此，自己不断加强学习，虚心请教有专业特长的工程师和学者，不放过每一个学习和提高的机会，使自己的技术水平和能力不断加强。#我一开始所学的是管理专业，进入中国石油管道公司后从事办公室行政工作、后调入中国石油公司廊坊管道局工程技
224、术部工作，主要从事一线工程和技术工作，为满足工作需要，我参加中国石油大学网路学习，2019年7月取得了中国石油大学油气储运工程本科毕业证，主要从事石油管道油气储运管道焊接无损检测技术和管理工作。#目前我不仅能熟练完成油气管道无损检测工程的现场施工管理，还能熟练地完成管道无损检测工程预决算工作等。#现将我任现职以来的专业技术工作总结如下。#一、态度端正，严谨科学。#检测工作是一项精细的检验过程。#“细节决定成败”，在检测过程中我本着严谨的工作态度做好每一项工作，作为一名专职的无损检测人员，在公司里系统的学习无损检测的专业知识及相关的标准和法律法规；#在工作现场通过不断的实际操作，使理论与实际相结
225、合，在记录数据时我本着“务实、求真”的原则对每一个检测数据进行记录、总结。#同时，无损检测工作又是一项非常艰苦的行业，日晒雨淋，属室外作业者，而对着焰热的夏日和连绵不断的秋雨，都要不懈地工作，要能吃苦和吃得苦，工作粗中带细，所以没有乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神是不成的，油气储运无损检测工作是一个科学严谨的科学工作，要仔细推敲，测量和预算、概算、编制审核技术方案，属话说“差之毫厘，失之千里。#所以在工作中一定要有科学严谨的态度去对待每一项工作。#二、小心推敲，认真求证。#无损检测工作属于一种“确、细、精”的工作，要明确自己的工作区域，无损检测要搞得细致，精湛，来不得半点马虎。#要做
226、到这些，首先要从审图开始，开工之前就要做这一步的工作，要了解图纸上显示的作业区域与现场是否一致，现场地理位置、气候等因素对工程质量的影响，或者有些设计的漏洞，种种图纸上显示的问题要及时反映解决，这样工作起来才得心应手所有的每一步都非常关键，所以我们要把“小心推敲，认真求证”的工作态度时时刻刻放在心上。#三、不断进取，与时俱进在工作中最宝贵的财富莫过于不断学习，进取，总结经验，总结出属于自己的经验，在过去的十多年工作中，我爱岗敬业、认真履行工作职责，努力提升工作质量，发扬干一行、爱一行、钻一行的工作作风，以高度的责任感、使命感和工作热情积极负责地开展工作，在工作中我始终坚持以认真负责、一丝不苟的
227、工作宗旨，认真完成好上级领导交给我们的各项工作、做到不辜负领导信任、不愧对同事们的支持尊重，为公司的发展贡献自己的一份力量。#除了在工作中不断进取，学习，创新，不断地提高本职业的知识和操作技巧外，还积极参加各项培训。#尤其作为公司全面的负责人，不断提高自身素质的同时也要提高同事们的整体素质和技能，组织全公司员工参加了各种各样的培训班，学习班。#随着社会的进步，时代的发展，我们要不断升值自己，让自己在这个竞争的社会处于不倒地位，与时俱进，施工工艺的不断创新和施工方法的日新月异的变化，我们只有适应、征服，创造才能不会被社会所淘汰。#这些年虽然在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步，但我深知自
228、己还存在一些缺点和不足，理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。#在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理论学习，积累项目经验，不断提高自身素质、努力提升工作能力，不断调整自己的思维方式和工作方法，更多的参与到设计、开发及项目管理工作中去，在实践中磨练自己、锻炼自己，为公司的跨跃式发展贡献出自己的一份力量。#四、业务成绩1、作为一名专职的无损检测人员，在公司里系统的学习无损检测的专业知识及相关的标准和法律法规；#在工作现场通过不断的实际操作，使理论与实际相结合，进一步拓宽了视野，丰富了自己的知识。#通过十多年的工作，学到了很多在学校中学不到的知识，在实际工作中我不断丰富和更新自己
229、的知识水平，逐步成为公司技术和管理骨干，成为企业主要负责人。#主要工作业绩有：#1）兰州郑州长沙成品油管道工程项目。#期间本人担任该工程项目经理。#主要核定了该项目的调查报告、预估算、可研估算，初步设计概算和施工组织设计等。#工作中结合项目的具体特点和业主要求，编制概预算和施工组织设计，能够及时发现影响工期的关键因素，注重投资分析和施工组织方案比较，经审定的施工组织设方案顺利通过上级部门的审查2）宝应小官庄天然气次高压管道无损检测项目。#担任该项目的技术负责人。#期间负责审定项目的调查报告、预估算、可研估算、初步设计概算和施工组织设计等。#工作中有效结合了项目具体特点，抓住项目中的关键因素，着
230、重分析施工组织中的难点和死点，保质保量完成项目，得到甲方的一致好评。#3）秦皇岛沈阳天然气管道工程第三标段项目。#4）湘潭支线油品储运管道无损检测项目。#5）涩宁兰管道无损检测施工项目在历年历次的工作中，我认真按照程序进行指导工作，注重投资分析和施工组织方案的优化比选，精心挑选出最优方案，一次性通过上级主管部门的审查。#工作中我本着严谨的工作态度做好每一项工作，严格执行公司的质量管理方针，按照程序要求进行工作，严把质量关，组织员工认真学习公司的程序文件和质量手册、作业指导书等重要文件的主要内容，进而能更加准确地定位自己工作的性质，正确的把握自己的工作方向。#2、注重新人的培养我在做好自身工作的
231、同时，也注重加强对新员工的培训，新入职的员工，无论实在思想上技术上都不能达到公司的要求，为了保证公司的可持续发展，保证工程质量，我自己编写教材对新入职员工进行安全教育培训及专业知识培训，并组织不定期的考核，大大提高了公司员工的业务水平，使公司整体素质得到很大的提高。#五、论文发表情况在工程施工的过程中，我能及时总结施工经验。#独著了浅谈油气储运系统中存在的问题及策略分析等论文。#通过这些年的工作与学习，本人觉得符合任职条件，申请晋升工程师，请组织考核评审。#同时，也希望将这次评审作为促进自己进步的手段，为将来取得更大的成绩打好基础。#篇三：#油库年终工作总结尊敬的各位领导和同志们：#现将201
232、9年工作总结汇报如下：#一、认真组织员工认真学习上级文件，落实岗位职责和规章制度。#1、2019年我们组织油库员工认真学习王总2019年工作会议报告“夯基础、提质量、创效益、扩规模增强内蒙古石油公司市场竞争力”学习刘华斌工作报告“强化责任落实提升管理水平，努力实现内蒙公司持续安全发展”，学习史永辉经理2019年工作报告，做好油库各项工作。#2、组织学习油库制度汇编，岗位职责，管理制度，值班主任职责，卸油员职责，司泵员职责，计量员职责，质检员职责，消防员（安全员）职责。#重点抓好油库主任值班工作，领导跟班作业制度，作业现场安全管理，油库住库值班制度，巡回检查制度，应急管理制度，为做好油库安全管理
233、打好基础。#3、组织全体员工学习销售公司对油库检查考核的1000分制标准和内蒙公司对油库检查100分制考核标准。#把分值分解到班组，分解到个人，认真进行自查，将查出的问题，拿出整改期限，落实到人限期整改。#4、组织员工学习，进行危害识别，风险控制，对物的不安全因素和人的不安全行为进行认真分析，进行危害识别500多条，员工以自己工作中亲身经历体验得出结果，很具有实际指导意义和说服力，举一反三，使员工受到了很好的安全知识教育，促进了安全工作的落实和保障。#5、在党的群众路线和四风整顿活动中，内蒙公司李书记、贾处长分公司史经理，带队来油库调研，听取员工意见，广大员工积极发言，提出了一些改进工作和提高
234、生活质量的建议，员工的思想觉悟有了很大进步，听党的话，同党中央保持一致。#二、把安全工作放在首要位置，抓安全不放松。#1、抓安全工作不放松，特别是集团公司和内蒙公司数质量处来油库检查出来的数质量问题，设备安全隐患问题，油库主任高度重视，带头落实，召开全体员工会议落实到班组落实到个人，规定整改期限先后完成了以下大的整改任务：#1）地下清水消防栓上提整改，2）消防器材箱整改，灭火器维护，3）泡沫管线排水池整改，4）油罐量油口防风沙整改，5）质检室油品储存柜整改，6）卸油泵房防爆排气扇更换，7）扫仓罐阻火器加高，8）卸油场地加装遮阳棚，9）消防清水管线改刷绿漆。#使消防器材和消防设施合格率达到100
235、%。#2、做好油库安全巡视检查，监控管理，对保安人员的教育管理，做好不定期巡检抽查，主任带头做好夜间巡查工作，发现脱岗、睡岗严肃处理并进行教育，做到出现问题及时发现，及时处理解决。#3、油库消防演练是我们的薄弱环节，我们在今年狠抓了消防应急演练工作，对发油区、卸油区、112号油罐都有针对性的做了消防演练，油库每个人都有任务，在什么位置，应该做什么，责任到人，经过多次消防演练，员工基本掌握了救火的基本知识，熟悉了自己的位置和任务，提高了员工消防演练的战斗力。#在集团公司检查时消防演练出清水出泡沫平均在1分钟之内，三条水带能全部出水，得到检查组的肯定。#三、加大设备管理，度过故障高发期，提高设备完
236、好率。#从油库投产已有近两年时间，设备进入故障高发期，先后解决了如下设备出现的故障：#1、卸油泵房汽油泵磨损严重杂音大，生热快的故障。#2、发油亭有三台流量表超耗误差大的故障，进行维修、标定、校验。#及时跟厂家联系，电话请教，远程调试，没有更换流量表，节约了几万元购买费用，确保发油生产正常进行。#3、发油亭有两台电液阀操作失灵，解决了不能正常工作的故障。#4、消防水井电机损坏的故障，主任带领油库人员从80米井深提上电机自己维修，节约了费用，确保正常运行。#5、发电机出现了比较大的故障，如果请外来人员维修要花几万元，主任带领油库员工，自己动手，对油泵、水泵、滤清器、油滤进行维修，没有更换油泵主机
237、，节省维修费一万多元，锻炼了维修队伍，培养了技术人员，使他们的技术水平有了很大的提高。#同时提高了设备的利用率和完好率，设备完好率保持在99%以上。#四、加大数质量管理，提供质优量足的油品。#1、质量情况1）为了配合硫含量的置换，质检室做了大量的工作，从高硫入库到低硫出库，保证了每一天的出库油品都合格。#确保“每一滴油都是承诺”的社会口号。#2）质检室今年共计入库检验（12月初）共计426个批次、出库检验203个批次、周检共计88个批次、加油站抽检及公司送检共计完成106个批次。#很好的完成了自已的本职工作，并且较好的完成了油库领导及公司领导所交代的各项工作任务及检验工作。#为了更好的完成相应
238、的检验工作、质检室人员在年初的四月份，全员参加了省公司举办的岗位培训活动。#为了配合油品升级及检验工作、协同公司数质量部门购进了检验硫含量所需稳压电源，并采购了相应的标准物质和在油库停电的状态下可使用的备用电源，保证了油品在置换期间的正常使用。#很好的完成了油品升级工作。#做好每个季度的质量抽检工作，把好各个加油站的油品质量关、使“质量就是企业生命”经营理念落实到实处。#保证了一年里的质量抽检工做的顺利进行。#2、数量情况临河油库1-11月份累计进油65152365吨，累计发油61127321吨，产生总损耗2073吨。#1）运输损耗：#1-11月份公路发运油品65201920吨，产生损耗484
239、55吨，损耗率为0074。#其中汽油运输量为12977660吨，产生损耗为16828吨，损耗率为0130；#柴油运输量为52223160吨，产生损耗为31627吨，损耗率为0061。#2）保管损溢：#1-11月份共计保管油品169575895吨，产生溢余46382吨，溢余率为0027，其中汽油累计保管量为19336087吨，产生溢余11473吨，溢余率为0059；#柴油累计保管量为150239808吨，产生溢余34909吨，溢余率为0023。#3）加强器具管理，夯实日常计量数据工作做到了作业现场一备一用一复核。#组织制定了年度计量器具周期检定计划，且在周期检定到期前20天，向分公司安全数质量部
240、门提出具体器具检定的需求，建立了计量器具台账及手工计量器具动态档案，明确了所有器具的管理责任，实行专人管理和使用，做到帐物相符。#五、以人为本、关心员工生活和企业文化建设、做好服务工作。#1、洗衣机坏了，申请给员工购买全自动的洗衣机，方便员工洗衣，搞好个人卫生。#2、几个热水机已经不能用了，就想办法联系维修单位，把几个热水器全部维修好，解决员工洗澡问题，主动申请购买新热水器。#3、为让员工吃上可口的饭菜，要求后勤人员和厨师为广大员工着想，尽量满足大家的口味，每周给员工改善生活，让员工吃得满意，夏天天气热多做绿豆汤和买西瓜给员工解暑降温。#4、做好档案管理工作及时将岗位运行记录、班组学习记录、会
241、议记录和数据资料入档以便备查。#5、开展文体活动同企业文化建设相结合，主任带领广大党员干部员工“七一”期间到湿地公园参观，热爱祖国的大好河山。#开展拔河比赛、乒乓球比赛、单杠双杠比赛、歌咏联欢，密切了干群关系，激发了广大员工热爱石化企业，干好本职工作，投身石化建设的积极性。#6、积极参加分公司举办的安全知识竞赛，取得第三名好成绩，积篇三：#油库个人工作总结2019年个人工作总结个人情况说明自2019年参加工作以来，我一直严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，各方面表现良好，尽到了石油工人应有的职责。#现将2019年工作总结如下。#一、不断学习、不断提高油库工作是一个综合性的工作，他涉及面
242、广泛，只有强化自己多方面的知识和能力才能出色地完成各项工作任务。#为适应这项责任重大工作的，我自觉在工作之余加强学习，向书本、领导、同事、群众学习，并在实践中检验所学知识，在实践之中反思、总结、积累和提高。#2019年我参加公司组织的油品储运调和工技能鉴定初级考试，并顺利通过。#二、做好现场监督，确保油库施工安全2019年油库各项施工较多，其中较大项目包括：#油库工艺管线改造、油库办公楼屋顶防水、水路发油泵棚改造维修、可燃气体报警器安装、油库摄像头更换、营业室维修等。#这些施工作业都存在较大安全风险，且施工周期较长、隐蔽工程多。#这些施工项目我都能在现场做好监护，在确保施工安全的前提下保证工程
243、质量。#三、做好油库消防安全工作消防安全永远是油库常抓不懈的头等工作，作为油库警消班长2019油库警消工作按计划进行开展，明确职责做好消防安全工作，做到发现隐患及时整改，使本年度消防安全工作有组织、有领导、有计划的正常开展。#本年度2次组织油库员工进行消防安全基本知识培训，多次进行消防安全演练，并联合海事、消防、安检等部门完成油库码头消防演练。#四、维护油库网络信息正常运行2019年本人继续做好油库网络信息的维护工作，确保油库开票系统及公路付油系统正常运行。#配合网通工程师完成对油库系统服务器的新增，并负责维护。#对油库办公电脑基本故障维修，油库网络的维护与基本维修。#五、存在的不足2019年
244、即将过去，回顾一年本人工作中还存在一些不足，其中对外包警消员的管理还存在漏洞：#入库巡检不穿工作服，消防器材未定期维护保养等。#本人在工作中也存在拖拉情况，这将都是以后工作中需要改进的地方。#六、明年工作计划切实落实岗位职责，认真履行本职工作。#加强学习，积极参加工作组织的各项培训及活动，争取通过油品储运调和工中级考试。#改正自身存在的工作拖拉陋习。#20191218篇四：#油库员个人工作总结油库员个人工作总结综合办公室员工工作总结：#2019年，是我在油库综合班的第五年。#这一年来，我一直努力在工作实践中加强学习锻炼，从每一个方面去提高自己的综合素养和适应油库工作所需的专业技能和写作等方面的
245、修养。#2019年对我来说是特殊的重要的一年。#在油库领导的关心爱护下和油库全体员工和的精诚配合下，我认真履行自己的岗位职责，完成了油库的各项工作任务。#现将2019年我个人工作总结如下：#一、学习情况综合办台账填写工作是一个综合性的工作，他涉及面广泛，只有强化自己多方面的知识和能力才能出色地完成此项工作任务。#为适应这项的工作，我自觉在工作之余加强学习，向书本、领导、同事、员工学习，并在实践中检验所学知识，在实践之中反思、总结、积累和提高。#2019年本人在思想学习方面主要做了一下几个方面，先做简单的叙述：#（一）加强政治理论学习，提高自身政治思想素养。#（二）加强学习业务知识，提升业务能力
246、和工作水平。#（三）加强知识积累，争做全面发展的人才。#（一）我积极参加油库组织的各种活动，并充分利用空余时间，学习文件制度、油库各种管理规实施细则等，不断提高理论水平，加强写作能力。#（二）加强学习业务知识，提高业务能力和工作水平。#我利用工余时间，仔细阅读管理制度、安全管理制度、设备管理规范等与日常工作有关的规章制度，努力提高自己的业务能力。#同时，我还通过经常性地阅读中国石油报等载体，了解与本行业工作相关的动态，学习相关的管理知识，增强自己的实际工作能力。#二、履职情况（一）认真做好文字工作：#2019年，截至12月31日，我协助主任起草各类计划、汇报、总结、报告共计24份。#涉及油库工
247、作多个方面，主要包括春秋两季换季、形势教育、科学发展观学习、“三基”工作、“规范化管理”服务活动、“我要安全”活动、“为民服务创先争优”活动等。#在文稿起草方面，我认真领会上级文件精神和油库领导工作方针，用心揣摩，边写边改，精推细敲，努力提高文稿质量。#经过这一年的学习和锻炼，自己在文字功夫上取得了一定的进步。#（二）认真做好信息统计与汇报：#每个月底做好当月的职工考勤统计、职工绩效统计、油库安全信息统计、各项活动情况的公布职工业务培训统计等数据、材料、报表，保证下月5日前汇报给曲靖配送中心的相关部门，从无疏漏。#（三）完成油库消防档案的重新整合：#上半年，根据业务部的要求，在油库原有消防档案
248、的基础之上，借鉴于其他单位的经验、资料，完成了油库消防管理档案的重新整合。#通过整合消防档案，使我逐步认识到，对于油库设备、设施的系统性整理能够使油库安全生产管理更加规范化。#（四）认真管好自己的分担区：#我负责油库台账填写和综合办公室环境清理，我能够按照管理规范的要求做好台账的日常检查记录和文件信息及时传递，并正确及时填写相关记录。#对分担区消防跑道的杂草能做到及时清理。#（五）协助主任、主任助理完成部分工作：#年初，协助主任完成油库全年工作计划，并分解成每月工作计划，下发油库两个班组；#每月协助主任完成当月工作汇报，并撰写简报，汇报材料、总结。#月初，协助主任完成安全教育材料的整理，月末，
249、协助主任完成当月油库安全检查内容和讲评材料的整理与汇总。#（七）负责油库台账管理工作：#3月份，我完成了本年度油库制度管理、规定、决定材料整理，并“我要安全”材料系统化归类分类整理，获得省公司、物流中心领导的好评。#（八）负责油库业务培训：#2019年，我接手油库培训记录工作以后，业务培训从形式到内容都有了全新的变化。#在形式上，油库安全教育，形式教育，业务知识培训，安全检查，应急演练在记录格式上做到了统一。#在内容上，既有会议宣贯，又有卷面考核，也有桌面演练，还有现场操作，参加学习与考核要求也更加严格。#业务培训能做到计划性，也能根据工作的要求随时调整。#通过灵活的方式，油库培训记录宣传工作
250、广度拓宽了，力度深化了，效果增强了。#施工人员作进行之前，组织进行安全教育，并安排施工人员进行进场前考试，组织干部职工学习，并进行了考核，然后再现场进行施工作业，这样做先打下理论知识的底子，再进行实践操作，职工们对施工人员作的各项要求真正做到了理解与掌握。#（九）负责应急预案的整理与记录：#我几级参与油库应急预案计划的制定与应急演练的具体实施。#年初制定全年应急预案演练计划，每月至少组织一次应急预案演练，根据演练实际情况和演练效果不断修订各项;i:10;s:9983:画画不用纸和笔doc#画画不用纸和笔#教学目标：#1、认识画图软件（打开、退出）；# 2、认识工具箱和调色板；#教学重点：#修改
251、画布大小；#教学难点：#修改画布大小。#教学过程：#一、导入新课：# 1、打开画图软件。# 单击开始程序附件画图。# #2、学生在老师的带领下按照步骤打开画图。#（同位互相检查，完成课本第2页）#二、认识画图窗口：# 1、同学仔细观察，看看画图软件窗口都由哪些部分组成。# 2、猜猜看，画图窗口各部分的名称。# # 标题栏、菜单栏、工具箱、工具样式区、调色板、画纸。#三、改变画布大小：# 1、在画布的周围有8个控制点，用鼠标拖动改变大小。# 2、让学生跟把画布改小，并检查。#四、开打和关闭工具箱和调色板。# 1、查看工具箱。# 2、看调色板。# 3、练习，显示隐藏工具箱和调色板。#五、快速认识工
252、具：# 1、单介绍工具箱中的工具。# 2、练习：#（第5页）的试一试。#六、退出和保存#七、教师小结：# 这节课我们认识了画图软件，今后我们就要通个每节课画一幅画来学习各个工具的使用，用它来画出心中美好的图画，大家可要加油噢！#用计算机的“笔”来画画#教学目标：#学会使用工具#教学重点：#掌握刷子工具、铅笔工具、喷枪工具的使用方法#教学难点：#工具的使用方法和特征#教学过程：#一、 引入# 同学们来看书上的第7页，这是一幅山水画，今天我们就要利用画图工具来画它。# 画曲线#（1）在工具箱中单击“铅笔”。# #（2）在工具箱下面。#单击线宽。#（3）拖动指针，即可绘制线条。#（4）画出河流和高山
253、# 画树#（1）在工具箱中单击“刷子”。# #（2）在工具箱下面。#单击线宽。#（3）拖动指针，即可绘制线条。#（4）画出树干#（5）在工具箱中单击“喷枪”。# #（6）在颜色盒里选择颜色。#二、课堂总结# 画直线和曲线#教学目标：#掌握画线的工具，让学生能运用画线工具作简单的图形#教学重点：#曲线画图工具的使用方法。#教学难点：#能用鼠标器进行熟练地画图方法#教学过程：#一、 新课导入#引入画线的常用工具如果要画线，可以用使用工具箱中的（铅笔）、（直线）（曲线）等绘图工具。# 二、新课教学# 1、教学画直线和任意曲线# （1） 教学画直线# 下图是一条直线，若要在屏幕上画出来。#我们可以单击
254、工具。#这时指针变成“+”形状。#然后在画图区选择一点。#按下左键，这一点就是直线的起始点，再拖动至另一点。#放开左键，这一点就是直线的终点。#于是一条直线就画出来了。#（2）教学画曲线#下图是一条曲线，这条曲线是用工具箱中的画出来的。#这种画曲线的方法是：#单击工具箱中的，然后在画图区选择一点并按下左键，作为曲线的起点再拖动到一点，放开左键，一条曲线就画出来了。#由于用画出来的是用意曲线，再加上拖动时又不易控制曲线的形状，因此，画图时较少使用它。#用画任意曲线。# （3）、教学画曲线# 单击后先在画图区内按下照画直线的方法画出一条直线，然后，将指针指向直线的某一位置，再拖动直线，使直线弯曲，
255、调整曲线的形状，直到满意为上止。# 2、教师示范画线，利用工具箱中的画线工具画出下面的图形。# （1）在选用直线工具和曲线工具时，工具箱底部的工具状态选择器中出现了如上图所示的几条粗细不同的线条，供我们选择。#（2）请你分别选择工具箱状态选择器中粗细不同的线条，在计算机上画出直线或曲线。#并想一想，这些线条有什么作用？# 3、练一练，用工具画出下面的图形。# 全课总结# 这节课我们学习了什么内容？#你学会什么？#画方形和圆形#教学目标：#矩形、椭圆工具的使用#教学重点：#掌握矩形矩形、椭圆工具的使用。#教学难点：#运用工具对所画的图形进行简单的组合#教学过程：#一、引入#二、认识工具# 矩形#
256、 画矩形或正方形# 1、在工具箱中，单击“矩形” 创建正角矩形或者单击“圆角矩形” 创建圆角矩形。# # 2、在工具箱下方，单击填充形式。# # 3、如要画矩形，请沿所需的对角线方向拖动指针。# #说明：#要画正方形或正圆角矩形# 要画正方形，请在拖动指针时按住 SHIFT 键。# 画椭圆或圆# 1、在工具箱中单击“椭圆”。# # 2、在工具箱下方，单击填充形式。# # 3、拖动指针，即可绘制椭圆或圆#说明：#按住 SHIFT 键的同时拖动指针可以画一个精确的圆。# # 三、总结# # 画多边形#教学目标：#学生掌握“多边形”工具的使用方法。#教学重点：#“多边形”工具的使用方法。#教学难点：
257、#掌握多边形工具的使用。#教学过程：#一、引入# 师：#我们已经能运用前面所学过的工具画出很多漂亮的画了，“画图”还为我们提供了“多边形”工具，今天就一起来学习它的使用方法。#二、授新课#1、“多边形”工具#“多边形”工具的用法和画直线的方法基本相同。#师演示画一个六边形。#（1）选择“多边形”工具，在绘图区确定起始位置。#（2）拖动鼠标器，将指针移至处，并单击。#（3）再将鼠标指针移至处，单击。#（4）重复第三步，画完其余的几条边后双击。#学生练习画多边形并总结#给图画加上颜色#教学目标：#填充工具的使用#教学重点：#学生填充工具的使用，结合放大镜工具修改在绘画过程中的小瑕疵#教学难点：#颜
258、色的填充，以及解决在填充中出现的问题#教学过程：#一、引入# 在这个春暖花开的美丽季节，让我们去野外找找春天的气息用我们的双手，来画出美丽的春天。# 二、新课# 1、出示一副画，# 你能把它变得更美丽吗？# 2、学生进行练习# 3、教师进行巡视主要检查：#（1）颜色漏出来了是怎样解决的（撤消）；#（2）怎样修改？#（放大镜）；#（3）图画是否能补充得完整些？# 4、对在学生练习中发现的问题进行解决# 用颜色填充区域或对象# 1、在工具箱中，单击“用颜色填充”。# # 如果所需的颜色既不同于当前的前景颜色也不同于当前的背景颜色，请单击或用右键单击颜色框中的一种颜色。# # 2、单击或右键单击要填
259、充的区域或对象。# # 三、学生作品展评并小结#。# #图画的移动、复制与大小变化#教学目标：#学习裁剪工具的使用，会移动、复制选择区域。#教学重点：#复制、粘贴方法的掌握。#教学难点：#找出复制和粘贴的其他方法。#教学过程：#一、谈话激趣、导入课题# 二、学生探究# 教师：#下面请同学们打开课本，从里边找出我们需要解决问题各种的方法。#（让学生自学、操作、练习、发现阶段）#（在这个过程中，教师可以走动辅导提示学生不同的方法，让学生自己能在探索中总结出三种不同的复制与粘贴的方法）。#学生展示方法：# 方法一、使用菜单功能：#选取复制粘贴；# # 方法二、使用鼠标右键：#选取复制粘贴；# # 方
260、法三、使用快捷键：#按ctrl键不放，使用移动工具。# 教师总结：# 我们发现了三种复制、粘贴的方法。#那么哪种方法最简便呢？#你可以选择你最喜欢的方法进行操作。#给图画加上文字#教学目标：#学会给图画加上文字（英文）。#。#教学重点：#文字工具的使用。#教学难点：#各种漂亮的效果字的制作。#教学过程：#一、导入课题#每到过节日的时候，我们都会给老师或同学送一张漂亮的贺卡，既然我们已经学会了用计算机画画，那今天我们就用学过的知识来制作一张贺卡吧？#（出示教学课件）# 二、新授内容# （一）选择背景# 用左键选择前景色，右键选择背景色。# （二）插入图画# （）选择“编辑”菜单中的“粘贴自”选项
261、，选择好图像后，将它插入贺卡，并移动到合适的位置。#（2）用喷枪工具在图形中喷上各种颜色。# （三）填加文字# 1、选定“文字”工具，拖动鼠标在画布上画出一个虚线框文字输入框，然后选择智能ABC输入法，在框中输入文字。# 2、在画出文字输入框后，窗口中会出现文字工具栏，可以选择合适的字体、字号以及加粗、斜体等。# 三、学生操作# 保存作品#;i:11;s:12723:钢筋混凝土方格骨架锚杆护坡施工方案# #工程锚喷施工方案#山西恒巨锚杆工程有限公司#2012年11月1日# 钢筋混凝土方格骨架锚杆护坡施工方案 #一、工程概况 #本工程位于古交市草庄头村北侧山沟内，交通及通讯条件一般。#拟施工区域
262、地貌为黄土丘陵沟壑区，西高东低，受地形影响，紧邻新建办公区已经切削、大部分开挖完毕，形成了高陡的人工边坡，现边坡坡率1:#0.3，为二级边坡或无二级放坡（局部尚有悬背破，支护施工前应削除），二级边坡最高约16m，一般介于6-12m。#该区内边坡涉及地层主要为强风化页岩及夹层。#为保证新建办公区工作生活的正常进行，防止紧邻的北侧边坡岩石土体风化脱落及雨水浸渗后潜在塌方的发生，拟采用锚喷支护技术对该边坡进行支护加固施工。#锚杆为HB335冷轧带肋22钢筋，锚杆间距为2m,成菱形布置，锚杆深度6米，外露100mm，附墙表面绑扎钢筋网片，网片钢筋采用HB235冷轧6.5钢筋，钢筋网片间距200mm，与
263、锚杆绑扎连接牢固。#外喷射100厚C20细石混凝土。# #二、人员设备一览表 #1、人员组织机构及施工人员安排 #本区段钢筋砼方格骨架锚杆护坡施工由综合施工队负责施工，施工人员安排见“综合施工队人员及任务分配表”。#人员组织机构见“人员组织机构图”。# #2、机械设备和测试仪器设备的配置 # 检测设备见“测试仪器设备一览表”。#防护工程施工的机械设备详见“防护 #工程施工主要机械设备一览表”。# #三、施工准备 #1、临建工程 #1.1、临时用水：#施工用水利用司马河水，用水泵抽水,洒水车运水。# #1.2、临时用房：#生活采用活动板房，建立必备的值班室、工具房等。# #1.3、临时道路：#通
264、过修建的纵向施工便道到达防护工程施工的各个地段。# #1.4、临时排水措施：#施工前开挖排水沟和截水沟, 排水沟和截水沟组成临时排水系统，把山坡上的水流通过截水沟引入排水沟中，尽量避免水流冲刷边坡。# #2、施工准备 #2.1、试验准备：#钢筋性能试验；#粗、细集料性能试验；#砂浆、砼配合比试验。#锚杆材料按规定逐批进行检验，锚杆要在工地加工车间制作并试装配，以确保质量。# #2.2、施工测量放样：#防护工程施工紧跟路堑开挖施工进行，根据路堑设计开挖 #坡面，放出边坡平台位置，根据设计要求和围岩情况，定出钻孔孔位，做出标记。# #四、施工工艺 . #4.1、锚杆施工工艺 #路堑边坡按要求清理好
265、后，开始进行锚杆施工作业。# #1、定位：#孔位允许偏差为#15mm；#锚杆孔距误差不超过150mm。# #2、钻孔：#锚杆采用风枪打眼，锚杆轴线于岩体主体结构面或滑移面成大角度相交，钻孔要符合以下要求：#钻孔圆而直，钻孔方向尽量与岩层主要结构面垂直；#锚杆孔径要大于杆体直径15mm。#钻孔深度要满足下列要求：#锚杆孔深允许 #偏差为#50mm；#钻孔质量和锚杆材料质量是锚杆施工质量的基础，确保每一根锚杆都能发挥支护的作用。# #3、清孔：#用高压风管将孔内粉尘和杂物吹出。# #4、砂浆制备：#采用不低于42.5 级且具有抵抗水侵蚀的化学稳定性的普通硅 #酸盐水泥，按施工配合比在拌合站统一拌合
266、锚杆用砂浆。# #5、锚杆准备：#按设计要求截取杆体，并整直、除绣和除油。# #6、注浆：#孔深、孔径验收合格后灌注水泥砂浆，普通水泥砂浆锚杆的施工 #要求如下：#砂浆拌和均匀，随拌随用，一次拌和的砂浆要在初凝前用完。#砂浆质量是确保粘结力和锚固力的核心，必须充分注意，严格控制在初凝前 #用完，并要遵守以下规定：# #（1）、注浆开始或中途暂停超过30 分钟时，要用水润滑注浆罐及其管路。# （2）、注浆孔口压力控制在0.40.6Mpa 之间；#。# #（3）、注浆管要插至距离孔底510cm 处，随水泥砂浆的注入缓慢匀速拔出， #直到注满为止。# #7、插锚杆：#注浆结束后随即迅速将锚杆体插入，
267、锚杆杆体插入孔内的长度 #不得短于设计长度的95%。#若孔口无砂浆流出，必须将锚杆体拔出重新注浆。# #4.2、钢筋砼方格骨架施工工艺 # 钢筋砼方格骨架施工在锚杆施工完成后进行。# #1、测量放样：#在锚杆施工完成后立即进行，根据路堑设计开挖坡面放出基 #坑开挖边线和边坡平台位置。# #2、钢筋绑扎：#钢筋在制作场地制作好后运到现场绑扎。#钢筋绑扎前锚杆按 #要求进行拉拔试验，合格后才能进行下步工序。# #五、施工安全和质量保证措施 #5.1、施工安全措施 # 1、施工中，定期检查电源线路和设备的电器部件，确保用电安全。# #2、喷射机、水箱、风包、注浆罐等应进行密封性能和耐压试验，合格后方
268、 # 可使用。# # 3、注浆施工作业中，要经常检查出料弯头、输料管、注浆管和管路接头等 #有无磨薄、击穿或松脱现象，发现问题，应及时处理。# #4、处理机械故障时，必须使设备断电、停风。#向施工设备送电、送风前， #应通知有关人员。# # 5、向锚杆孔注浆时，注浆罐内应保持一定数量的砂浆，以防罐体放空，砂 #浆喷出伤人。# # 6、非操作人员不得进入正进行施工的作业区。#施工中，喷头和注浆管前方 #严禁站人。# #7、施工操作人员的皮肤应避免与速凝剂、树脂胶泥直接接触，严禁树脂卷 #接触明火。#施工过程中指定专人加强观察，定期检查锚杆抗拔力，确保安全。# # 8、锚杆安设后不得随意敲击，其端
269、部3 天内不得悬挂重物，在砂浆凝固前， #确实作好锚杆防护工作，防止敲击、碰撞、拉拔杆体和在加固下方开挖；#粘结锚杆锚杆粘结用水泥砂浆强度达到80%以上后，才能进行锚杆外端部弯折施工。# 5.2 锚杆施工质量保证措施 #1、注浆密实度试验：#选取与现场锚杆的锚杆直径和长度、锚孔孔径和倾斜 #度相同的锚杆，采用与现场注浆相同的材料和配合比拌制的砂浆，并按与现场施工相同的注浆工艺进行注浆，养护7 天后剖管检查其密实度；# #2、拉拔力试验：#按设计要求对边坡支护锚杆，按作业分区在每300 根锚杆#中抽查三根进行拉拔力试验；#如锚杆抗拔力达不到设计值，采用扩大钻孔直径， #增大早强砂浆与围岩接触面积
270、加以解决。# #3、施工过程中，对锚杆孔的钻孔规格（孔位、孔径、孔深和倾斜度）进行 #自检，作好记录。# #5.3、砼质量控制措施 # 1、砼配合比控制 # 砼配合比严格按设计要求进行施工前的试验工作，水泥、砂石料及施工用水均进行试验，确保砼的质量。# # 2、砼的拌制、运输及浇筑为了严格控制砼质量，设立砼拌合站，集中搅拌，砼输送车运输，混凝土输送泵灌注。# #3、质量控制程序：#为确保砼的配合比、拌制、运输、浇筑、养护、拆模满 #规范要求，建立砼工程质量控制程序。# #六、工期要求 #（一）、工期计划 #本工程计划于 年 月 日开工， 年 月 日完工，工期为60#天。# #（二）、工期保证措
271、施 #1、施工管理 #调遣精兵强将，强化施工管理，在组织上做到“两高、三精、四快”，建立强有力的工期保证体系，优质快速的完成本工程。# #2、资源配置 #运用网络技术，优化资源配置，应用统筹法、网络技术、系统工程等新技术编制切实可行的实施性施工组织计划，施工中适时根据工程进展，调整劳、材、 #机等资源配置，实现工期目标。# #3、施工工艺采用先进的设备及合理的施工工艺，配备性能良好、高效先进的施工机械，实行机械化作业；#在保证质量、安全的前提下，尽可能开展多工序同步施工、平行作业，控制作业循环时间，合理安排作业层次，确保施工正常进行。# #4、对外关系 #一是在业主的指导下与沿线有关单位建立良
272、好关系；#二是与当地政府及沿线群众建立融洽关系，取得支持和帮助，解决施工中遇到的相关问题，减少干扰，确保施工的顺利进行。# # # # # #下面为附送毕业论文致谢词范文！#不需要的可以编辑删除！#谢谢！#毕业论文致谢词# #我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意# #这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老
273、师深深的鞠上一躬!#特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!# #感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。#三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!#正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。#）你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭!# #最后我要感谢我的父母，你
274、们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。# #致谢词2# #在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。#他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。#这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的# #感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论
275、文。#感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。# #谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。#开学自我介绍范文：#首先，我想说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。#其次我要说“幸运”，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力请保留此标记。#）的班集体。#最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。#哦，对了，我的名字叫“*”，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事！#！#）查看更多与本文高中生开学自我介绍相关的文章。#;i:12;s:82:公务员国考行测真题及答案#公务员2015国考行测真题及答案#;
copyright@ 2008-2023 冰点文库 网站版权所有
经营许可证编号:鄂ICP备19020893号-2
升级会员 