市场营销原理与实务试题完整答案文档格式.docx

1、20一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。21企业市场营销的个体环境不包括企业自身。 ）22国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（ ）23提示性广告在产品的成熟期极为重要。24市场挑战者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。25市场营销观念的中心是推销已经生产出来的产品。26购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。27经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。28生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是密集 分销。（ 29作为一个最佳的“

2、补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。30一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。31市场型新产品和技术型新产品是一回事。32渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。（ ）33企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。34选择性营销策略具有一定的局限性，因此这一策略的运用，必须有一个前提，即销售额扩大所带来的利益，要大于营销总成本的增加。35生产者对生产资料的需求，常常取决于消费品市场对这些生产资料的制品的需求，因此，有人称之为“引申需求”。36汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，

3、零配件的价格也定得高，反之亦然。37市场定位是目标市场营销的基础。38生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。39社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。40营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。41职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。42消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。43推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。44消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。45市场型新产品和技术性新产品是一回事。46以防御为核心是市场领先者的竞争策略。47垂直式分销渠道是由生产者、批发

4、商和零售商组成的一种统一的联合体。48告知性广告的目的是为产品创造最初的基本需求。49劝说性广告在产品的成熟期极为重要。50企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。51从零售商收集电22销售额的历史数据属于实地调查的范畴。52采用尤选择性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。53我们所说的产品，一般就是指产品的实体层。54市场营销学是本世纪初在英国产生的。55企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。56.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。57消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意

5、支配的收入。58对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。59选择性市场策略的最大缺点是风险较大。60某种洗衣粉，顾客一次购买lo袋以下海袋价格为4元，若一次购买lo袋以上，则每袋价格为36元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。61自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪入或代理商，（ ）62对单位价值较低、流通环节较多。流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉的策略。63产品定价的最低限度是产品的成本费用，最高限度是市场需求及有关限制因素。 （ ）64生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常应设置市场管理型组织。65一个消费者的完整购买过程是从确认需求开始的。66

6、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。67不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。68购买者在购买产晶时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。 （ ）69从零售商收集电器销售额历史数据属于实地调查的范畴。70职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政骨理简单。71新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。72企业进行有效沟通的第步是找出目标接收者。73市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营、（ ）74早期的可口可乐在世界各地都用一种口味一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。75市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。二、单项选择

7、（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。 1以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点?（ B ）A消费者一般对该类商品没有购买经历 B. 不必花费很多时间收集商品信息C消费者对所需要的商品很不了解 D商品一般价格高，购买频率低 2.市场营销组合是指（ D ）。 A对企业微观环境因素的组合 B对企业宏观环境因素的组合 C对影响价格因素的组合 D对企业可控的各种营销因素的组合 3以下哪个不属于市场营销宏观环境范畴?（ A ） A经销商 B. 经济环境 C政治环境 D社会文化环境 4.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ C ）

8、。 A无选择性市场策略 B选择性市场策略 C集中性市场策略 D. 大量市场营销 5影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大?（ D ） A. 与生活关系密切的必需品 B缺少替代品且竞争产品也少的产品 C知名度高的名牌产品 D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 6对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）策略。 A等级包装 B类似包装 C分类包装 D配套包装 7生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。 A直销 B独家分销 C密集分销 D选择分销 8采用无选择性市场策略的主要好处是（ B ）。 A减少竞争 B降

9、低成本 C最大限度满足消费者需求 D最大利润 9. 旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（ D ）。 A广告 B. 人员推销 C公共关系 D. 营业推广 10当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ D ）。 A短渠道 B窄渠道 c直接渠道 D长而宽的渠道 11企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ A ）法定价。 A声望定价 B招徕定价 C尾数定价 D反向定价 12向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（A ）。 A零售 B批发 C代理 D.直销 13以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略?（C

10、 ）A通过大批量生产能降低生产成本 B商品的价格需求弹性较大C仿制困难，竞争对手少 D. 商品的市场规模较大，竞争潜力大 14在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（C ）。 A百货商店 B. 超级市场 C专业商店 D. 便利商店 15企业市场营销管理过程的第一步是（D ）。 A规定企业任务 B. 确定营销组合C. 管理营销活动 D. 分析企业市场机会16在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A ）。 A同质性市场 B异质性市场 C.消费者市场 D.目标市场17在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C ）阶段开始出现。

11、A引入期 B成长期 C.成熟期 D衰退期18从市场营销学的角度来理解，市场是指（D ）。 A买卖双方进行商品交换的场所 B买卖之间商品交换关系的总和 C.以商品交换为内容的经济联系形式 D某种商品需求的总和 19市场调查与市场预测的关系是（B ）。 A市场预测是市场调查的基础 B市场调查是市场预测的基础 C.二者无关系 D二者等同20用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ）。 A配套包装 B附赠品包装 C分档包装 D再使用包装21人员推销的缺点主要表现为（ B）。 A.成本低、顾客量大 B成本高、顾客有限 C.成本低、顾客有限 D成本高、顾客量大22理解价值

12、定价法运用的关键是：（D ）。 A.确定适当的目标利润 B准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D找到比较准确的理解价值23当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A ）。 A.认识了解商品，提高知名度 B促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D满足需求的多样性24以下哪一项不是批发商的职能? A集散商品 B沟通产销信息 C.延长产品的生命周期 D承担市场风险25某业务单位市场增长率为15，相对市场占有率为15，该业务单位属于（B ）。 A. A（问题）类 BB（明星）类 C. C（金牛）类 DD（狗）类26一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C ）

13、。 A.越稳定 B越低 C.越高 D比较波动 27下列情况下的（C ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A.单价低、体积小的日常用品 B处在成熟期的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D生产集中、消费分散的产品28一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B ）。 A.生产观念 B产品观念 C推销观念 D，市场营销观念29.某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元辆，加成率30，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为（A ）。 A585元 B480元 C600元 D580元30下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?（B ） A产品设计

14、 B顾客需要 C产品销售 D.企业资源和能力31当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B ）竞争策略。 A.进攻策略 B专业化生产和经营 C.市场多角化 D防御策略32产品的有形部分所组成的是产品的（D ）。A 实质层 B.服务 C延伸层 D.实体层33.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进人外国市场时采用的目标市场策略是 （C ）。 A.无选择性市场策略 B选择性市场策略 C.集中性市场策略 D大量市场营销34市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（C ）。

15、A市场营销规划 B市场营销组合设计 C.市场营销调研 D预测市场需求35有效的市场细分必须具备以下条件（D ）。 A市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力36以下不属于营业推广的促销方式是哪一种?（ A） A.订货会与展销会 B优惠券 C.赠品促销 D.免费试用37企业巾场营销管理过程的第一步是（D）。 A.规定企业任务 B确定营销组合 c.管理营销活动 D.分析企业市场机会38.巾场营销的核心是（C ） A生产 B分配 C

16、交换 D促销39在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C ）。 A.接受和分析供应企业的报价 B安排订货程序 C执行情况的反馈和评价 D详细说明需求项目的特点和数量40企业提高竞争力的源泉是（D ）。 A.质量 B价格 c促销 D.新产品开发41在以下儿种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（C ）。 A.百货商店 B超级市场 C.专业商店 D，便利商店42当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（B ）。 A.告知性广告 B提示性广告 C.劝说性广告 D报纸广告43市场营销学是一门（B ）。 A.经济学 B应用科学 C.社会学 D。心理44对以下哪种

17、产品适宜采用密集分销策略?（A ） A.莲花牌味精 B金利来牌衬衣 C古董 D.精工牌手表45市场凋查与市场预测的关系是（B ）。 A市场预测是市场调查的基础 B.市场调查是市场预测的基础 C.二者无关系 D二者等同46“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ D）。 A阵地防御策略 B迎头定位策略 C.价格竞争策略 D避强定位策略47若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地方哪一个才是真正的信息源?（D ） A政府的统计机关 B政府的工商管理机关 C消费者 D商店48洗衣机从双

18、缸发展为全自动产品，这属于（B ）。 A全新产品 B换代产品 C改进产品 D.新牌子产品49产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（B ）。 A产品尽快投入上市 B提高市场占有率 C.建立知名度，争取试用 D保持市场占有率50一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ A）方面进行。 A.产业和市场 B分销渠道 C.目标和战略 D利润51以下属于需求导向定价法的有（B ）。 A成本加成定价法 B理解价值定价法 C.随行就市定价法 D追随定价法52向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（A ）。 A零售 B批发 C.代理 D直销53消费者的购买单位是个人或（B ）。 A集体 B

19、家庭 C社会 D单位54在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是 （B ） A业务折扣 B现金折扣 C季节折扣 D数量折扣55市场营销学作为一门独立学科出现是在（B ）。 A20世纪50年代 B20世纪初 C20世纪70年代 D18世纪中叶56某业务单位市场增长串为15，相对市场占有率为25，对该业务单位最适合的策略是（A ）。 A发展 B维持 C.收缩 D放弃57下列主要相关群体中，哪一种群体是最具影响力的群体? A家庭 B.朋友 C.邻居 D.同事58同一细分市场的顾客需求具有（B ）。 A绝对的共同性 B较多的共同性 C.较少的共同性 D.没有共同性69大多

20、数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（C ）。 A.换代产品 B仿制产品 C.全新产品 D新牌子产品60宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的晶牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宜和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（B ） A.推进商标策略 B家族商标策略 C.等级商标策略 D类似商标策略61在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（C ）。 A重点调查法 B.典型调查法 C.抽样调查法 D.全面调查法62以下哪个是报纸媒体的优点? A形象生动逼真，感染力强 B.专业性强、针对性强 C.简便灵活、制作方便、费用低廉 D.表现

21、手法多样、艺术性强63我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（A ）。 A广度 B深度 C.长度 D相关性64当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其经济生命周期的（C ）阶段。 A试销 B畅销 C.饱和 D滞销65在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（A ）。 A.上升 B下降 C.不变 DB和C66制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（D ）。 A.管理式垂直分销渠道结构 B水平式分销渠道结构 C.契约式垂直分销渠道结构 D所有权式垂直分销渠道结构67集中性市场策略尤其

22、适合于（D ）。 A.跨国公司 B大型企业 C.中型企业 D小型企业三、多项选择1.新产品构想的来源主要有（ABCDE ）等方面。 A企业内部的技术人员和业务人员 B购买者 C.竞争者 D报刊杂志、高校和科研机构 E.分销商和供应者2按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾哪几方面的利益? （BCE ） A.企业内部条件 B.企业 C.消费者 D.竞争者的反应 E社会整体3影响分销渠道设计的因素有（ABCDE ）。 A.顾客特性 B产品特性 C.竞争特性 D.企业特性 E.环境特性4补缺基点的特征主要有（ACE ）。 A有足够的市场潜量和购买力 B生产和消费都比较集中 C.对主要竞

23、争者不具有吸引力 D.产品的需求具有较强的季节性 E企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力5企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是（ABC ） A巩固老用户 B开发新市场 C.开发新产品 D扩大对产品的宣传 E.立即停止生产四、简答（每小题12分，共36分）1.简要说明社会市场营销观念的含义，并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经营实例。答社会市场营销观念，是营销观念的发展和延伸，强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，

24、统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。（8分） 举例说明。（4分）2家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗?为什么?答有差别。空调和手机是两类完全不同的商品。前者是满足调节室内温度、主要满足人们物质和生理需求的产品，人们对这类产品的需求差异不大，主要是制冷（制热）效果好、速度快，噪音小、耗电少等；而手机则主要是满足人们相互沟通信息需要的产品，特别是在不同的消费群体中，消费的诉求点差别很大，如显示身份、追求时尚等等，早已不仅仅是通讯工具的单一功能。因此，在为这两类产品确定促销组合时所考虑的因素应有所差别。如：空调产品应重点考虑产品的特点、产品的经济生命周期“阶段等因素；手机产品应重

25、点考虑现实和潜在顾客的状况等因素。3企业进行恰当的市场定位，一般需经过哪几个步骤?答. 一个完整的市场定位过程，通常应由以下四个环节所组成： （1）调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上（或者说在消费者或用户的心目中）实际所处的位置。 （2）调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视；消费者或用户对某种产品特征或属性的评价标准，消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。 （3）根据以上两方面的信息，为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。这项工作通常是在产品开发过程中完成的。 （4）设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施果及时调整和

26、改进营销组合，或者重新设计产品的地位。4企业面对环境威胁有哪些对策可供选择?答（1）对抗策略，也称抗争策略。即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 （2）减轻策略，也称削弱策略。即企业力图通过改变自己的某些策略，达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。 （3）转移策略，也称转变或回避策略。即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。（12分）5具备什么条件的产品可以采用撇脂定价策略? 答实行这种策略必须具有以下条件： （1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”； （2）在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感； （3）短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。6企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素?答（1）产品类型与特点。 （2）推或拉的策略。 （3）现实和潜在顾客的状况。7企业开发新产品的程序包含那几个阶段? （