校园游泳馆工程项目投资建设商业计划书.docx

1、校园游泳馆工程项目投资建设商业计划书校园游泳馆项目投资建设商业计划书目 录1 执行总结2 创业组织概述 3 产品与服务4 市场分析5 经营策略 6管理队伍 7 路线研究 8 财务分析9 机会和风险 10 资本需求11 撤出机制附录 1. 市场容量估算表 2. 市场调查和定性分析表 3. 财务附表1、执行总结1.1. 本创业计划.创意背景和项目.简述近年来，随着人们生活水平.提高，越来越多.人开始注重身体.健康和精神生活.满足，加之游泳可以说是一项人必会.技能，关键时刻不说救人起码也能自救现在许多学校都提倡设立游泳馆，开设游泳教学课程，但由于受到许多方面.限制，目前在我国还尚未能够达到普及在这样

2、诸多.条件和因素下，校园游泳馆自然是未来发展.较好项目校园游泳馆是一项优缺点较为明显.项目它以校园为依托，主要客户群体为学生，所以时令性较强起始资金投入较大，投资回报期长但是根据市场调查及对未来.预测分析，它客源充足，地理位置优越，同时该项目是积极、健康、锻炼.项目，符合人们.需求 1.2创业.机会概述 游泳馆这一创业项目.前景还是比较乐观.首先，虽然目前周边已经有两个游泳馆，但经调查发现其经营管理是存在一定问题.，这就决定了如果他们不改进经营管理，退出只是时间问题再者，两家游泳馆地理位置不占优势而根据市场调查可知校园游泳馆.必要性决定了它.存在与否，现在就是最佳时机，只要把握住，机会就在眼前

3、1.3目标市场.描述和预测 杨林职教园区是新兴大学城，各大高校云集，这就决定了我们.目标市场及目标顾客，即学校、学生和老师现在.目标市场有五所高校，预计未来将有十三所高校学校中.每一位老师及学生都是我们.目标顾客，根据问卷调查.分析与统计在职教园区内.现有.近20000名学生中，有65%.人会并且喜欢游泳，在这些会游泳.同学中有25%.人喜欢冬泳在25%不会游泳.同学中，有50%左右.学生想学游泳只是苦于没人教他们在对于从校园里建设游泳馆.必要及态度上，有90%左右.同学表示大力支持并且认为很有必要所以市场前景很好，客源充足1.4竞争优势和劣势分析 竞争是不可避免.，周边两大游泳馆是我们最大.

4、竞争对手，还有其他潜在.竞争存在面对竞争我们.优势体现在：（1）地理位置优越 （2）团队能力强 （3）作为学生我们更了解我们.顾客 （4）学生资源丰富同时我们也存在着很大.劣势比如：（1）缺乏一定.经验 （2）经济实力不高 1.5经济状况和盈利能力预测 对于经济状况来说，前期是比较困难时期，因为起始资金投入大，同时又不可能在较短时间内收回成本，所以前期.经济状况不容乐观除了挖掘出潜在顾客之外，盈利能力可以说是比较平衡.由于后期投入资本少，主要一笔费用就是水费，所以后期盈利能力可能要强 1.6团队概述 梦想合作团是由四名骨干人员组成于项目发起之后，由于不同.人，不同.能力，同一颗心，同一个梦组合

5、在了一起我们优势互补、各尽所能、共同探讨、共同商议紧紧围绕着“今日.付出，明日.辉煌，梦想在这里起航”.口号，本着“让每一位顾客满意、快乐”.宗旨，真正去实现我们.梦想2、创业组织概述对于游泳馆这一项目，我们创业组织.业务有许多，其中最主要.业务就是提供良好.游泳场地和良好.游泳相关服务希望预计在未来五年内使我们.业务服务水平得到完善，并且在局部范围内成为本行业.老大预计在未来十年内能够在本地区达到独家垄断地位，这是我们组织.一个奋斗目标宗旨：让每一位顾客满意、快乐创业组织名称：梦想合作团 结构：平行结构目标：在创业计划大赛中胜出，并且能够把计划付诸实践真正开始运行后希望预计在未来五年内使我们

6、.业务服务水平得到完善，并且在局部范围内成为本行业.老大预计在未来十年内能够在本地区达到独家垄断地位，这是我们组织.一个奋斗目标经营策略：集中性经营策略需要设施：游泳馆需要.设施较多，这里就例举几个典型.：（1）休闲设施 （2）娱乐设施（3）运动健身设施3、产品与服务游泳馆内最大.消费产品应属游泳器物，比如泳装、泳帽、泳镜、脚蹼等，对于这些物品来说我们只能在产地或者市场购买，通过物流接收当然，游泳.附属产品不属于我们企业.核心业务，重点还在于服务上环境卫生，水质条件，人员态度等都会影响到我们企业.服务质量4、市场分析预测4.1 区域基本情况在杨林职教园区内，到目前为止还没有一家学校拥有自己.游

7、泳馆游泳馆.建设对于这个区域.老师和广大同学来说非常有必要(1) 游泳是一项健身运动同时也是一项休闲运动在烈日炎炎打夏日，上万名.同学都在忍受着恶劣.天气躲在万分沉闷.宿舍里即使汗如雨下他们也毫无解决.方略，他们急需一个游泳避暑.好地方，可是却没有这样一个能满足他们需求.游泳场所(2) 游泳是一项技能据我们实地采访调查，在职教园区现有.五所大学里面没有一家开设游泳培训课程.，即使在体育课上游泳这个项目也都从未提及过然而对于我们每一个人来说，游泳是我们必须能懂能会.技能当我们落水时或者是救援溺水.人时，它是一个救命.法宝这说明了会游泳.重要性及我们职教园区内教育教学.不完整性4.2 问卷调查与分

8、析与统计在职教园区内.现有.近20000名学生中，有65%.人会并且喜欢游泳，在这些会游泳.同学中有25%.人喜欢冬泳在25%不会游泳.同学中，有50%左右.学生想学游泳只是苦于没人教他们在对于从校园里建设游泳馆.必要及态度上，有90%左右.同学表示大力支持并且认为很有必要4.3 市场竞争对手状况在职教园区周围，我们主要面临两位较强.竞争对手其一是金山生态园，其二是福朗里庄园说其懒散主要指其弱点 1. 金山生态园地理位置相对来说远离职教园区，主要经营各方面.培训，而游泳只是其中.一点就他们.游泳池来说就存在诸多不足比如水质较差、换水.周期长、只有露天游泳池、水温没保证、宣传力度等等，这些都是他

9、致命.弱点其次他们.经营面广，投入资金大管理方法及经营策略方面也很欠缺这就造成他们船大难调头，无暇顾及每一方面从而达到精耕细作效果而我们恰好相反，我们.经营策略是集中性经营策略专门做游泳池这一块，通过精耕细作从而做成专业化.游泳场所对于学生这一特殊群体而言，流动性强是一大特点，而要想占领市场开拓市场首先对自己.产品或服务大力宣传，然而在宣传上我们.竞争对手明显做得不好到目前为止，职教园区内近20000名学生中绝大部分都不知道金山生态园以及福朗里庄园，特别是新生这一点恰好是我们能赢得顾客和占领职教园区这块蛋糕.一大机会2. 再次就是我们.目标顾客不同金山生态园及福朗里庄园.目标顾客定为社会高层人

10、士，主要为高层休假及社会团体服务在他们修建设施建筑时学生并未有被定为他们.目标顾客，这与他们建立.时间有很大.关系然而在职教园区建立起来之后，多家大学前来入住，到目前为止有近20000名.学生及教师在这里生活对这么大.市场他们却反应迟钝，没有积极.对这块市场进行开发这导致了市场.空白以及需求.极度失衡这也是我们有信心进入这个市场.原因以及一个难得.机会3. 到目前为止，金山生态园和福朗里庄园.经营状况相对惨淡他们几乎走进了一个经营.死角，手边.机会不好好把握却要苦苦等待机会及顾客主动上门，这不是商业目前他们.经营缺乏活力与激情，没有跟上社会.步伐，整个园区及庄园里面死气沉沉他们不了解新一代.顾

11、客需要什么，这样一来就造成了供求不对口没客人上门，这就是他们经营惨淡.主要原因同时在经营策略上他们他们.管理层人员架构也存在问题，他们没有充分利用自己.资源充分.为自己赢取更多.利益没有一个富有激情和创新精神.领导来带头这就是他们把家业做不大做不强.原因他们两家.经营方式几乎一致，虽说金山生态园做得更好一点，但是大哥和二哥差不了多少这就是我们能够进入这个市场，并能够生存.大好机会4.4市场容量从我们.市场调查数据显示 ，在同一天里，即使两家竞争对手.泳池里面都达到游泳人数饱和，依然会有人在排队等候等待.学生就是我们.潜在顾客，然而这只是理想.状况从数据可以看出我们在职教园区内.市场很大，只是顾

12、客等待我们去挖掘等待我们去服务那为什么有这么大.市场，我们.竞争对手却经营惨淡呢？这一点在第四条里面我们基本上已经回答了想必不会有人在浑水里游泳吧，并且还是花钱.这些都说明我们.市场有很大.空缺，急需要我们去弥补十年二十年.发展，随着市场容量.增大我们.机会也就越来越多，这对于以后来说就是我们先进入者.优势4.5 市场前景首先我们.目标区域为职教园区，我们.目标顾客为职教园区内.师生职教园区这一市场正处于不断发展与完善.成长阶在短短几年之间，多家大学入住职教园区，曾经.荒山野岭一转身成了繁华热闹.教学基地每年都有数以万计.学生来到这里生活，并且随着学校.增加人数还要一直上涨所以这里.前景是广阔

13、.，市场也是不断增长.我们以服务学生为目.，以学生满意快乐为宗旨，相信一定可以做成职教园区内最优秀.游泳馆其次，昆明市政府已经把杨林一代规划为将来.物流集散中心面对这些广阔.市场前景，我们可以把我们.首家游泳馆做好，做专业待机会之窗开启时，我们可以把我们成功.模式进行复制，做游泳馆连锁经营以最快.速度抢占新市场，成为区域空白市场里.老大再次，随着时代.发展，职教园区内.学校必然会完善教育教学设施设备等，这其中必然会有建设游泳馆.项目，也会开设游泳课程这就是我们发展.又一个机会我们.游泳馆建设在职教园区内，在选址时我们特地选在了职教园区.中心位置，这样我就可并很有希望与学校合作把学校.游泳培训搬

14、到我们.游泳馆，具体方案见我们.经营策略，这就是我们.市场前景预测和规划目前我们是这个区域.第一家把游泳专业化.，竞争对手有两个，但基本上对我们.经营构不成威胁即便情况最坏我们也有把握跟他们三分天下，一旦我们做起来通过目前.问卷调查显示，我们.市场占有率最差也会达到职教园区这个市场.50%，但我们有望做得更好，我们有信心拿下这个区域85%甚至更高.市场份额4.6 应对措施当我们进入这个市场后，必然会引起竞争对手.注意首先我们必然会遭到竞争对手.价格攻击由于本小利薄，我们只能采取用优质.服务诚实和蔼.态度，拉住我们.顾客这是我们最大.劣势也是我们最大.优势我们只做游泳这一块，最初时我们可以采取与

15、竞争对手同价或采用低价策略通过一段时间.发展，让对手对我们.攻击毫无作用之后，根据他们一贯.作风，他们会放松对我们.注意这样我们就有机会以游泳培训为主发展我们附属业务，采取.事跟进战略不做老大但必须跟紧老大，当我们有做老大.能力时我们便强取第一具体措施见我们.运营策略4.7行业盈利模式对于游泳行业，目前.盈利模式主要采取游泳和附属业务叠加经营，利润很大，也很有前景我们也会走这条路子去经营我们.游泳馆具体经营方法见我们.经营策略5、经营策略公司.盈利和发展最终都要拿到市场上来检验，经营策略.成败直接决定我们.命运鉴于我们刚刚建立这家游泳馆，由于服务单一财力有限，服务.顾客也比较特殊所以我们采取.

16、是集中性经营策略，这比较符合我们.实际情况我们专注建设一套游泳馆.优质服务，经营专业化服务，从而在竞争对手中脱翼而出5.1营销机构和营销队伍.建立营销机构和营销队伍是我们对外宣传我们.产品服务以及制定营销策略.重要团队，营销队伍.建立是我们.首要任务我们.营销队伍采取内外结合.方式建立，同时我们不可能招聘太多.员工目前我们.创业团队由四人组成我们都是学企业管理.，对于营销这方面来说我们缺乏.是实际操作.经验，但在理论上我们很了解所以我们.营销团队由我们四人及一名（外聘）有实际经验.营销人员构成，这完全由我们起步.规模所决定通过理论和实践相结合发挥我们彼此.优势，以达到我们营销.目.营销队伍是我

17、们打拼天下开发市场.主力军，是我们能生存能赢得利润.重要保障所以我们会定期对我们.销售团队进行培训，提升我们营销方面.只是和能力，以时刻保证我们营销团队.质量5.2营销渠道及营销网络.构建我们根据营销渠道.实用性，在建立游泳馆这个项目之初，我们选择了直接渠道和间接渠道结合，吸取两者.优点，通过两者.结合以做到最优直接营销渠道我们采取直接与顾客接触通过面对面一对多.方式进行宣传和营销，即我们直接与顾客接触而间接渠道我们采取通过联系个学校.管理层相关人员以及老师和班级干部.方式，为我们建立全面细致.间接营销网络，充分地分期、分时段宣传.方式准确有效.为我们做好宣传具体.报酬方式我们已有一套具体详细

18、.方案，这也算是确保我们间接渠道有效.方案之一5.3广告策略对于我们游泳馆这个行业，我们采取.最有效最实惠.广告方案为书面广告，即广发传单和张贴大幅海报以及定期.以游泳为主题.演讲宣传，扩大我们在整个职教园区内.影响力和知名度在活动方面，我们会在每年.夏季和冬季举办两次游泳大赛，以整个职教园区为主题.每个学校为单位，开展校与校之间游泳冠军杯.争霸在此期间免费对参赛选手进行培训，我们作为主办单位可以借此提高我们游泳馆在整个职教园区内.声誉和知名度，从而达到我们提升利润和抢占市场并赢得更多顾客.目标同时我们可以对季度冠军所在学校来我们游泳馆游泳.学生实行优惠打折等等我们虽然名义上是免费举办这些活动

19、，但由于场地是在我们游泳馆内所以我们.其他业务此时就可以充分.盈利了，这都是我们.广告策略带来.结果和好处双赢是我们永恒.经营原则，也是我们经营上.成功法宝5.4定价策略对于向我们这样一家新建立起来.游泳馆，要想在短期之内盈利.话是不切实际.我们.前期投入会比较大，影响我们定价.主要因素有，固定成本、市场价格水平、竞争对手.状况、以及顾客接受价格.能力我们.定价策略分为两步走，第一步，我们选择了成本导向定价法在我们刚进入这个行业之初，我们并不急于快速回笼成本，我们要.是市场份额，要.是顾客.赞同声所以我们充分协调了与顾客之间双方.利益关系，保证了双方.基本利益都能达到满足.前提下，我们选择了以

20、成本导向为定价依据.方略原因很简单，因为我们目前这个环境.竞争比较缓和，还不是太激烈；第二步，我们采取.是需求导向定价策略这种定价策略是当我们发展到一定.规模，有了更多.服务即业务量增加到一定数量时，我们就会采取这种定价策略原因是，在游泳馆创办到一定.时间之后，我们有能力扩充我们.业务量，能为顾客提供更多.服务时由于每个人.需求和收入水平急停状况等层次不齐，这就形成了差异消费据此，我们选择了以需求导向定价.策略，就是针对不同消费水平.人提供不同消费等级.服务，通过这种差异定价.方式更好地满足每一位顾客.需求在第一步之中，我们根据问卷调查.数据显示以及该行业目前.定价标准，最后我们定出.价位在5

21、-15元之间（包含泳衣），只是一个相对可行和比较实际.价格关于第二步.具体定价，这要符合以后.市场环境，在以后.经营中我们会根据实际.情况定出一个合理.价位5.5市场渗透与开发在以学生为目标顾客.前提之下，我们.市场开发和渗透主要就围绕整个职教园区.学生而进行在所有学生中，会游泳并且在单位时间内游泳.频率比较高.这一部分自然可以成为我们.忠实顾客，而回游泳但频率不太高.这部分学生就是我们要进行市场渗透.重点对象，我们会以积极主动.方式去鼓励他们多游泳，用我们营销.魔力去改变他们.习惯，从而改变他们单位时间.游泳次数，最终达到我们营销.目.对于不会游泳且不喜欢游泳.这部分学生，我们可以通过一系列

22、.校园活动，在学校里面张贴关于游泳.标语，做宣传让他们通过耳濡目染.方式，时间一长他们自然会改变对于游泳这项运动.看法及其观点，让他们主动对游泳产生兴趣，并喜欢上游泳借此机会我们对这部分学生进行推波助澜，给予他们一系列.优惠，只要他们来到我们.游泳馆游泳，我们就对他们免费培训让他们产生一系列.优越感，从而喜欢上我们这家游泳馆，这样就达到了我们市场开发.目.其次是每年入住职教园区.新生，我们会每年都搞大量.宣传，每年都会对新生强化我们这家游泳馆在他们心中.印象，不断在他们.心中树立我们这家游泳馆良好.形象我们同样会举行一系列.校园活动，像前面提到过.每年两季.校园游泳冠军争霸赛等等通过这些行之有

23、效.方法活动，赢得目标顾客.赞同和信赖，从而达到我们抢占市场提高市场占有率.目.这就是我们对市场渗透和市场开发.方略-6、管理队伍创业型人才一般年轻人居多，处事不够稳重，莽撞，欠考虑这些年轻.创业者血气方刚，在创业初期热情高涨，情绪很能影响合伙人他们考虑最多.是如何多拉业务、如何扩大业务圈、如何尽快提升销量、如何多进账于是他们把更多.精力放在跑业务上，放在“钱”、“利”、“财”上，放在与合伙人暗中争名夺利上，而忽视了企业内部管理，如销售管理、生产管理、技术管理、采购管理、财务管理、后勤管理等，特别忽视了人员管理.重要性 初创企业一般都是中小企业，配置少，都十分紧凑、身兼要职，所以不能忽视每一个

24、人对企业.影响力创业者不能把做企业想象.过于简单，更不能忽视人员管理每个企业都离不开员工在其中发挥.作用，企业管理人员与基层人员决定了企业.方方面面，人安定，则企业安定，人复杂，则企业复杂管理好人是企业第一要素，而人又是最复杂.动物，人.情绪不受自己控制，更不受管理人员.控制，如果不加以管理，往往容易失控或失态，甚至会波及身边人或更多人一个小企业中，一个员工.情绪常常会不同程度地影响集体情绪，甚至整个公司.情绪，不良情绪.出现往往会妨碍工作，扰乱管理，从一定程度上加速了不成熟公司.瓦解 对内部员工.管理创业者千万不可小觑，因为一个人.力量也能带领整体团队，提高整体士气，激励企业所有人奋发向上，

25、但一个人同样能绊倒整个企业一个老鼠坏一锅汤这是很现实.问题，创业初期可能还不能感受到它.危险性，但当后来发现问题时，企业往往已经出现了危机，所以企业领导人一开始就要注意到这个问题 对于企业或个人来说，创业初期都是最艰苦.时期，会遇到各种各样.麻烦，因企业实力弱，经营者经验不足，这些麻烦不能很好处理，这就会使企业员工产生不好情绪一方面是企业高管人员产生了烦躁情绪，把个人情绪带到了工作中，对待员工态度不耐烦，在企业事务处理时会我行我素，这样就会使员工产生抵触情绪，留不住好员工企业高管一定不能在企业中闹情绪，更不能把情绪带到工作中去，不能用个人意志管理企业，不能用个人情绪处理问题，不能用个人态度决定

26、企业事务另一方面是企业内部员工会因陌生环境紧张、不习惯或因工作上遇到困难或因同事间出现矛盾，而造成不良情绪或反应若员工自己没好好调整，管理人员也不注意化解矛盾，诸如此类情绪就会扩大化，甚至有可能蔓延整个企业所以，企业管理人员应该关心员工，不要只管自己抓生产、抓质量、抓业务而忽视了内部人员.情感变化 创业型公司在这方面更应注意，不要以为业务量增多就万事大吉，人心不稳，企业同样不稳定因为在创业初期，人和企业都不稳定，人不稳定就容易有情绪，企业不稳定就容易使员工有情绪，创业初期，无论企业以后发生什么问题，经营者都要学会保持冷静.理性思维团队目标是一个有意识地选择并能表达出来.方向，它运用团队成员.才

27、能和能力，促进组织.发展，使团队成员有一种成就感”因此，团队目标表明了团队存在.理由，能够为团队运行过程中.决策提供参照物，同时能成为判断团队进步.可行标准，而且为团队成员提供一个合作和共担责任.焦点 有时，我们在进行团队建设时，可能觉得为团队确定目标还是相对比较容易.，但要将团队目标灌输于团队成员并取得共识责任共担.团队目标，可能就不是那么容易.事情了所谓责任共担.团队目标并不是要团队每个成员都完全同意目标这是难以做到.；而是尽管团队成员存在不同观点，但为了追求团队.共同目标，各个成员求同存异并对团队目标有深刻.一致性理解要形成团队共享目标，应从以下几个方面着手： 6.1 对团队进行摸底对团

28、队进行摸底就是向团队成员咨询对团队整体目标.意见，这非常重要，一方面可以让成员参与进来，使他们觉得这是自己.目标，而不是别人.目标；另一方面可以获取成员对目标.认识，即团队目标能为组织做出什么别人不能做出.贡献，团队成员在未来应重点关注什么事情，团队成员能够从团队中得到什么，以及团队成员个人.特长是否在团队目标达成过程中得到有利发挥等，通过这些广泛地获取成员对团队目标.相关信息 6.2 对获取.信息进行深入加工在对团队进行摸底收集到相关信息以后，不要马上就确定团队目标，应就成员提出.各种观点进行思考，留下一个空间给团队和自己一个机会，回头考虑这些提出.观点，以缓解匆忙决定带来.不利影响；正如管

29、理名言做正确.事永远胜于正确.做事！ 6.3 与团队成员讨论目标表述树立团队目标与其他目标一样也需要满足SMART原则：具体.（Specific）、可以衡量.（Measurable）、可以达到.（Attainable）、具有相关性（Relevant）、具有明确.截止期限（Time-based）与团队成员讨论目标表述是将其作为一个起点，以成员.参与而形成最终.定稿，以使获得团队成员对目标.承诺虽然很难，但这一步确是不能省略.，因此，团队领导应运用一定.方法和技巧比如：头脑风暴法：确保成员.所有观点都讲出来；找出不同意见.共同之处；辩识出隐藏在争议背后.合理性建议；从而达成团队目标共享.双赢局7、

30、路线研究（发展战略）路线就是指我们在以后.经营过程中我们应该如何走什么样.路线，用什么.方法去经营我们对未来三年.发展路线分三步走，每一步就是一年：第一年， 以游泳馆为中心尽心尽力做好游泳馆.相关业务，把游泳馆做好做强第二年， 围绕游泳馆搭建几家数量上比较合理.冷饮店及火锅店，并将部分业务实行外包经营，冷饮店火锅店等承租给其他经营者从而分担我们.经营风险以及降低经营成本第三年， 在收回成本.前提下，把所有业务承租给他人经营，以实现我们.零风险经营S：优势 1、学校聚集、学生多，市场前景好、需求大，离消费者近2、大学生越来越注重保健，有充足.业余时间3、成本优势，成本低，一次投资，长久回报3、我们团队自身优势：良好.团队建设，年轻.基础，有想法，有干劲，充分.市场调查W：劣势 1、缺少关键技能和资格能力2、不能满足所有顾客对环境.要求3、资金问题，回本慢4、寒暑假.空闲O：机会1、杨林职教园区.发张，将带来更多.市场2、和学校合作，提供教学措施3、向团体提供培训4、发展与游