药店店庆总结范文Word文档下载推荐.docx

1、四是开展“XX药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费一定数额凭相关的药店就可以到指定的医院进行的健康普查;二是邀请这些指定医院的医生和专家到XX药店为顾客进行的健康咨询。五是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，但凡接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行健康普查，这样可以更方便的为

2、社区消费者效劳，让每一个老年人都可以享受。六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。三、 宣传和推广。根据XX药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：1、 报纸广告。选择申报和新民晚报这两家当地比拟有影响力的报纸，在四月就展开宣传攻势，制造欲望和悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。2、 向各药店附近社区居民发放小传单。在宣传单的设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的信息，而且有些简单和常见疾

3、病的治疗与预防信息。3、 海报和条幅。在各药店社区和比拟显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。4、 公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。5、 药店布置。整个药店用POP海报装饰起来，并把打折与优惠的商品摆在货架显著的位置，整个药店要装饰出节日的气氛，终端的陈列与活化激发了购置的欲望。后记：经过精心的活动筹划，上海XX药店在去年五一期间的销售业绩与同期相比上升了150%，不仅赢得了眼球的注意力和美誉度，而且赢得了市场。以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续开展的主要动力， 第二个是关于“药 店促销活动方案”的规划。一、平时在与门

4、店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下假设干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发现时间不够安排， 谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难 获得好的效果。2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢? 我们在经营中，通常会规

5、定公司的促销大纲。我们会按以下原那么来部署：1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销 主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果局部活动细节仅限局部门店，可以在 宣传单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一 般以3-7天为一个周期，针对对应门店;5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下

6、表：年度促销活动主题安排 序号节目日期主题提纲 元旦1月1日 新年 春节1月31日 新年元宵节 2月14日元宵 情人节2 月 14 日情人节 妇女节 月 8 日 女性用品 清明节4 月日 劳动节5 月 1 日篇二：xx药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续开展的主要动力，第二个是关于“药 1、 时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、 设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好 的效果。2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人 拍

7、板决策。媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管控制，顾 客对传单的反感，员工无效派发的浪费。5、难有促销新意，特别是顾客对 活动麻木。我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。1、把促 销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手 的应对性促销活动。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果局部活动细节仅限局部门店，可以在宣传单 上注明仅限门店。 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必须明白的道理 1、节日只是一个载体，商品的优

8、惠活动才是我们真正吸引顾客购置的因素。2、节日对于药店来说只是一个销售的时机或者是商机。3、要理解不同节日的不同消费习惯。4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。5、形成 节日商机主要有五个方面：1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定 要购置什么的要求。2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有 购置习惯。3）特定的节日，局部人表达情意的时机形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、 母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织

9、的活动，借机引导消费促 销（如3.15、爱牙节、店庆等）。5）某些地区特有的销售时机，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方 特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。五、我们要根据节日来设定促销活动的内 容 第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购置什么类别的商品，它的商机主要是 于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去 “淘宝”，而养成了顾客与商店互动的时机，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为 题，我们要考虑的是如何利用这段普遍群众都已经购置习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的根底上增

10、加考虑传统节日的消费商品品类， 是有节日气氛的。第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在 宣传单上，直接以煽情的激起购物欲望，引导购置;第4、5类节日：主要是药房根据自己的筹划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时 的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动筹划的杰出成就大家有目共睹，接 下来就给大家分析一下：但凡重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来 做主要宣传点。3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。五一、十一

11、等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日气氛，而春节、 情人节、圣诞节会更重视节日的气氛。商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房 越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销 活动，我们可以发现，常规促销开展的趋势：1、开展有效会员，利用短信平台是一个持续开展的方式。2、丰富内容具有可读性的、 版面美观的dm。3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。4、药店的活动的气氛布置对销 售很有帮助。7、坚持持续不断的筹划促销活动，培养顾客消费习惯。8、完善的促销方案及促销操作流程。9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。七、一个连锁药房，一定要标准公司的促销活动流程，要标准各部门的工作职责。模板,内容仅供参考