绿地江苏事业部北部区域冲刺顶层设计优质PPT.ppt

1、五重返乡礼：看房可报销新春来回车票（最高限500元）；六重新春礼：成交送万元家电（次月举行集中砸金蛋活动）。,一重来访礼：新春福袋一份；认筹1千抵2万住宅，别墅抵五万；商务城可以送一年车位，别墅老带新各一年物业费，高层老带新购房即送千元超市卡；特价房住宅别墅各五套，一口价；返乡车票报销（最高限888元）；新春再送2000元红包房款。来访即送新春福袋一份；认筹即送2000元购房优惠券；老带新购房即送千元超市卡；每天一套新春特价房；购房可享单程车票面额10倍总价优惠（最高可享3000元）；成交即可参与新春置业大抽奖，赢取万元好礼。,老朋友新邻里,全球家 绿地情老友变左邻右里推荐即送千元好礼深化老带

2、新活动，老带新奖励兑现！以老客户带动新客户成交，形成口碑效应，作为与老客户关系维护的纽带提升项目美誉度，增加来访。,奖励措施1、对象界定：老业主：已签订购房合同、认购协议或者缴纳购房定金的客户；新客户：第一次到访现场营销中心的客户（系统中未登记）。2、活动细则：凡绿地老业主每带一组新客户到访，则老业主获赠50元话费充值卡一张，每人每月最多限领5张；老带新客户成交，相应的老业主获赠1000元超市购物卡一张；老业主再次购买的，同样获赠1000元超市购物卡。,阶段渠道拓客,全球家 绿地情介入企业年会 提供礼品赞助与相关企事业单位进行洽谈，在其企业年会介入宣传，提供部分小家电礼品。,拓客渠道：消费篇,

3、商场设置短期展点，派单宣传，在商场活动期间以赞助礼品方式合作,加油站在加油站设立展架，同时派单赠送小礼品等释放项目及促销信息派发免费洗车券,乡镇便利店增加乡镇经纪人成交一套2000元，有效来访给60元礼品，同时送一箱水果（橙子）,拓客渠道：聚会篇,饭店放纸巾盒、易拉宝、桌牌等和饭店合作满多少消费赠送购房抵用券或者项目台历或春联,茶社通过在茶社增设相关物料，和茶社合作满多少消费赠送购房抵用券或者项目台历或春联,KTV通过在KTV电唱机或电视上增设相关物料，和KTV合作满多少消费赠送购房抵用券或者项目台历或春联,阶段统一标识,全球家 绿地情统一着装让派单人员穿着绿地统一着装，在各站点，各闹市区，进

4、行创意派单，体现全国统一性。,一个创意活动,全球家 绿地情绿地为幸福加油！贴车贴送油卡针对春节期间客户驾车活动比较频繁，凡到售楼处贴车贴，则可赠送50-100元油卡不等。,示意图,一个礼物心意,全球家 绿地情各项目礼物福袋或大礼包项目礼品，来访即赠送或外出派送。,一个现场包装,全球家 绿地情案场包装&礼品堆头现场新春氛围包装，让客户感受到浓浓的节日氛围，同时，现场摆放礼品，进行诱惑。,示意图,第二阶段返乡置业1月15日-2月14日,阶段主题画面,一个公益活动,全球家 绿地情一杯子暖汤 一辈子幸福绿地温暖驿站 江苏北部三城四盘联动在火车站、汽车站等地段，打造绿地温暖驿站，巡展拦客。现场向返乡客源

5、，赠暖粥、热豆浆或姜汤、一杯。,活动时间：早8：00-10：00 晚17：00-19：00活动地点：火车站，各汽车站活动形式：提前跟各站点进行场地沟通，布置展点。设计规划展位，彰显品牌和项目特色。设计统一派发纸杯，附有暖心广告信息。现场人员引导，派单宣传拦客。现场登记电话姓名（或扫码关注项目微信），即可获赠暖粥（或热豆浆）。,示意图,背景板示意,杯子包装示意,一个主题活动,全球家 绿地情强强联手 借势美团买单送全家福活动形式：最好由集团出面洽谈，绿地联手美团及大众点评，全球送100万全家福！各城市，联合美团等软件，联合活动，链接广告，买单即送全家福相片。送出形式微信上把自己自拍的全家福相片发到

6、项目信箱，即可免费冲印出来，并送相框，在指定时间段内，到售楼处领取。也可到各售楼处拍摄。特别环节：最美全家福评选！每人次限一份。,绿地&美团 全球送百万全家福,示意图,微信宣传示意,微信宣传示意,多维拓客渠道,交通站点各火车站，汽车站，设点拦客。,交通工具异地归来大巴椅套、车体广告。,大型商超免费派发无纺布购物袋等。,影院餐厅摆放易拉宝，资料等。,一个创意形式,全球家 绿地情大圣接驾！只为等你大胜归来结合猴年春节，衣锦荣归返乡营销主旨，让派单人员穿着大圣服装，在各火车站、汽车站点，及各闹市区，进行创意派单拓客，引发成功客群内心共鸣。,特别环节：凡与大圣合影，发微信朋友圈，即送小礼品一份（对联、

7、福字、红包等）。,活动形式：联合商家：现场进行销售年货，邀请所有成交和意向客户到现场参加。超值拍卖：联合商家举行超值价拍卖，新年大礼包折扣价，家电拍卖。活动互动：现场配合各色演出及互动活动：并配备儿童城堡，人偶游行及各种活动等。,人气主题活动,全球家 绿地情省心省事更省钱！绿地年货大街淮安绿地世纪城盐城绿地商务城|盐城绿地滨湖城连云港绿地世纪城,老带新推介形式,全球家 绿地情橙心橙意谢谢你！老带新领橙子！活动形式：每位老客户发放橙子的同时，发5张领橙券，发放给亲朋好友，每人可到售楼处领取礼物一份。以此活动，促进老带新。特别限制：领礼必须登记，每人只能领取一份。,年初四至元宵节民俗活动：写对联、

8、捏面人、糖葫芦、捏糖人、剪纸画、字画、猜灯谜互动游戏：欢乐大转盘、博彩赢好礼、彩票刮刮乐等游乐异域礼品：四洲十国演艺、包装；G-SUPER进口商品作为礼品,全球民俗游园会,全球家 绿地情全球民俗游园会！赏四洲十国风情淮安绿地世纪城盐城绿地商务城|盐城绿地滨湖城连云港绿地世纪城,情感主题炒作,微信、网络等平台系列炒作互动归来吧！这里是快乐老家,系列返乡主题报道。,走到哪儿，都是故乡人！最难忘，故乡那些美味！根在这里，幸福在绿地！那些个漂泊异乡的故事！2015，家乡喜迎新变化,系列问候视频录制。,同学问候：老同学在他乡过得还好么？父母问候：我老了，孩子你啥时回来？朋友问候：我买房了，一定要来做客！

9、绿地问候：和我一起，让家乡更美好！,第三阶段元宵团圆2月14日-2月22日,阶段主题画面,一个情感主题,我爱我家 话题式营销新年72变，你想怎么变？晒新年梦想，绿地帮你圆梦！,发送新年梦想到微信平台，绿地帮你圆梦。周末集中活动，抽取幸运客户，帮其圆梦。,如想买房的，送购房优惠券，如想恋爱的，送婚恋网会员卡；如想旅行的，送旅行基金;如想换工作，绿地帮你投简历；,绿地滨湖城 情人节特别活动一支香烟换一支玫瑰结合环保健康生态主题活动,活动形式：结合环保健康主题，结合雾霾热点。在闹市区，设置创意展点。一支香烟，可换取一支玫瑰。每人限换一支。凡预约看房，到售楼处可领一束鲜花。,The End.欢迎探讨.,