销售工作计划销售个人成长计划范文3篇.docx

1、销售工作计划销售个人成长计划范文3篇销售个人成长计划范文 3 篇销售人员管理从上世纪 70 年代以来一直备受社会各界的持续关 注，销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。 本文是为 大家整理的销售个人成长计划范文，仅供参考。销售个人成长计划范文一：年底将至，一年又在匆匆忙忙中过去了。 经过一年的学习和培训， 已渐渐融入了必高奔驰这个大家庭。 在此首先要感谢公司领导以及同 事们给我的帮助和宽容 ;感谢公司为我提供的学习机会。下半年自己 努力去提高自己的专业知识和销售技巧， 让自己成为一个更有素质和 能力的汽车销售顾问。 不过半年工作中也发现自己自身还有很多欠缺 的地方，需要在今后的工作中

2、不断去调整和学习。所以，我做了如下 计划：工作计划： 每天提前做好第二天的工作安排， 可以晚上没事儿的 时候想想当天工作中发生的事情， 在脚踏实地的做好每天工作的前提 下，努力完成公司布置的任务，争取更多的销量。客户资源： 这也是公司一直强调重视的事儿， 上下都在花心思在 做的事情。 所以我自己作为奔驰的一名销售顾问， 更是要做好这客户 的维护。我觉得我们销售的不光是产品， 更多的也是我们自己和我们 所从事品牌及所在企业的文化。 所以在维护公司利益的前提下， 我尽 量站在客户角度去帮她们考虑的更多更周到一些， 让客户切身感受到 奔驰的不同， 在完成销售之后也要对客户进行定期的关怀， 维系好客

3、户资源，通过真诚的关怀换来客户的忠诚。 自己职业规划：梅塞德 斯奔驰一直是我想从事的汽车品牌， 它的三叉星辉一直深深的吸引 着我。现在来到比高之星算是实现了我的这个梦想，所以我很珍惜， 也必须很努力， 我觉得既然有了这么好的一个平台， 自己就应该好好 的干下去，跟我们这个团队一起学习、一起成长。希望通过一年多的 工作和学习培训，以及明年继续的准备，最后能如愿的通过奔驰的 C-sales认证。最后不再赘述这么多，还是要很感谢这一年来领导和 同事的关心与帮助， 今后就行踏踏实实做好每一天的工作。 希望每天 都能有哪怕是一点点的改变与进步。不愧于胸前佩戴的三叉星辉。销售个人成长计划范文二：一、基础课

4、程数学+英语二、专业基础课程及专业核心课程 （教学计划 ） 课程学习及交流三、专业课程及相关 （形成读书笔记 ）1.马克思主编：资本论， 南海出版社2.亚当斯密著：国富论， 陕西师范大学出版社3.张兆响，司千字主编： 管理学， 清华大学出版社4.波特著、陈小悦译： 竞争优势， 华夏出版社5.美约瑟夫 M 普蒂，海因茨韦里奇，哈罗德孔茨：管 理学精要，丁会平，孙先锦译 ;北京：机械工业出版社四、拓展阅读：1、营销管理 作者：菲利浦科特勒国际公认的营销学圣经， 也是国内引进的最高水平的营销学经典 教材。营销需要管理，营销人同样需要营销管理 ，在经济全球化 时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果

5、注定是失败。 如何 理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营 销等等，是营销管理一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在 潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀， 那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。2、 人性的弱点作者：戴尔卡耐基可以想象， 两个看过这本书的人在一起讨论问题， 都会热心关注 彼此的神态和行为， 因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的 弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物 外的优势对自己而言就是一种压力。 本质是第一位的，弱点永远存 在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着 一个真理：人并

6、不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。3、 定位作者：艾里斯、特劳特定位是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表 现，同时也是广告表现， 定位给人的收获，是 诱导层面比 教导 层面强。定位就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集 中到点的突破。定位更多的是指引一种方向，企业或者品牌只 要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我 们也不能忽略它的缺陷， 当企业或者品牌过分去追求差异化， 忽略消 费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。4、世界最伟大的推销员 作者：奥格曼狄诺作为一名优秀的营销人， 过硬的心理素质是不可缺少的。 这种素 质，包括心理承受能力调整、心理

7、反应能力调整、心理与行为调整等 一系列不可或缺的自我素质培养。 而这种过程不是一种先期的课程或 者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程 奥格曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔吉拉 德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范， 相信任何一种境 况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事， 就一定不会为困境所吓 倒，而是迎难而上。 这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的 中国营销人。5、 营销战 作者：艾里斯、特劳特这本书是美国企业的孙子兵法 。采取什么样的营销方式并不 是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不 同的营销战略，才是成功与否的核心

8、所在6、 执行作者：拉姆查兰据说这本书曾经位于 20xx 年亚马逊商业图书排行榜第一名，而 且它将对中国的企业家带来巨大的 震动。能卖到第一，营销人肯定 会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。 恐怕国人最惭愧 的就是所谓的效率问题了。 而目前的市场对于营销人来说， 再谈效率 恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为 何迟迟不见效率 ?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原 因。还好拉姆查兰的执行应运而生，效率就是竞争力，效率 来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。7、奥美的观点 奥美公司 营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认 为营销人只关注营销

9、实战层面的技巧和流程 ;广告通常是策略运动， 但营销人似乎天生对创意趋之若鹜， 奥美的观点不外乎任何一家 广告公司所做的工作： 想想、思考、创意创作、付诸实施， 告知大众。 对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到 的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。 这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有 的障碍都必须通过这种办法来做 ?那么久而久之，那些营销战略、营 销技巧当真该束之高阁了。&新整合营销 作者：唐舒尔茨 这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于 整合了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下 走了样

10、，他不失时机地推出了新整合营销 。如果说整合营销是专 门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢 ?整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍 然不够，于是新整合营销带来了新变化，对整合进行整合。如果 整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么， 整合的意义又在哪里 ?这样一看， 整合作为一个工具，那就是还没 有闪耀光芒就已经生锈了。这就是新整合营销诞生的 原因：旧 整合已经落伍。五、就业准备 （大二下学期开始 ）销售个人成长计划范文三： 业务员成长计划之一：道路初现 选择销售的原因有很多，有些是喜欢挑战自我，挑战高薪。有些 是应聘或者朋友介绍，

11、 不管是主动还是被动选择销售， 你都要清楚的 知道，销售是人世间最美妙的职业， 我们都应以我们是销售人而自豪。 这也是培养我们工作动力的第一步。在确定行业的同时，我们就要做好自己的人生规划，三年计划， 五年计划，哪怕是十年计划，时期可以随意制定， 但是目标一定要有， 这是在以后的工作中遇到挫折的时候唯一的工作动力。 每当遇到挫折 的时候，就想想我们的目标，跟我们的宏伟目标比起来，这点挫折又 算的了什么。在销售的道路上， 必须有着对规则和门道的觉悟， 参不透规则和 门道，只会处处树敌、处处碰壁。选择做销售的人，都希望在销售生 涯中有一番作为，有人做的高明，有人显得笨拙，何谓高明，何谓笨 拙，我们

12、先不用给他下结论，关键要看你是什么人，采用什么样的办 法去做事， 这才是做强自己的硬道理。 三分技巧做事， 七分胆识做人。业务员成长计划之二：初窥门庭 刚开始工作，相信大家在这个时候都是信心满满，精神百倍，对 生活充满了希望。而这个时候偏偏又是最迷茫、困惑的时候，激情有 余，经验不足，总是有一种心有余而力不足的感觉，其实这没什么， 每一个人都是这么过来的。 这个时候业绩不是最关键的， 业绩可以没 有，但是要记住二点，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化， 这是与客户沟通的首要条件， 一个连自己公司都不了解的人， 拿什么 去跟客户交流 !二是充分了解自己公司所针对的客户群，做到有的放 矢。同时

13、奉劝一些朋友，不要想着一口吃个大胖子，没可能的，客户 都是需要慢慢累积起来的。拿老业务来说，他们业绩好，一方面是有 经验，另一方面就是一个长期的客户累积。打个比方说，我们现在找 到一个客户， 客户说要两年后才需要购买你的产品， 那我们在跟踪到 位的情况下， 需要等到两年后才有可能签单， 但是对于一个老业务来 说，他在两年前就遇到这个客户，那么这个时候成交是必然的，所以 我们要摆正自己的思路、心态，踏踏实实的去做。业务可以不需要吃 苦，但是万万不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，内心有奔发的火 焰，就会让人有积极的思考，缜密的谋划，不懈的追求。认清了以上这些事实，我们就需要给自己制定一个工作安排表

14、 了，刚开始做的时候，工作安排最好是以天为单位，早上做什么，中 午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定 能安排的起来。不要想着就这么点事，一会就做好了，先玩一会，下 午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真这么想的话，你肯定 是被你潜意识里的懒惰心理战胜了，那么在你以后的销售道路上 ,也不会那么的好走。每天睡觉的时候，看看自己的工作计划，有哪些没 有完成，因为什么没有完成，在没有完成的情况下，是不是会影响以 后的工作，影响了以后的工作，又会造成什么样的结果同时给自 己的一天做一个总结， 总结自己一天的的收获和对工作的感想。 作为 公司的部门经理或者主管， 也可以用这些来

15、要求新人， 这对于新人的 进步有着很大的帮助。公司上班 7 天后，以一个优秀销售为目标的人， 就不能再接受公 司的安排了，我们要自己安排自己并且把自己的工作安排上报到部门 主管或者经理那里，向他们征求意见，一方面是对他们的尊敬，满足 他们的心理优越感，另一方面，也是在验证自己的做事能力。这个时 候同事关系很重要，作为公司高层，不可能一天到晚盯着你看，对于 你的表现，领导们大多是征求你的同事，或者是同部门的人的意见。每个销售人都是从被拒绝开始自己的销售生涯的， 销售之始， 我 们便要学会如何理性面对拒绝， 被拒绝不可怕， 可怕的是无法克服自 己面对拒绝时的恐惧感。 有一部分人是不会介意这个的，

16、也就是俗称 脸皮厚的人。脸皮厚后天也是可以培养， 多跟一些自己敬畏的人接触， 除了学习他的长处之外，还可以练习自己的勇气。严格意义上来讲， 同事间是不会存在深厚情谊的， 每个人都在为 着自己考虑， 所以说销售也是自私的， 起码在自己的同事身上是自私 的，这个没有办法，就这么一口饭，你吃了，我就要饿死。为了我不 饿死，那么，我只有想尽办法抢先吃了这口饭。晚上有条件上网的， 可以加入到一些行业交流群里面， 交流一些 销售上的技巧， 交流，切忌自以为自己是新手， 用提问的方式来交流， 大家本都很累，这样的话题不会引起别人的兴趣。在一个，别人也没 有义务回答你，最终自己把自己弄的很无趣，这是很愚蠢的做

17、法。还 一个，现在的新手销售年龄大多在 20-23 岁年龄段，这还不是一个心 态成熟的年龄，做事很没有耐性，脾气也大的很，在以后的工作中一 定要时注意，别让自己的脾气影响自己的人生。 而作为一个聪明的销 售，跟大家交流是有技巧的，你想获得哪方面的指点，那么首先要把 自己对这件事的看法说出来，获得共鸣，共同探讨，你想问怎么开发 客户，那么你自己就要先阐述可能开发客户的途径， 以这种方式交流， 效果远远高于提问式的。如果这么简单的事情都做不到的话， 你绝对 不会从一名新手成长为一名优秀的销售。业务员成长计划之三：略有小成经过了前面的种种折磨，有些意志力差或者很懒惰的人，已经退 出销售这个舞台了，其

18、实这个时候退出也比较好，起码证明了自己不 适合销售，也没有在这上面浪费了太多的时间。坚持下来的人，恭喜你，你已经跨越出了第一步，离你的目标又 近了一些。但是别骄傲。这个时候，我们应该已经接触到一些客户了， 在这里，我奉劝你，千万不要对自己的客户抱有太高的期望，特别是 第一次，希望越高失望越高的道理我们都明白， 我们目前还没有办法 应付形形色色的客户，在这个期间，我们仍是需要学习的时候，以增 长见识和经验为基础，我们可以要求部门领导配合，看看他们是怎么 做的。必要的时候可以笔记。对于不懂的要不耻下问，爱面子张不开 口的，吃亏的只是自己。晚上回家看笔记，对于一些仍不能理解的， 要马上在交流群里交流

19、，争取今天的问题和疑问今天解决。 说不定明 天大清早又是一个这样的客户。学会了解自己的竞争对手，也要学会融入到竞争对手的圈子里面 去，生活在狼群边上羊，它的体格必然是非常强健的。其实在每个对 手坚强的外表下， 都会有一颗稍显脆弱的心， 掌握对手的方式并挫败 他的内心，让他没有招架之力。少一个竞争对手，你便会多一份成功 的希望，销售，原本也有概率的成分在里面。要养成分析客户的好习惯， 在跟客户的交流中， 你所说的每一句 话，都会影响到一个单子的成败，充分的了解了客户，相信不用教你 都会知道往哪方面说。 分析的时候，不要独自一人， 可以跟部门领导， 也可以在交流群，总之三个臭夕阳，终究是抵的过诸葛

20、亮的，多听听 别人的见解， 可能别人刚刚接触过这么一种类型的客户。 仅仅是分析 还是稍显不够，我们还要给客户分类，针对每一种类型的客户，我们 都要有一套相对应的方案。需要注意的是，我们做销售的，不是卖的产品，而是我们自己。 你的产品再好，准备工作再足，客户对你的人不认可，那么就算你把 你的产品说的天花乱坠也是没有用的。 成功的销售会在销售过程中与 客户建立一种友善关系， 并逐渐加深这种关系， 当你赢得客户好感的 时候，也就是你成功的时候。不可能客户跟你一见面就成交， 这需要一次到 N 次的交流，跟进。 我们必须要制定一个合理的客户跟踪时间表格， 论坛里有相关跟进客 户的帖子，我这里也不要多做说

21、明。业务员成长计划之四：驾轻就熟又一次的体无完肤， 这次的压力远远超过上次， 至少有 60%的新 手会退出销售了，因为这个时候，正是传说中的瓶颈期，聪明的人， 会到处找寻解决的方法，他们有时候也会铺开一张纸，在上面圈圈点 点，细细思索。这可能需要几天或者上月的时间，不过没有关系，只 要你一心的想跨过去，并且不断的找寻方法，总归是过得去的。还有 一些只会迷茫却不知道怎么去找寻解决方法的， 大多会选择放弃，我 也想劝这类人放弃，因为业务不是仅仅靠着坚持就能做好的， 它的确 需要天份。这个事实很难让人接受，但是事实终究是事实，并且事实 都是很残酷的。成功者之所以会成功，是因为他与别人共处逆境时， 别

22、人失去了信心，他却下定决心实现自己的目标。同样的道理，挺过来的，我更要恭喜你，这说明你是一个适合做 销售并且是在销售道路上至少会是小有成就的人了。做到这个时候，我们不能在单单的埋头按着公司培训的方法去开 发业务了，这个时候，我们就需要去想，去思考。一想通过什么其他 的方式能提高自己的业绩，二想怎么在公司得到威望给提升做准备， 思考是很重要的，家装市场做了那么久，按说方式都已经被人所掌握， 但是我总会想出一些不为别人所知的一些方式和技巧来， 不是我有多 聪明，而是市场还有很多没被人发现的技巧在里面，只是还没被人发 现而已。创新来自于积极的、充分的思考。成功人士强调：最努力工 作的人最终绝对不会富

23、有。这句话很容易理解：如果你整天埋首于他 们所设计的才程序，永远只是拾别人的智慧，又哪里有可能成功呢。创造力人人都有，人和人的差异在于有的人注重创造力的开发， 有些人没有在意。养成一个良好的思考习惯，这对你的以后有莫大的 帮助。另外不要说业绩好就能做管理， 这不太现实。 因为一个好的销售 会有自己的做事风格，俗称 腔调 ，但是往往在无意中会把自己的风 格强加到别人身上而造成别人的逆反心理。 管理者更需要的是综合素 质。一个单子成交以后， 并不意味着结束， 我坚信这是新的一单的开 始，了解 250 定律的，都会懂这个。所以做好老客户的维护，非常重 要。透露一个我珍藏多年的老客户维护秘籍：逢年过节

24、，短信祝福必 不可少，但是在现在的信息时代，短信已经表达不了多少情意了，弄 的自己手累不说， 客户那里效果也并不理想。 送送礼品小的拿不出手， 大的又代价太高。假如我们换一种方式，同样是低成本：试想我们是 客户，坐在公司里或者家里，忽然邮递员送来一张卡片，上面用精美 的字体写着节日的祝福，那会是什么样的感觉 ?这个你们自己体会。心态掌握了一个销售人的命运。方式再多，没有信心，最后还是 什么都做不成的，不管在任何时候，达成目标的决心都不能放弃。只 有坚信自己会成功的人，最终才会获得成功。 业务员成长计划之终 结：功成名就对于一个处在很高位置上的精英销售， 这个时候是很寂寞的， 因 为为了做好销售

25、，我们失去了太多的东西。销售让我们变得孤独，变 得冷漠，变得无情。让我们在工作上没有朋友，只有合作伙伴和竞争 对手，做任何事情都是小心翼翼，处处提防，这是很贴切的狼性。有 些网友很推崇狼文化， 其实大家都存在一个误区， 不是我们去模仿狼， 而是现实把我们一步步的逼成了狼。 没有切身体会， 这些东西是学不来的这是很可悲的，精英外在的光环下，隐藏了怎样的一颗心啊 !为 了找寻我们的本性和曾经失去的友情， 有些人最终选择做了管理， 也 就是职业经理人。有些人自己开 了公司，做了老板。也有人会说开 公司是为了个人更好的发展，其实找寻丢失的也好，个人发展也好， 做到这个时候，都不能在走销售的路了，一个成功的销售，他懂得在 什么时候应该放弃这曾为之疯狂的职业， 他现在需要做的， 就是带着 一群疯狂的人，看着他们去走自己曾经走过的路。